开店实习日记

1 / 28 开店实习日记 2 月 12 日 星期三小雪 还没从新年的气氛中走出来 ，我已经不能再去享受假期的轻松愉快了。雪还在下个不停，天气依旧的寒冷。家里是如此的温暖，可是从这一天早上开始，我就不能睡懒觉了。来到公司的第一天，都是陌生的面孔，但是幸好大家大多都是本地人，有同年龄段的，也有很多年长的。第一天，并没什么忙的，销售部的经理，对我们新进员工进行了产品方面的详细介绍，以及企业文化，发展前景的介绍。尚正坊是本地企业，发展到现在的规模真的是很不容易。很丰富又轻松的一天，好的开始，加油！ 2 月 13 日 星期四 阴 今日依旧是对企业背景的了解，不过有个很有趣的环节，就是让我们认识牛的结构，培训老师还给我们讲解到牛的哪个部位的肉质最鲜嫩，而后结合牛肉的定价等各方面，让我们明了为什么定价如此。更幸运的是我们这批培训的人员很幸运，为了让我们更好的了解到公司产品的特色，对于店铺里销售的熟食牛肉，各种风味，我们都有品尝得到。而我又是特别喜欢牛肉的，有如此好的口福，真的是很开心。一天的培训，在轻松的氛围中结束了。 2 月 14 日 星期五 阴 雪还没有融化。今天是个特别 的日子，一年一度的2 / 28 元宵佳节，还是西方的情人节，可是这天我们并没有假期，要趁着节日的欢愉气氛，大家都上街的时刻，给大家宣传公司的产品，上午的我们是跟随公司的宣传车辆在县城的主要街道转圈。下午，我就跟随跟随醴泉店的店 长来到店铺中做好年后开张的准备工作，打扫卫生，清点货物。这个正月十五是这么多年来最忙碌的吧，幸好，忙的不算很晚，还能在晚上看看烟花，和家人一起吃顿汤圆。 2 月 15 日 星期六 雪 今年的雪天好漫长呢，今天又飘了会小雪花。从今天开始，我就正式在醴泉店里实习了，当个 销售员，帮着店里的阿姨打扫下卫生，收银，销售牛肉。虽然阿姨是本地人，可是还是不熟悉的。也是自己性格有些内向，比较慢热，所以第一天在店里，我只有勤快点，不敢说过多的话，总是很被动的。真正的投入了工作了，总觉得自己还是个孩子，对于店铺，销售的流程，有些陌生，不知该怎么行动。一天下来，觉得自己也没帮上什么忙，心里有点小失落。不过回到家就安心好多了，父母对我也是鼓励，心里一下子就舒坦了好多。 2 月 16 日 星期日 阴 又是早早的起来了，因为不想急急忙忙的赶到店里，想着能为阿姨多做点事情。因为刚过了年， 大家都是从大鱼大肉过来的，对于油腻的，肉类，都没啥特别需求，所以店里生意并不是特别好，很是冷清呢。店里也没有暖气，我就3 / 28 和阿姨一起干坐着，我也不知道该说些啥。就只能各自看着手机，有的没的聊几句。说实在，这样的生活着实感觉很是漫长。我又不知该找怎样的话题，就只能警惕点，看来人了就赶紧主动点。这样的一天，虽没有干什么活，可是还是感觉好累啊。 2 月 17 日 星期一 阴 这一天开始，县城里的孩子们都开学了，家长们也都投入了工作当中。店里对面就是我的初中母校，开学第一天，很是热闹。这之后，放学 后各种小摊小吃都摆出来了。我们的店边上的小吃店也都开张了，这样的氛围，也让这条街变得更加热闹。今天店里生意依旧一般般，不过我们今日要干的事情就多了，因为又有新货到了。我和阿姨需要把陈货和新货分别出来。并且要把快过期的需要处理的货物报于区域主管。让我学到了，在处理陈货方面的经验。 2 月 18 日 星期二 阴 依旧是阴天，不得不说现在的环境被污染的实在是太严重了。我想对于真正的工作我还是没有调整好自己的心态吧。虽然自家也是开店铺的，跟这种店面差不多。可是毕竟不是自己的店，所以心理上的不自 在还是存在。这种店铺的销售，就好似把店员直接和店铺捆绑在一起，不能随意出行，只能干等着顾客找上门来。想着以后的日子过要如此度过，心里着实还是平衡不了。 4 / 28 2 月 19 日 星期三 阴 天气一直不怎么好，坐在店里，不运动的话，真的很冷。工作依旧，看似很轻松，却是十分考验耐心的。