2016测报业务工作总结

1 / 20 2016 测报业务工作总结 2016 个人业务工作和总体工作总结 个人业务工作和总体工作总结 一、思想政治方面 自觉学习党的精神，用先进政治思想武装自己的头脑。这一年来，我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物，明辨是非，坚持真理，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价 值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱祖国，热爱中国共产党，热爱社会主义，拥护中国共产党的领导，拥护改革开放，坚信社会主义最终必然战胜资本主义，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。 二、专业知识学习方面 2 / 20 强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。我重视加强理论和业务知识学习，在工作中，坚持一边工作一边学习，不断提高自身综合素质水平。一是认真学习 三个代表 重要思想，深刻领会 三个代表 重要思想的科学内涵，增强自己实践 三个代表 重要 思想的自觉性和坚定性；认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神，自觉坚持以党的十六大为指导，为进一步加快完善社会主义市场经济体制，全面建设小康社会作出自己的努力。二是认真学习工作业务知识， ()重点学习公文写作及公文处理和电脑知识。在学习方法上做到在重点中找重点，抓住重点，并结合自己在哪些方面存在的不足，有针对性地进行学习，不断提高自己的业务工作能力。三是认真学习专业理论知识，结合自己工作实际特点，利用闲余时间，选择性地开展专业理论学习，进一步增强专业理论知识。 三、工作方面 在从未接触过的生态功能区划领域中，能够得到领导的信任与支持大胆接受领导委派的新课题！在基础工作中，认真收集各项课题资料，全面、准确地了解和掌握各方面工作 3 / 20 的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出科学的、正确的决策。在环评项目和科研项目中，能够分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量完成任务。 四、差距与不足 总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如自身业务能力尚待提高，工作水平 和综合实力尚需加强，创造性的工作思路还需拓展，个别工作还需完善 这有待于在今后的工作中加以改进。 五、展望 2016 年 2016 年，我将积极参与科研课题研究，多角度开阔视野，提高自身的能力。不断更新与充实自己的专业理论，了解最新的动态，掌握最有效的科研方法，不断提高自己的专业知识，为贡献科研打下基础，储备能量。通过各种尝试与探索，重视科研过程的每一个环节。积极参加各项科研活动，互相交流，群策群力，让个人最大限度地成长，并且增长专业知识，走专业化之路。 4 / 20 小学 2016-2016 第一学期业务工作总结 小学 2016-2016 第一学期业务工作总结 2016-2016 学年度第一学期， xx 小学视质量为生命线，以教学为主，加强教育宣传，推进素质教育；加强教学检查，严格考试管理；回归生态课堂，实现自主管理；回归本真学科，实施两个工程。全面落实了 “ 六要 ” 目标，围绕 “ 十全 ” 之策唱响了教育教学质量主旋律：面对全体，全面发展；关注全程，全新课改；投入全心，全力践行；开设全科，全量考核；设计全策，全员参与。 一、学校基本情况 2016-2016 学年度第一学期， xx 镇 xx 小学开设 30 个教学班，在校生 2220 人，教师 94 人。平均班额 74 人，师生 比为 1:23。 xx 小学和西关小学两校占地面积： 6500 平方米，建筑面积：4200 平方米， 20 个班配置了一体机。 本学期， xx 小学 1-6 年级开设了品德、语文、数学、体育和艺术等课程， 3-6 年级开设了英语和科学等课程，早读、午5 / 20 辅导和课外活动，以及班会和大课间等列入了学校时间表；读书工程 和写字工程纳入了课程体系；广播体操、眼保健操、写字韵律操和跑步操进入了活动计划；评选 “ 十佳百星 ” 和举办 “ 九大赛事 ” 成为学校开展素质教育的重要途径；领导班子成员分段负责成为业务管理的重要形式；教学检查和四次考试成为教学评估的重要手段。 二、业务工作特色 1、 2016-2016 第一学期， xx 小学积极实施 “ 六年影响一生 ”大教育、全面落实 “ 生态自主高效 ” 大课改、努力构建 “ 早读午写暮思 ” 大课堂，坚决执行 “ 一天一时两次 ” 大课间。 2、本学期， xx 小学重点做好 “ 四个二 ” 和 “ 两个四 ” 。 “ 四个二 ” 就是推进 “ 两工程 ” ，推动 “ 两活动 ” ，培养 “ 两习惯 ” ，改进 “ 两课堂 ” ； “ 两个四 ” 就是举行四次考试，进行四次教学检查。 3、本学期， xx 小学加强教育宣传，高质量办好 “xx 星空 ”和 “xx 网校 ” ，编写工作简报，全面记录 xx 课程改革进程、教育教学工作和艺体特色。 6 / 20 4、本学期， xx 小学深入 开展校本研修和师资培训，精心打造校本课程 xx 小学必背古诗 300 首；分批走出去，学习先进经验，提高教师业务水平。 5、本学期， xx 小学全面备战县镇调研测试，提出了 “ 三五培养 ” 目标，积极促进 xx 各班前 25 名、前 15 名和前 5 名分别进入校博士园、镇选拔榜和县百名优秀生。 6、本学期， xx 小学积极组织师生参与上级教研部门开展的教育教学活动：一年级师生汉字书写大赛、五年级调研测试、学科德育精品课程录制、大课间设计、安全知识网络 竞赛和科学素养网上网上知识竞赛，还有手抄报和 书法比赛，以及各种培训和学习等。 