创业计划书框架

1 / 11 创业计划书框架 简洁有效的创业计划书框架 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金 八、销售收入预测 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、 企业概况 四、 市场营销计划 产品 摘要 摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概叙；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： 企业所处的行业，企业经营的性质和范围； 2 / 11 企业主要产品的内容； 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； 企业的合伙人、投资人是谁； 企业的竞争对手 是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 一、项目概述 1、项目背景 该项目是在什么样的背景下产生的？是什么样的情况让你萌生了创建此项目的想法？ 2、项目简介 说明该项目是做什么？提供哪些产品和服务？运营模式是什么样的？ 二、产品介绍 1、 2、 3、 4、 5、 主要产品介绍及特点 产品的市场竞争力 产品的研究和开发过程 发展展新产品的计划和成本分析 产品的市场前景预测 三、市场分析 3 / 11 1、行业分析 该行业的平均利润如何？行业前景如何？该行业的宏观环境如何？ 2、市场需求分析 需求规模、需求特性、需求未来走势 3、目标市场客户分析 目标客户群特性比如性别、年龄、收入、消费心理等。 4、市场预测 产品未来发展方向 5、竞争分析 企业的竞争情况，主要的竞争对手分析，也可以运用五力竞争模型和 SWOT 来辅助分析。 四、公司管理 1、公司简介 公司名称 这一部分介绍公司的名称，以及该名称的含义以及公司定位做一个说明。 公司团队 对你们这组的主要成员的年龄、性别、学历、专业、专长等方面做一个表格进行统计分析。 2、公司组织结构 公司主要有哪些部门？每个部门包括哪些岗位？每4 / 11 个岗位上面有多少员工？各个部门是如何分工的？各个部门的职责分别是什么？ 3、公司成立与注册 这一部门说明公司成立的相关条件，国家对于此类公司的相关政策，公司注册的相关要求，公司的注册流程等内容。 4、公司发展战略 这一部分可以从公司的总体发展战略，公司的短期、中期、长期战略等几个方面来进行说明。 5、公司选址 什么样的地方适合该公司的选址？该地方有什么样的特征？比如：该区域的人口状况、收入状况、什么样的商圈、市区还是郊区？ 6、营运流程 该项目是如何进行业务操作的。 五、财务分析与融资计划 1、项目预算 项目立项、公司成立应该需要花多少钱？这些钱花在什么地方？这一部分可制作一个预算清单。 2、财务预测 一定时期的主要收入预算与支出预算，可用相应的表格来说明。收入主要是）；支出主要是当期发生的生产费5 / 11 用、营销费用等 3、项目融资 融资数量、融资渠道及来源、融资类型、融资期限等。 六、市场营销策略 该部分在第三周完成 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 市场机构和营销渠道的选择； 营销队伍和管理； 促销计划和广告策略； 价格决策。 七、项目风险及应对策略 这一部分分析在项目实施的过程中可能面临的风险，以及应对这些风险的措施。 1、市场风险及应对措施 2、财务风险及应对措施 3、政策风险及应对措施 4、运营风险及应对措施 创业计划书框架二、评分标准 二、评分标准 1.市场机会：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。 2.产品商业构想：包括独创性、技术含量、技术优6 / 11 势及持续性、市场价值、进入壁垒。 3.管理能力：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实 施计划的能力。 4.财务方面：资金需求、收益预测、退出策略。 三、创 作 指 南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术、产品或服务，围绕这一技术、产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公 司的创业机会，阐述创立公司 、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。宗旨：培养创新意识、激发创意思维，提高创造能力、鼓励创业精神。 明确几个概念： 创业：充分利用自己或他人的知识、技术、思维、资金等，通过市场动作，获取较高的收益的行为或过程。“创”是一个动态过程，要求创业者不断的努力，持之以恒， 其中可能是失败到成功；或多次失败到成功；“业”是一个结果，是创业者通过努力的最终成果。 7 / 11 创业计划：科学描述团队或个人进行创业的过程的文书。 创业计划竞赛：它借助风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术产品或者服务，并围绕这一产品或者服务，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划一般包括：执 行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队、企业经济状况，财务预测假定，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1、执行总结 是创业计划一到两页的概括。包括： 本创业的简单描述 机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势 经济状况和盈利的能力预测 团队描述 提供的利益 8 / 11 2、产业背景和公司概述 详细的市场描述、主要 的竞争对手、市场驱动力。公司概述应包括详细的技术、产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入市场策略和市场开发策略。 3、市场调查和分析 阐释以下问题 顾客 市场容量和趋势 竞争对手的竞争优势 估计为市场份额和销售额 市场发展的趋势 4、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 营销计划：定价和分销，广告和提升 规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 制造和操作计划：操作周期，设备和改进 5、总体进度安排 公司的进度包括以下领域的重要事件 收入 收支平衡和上现金流 市场份额 产品开发介绍 9 / 11 主要合作伙伴 融资 应该和不应该的注意点 应该： 清楚、简洁 展示市场调查和市场容量 确定顾客的“诉苦”并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的技术、产品或服务 在头脑中要有一个投资退 出策略 解释为什么你最合适作这件事 请读者做出反馈 不应该： 过分乐观 提出一些与产业标准相去甚远的数据 面向产品 忽视竞争对手 进入一个拥塞的市场 交一份不专业创业计划 滥发计划 仔细寻找可能的投资入 6、关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题 7、管理团队 10 / 11 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍成员与管理公司有关的 教育和工作背景 介绍领导层成员：创业顾问以及主要的投资人和持股情况 8、企业经济状况 介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。介绍公司的财务计划、讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论以下几个杠杆： 毛利和净利 盈利能力和持久性 固定的、可变的和半可变的成本 达到收支平衡所需的月数 达到正视金