下半年销售计划书

1 / 12 下半年销售计划书 江苏 XX XX 照明科技有限公司 销售部 2016 年年度下半年销售计划书 销售目标如下： 销售额目标： 1010 万以上 利益目标： 150 万元以上。 基本方针： 部门所有人员必须都能精通业务、人心安定、能有危机意识。 部门所有人员不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方 向发展。 为达到责任目的及确立责任体制，本部门将贯彻重赏重罚政策。 2016 年下半年 ，销售部为能实现公司国内业务 1010万的销售目标，需要准备以下几个方面的工作： 1. 设立徐州办事处 为扩展市场之要求，填补市场区域性的问题，为了更方便、更快捷的拓展徐州及周边亮化工程业务，及时的了解市场的动态，有必要设立办事处。 2. 销售团体建设及规划 根据 2016 年下半年国内销售目标 1010 万，业务人员队伍要达到 7 人。睢宁本部 3 人，徐州办事处 4 人 徐州2 / 12 办事处业务人员号到岗接受培训 为保证整个销售目标及计划 徐州办事处务必在 6 月 10 号建成并正常运作 3团队管理 健全和完善市场部规章制度，目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过竞争上岗，优胜劣汰， 评选销售标兵等形式，激发营销人员的内在活力。 销售目标任务分解 4费用预算 为确保能够顺利完成公司销售额之目标， 现困难如下： 1.严重缺乏精通照明行业的业务人员 因上周开会安排业务员销售任务后，两个业务员压力太大，相续辞 职。现业务部还剩两人，为保证任务的完成，现急需业务人员 5 名 2.需要在周边城市设一到二个办事处，以方便业务开展 睢宁地方受区域性的限制，如想顺利完成销售任务，业务需要向外扩展，必须设立办事处。 3.市场拓展资金支持 3 / 12 按照公司业务发展目标，亮化照明、普通照明、商业照明，三大块业务齐头并进，需要庞大的资金支持。 北京三江九州教育科技有限公司 2016 年八月经营计划 董事总经理编制人：编制日 期： 2016 年 07 月 25日 董 事 长 批 复 常 务 董 事 批 复 执 行 董 事 批 复 一、 2016 年八月经营方针 通过上半年认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项基础上，公司针对当前体育教育装备行业的竞争形势和趋势做出基本分析判别，将八月的经营方针确定为： 开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才 经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行 。 二、2016 年八月经营目标 核心经营目标 八月，公司的核心经营目标是：推进和落实五大重点区域的渠道代理商 10 家。通过 10 家代理商销售青少年体能教学设备 9-12 岁， 12 岁以上；青少年电子体育教学设备 进取天地各 35 套。直销消耗性常规体育教育装备 50 套。4 / 12 同时开展其他区域市场的开拓工作。 核心经营目标要实现 210 万的销售额。其中销售成本约占销售额 70%，销售成本约为 147 万；运营成本约占销售额 10%，运营成本约为 21 万；利润约占销售额 20%，利润约为 42 万 . 各部门八月 目标明细 1 销售目标分解 八月度重点省级大区销售考核指标 三、主要经营策略 市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升销量，是必然选择。因此，八月公司确定以“市场推广”为主，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，应采取下列措施： 1. 全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理活动。公司制订相关制度、流程、政策， 规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入 ，支持、促进营销工作的开展、实施。 2. 营销部门必须整合各项资源，在八月，构建完整的销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、 实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽、启用、培养优秀的销售人才。采取一切措5 / 12 施，集中精力做好经销商的开发、终端客户的普及、重点区域的业务铺设。 3. 国内市场的主攻方向是华东、华北地区，以发展代理商、经销商、加盟商等主要手段打开市场， 为了重点区域内的市场开拓，在重点区域开展主题为“贫困学校学生体育设备捐赠”活动，加大市场 宣传和深度开发。 4. 全国市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展渠道经销商 100 家，应以品牌分级、 产品多元”的策略发展直营市场。 产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 1. 营销管理中心调整主打产品，以青少年体能教学设备、青少年电子体育教学设备 进取天地 为主打，常规体育装备作为铺设，树立自我品牌。 2 2. 对国内市场实行差异化的销售策略： 1) 产品差异：使我公司产品 与竞争对手产品相比具有独特优点。 2) 服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。 3) 人员差异：系统对公司营销人员进行培训，使公司营销人员比竞争对手更加具有战斗力。 4) 形象差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形象，包括商标，产品包装，6 / 12 人员着装等。 5) 生产部门、供应链管理和代加工厂商应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采 购和品质保证的相应计划，总经办需要采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。 品牌策略 品牌是产品营销的 催化剂和拉动力。 1 软文宣传：在各类报纸、网站发布广告；邮寄或派发各类宣传资料给目标客户。 2 互联网推广：建立公司网站，打造全国首家具有体育教育工具、体育器材体验、体育教学评比、 公益行为、产品订购等功能的网站。 3 展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步体现公司实力。 