xx 小学又自己组织了 “ 感恩我们要行动 ” 励志活动、必背古诗 300 首抽测活动、 “ 大爱暖人心 ” 捐款活动，等等。 三、主要工作成绩 1、 2016-2016 学年度第一学期， “xx 网校 ” 进入全国前四十名， “xx 星空 ” 进入 37 级，访问量分别达 123 万和 63 万人次 。 xx 小学编发业务工作简报 14 期，在河南日报、周口7 / 20 日报、周口晚报、周口市教育局网、周口教育新闻网和 xx县教育体育网等媒体上发表通讯文章 30 篇，全面记录和报道了学校的教育教学活动。 2、 xx 小学积极备战县镇举行的四年级、五年级和六年级抽考检测活动。精心辅导，全面选拔，重点拔高。三次抽考，xx 小学共有 31 名学生获得 “ 县百名优秀生 ” 称号、 11 名教师获得 “ 县优秀辅导教师 ” 称号。 xx 小学六年级学生司宁、张 芷菡、白钦月三人一举获得小六会考总成绩全县前三名；五年级李咪乐同学荣获小五抽考总成绩全县第一名。英语教学质量稳步提高，镇选拔和县决赛，平均成绩均居 xx 镇第一名。 3、走出 xx 小学的毕业生在中招、高招考试中取得了辉煌的成绩。中招前百名， xx 占 11 名；高招全省理科前千名， xx占 5 名。县高考文科状元赵莹钰、理科榜眼许舒翔都是 xx毕业生，分别被北大和清华录取。扎实的教学质量为 xx 学生的今后发展奠定了坚实 的基础。县教体局为 xx 小学颁发了 “ 桃李奖 ” 。 4、本学期， xx 小学成功举办第五届 “ 十佳百星 ” 和第六届“ 九大赛事 ” 系列评选活动，累计表彰学生 5700 人次；本8 / 20 学期进行的选拔赛、期中考试、对抗赛和期末考试，累计表彰小博士 480 名，智慧之星 960 名，希望之星 1440 名。 5、本学期， xx 小学 高质量录制 “ 学科德育精品课程 ”8 节，并成功上传参加评选活动；精心设计 “ 十全十美 ” 大课间，录制光盘，上报教体局，并在教体局网、土豆网、 xx 网校等媒体平台上播出。 6、本学期，成功举办了 “ 弟子规诵读 ” 、 “ 必背古诗 300首抽测 ” 、 “ 感恩我们要行动 ” 和 “ 向王文涵同学捐款 ”等大型德育活动；组织家长参加了 “xx 县弘扬传统文化和国学家教公益报告 ” ，组织师生参加了 “ 科学素质网上知识竞赛 ” 和 “ 习网安全知识竞赛 ” 等活动。积极参加市县组织的书法、绘画和手抄报等比赛，累计 362 人次参加， 56 人次获奖，赵诣的手抄报我们爱祖国被 2016 年第 11 期下一代英才刊登。 7、本学期， xx 小学两位教师被教体局颁发 “ 桃李奖 ” 、一教师被评为河南省教师教育专家； xx 小学被县委宣传部命名为 “ 县级文明单位 ” ， xx 小学少先队被共青团周口市委、周口市教育局和周口市少工委授予 “ 周口市优秀少先队 ” 称号。积极改革英语教学， xx 小学 被中国教育学会外语教学专9 / 20 业委员会授予：十二五课题 “ 新课标形势下小学英语网络作业形式探究 ” 实验基地。 四、存在不足及整改措施 本学期， xx 小学虽然取得了不少成绩，但，从中也发现了不少问题，一是方向和目标不明，未有效解决 “ 面对全体 ” 与“ 培优补差 ” 的关系；二是落实不力、执行不严，未完成 “ 三五培养 ” 计划；三是校本课程有待完善；四是有些活动效果有待增强。 这些问题，都将作为 xx 小学下期积极改进的重点，去抓细抓实抓紧抓出成效来。 2016 年， xx 小学将积极围绕提高 “ 质量 ” 这一战略主题，用更多的时间、更多的精力投入到教学管理和课程改革中去，积极实施新教育，打造新常态，积累新资本，筑建新高地。 五、下期工作打算 1、全面制定 xx 小学 “ 培优补差 ” 实施方案，促使各班完成“ 三五培养目标 ” 。 2、用好一体机，提高课堂效率，力争使教学做到堂堂清和人人清。 10 / 20 3、具体落实 “ 九大赛事 ” 系列活动，精细评选细节。 4、细化业务量化细则，加大奖惩力度，促进良性竞争。 5、完善校本课程，除必背古诗 300 首之外，增加必会题型 300 道和必背句型 300 句 6、分层教学，语数外教学采用每天两道提高题，强化训练。 xx 小学教导处 2016-1-28 2016 年业务员年终工作总结报告 自从 2016 年 4 月至今，一转眼已经在公司工作了将近半年多了，在这新年来临之际，回想自己半年所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，只是多了一份镇定，从容的心态。 在公司的这半年多时间里，我从一个对产品知识一无所知的11 / 20 新人转变成了一个能够独立操作业务的员工。不过话说回来，我不知道在写这份年终总结时是以一名翻译员的身份或者说是业务员的身份来进行阐述。以下是对自己在这半年多的时间里所做的事情的总结。 进入一个新的行业，任何一个人都应该熟悉该行业的知识。就比如说对于音响的制作过程：模具车间 -注塑车间 -喷漆车间 -金音成品车间，音响的构成：音响壳体 & 喇叭 &高音头 &吸音棉 &铁网等。这些还是有所了解了，但是对于音响的具体内部参数至今还是不太清楚。应该在今后的日子里不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我可以说，我并没有虚度，过分浪费上班的时间。在经过时间的洗礼之后，我相信自己会做得更好，因为有俗话说：只有经历才能够成长。在这个世界上完美的事情少之又少，每个人都有自己的优缺点。只有在时间的流逝中将自己的缺点慢慢的纠正过来，不断的进行总结与改进，提高自身素质。 自我剖析：从目前的状况来看，我还不是属于一名成熟的业务员，或者说我只是一个刚刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮不够厚，心理素质还不是很过关，还远远没有发掘出自身的潜能，个性中的一个飞跃。 12 / 20 在我的内心中，我一直都希望自己能够成为一名优秀的业务员，因为不管怎么说我也是学习了 4 年的外贸知识，掌握了一定的理论基础，而 且， 我，喜欢这份职业，这股动力，这份信念一直都在我的心底，我渴望成为一名成功的业务员。 