




已阅读5页,还剩17页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1 / 22 品牌男装促销方案 服装终端品牌促销方案计划书终端促销为王的服装竞争时代,将终端促销相关因素列举出来,美其名曰 :降龙十八掌, 与业内人士一起分享。 造势,造势,再造势 升空气球遥遥相望,彩虹门井然有序,刀旗猎猎迎风,精彩演出隆重登场,活动横幅从 天而降,门前红红的地毯映入眼帘,临时促销员俨然人海,战鼓雷鸣,呼声振威,场面宏大, 气势恢宏,一片杀气腾腾,你方唱罢我登场。 要学会造势,为了吸引顾客眼球,聚集商圈能量,对竞争对手形成一种威慑力,这在现 在商战中,是非常重要的,人流量越大,潜在顾客就越多,销售成功率就越大。 展示,展示,再展示 比如:西服通过现场机制效果,纽扣演示屏效果 高端等纳米衣服的精品展示厅, 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受 牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等裤子通过自己设计成就效果,然顾客感受自己的需求设计效果 展示,展示,再展示,让顾客慢慢进入这种体验式销售环境,这种实地感受的销售模式 实战效果要比高投入的广告要好的多。 装饰,装饰,再装饰 终端展台前,促销海报鳞次栉比,活动赠品堆积成2 / 22 山,展台装饰焕然一新,原 本形象力 也是一种销售力,提高形象,就是意味着提高销售档次,提高顾客的心情愉悦,从而提升销 售成功几率。 赠品,增品,再赠品 赠品也是重磅炸弹,不断的加大增品,就是加大天平的砝码,在同样的产品同样的价格 同样的服务前提下,就只剩下比拼赠品了,但是,千万不要因为赠品是赠,赠品是用来衬托 产品本身的,那种白送,为了卖活而赠品的做法,本身就是一种莫大的错误。个性,个性,再个性 夏天是蓝色的,冬天是红色,每个品牌都有自己的色调,比如,阿依莲的浅粉色,卡宾 的蓝 色,哥弟公司的黑灰色,这些展示品牌个性的颜色,都是品牌多年来苦心经营的色彩营 销,在终端表现出来,就是一个品牌的个性,如果一个人的性格一样无法代替。 细心,信心,再恒心 终端促销是一个细活,哪怕是针眼大小都要看在眼里,面对残酷的竞争,要充满信心, 还要做好打持久战思想准备,细心,信心,恒心,一个也不能少。 热情,热情,再激情 激情就像火焰,烧到哪里,都能燃起一片,这就是促销员的激情魅力,这种源于内心的 3 / 22 激情,充满一种神奇的感染力,容易感染顾客,促成成交,对拉动销售 起着至关重要的地位。整合,整合,再整合 顾客购买的是一个整体的概念,必须整合所有的资源,包括产品资源、促销资源、人力 资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈,在这里我们将这些资源都比如成一个个小 的资源圈,然后连接成为一个大的资源圈,我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈 里,目的只有一个 让顾客就定能买到自己称心如意的商品。画圈,画圈,再画圈 在自己的工作领域内,要大胆的去圈地,圈地,再圈地! 在实际工作中,我们很多时候听到的大多是抱怨,抱怨是源于心底的话语 ,是内心深处 的体现,在此我们提出一点,抱怨始于庸者,止于智者,这是我们送给那些整天喋喋不休的 抱怨者最好的一句忠言。 抱怨最致命的一点就是瓦解军心,影响到整个作战团队的战争。 圈地代表着希望,代表着实力代表着野心,要有敢上青天揽月,敢下五湖捉鳖的劲头。大胆的圈地吧,当自己蓦然回首时,留给自己的将永远是无尽前方的希望,留给别人将 是自己的背影了。 杀, 杀,再杀促销员都要有一种霸气,一种杀气,这是源于内心深处的,这是日积月累的,4 / 22 这是在实 战中不断自我锤炼的, 商场如战场,那种看上去死气沉沉的,说话慢悠悠的,反应慢腾腾的 的促销员,根本就不是促销员,最多算是个解说员,理货员。 围,围,再围 只有大面积的撒网,才能不断的提升网鱼机会,在实际促销中,也一样,必须大面积的 展开 信息轰炸,无论是准顾客,还是潜在顾客,只要到了你的展台前,就是你的顾客,无论 今天买不买。 追,追,再追 这一招在实际应用中,实战性很强,在许多模棱两可的情况下,这叫做欲擒故纵,机器, 赠品,价格,服务就是这样了,你到底要不要,如果不要可以随便 转,但是,顾客肯定一定 也在盘算,所以,关键一步,追上去说,师傅呀,再给你落 20 元,或者加上一件赠品,你要, 还是不要? 