店里生意依旧不怎么火热。我就想到了，常年坚守在店里的父母，只有真心体验过后，我才真正懂得了父母的艰辛。不仅要为顾客把大批货物送到地点，还要不断的在闲暇时刻，在有可能的各个村镇拜访客户。在这里当销售员也有好几天了，因为 有很多重要的细节问题，有好多责任有阿姨担着，所以 没什么特别的压力。也自认为，这样的店应该也没什么业绩要求。可这真的是我的自以为。 2 月 20 日 星期四 阴 计算着时间，在这个店里已经快一周的时间了，中间并没有假期。不过通过这段时间的了解，我终于敢于跨出一步，大胆的和阿姨聊起在运营这个店铺方面的问题。这才了解到，其实每个月每个店都有明确的销售目标的。而客户的源头，都是靠在背后默默辛苦跑市场的业务员们。在我们县城，对于牛肉，我们有个很强大的竞争对手，那就是观音堂牛肉，我们有 的口味，他们也有，而且它的进驻时间比较早，也有很不错的口碑。这一刻起，我的心里才有了一份责任感和目标，虽然只是实习，但我不能坐享其成，等客户。 2 月 21 日 星期五 阴 今天的状态不是很佳，昨天还说着要给自己树立一5 / 28 份责任感，可是今天到店里后，不知怎的就是提不起精神。是因为来到店里这么久了还是没有收获一点成就感吧。偏偏今天阿姨还有事，下午的店铺都是我自己一个人在看。脑袋不自觉的紧张起来，一见顾客进来，我就赶紧打起精神，为顾客介绍近期的牛肉价格，幸好，这位顾客很好说话，挑到自己喜欢的就 买了。以前在家里也收过钱，不过有验钞机，心里踏实很多。这次真的要看我自己的判断能力，紧张的看了好久，也算是独立完成了一单生意。终于算是给了一点成就感和继续往前的动力。 2 月 22 日 星期六 晴 又一个周六，可是我是没有假期的，因为已经是工作人士了，也许以后真正上班了，这都是不可改变的事实了，除了事业单位，别再幻想还有固定的周六周日双休日，这也让我意识到这是在转变为社会人士前必须要有的心态，要将其变成习惯。因为是周末，街上不仅热闹，店里的生意也好了很多，顾客也是不间断，这也是我和阿姨 最想看到的场景。人多的时候，我和阿姨围着柜台分别给他们介绍，称重量，讲价钱。人少的时候，我就负责打个下手，负责把牛肉打包，方便顾客携带。生意好的时候，一天过的好快，也没什么特别累的感觉，真好，很充实。 2 月 23 日 星期日 晴 依旧比较繁忙的一天，不过今天的工作环境转变了6 / 28 下，跟着区域主管一起到大街上发宣传页了。我们几个年轻一起，在领导的组织安排下，在县城的各个街道，走近各个店铺，投以笑容向每个接收传单的路人。这让我想起在大学期间，课外时间做的发传单的兼职。记得那个时候只知道把传单发 完就好，根本不知道自己发的是什么，肩负的是怎样的使命。这次就不同了，因为我切实知道，在自己把传单发出去后，都寄托着一个希望，希望大家都能对我们公司额产品有一个了解，而后来购买。这样的实践活动，充分锻炼了我们与人的沟通能力。 精选范文 :市场调查实习日记 每个人都在努力让自己的暑假过得有意义，做自 己想做的事，我也是如此，不甘心两个月的暑假就这样再重复的日子里度过。提前一个月回 到了学校，想找一份自己的暑期社会实践。每天注意着学校的广告栏，一则北京西点营销策 略 顾问有限公司的招聘启事引起了我的注意，就按着启示上的号码拨了过去，因为业务需要 第二天就去报到。 第一天我先是接受了问卷的培训，有一个和我一起的 是山东师范大学毕业的学长，做过很多兼职，当过中介，经验都比我丰富，我也只能作为初 学者和他一起。在他们面前我才真正觉得自己是一7 / 28 个学生，向他们学习的东西太多。 我认 真的听着培训的内容，不懂得地方就问，最后还是感觉很好的，收获也挺多，学会了如做好 一份问卷。负责人说的很对，教人做问卷是一回事，自己做又是 另一回事。培训完我就出去 做问卷，我也体会到了第一份问卷的难度。我按照他们说的在有工商银行的街道上，看着银 行进进出出的人们，可以确信他们一定是工商银行的客户。