服装采购总结

1 / 31 服装采购总结 服装采购人员工作岗位 =个人原创，有效防止雷同 ，欢迎下载 = 转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在 服装采购人员工作岗位上，我始终秉承着 “ 在岗一分钟，尽职六十秒 ” 的态度努力做好服装采购人员岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在服装采购人员工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的服装采购人员所有工作任务，履行好 服装采购人员工作岗位职责，各方面表现 优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在 服装采购人员工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养 一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在 服装采购人员 2 / 31 岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在服装采购人员工作岗位，但我时刻关注国际时事和中 -央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在 服装采购人员工作岗位上认真贯彻执行中-央的路线、方针、政 -策，尽职尽责，在服装采购人员工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。 二、工作上加强学习，不断提高工作效率 时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。 服装采购人员工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高服装采购人员岗位的服务水平和服务效率。特别是学习服装采购人员工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高 服装采购人员工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习 服装采购人员工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在 服装采购人员工作岗位工作经验，不 断弥补和改进自身在 服装采购人员工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。 回顾过去一年来在 *服 3 / 31 装采购人员工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在 服装采购人员工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入，尤其是将思想理论运用到 服装采购人员工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的 服装采购人员工作岗 位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习 服装采购人员工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。展 望新的一年，在以后的 *工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好服装采购人员岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的服装采购人员工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与 服装采购人员岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为 *做出更大的成绩。 服装采购主管工作岗位 =个人原创，有效防止雷同，欢迎下载 = 4 / 31 转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在 服装采购主管工作岗位上，我始终秉承着 “ 在岗一分钟，尽职六十秒 ” 的态度努力做好服装采购主管岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在服装采购主管工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的服装采购主管所有工作任务，履行好 服装采购主管工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过 去一年来在 服装采购主管工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养 一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在 服装采购主管 岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在服装采购主管工作岗位，但我时刻关注国际时事和中 -央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在 服装采购主管工作岗位上认真贯彻执行中-央的路线、方针、政 -策，尽职尽责，在服装采购主管工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。 5 / 31 二、工作上加强学习，不断提高工作效率 时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。 服装采购主管工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高服装采购主管岗位的服务水平和服务效率。