奶茶店促销方案

1 / 26 奶茶店促销方案 南极王子告诉你，奶茶店节日活动策划 1、情人节 购买两杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侣优惠套餐 2、三八妇女节 “白色情人节，白色的爱”活动，推几款主打的奶茶打折， 4、端午节 消费满 20 送粽子一个 5、儿童节 带小孩来的第二杯半价 6、七夕情人节 在店铺接吻的情侣买一送一，会吸引很多人围观的。 7、国庆节 买饮品送小国旗 8、光棍节 把店铺装扮出圣诞的气氛，买奶茶送带有店铺 logo的挂件或夜光棒等，扩大店铺的知名度 10、元宵节 可以在微信上发几条不常见的灯谜，首先猜中的前十名可以免费获得奶茶一杯，这个活动能够很快的扩大店铺2 / 26 的知名度。 除了这些，平时可以多参加一些外卖的团购平台，相信大家的生意一定会很好的。 篇一：奶茶店营销策划书 工程技术学院 茶物语奶茶店营销策划 方案 指导老师：王洋平老师 策划人：吴泽 群 前言 奶茶、咖啡属于大 众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求 都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱 颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、 使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就 有一种干净清新的感觉。 对于产品的定价， 我们 会根据不同的口味定出不同的价格，一般在元3 / 26 左右，和市场平均价格相同。我们采 取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多， 进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我 们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体 的会在产品和服务中介绍。 目录 一、行业分 析 . 1 市场需求变 化 . . 1 市场竞争现 状 . . 1 4 / 26 二、消费者需求分 析 . 3 .选择奶茶时 考虑因 素 . . 3 消费者对相 关现象满意度的数据分 析 . 3 三、 swot 分 析 . 6 s 优 势 . . 6 w 5 / 26 劣 势 . . 6 o 机 会 . . 6 t 威 胁 . . 6 四、解决办 法 . 7 店面选址和 店员组 6 / 26 成 . . 7 特色产 品 . . 7 特色经 营 . . 8 奶茶店的装 修与设 备 . . 8 五、营销策 略 . 11 产品策 7 / 26 略 . . 11 价格策 略 . . 11 分销策 略 . . 11 促销策 略 . . 11 宣传策 略 .8 / 26 . . 12 六、财务预 算 . 13 附 录 . 14 一、行业分析 市场需求变 化 通过对长江大学学 生的问卷调查，我们调查结果显示 80%以上的学生都普遍接受奶茶消费， 50%的学生愿意到奶 茶店消费，比例很高。由此奶茶店作为一种文化已经开始渐渐地深入人心，奶茶店市场是一 个非常具有潜力的市场。 市场竞争现 状 此次对长江大学奶 茶店主要竞争对手的调查发现，目前长江大学奶茶店市场竞争还是很激烈的，长江大学附近 的竞争对手就有 16 个。而且大多数的竞争对手店址都是位于人流量比较大的地段，还有部分 9 / 26 竞争对手是连锁企业。 直接竞争对手： 开尚饮 速 7 四季花 心语茶吧 左岸流年咖啡屋 后巷夜色 尚饮港 i tea 找茶 大台北 豆浆坊 炭烧咖啡小站 原磨豆浆 蔬麦茶 1、行业内现有竞争者 为了获取竞争优势 和赢得超常利润，行业里现存竞争者都在进行激烈的竞争。要做到这一点，奶茶店就必须胜 对手一筹。行业内奶茶店通常在质量、价格、服务、产品创新等方面开展竞争。目前行业内 与奶茶店形成竞争的有袋装 奶茶及杯装奶茶等各种10 / 26 饮料，竞争极为强烈。 2、新进入者的威胁 行业新进入者可以 成为行业内现存奶茶店的竞争对手。由于奶茶的技术或加盟奶茶店的资金门槛较低，风险小、 见效快、产品味道鲜美，且大学是个广阔的市场，使得越来越多的创业者选择进入，成为新 进入者，这给校园奶茶店形成了很多的潜在竞争者。 3、替代产品的威胁 替代品是指那些既 能满足消费者的相似需要，又具有不同特点的产品。