大学生挑战杯创业大赛商业策划书

1 / 17 大学生挑战杯创业大赛商业策划书 大学生挑战杯创业大赛商业策划书 为了动员、组织我校学生积极参加 xx 年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学习创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。 一、活动主题 超越梦想，创业未来 二、组织单位 商学院 三、参赛对象 正式注册的在校全日制学生 四、组织 机构 1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。 2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。 五、竞赛类别 本次创业大赛分三个类别。 a商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构2 / 17 想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创 意计划书又分为商机创新型和管理加强型。 .商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。 .管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。 所有的商业计划书以文字版形式和电子版递交。 b创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并 注意计划的实用性和可实现性。 c创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。 2、稿件要求 一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距 21 磅。 六、竞赛方式 1、参与 :要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者3 / 17 提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查 的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。 2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛 开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。 3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行 ppt 答辩和回答竞赛评审团的问题。 4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。 七、时间安排： 作品提交 5 月 8 日 5 月 10 日 作品评选 5 月 11 日 5 月 20 日 4 / 17 八、奖项设置 1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。 第四届“挑战杯”河南科技大学 大学生创业计划竞赛参赛作品 河南凯瑞高压电器有限公司 创 业 计 划 书 参赛单位：河南科技大学材料学院 技术指导：张彦敏 指导老师：张彦敏 目 录 一、执行总结 . 5 公司简介 . 5 项 目 背景 . 5 市场 .5 / 17 . 5 投 资 与 财务 . 5 组织与人力资源 . 6 二、公司简介 . 6 公司概况 . 7 企业文化 . 7 公 司 股 本 规 模 结构 . 错误！未定义书签。 SWOT 分析 . 8 6 / 17 公司发展战略 . 9 三 、管理体系 公司性质 组织形式 优秀的团队 激励机制 生产管理 公 司 管 理层 . 10 四 项 目 背景 . 15 产业背景 . 15 产品概述 . 16 产品优势及前7 / 17 景： . 21 研发团队 五 、 市 场 机会 . 21 政策背景 . 21 市场特征 . 23 竞争分析 . 23 消 费 者 分析 . 24 市 场 需 求 分析 . 24 六、市场策8 / 17 略 . 26 目 标 市场 . 26 产品 . 26 价格 . 28 销 售 渠道 . 28 市场开发 . 29 促 销 策略 . 31 七、财务分析 .9 / 17 . 错误！未定义书签。 经济效益分析 . 错误！未定义书签。 投资规模的确定及资金成本和运用错误！未定义书签。 资 金 的 筹 集 和 资 金 构成 . 错误！未定义书签。 财务预算 . 错误！未定义书签。 投 资 收 益 和 投 资 回报 . 错误！未定义书签。 投资风险预测 . 错误！未定义书签。 八 、 资 本 退 出 机制 . 50 风 险 资 本 几 种 可 能 的 退 出 方式 .10 / 17 . 50 撤出时间 . 