拦,拦,再拦 特别强调终端拦截,迅速所定目标,进行分析定位,然后找出对策,进行拦截,但是, 这里也包括一点,就是反拦截,就是要给顾客留个话,等到回来时,还可以继续讲下去! 记忆,记忆,再记忆 促销员的记性是非常强的,对于来过的顾客,一定要记在心里,要留一张底片,进行存 5 / 22 贮,等到下一次出现时,马上做出反应! 分析,分析,再分析 对销售中出 现的数据要学会分析,品牌销售数量,销售金额,销售结构分析,库存分析, 包括自己与其它品牌的,这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数,因此一定要学 会分析! 推介,推介,再推介 无论是何种手段,演示工具,宣传单页,促销海报,领导推荐,都要不断的推介,推介, 对顾客进行信息包围,将信息不对称进行到底! 学习,学习,再学习 当我们看到同样的一个问题,却出现许多不同的解决版本时,我们忽然发现自己还需要 不断的学习,学习,再学习,借用“木桶理论”,同样的道理 ,自己是否能乘风破浪,最主要 还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。 2016 唐山七匹狼男装促销方案 一、时间: 二、地点:唐山市各大七匹狼专卖店 三、主题:给老爸一个温馨的父亲节 适逢 6 月 15日是父亲节,本次七匹狼服装促销活动创意旨在以父亲节为契机,抓住人们 对父爱这一重要感情意识缺乏的空白,因为人们平时强调的更多是母爱的重要性,从而导致 6 / 22 忽视了对这个节日本身重要意义的倡导。我们现将其重点提出并用强调冲击力的平面,文字 以及具有纪念意义的礼品给予宣导,在习以为常的商业促销中标新立异,同时,将社会缺失 的基本情感和道德换回,能给广大消费者留下非常美好的印象,增加品牌的美誉度,好感度 和认知度。 另一方面,本次活动重点仍以销售为中心,借助父亲节创造的销售氛围,提出“父 爱如衫”的情感诉求,有针对性的对“衬衫、 t 恤衫”等相关产品进行促销,利用促销 带动整个季节的销售。 四、卖点 1.“七”在闽南语中是一个比较吉祥的数字,在父亲节来临之际,寓意祝福 父亲安康吉祥。 2 七匹狼男装更注重实用性。以其中一款“三防裤”为例,防水、 防皱是布料的独特功能,防盗是隐型口袋的独特设计。 3 七匹狼男装除了实用性外,在版型、款式的设计上也有独到之处。七匹狼男装可以彰 显男人的多面性,使得男人的风采和魅力充分展现。 五、宣传 1.可在店门口写上一块招牌,上写“今天据父亲节7 / 22 还有 -天”,以此来提醒过往行人, 父亲节即将来临,得好好为父亲过个节日准备了。 2.可提前制作好以父亲节为主题 的 pop、宣传画等,在店内适当位置进行张贴或悬挂。 3.到街头,闹市去发送宣传单,同时介绍服装产品。 4.节日前后分别在当地日报做促销活动宣传。 5.在当地广播电台,从节日前三五天发布促销活动广告,时间从早 8:00,晚 9:00 每天 多次滚动播放。 六、渠道 掌握渠道,决胜终端已经成为制造商的共识与营销实践。一个企业拥有完善而畅通的可 控分销渠道体系,就能把产品快速、高效、低耗地从工厂分销到全国各地以及全世界。七匹 狼的渠道一直要经过生产商,批发商,加盟店的零售商。父亲节可以由生产商直接发货一批 产品至产品终端的零售商。减少环节费用,加大促销力度。 七、促销策略 1.活动当天在门店挂上条幅“给老爸一个温馨的父亲节”,店里播放老男孩的父亲纯 音乐,声音不要太大。 8 / 22 2.全场一件九折,二件七折 3.满够 300 元赠保温水杯一个,满够 500 元赠飞科剃须刀一个,满够 600 元赠腰带一条。 4.子女陪父亲一起过来,凭借,就可以参加店里的免费抽奖活 动,子女可以对着父 亲大声喊出“爸爸我爱你”就可以得到精美奖品一份。 5.子女陪父亲一起过来购买衣服,全 场一律七折,并送上一小束黄色康乃馨。 .篇四:服装终端品牌促销方案计划书 服装终端品牌促销方案计划书 终端促销为王的服装竞争时代,将终端促销相关因素列举出来,美其名曰 :降龙十八掌, 与业内人士一起分享。 造势,造势,再造势 升空气球遥遥相望,彩虹门井然有序,刀旗猎猎迎风,精彩演出隆重登场,活动横幅从 天而降,门前红红的地毯映入眼帘,临时促销 员俨然人海,战鼓雷鸣,呼声振威,场面宏大, 气势恢宏,一片杀气腾腾,你方唱罢我登场。 要学会造势,为了吸引顾客眼球,聚集商圈能量,对竞争对手形成一种威慑力,这在现 在商战中,是非常重要的,人流量越大,潜在顾客就越多,销售成功率就越大。 