因为我们问卷的对象一定得是工 商银行的客户，家庭收入必须在起止线 5000 以上，家人没有在银行工作的。要求是比较严格 的，所以不能随便在大街上拉个人就可以做的，困难也就增加了很多。 我看着从银行里出 来的人，过了十几分钟没有鼓起勇气去问，最后终于鼓起勇气问了一个人： 您好，我们正在 进行一份市场调查，关于银行服务满意度的调查问卷，主要针对工商银行的客户。能耽误您 几分钟的时间吗？ 一句话感觉就是在卡卡绊绊中结束的，客户的反映是我很忙没时间。被人 拒绝的感觉就是自信心受打击，最大的原因还是自己脸皮太薄，放不开。后来连续问了几个 都没有成功，不是没有办过工商银行的业务就是不8 / 28 配合我们的工作，我再也没有做下去的心 情了，就坐车回到了学校。 同学也劝我说第一天都这样，万事开头难。这样的话我也知道， 可真正体会到开头难那是真正的难， 我也问了几个同学她们做不做，她们也认为这种问卷不 好做，找到客户的概率很小，我也有退出的想法。下午我还是去了公司，经理和我说了很多， 说我能适合这份工作，很有亲和力，很会交际，巧合的是我碰了一个我们学校毕业的学长也 教会了我很多做好问卷的经验，哪里客户多。经过了这么多我又出去跑客户，鼓足了勇气半 个小时就做了两份，很自信的回去公司，也得到了领导的表扬，确切的说我的工作是从第二 天开始的。第一天算是一个突破。 第二天，我穿了一件比较正式的衣服，一 个小裙，看起来还有点像职业装的。看着镜子中的自己，笑一笑，对自己说加油，我的一天 就这样开始了。我找好了几条有工商银行的街道，我的目标不再是街上的行人，而是开店的 个体私营客户，企业的职工经理之类的，这也提高了我问卷的成功率。因为问卷比较长不适 合行人。我到了文化东路的吉祥商街，我也放开自9 / 28 己不再关注被拒绝，脸皮也厚了些了。 市场调查实习日记 篇一：市场调查实习日志 市 场 调 查 实 习 日 志 所属单位：管理学院 电子商务 0902 班 调研及企划者姓名： 组长胡超 组员马隽隆、温 旭峰、庞皓天、沙蕊 调研地点：西安科技 大学 西安工程大学 每个人都在努 力让自己的实习过得有意义，所以我们自由组合，按照老师的安排，自由发挥，做自己组想 做的市场调查。我们组经过商讨，决定做校园服务这一调查。 市场调查实习日记 自己不再关注被拒绝 ，脸皮10 / 28 也厚了些了。那里的人态度都很好，一个小时就做成功了 5份， 也算是对自己工作的肯定，自信心也大增。中午休息了三个小时，四点左右又开始了，到五 点多有成功了三份 .，就这样到晚上我的那部分试卷调查就全做完啦。 篇二：市场调查实习 日记及心得 2016/6/24 星期一 阴 市场调查实习日记 今天是实习的 实习心得： 作为大三学生，距离 步入社会只剩下半学期时间，这让缺乏锻炼的我们都倍感压力，我们 都在怀疑自己能否在竞 争激烈的环境下生存下来。而这次实习正好给了我们锻炼能力的机会，因此我们都对此次实 习机会倍加珍惜。 这次实习的主要内 容是快递消费的市场调查，这也是和我们物流专业紧密相关的调查。在这两周的时间里我们 分别去了长大天桥，图书馆，学校东门这三个地点进行了调查，并且还在下雨天无法出去的 11 / 28 情况下篇三：宋晓晨 市场调查与预测实训日志 唐 山 学 院 实 训 日 志 经济管理系 系 别 ： _ 市场调查与预测实 训 实 训 名 称： _ 08 市 场 营 销 1 班 班 级：_ 宋晓晨 4080525130 姓 名 学 号： _ 李艳红 指 导 教 师： _ 2016 年 1 月 市场调查实习日记 下页篇四：市场调研实习日志 说明： 1、主要记录典型的工作内容、学习情况，并描述与工作相关事务以 及个人感悟。 2、每篇一页，按照 记录的日期先后排列，实习结束后连同封皮装订好一起 12 / 28 上交。 说明： 1、主要记录典型的工作内容、学习情况，并描述与工作相关事务以 及个人感悟。 