在这段日子中，感谢公司对我的培养，非常感谢在此期间对我的悉心指导，让我知道了自己的不足 ，慢慢地提高了自身的处事能力，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。 挥别旧岁，迎接新年，满怀希望，努力做好自己的工作。 2016 年业务员个人年终工作总结及 2016 年工作计划 时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完 2016 而迎来 2016 年。我是今年 4 月份加入 xx 大家庭的，回顾在 xx的这半年的工作、生活历程，作为 xx 销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域13 / 20 销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在 此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2016 年的工作计划。 述职部分 在我 们 xx 环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责 xx 在东莞市所下辖的 6 个镇 (大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平 )的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入 xx 开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是 xx 团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。 从刚加入 xx 到 8 月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。 8 月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商 (合作客户以及待合作客户 )分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决 ;未合作客户没有合作的原14 / 20 因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责 的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大 6 个单位，而有的销量为 0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在 2016 年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们 xx 做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。 总结部 分 总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。 15 / 20 纵观 xx 面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。 近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一 产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整16 / 20 体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。 总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。 很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售 人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在 11 月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的 KA 系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。 明年规划 通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努17 / 20 力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未 来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。 (转载于 : 海 达 范 文网 :2016 测报业务工作总结 ) 工作计划 1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。 2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在 其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。 3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取 2016 年的整体销量会有一个大大的提升。因为从 13 年来看，在电器三大类品种燃热、电热 ，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差18 / 20 异比较大。 4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化 xx 在我负责区域内的业务影响力。 2016 年个人工作