半年个人工作计划

1 / 12 半年个人工作计划 2016 下半年工作计划 工作目标： 完成公司制定销售额，发展自己的渠道以及兼职人员。 销售方向： 以安宁区为中心向周边区域拓展业务。 客户： 1.已开发客户为主，了解客户信息为辅，两者结合共同开发目标客户。 2.对以见面客户要经常保持联系，多和客户沟通，稳定和客户的关系。 3.对客户进行分类整理。划分客户类型采用不同销售模式，分层总结。 前期工作总结： 经过两个月的工作和学习，发现工作效率比较低，始终没有开单，经自己总结后发现由于没有具备行业的专业知识，在于客户交流过程中不能给客户灌输行业背景与发展前景所以没有达成预期的销售计划。所以在后半年发张过程中首先要提升自我行业知识，利用各种平台学习。 后半年工作规划： 1.做到每周一小结，每月一总结找出工作上的失误2 / 12 及时改正。 2.见客户前要了解客户所从事行业背景，做好准备工作。 3.与客户交谈过程中遇到的自己不能解决的问题及时做好记录，回公司后与同事进行沟通找 出解决办法。 月份完成拜访量 30 家，达成意向客户 3 家，成交 1家。为娱乐行业能制定出具体活动方案。 月份完成拜访量 40 家，达成意向客户 8 家，成交 2家。学习餐饮行业微信营销策划，并能自己初步制定策划。 月份完成拜访量 50 家，达成意向客户 15 家，成交 5家。 月份完成拜访量 40 家，达成意向客户 10 家，成交 5家。初步接触政务行业，学习专业知识。 月份完成拜访量 30 家，达成意向客户 8 家，成交 5家。具体接触政务行业电子商务发展规划。 月份完成拜访量 30 家，达成意向客户 5 家，成交 2家。做好年度总结。 2016 年个人年度工作计划 2016 年是我个人转型发展、稳定发展的起步的第一年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与广和发展壮大建设，认真履行岗位职能，积累总结工作经验，努力推进广和创新的关键第二年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总3 / 12 结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划： 一、指导思想 以全面落实公司各项规章制度为指导，以实现个人价值与公司价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极 融入公司和谐发展的历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保自己的业绩稳步上升；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研业务知识的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，以处理人际关系和团结团队为基础，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进公司实现“全球最具影响力、最受尊敬的投资与资产管理企业”战略目标而努力奋斗。 二、工作目标 蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作： 一 、转变观念，明确奋斗目标。 俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，面对新的工作岗位，新的工作环境， 今年要突出做好两个方面的工作： 加强认识，转变工作角色。 4 / 12 面对当今世界严峻的金融经济形势，今年当务之急必须做到“一 个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清金融工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展 的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之 ，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的 位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入公司发展的大潮 中。 实事求是，重建职业规划。 目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面 要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出 未来五年的发展目标，然后将五年发展目标逐年、逐月进行分解，让 自己对职业成长有一 个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实 现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质5 / 12 的不断提升；另一 方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。 二、加强学习，提升个人素质 学习紧跟公司文化，忠诚于公司是自己坚决遵守原则要求，也是 核心，更是信念。选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终 身任务和长期实践的行为贯 穿个人工作的始终，要通过学习达到“身强体健”。因此，要从三方面着手： 加强思想政治学习。 思想政治一直是我国我军的优良传统，随着社会的发展，同事的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为广和投资的一名员工，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于团队，服务广和投资。要积极投入到工作中，围绕公司愿景“成长为全球最具影响力、最受尊敬的投资与资产管理企业”目标，积极进 行个人业绩，进一步加强目标、理想、家庭观念，努力强 化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精6 / 12 神。 