制药毕业实习总结报告

1 / 41 制药毕业实习总结报告 河北化工医药职业技术学院 顶岗实习报告 实习地点： 河 北 誉 邦 医 药 贸 易 有 限 公 司 系 别： 制药工程系 专业年级： 生化 1104 班 学生姓名： 苏胜楠 学 号： 1301110432 岗位指导教师： 张益民 校内指导老师： 郝六平 实习时间： 至 2 / 41 河北誉邦医药贸易有限公司创建于 XX 年，公司地址位于石家庄市 经济技术开发区丰产路 39 号， 2016 年公司实现销售收入 3亿多元人民币，是一家总代分销、批发物流、医院配送为一体的、符合国家 GSP 标准要求的医药经营企业。在多年的发展中，与全国 200 多家药品生产企业和 500 多家药品经营企业、 医疗单位保持着良好的合作关系。经营范围包括中成药、中药材、化学原料药及其制剂、生化药品，生物制品等 3000多个品种品规。销售网络覆盖河北、山西、山东、河南、内蒙古、东北三省等省市自治区。己经形成了针对大型医药物流企业、地市级批发商、周边省市医院、连锁大药房、社区门诊等多层次的销售体系，企业的综合发展竞争实力在稳步提升。 我有幸被河北誉邦医药公司录用，我主要负责的是邢台市南宫市部分诊所及医院，我的 任务就是负责单品种三金西瓜霜医院药房的进货以及科室的销售情况。 通过顶岗实习让我成长了许多，成熟了许多，在实习的过程中锻炼了我的语言表达的能力，同事对不同事物有了更多面的分析。增强了我的人际交往能力，丰富了我的销售技巧能力。 3 / 41 一、 实习单位的基本情况介绍 . 3 企 业 及 有 关 产 品 知 识 的 介绍 . 4 医 药 市 场 现 状 的 分析 . 4 二、 实 习 岗 位 的 任 务 及 要求 . 5 医 药 代 表 的 工 作 流程 . 5 医药代表所应具备的素质 . 5 医 药 代 表 的 工 作 要求 . 7 三、 岗 位 工 作 的 收 获 、 不 足 以 及 改 进 的 措4 / 41 施 . 8 医药代表工作中的收获 . 8 医药代表工 作中的不足 . 8 医药代表工作的改进措施 . 8 四、 对 实 习 单 位 以 及 学 校 专 业 课 程 的 有 关 建议 . 8 对 河 北 誉 邦 贸 易 有 限 公 司 的 建议 . 9 对学校专业及课程的建议 . 9 一、 实习单位的基本情况介绍 5 / 41 企业及有关产品知识的介绍 河北誉邦医药贸易有限公司创建于 XX 年，公司地址位于石家庄市经济技术开发区丰产路 39 号， 2016 年公司实现销售收入 3 亿多元人民币，是一家 总代分销、批发物流、 医院配送为一体的、符合国家 GSP标准要求的医药经营企业。在多年的发展中，与全国 200 多家药品生产企业和 500 多家药品经营企业、医疗单位保持着良好的合作关系。经营范围包括中成药、中药材、化学原料药及其制剂、生化药品，生物制品等 3000 多个品种品规。销售网络覆盖河北、山西 、山东、河南、内蒙古、东北三省等省市自治区。己经形成了针对大型医药物流企业、地市级批发商、周边省市医院、连锁大药房、社区门诊等多层次的销售体系，企业的综合发展竞争实力在稳步提升。 医药市场现状的分析 医药产业是关系国计民生的重要产业，是培育战略新兴产业的重要领域。近年来，我国医药生产 一直处于持续、稳定、快速的发展阶段。国家对医药行业的支持力度不断增强，政策持续给力。 2016 年 1 月，医药工业 “ 十二五 ” 发展规划6 / 41 出台，将生物制药作为我国的战略性新兴产业。此外， “ 十二五 ” 期间深化医药卫生体制改革规划暨实施方案也提出，并要求政府卫生投入增长幅度高于经常性财政支出增长幅度，政府卫生投入占经常性财政支出的比重逐步提高。 由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系不断健全，居民支付能力 增强，人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，有望在2020 年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。