媒体销售计划书

1 / 16 媒体销售计划书 媒 体 计 划 书 目录 一、背景与项目分析 二、媒体目标 三、媒体策略 四、计划细节和说明 五、项目评估 1 一、 背景与项目分析 背景环境分析 经过近段时间在对南宁市地产市场进行的深入调查，我们了解到南宁市房地产市场前景广阔，广告活动空间极大。今年以来，南宁及其周边不断推出新楼盘，无论在总体规划、配套设施、营销服务等方面，都比以前的房地产开发有了综合水平 的提高，可以说是半年一个样。各个项目因为赢得市场销售份额，除自身硬件设施外，对楼盘的价格，付款方式等方面都绞尽脑汁出新招，并且从广告宣传上反映出来，南宁市的各大报纸和电视台广告中的楼盘广告大战就集中地反映了南宁市房地产市场的竞争激烈程度。 项目分析 “城市碧园”的设想发展是一个集公寓、办公、学2 / 16 生公寓、住宅及商业为一体的综合性社区。在用地上占地公顷。建筑有多层住宅及高层公寓。整体规划上与南宁市城北区的功能划分非常的吻合。 首先，在南宁市内、城北区一直是文化中心，城市碧园项目 周边学府云集，项目所在地毗邻广西第一大学府 广西大学，并且，城北区内还有南宁职大、财专、商专、南宁八中等文化教育场所。由此所带来的文化氛围绝对是其他城区无法比及的。 其次，城北区的商业还不成系统，区内配套陈旧，与整个南宁市商业发展的上升趋势形成较大的反差。作为项目建设中重要的一个环节 商业广场的建设，将会在未来几年内将城北区的商业环境提升一个档次。在未来，城市碧园完善的商业商务配套将不单单覆盖小区本身及附近地区，而是成为城北区的商业商务中心。 与此同时，城北区作为市内新兴技术产业 的集合地，在经过长时间的沉淀后，正在加快发展的步伐，现有的高新技术产业因为广西经济的整体发展而发展，而后来的高新技术产业公司也会在依托“学院科技发展路线”这一前提下得以壮大。因此，作为高新技术代表的城北区对成熟商务区的需求也日渐显现。城市碧园项目的商务功能是整个城北区发展的必然趋势。 综上所述，城市碧园项目因其准确的市场定位及完3 / 16 善的功能配套在未来的几年内成为城北区的商业中心、南宁市的文化居住中心、南宁市新兴商务中心。 2 二、 媒体目标 树立起“城市碧园”的 楼盘形象，让更多的消费者知道，了解，购买“城市碧园”。 1、制定目标购房群 针对城市碧园项目的综合性及多样性，在广告推广当中应根据“城市碧园”项目自身功能 进行客户划分： A 类 房屋置业者： 房屋置业者就是买房子住的人，起在房屋的消费当中对楼盘的综合功能较为看重，如交 通、文教、周边配套。并且，该客户群体在选择时会对自身经济的承受能力及生活居住习惯作出自评，以决定购买行为是否实行。 B 类 房屋投资者： 该客户群体在房屋价格的敏感程度上不如前以群体 。其对房屋消费只着重于房屋的短期投资及长线投资。 C 类 短线形房屋消费者： 这各消费群体严格来说不属于房地产消费群体的一部分，应该说时房屋投资者的下一等 级消费群。但在广告推广当中，其对项目的影响力非常的大，并且具有广泛的社会舆论传播能力。所以在广告推广的过程当中该群体也一并考虑在内。 4 / 16 2、媒体广告语 “新价值地产，新文化商业” 三、 媒体策略 1、 媒体的选择 3 当今广告媒体种类十分繁多，而且还在 不断的涌现，现对媒体作以下分类： 读物、印刷类：报纸、杂志、单张、车身、路牌、直邮 视听类：电视、电台、电话 电信类：手机短信、电子邮件、网络 活动类：公益活动、体育赛事、房展会 而针对“城市碧园”项目的目标客户情况，依据高性价比和创品牌的因素，项目广告整合推广策划建议以及媒体作为推广媒体： 电视类： 南宁电视台、广西卫视 以上两台是项目所在地区收视率最高的电视媒体，其中任何一个电视台在特定时间段内的栏目在南宁市内有着固定收视群体，因此，以上电视媒 体应作为电视广告宣传的首选。 报纸类： 南国早报：目前广西报业的旗舰，其广大的读者群体及全区最大的日发行量足以形成大范围内的宣传攻势。5 / 16 所以在各个楼盘宣传过程当中，南国早报必然是首选。 南宁晚报：拥有一定数量的订阅读者，且其中包括了很多在社会上颇具影响读者群体。 广西日报：与南宁晚报情况相似。电台： 南宁广播电台交通音乐频道：南宁市内收听率最高，覆盖面最大的电台 车身： 在南宁市内，不管是否乘坐均会看到公共汽车的身影，并且，车身广告费用为一次性 投入，相对费用低，保持的时间又长，所以建议在南宁市内主要公交线路上及各城区开往市中心开往项目所在地的公交车线路上进行车身广告宣传。