4 销售团队：组建销售团队，对目标客户进行电话推销，扩大知名度。 5 重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。 6 分销商借力：借助 分销商的影响力，在全国各个区域内进行宣传和推广。 四、实现目标的保障措施 生产资源保障 1. 生产部门、供应链管理和代加工厂商作为二线部门，理应成为营销管理中心的坚强后盾，必须始 终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策7 / 12 略规划和实际订单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。 2. 按时交付合格产品，是生产部门不容置疑的核心任务。生产部门订立适宜的品质保障体系和品质 目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。 3. 生产成本特，特别是材料成本的控制，是生产部门、供应链管理和代加工厂商重点控制和关注的 事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本。 4. 组建生产线，为满足自身的生产需求和降低采购成本，拓展衍生产品，需要由生产部门、供应链 管理和代加工厂 商合作，组建生产线。 行政人力资源保障 “服务、支持、指导”是行政人事管理永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政人事管理，是总经办八月的重大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作： 3 1. 加快人才引进：以 2016 年最新的公司组织架构8 / 12 为基础，各部门谨慎评估各自的人员需求情况， 由总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求；建立完善的人才招聘体系和任免机制，在 2016 年 7 月 31 日前，将需求人才全部引进到位。 2. 加强教育训练：总经办统筹建立培训体系，以管理培训为核心，对 公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此之外，对于新增的销售人员应答辅以完善的、及时的入职培训，培训内容应当包括公司简介、产品详情、行业现状、市场环境等。必须在人员招聘的同时，逐步推进培训体系的实施和完善。 3. 建立合理的绩效考核体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由总经办牵头， 以目标管理为基础，建立起工作绩效考 核体系，按照分级管理、分层考核的原则， 2016 年 6 月 30 日前，完成绩效考核体系的建立和评估。 2016 年 7 月 1 日起正式实施。绩效管理必须与薪酬体系联动推行，以 确保目标管理切实落实。 4. 建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员 工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系；并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推9 / 12 行，方能使二者得以有效落实。 5. 加强办公管理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进行梳理。建立完善的信 息管理体系，同 时加强对各类资质及申报项目的管理、跟踪、推进。 项目管理保障 市场竞争的加剧，必然在品质、技术、服务、品牌上体现，客户必将更加关注公司的综合实力；公司于 2016年通过五大重点区域的落实，提升公司综合竞争实力。 1. 五大重点区域推广：组建市场推广部全面负责推进、跟踪、筹备五大重点区域推广工作。配合营 销团队 2016 年落实五大重点区域的开发与合作。 2. 五大重点区域销售：跟进各区域开发拓展工作，有专人负责跟进。 除以上重 点项目外，其他区域也将同步推进，并行提升公司的综合实力。因此本年度战略发展的年度目标非常艰巨，需要做好人员调配、资源共享、重点攻关等工作的准备。同时要求每天总结推广、拓展、销售经验，并编制项目管理办法。 财务资源保障 2016 年，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务部门必须从下列四个方面加大监测和监控力度： 10 / 12 1. 逐步建立公司全面预算体制：根据公司 2016 年的核心经营目标，结合自身实际情况，逐步建立 公司全 面预算体制，并率先在二线部门试行，逐步推向一线营销管理中心。 2. 梳理授权系统：针对费用管控和成本控制的需要，将涉及的费用审批权限进行梳理，将各类费用 的初审权下放给各部门负责人，以便形成权责对等机制；财务部门在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。 3. 健全财务监测体系：财务部门必须健全财务监测体系，重点关注市场活动背后的财务信息流和项 目投资方面的资金计划和回流。 4 2016 年下半年工作计划书 工作出色，为 公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿 工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。 工作计划的格式： 1计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“学校团委 2001 年工作计划”。 11 / 12 2计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3最后写订立计划 的日期。 工作计划的内容。一般地讲，包括： 1情况分析。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2工作任务和要求。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 3工作的方法、步骤和措施。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。 制订好工作计划须经过的步骤： 1认真学习研究上级的有 关指示办法。领会精神，武装思想。 2认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。 3根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施