搜索引擎推广网站的成功案例(1).doc

一、搜索引擎推广网站的成功案例（一）“百度推广，助我们业务在危机中实现300%增长” 2008年，全世界的经济都受到金融危机冲击，欧美发达国家的市场萎缩，国内企业的订单也减少，以加工贸易为主的珠三角地区受到的影响尤其严重。 “在东莞很多企业都关门倒闭。但我们公司的业务在经济危机中却以300%的速度增长，我们不得不说，这和百度有很大的关系。”诺威尔焊接科技公司总经理张先生对记者说。 东莞诺威尔焊接科技公司是德国诺威尔重型机器制造集团在中国开设的子公司，诺威尔生产的重型焊接设备和数控切割设备在全球享有盛誉。 尽管拥有一流的技术和优秀的品质，但东莞诺威尔焊接科技公司在成立后的几年里销售业绩并不理想。主要原因是诺威尔公司的产品定位高端，价格也比国内同行业的产品高出很多。张总经理告诉记者：“我们做一台产品的价格可以找国内其他企业做七、八台。” 俗话说，一分钱，一分货。在诺威尔公司较高的产品价格背后，是绝对可靠的质量和良好的售后服务。但遗憾的是，国内的很多企业并不接受这种高价格高品质的理念，他们更关注的问题是产品的成本。 “这种环境下，做中国市场我们根本竞争不过国内企业。我们在中国市场上能接的业务就是东汽集团，西飞国际这些大公司技术难度高的大工程，”张总经理说。 转机出现在2007年。东莞诺威尔在这一年尝试使用百度推广这一全新的营销模式，东莞诺威尔公司原来的销售困境开始逐渐改善。 “我们接到越来越多产品询问电话，而这些打来电话的客户几乎都是通过百度营销平台找到我们的，有一段时间，我们在百度的服务因为一些原因暂停了2个月，停了以后，公司几乎3天都接不到一个电话，这连我们自己都很意外。”张总经理说。 据介绍，这些咨询电话最终促成生意成交的成功率都非常高。2008年，除了ABB和日立两家公司，因金融危机订单被取消的原因，最终没有做成业务之外，其余的咨询电话基本上达到100%的成功率。这些咨询电话很多都是来自国外的客户，有英国的，有意大利的。最成功的一笔订单，合同总金额甚至达到3000万人民币。 据了解，在2007年以后，东莞诺威尔公司的业务是以每年300%的速度在增长。 借助百度推广的力量，东莞诺威尔公司的影响力也越来越大，他们自身的比较优势也更加明显了。张经理介绍：“有很多企业需要特别定制一些非标准化的产品，这样的产品其他焊接企业基本上不能做，因为设计能力是他们的短板，但我们公司就有很强的设计优势。” 百度带来销售线索和潜在客户，但生意能否成交，还在于企业的技术实力。张经理介绍：“通常在客户提出定制化要求后的一周，我们就能拿出详细的方案。这样客户会越来越信任我们，这样积累的客户越来越多，而且客户的忠诚度也很高，公司销售中形成了一个良性循环的可喜局面。” 通过百度竞价，东莞诺威尔公司不仅大大提高了市场份额，另一方面也更深刻的理解了当前国内的市场环境。张经理告诉记者，公司下一步将针对国内企业关注成本的诉求，再开发一个新系列的产品，这一系列产品的价格将更贴近国内企业的需求，并扩大产品在国内市场上的影响力。 “我们还将大幅增加对百度营销平台的预算投放，以配合新系列的产品在国内市场的投放，”张总经理说。（二）用了百度推广，活儿就没断过！青岛丽惠绣品服饰有限公司，拥有厂房面积3600平方米，员工300 余人。主要生产男式、女式、儿童系列的针织内衣和休闲服装、运动服装、帽子系列。公司引进先进的设备和技术力量，产品 畅销全国，经过几年的努力奋斗，已积累了丰富的设计和生产经验，企业的产品在市场中得到客户的一致好评。 强人强音总经理孙公欣：百度是我用过的网络营销模式中见效最快的。机会眼见着就多了起来，有了百度，我敢淘汰那些量少利薄的小客户了。