事业部年度计划

1 / 14 事业部年度计划 二、 2016 年改善提案工作推进思路 强化改善提案落地工作，促进全员自主改善；以贴近现场、解决现场问题为基础，提升部门二级管理水平，从而进一步促进改善提案推进工作水平的提升。 三、 2016 年改善提案工作推进目标 2、各部门 2016 年改善提案各项管理指标设置，各部门月度人均提案指标设置基准。 四、 2016 年改善提案工作推进重点 1、改善提案管理程序实行先实施后提报的方式，推行改善提案标准化，并将改善提案标准化率纳入运行情况激励，改善提案实施率 纳入二级管理激励。； 2、重点抓改善提案落地工作，每月不定期验收各部门提案实施和二级管理运行情况，验收结果在月度通报中体现，充分发挥两级管理机制的作用，以保证改善提案各项基 础管理工作落地； 3、规范开展改善提案交流会，明确改善提案交流会开展内容标准，保证交流内容质量； 4、规范组织改善提案管理评审，重点抓评审问题项整改情况，并严格执行考核激励； 5、明确二级管理要素，同时开展改善提案管理员横向交流活动，交流改善提案项目管理经验，相互学习促进，提升二级管理能力； 2 / 14 6、制 定改善提案后备管理员轮岗计划，并落实执行实施计划； 7、开展多样式营造改善氛围的活动，并结合工厂传播系统以报刊、展板、颁奖等形式宣传，提高全员参与改善的热情。 五、 2016 年事业部改善提案工作计划 本计划纳入考核，不能按期完成项目请相关责任人提前 5 天书面申请，经主管 TPS 推进的厂领导批准后报 TPS推进部，可对计划项目进行变更。 说明：以上费用不包括改善提案单项激励费用 2016 年改善提案激励共需事业部工会经费预计31200 元。 改善提案征集 激励调整 随着改善提案推进工作整体水平的提升，改善提案提报质量、数量都有很大提高，因此， 同时前期下发关于 2016 年自主改善推进能力提升的激励方案相关激励标准作废。 附表： 附表一：各部门月度人均提案指标设置基准 附表二：各部门 2016 年改善提案各项管理指标设置 附表三：事业部 2016 年改善提案工作计划 附表四：各部门改善提案后备管理员轮岗计划 3 / 14 TPS 推进部 一、 生产部人员指标基准 1、 管理人员：以 2016 年质量技术部门最高人均提案数为基准； 2、 直产人员：以 2016 生产部门直产人员最高人均提案数为基准； 2016 年度工作总结和 2016 工作计划 xx 事业部 xx 经过 2016年的转型磨合， 2016年公司开辟了新方向，调整了业务部门。我成为 xx 事业部的一员，隶属 xx 解决方案团队。在本部门负责协助市场开拓、辅助部门业务、对外关系维护三部分工作。现将本人 2016 年度工作总结和 2016工作计划公布如下： 一、市场开拓篇： 1、 3 月根据部门市场开拓计划分 工，我从相关 xx 搜集 xx 省部分辖区内所有的已开业及正在建设的 xx、 xx、 xx、xx，并且挨个电话联系确认。经过初步筛选类型、面积、业态、开发商、地址、电话等因素，整理出符合业务定位的 xx名单。 2、 4 月起开始市场推进，根据名单逐个拜访 xx 及周边的商业综合体，和部门同事配合推销我们的方案，和客户群体建立联系。迄 1xx； 2xx； 3xx； 4xx； 5xx； 6xx； 7xx；今接触过的4 / 14 客户单位有 8xx； 9xx； 10xx； 11xx； 12xx； 13xx； 14xx； 15xx； 16xx； 17xx。 3、梳理完客户群体后，制定目标客户并跟进，负责和同事两条线路推进 xx 项目，负责和企划经理 xx 的关系维护。后因集团范围内人事调整， xx 项目进展搁浅，遂将重心转移。 4、下半年接手 xx 项目，关于一期尾款拖欠事宜，在双方高层协商后，长期跟进项目，以对方 IT 负责人为切入口，关系渗透，了解高层想法，现将二期需求确定，进入合同签订阶段，尾款也有望回收。 5、和同事相互协助跟进 xx 项目，主要负责信息部xx、 xx 关系网维护，梳理内部关系网，现 已签订双方战略合作协议，客户明确表示可从 xx、 xx 渗透集团项目，目前“ xx”项目处于合同阶段，和战略市场部初步交流，了解集团想法为下一步合作打下基础。 6、平时加强积累，提升能力，组织小团队参加公司面向企业、 行业客户的各类交流会议、宣讲活动，扩大 xx 产品的影响力。如 xx“创新求变、智慧运营”主题交流会。 二、部门业务篇： 1、为 5 月 23 日“ xx、 xx” xx 会议的负责人。负责5 / 14 会务确认、流程安排、会议主持、客户接待、方案宣讲事宜。此次会议为 xx 解决方案的初次发布会 ，取得了一定的成效。 2、为 11 月 8 日“ xx 亲子两日游”的负责人。