婚纱照谈判技巧

1 / 24 婚纱照谈判技巧 婚纱照定单谈判的技巧 婚纱照定单谈判的技巧 定单谈判的北京拍婚纱照谈单技巧一、怎样搞清预算 ? 北京拍婚纱照谈单技巧一、怎样搞清预算 ?想谈出合适的定单，首先要了解自己拍婚纱照的大致预算，切忌盲目比 较价格和物品多少。只有事先有了严格预算，我们才能有的放矢的去谈。 要把预算的数目按大致 N-1： 1 的比例进行分配。例如：预算为 6000 元，那么前期定单价格应维持在 5000 元以内，另外的 1000 作为后期 消费的预备费用。这些预算并不包括婚纱摄影的中期消费，只是后期选照片 的费用， 所以还要针对自己的情况拟定中期消费的预算。北京拍婚纱照谈单技巧二、如何挑选商家 ? 北京拍婚纱照谈单技巧二、如何挑选商家 ?预算工作做好后就要开始了解影楼的工作了，先要明确自己的资金适合 哪种档次的影楼，从而量力而行。如果费用相对较少，如预算在 6000 以下， 建议大家可以考虑一些规模小些的影楼和工作室， 毕竟这些小规模的影楼要 比大牌影楼价格便宜，而且中后期消费也相对少的多。 除此之外，还要明确自己喜欢何种风格。大影楼的风格比较程式化，照 片创意欠缺，很容易“千人一式”，但照片完美程度要好些。而且布景道具 相对全面。而工作室创意要比影楼多，而且风格相对影楼来讲要清新自然。 当确定是选择工作室还是选择影楼以后， 就要对这一档次的影楼或者2 / 24 工 作室进行比较了。例如： VIVI、纽约纽约、巴黎这三家比较来说，纽约纽约 拍摄风格要时尚一些，巴黎的资历最老， VIVI 的妆面则比较清新，照片也 比较亮丽。大家可以在我们的网站论坛里进行学习，最好把其他姐们的优秀 定单作为参考，做到心中有数。北京拍婚纱照谈单技巧三、和谁一起去 ? 北京拍婚纱照谈单技巧三、和谁一起去 ?做了充分了解之后，就可以扬长避短选择合适的商家，接下来开始进行 正式接触。3 / 24 不管你选择的什么样的影楼或者工作室请时刻记住一句话“买的没有 卖的精”。当推开大门的那一刻开始，请把心态放到最平静的状态，否则很 难不被忽悠。 谈单子的时候除非你老公是个优秀的销售人员或者谈判高手，否则尽 量不要带他同往。如果他不是前面说的那两种优秀人才，很可能最后让你功 亏一篑。建议带女伴同往，未婚的可以让销售人员看到潜在客户，已婚的可 以帮你出谋划策，这些对你的成功都有帮助哦。北京拍婚纱照谈单技巧四、用什么方式谈价钱 ? 北京拍婚纱照谈单技巧四、用什么方式谈价钱 ?首先把你之前算好的预算告诉工作 人员，这样她会有针对性的为 你介绍店里的套系内容。一般她介绍的套 系价格会比你的预算高出 500 元 -1000 元左右，这个时候一定要判断几种价位中哪个价位自己最能承受，并 且一再说“东西这么少啊，入册照片太少了，我想我还是再考虑一下吧”。 一般这个时候她就会主动告诉你“我们最近有 xx 活动，现在我可以免 费把照片给你加到 xx 张入册”。不过这个时候也不要觉得自己占便宜了， 依然要说“我感觉照片还是太少了，这样吧，最多能入册多少张，你直接告 诉我，我看看是否合适，咱们都不耽误对方时间。如果我 耽误你太多时间， 还会影响你的成绩。”这时候她会说“我给您说的已经是最多的了，从来没 做过的，您的定单已经很超值了。” 这个时候，我们就可以对工作人员说：“这样4 / 24 吧，你给我张纸，在给我 只笔，我把我理想的写出来，这样咱们看着都直观。”她会同意你的要求， 给你拿来纸和笔。这个环节是最关键的，你会不会被忽悠就全看这里了。