展示,展示,再展示 比如:西服通过现场机制效果,纽扣演示屏效果 高端等纳米衣服9 / 22 的精品展示厅, 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受 牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等裤子通过自己设计成就效果,然顾客感受自己的需求设计效果 展示,展示,再展示,让 顾客慢慢进入这种体验式销售环境,这种实地感受的销售模式 实战效果要比高投入的广告要好的多。 装饰,装饰,再装饰 终端展台前,促销海报鳞次栉比,活动赠品堆积成山,展台装饰焕然一新,原本形象力 也是一种销售力,提高形象,就是意味着提高销售档次,提高顾客的心情愉悦,从而提升销 售成功几率。 赠品,增品,再赠品 赠品也是重磅炸弹,不断的加大增品,就是加大天平的砝码,在同样的产品同样的价格 同样的服务前提下,就只剩下比拼赠品了,但是,千万不要因为赠品是赠,赠品是用来衬 托 产品本身的,那种白送,为了卖活而赠品的做法,本身就是一种莫大的错误。个性,个性,再个性 夏天是蓝色的,冬天是红色,每个品牌都有自己的色调,比如,阿依莲的浅粉色,卡宾 的蓝 色,哥弟公司的黑灰色,这些展示品牌个性的颜色,都是品牌多年来苦心经营的色彩营 10 / 22 销,在终端表现出来,就是一个品牌的个性,如果一个人的性格一样无法代替。 细心,信心,再恒心 终端促销是一个细活,哪怕是针眼大小都要看在眼里,面对残酷的竞争,要充满信心, 还要做好打持久战思想准备,细心,信心,恒 心,一个也不能少。 热情,热情,再激情 激情就像火焰,烧到哪里,都能燃起一片,这就是促销员的激情魅力,这种源于内心的 激情,充满一种神奇的感染力,容易感染顾客,促成成交,对拉动销售起着至关重要的地位。整合,整合,再整合 顾客购买的是一个整体的概念,必须整合所有的资源,包括产品资源、促销资源、人力 资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈,在这里我们将这些资源都比如成一个个小 的资源圈,然后连接成为一个大的资源圈,我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈 里 ,目的只有一个 让顾客就定能买到自己称心如意的商品。画圈,画圈,再画圈 在自己的工作领域内,要大胆的去圈地,圈地,再圈地! 在实际工作中,我们很多时候听到的大多是抱怨,抱怨是源于心底的话语,是内心深处 的体现,在此我们提出一点,抱怨始于庸者,止于11 / 22 智者,这是我们送给那些整天喋喋不休的 抱怨者最好的一句忠言。 抱怨最致命的一点就是瓦解军心,影响到整个作战团队的战争。 圈地代表着希望,代表着实力代表着野心,要有敢上青天揽月,敢下五湖捉鳖的劲头。大胆的圈地吧,当自己蓦然回首时,留给自 己的将永远是无尽前方的希望,留给别人将 是自己的背影了。 杀, 杀,再杀促销员都要有一种霸气,一种杀气,这是源于内心深处的,这是日积月累的,这是在实 战中不断自我锤炼的,商场如战场,那种看上去死气沉沉的,说话慢悠悠的,反应慢腾腾的 的促销员,根本就不是促销员,最多算是个解说员,理货员。 围,围,再围 只有大面积的撒网,才能不断的提升网鱼机会,在实际促销中,也一样,必须大面积的 展开 信息轰炸,无论是准顾客,还 是潜在顾客,只要到了你的展台前,就是你的顾客,无论 今天买不买。 追,追,再追 这一招在实际应用中,实战性很强,在许多模棱两可的情况下,这叫做欲擒故纵,机器, 赠品,价格,服务就是这样了,你到底要不要,如果不要可以随便转,但是,顾客肯定一定 12 / 22 也在盘算,所以,关键一步,追上去说,师傅呀,再给你落 20 元,或者加上一件赠品,你要, 还是不要? 拦,拦,再拦 特别强调终端拦截,迅速所定目标,进行分析定位,然后找出对策,进行拦截,但是, 这里也包括一点,就 是反拦截,就是要给顾客留个话,等到回来时,还可以继续讲下去! 记忆,记忆,再记忆 促销员的记性是非常强的,对于来过的顾客,一定要记在心里,要留一张底片,进行存 贮,等到下一次出现时,马上做出反应! 分析,分析,再分析 对销售中出现的数据要学会分析,品牌销售数量,销售金额,销售结构分析,库存分析, 包括自己与其它品牌的,这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数,因此一定要学 会分析! 推介,推介,再推介 无论是何种手段,演示工具,宣传单页,促销海报,领导推荐,都 要不断的推介,推介, 对顾客进行信息包围,将信息不对称进行到底! 