2、每篇一页，按照 记录的日期先后排列，实习结束后连同封皮装订好一起 上交。 说明： 1、主要记录典型的工作内容、学习情况，并描述与工作相关事务以 市场调查实习日记 及个人感悟。 2、每篇一页，按照 记录的日期先后排列，实习结束后连同封皮装订好一起 上交。 实习总结 市场调研实习结束 了，几天下来感触挺多的，领悟到一些在课堂体会不到的东西，对这一学科，对广告学这一 专业也有了新的认识，下面我从选题、问卷设计，问卷发放填写、数据分析及调研报告各个 环节对自我的表现做一个简单的总结。 13 / 28 再做选题的时候，我 们选择了桂林市雁山区大学生对“以纯”品牌了解程度和消费行为状况作为调研主题，分配任务上面组长为每位成员分配了任务，大家各司其职，制定了工作计划。在设计问卷的时候，老师要求我们的问题既要简单易答，又得使问题结果反映出调研方案的目的，设计问题时费了我们小组的一番脑筋，但这也是必须的，在初学问卷设计的情况下，我们有很多对问卷还不了解的地方。在发放问卷的时候，作为调查者，要使自己具备要具备诚实、耐心、热情、亲和力这些基本素质。在做市 场调查的工作，一开始，觉得好难好难，问到那些被调查者，害怕被拒绝，害怕他们都是爱理不理的，毕竟从换位角度思考一下，平时自己也是对这种发问卷的人不屑一顾的，还好我们面对是目标对象只是大学生，还比较易于沟通，非常真诚且非常耐心地跟他们说明这是我们的实习作业，他们还是很乐意帮忙填写的，看着我们的问卷逐渐被填满了答案，挺开心的。 当然，每一份问卷填写过程中我都在旁边陪伴，不管他们在做问卷的时候是否存在什么疑惑和批评建议，我们都应该去解答，去接受，这也有利于我们了解我们问卷的不足和对发放问卷过程的改进，对 我们的后续工作是有益的。收回来的每一份问卷，我也都认真查看，确保问卷的有效性，使得每一个人的回答都是有参考价值的。在对收回的问卷做14 / 28 统计时主要小组的女生们运用 spss 软件对问卷进行统计分析，实习报告也是组长主动拦下重任，后期我的任务就是上课时讲解依据报告做出的 ppt 演示稿，由于自己缺乏跟制作者沟通，自己也没有认真去准备一下，讲解的效果不是很理想。 通过市场调研实习，让我有机会提前接触和了解社会，并将自己所学的知识运用于实践。让我们在实践的过程中明白了知识的重要性，以后的学习中我会认真学习，更加积极 的参加各种实践活动的。 篇五：市场调查实习日记 市场调查实习日记 每个人都在努力让自己的暑假过得有意义，做自己想做的事，我也是如此，不甘心两个月的暑假就这样再重复的日子里度过。提前一个月回到了学校，想找一份自己的暑期社会实践。每天注意着学校的广告栏，一则北京西点营销策略顾问有限公司的招聘启事引起了我的注意，就按着启示上的号码拨了过去，因为业务需要 我看着从银行里出来的人，过了十几分钟没有鼓起勇气去问，最后终于鼓起勇气问了一个人：“您好，我们正在进行一份市场调查，关于银行服务满意度的调查问卷，主要针对工商银行的客户。能耽误您几分钟的时间吗？”一句话感觉就是在卡卡绊绊中结束的，客户的反映是我很忙没时间。被人拒绝的感觉就是自信心受打击，最大的原因还是自15 / 28 己 市场调查实习日记 脸皮太薄，放不开。后来连续问了几个都没有成功，不是没有办过工商银行的业务就是不配合我们的工作，我再也没有做下去的心情了，就坐车回到了学校。同学也劝我说 多，我心里的兴奋是从没 有过的，自己的工作得到肯定，那份惊喜是无法言语的。 个经理级别的。好多人很支持我的工作，有的也说学生挺不容易的。上午很自信很成功的做了四份，中午吃了饭休息了一会，等我出门已经下起了雨，闷热的天气也没有做的欲望了。就去了公司，陈经理说我是所有工作人员里面做的比较好的，已经可以说是他们的主力了，回访的成功率很高。我高兴的离开了公司，带着领导的肯定。今天是很特殊的一天，收获很多，朋友的支持 鼓励我继续做下去，而且要做的很好。 