作为“ 永远的朝阳产业 ” 的医药行业，在政策和市场的双重驱动下，发展潜力巨大。天士力集团就是在这样的大背景下应运而生。 二、 实习岗位的任务及要求 医药代表的工作流程 医药代表就是一个商品促销员，是医药公司派出或雇用的药品推广人员。其职责是通过推广手段，把产品推广出去。我负责的是医院和诊所。所以我的目标客户是医生。我所负责的产品有三金西瓜霜，以及牛黄解毒片，牛黄上清丸。我的工作就是确保各终端医院的顺利进货以及以上目标科室的7 / 41 推广工作，拜访 目标科室的目 标医生，进行日常的拜访，赠送一些小礼品，维护与医生之间的客情关系，并与医生谈起促进药品销量的方案，从而来提升自己的销售业绩。同时，还应与进货的商业公司，药剂科主任、库管以及药房的相关人员搞好关系，保障我公司的药品能顺利地销售，以免出现断药等的相关现象。 总经理说上量就是把客户的潜力销量挖掘出来。我认为通俗地讲，所谓上量就是使我们的客户用药或是多用药。上量的程序大致以下几步； 第一是谈判，对于客户我认为首先要把握客户的心理，有的客户比较直接，比较重视利益的问题，我们就要利益主导地去谈判；有的客户比较注重学术，们就要在学术上下功夫。但是首先要有一个尺度，无论是重视利益的，还是重视学术的，我们都不能忘记了医生就是我们的客户，我们要设法在谈判中满足他们的需求。当然在此过程中 ，以下方面也是要重视的：要寻找合适的环境，在门诊要等没有了病人，约请客户出去或是家访是比较好的要充分的准备，不要把一次良好的谈判变成了聊天，无目的，但是也不能把谈判作为只有干瘪瘪的 “ 逼 ” 人做事，那样就会适当其反了。 8 / 41 第二是盯量，客户站在的位置与我们是相对立的，在当今的医药市场上，找客户的代表是很多的。我们对客户投入，或是谈了量，接下来就要看效果怎么样了。在实习期间，我认为这样比较好一些。 第三是维护，这个阶段是很重要的 医药代表所应具备的素质 我也总结出作为一个医药代表所应具备的几点素质： 1、 良好的 “ 悟性 ” “ 悟性 ” 是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求， “ 悟性 ” 就起着相当重要的作用。只有具备良好的 “ 悟性 ” ，才能在他与客户的交流中，可以很快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行 为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。 9 / 41 2、积极地进取的阳光心态，要懂得自我激励 作为一名销售人员，积极进取的阳光心态很重要，我们经常会在不同的场合碰见不同的客户，甚至在拜访的过程中并不是那么地顺利，这时就需要我们积极进取的阳 光心态来做支撑，鼓励自己这样的事情很常见，没什么大不了的，最重要的是要坚持下去。同时，自我激励能力，也是医药代表必须有一种内在的驱使力，使个人要而且需要去做 生物制药技术专业 毕 业 实 习 报 10 / 41 姓 名： 杜宗飞 学 号： 2016090118 专 业： 生物制药技术 班 级： 生物制药技术 01 班 指导教师： 赵建明 实习时间： XXXX-X-X XXXX-X-X 20XX 年 1 月 9 日 目录 目录 . 2 前言 . 3 一 、 实 习 目 的 及 任务 . 11 / 41 3 实 习目的 . 3 实习任务要求 . 4 二、实习单位及岗位简介 . 4 实习单位简介 . 4 实习岗位简介 . 5 12 / 41 三、实习内容 . 5 举 行 计 算 科 学 与 技 术 专 业 岗 位 上 岗 培训。 . 5 适 应 生 物 制 药 技 术 专 业 岗 位 工作。 . 5 学 习 岗 位 所 需 的 知识。 . 6 四 、 实 习 心 得 体会 . 6 13 / 41 人 生 角 色 的 转变 . 6 虚 心 请 教 ， 不 断 学习。 . 7 摆 着 心 态 ， 快 乐 工作 . 7 五、实习总结 . 