52 附录 一、执行总结 公司简介 河南凯瑞高压电器有限公司属于国家“十二五”计划期间重点扶持的拥有自主创新能力的中小型企业，是集科研开发、技术咨询、生产制造为一体的高新技术企业，专注于生产高压隔离开关开合运动试验装臵。本公司的高压隔离开关开合运动试验装臵结构简单，便于操作，价格合理，填补了市场在这一方面的空白，具有巨大的发展空间。 项目背景 众所周知，电力工业是经济发展的基础产业，在国家经济快速发展的形势下，电力工业也呈现出快速稳定的发展形势。据统计， 2016 年全国发电量达万亿千瓦小时，同比增长 %。而触指夹紧力是否符合使用要求在输电中关系重大。因此验证触指的夹紧力是否符合使用要求，同时提高电力方面的利用率，是我国电力企业发展的重要课题之一。 本产品是为了验证触指刚性是否达到预定的要求的试验装臵。其不仅保证验证的真实性，而且能尽可能的降低11 / 17 成本，利于提高企业经济效益。因此在国内开发和推广高压电器试验检测设备是具有良好的市场前景。 市场 近几年，随着我国电力装机容量的不断增加，西电东送工程的实施，核电工业的发展以及高压输电电压等级的提高，给高压开关行业提供了良好的发展机遇，同时对高压开关的使用性能提出了更高要求。原有产品的性能越来越难以满足行业发展的需要，国内大多数相关生产企业和使用部门都急需一种高压开关研究与测试设备，以其测得的各项性能参数作为理论数据支撑 ,从而进一步优化和提升高压开关的产品性能与经济效益。若使用国外公司的产品，虽然质量高但价格昂贵，而且其性能标准与国内标准不符，还不易运输；与此同时，本行业在国 目 录 一 项 目 概述 . 错误！未定义书签。 二 服 务 介绍 . 2 12 / 17 三市场分析 . 5 四竞争分析 . 8 五 . 经营管理 . 10 六经营战略 . 12 七 企 业 营 销 策划 . 14 八 . 投资分析 .13 / 17 . 16 九、财务分析 . 21 十、机遇、风险及其防范 . 27 附件 . 29 “蜂之家”格子铺策划书 一 . 项目概述 1.市场分析 格子铺最早源于十九世纪九十年代的日本，是由 一些卖二手商品的店铺发展 而来的。现在在日本，格子铺正以每年 70%-80%速度快速增长，至今已有上千 家的不同规模的格子铺。近几年来，在我国港台及周边沿海地区掀起了一股开办 “格子铺”的热潮，数百家不同风格的格子铺相继出现。而在大陆，只有上海、 重庆等大城市刚出现一14 / 17 两家格子铺，在像保定这样的中小型城市，尚未出现此种 商店。 现在越来越多的年轻人想将自己手 头不用的东西出售以获取其最大价值，而 他们却苦于没有时间、精力去经营。一些商家代理想通过买东西来实现自己的创 业梦想，但他们却受到资金、店铺的限制。据调查，全国各大高校二手市场非常 活跃，但大多数缺少统一管理，没有形成有影响力的品牌，而且供求信息传播形 式单一、市场混乱。在校内建立一个学生休闲区，并为学生提供饮品、书籍等娱 乐文化设施将受到大学生们极大的欢迎。 2.项目介绍 “蜂之家”格子铺位于河北大学生活园区内，是一家大学生自主创业的综合 性服务商店。格子铺主要面向河北大学在校 大学生及保定市五四东路附近的居 民。我们坚持“自强不息，勤劳创业”的理念，学习蜜蜂的组织管理经验，发扬 其精神，体现“蜂之家”的风格，力求为顾客提供多元化服务，为在校大学生提 供尽可能多的便利服务。 本店提供个子租赁、信息发布、饮品食物、书籍借阅、休闲娱乐、交纳话费 等便利服务。以格子租赁为主要业务，店面设计新潮温馨，时尚典雅，格子设计 合理，方便大家使用。而且实现实际店铺与网店相结合的经营模式。在网上宣传 自己的格子产品，并发布一些购物常识，建立15 / 17 格主与顾客联系群，及时交流。 3.营 销策略 1.价格策略： 从保定市服务业的整体发展水平以及本公司业务扩展的长远打算考虑， 公司业务服务价格的定位处于中档水平。从河北省进入三年大变样以后，本 公司将面临着越来越多的竞争和挑战。采取中档价位，除了固有的地域优势 外，我们还可以取得价位优势，增加与市内竟争的筹码。 1 “蜂之家”格子铺策划书 2.宣传策略 我们综合运用广告宣传、公共关系促销、关系营销、服务营销、人员推 销、网络行销等多种手段，分期对公司进行宣传。公司在不 同时期进行不同 的营销手段组合，以达到宣传手段的优化组合。此外，我们还建立了正式与 非正式两种营销渠道，不断扩充市场占有率，不断实现企业的不断扩大。 4.财务与投资 本店前期投入资金为 13 万元，其中 5 万元为银行无息贷款， 3 万元为河 北大学学生自主创业资助项目， 5 万元为自筹资金。年收益预计平均为 8 万 元，两年时间可收回成本。本格子铺自成立起每年的营业额以 10%的速度增 16 / 17 长，并逐步实现资金的聚集。通过资金的进一步投资使用，我们的企业效益 也会取得巨大的进步。 5.发展战略 “蜂之家”格子铺实行短、中、长三期发展步骤，逐步扩大自身影响， 不断积累资本及市场名声。随着店铺的不断做大做强，我们将在 1-3 年内实 现短期目标，着重打造我们大学生自己的品牌。第一年实现盈亏平衡点，第 二年收回成本，第