不 需要再听她说的内容，把自己已经记在心里的想要的东西统统写上，最后把 你理想的价格标上。 写清单时不要放过任何一个细节，包括入册张数、像册质地和形式、大 小册的设计、每本像册的 P 数、是否同底 、掌中宝、大片、钢琴、水晶、魔 方、海报大小及是否带支撑架、服装套数、服装选择场馆、每个馆可选择套5 / 24 数、是否 VIP 服务、是否台化和造型、台化造型套数、台拍套数、化妆师和 摄影师级别要求、外景 +阳光棚 +大堂实景拍摄、婚礼当天新娘妆是否需要等 全部细节都要写上。这样你会对自己的需要有一个细致的了解。北京拍婚纱照谈单技巧五、如何谈出最最划算的订单 ? 北京拍婚纱照谈单技巧五、如何谈出最最划算的订单 ?当然，她们看到写好的单子会非常的不满意，还会抱怨这些过于离谱。 这个时候你要做的是真诚的看着工作人员，迅速的捕捉她 们眼神中的信息， 看她们是否还想继续跟你谈下去。 如果还有谈下去的可能，尽量咬住入册照片张数、像册质地和形式、每 本像册的 P 数不放。掌中宝、水晶、魔方、服装套数等小东西有没有或者多 与少都不要紧，这些小东西以后用处不会很大，基本相当于鸡肋。 在接下来的过程中最好不要妥协，实在谈不拢你可以做出要走的姿态， 摆出在哪里定都一样的表情。 就算你真的想在这里定， 也一定不要有所表现。 直到小姐最后真的放弃，情愿让你走的时候，就应该是探到底的时候了。如 果觉得现在给你的东西你已经基本满意了，那就可以定下来了。 当 你决定订单的时候， 她们肯定会让你交定金或全款。 不过千万要记住， 定金可以不超过全款的 20%，这样的话即便今后有变动， 也不会导致过大的 损失。6 / 24 预定婚宴谈判技巧大全 1、摆满多少桌，可以升级，有什么优惠？ 2、所有价格是否为净价？另外还有无服务费等？ 3、保证免费停车位多少？位置在何处？ 4、有无免费婚房提供？如果桌数多婚房能否升级？使用时间？ 5、能否加座？未成年的小孩是否也按一人标准算？ 6、预定桌数以 及备桌： 1）需要和酒店商量备桌，如不用不必另交钱。按照10%来备桌； 2）桌数控制：桌数要区别预定数和保证数，婚礼前再确认； 3）如果宾客未达到预定桌数，如何退订？ 7、免费提供两名礼仪小姐 2 小时服务，主要是倒酒。这样可以让伴郎伴娘休息一下。酒 店一般都会答应，因为这个不需要他的成本。 8、必须赠送新娘化妆室一间，位置在何处要写明。能否免费提供带电视空调的休息室一 间？ 9、如有同一天办宴席。能否分开，在不同的 场所接待？如果不能，那么就要求酒店大堂 7 / 24 有较好的分隔余地，不要到时候想隔也隔不开。 10、免费提供迎宾水牌、能否免费提供充气拱门？ 11、免费提供大门位置，新人进行婚庆装饰，前提是不破坏酒店 装修设施。 12、能否免费提供蛋糕、香槟塔？ 13、是否免费提供红地毯？ 14、提供签到台，具体位置要写明、扩音设备、投影仪。 17、能否免费提供婚车？车型、使用时间、有无驾驶员？ 18、发票问题：如果不要发票， 能否打折？ 19、酒水问题：能否享受啤酒和饮料畅饮 ?有无时间限制？如不能畅饮，价格如何 ?老山 城多少钱？软饮多少毫升多少钱？能否自带，且不收开瓶费？ 20、保证食品、餐饮用品卫生安全。 21、菜单是否会加价？若会，则幅度如何。最好定明上限以作保障。 22、免费提供手搓麻将。保证数量多少？位置何处？ 23、写明茶水免费。可自带茶叶和水果，免服务费。 24、棋牌包房。最少提供机麻多少副 ?茶水免费。可8 / 24 以自带茶叶和水果免服务费。 