8 打 好 基 础 是 关键 . 8 实 习 中 积 累 经14 / 41 验 . 8 专业知识掌握的不够全面。 . 8 专业实践阅历远不够丰富。 . 8 本文共计 5000 字，是一篇各专业通用的毕业实习报告范文，属于作者原创，绝非简单复制粘贴。欢迎同学们下载，助你毕业一臂之力。 前言 随着社会的快速发展，用人单位对大学生的要求越来越高，对于即将毕业的生物制药技术专业在校生而言，为了能更好的适应严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，毕业实习是必不可少的阶段。毕业实习能够使我们在实践中了解社会，让我们15 / 41 学到了很多在生物制药技术专业课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的 基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。 刚进入实习单位的时候我有些担心，在大学学习生物制药技术专业知识与实习岗位所需的知识有些脱节，但在经历了几天的适应过程之后，我慢慢调整观念，正确认识了实习单位和个人的岗位以及发展方向。我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来， 促使我们成为生物制药技术专业公认的人才。我坚信 “ 实践是检验真理的唯一标准 ” ，只有把从书本上学到的生物制药技术专业理论知识应用于实践中，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名生物制药技术专业的学生，有幸参加了为期近三个月的毕业实习。 一、实习目的及任务 经过了大学四年生物制药技术专业的 理论进修，使我们生物制药技术专业的基础知识有了根本掌握。我们即将离开大学16 / 41 校园，作为大学毕业生，心中想得更多的是如何去做好自己专业发展、如何更好的去完成以后工作中每一个任务。本次实习的目的及任务要求： 实习目的 为了将自己所学生物制药技术专业知识运用在社会实践中，在实践中巩固自己的理 论知识，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性，锻炼自己的动手能力，培养实际工作能力和分析能力，以达到学以致用的目的。通过生物制药技术的专业实习，深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力 通过生物制药技术专业岗位实习，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社 会的认识，增强自身对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的观念与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础； 17 / 41 通过实习，了解生物制药技术专业岗位工作流程，从而确立自己在最擅长的工 作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。通过实习过程，获得更多与自己专业相关的知识，扩宽知识面，增加社会阅历。接触更多的人，在实践中锻炼胆量，提升自己的沟通能力和其他社交能力。培养更好的职业道德，树立好正确的职业道德观。 实习任务要求 在生物制药技术岗位实习期间，严格遵 守实习单位的规章制度，服从毕业实习专业指导老师的安排，做好实习笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题 在实习过程，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成实习单位分配的任务，与单位同事和谐相处； 每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，做 好工作反思，并按照学校毕业实习要求及时撰写毕业实习日记。 