芙蓉王王者之道方案.ppt

,一、缘起纵观海南烟草市场，芙蓉王品牌的市场容量已达登峰造极；然而芙蓉王品牌在海南已经由高档烟转化为大众化烟草品牌。长此以往，将步入红塔集团的后尘！芙蓉王与中华烟分庭抗礼的战略构想，将成为海市蜃楼！为达成战略构想，赶超中华，我们建议从消费者结构入手，在海南销区试点建立专门针对芙蓉王高端消费者的“王者之道”俱乐部，让这些消费者切身体会什么是真正王者之尊，帝者之贵！,二、起航，得天独厚、国际旅游岛的国家战略决定了消费层次，物价直逼北上深广，大有过之而无不及，直接优选消费者层次。、强势的执行团队和良好的执行环境，有效避免直接在总部执行可能出现的“淮南之橘，淮北为枳”的尴尬，更避免其他可知问题之困扰，有效降低了执行风险。,、国际旅游岛的消费者来源非常广泛和流动性极强，对俱乐部的全国推广提供了潜在优势。、会议经济是海南经济的重要组成部分，俱乐部成员同样有此需求，非常有利于俱乐部为成员提供便捷的会务服务和社会交往渠道，也就增加了消费者加入俱乐部的吸引力。,三、合纵，阵容奢华俱乐部网站顶级奢侈品供应商五星级以上消费场所顶级商务咨询机构特约商业银行保险公司一流教育专家团超一流家政服务商顶级医疗专家及机构专属超强影响力的公益项目王者之道分享宣讲团芙蓉王尊荣餐会产业链聚会出行机构,四、芙蓉王道大湖南产业棋局商界专用，比肩中华跻身中国顶级香烟品牌强大的商务社交网络超级社会号召力,、大湖南产业棋局以旅居在外的湖南籍巨贾为成员核心，构建起聚集和交流通道，进行产业商务整合，向全国甚至全世界的各个商业领域渗透。以稳定而诚信的熟人生意脉络有效消灭商业风险，将成功率升至最高！最关键的企业扩张优势让一大批湖南人的企业迅速壮大，大湖南产业布局自然一气呵成！,、商界专用，比肩中华中华烟拥有政界影响力与品名认知度，王者之道俱乐部促成芙蓉王品牌迅速抢占商界专用的认知度和品牌影响力。政商一体化的当今社会，俱乐部的建成无疑极大增强了芙蓉王与中华分庭抗礼的实力！,、跻身中国顶级香烟品牌发挥以点带面的作用，在中产及富人阶层引起消费共鸣，并形成消费领袖意见并迅速传播，芙蓉王以迅雷不及掩耳之势占领中国商界高端烟草消费者主流市场，一举跻身中国顶级香烟品牌！,、强大的商务社交网络烟酒不分家的传统习俗让以烟会友成为王者之道俱乐部成员之间的强力友情维系纽带。国人擅长于将友情转化为商业资源，着王者之道俱乐部的有效引导与撮合下，成员间的商务往来会变得更容易和规范，这张商业社交大网将会越来越强大！,、超强的社会号召力有钱好办事，有钱有人会更好办事！在王者之道俱乐部里，不仅有钱有人还有思想和经验，因此王者之道的成员参与社会公益会让社会各界更加关注和支持，受益人群会得到更及时更贴心的救援与资助，从而造就俱乐部拥有振臂一呼，千万人应的超强社会号召力！,五、受此不思蜀尊贵服务高层次便捷社交稳定成熟的商业机会安全的消费途径专属的兴趣爱好圈子超强企业凝聚力后代成才无忧,、超强企业凝聚力尽心分享为人处世之精髓，商务合作之制胜秘籍，传知授道时还扩大员工的社交圈子，提高，社交层次，非俱乐部成员企业员工可望不可及的待遇将成员企业的凝聚力无限增强。,、后代成才无忧非富即贵的成员构成搭建起下一代的交往通道，友情亲密的叔伯婶娘圈、兄弟团、姐妹群，为下一代的事业提供一个很好的起跳平台。顶级教育资源让这些下一代获得更好的教育。专属的公益项目实现生存环境渲染和人格魅力熏陶，让他们会因此而知苦乐，惜现在，搏未来！,五、强力实施谁来执行组织构架人员配置执行纲要,C、人员配置外联部：特约伙伴3人、政府1人，负责与特约伙伴、政府机构的协调与沟通。公关部：1人，负责对内成员间关系的协调与公关，对外社会与政府的维系与公关。数据部：1人，负责网站内容管理，收集成员感兴趣的理论、人物、信息，建立数据库，供成员应用等工作。活动部：1人，负责各种活动的组织与统筹等工作。策划部：1人，负责活动策划，俱乐部宣传等工作。办公室：1人，负责俱乐部的日常事务以及财务管理、人事管理等工作。,D、执行纲要a、如何宣传宣传周期：突击宣传周期为个月，常规宣传为长期宣传。宣传媒介：海报、折页、易拉宝展架、宣传台卡、口碑传达。参与宣传机构：终端经营户、特约合作伙伴、执行机构。宣传渠道与成员来源：特约合作伙伴人际圈、湖南籍成功人士生活圈、终端经营户销售对象。,宣传要点：终端经营户：1以上级别的终端经营户为烟草类重点宣传点，折页摆放在店内显著位置，海报张贴在顾客第一视线，有位置摆放易拉宝的必须摆放易拉宝，店主和经营人员能熟练解释和宣讲俱乐部内容。特约合作伙伴：折页摆放在大堂（厅）、前台显著位置，易拉宝展架摆放在大堂（厅）入口处显著位置，具体消费场所内在易于取阅的地方摆放折页，第一视线接触范围摆放台卡，至少要有2位工作人员能熟练宣讲和解释俱乐部内容。