天狮的销售计划

1 / 11 天狮的销售计划 天狮业务计划 天狮公司成立于 1995 年， 98 年挥师海外市场， 19年的时间发展了 198 个国家和地区，在 110 个国家和地区建立了分公司，全球 5万多家授权专卖店，稳定的消费家庭 3000万家， 16 年累计向社会捐款 16 亿，天狮品牌价值亿，保健品行业排名第一，医药保健品行业排第四，第一云南白药，第二名东阿阿胶，第三名同仁堂，第四名天狮，前三家都是百年老字号，进医院，进药店，打广告，国家支持，而天狮是以口碑相传，不进医院，不进药店，不打广告 ，用老百姓的口碑相传，自己吃的好再去告 诉别人，所以品质更放心，还有我们进出口比例高达 67%，就是 100 块钱就有 67 块钱是从国外挣回来的。 国家对天狮的支持： 07年金融风暴时国家给他批 1300亩地建世界一流的大健康产业园，投资了 70 亿。 2016 年元月 1 号又给他批了4000 亩地建国际大学城， 2017 年完工，又投资了 200 亿，又在北京长城脚下批了 5000 亩地建国际肿瘤医院及养老中心。 19 年向经销商发车 2000 多辆，仅 2016 年发了 200 多辆，20 岁生日时发 2000 8000 辆。 奖金制度 4 个金狮 荣 誉 董事 别墅 2 / 11 5 10 个业务高级 1 5 星金狮飞机积分 4 个业务高级 金狮 1%全球分红 游艇积分 3 个业务高级 银狮 1%全球分红 名车积分 2 个业务高级 铜狮 2%全球分红 免费旅游 50 万业务高级 25% 30% 3% 6% 11 万业务经理 20% 25% 30% 3% 万业务主任 15% 20% 25% 2000 元业务员 10% 15% 万大主任获得： 成为天狮会员， 获得返现 1800 元，成就事业机会 赠送市场价值 30000 元泰济生易感基因检测 三年有效期泰济生白金健康卡 价值 3800 元泰济生会员服务年费 天狮产品的全球销售代理权 万等值的优质天狮健康产品 获得 300 元的旅游培训 获得名车积分 赠送超越促销金蛋，逐步中奖，有机会获得最高12 万 感恩篇 ：为爱而读 天狮第三次 -家庭健康投资计划 3 / 11 2016 年 11 月 17 日，是一个阳光明媚的大好日子，我们 伟大的领袖黄学芳老师，不远千里，在百忙中抽出一点黄金时间，来赤水天狮授权店，传经送宝，播种耕耘，为的是要大家都行动起来，赶紧 随李克强总理的 2016 专题会 43号文件精神步伐，牢 邓小平的一个思想三个基本 点：要想早日奔向小康社会， 必须 -跟着走！ ! 现在我们最怕的是什 么？当然最怕的就是穷和生 病。 要想不受穷困潦倒的风流袭击，就必须要守 住健康！什么是健康呢？她包括三方面的内容： 1.身体健康； 2.心里健康； 3.社会的适应能力 .健康：从医学上讲即没有身体本身疾病征兆的象征时，统称健康。它可分为临床医健康学，预防健康医学和营养保健学等三大类。当你在生病时，你心里就产生压力，给心脏带来负荷 ! 而心脏却是一个“娇嫩的女就跟议记 儿”，你“本身母亲”都不在意她，她再乖巧又能如何，还不是随你的嗜好而 发飙。健康与长寿 4 / 11 是人类永恒的主 题，但是时代的发 展导致越来越多的 人是 亚健康状态， 人人都希望让自己 及家人拥有健康、 美丽、自信的人士。可你“本身母亲”没有把握住这个机会和意识。你没勇气去管理她，爱护她，耕耘她。心藏血。主神明，开窍于舌，络属于三焦经，分布到你人体的奇经八脉，其华在面。 人的生命本来就掌握在我们自己的手中。但是，你又能掌握得了多少，最多不过是三分之二吧，而另外的三分之一却交给了医院医生，任随她们的主宰。然而。