只有我们这样的小企业才能更深切地体会到百度带给我们的天翻地覆的变化。主文“百度是个啥东西？”当朋友向青岛丽惠绣品服饰有限公司的总经理孙公欣推荐百度这个搜索推广概念时，孙公欣脱口而问。作为一个专作外单的外贸加工企业的负责人，孙公欣并非没有尝试过网络营销这个时下非常时髦的营销新方式。“网络实名、通用网址、雅虎、钩钩（google）啥的，虽然不太明白乍回事，但咱也都用上了，可是没起什么作用。”效果不好的网络推广让孙公欣得出了“网络上的事太玄乎，都是骗人的”结论。于是，当有朋友提起百度的时候，孙公欣本不以为然。直到朋友给出了一个简单朴实的解释，“在百度上做推广，就是别人输入一个跟你业务相关的词，搜索结果中就有你公司网站链接的信息，如果别人访问你的网站链接，上去看你的网站看一次最低就收3毛钱，不看不交钱。”有着朴素生意观的孙公欣听了，觉得这个事对商家很公平。听说一次只要交2000多块钱，孙公欣心想，这次就再试试这个百度吧。“2005年9月开始，这一作百度，跟以前大不一样。客户的咨询电话好几倍的往上翻。势头很猛！”这种态势让一直以来生意平平的孙公欣打心眼里高兴，“咱加工企业就是怕没活儿干。自从上了百度以后，厂里的活儿就没断过，老是干！”作电脑刺绣加工，是一个特殊的加工行业，在青岛地区只有少数几家。“都搞不清乍回事，客户就找上门来了！”让孙公欣高兴的是，百度刚刚作了半个月，就来了一家附近省外贸公司下属的大客户。“其实这个公司就在离我五、六公里的地方，但是如果没有百度，可能我们彼此都不会找到对方。刚入冬的时候，这个几十万的大单子就定下来了，到现在我厂里还干着哩。”百度让老孙重新认识了网络的力量，而且作生意更加自信了。“以前我这里多数都是小客户，加工量小而且利薄，但是不做也没有别的活儿，钱少也得接了干。现在有了百度，更多的大客户直接找上门来了，我就敢淘汰小客户。”孙公欣说，“百度是我用过的网络营销方式里见效最快的。以前我在网络上也作了不同形式的推广，前后也有两三年，但是接到的业务电话少，推销电话多。上了百度以后，我的信箱里的邮件就没间断过。寻价的、要打样的、咨询的，挺红火。”现在丽惠绣品的业务，有60%来自百度，老孙这半多来的生意额也已经翻了番。更重要的是，找上门来的大客户，让这人创业11年的工厂小老板体会到了前所未有的生意尊严。“以前是业务员上门去找客户，议价的能力低，有时还要遭人白眼。最困难的时候，我一年就接几个小单。现在不同了，大客户多了，在加工价格上也能有底气谈了，企业规模也跟着增加了，现在工厂里有300多人，加班干还干不完呢！”最让老孙高兴的，还是这种推广的花费。“百度的价位也比较合适，我作了几个月的推广，到今年正月查缴费的余额时还剩下1800多元呢，你说多划算！”半年多来企业的变化和发展让孙公欣这个一直作着加工生意的老实人感慨良多，“只有我们这样的小企业，才能真正体会出百度带来的好处。”在采访最后，他用最直白、最朴素的语言这样评价道，“百度的效果就是一个词实在！”（三）百度是最有效的推广渠道 广州依纯服装有限公司百强脸谱广州依纯服装有限公司创建于中国时尚之都广州，是一家集科研、生产、销售、贸易、技术服务为一体的现代化服装企业。拥有知名内衣品牌hello barbie在中国大陆的经营代理权，其组建的hello barbie中国运营中心，全面负责品牌在内地的市场拓展和维护推广工作。强人强音广州依纯服饰发展有限公司总经理许恒：“对于中小投资项目以及时尚内衣这样的产品来说，还是网络推广渠道最为有效，而百度则是所有网络营销中最有效的渠道；与传统营销方式比，在百度做推广，方式更灵活；如果熟悉了百度，还可以找到对自己的目标客户最有效的时间段和关键词，效果很明显。”