二、实习单位及岗位简介 18 / 41 实习单位简介 浙江 XXXX 系统工程有限公司成立于 *年，是一家专注于 XX 产品和 XXX 产品研究、开发、生产及销售的高科技企业，总部及研发基地设立于 *科技创业园，并在全国各地设有分支机构。公司技术 和研发实力雄厚，是国家 863 项目的参与者，并被政府认定为 “ 高新技术企业 ” 。 浙江 XXXX 系统工程有限公司自成立以来，始终坚持以人才为本、诚信立业的经营原则，荟萃业界精英，将国外先进的信息技术、管理方法及企业经验与国内企业的具体实际相结合，为企业提供全方位的解决方案，帮助企业提高管理水平和生产能力，使企业在激烈的市场竞争中始终保持竞争力，实现企业快速、稳定地发展。 公司人才结构合理，拥有多名博士作为主要的技术骨干，具有硕士、学士高 中级技术职称的员工达 800 多人。为了开发出真正适合企业需求的 XXXX 产品，企业特聘请生物制 药技术专业专家作为咨询顾问，紧密跟踪生物制药技术行业发展特点，不断优化。 19 / 41 实习岗位简介 A. 参与生物制药技术岗位的日常工作，参与组织制定单位生物制药技术岗位发展规划和年 度工作计划，并协助同事组织实施和检查执行情况。 B. 协助主管领导科学管理，贯彻、实施有关规章制度。确定自己在生物制药技术专 业岗位 的工作职责与任务，定期进修和业务相关的知识，不断提高业务水平和工作能力。 C. 在工作过程，跟同事一起通过与客户的洽谈，现场勘察，尽可能多地了解客户从事的职 业、 喜好、业主要求的使用功能和追求的风格等。努力提高客户建立良好关系能力，给客户量身打造设计方案。 三、实习内容 20 / 41 举行计算科学与技术专业岗位上岗培训。 我很荣幸进入浙江 XXXX 系统工程有限公司开展毕业实习。为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发生物制药技术专业岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。 适应生物制药技术专业岗位工作。 为期两个多月的毕业实习是我人生的一个重要转折点。校园与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着思想观念、做人处事等各方面的巨大差异。从象牙塔走向社会，在这个转换的过程中，人的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整和适应。我在生物制药技术专业岗位慢慢的熟悉工作环境和工作同事后，逐渐进入工作状态，每天按照分配的任务按时按量的完成。在逐渐适应岗位工作的过程中，我理解了工作的艰辛与独立自主生活的不易。在工作和同事相处过程中，即使是一件很平常的琐碎小事也不能有丝毫的大意，也让我明白一个道理：细节决定成败。 实习小结 21 / 41 实习单位简介：扬州日兴生物科技股份制药有限公司，成立于 2000 年，固定资产投资 1 亿多元，占地面积 5 万多平方米，是依据 GMP(已通过认证 )标准建设的氨基酸葡萄糖保健品以及其他药品生产企业。地址位于扬州高邮工业园区，2002 年被市政府授予花园式企业称号。 XX 年中试车间 、中心化验室等相继落成，原料药生产及中试基地。公司现有员工近 400 人，主要产品为年产 1200 吨的氨基酸葡萄糖，其工艺和经济技术指标均已达到国际领先水平，产品质量均符合国际最新药典标准。年产值和销售额均已近 4 亿元，现已成为国内最具规模的氨基酸葡萄糖原料药和氨基酸原料药生产基地之一。同时为了适应企业的持续发展，对原有品种扩展的同时开发盐酸盐原料药以及新药的研发及生产。本公司以市场为依托，以高新技术为动力，以现代治理为手段，以创名牌、上规模为目标，以 超越自我，挑战极限 的企业理念，迎接新经济时代的到来。 