如果汁、咖啡、可乐、汽水等各种各样 的饮料。这些饮料可以满足消费者各种各样的需求，使消费者放弃选择奶茶这种单一的饮品。 篇二：最全奶茶店节日活动策划 南极王子告诉你，奶茶店节日活动策划 1、情人节 购买两杯奶茶可以 送玫瑰一朵或者推出情侣优惠套餐 2、三八妇女节 “白色情人节，白 色的爱”活动，推几款主打的奶茶打折， 11 / 26 4、端午节 消费满 20 送粽子 一个 5、儿童节 带小孩来的第 二杯 半价 6、七夕情人节 在店铺接吻的情侣 买一送一，会吸引很多人围观的。 7、国庆节 买饮品送小国旗 8、光棍节 把店铺装扮出圣诞 的气氛，买奶茶送带有店铺 logo的挂件或夜光棒等，扩大店铺的知名度 10、元宵节 除了这些，平时可 以多参加一些外卖的团购平台，相信大家的生意一定会很好的。 篇三：奶茶店营销策划书 奶 茶 店 营 销 策 划 书 12 / 26 大学生创业项 目 1、当前市场状况及市场前景分析： 目前，奶茶店、咖啡吧随处可见，尤其是在学校周边及繁华商业地区。但是在学校周围的奶 茶店的形式比较单一，规模不大。随着社会经济的发展，人们的消费水平有了一定的提高， 对消费品也有了更高的要求。所以，本店根据现在市场的形式及消费者的需求，创造出新的 营销模式 下午茶与酒吧的融合！一种多元素的休闲吧！ 同时，本店是一家 面向学生和 附近居民集休息、娱乐、饮品的中高端店面。我们会尽可能的利用现有资源，一 物多用，致力将本店打造成独特且深受大家喜爱的个性店铺。 2、对产品市场影响 因素进行分析 居民经济条件：奔 小康 消费结构的变化： 消费群体对优质生活的追求 消费心理：消费群体对13 / 26 多元化生活的需求 3、市场机会与问题分析 swot 分析法 s 本店的产品及形式多样化，装修风格别致。地理条件好，位于学校和小 篇一：奶茶店 营销策划书 工程技术学院 茶物语奶茶店营销策划 方案 指导老师：王洋平老师 策划人：吴泽群 前言 奶茶、咖啡属于大 众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求 都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱 颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、 使用奇特有趣的杯 具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就 有一种干净清新的感觉。 对于产品的定价， 14 / 26 我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在元左右，和市场平均价格相同。我们采 取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。 由于类似的店众多， 进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我 们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体 的会在产品和服务中介绍。 目录 一、行业分 析 . 1 市场需求变 化 . . 1 市场竞争现 状 . 15 / 26 . 1 二、消费者需求分 析 . 3 .选择奶茶时 考虑因 素 . . 3 消费者对相 关现象满意度的数据分 析 . 3 三、 swot 分 析 . 6 s 优 势 . . 6 16 / 26 w 劣 势 . . 6 o 机 会 . . 6 t 威 胁 . . 6 四、解决办 法 . 7 店面选址和 店员组 17 / 26 成 . . 7 特色产 品 . . 7 特色经 营 . . 8 奶茶店的装 修与设 备 . . 8 五、营销策 略 . 11 18 / 26 产品策 略 . . 11 价格策 略 . . 11 分销策 略 . . 11 促销策 略 . . 11 宣传策 19 / 26 略 . . 12 六、财务预 算 . 13 附 录 . 14 一、行业分析 市场需求变 化 通过对长江大学学 生的问卷调查，我们调查结果显示 80%以上的学生都普遍接受奶茶消费， 50%的学生愿意到奶 茶店消费，比例很高。由此奶茶店作为一种文化已经开始渐渐地深入人心，奶茶店市场是一 个非常具有潜力的市场。 市场竞争现 状 此次对长江大学奶 茶店主要竞争对手的调查发现，目前长江大学奶茶店市场竞争还是很激烈的，长江大学附近 的竞争对手就有 16 个。