篇六：市场营销实习日记 市场营销实习日 记范文 前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。 作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和16 / 28 实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在 外、是不是智能手机、音质、画质是否清晰 ?所以消费者还会考虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机 ?现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上 ,这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策： 7 天包退换， 15 天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭 兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以 解决他们的问题，适合他们的需求。但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾17 / 28 客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。 公共关系，使企业在促销中塑造一个完美的自我。良好的企业及产品形象可以引起顾客的好感和兴趣，赢得公众的信任和支持，从而促进企业产品销售。今年广东省的文科状元严俏华花落高明一中，迪信通正是抓住这个机会，通过多个途径来联系她，免费送一台手机。以在公众心中塑造一个形象。 销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销方式。它的范围比较广。有一次跟一位顾客的谈话中获知到中国移动的促销策略。她说她现在用的手机是在中国移动营业厅里一元购机买到的，当时我很惊讶表示怀疑。因为她用的那台机是 nokia5300，我们这里的考核价是 1500 多元的，怎么可能一元可以买到呢？再看看她那台，是有中国移动的标志的，发现她那台机是中国移动跟 nokia 厂家订作的，主要功能都跟我们店里卖的一样的，但是即使是中国移动跟厂家订作的也不至于这么便宜。接着她告诉我，她是以 1990 元卖电话卡充话费再加 1元来获得这台机的，这电话里面现在有 1990 元话费，不过她要使用这张电话卡 10 年，现在这台机是归她本人所有的。我在想其实中国移动用的这种促销方法也是很有效的。我也有向店长提意过，搞一个买手机送话费的活动，但这个是需要公司拔款下来才可以搞的。 18 / 28 3、实习单位如 何进行市场调查。 12/5 今天，第一天来到福州东临海贸易贸易有限公司上班，公司位于五四路上，这个地方算是福州的经济中心地带。公司有八个部门，分别是企划部、市场部、销售部、物流部、采购部、行政部、资料部、财务部。 我作为实习生在销售部实习，销售部的办公室里有几台电脑，几个员工在不停地忙碌着，后面有一个资料室。公司里时不时有电话响起，或是从门店打来的咨询问题，或是客户来电话要提货。公司几年前在这里成立了销售部，已经有了一批比较稳定的客户。 销售部的高组长向我介绍 了公司的概况，公司主营会议礼品、工艺品等。我也向大家做了自我介绍，看了一些部门的相关资料。 12/6 今天是实习的第二天，高组长给了我一本会议礼品销售管理条例，对整个公司的销售和管理有了大致的了解。之后他们没有给我其他的资料，我自己去翻看了陈列在办公室内的一些规章制度和文件，其中包括业务员工作手册等，明白了相关岗位的职责和任务。 我是作为销售实习生来学习的，理应多看一些关于销售业务方面的文件。