主文 “工欲善其事,必先利其器”。 广州依纯服装有限公司自取得知名内衣品牌hello barbie在中国大陆地区的代理权以来，一直寻找最有效的推广武器，为品牌的传播助力。虽然hello barbie在香港、日本、韩国等亚洲国家已经广为顾客喜爱，芭比的魅力更是风靡全球50年不衰，但是作为芭比的延伸品牌hello barbie内衣，登陆中国伊始并不为国人熟知。公司面临的难题是，如何尽快的使品牌知名度提升，尽快让品牌渗透市场、得到长足发展。 中国的内衣行业已经进入列强争霸的时代，外来品牌、知名品牌众多，要在其中取得一席之地，除了实力之外，更应有出奇制胜的策略和科学的整合营销手段。hello barbie企划部门的同事均意识到，这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代，谁的效率高，谁的触角延伸得快，谁就可能占领先机，拥有市场的发言权。为了让品牌尽快深入人心，hello barbie赞助了世界旅游小姐大赛、支持了电视连续剧蝴蝶飞飞的上映、举办了首届hello barbie女孩大赛。并选择了多种推广和招商相结合的方式，在传统媒体、网络媒体、各种招商会上都投放了不少广告，虽然取得了一定的效果，但传统的推广平台均存在不同程度的弊端：一是灵活性差，在传统的平面媒体上投放广告至少要提前一个月预定，而hello barbie的加盟和促销手段则非常灵活，随时根据客户需求变化；二是商业诚信度不够，在一些专门从事商业招商的网站上投放广告，但是这些招商网站上有很多虚假的加盟信息，对hello barbie品牌形象会有一定的负面影响，降低了可信度；三是性价比不高，门户网站虽然浏览量较大，但费用过高，且真正有兴趣的加盟投资者并不多。 为了进一步深化品牌推广工作，hello barbei必须找到更有效，并且符合hello barbie国际品牌形象和定位的推广平台对品牌进行传播。通过周密的市场调查和对一百多家媒体的综合评估，最后，hello barbie把眼光聚焦到百度竞价排名搜索引擎上。作为专门针对中国网民推出的全球最大中文搜索引擎，可以更了解中国人的习惯，更熟悉和把握中国市场的趋势，这对刚进入中国大陆市场、与国内合作伙伴正处于磨合期的hello barbie来说，是一种战略上的有效补充和完善。而且百度覆盖面广、针对性强，可设置多个关键词，并且是按效果付费。这一经济而实惠的网络推广平台立刻引起了企划部的兴趣，开始尝试与百度首度合作。事实证明，在利用百度进行网络推广以后，hello barbie官方网站的单日量平均达到8000余次，电话咨询数量了比以前增长了3倍，而成交率更是提高了60%。这一按效果付费的网络推广方式，大大节省了品牌宣传成本，成为帮助企业扬帆远行的东风。 hello barbie与百度合作已届两年，在百度的广告投放费用逐日增加，目前已占品牌推广费用的相当大一部分比例。“有效就是硬道理”，hello barbie企划部的负责人对笔者说：“对于一个务实、讲究效益的企业来说，hello barbie投放观念是值得的一百万也不能省，如果不值得的一分钱也不花。事实证明，和百度合作是企业的明智选择。”hello barbie的市场目标是，利用35年的时间使中国区品牌店达到2000家，相信hello barbie与百度长期的战略合作会给双方带来双赢的局面。我们拭目以待！（四）借力搜索引擎成为行业最具影响力的品牌上海绿环洗染有限公司的董事长李金轩最近心情非常好，笑容满面。因为他不但干洗加盟生意做得顺风顺水，加盟店已经发展到600多家，还获得了一系列殊荣。