一、实习目的及意义： (1)了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则； (2)熟悉药品生产工艺流程 (从原料到成品 )，学习各车间物料流程，加强 GMP 知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合； (3)了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结； (4)提高沟通及人际关系处理能力； (5)体验上22 / 41 班族生活。丰富专业知识，积累工作经验，为以后走上工作岗位打基础； (6)找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力。 二、实习内容： 1.公司生产部门介绍合成部分：合成一车间，合成二车间，合成三车间。精制部分：精制一车间，精制二车间，精制三车间，精制四车间，负责对氨基酸葡萄糖进行精制加工无菌处理，得无菌粉，再送进包装车间包装就得到成品。 2.岗位实习内容 (1)了解化验室以及实验室岗位职责和工作制度；了解化验室岗位标准操作规程，熟悉产品和半成品的质量标准；把握该岗位主要设备的性能和使用注重事项 (2)熟悉车间布局和管线流。进行药品基础检测以及合格检验。 具体实习内容：仪器分析、药品检验、工艺流程研究。仪器分析学习和巩固了高效液相色谱仪、高效液相色谱数据处理一体机、气象色谱仪、紫外分光光 度计、双光束红外分光光度计 WGH-30A 型、 WZZ-2B 自动旋光仪、 KDT-全自动定氮仪、PHS-3C pH 计等。药品检验学习了新的检验项目和巩固了学校学习到的内容：水分、氯跟、旋光度、灰分、 pH 值、重金23 / 41 属、铁盐、澄清度、硫酸根、崩解度、崩解时限、堆密度、外观、溶解度、粒度检测、微生物限度等。 在实习的一个多月里，我完全按照正式工作来对到，加强了自身的全局化和工作正规化意识。实习过程中学习和巩固 了学校学到的知识和学习了更多药品检验及实验方法与工艺流程。在日常的生产和实习中，基础的检验是必不可缺的。基本操作非常的重要，滴定和标定需要精确，操作熟练。称量也是考验基本功的过程，实习过程中，以基础操作为基础，进行了重金属，高效液相色谱仪器的分析及使用，红外分光光度法压片的压制过程，高效气相色 谱仪的进样量需要精确。 PH 计的使用必须得用缓冲溶液校准以及操作需要严格精确。烘箱温度高达 1000 摄氏度，必须小心谨慎。坩埚一律用工具提取。很多自动仪器是学校所没传授的，但是基本原理跟学校的仪器知识差不多，所以我请教了相关的老师和操作人员，学习并掌握了自动旋光仪，双光束自动红外分析仪器，数据处理一体化高效液相色谱仪器。学习了微生物的检验方法和大肠杆菌的验证，增强了自身的能力。学习和巩固了学校的基础，强化了自身的能力和知识。 24 / 41 三、实习总结：在为期一个多月的实习里，像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，和上班族一样上班，实习过程中我遵守公司的各项制度，做到了不睡岗，托岗，闯岗，不缺勤，没发生过重大事故，虚心向有经验的同事学习，认真的完成领导下达的工作任务，并把在大学里所学的专业知识运用到工作当中，下班休息之余扩充自己的专业知识，使自己在工作中更有竞争力，在实习过程中我顺利的通过了司级，车间级，班级的层层考核，获得了独立上岗操作的资格。 四、实习体会：实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实习是我们离接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。这次在扬州日兴生物科技股份制药有限公司的实习生活让我学到了很多东西，对我而言有着十分重要的意义。我更深刻的了解社会，更便捷的融入社会，它不仅使我在理论上对制药技术这个领域有了全新的熟悉，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，让我学到了许多书本上学不到的东西，有效的锻炼了自己，长了见识，开拓了视野， 实习是我们把学校学到的理论知识应用在实际中的一次尝试，是我们迈向社会的第一步，通过这次实习，我发现了不少问题，自己的缺点、不足，早该摒弃的陋习，逐渐被自己所认知，自己所学知识的肤浅，专业知识在25 / 41 实际运用中的匮乏让我明白我需要学习的太多，使我熟悉到必须让自己了解更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。 