25、要求绝对保证宴会厅和指定草坪的使用，不能被占用、共用，确保新人的婚礼如期 举行。 26、防止婚宴位置被调换。一定要固定好婚宴所定的座位和宴会厅。不能被占用、共用。 27、会场布置。宴会场所的会场基本配置。如椅子，餐桌的摆放和桌布的颜色。可否加 椅套蝴蝶结 28、会场时间控制，几点可以入场布置 ;到何时结束。一般都是提前一天进场布置。 29、上菜时间，要固定 !比如 12： 30 开始上菜。 30、千万别忽视离席时间。 31、万一违约，定金如何处理？ 32、按照菜谱来对价。 33、菜单要给顾客一份，但具体到单个菜品，到时候可以要求酒店稍做调整。 34、在婚宴上坚持海鲜清蒸，因为这是一种检验食品新鲜与否的烹饪方法。 35、如选用鱼类，就要写明鱼的品种、重量、数量。 36、菜品要双数。水果不能上梨子、李子。 37、防止婚宴菜量被打折。 9 / 24 1）分量：一定要写清楚。例如：椰香脆皮乳鸽，要求写清楚是整只还是半只，多大的鸽 子。 2）当天要专人看是否菜品上齐全。如有必要，要求酒店提供席位卡，自己将当天菜单放 在桌子上。篇二：订酒店、谈判婚宴的诀窍、注意事项 订酒店、谈判婚宴的诀窍、注意事项等等 订结婚宴席，须了解以下情况 酒店须知 1、 服务费是否可免 2、 是否可自带红酒 3、 桌布椅套是否可换个色 4、 婚房是否可升级 5、 菜是否可加或换 6、 当天几点允许婚庆进场 7、 婚庆 8、 事先定金付多少、合同有 无、预备桌怎么算 9、 其他 注意事项 1.菜的内容都写清楚 ,别听酒店的推荐 ,不换的菜坚决不换 . 2.关于折扣类的东西 .哪些可以折扣 ,哪些是不包括在折扣里的 . 3.酒店赠送的东西有哪些 .都列清楚 . 10 / 24 4.有没有另外的服务费什么的 . 5.酒店的音响如何 ,音响当天借几只 .话筒几只 ,有线还是无线 . 6.是否有投影设备提供 7.酒类 ,是否可以自己带 ?如果不能自己带 ,那么再谈能不能给个好价格 ,什么酒 ,酒店给 你什 么价格最好都写下来 . 8.化妆间是否提供 ,是否离婚宴比较远 .签合同的时候，假如有海鲜，最好注明分量；软饮畅饮要写好；毛巾费和茶水费要问好； 车位数目确定好 . 被晒出来的是两张 a4 纸打印的结婚计划书。整个计划书分为固定资产及相关、结婚当天 消耗、资产分析、造人计划四个部分。其中，新房购买、新房装修、家电、家具、床上用品、 婚戒和购车都算在“固定资产及相关”这一档，算上贷款总计为万。而婚纱照、婚庆 公司、酒店、婚车、婚纱、摄影摄像、喜糖、蜜月旅行则算 “结婚当天消耗”，总计万。 当然，这只是预计支出，表格中，新人在资产分析一项中算出了到结婚当天为止实际需付 万元。 11 / 24 这对小夫妻还极具前瞻性地预期了生孩子所需的准备期。因为计划存满 10 万元再生孩子， 目前月收入 7200 元的新郎和月收入 4500 元的新娘算了一笔账，每月两人的总收入扣去生活 费、汽车保养费、月供房贷等，剩下来的钱要存个月，也就是说三年，才能存齐 10 万 元。连生孩子都能量化计算，这着实让网友感到了这对夫妻的剽悍。篇三：预定婚 宴谈判技 巧大全 预定婚宴谈判技巧大全 1、摆满多少桌，可以升级，有什么优惠？ 2、所有价格是否为净价？另外还有无服务费等？ 3、保证免费停车位多少？位置在何处？ 4、有无免费婚房提供？如果桌数多婚房能否升级？使用时间？ 5、能否加座？未成年的小孩是否也按一人标准算？ 6、预定桌数以及备桌： 1）需要和酒店商量备桌，如不用不必另交钱。