特别是学习服装采购主管工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高 服装采购主管工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习 服装采购主管工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在 服装采购主管工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在 服装采购主管工作岗 位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。 回顾过去一年来在 *服 装采购主管工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在 服装采购主管工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入，尤其是将 思想理论运用到 服装采购主管工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的 服装采购主管工作岗 6 / 31 位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习 服装采购主管工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。展望新的一年，在以后的 *工作中希望能够再接 再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好服装采购主管岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的服装采购主管工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与 服装采购主管岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取为 *做出更大的成绩。 服装行业现状 1、 目前，我国国内生产型服装企业，面临：利润率持续降低；世界成衣订单交货期已缩短到 15-45天 之内；多品种、小批量的趋势日益明显；客户对产品质量及质量稳定性以及交货率要求越来越高；原材料成本及生产成本增 高；原辅材料质量以及工艺水平和质量标准越来越高；随着配额的取消，全球化的竞争趋势越来越明显。劳工短缺，员工自我保护法律意识增强，工作时间缩短。资源紧张，用电限制。外单客户设置的非技术性壁垒，如人权保护等。 7 / 31 、当今贸易全球化发展，全世界服装企业生产和供应都处在同一产业中竞争。对信息的收集、交流、反应和决策应对快速将成为企业竞争能力强弱的关键因素。在这信息化迅猛发展的时代，时不我待，我国服装企业的信 息化建设已成为企业的当务之急，刻不容缓。 、随着社会的日益发展，在许多服装企业中仍然存在着企业管理制度流于形式，凭借经验、记忆进行生产管理的现象，执行力度极差。企业一直在如何加强规范管理、降低管理成本、降低管理人员频繁流动所造成的损失上费尽心机。现代的企业管理，应该是数字化、规范化、标准化的管理模式，生产管理情况用数字来说明。 、实行数字化管理不公能够提高管理效率，而且能够更客观地考核员工生产业绩。但是数字含水量高的现象又是企业通病，如欲真正做到减少工作量、减少重复的工作，杜绝中间环节的人为操作而造成的虚报、瞒报现象，就必须有一套完整的、智能的综合管理系统进行生产管理、统计数字及数字统计分析，把数据及生产管理情况直观地呈现给管理者，及时为管理者做出决策提供依据。 8 / 31 、在我国， 服装行业是传统劳动密集型行业，生产管理仍沿用传统管理模式。从事服装行业的员工，普遍文化素质偏低，习惯于人工操作及经验管理方式，对先进的技术和管理有抵触心理。例如：大多数员工认为手写简便快捷，没有必要使用电脑进行管理。因此，我们开发的管理系统非常简单、直观、易于操作，近似于手工界面，使员工能够较快适应它，并乐于使用它。 2、 焦点问题： 订单执行：如果系统不能实时的查看每张订单的执行情况，并对此根据客户优先级、生产计划、原辅料供应、设备及人力资源等进行统筹安排，就会造成停工待料、准时交货率降低、生产或管理成本增加且质量稳定性很难保证。这些情况会直接造成客户满意度的降低，而最终造成客户、订单的流失以及订单量的急剧减小。 人才流动：人才流动是企业不可避免的客观存在和必须面对的问题 ，特别是管理人才的流动。管理人才流动给企业带来了什么危害？就是会把一些相关资料带走，包括文件资料，无形资料；流出人员有意或无意把一些有价值的资料和信息带走，不移交下一任。如欲杜绝这类事情发生，就需要一套9 / 31 完整的系统和平台来记录和保存，管理人员离职，就算没有向新任移交，新任也可得到相关资料。 1）生产计划与生产管理： 目前服装企业对生产过程的管控还停留在对任务单与生产计划制订的粗放式管理阶段，还没有充分做到对每道工段、工序的细致化管理，使企业高层无法明确的掌握生产现场的具体生产状况，因此在经营决策方面缺少有力的数据支持。而其他协作部门也存在相同的问题，营销管理部门不能及时的掌握生产线生产情况，因此降低了对客户出货承诺时间的准确性。物料管理部门不能及时的了解生产现场状况，只能超额备料或者经常发生紧急采购行为，造成库存增加或停工待料的现象。 ?造成这种现象的原因是缺少一套集成的生产管理系统来实 现信息共享和提供决策支持，这表面上是一套管理，实际上是先进管理思想的体现。 ?今天，服装产品的“ 鲜活 ” 性，要求服装企业对市场做出快速准确的反应，实现敏捷制造和销售；消费观念的变革使人们在选择服装商品时更注重时尚化和个性化，因为服装企业必须向多种、小批量和柔性加工的生产模式发展；今天，网络时代已经到来，构筑以数字技术为基础的现代化服装企业，不但是我们 “ 入世 ” 的需要，更是全球经济一体化的需要。 10 / 31 2） 采购问题： 目前，我国服装生产企业大量的采购工作仍然是领靠手工作业的方式，人为参与的空间很大，随意性很强，采购成本和管控容易出现 “ 黑洞 ” 现象，且采购部门、仓储部门以及生产部门往往有流程脱节的现象，容易造成材料高库存和停工待料的情况。 