强化岗位技能学习。 岗位技能是公司员工发展的生命线。要做一名专业投资经理起步必须加强和提高自己的业务技术水平。为此，首先要进一步明确工作 内容，按照韦总对自己工作的安排，尽快熟悉超越自己的同事，其次 要结合实际深切领悟公司韦总的发展规划和决策部署，明确每个月任 务，进一步提高工作的主动性和自觉性；第三要向“书本学、向老员工学、向同事学、向业绩高学”和通过“互帮互助互学”，虚心听取韦总的指导和教育， 而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的理财模式程序，做到知程序、明任务、讲方法，学于用、 知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式开发客户资源；第 四要不折不扣地参加公司的培训，各项理财知识与谈判技能 培训；同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中 干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。 7 / 12 三、勤奋工作 ,积极回报企业。 立足本职 ,踏实工作不仅是我回报公司的最根本方式，而且也是我责任意识的重要体现。广和是一家有美好愿景的企业，同时也是我 要奋斗的事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起公司，对得起自己的良心。广和是一个发展中的企业，它为 我铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有勤于奋斗，工作才会不是一句空 话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投 入到完成并超越每个月的业绩目标，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心 ,这样才能立足广和和个人实现和谐健康发展。 四、拓展领域，实现个人价值。 自我价值与公司价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有 个人为公司多做业绩，才能更多获得韦总的尊重和满足，才能更好的 实现自我价值。目前，广和的强劲发展为我实现人8 / 12 生价值创造了难得的发展机遇，这样的热潮为我施展个人平台提供了广阔的发展平台，我要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人 才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的工作。因此，首先要密切关注金融领域的发展、及时了解金融领域信息，通过网络、财经、电视等新闻媒介，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主 动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现“人人代表广和形象，处处体现广和风采”的良好风貌。三要充分挖掘个人特长，积极参与公司文化活动宣传工作 ,并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高 工作效率、工作质量，工作方法等方面积极作出新的探索 ，在自己的 投资理财岗位上创造性地开展工作，积极参与团队的各项进程，不断 丰富自己的知识结构和才干，努力实现个人价值和团队价值的完美统 一。 五、今年的业绩和目标 2016 年度上半年个人工作计划 策划人：学习部干事付胜 9 / 12 在经过去年的修养与锻炼，我们迎来了期待的 2016年。今年的 2016 年是一个忙碌的日子。我们将会举行七个大型的活动。学生会的各个部门都肩负着繁重的任务。俗话说：“细节决定成败，态度决定一切。”首先，我们应该清 楚自己的本职工作，用一颗平常心来对待做的每一件事以及我们所遇到的每一个困难。因此，我要做好以下几点： 一、 认真完成本职工作 1、 负责每天每节课的考勤工作，严格记载未到、迟到、旷课 的名单。 2、 本学期为了重整纪律，严抓学风。院里要求对每节课进行 考勤，这无疑增加了工作量，所以，从学生会的每个部门抽调两名干事协助我们部门。 3、 晚自习考勤，巡视。星期天公布班级量化考评的情况。 4、 协助学院培养学生学习的氛围。 5、 与学院里各班的学习委员取得联系，以便能更好、积极的 完成工作。 6、 搞好各部门之间的协调工作，使各部门之间建立良好的工 10 / 12 作环境，提高工作效率。 二、 团结互助 1、由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工 作外，在其他部门需要时，伸出援手。 2、服从干部们的指示，坚持不懈地培养各方面的能力。虚心听取同事们的建议。 3、俗话说：“一根筷子折成段，十根筷子抱成团。”所以做事要讲究分工合作、互相 帮助。 三、工作要求 1、工作时要认真仔细，在速度的同时保质量的完成工作。 2、要讲文明礼貌，在工作中注意自己的言行举止。 3、多实践，多锻炼。积累经验，提高水平。 4、学习部是一个与同学、老师接触甚多的部门。这就更要体现出高素质的培养。 5、抓好学风，学纪。做到公证严明，不以公谋私。 四、技能活动 1、为了全面提高同学们的专业实践能力，加强职业认知。选拔优秀学生参加技能竞赛，学院特地举办了此次活动。 2、本次比赛活动分为“三笔字”竞赛，作为学习部11 / 12 的一员，要认真的督促进行。使的本次活动取得圆满成功。 五、个人生活、学习与工作的协调 1、作为学生会的一员，应该认真履行自己的职责。做好本职工作。 2、作为班级的领导人，我也要对班级负责。管理好班上的同学。 3、作为一名学生，其主要目的还是学习。所以不能为了工作而 放弃学习。 4、与此同时，我也要做好衣、食、住、行。因为身体是革命的本钱。 5、在我们如此繁忙的生活中，我们要做好各 方面的协调。保证一切生活正常进行。同时也证明我们是一个有能力的人。 六、工作目标及注意事项 1、认真领悟，研究上级的有关指示。方法及其精神。 2、根据