按照10%来备桌； 2）桌数控制：桌数要区别预定数和保证数 ，婚礼前再确认； 3）如果宾客未达到预定桌数，如何退订？ 12 / 24 7、免费提供两名礼仪小姐 2 小时服务，主要是倒酒。这样可以让伴郎伴娘休息一下。酒 店一般都会答应，因为这个不需要他的成本。 8、必须赠送新娘化妆室一间，位置在何处要写明。能否免费提供带电视空调的休息室一 间？ 9、如有同一天办宴席。能否分开，在不同的场所接待？如果不能，那么就要求酒店大堂 有较好的分隔余地，不要到时候想隔也隔不开。 10、免费提供迎宾水牌、能 否免费提供充气拱门？ 11、免费提供大门位置，新人进行婚庆装饰，前提是不破坏酒店 装修设施。 12、能否免费提供蛋糕、香槟塔？ 13、是否免费提供红地毯？ 14、提供签到台，具体位置要写明、扩音设备、投影仪。 17、能否免费提供婚车？车型、使用时间、有无驾驶员？ 18、发票问题：如果不要发票，能否打折？ 19、酒水问题：能否享受啤酒和饮料畅饮 ?有无时间限制？如不能畅饮，价格如何 ?老山 13 / 24 城多少钱？软饮多 少毫升多少钱？能否自带，且不收开瓶费？ 20、保证食品、餐饮用品卫生安全。 21、菜单是否会加价？若会，则幅度如何。最好定明上限以作保障。 22、免费提供手搓麻将。保证数量多少？位置何处？ 23、写明茶水免费。可自带茶叶和水果，免服务费。 24、棋牌包房。最少提供机麻多少副 ?茶水免费。可以自带茶叶和水果免服务费。 25、要求绝对保证宴会厅和指定草坪的使用，不能被占用、共用，确保新人的婚礼如期 举行。 26、防止婚宴位置被调换。一定要固定好婚宴所定的座位和宴会厅。不能被占用、共用。 27、会场布置。宴会场所的会场基本配置。如椅子，餐桌的摆放和桌布的颜色。可否加 椅套蝴蝶结 28、会场时间控制，几点可以入场布置 ;到何时结束。一般都是提前一天进场布置。 29、上菜时间，要固定 !比如 12： 30 开始上菜。 30、千万别忽视离席时间。 31、万一违约，定金如何处理？ 14 / 24 32、按照菜谱来对价。 33、菜单要给顾客一份，但具体到单个 菜品，到时候可以要求酒店稍做调整。 34、在婚宴上坚持海鲜清蒸，因为这是一种检验食品新鲜与否的烹饪方法。 35、如选用鱼类，就要写明鱼的品种、重量、数量。 36、菜品要双数。水果不能上梨子、李子。 37、防止婚宴菜量被打折。 1）分量：一定要写清楚。例如：椰香脆皮乳鸽，要求写清楚是整只还是半只，多大的鸽 子。 2）当天要专人看是否菜品上齐全。如有必要，要求酒店提供席位卡，自己将当天菜单放 在桌子上。篇四：婚宴酒店 和场地攻略 1、风格： 星级酒店：尽享尊贵， 3-4-5 星级的酒店 2、谈判技巧： 1）服务费是否可免 2）是否可自带红酒 3）桌布椅套是否可换个色 4）婚房是否可升级 5）菜是否可加或换 15 / 24 6）当天几点允许婚庆进场 7）婚庆 8）事先定金付多少、合同有无、预备桌怎么算 9）其他 3、注意事项 1）菜的内容都写清楚 ,别听酒店的推荐 ,不换的菜坚决不 换 . 2.关于折扣类的东西 .哪些可以折扣 ,哪些是不包括在折扣里的 . 3.酒店赠送的东西有哪些 .都列清楚 . 4.有没有另外的服务费什么的 . 5.酒店的音响如何 ,音响当天借几只 .话筒几只 ,有线还是无线 . 6.是否有投影设备提供 7.酒类 ,是否可以自己带 ?如果不能自己带 ,那么再谈能不能给个好价格 ,什么酒 ,酒店给 你什么价格最好都写下来 . 8.化妆间是否提供 ,是否离婚宴比较远 . 9.签合同的时候，假如有海 鲜，最好注明分量； 10.