中北大学 (来自 : 海达 范文 网 :制药毕业实习总结报告 ) 学生实习报告 2016/2016 学年第 一 学期 学 院： 化工与环境学院 实习类别： 毕业实习 实习单位： 山西新天源医药化工有限公司 山西瑞福莱药业有限公司 山西安特生物制 药股份有限公司 专 业： 制药工程 班 级： 08040441 学 号： 0804044117 姓 名： 黄巧珍 中北 大学教务处制 26 / 41 一、实习任务书 实习方式指集中实习或分散实习。 二、实习报告 、实习简述 在即将毕业的大四第一学期，学校为我们安排了为期一个月的实习。 11 月 14 日 12 月 11 日，我们依次到山西新天源医药化工有限公司、山西瑞福莱药业有限公司、山西安特生物制药股份有限公司进行实习。本次实习主旨在于：加深对生产实际、典型的药物生产工艺、基本的工业生 产设备、基本的机械原理、电器仪器和控制仪表等有初步的认识，巩固和深化课堂所学知识，把理论知识和实际生产过程结合起来。另一方面，通过接触实际生产、工业生产过程。了解主业基础知识与制药企业生产实际的联系，培养我们的自学能力，社会实践能力，理论联系实际以及观察、分析、解决实际问题的意识和能力，以便为将来毕业走向社会，参加工作打好基础。 27 / 41 山西新天源医药化工有限公司是化学合成厂，而山西瑞福莱药业有限公司主 要是中药制剂生产厂，山西安特生物制药股份有限公司是生物生产中药制剂厂。本次实习，我们观看了各药厂的短片介绍，参观其产品研发室、品质管理室、生产车间的一般生产区、洁净区、生活行政辅助区等，听工人师傅们对生产工艺、生产设备以及控制仪表、车间主要单元操作过程的工作原理和主要技术经济指标等的详细讲解，并与工厂员工共进午餐，进一步加强了我们对药厂的了解，把我们所学的理论知识与实际生产过程结合起来，树立了我们的劳动观念、经营理念、现代化生产及管理观念和市场经济观念，为接下来的工作做好一定的准备。制药生产车间均需严格按照 GMP 生产和安全要求执行，一般人是不允许随意进入的，所以，本次实习，我们有幸接触到了关系人类健康命脉的药剂等生产车间，是一件非常有意义的事情，我在此感谢学院的领导能给我们这样的机会 ,也感谢各位老师的精心安排和各位工人师傅的耐心指导。 、实习准备 1、实习目的 28 / 41 毕业实习一方面要求学生通过毕业前有针对性的实习为今后工作打下基础，另一方面要求学生通过实习了解社会，了解企业，培养主动适应社会各种工作岗位的素质和能力。要学会综合运用所学理论知识、方法和技能，开展实际工作，培养和强化社会沟通能力，培养面对实际问题的正确态度和独立的分析和解决问题的基本能力，树立新的发展起点和目标。通过实习，认识社会的需要，发现自 身差异，培养锐意创新进取的精神，培养良好的职业精神，以适应毕业后的实际工作需要。 2、实习纪律要求 必须遵守校级校规，服从实习带队教师的统一指挥和安排，不得擅自行动。 必须接受厂方的厂规、厂纪和安全教育。 遵守厂方关于外来人员的安全、保密等一切规定，服从厂方管理。 实习过程中要严肃认真，虚心向技术人员和工人师傅学习，完成实习要求。 要爱护工的生产、生活装置以及花草树木，行为得体、举止文明，体现大学生的精神风貌，为中北制药29 / 41 争光。 3、相关知识 1）、山西新天源医药化工有限公司概况 山西 新天源医药化工有限公司是国内集研发、生产、销售为一体的医药中间体企业，是山西省 “ 高新技术企业 ” 和创新型试点企业，技术中心为省级企业技术中心。公司 HO-EPCP，N-乙基双氧哌嗪，技术成熟，行业领先，生产规模国内最大。产品销往欧美多国及东南亚地区，公司与国内多家知名医药企业建立了长期稳定的合作关系。 公司生产基地位于山西省交城县，距省城太原和武宿机场 50公里。