具体公车： 31 路、 14 路。 手机短信： 由公司员工操作。 礼品： 在售楼部内设置小礼品。如有项目标志的布娃娃，小钥匙扣。在展示展销会上派送时尚手提袋、小饰物等。 2、媒体的组合 根据目标所在区域，试销阶段宣传重点放在项目所在区域。进入到销售后宣传工作将在 4 【引言】 新媒体是新的技术支撑体系 下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于6 / 16 报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。 新媒体的特征具有交互性与即时性、海量性与共享性、多媒体与超文本、个性化与社群化的特点。近两年来，随着科技的飞速发展，新媒体越来越受到人们的关注，成为人们议论的热门话题。 【目录】 第一部分 摘要 一、新媒体公司概况描述 二、新媒体公司的宗旨和 目标 三、新媒体公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、新媒体公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、新媒体公司优势说明 十、目前新媒体公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案 十二、财务分析 1财务历史数据 2财务预计 7 / 16 3资产负债情况 第二部分 综述 第一章 新媒体公司介绍 一、新媒体公司的宗旨 二、新媒体公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、新媒体公司管理 1董事会 2经营团队 3外部支持 第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1主要产品目录 2产品特性 3正在开发 /待开发产品简介 4研发计划及时间表 5知识产权策略 6无形资产 三、新媒体产品生产 1资源及原材料供应 2现有生产条件和生产能力 8 / 16 3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4原有主要设备及需添置设备 5产品标准、质检和生产成本控制 6包装与储运 第三章 新媒体市场分析 一、新媒体市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目 前新媒体公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段 产 品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章 竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、新媒体公司产品竞争优势 第五章 新媒体市场营销 一、概述营销计划 二、新媒体销售政策的制定 9 / 16 三、新媒体销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、新媒体销售队伍情况及销售福利分配政策 六、创业计划书 1主要促销方式 2广告 /公关策略、媒体评估 七、新媒体产品价格方案 1定价依据和价格结构 2影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、新媒体市场开发规划，销售目标 第六章 投资说明 一、资金需求说 明 二、资金使用计划及进度 三、投资形式 四、资本结构 五、回报 /偿还计划 六、资本原负债结构说明 七、投资抵押 八、投资担保 九、吸纳投资后股权结构 10 / 16 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告 十三、杂费支付 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财务风险 九、管理风险 十、破产风险 第九章 管理 一、新媒体公司组织结构 11 / 16 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1销售收入明细表 2成本费用明细表 3薪金水平明细表 4固定资产明细表 5资产负债表 6利润及利润分配明细表 7现金流量表 8财务指标分析 中国商业计划书网相关研究成果新媒体项目创业计划书 元旦期间肯德基营销 策划书 策划人：任梦婕 温蕾敏 杨春霞 顾佳伟 陈麒麟 12 / 16 策划时间： 2016 年 10 月 一前言 20 世纪 30 年代，生于美国印第安纳州的哈兰德森德斯发明了一个烹饪鸡肉的 秘方：在鸡肉上涂一层含有 11 种药草和香料的混合物，然后高压煎炸。