代购计划书

1 / 10 代购计划书 代购项目商业计划书 国统报告网拥有 10余年项目商业计划书撰写经验，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 2 / 10 由于商业计划书属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 第一章 摘 要 项目基本信息 市场前景 资金筹措 第二章 项目概 况 建设环境 建设规模 建设期 总投资与资金运用 商业模式 资金筹措 第三章 公司简介 公司基本情况 经营理念 规划与战略 第四章 产品与开发 产品概述 开发 技术 第五章 市场 3 / 10 第六章 竞争分析 企业竞争的压力来源 波特五力竞争强弱分析 SWOT 态 势分析 * * 当前人民币汇率 =实际 需要支付的人民币。 尤其在国内，代购服务业并不是十分发达。 当今自主创业已经成为大学生群体关注的焦点，创业已经成为大学生就业的一种重要 方式。 生存实践大赛是华东理工大学学生暑期社会实践活动的品牌项目， 它激发大学生的创 业激情，锻炼大学生的创业能力，为大学生提供一次走出象牙塔的良机，让在校的大学生真 实地走出校园、步入社会、锻炼自我、体验创业环境的优秀平台；也是为大学生提供一次走 出象牙塔的良机，让华理青年真实地体验创业环境。 因此，我们组成了一个代购团队，但是运 营模式与市面上已有的不同。我们主要 负责帮助小区里不方便或者不愿意出门去购物的人代购商品，从中收取小额的劳务 费。锻炼我们的实践能力，增强创业意识。 2016 年 6 月 24 日 目录 前言 1 目录 4 / 10 3 第一节 策划摘要 4 第二节 市场分析 5 第三节 SWOT 分析 7 第四节 营销目标分析 8 第五节 营销战略分析 9 第六节 行动方案 11 代购服务策划书 第一节 策划摘要 一、 管理者及其组织：代购团队由三人构成，分别是候小能，景婷婷，刘思源。其中，侯 负责联系客户，5 / 10 与买家沟通协商，景主要负责物品的采购，侯则在清点完物品无误的 情况下，及时准确地送达各个用户家里。 二、 主要服务和业务范围：为用户提供日常生活用品，食物，衣服等物品的代购服务，对 于单件商品价格超过三百元的，需要和用户协商再决定是否代购。由于时间和技术 的 限制，将服务对象锁定为温州市中心几个相互之间距离较近的小区内的用户。 三、 市场概貌：在国内代购业务尚属并不十分流行，尤其是对于日常用品的代购，因此我 们的发展空间很大。 四、 营销策略：为了赢得更多用户的肯定和信赖，在服务开始的前两天，我们采取现提供 服务后收费的策略。先替用户代购所需物品，经其清点无误之后再收取货物现金以及 劳务费。 五、 资金状况：启动资金 900 元。主要在前两天用于垫付代购物品，详细资金预算见后面 的资金预算。 六、 销售 计划：根据调查问卷，计划每家住户在十天内购物两次，每次按照购物金额的 5% 来收取劳务费，初步计划需要服务的用户为 2800 户，以此为基础，得出预算资金收入 的金额。 七、 风险分析：由于此项服务的前瞻性，有些用户可能暂时无法对我们产生信赖让我们为 他们提供服务，6 / 10 这对于我们的收益有一定的影响，但是因为此项服务不需要大量的资 金投入，所以即使这样，我们也不会承担很大的风险。 第二节 市场分析 一、服务特点及优势 1 服务特点及优势 便捷性。只要用户的一个电话，只要告诉 我们他们所需要的物品，我们就会在第一时 间为他们提供服务。 价格合理。由于之前和超市大卖场的价格协商，所以所代购的物品至少不会比用户平 时所买贵很多。 ，服务费路费均摊到每个用户。 运行可靠。大量的市场及周边环境调查，保证了服务的及时性，准确性。 灵活性强。服务时间灵活，范围广阔。 前瞻性。代购服务节省用户的时间及精力，在国内绝对具有前瞻性。 实用性。低廉的服务费换取宝贵的时间，为出行不便的人解决购物问题。 二、行业和市场 1 行业分析 代购，简单来说就是代而购之，再通俗一点来说就是找人帮忙购买你需要的商 品，原因可以是因为你在当地买不到这件商品，又或者是因为当地这件商品的价格比 其他地区的贵。帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本，法国购买商品，然后通 过快递发货或者直接携带回来，又或者从国内携带商品到国外给别人，都是以一种代 购的形式。 台湾香港也代购很多 .众所周知香港是购物天堂 .很多内地价值不菲的奢侈品在香 港都可以 便宜很 多 ,经常 有人去香 港扫货 .但是大 部7 / 10 分人不 能经常 去香港 ,所以也就 产 生了代购的热潮 .。 2 目标群体 第一类是由于时间或其他原因不愿意去购买，比如上班族，工作压力大， 时间紧 迫，他们往往好不容易空出来一点时间，很希望利用这点时间来休息，而不是 去 挤商场购物，还有一部分他利用节省的购物的时间所创造的价值远大于他需 要付出的服务费。 第二类是现在又很多的青年宅男宅女，宁愿宅在家里不愿出门，而我们就可以帮 他们解决这一烦恼。 第三类是身体不便，无法亲自去购买，比如独居的老人，残疾人士。 3 市场分析 通过调查问卷，对市场加以分析： 代购服务调查问卷 1 您听说过代购服务吗？ A 知道 B 知道一点 C 没听说过 您居住的周围 有代购服务吗？ A 有 B 没有 C 不知道 您有过代购经历吗？ A 有 B 没有 如果您所在小区出现代购服务，您会选择吗？ A 会 B 不会 C 看情况 如果选择代购，您希望代购哪些东西？ A 生活用品 B 食物 C 衣服 D 其他 您选择代购，会是出于哪种原因呢？ A 时间不足 B 不愿出门 C 出门不方便 2 3 4 8 / 10 5 6 D 特殊紧急情况 7 如果选择代购，您更倾向于哪种收费标准？ A 所买物品总额的 5% B 分时间段来收费， 8 点 11 点，一次 3 元； 11 点 16 点，一次 5 元； 16 点 22 点，一次 4 元 C 不分时间段，每次路贴加购物总额 3% 8 您有偏好固定购买东西地点或品牌吗？ A有 B 没有 C 只对地点 D 只对品牌 9 您购物的频率是怎么样的？ A 三天一次 B 每周一次 C 半个月一次 D 其他 10 您对代购服务有什么期望与要求： 问卷结果分析： 经统计， 90%没有体验过代购服务， 50%的人愿意接受代购服务。 48%的人是 不愿意出门， 41%是因为时间原因，还有 11%是行为不便。购物频率多为一周一次。 客户更倾向于第一种收费标准，他们希望代购服务更加可靠，及时，便宜。大多数人 对于购物地点没有特别偏好。 经过调查和分析，可以发现代购服务具有很大的发展空间，尤其在温州这种经济 发达，人们9 / 10 工作繁忙的城市， 更需要这种便捷的服务。 第三节 SWOT 分析 购内部和外部因素评价表 优势 劣势 企业团队是一个年轻有闯劲的群体 内 服务态度好 ,费用低廉 部 工作机制比较灵活 条 地处经济发达地区 件 交通便利 对当地周边环境的信息掌握不充分 对客户心理分析有一定的局限性 企业与客户的信息不对称 企业团队较小 外 机会 威胁 部 前瞻性 ,这种随时代购服务在国内刚刚兴起 ,竞 潜在客户群对新兴服务的信息不完全 环 争压力小 , 潜在客户群对新兴服务的观望或怀疑态度 境 业务拓展空间大 ,市场机会和盈利机会大 客户对 团队的信赖程度 符合现代人都市人的未满足的需求和生活习惯 与物业部门的协商 温州市是一个经济发达地区 ,目标客户群很大 看到市场的新的竞争者有可能大量出现 目标客户群收入水平水平属于中上档次 .市场 需求性强 存在低成本拓展业务的机会 SO 10 / 10 战略 增长性战略 ST 战略 多元化战略 利用优势和机会，保持现有的经营领域， 利用优势避免威胁， 保持现有的经营领域， 并且继续全力以赴地在该领域扩大产品规模和 不再在该经营领域进行扩张。利用自身融资能 品种，加大技术研发，积极拓展国内和海外市 力，向其 他领域进军，实行多元化经营的原则 场 缺点：放弃了潜在的机会 企 缺点：没有考虑到威胁和劣势 业 战 WO 战略 扭转性战略 WT 战略 防御性战略 略 利用机会改进