2006年1月19日，在北京人民大会堂举行的“品牌影响力高峰论坛年会”上，李金轩获得了“中国品牌建设师大杰出企业家”，绿环代理的美国GEP品牌也获得了“中国干洗行业最具影响力品牌”。“喂，你们是美国GEP中国总部么？我从百度上搜到你们的干洗招商信息，我想咨询一下具体情况。”这样的电话，绿环的工作人员每天都要接到无数个。很多客户通过百度搜索到GEP，找到了他们的网站，留言、打电话咨询，最终成了GEP的加盟商。“我们统计了一下，通过百度找到我们的咨询客户，最终有60转变成我们的真正客户。这个比例是非常高的。”李金轩表示。这个从太平洋彼岸传来的美国品牌终于通过百度搜索引擎在中国落地生根，枝繁叶茂。短短几年，GEP已经成为“中国干洗行业消费者最喜爱首选品牌”，然而，李金轩的创业史并不长。李金轩经常去干洗店洗衣服，时间长了，他发现这个行业十分不规范，基本上都是小店，技术不过关，有些店还经常使用四氯乙烯等有毒试剂，管理也存在很多漏洞。别人有漏洞的地方，不正是自己的商机么？李金轩敏锐的意识到了这一点。2001年11月，上海绿环洗染有限公司成立，李金轩任董事长。他去大学、研究院拜访专家，向同行学习请教，经过调查，发现美国GEP干洗品牌无论是技术上还是管理上，都非常过硬。“说起来，我创业那会儿也没少用百度，老用他来搜索各种行业信息。”李金轩哈哈一笑，感受颇深。2002年9月，上海绿环洗染有限公司取得了美国绿环国际集团GEP干洗品牌在中国总代理商的资质。李金轩决定大干一场了。“那时候，我们有很好的技术支持，管理上也非常规范，可以给加盟店全方位的指导。但是，我们首要的问题是得让潜在客户知道我们的存在，了解我们的优势。”创业之处，李金轩就意识到推广的重要性。毕竟，在这个买方市场的时代，“酒香不怕巷子深”已经成为过去式了。颇具商业头脑的李金轩决定通过搜索引擎来推广自己的品牌。他想到了百度，主动跟百度联系，要求在搜索引擎上做推广。“我们2003年年初就开始在百度搜索上做推广了。当然，我们也在其他一些搜索引擎、门户搜索上做广告。但是，现在看来，百度的效果最好。毕竟，它是中文搜索引擎领域的老大嘛！”谈起百度搜索，李金轩觉得实在是个普通大众都知道的事情。仔细研究了目标客户有可能搜索的关键词，李金轩一口气买下了十几个关键词的搜索排名，决心要让GEP排在搜索结果的前位。“因为这样，才有可能保证目标客户最大限度的点击我们的搜索结果。既然决定做了，就希望能做到极致，把推广做的更好。”现在，你只要在百度上搜索“干洗招商”或者“干洗”等关键词，美国GEP高级干洗招商加盟的网页链接一般都是排在第一位的。据李金轩介绍，目前他们的竞价排名费用已经达到20多元，每个月都需要为此付出几十万元的广告费用。“干洗行业是个热门行业，竞争非常激烈。虽然推广费用看起来比较高，但是效果也很好。并且，与传统媒体相比，搜索推广更有针对性，推广费用较传统媒体也低一些。而且，客户可以通过百度的链接直接登陆我们企业的网站，可以将我们的技术、管理优势很全面的展示给客户，资料非常齐全。”回望来时路，李金轩认为自己的推广之路算是走对了。目前，上海绿环洗染有限公司的加盟商已经达到600多家，遍布全国各地，年营业额也已经达到几千万元。李金轩也从一个普通的干洗店消费者变成了洗染行业知名企业的企业家。“我们还会加快发展的规模和速度，希望每个干洗店都采用无毒无害的技术及产品，每个消费者都能享受到贴心、放心的服务。当然，我们也还需要继续通过百度这个良好的渠道来推广我们企业。”对于未来，李金轩十分看好，他的声音低沉缓和，笃定而自信。 （五）网络推广扩大了品牌影响力 安居客主要从事二手房买卖和租赁信息服务，同时为用户提供全面的线上线下