而且大多数的竞争对手店址20 / 26 都是位于人流量比较 大的地段，还有部分 竞争对手是连锁企业。 直接竞争对手： 开尚饮 速 7 四季花 心语茶吧 左岸流年咖啡屋 后巷夜色 尚饮港 i tea 找茶 大台北 豆浆坊 炭烧咖啡小站 原磨豆浆 蔬麦茶 1、行业内现有竞争者 为了获取竞争优势 和赢得超常利润，行业里现存竞争者都在进行激烈的竞争。要做到这一点 ，奶茶店就必须胜 对手一筹。行业内奶茶店通常在质量、价格、服务、产品创新等方面开展竞争。目前行业内 21 / 26 与奶茶店形成竞争的有袋装奶茶及杯装奶茶等各种饮料，竞争极为强烈。 2、新进入者的威胁 行业新进入者可以 成为行业内现存奶茶店的竞争对手。由于奶茶的技术或加盟奶茶店的资金门槛较低，风险小、 见效快、产品味道鲜美，且大学是个广阔的市场，使得越来越多的创业者选择进入，成为新 进入者，这给校园奶茶店形成了很多的潜在竞争者。 3、替代产品的威胁 替代品是指那些既 能满足消费者的相似需要，又具有不同特点的产品。如果汁、咖啡、可乐、汽水等各种各样 的饮料。这些饮料可以满足消费者各种各样的需求，使消费者放弃选择奶茶这种单一的饮品。 篇二：奶茶店促销方案 大学 城奶茶店奶茶促销方案 一、 校园背景： 在大学城附近稍微 转转，不难发现奶茶店的数量不在少数，但大多数奶茶店具有店面小，员工数量少等特点， 22 / 26 俗话说：“身子轻好 飞”。但奶茶店的数量多，直接导致奶茶店生意越来越不景气，竞争压力 大，导致商机少，商家更多的开始走进校园，赞助校园活动，企图增加知名度。 二、市场调查 : 自己通过从朋友同学之间简单调查，大家对奶茶店口碑较好，奶茶的价格在自己的经济承受 范围，另外说法如下： “我们学校超市的 奶茶就卖的很好，并不是因为奶茶有多好喝，只是因为是一种情趣吧！”。 “下课没事买杯奶 茶又不用多少钱，买杯喝喝还是可以的”。 从学生的口中我 们不难看出，在大学城开间奶茶 店市场运行前景还是有的，学生反响较好，对奶茶的认知度还是蛮高的。 最后结论：常州大 学城奶茶店拥有一大批潜在消费者 ,服务 行业中的朝阳产业 ,市场前景广阔 ;与师生生活息息 相关 ,市场风险性小 ;是一种长期稳定的投资项目 ;单位运营成本较低而收益率较高 ;人员投入 少 ,便于操作和管理 ;属于小型投资项目 ,适合个人23 / 26 投资。 三、常州大学城奶 茶店市场分析： 需求的多样化决定了任何行业都必然会走向行业 细分化 ,奶茶行业正处于初步细分阶段 ,传统 的奶茶兜售业态势必会逐渐退出历史舞台。 奶茶的出现，对于 大学城女性饮品市场来讲，无疑是一个亮点，以 100%纯天然、不含咖啡因、健康、高品 位 为诉求的花草茶，将极大的满足女性消费群体的需求。茶产品占据高端市场线，价格走普及 路线。空白市场，机会不可错过。 四、常州大学城奶茶店促销目标设定 本次促销方案最大的目的就是为了提高销售量，打击竞争对手，提升品牌认知度及美誉度， 目标明确，活动有的放矢。 五、常州大学城奶 茶市场定位 : 目标消费人群：常州大学城在校师生和生活节奏较快的年轻人 目标市场 :中低端 市场 24 / 26 六、 之于大学生奶茶促销方案： 一、 较之其他奶茶店，推出“茶”系列产品国内天然花草主题商品市场尚 未形成，流行于全球的花草生活方式及健康产品在我国还稍显空白。目前除少数商场设有单 一的本草护肤品、精油专柜及部分散装的花草茶外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系列产 品， 几乎没有典雅时尚、具有品牌效应的天然花草产品，更谈不上形成一种独特的文化、满足不 了消费者的要求，也不能顺应时代的发展。所以，既具有品牌价值又具有时代特点的高品质 花草产品的出现，必定会带来新一轮的财富，并且投资者在产业形成初期，就占据了源头渠 道的优势，成为行业先行者。 奶茶店推出花草茶 无疑是针对大学城女性市场，大学城奶茶店店址在常州工程职业技术学院和常州纺织职业技 术学院之间樱花路上，对于纺院女生多的特点，推出茶 系列茶品，不怕没有女生喜欢。另外 女生喜欢逛街，对于大学城如此之多的奶茶店，推出他们没有的产品，随手买一杯，这样的 市场还是有的。 茶系列产品在原料上大可以做到25 / 26 低成本，一大盒立顿茶系列产品才十几 块钱，可一杯可以卖到五块六块。这样的低成本高收入，想必商家不会不做，奶茶加茶饮料， 既好喝又保养，对女生心态上无疑是一次冲击，加上在学校内部的宣传力