电器销售工作计划

1 / 14 电器销售工作计划 小编语：一份销售计划包括市场分析、销售方式、客户管理、销量任务、考核时间、总结几个部分。以下是上学吧范文大全工作计划频道为大家整理的电器销售工作计划，供大家参考 ! 小编语：销售计划要按照公司的具体情况制定，及时关注市场变化，根据市场情况及时应对。以下是上学吧范文大全工作计划频道为大家整理的电器销售工作计划范文，供大家参考 ! 根据公司 年度上海地区总销售额 1亿元，销量总量 5万套的总目标及公司 年度的渠道策略做出以下工作计划： 空调市场连续几年的价 格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 20xx年度内销总量达到 1950 万套，较 20xx 年度增长 %。 20xx 年度预计可达到 2500 万 -3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500 万套 -6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左右， 5 万套的销售目标约占市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 %左右 ,但2 / 14 根据行业数据显示近几年一直处于 洗牌 阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 XX 年度的产品线 ,公司 XX 年度销售目标完全有可能实现 .2000 年中国空调品牌约有 400个，到 20xx年下降到 140 个左右 ,年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的 围剿 下，中国空调市场活跃的品牌不足 50个，淘汰率达 60%。 20xx年度 lg受到美国指责倾销 ;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等 品牌在 20xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 根据以上情况在 20xx 年度计划主抓六项工作 : 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团 队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案 (根据市场情况及各时间段的实际情况进行 )此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，3 / 14 强势推进大型终端。 针对现有的 k/a客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 20xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行 定期拜访，进行有效沟通。 品牌及产品推广在 20xx年至 20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如 格兰仕空调健康、环保、爱我家 等公益活动。有可能的情况下与各个k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 根据公司的 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店 中店、园中园、店中柜的形象建设， (根据公司的展台布置六个氛围的要求进行 )。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整 ) 4 / 14 促销活动的策划及执行主要在 年 04 月 -8 月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。 团队工作分四个阶段进行： 公司名称： 家电有限公司 团队组成： CEO 和总裁各一人，工程人员 2 两人，销售人员 6 人，售后人员 2 人。 主要产品： 49寸智能 3D电视机、 32寸智能电视机、智能电视盒 经营理念：以质量求生存，以服务求发展，向市场要效益。 销售范围：嘉兴市区 公司主旨：我们公司致力于和客户形成伙伴型客户关系，协同客户努力，帮助客 户解决问题，支持客户的成功，实现共同发展。 进入家电行业，在家电领域占据一席之地。 利用初期，专一的投入，打造属于我们 自己的创新性、高质量、高性价比的品牌形象，培养一批忠实的客户群。 1、在嘉兴地区内我们公司，目标从第一个月 15W 的销量，每个月保持一定的增长率，并在五个月后实现盈利，5 / 14 争取销售额在一年内突破 500W的大关。 、在一年内，达到平均每个月，谈妥一家酒店或宾馆的智能电视业务。 、一年至少举办 3次大型的促销活动。 、两年后走出嘉兴市场，面向全国销售。 从总体上看，鉴于近期中国宏观经济发展比较平稳，加上国际经济环境的改善，可以预见 年中国家电业发展将延续 年的稳健走势，表 现有可能更为积极。根据专家分析， 年全国智能电视规模超过 1000 亿元， 年全国智能电视销售额将超越 1500亿元。 产业升级成行业发展主旋律；销售业态变革，网络销售异军突起，成为线下销售重要的补充力量；刺激政策告别家电行业。由企业间的技术合作发展到战略联盟；由原来的生产导向发展到营销导向。 看家电行业是一个高度竞争的行业，家电生，产企业一味得追求规模经济，努力通过扩大规模降低生产成本：现在因为在全球市场的趋势下，各种洋品牌的进入，更使家电企业之间的竞争已有过去的国内企业之间的竞争演变为 跨国集团之间的博弈。 随着年轻一代消费者逐渐成为家电消费的主要力量，他们的消费习惯和消费模式的转变也促使家电业酝酿渠道变革。事实上，近两年网络销售异军突起，电商已成为改变6 / 14 家电渠道格局的重要力量。主流家电企业目前也主动顺应这一潮流并开始对线上、线下的产品线统筹安排。 智能家电是 年的热门词，不少家电企业和互联网企业纷纷踏入这一热潮，且有望在 年继续升温。 智能电视的到来，顺应了电视机 高清化 、 网络化 、智能化 的趋势。当 pc 早就智能化，手机和平板也在大面积智能化的情况下 ， tv这一块屏幕不会逃过 it巨头的法眼，一定也会走向智能化。三星彩电营销部长李明旭曾表示，所谓真正的智能电视，应该具备能从网络、 av 设备、 pc 等多种渠道获得节目内容，通过简单易用的整合式操作界面，简易操作将消费者最需要的内容在大屏幕上清晰地展现。 目前国内智能电视渗透率已达 20%，销量将超过 800万台。