3）库存问题： 面辅材料种类繁多，相对于面料来说，因为颜色的不同造成分类困难，由于在生产过程造成大量的边、角废料退库，容易造成管理的混乱。频繁的出入库给库存记账带来很多困难，无法准确地计算和评估现有库存。 ?材料进仓时间，无法做到刚好适合生产需要，不是太早，就是太迟；材料太早进仓，造成资金积压，周围困难；材料太迟进仓，造成严重影响生产和交 期。这就需要有强大的系统智能管理来保证。 4）销售管理： 具体问题存在两个方面，一个方面就是及时反映、监控和异11 / 31 常情况处理能力，另外就是服务的延续性问题。目前在很多企业存在销售和生产脱节，销售没有办法掌握订单在生产过程的进展情况，在客户跟踪交货期时无法准确答复客户，造成客户对企业的不信 任。 5）样品管理： 对于现在的交易方式而言，样品管理的重要性日益明显，但是目前我国外向型服装企业的样品管理上尚属于一片空白，或者尚处于试探性的摸索阶段，没有系统的管理模式和体系。 3、 服装软件行业情况：基于目前服装行业对管理咨询、软件的市场需求，很多 同行纷纷投入巨大人力、物力进行开发和宣传，他们几乎是用其他行业的 ERP 改成的，一部分内容是以物流、资金流、自动办公为主，没有或很少涉及生产管理；一部分有涉及到生产管理，都是以单独的管理模式或按教材的模式进行开发的；这样很难适应各种规模和管理模式的需要。 另外，所开发的软件窗口相对比较复杂，很难适应服装行业12 / 31 的特殊背景和操作人员的素质。以销售软件产品为主，培训操作为辅，没有事先导入管理理念，缺乏为用户进行科学的经营、生产管理提供服务的意识。 由于服装行业背景特殊，在策划系统需求时，无法和用户很好的沟通，需求提供者无法按软件开发的思路提供详细、系统的需求，无法做出详细的需求文档，而系统需求设计人 员到企业去，无法对企业进行深层次的了解，不能掌握整个管理过程和部门衔接情况。服装企业生产规模及管理模式是有着很大的变动及不同的，现在市面上的服装管理软件只适应单一的生产管理模式，因为他们是从一个企业里了解到的管理流程，用户在功能、管理模式上没有选择的余地，只能被动接受。 4、 结论：随着社会的日益发展，在许多服装企业中仍然存在着企业管理制度流于形式，凭借经验、记 忆进行生产管理的现象，执行力度极差。企业一直在如何加强规范管理、降低管理成本、降低管理人员频繁流动所造成的损失上费尽心机。现代的企业管理，应该是数字化、规范化、标准化的管理模式，生产管理情况用数字来说明。实行数字化管理不仅能够提高管理效率，而且能够更客观、公平13 / 31 地考核员工生产业绩。但是数据含水量高的现象又是企业通病，如欲真正做到减少工作量、减少重复的工作，杜绝中间环节的人为操作而造成的虚报、瞒报现象，就必须有一套完整的、智能的综 合信息管理系统进行生产管理、统计数字及数字统计分析，把数据及生产管理情况直观地呈现给管理者，及时为管理者做出决策提供依据。 三月份工作总结与四月份工作计划 一、 人 员管理上： A、根据各柜人员情况对个别柜组人员组合作了调整，对新员工作指 定人员带领并进行一周一次的跟进，本月转正新员工共计三名，证正常编织； B、对店长实行分人分品牌管理制，正确分工并梳理了店长新的工作思路，避免了个别店长在工作中茫然现象，保证了该月工作的顺利开展； C、对心态不良的个别柜长及导购作了思想沟通及交流，稳定了各个小团队； 14 / 31 二、 销售及货品管理上： 1、销售上：本月基础任务：女装部 139，女装店 40；计划完成 190，实际完成 189； 2、三月是春装全面启动纯冬季货品入库的交接月份：在陈列上通过以春装为主秋装为辅，加大了春装宣传面，三月中旬已对纯冬季货品全面入库； 前期借三 .八节针对米亚、纳帕加 2016年前库存作了折促销，计划活动期间销库存三百样，实际仅销售 130样，并未达到预期效果； 原因： A、员工对本次活动缺少信心，重视不高，没有把本次活动氛围营造到极限，使整个活动期间人流量未达到高潮； B、顾客反响：对米亚产品认可但仍不接受价格，该品牌类别走势 95%是单样及中低价位商品；纳帕加高价位有所走动，针对 T恤裤子顾客反应产品太旧，质感太差；使之库存未明显减少； 15 / 31 3、全面跟进了春装回货： A、声雨竹的外套、风衣及部份上装未按回货时间回货，加之天气持续不升温，外套类别不能满足市场需求，该类别占本月后期销售流失率的 50%； B、纳帕加的回货上下装比例太偏，下装不能满足市场需求，使之配套销售率不能提升；通过采购部全力协助补进代销货品，完成当月基本任务；到目前为止粉红玛丽的回货率较为低，其 它品牌都基本保障该月需求量； 三月份工作总结四月份计划 3、货品销售中采取每日必推款并以专人动态展示、定人、定量的目标性销售，明确了导购的销售目标和方向；定时对各品牌货品类别走势作分析，对走势较差的类别找出销售方法，此方法在声雨竹、纳帕加、杨尚三个品牌效果较为明显； 5、货品采购上：针对卡邦尼柜补充了包及其它饰品，为了该柜带来了 20%销售额；全面完成了声雨竹、纳帕加、米亚三个品牌的秋冬首批定货会； 服装采购员需要知道哪些知识 16 / 31 采购知 识：采购的分类 按价格分类 1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采 购 5.定价采购 6.公开市场采购 按采购主体分类 1.个人采购 2.集团采购 按采购方法分类 1.传统采购 2.科学采购 订货点采购 MRP采购 JIT采购 供应链采购 电子商务采购 谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家，17 / 31 别一个是输家，在成功的谈判里，双方应该都是赢家 ( 双赢 ), 不是一方可能比另一方 多赢一些。 谈判不是绞死对方：很多采购员都误认为，采购谈判就是“ 讨价还价 ” 。但其实绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、计划和分析，最后达成互相可接受的协议或折中方案。采购合同中条款那么多，如果只纠纷于价格和费用条款，不但容易将谈判搞僵，而且还容易失去更好的结果。 所以大多数谈判的结果是落到妥协中，或者落到协作中。