信贷工作计划表

1 / 9 信贷工作计划表 信贷部 2016 年 1 月 6 月工作推进计划表 时间： 2016 年 1 月 工作重点： 1、 确定线上、线下业务推广的方式； 2、 业务推广相关合同的签订； 3、 做好产品彩页、易拉宝等； 4、 销售团队招聘 2 3 个销售专员； 5、 磨合各部门之间的工作衔接细节。 时间： 2016 年 2 月 工作重点： 1、 线上通过百度、融 360 对借款产品推广 2、 线下渠道开发。 划定区域，做展台、易拉宝 3、 信贷销售团队惹人数扩大到 8-10 个人 4、 完成指定的人均业绩。团队完成公司制定业绩的 80% 时间： 2016 年 3 月 工作重点： 1、 扩建成 2 个销售团队。每个团队配置 5-8 人。 2、 完成公司业绩 300 万左右。 30 万 /人左右 3、 北京主要的城区选择大型商超做驻点。每个驻点人员配置 2 人 2 / 9 4、 公司在 P2P 行业内的推广。在同行业做到中流水平 5、 线上推广渠道客户占 到总客户量的 20%左右 时间： 2016 年 4 月 工作重点： 1、 增加 1-2 款贷款产品 2、 调研公司直营店的开展事宜。以北京为主，每个区开设一个网点 3、 完成放款额度 500 万。 30 万 /人左右 4、 建成 2 个销售团队。每个团队配置 8-10 人。 5、 谈成 8-10 个大型批发市场、二手车市场，通过易拉宝、海报，对公司产品 铺开营销 时间： 2016 年 5 月 工作重点： 1、 组 建 3 个销售团队。每个团队配置 8-10 个人 2、 完成放款额度 700 万左右。 30 万 /人左右 3、 直营店落地开展。每个网点按照 1:10:3 的比例落地实施。 4、 洽谈 2 家小贷公司。给借款平台提供优质融资项目 5、 公司网站推广有关公司加盟的相关事宜。 3 / 9 时间： 2016 年 6 月 工作重点： 1、 在北京落实 5 个直营网点、每个网点按照 1:10:3的比例落地实施 2、 通过网站和线下推广公司加盟政策、前期试运行加盟 2-3 家 3、 完成放款额度 1000 万左右。 30 万 /人左右 4、 公司总部信贷销售 10 人、直营网点 5、 业务产品扩大至 5 种 信贷部工作计划年 一、 建立健全完善分理处信贷营销及管理功能 1. 通过培训： . 使分理处主任掌握简单及相对复杂的报告撰写 . 使分理处主任学会信贷系统的数据录入、系统评级 . 使分理处主任学会信贷档案的整理、规范；了解充实信贷资料收集的材料 2. 通过培训体系的 建立，充实分理处主任的营销技能，主要提高： 以贷揽存 VIP 客户数 贷款客户数 贷款余额增加 4 / 9 二、 建立健全信贷部岗位责任制 1. 明确岗位分工 2. 实施岗位绩效考核 三、 继续坚持“楼宇经济”营销重点 “顺应时代”“ XXXX”作为支行存贷饿营销重点 1. 摸底调查评级户数 2. 有针对性的制定营销方案 四、 加强对 XXXXX 的营销力度 1. 调研市场客户 2. 针对性制定营销方案 一季度工作会信贷方面工作安排 一、 踏实做好信贷的基础管理 1、加强信贷档案的管理。从 XX 年的情况看，全区较以往有所进步，特别是 XX 年省联社下发 23 号、 35 号文件后，新增贷款的档案管理得还是较为齐全和到位，但同时也存在着很多问题。大部分信用社也管理得可以，差点的还是陶店、陈策楼等位子。一是要在元月份进行清理，具体做到四清，清理借据附本，借据附本要销记到 XX 年底，确保与正本相一至，包括收息记录，信贷内勤要在销记记录后面签章，同时第一 责任人在借据附本上签章到位。二是清贷款档案，已还清的要抽出来，进行装订，放入备查类。三是清催收回执等法律文书，都要进到每一份档案，不能单独保管，5 / 9 要在档案目录中登记。四是清评级授信资料，历年农户信用等级评定资料要进行装订和归档。 2、加强贷款的贷后管理。严格按照一季度工作意见中提到的“全面清理，见底见责、优劣搭配、全额到人 ，责任落实，挂钩考核”的总体要求落实到位。一是各社要按照贷款联社下发的贷后管理清册，严格划分贷款的贷后管理责任，对信贷人员对一些村、片贷后管理时间较长的，要实行轮换管理，同时对贷款的贷后管理，要采取优劣搭配，合理安排。