软饮畅饮要写好；毛巾费和茶水费要问好；车位数目确定好； 酒 席 1.桌数控制：酒席桌数要区别预定数和保证数，婚礼16 / 24 前再确认具体桌数； 2.有的酒店是有最少桌数的，假如达不到，可能会面临结婚这天和别人拼场子的尴尬； 3.菜单要给你，但具体菜到时候可以稍做调整； 4.酒水能不能自带； 5.自己带酒水有没有开瓶费； 6.服务费，一般是在 10%-15%，争取谈妥； 7.是否送婚房？送的婚房是什么档 次的，都需要提前谈好。会 场 1.时间控制，几点可以入场布置；到何时结束； 2.要提前看场地环境，有些形状奇奇怪怪的到时会不好布置； 3.背景和舞台是否够大？大一些会显得比较气派； 4.有没有柱子，这个是会挡住来客视线的，最好四个角的位置都安排座位； 5.迎宾区是否够用，有些酒店迎宾区太小了，宾客一多就没法活动了； 6.有没有免费停车位。 7.签到台、席位卡 8.是否有供新人使用的化妆间，最好有一个单独的房间，在 仪式开始前避免和宾客碰面； 9.有没有蛋糕、香槟塔； 17 / 24 10.是否提供红地毯； 11.是否能放冷焰火； 12.需要酒店方面提供专人负责音响、灯光； 13.是否提供婚礼音乐、麦克风、扩音设备、投影仪，幕布； 14.桌布颜色；可否加椅套蝴蝶结； 15.酒店的音响和灯光效果直接影响婚礼效果，值得注意。 万一违约，定金如何处理，以上事项都需要双方签字确认哦。 【结婚宝典】之婚宴酒店失败案例分享 1 订的场地不够大 掌握宾客数量最好的办法是事先反复确认受邀人的出席情况，尽量把人数的浮动控制在 平均 1 桌 1 人左右，这样便于婚礼当天调度。另外，空置状态下的会场，视觉上很宽松通透， 但婚礼当天宾客入席后，桌椅间增加的距离，邻桌间预留的通道，桌子本身的形状大小和摆 放的位置都会影响到整体空间的布局，也应该考虑在内。 2 酒店服务差 服务质量是营造婚礼会场气氛的一个重要因素。酒店服务生、音乐调控师、酒店门童等 等都提供着不同层面的服务，成为婚礼现场的软环18 / 24 境。所以，事先充分 的沟通就显得尤为必 要。比如，提前和当天的当班经理交代上菜的流程、快慢节奏；提前告诉调音师自己需要的 音乐氛围等等，都应该注意。 3 会场交通不方便 婚礼会场尽量选择交通便利、四通八达的地段，可以最大限度地方便宾客。如果选择的 会场不是大家特别熟悉的，建议在请柬上标明可行的交通路线。如果是在偏远的别墅举办婚 礼，最好事先安排好在市中心的接送专车。 4 会场菜肴口味不佳 民以食为天，“好吃”是会场选择的重要指标之一。建议还是选择能满足大多数宾 客口味 的菜肴。形式上可以丰富些，注意颜色和口彩的搭配，忌特别刺激性和偏门的食物。还要确 保食物选料的新鲜和卫生，防止过多冰冻存货和加工粗糙。 很多人不了解如何和厦门卡玛旅游婚纱摄影去沟通协调，以一般大众而言，网路上他人的经验资讯是最容易取得的管道，其中不乏你应该怎么坳摄影工作室、怎么当奥客才能坳到赚到、态度越硬越跋扈越好其实这真的是很错误的观念。在婚纱业打滚多年，看见许多客人误踩地雷而不自知的不在少数，这篇文章最主要是站在身为一个摄影师19 / 24 长久以来的心声所撰写，如果你 正准备要结婚，请耐心的看完。 当你在与门市小姐接洽的时候，你的跋扈态度可以帮你坳到更多的赠品或者组数，但门市小姐会将你的状况转告摄影师，而你的照片将会被打折扣。 为什么说打折扣 ?面对小器又贪小便宜、状况又特多的客人，摄影师对你服务的热情先退一半，就算有心想帮你拍好，心理负面效应早已产生，拍照是很讲求感觉的，当摄影师对你没感觉，再怎么样你的照片就是程度一般般。