伟大崇高的医生们却把你仅成的 1/3 的健康当成她们的练舞场，争夺名医高新职位的活靶子。能把握住你另外部分的 健康吗？她不能，只能控制住你病灶不能慢延或病变。或者说是让你早日离开你“本身母亲”去见阎王。而人体是由什么组成的生命！她是由千万个红白细胞组成水，血，肉骨组成的躯干。当细 胞在活跃时你就有生命的迹象，而细胞必须有充足的营养和 水分，一旦失去了这些她将停止你的呼吸，干涸死去。5 / 11 就证实了我们伟大的习大哥说的一句话：“少时不参保，老了谁养老，年轻不投资，老来哪来生活费！”现在你不投资，老了它会透你汁，吸取你营养，壮大它力量，直至你死亡。 没有人能注定一生贫穷或平凡，只因为是不愿意接受 这事实，面对一切罢了！人的一生会遇到过很多次的机会或贵人，就是看你能不能有没有这个福气去接这个缘，有没有这个观念去思考或认识。假如你健康为 10 分，医疗占 8%，遗传占 15%，环境占 20%，社会占 10%。那么很简单不外呼就内 60%外 40%的等级划分吧！ 例：石头可以真变黄金吗 ! 不会。 然而在鸡场里捡的鸡蛋就可以孵出小鸡娃。 这不说明什么！只想告诉我们人本身价值观与顾恋观。就正如周立波先生常讲的一句 话：“今天你不养身，明天你就养 生；今天你 不防病，明天比今天 累，还会连累下一辈。” 今天健康的人数能占人类的 分之几？就只能占 5%，亚健康 态占 80%，而病人却占有 15 20%。人，当你在吸收均衡 营养物质时，你是健康的，你的 6 / 11 胞才能正常而活跃。如：你的白的细细百状医还胞为侦察兵，能防止外来的病兆与邪念，红细胞则是守蝈你的家园的，两个缺一不可。当你在亚健康状态下，你的白细胞会陷入昏睡，你家园里的所有园丁树木花草都会遭受打击甚至干枯而死亡。所以我们一定要注意人体本 身所需的四大基石：均衡的营养、充足的睡眠、适当的锻炼和适量的水分。这是身体健康的表现。他不是单一的。 2. 心里健康：单是身体健康还不行，还必须要心里健康才是健康。因为，衡量一个人的美与丑，都是 2 样秉承，没有漂亮就存托不出丑的模样，没有高度就无法量比矮的尺寸；没有可口的佳肴就没有难以下咽的饮食；没有安逸的生活就没有度日如年的日子 .这个问题只有你本人用心才知道，别人是无法理解的，也是无法用量比来度量的。 3. 社会的适应能力：与此同时，你都要有一个良好的心态来看每一个问题，不要用“一见钟情”来处理凡事。否则会越走越窄，越走越无心思，最后会出现在“十字街头”是“走投无路”。社会和道都是靠人去走出来的，不是一开始 就有的，不是“金光大道”而是“坎坷 不平”、不是“一马平川”而是“崎岖蜿 蜒”的阳光大道，更不是一帆风顺的； 也不是光靠“大脑发热”真的想出来， 7 / 11 是必须是靠脚踏实地的干 、 天 策划人：任晓晓 苗 藏月 狮 产 品 管 理 策 划 书王园园 蔺雪 张欣欣 王若男 皇凤伟 1. 天狮产品的介绍 天狮产品品牌结构 营养保健食品，保健用品，美容护肤品，家居用品。 天狮明星营养保健品 天狮营养高钙系列：天狮钙咀嚼片，天狮多口味钙咀嚼片，天狮高钙奶粉等。 钙是生命之源，是人体健康不可或缺的元素之一。是人体含量最丰富的无机元素，总量超过 1 千克，有人体“生命元素”的美誉。缺钙可以诱发多种疾病。 天狮牌活力康胶囊：可降低血粘度，防止粥样 硬化，改善心脑血管疾病，调节机体免疫力，延缓衰老，预防肿瘤的发生。 天狮活力康胶囊，从用料调配到制剂出品的全程监控，从温度、湿度到净度的科学标准，从生产者的素质及工艺操作的精密要求，处处体现了活力康这一跨世纪高科技保健新品的卓越品质。 8 / 11 天狮减肥茶：根据传统中医理论和现代研究成果，以荷叶、决明子、乌龙茶、泽泻、苦丁茶、大黄、陈皮为主要原料精制而成。具有调脂减肥、润肠通便的保健功能。 