有一些书籍上面印有此书涉及商业秘19 / 28 密不可供外人翻阅之类的字样，但是既然放 在显眼的位置上，针对我这样的实习生来说，应该不算是什么秘密，果然高组长也同意我去翻阅。通过主动的浏览和查阅，我看了不少有关公司的资料。 12/7 早上店长开例会，我虽然没有发言权，但是也出席了会议。组长让我整理会议记录。我也从中了解到了公司的一般贸易流程： 、了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。锁定了目标市场，接下来就是寻找交易对象。 、同业务伙伴建立业务关系。 、合同的起草是一项重要的、细致的工 作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。 、正确填写各类单据， 下午依然是看公司的资料，高组长让我对这三天的实习做做个总结。 12/8 今天，组长终于给我分配任务了，整个实习分三个部分： 12 周 网络推广， 34 市场调研 56 周 见客户，主要负责记录。 20 / 28 最后，高组长和我介绍了下我们公司内部电子商务，即企业内部之间，通过企业内部网的方式处理与交换商贸信息。 12/9 由 于公司分工很细，网络推广负责的事情很单一，无非是每天更新网站，收集资料撰写稿子，然后在不同的论坛、博客和商务信息平台发布文章做外链推广。我们公司在阿里巴巴、中国制造网、百业网等都有自己的门户。工作不难上手，第一天到岗就正式投入工作。头天刚好遇到竞争对手，在天涯论坛发黑贴诋毁我们负责推广的产品。部门主任召开紧急会议，大家一起商讨决定采用以牙还牙的 方法给予回击。 第二周 12/12 今天是周一，上周的推广业务由于天涯诋毁这个特殊情况，我的任务没有完成。早上基本都 在 做例行工作，就是更新各个门户网站，然后在论坛、博客和商务信息平台发布文章。 可是下午又遇到问题，网络搜索引擎运用不熟练。后来连续试了几次都没有成功，我的心情很沮丧了，在坐车回到了学校的路上。同学也劝我说都这样，万事开头难。这样的话我也知道，可真正体会到开头难那是真正的难， 21 / 28 12/13 我刚去公司，高组长了解了我昨天的情况后，和我说了很多，说我能适合这份工作，教会了我很多做的经验，今天早上我很努力学习网络广告和搜索引擎的运营方式，也得到了组长的表扬，确切的说今天算是 一个突破。 一个公司的整体形象是在完完全全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，网站推广这个工作需要我们有足够的耐心，网站的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步的去完成。 12/14 今天负责中国制造网我们公司主页的 排版布局。 一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛滥，不然影响速度。不少企业网站充斥了大量的图片和 FLASH 动画，殊不知这只是“看上去很美”。图片或FLASH 动画可以要，但不要太泛滥，过犹不及，能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，避免把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。 在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多知识和实践能力。 12/15 今天依然是网络推广，昨天中国制造网上的排版布22 / 28 局还不够精美，于是又添加了图片，像谷歌、百度等自动收录网站的搜索引擎，对于图片和 FLASH 是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜索引擎中来，所以公司在建设自己网站的过程中就需要 注意。 