学习,学习,再学习 当我们看到同样的一个问题,却出现许多不同的解决版本时,我们忽然发现自己还需要 不断的学习,学习,再学习,借用“木桶理论”,同样的道理,自己是否能乘风破浪,最主要 13 / 22 还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。 服装终端品牌促销方案计划书 终端促销为王的服装竞争时代,将终端促销相关因素列举出来,美其名曰 :降龙十八掌,与业内人士一起分享。 造势,造势,再 造势 升空气球遥遥相望,彩虹门井然有序,刀旗猎猎迎风,精彩演出隆重登场,活动横幅从天而降,门前红红的地毯映入眼帘,临时促销员俨然人海,战鼓雷鸣,呼声振威,场面宏大,气势恢宏,一片杀气腾腾,你方唱罢我登场。 要学会造势,为了吸引顾客眼球,聚集商圈能量,对竞争对手形成一种威慑力,这在现在商战中,是非常重要的,人流量越大,潜在顾客就越多,销售成功率就越大。 展示,展示,再展示 比如:西服通过现场机制效果,纽扣演示屏效果 高端等纳米衣服的精品展示 厅, 让顾客享受高科技带来的科技亲身体验新感受 牛仔裤的免费刺绣诱人的花纹等 裤子通过自己设计成就效果,然顾客感受自己的需求设计效果 展示,展示,再展示,让顾客慢慢进入这种体验式销售环境,这种实地感受的销售模式实战效果要比高投入的广告要好的多。 14 / 22 装饰,装饰,再装饰 终端展台前,促销海报鳞次栉比,活动赠品堆积成山,展台装饰焕然一新,原本形象力也是一种销售力,提高形象,就是意味着提高销售档次,提高顾客的心情愉悦,从而提升销售成功几率。 赠品,增品,再赠品 赠品也是重磅炸弹,不断的加大增品,就是加大天平的砝码,在同样的产品同样的价格同样的服务前提下,就只剩下比拼赠品了,但是,千万不要因为赠品是赠,赠品是用来衬托产品本身的,那种白送,为了卖活而赠品的做法,本身就是一种莫大的错误。 个性,个性,再个性 夏天是蓝色的,冬天是红色,每个品牌都有自己的色调,比如,阿依莲的浅粉色,卡宾的蓝 色,哥弟公司的黑灰色,这些展示品牌个性的颜色,都是品牌多年来苦心经营的色彩营销,在终端表现出来,就是一个品 牌的个性,如果一个人的性格一样无法代替。 细心,信心,再恒心 终端促销是一个细活,哪怕是针眼大小都要看在眼里,面对残酷的竞争,要充满信心,还要做好打持久战思想准备,细心,信心,恒心,一个也不能少。 热情,热情,再激情 15 / 22 激情就像火焰,烧到哪里,都能燃起一片,这就是促销员的激情魅力,这种源于内心的激情,充满一种神奇的感染力,容易感染顾客,促成成交,对拉动销售起着至关重要的地位。 整合,整合,再整合 顾客购买的是一个整体的概念,必须 整合所有的资源,包括产品资源、促销资源、人力资源、政策资源、服务资源都要形成一个合力圈,在这里我们将这些资源都比如成一个个小的资源圈,然后连接成为一个大的资源圈,我们要想法设法将顾客牢牢地圈在这个的资源圈里,目的只有一个 让顾客就定能买到自己称心如意的商品。 画圈,画圈,再画圈 在自己的工作领域内,要大胆的去圈地,圈地,再圈地! 在实际工作中,我们很多时候听到的大多是抱怨,抱怨是源于心底的话语,是内心深处的体现,在此我们提出一点,抱怨始于庸者,止于智者,这是我们送 给那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。 抱怨最致命的一点就是瓦解军心,影响到整个作战团队的战争。 圈地代表着希望,代表着实力代表着野心,要有敢上青天揽月,敢下五湖捉鳖的劲头。 16 / 22 大胆的圈地吧,当自己蓦然回首时,留给自己的将永远是无尽前方的希望,留给别人将是自己的背影了。 杀, 杀,再杀 促销员都要有一种霸气,一种杀气,这是源于内心深处的,这是日积月累的,这是在实战中不断自我锤炼的,商场如战场,那种看上去死气沉沉的,说话慢悠悠的,反应慢腾 腾的的促销员,根本就不是促销员,最多算是个解说员,理货员。 围,围,再围 只有大面积的撒网,才能不断的提升网鱼机会,在实际促销中,也一样,必须大面积的展开 信息轰炸,无论是准顾客,还是潜在顾客,只要到了你的展台前,就是你的顾客,无论今天买不买。 追,追,再追 这一招在实际应用中,实战性很强,在许多模棱两可的情况下,这叫做欲擒故纵,机器,赠品,价格,服务就是这样了,你到底要不要,如果不要可以随便转,但是,顾客肯定一定也在盘算,所以,关键一步,追 上去说,师傅呀,再给你落 20 元,或者加上一件赠品,你要,还是不要? 