二是要逐户签订贷后管理责任书，不论金额大小，一户一份，从 XX 年落实此项工作看，有很多信贷人员思想上存在着顾虑，认为这笔贷款不是我放的，现在我来签责任书，此笔贷款没有 收回来，要追究我的责任。这个事情我在信贷会上多次讲过，这次主任、信贷主管还是要向信贷人员讲清楚，对不是自身发放的贷款进 行贷后管理，只替贷后管理未尽职负责任，尽职指的就是按省联社贷后管理办法中规定的贷后管理工作做到位，比如说，你按月按季的贷后检查、发现问题有没有向主任、上级联社报告和提出风险处理建议、按信用社制定的风险处理措施执行落实到位等，如果这此方面做到了位，就可以尽职免责。责任书一定要签，不签的不能分贷款他收，更不能占用贷款资源，不踏实收贷，到处扯工资要工资。责任书签订后，要在借据正副本上加盖贷后管理责任6 / 9 章。三是按贷后管理规定的要求程序做到位。新发放贷款 15天内要进行第一次贷后检查，小额农贷按季，其他贷款按月，要撰定贷 后检查报告，个人的用单表格式，法人客户要用市联社印发的贷后管理检查报告书，对发现的重大风险隐患及时向主任和信贷管理部门报告。以前年度发放的，逐户贷后检查报告要按月报送联社信贷部， XX 年以后发放的贷款属联社审批的，不论金额大小，要报联社信贷部，信贷部和分管领导签暑贷后管理意见后，再返还到各社存档。四是做到贷后管理资料的存档。催收回执、与贷户往来的信件、贷款询证函、客户信息采集表、收集到的贷户生产经营情况变化等方面的资料都要交信贷内勤进入信贷档案存档，要建立资料移交登记簿。 3、信贷的五级分类。一是 此项工作已作为信贷基础管理的日常工作，准确性、真实性是省联社抓的重点，各社主任要高度重视，每月要看数字。二是在元月要对系统和手工数据进行调整核对，确保一 致。 信贷基础管理信贷部将作为元月份工作督办重点，对落实不到位的要对相关责任人进行处罚，随后联社要下发一个文件。 二、扎实做好农户、个体工商户信用评级和年检工作 7 / 9 1、有效辐射的做好对农户信用评级和年检。一是对已还贷款农户年检，每 10 天向信贷部报送资料，表格要齐全，表格可多次使用。二是稳妥开展新的信用评级，正确理解四个百分之百的含义，不搞普遍开花，重点选择信用程度较高的村进行信用评级，不求面上的扩大，只求做真，说白了，评级就要考虑贷款放出去能收得回，信贷员有这个把握的，你就把他评为信用农户，没有把握的，就不能评。三是严格按程度操作，年检和新评定一定要经评审小组集体讨论通过，不能一个人或少数几个人说了算。四是授信额度一定要按照省联社管理办法上规定的授信额度进行核定，不能都是 3 万元。五是新评定要发放信用证，年检的要加盖年检印章。六是年检和评定经联社信贷部验收合格后，各社才能发放贷款，权限联社从系统中锁死。 2、个体工商户信用评级。一是信贷人员要主动上门宣传信用社的服务，特别是重点的商业区，考棚街、青云街等为胜利街，中商、步行街等为东湖，商城、东门为三益，推介信用社的业务品种，这个要与福卡发行、组织存款相结合起来。二是择优扶持经营情况较好的个体业主，主要选择经营较为稳定、时间较长、收入逐年增加的这一类。三是在授信的选择上以抵押授信为主，原历年与信用社有信贷关系，且信用程度较好的，可进行信用授信，但信用授信额度不得大于 8 / 9 5 万元。四是个体工商户评绶授信工作在元月结束，对此次没有做的，一律不得发放贷款。 以上两个工作，可以说是放好贷款、实现利息收入的保障，评定年检按程序规定，这个可能做得到位，个体工商户年检工作在 11 月份已进行了部置，但效果不理想，只有杨鹰岭新报两户，其他社年检的报了几户，很多社一户没报，这次严格说是补火，有的说我们管理范围内没有符合条件的，或者是没人要，这都是没有充分宣传和充分调查的结果，黄州城 6000 多个体工商户，从中选择 500 至 600 户是不多的，发放贷款的风险是较小的，这是我们很好的一个信贷载体。 三、务实做好不良贷款的清收 1、 XX 年到期贷款收回率。 小额 39%，一般 71%。一是各社要摸好底， 12 月要各社报申报免责情况，大部分信用社都没报，在元月 15 日前要上报。二是加大清收力度，