我国城市化进程不断加快，现阶段已进入到高速城市化的起飞线上，城镇人口已超过农村人口，这些 客观因素上为智能电视市场提供了广阔的发展空间。预计 2016-2018年，国内智能电视市场消费需求将保持持续增 长，复合增长率将达到 15%左右。 嘉兴地处浙江省东北部、长江三角洲杭嘉湖平原腹心地带，素有 鱼米之乡 、 丝绸之府 的美誉。与上海、杭州、苏州、湖州等城市相距均不到百公里，区位优势明显，嘉兴下辖五县市全部是全国百强县，发达的社会经济，也催生了成熟的家电市场。但是嘉兴家电市场却完全被全国连锁家电7 / 14 卖场所垄断；现在正是我们智能电视进入嘉兴市场的最佳时机。 观嘉兴地区的经济发展情况，嘉兴人民有足够的钱更换智能电视。需解决的主要问题便是如何让人们了解智能电视，认可智能电视，接受智能电视，到最终 购买智能电视，以家中有智能电视为时尚。 1、城市主流阶层和中高端消费人群 、 13 53了解并喜欢电子产品的消费者 、酒店、宾馆、餐馆、 ktv等服务型企业 分析： 竞机智能电视以低价高性价比市场定位进入嘉兴市场；做细分市场中的挑战者或追随者。 已经被成功开辟的这一细分市场，踏着前人的脚步前进市场风险不大；同一细分市场中竞争者较少，尽管细分市场绝对容量小，但由于竞争不充分所以相对容量较大。 分析： 产品过多对于生产、运输、管理的成本都会 增加，更加不利于形成自己的优势产品。 我们品牌只有三种产品种产品。 常看到一些中小品牌产品十分丰富，但是却没有一个产品得到市场的认可，投入再多，给消费者的选择再多也不意味着能树立品牌、占领市场。 8 / 14 1、产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本 ;能够将精力集中，便于产品推广 ;降低铺货的投入和经销商的资金风险。 、价格追随细分市场的领导者，维护价格体系，既保持合理利润，又可以 避免低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压，便于渠道的操作。 分析： 由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和视频展示等方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。这符合营销业向服务业转变的的方向、符合个性化服务的发展方向、符合企业虚拟化发展的方向、符合企业以销定产的发展方向。 可以节省行销和广告费用，以低价销售的同时能保持一定的利润，销售人员业绩越高，佣金越高，实现了真正的多劳多得，按劳取酬，从而激励更多的人加入我们公司。 使家电零售商成为我们的销售 人员 ，把产品推销给中小型零售商，使它们成为我们公司品牌的免费代言人。 电话销售，以挖掘新客户，并成立一个 用户群 以帮助自己调整销售时间。 分析： 如果消费者能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定9 / 14 的价款，旧商品起着折价券的作用；主要实施在智能电视机上。 当然我们这里说的旧商品是完好无缺能正常播放的产品，主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，以防消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品，而不买新商品。把旧家的外观经过更新处理，以低价销售到经济水平不发达的地区。以旧换新的价格列表如下表所示： 分析： 由我们自己公司建立的含销售功 能的体验店，主要用以展示最新技术、产品和服务为主；并不定期地联合一些合作伙伴举办专题活动，鼓励观众积极置身其中，参与互动。通过鼓励观众的参观与参与，与消费者建立有效的沟通渠道，收集顾客的意见，以便改进产品和服务。 以终端小投入的宣传方式点滴积累，薄利多销，以量取胜。通过销售人员不懈努力的推销，首先使产品进入到餐馆、酒店、宾馆、 KTV、农家乐等服务型企业中；使这些大批不拿工资的 促销人员 极大的推动的我们品牌的终端宣传的效果。 这些终端的投入成本低，但是点多、面广宣传效果不容忽视。 分析： 向消费者传递有关我们公司及产品的各种信息，说服10 / 14 或吸引消费者购买我们的产品，以达到扩大销售量的目的。 即在店庆、元旦、春节、五一、中秋、国庆等重大节日里由体验店展开促销活动以此来吸引更多的消费者。 活动类型： 1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买 的促销活动。 、面对面销售，销售人员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 、赠品促销，如顾客在购买大型智能电视机 X 时赠送智能电视盒。 、免费试用，现 场提供免费样品供消费者使用的促销活动。 分析： 聚集有志于投身电子商务的兄弟们，专门成立电子商务中心，通过独立公司来运营电子商务业务。提供良好的物流保障和供应链保障，主要有以下两种方式： 1 销售预测 通过提前做销售预测，向工厂下达排产计划，提前补货入仓。 推出网络专供机型 通过电子商务专供机型，有效保障货源。 11 / 14 在对客户进行售后服务的同时进行客户信息的收集。 客户的管理分以下几个阶段： 1、 客户信息收集； 、 客户划分； 、 客户跟踪处理。 这其中主要针对，客户的划分和跟踪处理。对于客户的如何划分也就决定了怎么样跟踪处理客户信息了。 从客户是否已经和我们成交的状态把客户分为：已成交客户、正在谈判客户以及潜在客户； 从客户的重要性来划分为重要客户和非重要客户； 从客户的需求状况上把客户分为：目标客户、潜在客户和死亡客户； 将他们杂合，产生一种新的分法 -客户等级划分： A 级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在一个月内成交； B 级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在三个月内成交； C 级客户：有明显的业务需求，并且预计能够在半年内成交； D 级客户：有潜在的业务需求的客户或者有明显需求但需要在至少半年后才可能成交； 12 / 14 E 级客户：没有需求或者没有任何成交机会，也叫死亡客户。 一般来说，对于 A 级客户我们使用客户追踪日志，对B 级客户我们使用客户追踪周志，对 C 级客户我们使用客户追踪半月志，对于 D 级的客户我们使用客户追踪月志，而对于 D 级的客户我们则使用客户追踪年志。 而且每次客户追踪以后 就对客户信息重新定格划分等级，并且用新的等级所对应的管理方法来处理。 总之我们公司，致力于和客户形成伙伴型客户关系，协同客户努力，帮助客户解决问题，支持客户的成功，实