下午三点多的时候，在论坛、博客和商务信息平台发布了我们最新的公司动态 12/16 今天是网络推广工作的最后一天，对这份工作显然很不舍。 随着对周围办公环境和工作性质的不算熟悉和深入，每天负责完成的工作量也在不断增多，排版布局也更细致、精美、专业，也接触到以前不知道的功能软件的使用。经过这段时间的学习后，让我对网络广告和搜索引擎的运营方式有了一定的了解。期待可以在今后的工作中学到更多。 第三周 12/19 又是新的一周，从这周开 始我就负责市场调研工作了。不能像前两周一样每 天在办公室里。高组长给我打了气，希望我之后两周有所收获，并给公司带来更多市场信息。 我先是接受了问卷的培训，有一个和我一起的是福建师范大学毕业的学长，做过很多兼职，当过中介，经验都比我丰富，我也只能作为初学者和他一起。在他们面前我才23 / 28 真正觉得自己是一个学生，向他们学习的东西太多。我认真的听着培训的内容，不懂得地方就问，最后还是感觉很好的，收获也挺多，学会了如做好一份问卷。负责人说的很对，教人做问卷是一回事，自己做又是另一回事。 12/20 今天，我也体会到了第一份问卷的难度。我按照他们说的在周围的林华小区里做调查。因为我们问卷的要求是比较严格的，所以不能随便在大街上拉个人就可以做的，困难也就增加了很多。我看着从小区里出来的人，过了十几分钟没有鼓起勇气去问，最后终于鼓起勇气问了一个人：“您好，我们正在进行一份市场调查，关于家居小型木雕工艺品。能耽误您几分钟的时间吗？”一句话感觉就是在卡卡绊绊中结束的，客户的反映是我很忙没时间。被人拒绝的感觉就是自信心受打击，最大的原因还是自己脸皮太薄，放不开。后来连续问了几个都没有成功， 12/21 今天，我穿了一件比较正式的衣服，看起来还有点像职业装的。看着镜子中的自己，笑一笑，对自己说加油，我的一天就这样开始了。我找好了几条的街道，我的目标不再是街上的行人，而是开店的个体私营客户，一些茶几店之类的，这也提高了我问卷的成功率。因为问卷比较长不适合行人。我到了鼓东路的茶居店，我也放开自己不再关注被拒24 / 28 绝，脸皮也厚了些了。中午休息了三个小时，四点左右又开始了，到五点多有成功了两份 .，接着回到了公司交上审核。领导也夸我做的多，我心里的兴奋是从没有过的，自己的工作得到肯定 ，那份惊喜是无法言语的。 12/22 今天，我来到八一七路，组长鼓励我到大公司做问卷，这才能真正的得到锻练。我就鼓励自己进了土地局，找局长，很有礼貌的问他可遗憾的他们单位不需要会议礼品。不过还是很有收获的，起码我敢开口说话。后来我又去了几家店，成功了 4 份。其中一个家居店的职员说我看起来对业务也很熟练，我也很有礼貌的回应，笑着面对别人对自己的肯定。中午就回去休息了，毕竟身体还是最重要的。下午四点多出去感觉太累，问了几家做了一份就回了公司。还是得到了领导的肯定。说第二天的七份质量很高没 有问题。还是做的挺好的。 12/23 今明显的感觉到体力的不支。上午做了四份就到了中午回去了。下午休息了一下午到五点半就回了公司。做这个有很多方法，说的再多还是得有自己的方法，才会做的好。我总结出了自己的优点，利用自己的亲和力成功了很多。其中一个客户本来不想做这种问卷的，他说看我挺有亲和力，很有礼貌就给我填了。很高兴的和他们聊天，也收获了很多。25 / 28 又一次得到 他们的肯定，我会努力做得更好。 第四周 12/26 今天上午，我来到了华林路，好 多人很支持我的工作，有的也说学生挺不容易的。我很自信很成功的做了四份，中午吃了饭休息了一会，等我出门已经下起了雨，寒冷的天气也没有做的欲望了。就去了公司，高组长说我是所有工作人员里面做的比较好的，已经可以说是他们的主力了，回访的成功率很高。我高兴的离开了公司，带着领导的肯定。今天是很特殊的一天，收获很多，朋友的支持鼓励我继续做下去，而且要做的很好。 12/27 早