紧靠 307 国道、青银高速及中银铁路。公 司管理规范，通过了 ISO9001 质量管理体系认证， ISO14001 环境管理体系认证和 GB/T28001 职业健康安全管理体系认证。 公司已建立起博士、硕士、大学毕业生科技人才队伍，并与多所科研院所、高等院校建立了良好的产学研合作关系，充分利用高等院校人才及科研优势，成功研制生产出头孢类抗生素药物中间体、非离子造影剂中间体等系列产品。 30 / 41 公司围绕 “ 为全人类健康奉献优质医药产品 ” 的使命和“ 十年内成为特色头孢类医药原料全球领航者 ” 的愿景，“ 以人为本，诚信为天，质量第一，科技作源 ” 为宗旨，奉献高品质产品，坚持以高素质人才为基石的技术创新，以高科技产品为先导拓展市场，努力实现为全人类健康幸福奉献优质医药产品的崇高使命。 2）、山西瑞福莱药业有限公司简介 山西瑞福莱药业有限公司成立于 1993 年，是一家从事医药制剂产品的科研 开发、生产和销售的中外合资高新技术企业。公司占地面积10 万平方米，拥有总资产逾 3 亿元，位于太原市双塔南巷73 号，与千年古刹白云寺毗邻而居。 目前公司下设北京新药研发中心、固体制剂分厂、控释透皮制剂分厂和营销公司四个分支机构。现拥有员工 135 人，各类专业技术人员占员工总数 40。具有年产片剂 15 亿片、胶囊剂 6 千万粒、颗粒剂300 万袋、中草药提取物 30 吨和控释透皮贴剂 3 亿贴的生产能力。公司拥有符合 GMP 要求的生产场地、公用工程设施和先进的制药设备、检测设备、生产线，拥有严格的生产、质31 / 41 量管理体系，整个生产过程完全符合国际认可的药品生产质量管理规范，并已取得中华人民共和国 GMP 证书。 公司自主研发的 “ 络欣通 ” 银杏叶片和 “ 五谷王 ” 胶囊是目前的主导产品， “ 络欣通 ” 迎合了心脑血管患病率越来越高的现实， “ 五谷王 ” 是推进绿色产业的一大举措， “ 平稳 ” 可乐定透皮贴剂是国内呼唤药物剂型现代化的产物。还有多项贴剂产品已处在临床试验阶段。随着国内贴剂市场的不断开拓，这些产品在创造巨大的经济效益的同时，更重要的是将开创国内药物剂型发展的新局面。其中 “ 络欣通 ” 因其组方合理、质量可靠、疗效确切，先后被评定为 “ 中国市场知名品牌 ”“ 山西省名牌产品 ” 。 “ 强化管理、重在质量、重在信誉 ” 是山西瑞福莱药业孜孜以求的企业精神和宗旨。公司以技术创新、科技进步为依托，以树立名牌、保护名牌、创新名牌为发展战略，取得了良好的经济效益和社会效益。近几年来，公司先后获得山西省模范单位、山西省经济结构调整先进企业、山西省民营科技企业、山西省外商投资先进技术企业、太原市重点保护企业、太原市纳税大户等荣誉称号。 3）、山西安特生物制药股份有限公司简介 山西安特生物制32 / 41 药股份有限公司位于晋商故里 山西省晋中经济技术开发区，是一家以 “ 消化道药品 ” 为主，专业从事新药研究、开发、生产和销售的高新技企业，公司成立于 1994 年 10 月，现为省内最大的外资股份制制药企业，注册资本 5000 万元，现有员工 500 余人。 自成立以来，安特人秉承 “ 关注安康、创造特效 ” 的企业宗旨，勇于创新、 锐意进取为山西经济及医药事业的发展做出了企业应有的贡献，取得了良好的经济效益和社会效益，受到各界的广泛关注，公司先后获山西省五一劳动奖状、奖 XXX 学院实习总结 学生姓名 XXX 学生学号 XXXXXXXXXX 专业名称 制药专业 指导教师 XXXXX 医 学 院 33 / 41 2016 年 5 月 1 日 关于药店顶岗实习报告 XXX 摘 要：有人说毕业就 意味着失业。这话对于一个在学校的象牙塔里呆了数十年之久，并期待着继续学校生活的我们来讲是一点也不差。于我而言，这种感觉更甚。不可否认，我对学校生活有厌倦，对即将到来的工作有种向往，但是，当我终于经历了面试、离校、上班、辞职等等这一切之后，我也不禁发出和那些在职场里生活多年的人类似的感慨：还是学校好，还是老师好 无法否认，在这短短的几个月的实习时间里让我经历了，也学到了在学校里学不到的东西，我成长了，我成熟了，我长大了。