供应商不是傻子，他在某项上失去的，肯定还要在另外的项目上找回来的。 1 谈判前要有充分的准备 知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。 2 只与有权决定的人谈判 谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量18 / 31 避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。 3 尽量在本企业办公室谈判 采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。 4 对等原则 不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。 5 不要表露对供应商的认可和对商品的兴 趣 交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步！永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，19 / 31 让供应商感觉在你心中可有可无，这 样比较容易获得有利的交易条件。 6 放长线钓大鱼 采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。 采购知识 1、尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。 采购知识 2、做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。 采购知识 3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交 *处理。 采购知识 4、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样20 / 31 车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。 采购知识 5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便 于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。 采购知识 6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。 采购知识 7、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。 采购知识 8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分 析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐 藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统21 / 31 计，及配合相关部门做好工作。 采购知识 9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要 敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。 采购知识 10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。 采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。 ( 来自 : 海 达 范 文 网 : 服 装 采 购 总 结 ) 1、想好打电话的目的是什么？是询价、 是讲价、是订价、是分析市场变化等。 2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。 3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商的信息要了解，以此好回应对方的谈话。 22 / 31 4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。 5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。 6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。 另外有本书不错，就是关于服装采购的相关知识的。推荐给你看，各大书店应该有卖的。 服装采购作业指南 本书内容包括服装基础知识、服装采购决策、采购方法和技巧等诸多方面，实用性强，使您在服装采购中运筹帷幄，让您的服装零售事业跨出成功的第一步。 本书可作为普通高等院校服装专业的专业教材，也 可作为高职高专、中职中专教材，还可以作为大型综合性零售企业、服装批发零售企业服装采购从业人员的实用手册，用途是专业、实用而广泛的。 随着人们经济水平的提高和审美观的不断发展，服装业凸显其强劲的发展势头。服装市场花色品种和新产品的不断涌现，给广大的服装采购人员在采购中增加了难度；另外，服23 / 31 装的质量、规格、档次和款式的差别也日益扩大，给服装采购人员提供了更大的选择范围，但同时也增加了采购的难度。在服装采购中服装采购人员不但要掌握采购的技巧，以保证以后的经营活动顺利进行，还要做到采购效益的最大化，不断降低采购成本， 以最少的成本获得最大的效益。而做到这一点，关键就是要努力追求科学采购。与此同时，随着科学技术、网络经济、电子商务的迅速发展，随着全球经济一体化的加快，随着国际社会化大流通格局的形成，经济活动的专业化程度越来越高，因此要求服装采购人员掌握的采购知识也越来越多。 本书内容包括服装基础知识、服装采购决策、采购方法和技巧等诸多方面，实用性强，使您在服装采购中运筹帷幄，让您的服装零售事业跨出成功的第一步。 第一章 服装采购不是简单的购买 第一节 服装采购要面向多个对象 一、服装采购的概念 二、服装采购的分类 24 / 31 三、服装采购的