因为帮你拍照的是人，不是机器。认为结婚两个月前拍婚纱时间就足够是一件很危险的事情。 很多人觉得拍婚纱就是拍一拍然 后做相本，哪需要那么久的时间。但请让我告诉妳们实际的状况好了 从拍照到取相本，假设流程一切顺畅至少需要一个月到一个半月左右的时间，问题来了，万一不顺呢 ? 拍照当天天气不好，你是想要硬着头皮拍，还是择日补拍，答案不言而喻吧 !但是婚纱公司不是只要服务你一对客人就可以维持他庞大的开销，每延期一次至少需要 15天到 40 天左右，为什么要那么久 ?一家婚纱公司如果可以让你随时想补拍就补拍，那你得担心了，这家店是不是客源供给和服务品质有问题，让他的摄影师可以这样闲。 拍完照你还得挑时间来 选照片，原则上拍完照 3 天20 / 24 到 7 天之内可以选毛片，但是如果你时间配合不来就必须在延宕直到婚纱公司可以配合你的时间为止，前提是也要有婚纱公司的档期，更不用说你还要挑订结婚礼服、伴娘服，还要忙着处里不属于婚纱公司服务范围的个人结婚必备杂项，这样只会把你自己给逼死 原则上至少预备半年前以上就来拍结婚照最保险，至少天气不好你都还会有起码两次左右的延期缓冲。 和摄影师沟通请先做功课，并且找到适合自己的拍照风格。 很多人觉得我付了钱来婚纱公司，婚纱公司就要把我拍好。其实这种不负责任 的态度就像是你把小孩丢到学校，然后要求老师要把他教育成品学兼优的好学生一样。 拍照摄影师只能辅助你 50%，剩下的另一半需要靠你自己完成。如果你什么都不想全部丢给摄影师，你只能得到水准一般的照片，你所想要的背景、照片的色调、动作、表情那些都必须仔细地和摄影师沟通。摄影师会根据你的需求，去帮你做合适的建议。 经常碰到的问题是客人要求摄影师提供景点，接着却打枪或者质疑摄影师给的意见，问客人想要什么客人又说：不知道，摄影师你还有没有什么好推荐的 ?就像你去餐厅吃饭又不知道自己要吃什么。主 厨提供你意见你还要说：我觉得这很难吃，或是去百货公司买东西，销售顾问21 / 24 拿一样你打枪一样，却没有一个方向性或者目标，强者如佛也难不恼火阿 .有做过服务业的米纳桑 !你们懂的 . 很多人会拿名人、麻豆的样本来沟通。 很残酷的事实是你觉得它好看只是因为照片里的是麻豆。而不是照片的本质，那些你觉得很自然的 pose 或者表情，是那些麻豆经过反覆的磨练粹炼而成的东西，或者是天生姣好的五官和身材，对他们来说这跟吃卤肉饭一样简单，但对于你来说 .或许会是地狱般的考验 更不用 说这些照片如果换成素人，你可能根本不屑一顾。 这种情况最常发生在客人拿老外的照片来沟通，因为五官身材比例、放得开的程度不同往往会学的四不像。 拍照就像买衣服一样，请选择适合自己的感觉。 而不是人云亦云，譬如明明你就不是肢体很灵活或者很放的开的人，还告诉摄影师你想拍的活泼一点、自然一点这不是摄影师说了算。 你拍照表情不好，摄影师只会叫你不断的重拍到你想自杀为止 ;你个人的演技和风格占照片成败至少 80%的因素。如果不是这样的话，那人人都可以当麻豆了，所以不要奢望你表情动作僵硬摄 影师还可以把你拍的像林志玲。 你可以装的很懂或者调侃摄影师，但是对你没好处。 摄影师不是大头贴机机，它是人肉做的。给摄影师基本的尊重和信任他的专业很重要。如果你质疑或者不尊重22 / 24 你的摄影师却奢望他会带着愉快的心帮你好好拍，听我的，你还是换个摄影师吧。 当你要求摄影师：我要找朋友侧拍。基本上你已经被摄影师判了死刑 . 摄影是一份专业。 能想像一个助理要花多久时间多辛