负责活动确认、流程安排、客户接待工作。此次活动人数 36 人，和 xx 负责人也是在此次活动中关系进一步加强。有了后继的合作。 3、为 11 月 28 日“ xx 亲子二次游”的负责人。负责活动确认、流程安排、客户接待工作。此次活动人数 21 人，和厂商、合作伙伴、老客户关系进一步加强。 4、参与产品到版本设计前端需求调研阶段，将每次交流后会议要及示反馈产品人员。 5、制作升级版本的 xx 解决方案 PPT 及相关方案素材制作 工作。 1 组织确认集体去 xx6、负责部门活动的组织协调和经费管理。 2 组织安排和 xx 部门一起 xx 的活动； 3 安排、参加同事婚礼事宜； 4 前半年安排 xx 培训。 参加部门重要客户的宴请招待工作。 三、对外维系篇： 1、负责维系和 xx 的关系，保持和政府的一致步伐和信息及时 1 参加 xx 的年会， 2 度。和 xx 领导及各会员6 / 14 单位保持良好的关系；带团协助 xx2016 年度 xx 的年会工作，提供人手帮助，大大减轻了此次会议的工作量，获得了xx 和工作人员的好评，和 xx 亲密度加深。 2、负责和运营商 xx 的联系，长期和 xx、 xx、 xx、xx 保持良好关系，有利于借势扩大市场。 3、负责和运营商 xx 的联系，对接 xx，并和其手下2 位客户经 理合作过项目，有过交集。 4、和 xx 建立合作关系，协助完成 xx 团队关于 xx的课题工作。 四、 2016 个人计划篇： 1 当日客户纪 1、提升执行力，克服惰性。除特殊情况外，做到 2 领导交代的工作当天汇报； 3 不迟到。 要当日发； 1 每周制定本周工作重点和客户 2、加 强自身修养，做好规划。 2 保证一周三天拜访客拜访安排，以完成度和信息获取效果检测； 3 空余时间学习工作软件，户数，注意交流方式，每次取得新信息。 4 通过 xx 考试。 5 认真学习每次产品相关知识争取以后独当一面。 7 / 14 并表达看法。 五、 2016 市场计划篇： 1、圈定负责的 xx 区域市场，以 xx 为主，在初期建立起联系的 xx 去推动产品。如迄今为止的 xx。 2、做好 xx 的关系，加大投入让人带入 xx 圈子，和各个高层建立联系并推动产品。 如 xx 等。 3、加强和 xx、 xx 等运营商的卖宽带流量关系，和客户经理或者负责人搞好关系，透过关系网或者一同推动市场。 4、加强和专业性的 xx 联系，深入关系，捆绑式或者介入式推动。如 xx 等就做 xx 规划。 5、加强和 xx、 xx 的关系，对方会介绍客户，互惠互利。如 xx 等，圈定战线条路。 6、政府关系维系。 1 首选 xx，经济实力雄厚，合作深入长期 7、做好标杆型客户。 2 做好 xx。 3xx。 发展，争取每年的预算都能拿到一部分。 8、产品研发加强，平台做稳定，打通 xx、 xx。做到xx。 广东盛路通信科技股份有限公司 XX 事业部年度经营计划书 8 / 14 部门名称 编制 审核批准 日期 目录 一、 2016 年 XX 事 业 部 的 核 心 经 营 目标 . 1 二、实现目标的计划措施 . 1 1 营销计划 .1 营 销 基 本 目标 . 1 市 场 营 销 策略 . 2 举 措 与 支 撑 项目 . 2 营 销 计 划 实 施 的 难 点 、 风险 . 2 2 产品研发计9 / 14 划 .3 产 品 研 发 的 基 本 目标 . 3 产品研发策略 . 3 举措与支撑项目 . 3 产 品 研 发 计 划 实 施 的 难 点 、 风险 . 4 3 采购计划 .4 采 购 的 基 本 目标 . 4 采购策略 .10 / 14 . 4 举 措 与 支 撑 项目 . 4 采 购 计 划 实 施 的 难 点 、 风险 . 5 4 生产计划 .5 生 产 的 基 本 目标 . 5 生产策略 . 5 举 措 与 支 撑 项目 . 5 生 产 计 划 实 施 的 难 点 、 风险 . 5 11 / 14 5 运营支撑计划 .6 HR 计划 . 6 基 本 目标 .6 HR 策略 .6 规 划 与 支 撑 项目 .6 实施 的 难 点 、 风险 .6 流 程 优 化 计划 .12 / 14 . 7 基 本 目标 .7 策略 .7 规 划 与 支 撑 项目 .7 实施 的 难 点 、 风险 .7 质 量 计划 . 7 质 量 基 本 目标 .7 质量策13 / 14 略 .8 规划与支撑项目 .8 质量计划实施的难点、风险 .8 一、 2016 年 XX 事业部的核心经营目标 注：年度目标为事业部总经理负责，由市场部门和事业部，经营委员会共同协商制定。 二、实现目标的计划措施 1 营销计划 营销基本目标 注：指标由