执行机构：盈源广告公司负责组织人员对终端经营户进行店面拜访，对店主和经营人员进行培训与宣讲，并投放与陈列宣传物料；组织人员培训特约合作伙伴工作人员，促进宣传物料的投放和陈列。,b、加入资格1-300名:个人资产200万以上,一次性消费芙蓉王(600元/条以上产品)2条(主动邀请旅居海南的湖南籍成功人士、奥迪车主加入)。301-800名:个人资产500万以上,每季度累计消费消费芙蓉王(600元/条以上产品)10条以上。801-2000名:个人资产1000万以上，每季度累计消费消费芙蓉王(600元/条以上产品)20条以上。2001-8888名:个人资产3000万以上,每季度累计消费消费芙蓉王(600元/条以上产品)30条以上。,c、如何加入1、通过俱乐部网站提出申请，由俱乐部派专人负责核准并办理相关加入手续。2、由特约合作伙伴推荐，由俱乐部派专人办理相关加入手续。3、通过终端经营户申请，由俱乐部派专人负责核准并办理相关加入手续。4、由成员引荐，由俱乐部派专人负责接待并办理相关加入手续；5、领导或者俱乐部管理层邀请，由俱乐部派专人办理相关加入手续。,d、常规活动主题尊荣餐会：由俱乐部发起或者由成员发起、俱乐部组织的午餐、晚餐会，内容为投资商讨、品新尝鲜、招贤纳才、人生探讨等。固定的月会、季会、年会。重大节日、生日、纪念日或其它庆祝日聚会、活动。产业链、特殊专题聚会或活动。运动与涉猎邀约等。鉴赏活动，珍藏拍卖、高档商品展示会等。巡回分享宣讲活动。下一站接力公益活动。,e、活动组织召集：俱乐部网站通知与短信传达，俱乐部专人电话联系确认。场所：根据活动需要联系消费场所类特约合作伙伴。费用：按照活动规格确定费用，费用分为实际消费、服务费、税费三部分，由参与成员均摊或者自愿赞助成员承担。说明：所有俱乐部活动均为非盈利性活动，在维持收支平衡上不增加成员任何费用。,f、特别规则成员隐私保障：俱乐部对成员资料进行专人契约式管理，不对外任何渠道发布与传播。成员有特例需要与其他成员联系时，俱乐部派专人先取得被联系成员的预约许可，然后再协助该成员达成愿望。特约合作伙伴成员行业限制：每一行业类别只限一位成员加入，独享本行业类别的商业机会。成员谨遵底线：坦荡为人、用心交友、诚信行商，违者将立即取消其成员资格，并通报给全体俱乐部成员。,g、建设周期1、项目批准之日起，一个月内完成人员配置、并完成专业技能培训。2、项目批准之日起，三个月内完成网站建设，各种服务类特约合作伙伴签约完毕。3、项目批准之日起，半年内邀请到至少300位成员加入，并常态化组织开展各种活动，包括分享宣讲活动常态化。4、项目批准之日起，一年内邀请到至少1000位成员加入，并将下一站接力项目做成至少具有省级影响力的公益项目。5、项目批准之日起，一年内邀请到至少1500位成员加入，并将俱乐部运营到可以全国推广的规模。,六、费用说明网站建设办公费用人员工资宣传物料公关费用活动费用,A、网站建设费用程序：整站开发费用为3万元，成员可以在俱乐部网站上完成日常起居到商务往来。服务器：初始年费用为5万元/年。维护费用：维护工作由俱乐部编制人员完成，不另支出费用。,B、办公费用办公费用：包括俱乐部所用办公场地费用、办公设备费用、办公耗材费用和通讯交通费用等。,C、人员工资公关级女性工作人员工资：月薪10000元，编制2人，公关部经理及助理（助理为政府口外联兼任）。其他级工作人员工资：编制7人，平均月薪4000元。,D、宣传物料宣传物料由总部直接承制，如有特殊需要，由俱乐部承制，年预算为5万元,E、公关费用公关费用：主要用于维护新闻媒体及特殊事件费用，预算为30万,F、活动费用活动费用：主要用于月会、季会、年会、重大节日聚会及成员纪念日开支。月会的标准为2万元，季会与重大节日的标准为6万元，年会的标准为20万元。成员纪念日标准为500元/人。,七、政策倾斜礼品成品烟成员荣誉感,A、礼品在厂里统一制作礼品时，优先考虑俱乐部成员需求，并足量供应。,B、成品烟配额在消费场所类特约合作伙伴的场所里，供应配额相应增加。建议在俱乐部成员经常聚会的100个消费场所内开放每月100条芙蓉王配额。,C、成员荣誉感在俱乐部组织重大聚会时，需要总部领导莅临指导。,八、效果评估a、直接经济效益：俱乐部启动一年，成员人均消费（包括自己抽吸和送人）芙蓉王香烟100条，1500位成员一共消费9000万元的香烟。按照每人每天1包烟的平均消耗，意味着这些烟的实际消费者可以达到4500人，那么第二年即使有50%的人复吸，也会达到2300人左右，这个人群的年消费量将会出现40%以上的复合增长，五年内会