拦,拦,再拦 特别强调终端拦截,迅速所定目标,进行分析定位,然后找出对策,进行拦截,但是,这里也包括一点,就是反17 / 22 拦截,就是要给顾客留个话,等到回来时,还可以继续讲下去! 记忆,记忆,再记忆 促销员的记性是非常强的,对于来过的顾客,一定要记在心里,要留一张底片,进行存贮,等到下一次出现时,马上做出反应! 分析,分析,再分析 对销售中出现的数据要学会分析,品牌 销售数量,销售金额,销售结构分析,库存分析,包括自己与其它品牌的,这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数,因此一定要学会分析! 推介,推介,再推介 无论是何种手段,演示工具,宣传单页,促销海报,领导推荐,都要不断的推介,推介,对顾客进行信息包围,将信息不对称进行到底! 学习,学习,再学习 当我们看到同样的一个问题,却出现许多不同的解决版本时,我们忽然发现自己还需要不断的学习,学习,再学习,借用“木桶理论”,同样的道理,自己是否能乘风破浪,最主 要还要看最短的那块木板是否能在短时间内拔高。 强化努力学习,努力营造一个学习的氛围,氛围本身就是一种软制度,一旦有了氛围,才会越集越浓,这种氛18 / 22 围是具备一定的感染力与传播力的,这在我们在小学里每天早晨,朗读课文,是一个道理。 此方案博尚神行品牌咨询托管机构周亮老师 终端操盘手,最主要学习产品知识,促销知识,但是也要学习一定的业务知识,市场知识,服务知识,基础管理常识等等,销售学,博大精深,如果竭尽一生,去学,也不一定能学完,所以要一直学习,让学习成为自己的一个习惯,这不仅是一个职业 习惯,也要成为一个人生习惯。 品牌服装店开业促销活动方案 一、活动策划 活动主题: 新店、新礼、新时尚 新店添时尚 时尚新店、好礼相见 活动时间:国庆期间 活动周期:开业之日起十天 选择周六或周日、最好是节假日开业。 ; 5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责; 6、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品; 19 / 22 7、每天营业结束后收好主题海 报及其他形象画面; 8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 公司总部提供: a. 负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等; b. 加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督; c. 店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪; d. 督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡,开业地毯、画册、企业报纸等的确定; e. 片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情况,跟踪、促销活动指导 、监督、促销效果评估等。 三、终端现场气氛营造 营造气氛的原则 1、紧密结合主题,形成主题表现; 2、突出隆重感及视觉效果; 3、所有宣传物出现品牌 logo,突出表现“时尚”的以及“企业”文化; 4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。 、
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 关于中考的演讲稿集合15篇
- 收获机械制造工成本控制考核试卷及答案
- 咨询顾问运营方案
- 水产品促销效果品牌影响力分析报告
- 咨询人员调度方案模板
- 心理咨询方案收费
- 学生建筑类比赛方案设计
- 旅游宣传咨询活动方案
- 冰红茶广告活动策划方案
- 开学建筑拍摄主题方案设计
- 护士长笔试题库及答案
- 肠道准备课件
- 2025年辅警招聘考试试题库(含答案)
- 660MW机组引风机变频改造:经济双维度剖析
- 2025年陕西省中考数学试题卷(含答案详解)
- DGTJ08-2062-2017 住宅工程套内质量验收规范
- 景区信息安全管理办法
- 2025中国煤炭地质总局招聘应届生【338人】笔试参考题库附带答案详解
- 湖南省科技创新惠企助企政策汇编 2025
- 2025年公开选拔科级领导干部考试笔试试题及答案
- DB45∕T 2746-2023 国家储备林培育技术规程
评论
0/150
提交评论