我所懂得的，这所有的一切对我来讲都是收获，是财富，是我今后的路的借鉴。 关键词：医药、药店、实习 一、 实习目的 34 / 41 1、 2、 3、 4、 5、 有一定的谈价议价的能力。 能够熟悉药品的摆放。 知晓一些常用药的的通用名称、商品名，功能主治，禁忌等等。 能准确为顾客的症状进行用药配伍。 锻炼自己说话的水平，学会与人沟 通。 6、 锻炼自己处理问题、分析问题的能力。 二、 实习时间与单位 这半年里我在 XXX 大药房实习。这是我人生第一次自己找工作所以我选择了我的家乡 XX。虽说 XXX 大药 房不是我心中想的很大的药房，但是这毕竟是我自己凭借着在学校学的知识自己找的第一份工作，在这里虽然一个人生活工作都很辛苦，每天早出晚归，每天的坚持与努力，但是宿舍，工作，35 / 41 生活，学习，还是挺充实的。我觉得自己每天很辛苦，每天都要去面对一些学校没有遇到过的问题，但是我还是坚持了下来，因为我知道这是我们走出学校走上社会所必须要面对的事情，我很感谢我的学校，谢谢学校的老师教会了我知识与做人的道理，如今走上了社会我才充分的体会到了这些，谢谢老师。 三、实习地点与岗位 XXX 大药房 .是成立于 2000 年，面积约 150 多平方米，仓库也有 20 多平方，是中等药店。经营范围有抗生素、西药、非处方药、保健品类、中成药等等。本店经营面积大 ,经营品种多。店内从事药品质量管理、检测检验、调配处方的工作人员，以及从事药品营业、保管、养护、销售工作的人员，都经过专业培训。每年对经营的人员体检一次，并建立了健康档案。 .该店 位于栖霞市立医院对面，针对广大医院患者售药，历史悠久 服务态度热情，店员有很好的亲和力和信誉 度。店有较多的老客户，所以客流量大。 我是在七月中旬来到 XXX 大药房的，虽然刚开始 我在这里没36 / 41 有一个认识的人，但是我尽心尽力的做好我本职内的所有工作，同事们对我也很照顾，有不懂的地方大家都会照顾。我的工作就是药店导购员，和收银员，现在工作的久了，在大家倒班的时候也会替换一下，基本上我对这些工作不挑剔，哪里需要我 我就去哪里，根据领导的安排来定。 四、 实习内容和过程 我的工作是药店营业员、收银员。因此我的工作主要是，销售药品和收票，开单子，忙的时候还要帮忙调货。我的实习内容主要有： 1、 对所在单位和所从事的行业的认识。要在药店工作就要知道企业的沿 革，所在行业的特点及发展前景，比如通泰大药房经营情况很好，每天的客流量不少，其优势是良好的地理位 置，还有历史悠久，口碑好。 2、 能力的锻炼。有一定的谈价议价的能力，锻炼自己说话的水平，学会与 37 / 41 人沟通，巩固所学知识，提高自己实际动手能力，培养解决问题的能力，善于开发自己思维，对于一些常用的设备要会使用、会维修。 3、 对药品的了解。能够熟悉药品的摆放，知晓一些常用药的的通用名称、 商品名、价格、药理作用、功能主治、适应症、用法用量、禁忌等等。能准确为顾客的症状进行用药配伍这点很重要。 4、 常见病症的了解。感冒发烧、气管支气管炎、胃炎、胃溃疡、 便秘腹泻、 昆虫咬伤、鼻炎、咽炎、痔疮、关节炎、风湿、腰腿疼痛等等，这都是常见的病症，在药店里经常会有人来买相关的药品，因此针对这些病症，相关的常用药品也应该知道，类似药品中要推阿种药品，为什么，这些都该牢记。 刚上班的时候我很享受每次来货时，点数还有往货架上摆货的过程，那样我能很快 的熟悉药品的摆放位置，并且给自己限时找药。后来，在我习惯了这种工作以后，我就喜欢上销售的过程，当患者取药时，我热心接受询问，了解其症状，38 / 41 同时向患者详细讲解药物的功效、用途、用法用量、注意事项及副作用，以便他们能够放心使用。在配药过程中，不能依据个人主见随意更改用药剂量，要保证患者用药和身体安全。我觉得看着他们信任自己，购买自己推荐的药品，这也是一种精神上的收获，是最大的满足。 五、 实习体会和收 获 通过实习我能熟练的使用和了解仓库的一些设备，也能够准确的知道药品的货位，在顾客需要的时候能自己给其配药，对药品的性能，不良反应和类似药品的差别也有