天狮锌补晶：科学研究表明，锌是人体内 200 多种酶的组成部分，它直接参与了核酸、蛋白质的合成、 细胞的分化和增殖以及许多重要的代谢。人人体内还有一些酶需要锌的激活而发挥其活性作用。锌是人体总量减少时，会引起免疫组织受损、免疫功能缺陷，所以锌被人们誉为“生命之花”。 保健用品 天狮手侦仪：天狮手侦仪采用进口电极贴片以及穿透性能极好的磁性探针，利用人体穴位来做侦测与调养， 15级信号强度操作指示，采用分级调节输出强度操作。 天狮宜首康多功能保健仪：天狮宜首康多功能保健仪采用智能化单片机管理系统实现的一种既可以平衡血压、激光保健又可以振动按摩的综合保健仪，有效预防脱发、秃发的 功效，预防心脑血管疾病。采用进口高品质环保 ABS 材料，功能头万向调节；并有 LCD 动态显示。低强度激光，只有接触皮肤时激光才会点亮，波长 650 纳米。内有生物电调整人体电位失衡的细胞，产品材料及生产工艺已达到 ROSH认证、 CE 认证标准，并申报发明、外观等 4 项专利。集智能、节能、环保于一体。 9 / 11 家居用品 奥乐中草药牙膏：沿用经典留兰香薄荷香型，口感清凉舒适，远离口气烦恼；多种植物提取精华，可被口腔组织直接吸收，对消除牙周炎、牙龈炎、咽炎、止痛止血有奇特的功效。奥乐亮白成分摩擦力强，经常使用有 效去除牙垢持久美白，不损害牙釉质； 果蔬佳洁宝：蔬果去农残、分解肉及海产品中激素，杀菌，延长果蔬保鲜时间，餐具、奶瓶、毛巾、衣物杀菌、消毒，净化空气，清除有害气体。 2 市场分析 现代都市生活压力重重，营养不均，许多人都借助保健产品补充精 力。并且现在人们生活水平提高了，人们不再只仅仅关注于温饱的问题了，更加注意自己的潜在的健康问题。因此许多的人也是很乐意的花费一些钱以及精力在保健产品上面。随着中国国民收入的增加，人们问津中高档保健品和更大规模购买保健品的可能增 大，支出中用于保健品的比例不断上升。相信随着人们生活水平的提高，特别是农村人口的收入水平提高，保健品在中国的市场还有极大的扩容空间。中老年消费者普遍反映买不到能满足中老年特殊需要、质量信誉过硬的产品。而且随着中国人口年龄结构的老龄化，慢性疾病的发病率明显上升，健康品需求将会大大增加。10 / 11 中国保健品市场在近几年的发展已经显示出良好的市场前景。而从发展水平来看，市场需求增加带来的发展潜力还是很大的。中国的保健品产业将成为“朝阳产业”。 目前，天狮集团正以“新置换理论”、“消费创富、经营消费更创富”等先进理论为基础， 以“经营化的思想，精细化的管理，精细化的服务”为理念，以完善的经营管理体系和优秀的制度为保障，秉承“大健康”发展战略，以必胜的信心，推动中国民族事业发展，阔步迈向世界 500 强！ 而且我们的产品的主要客户是针对那些对保健品有一定的认识以及了解并且曾经执导天狮品牌的人群。 竞争分析：保证商品的质量。开店最重要的是信誉，网上商店更是如此。只有信誉好了，商店才能够做大做好。商家和顾客应该在每次交易之后对本次交易进行一个信用评价，积累商店的信用。我们的网上的店是刚刚开的所以信誉度可能不会太高。 竞争优势：如果在淘宝开网店的话自己要去找货源上传图片进行编辑和管理，产品较少，不能满足所有顾客群。而在网商的话就可以代理非常多的不同种类产品 , 产品质量价格都有竞争优势。淘宝的话产品通路少客源不足。 E 化直销产品种类齐全，能满足不同顾客的需求，留住大多数的消费者。 商业模式设计 11 / 11 战略目标 萌芽阶段：以网站推广为主，力求让更多的顾客了解我们的产品。 成长期：打知名度，天狮产品深入人心，留住老顾客的心。成熟期：发掘潜在顾客，尽量让每一个光顾过我们店的人 们都能成为我们的顾客。并且有一些忠实的老顾客。