森德斯给这种深受大家喜爱的“南方炸鸡”取名为肯德基。经过 62 年的发展，肯德基已经成为一家实力雄厚的世界 500 强企业，门店遍布世界各地，在中国就有 2500 多家的门店。随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求，而新兴网络媒介的涌现 为企业的发展提供了新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。 二 SWOT 分析 S 肯德基已经进入中国市场多年，品牌形象深入人心，广受低收入消费人群的青睐，青少年，上班族尤甚。 肯德基的消费模式非常适应现在城市快节奏的生活方式。 肯德基门店在城市里随处可见，销售场所非常广泛。 W 现在人们的需求越来越高，仅仅是汉堡薯条已经13 / 16 无法满足需求，样式需要不断更新。 肯德基需要新鲜且新鲜的谷物饲料的 肉鸡，不能被当地鸡所替代。 传统的宣传营销方式已经满足不了 KFC 的发展要求 T 竞争者的涌现，其中麦当劳在消费者心目中的地位日渐上升，除此以外，很多本土的中式快餐企业也逐渐兴起，如东方既白，小南国，且这些更适合国人口味。 危机公关做的不够，近日来关于食品安全卫生方面的负面新闻层出不穷，有损企业形象。 O 微信，微博， QQ，人人等新兴媒介的出现，为 KFC的营销提供了更快更高的平台。 新兴媒介的使用者大多是 KFC 原来的重点消费 对象。 节假日已经成为一个个新的消费热点，店家都会趁这些时间点积极促销。 三、营销计划： 时间：元旦 营销策略：线上营销 主题：肯德基元旦大派送 营销手段： 微信营销 营销策略： 14 / 16 “意见领袖型”营销策略 企业家，企业的高层管理人员大都是意见领袖，他们的观点具有相当强的辐射力和渗透力，对大众言辞有着重大的影响作用，潜移默化地改变人们的消费观念，影响人们的消费行为。微信营销可以有效的综合运用意见领袖型的影响力，和微信自身强大的影响力刺激 需求，激发购买欲望。 “病毒式”营销策略 微信即时性和互动性强，可见度，影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用。微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式。顾客主动为企业做宣传，激发口碑效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落。 “视频，图片”营销策略 运用“视频，图片”营销策略开展微信营销，我们小组认为首先要在与微友的互动和对话 中寻找利用市场，发现利用市场。为特定利用市场为潜在客户提供个性化，差异化服务，其次，善于供助各种技术，将企业产品，服务的信息传送到潜在客户的大脑中，为企业赢得竞争的优势，打造出优质的品牌服务。让我们的微信营销更加“可口化，可乐化，软性化”，更加地吸引消费者的眼球。 15 / 16 新媒体营销课策划书 人人营销 营销策略 1.社会化广告 2.社会属性定向 3.旗帜广告和富媒体广告 人人营销方式 1.个人状态：用户通过修改个人状态达到传播 KFC品牌信息的 目的。 2.新鲜事：文字、图片、视频、 flash 等形式的“新鲜事”为 KFC 品牌广告提供了多种表现形式。 3.虚拟礼物：用中国人喜欢的送友人礼物的方式表达感情，一方面满足了用户和好友沟通的需求，同时可以植入 KFC 品牌信息。 4.品牌 /fans 公共主页：为 KFC 建立主页。与用户建立好友关系并建立感情。 5.品牌植入 APP:在不影响用户体验的前提下，实现 KFC 品牌充分曝光。 微博营销 微博营销是近期比较新颖的一种营销手段，通过微博营销带来的良好口碑是不容小觑的。一般的微博营销方 式有 1. KFC 微博官方认证 V 2.提高粉丝数量： 名