微信促销活动方案

1 / 17 微信促销活动方案 XXXXXXX 微信营销策划方案 XXXX 公司 2016年 XX 月 XX 日 目 录 一 、 南 通 房 产 中 介 市 场 竞 争 现状 . 二 、 微 信 营 销 简介 . 微信营销目的 . 企业微信营销 可行性分析 . 三 、 微 信 营 销 模式 . 草 根 广 告 式 查 看 附 近 的人 . 品 牌 活 动 式 漂流瓶 . O2O 折扣式 扫一扫 . 2 / 17 互 动 营 销 式 微 信 公 众 平台 . 四 、 微 信 营 销 前 期 推广 . 目标要求 . 活动准备 . 活动细节 . 奖品设置 . 活动预算 . 时间设置 . 五 、 营 销 后 期 执行 . 线上微活动 . 线下微活动 . 3 / 17 六 、 微 信 营 销 预算 . 微信公众平台的日常维护 . 微信公众账号的推广 . 一、南通房产中介市场竞争现状 南通目前市场上大大小小的房产中介 200 多家，营业执照、资质证书两证齐全的 房地产中介机构有 133家。 据了解，不少没有房地产中介资质证书的中介机构无序进入，造成南通房地产中介市场鱼龙混杂。不法中介通过发布虚假信息骗取定金，签订虚假合同骗取差价、一房几嫁等手段欺骗消费者，影响了房地产市场秩序，也成为市民的投诉热点。业内人士纷纷表示，无资质经营是造成房地产中介市场混乱的主要原因。 2016 年 6 月 17 日，南通市房管局出台了关于进一步规范房地产经纪企业经纪行为的若干规定，给房产中介套上了笼头。主要规定了三个必须、四个不得，即签订居间合同必须统一使用由市房管局 印制的规范居间合同文本，且一律不允许代房屋产权人订立居间合同；房地产经纪企业的分支机构也必须申领资质证书，从而将分支机构纳入有效监管范围；房地产经纪企业的从业人员进行房地产经纪活动时，必须向委托人出示房4 / 17 地产经纪执业资格证书。同时，房地产经纪企业及其从业人员不得超越资质核定的范围从事经纪业务，不得利用职业便利从事房屋转让活动，不得转借资质证书供他人谋取利益，不得转借资格证书及允许他人以自己的名义从事房地产经纪活动。南通爱心房产公司有关负责人表示，规定的出台并不会对正常经营造成不便，相反市场的规范运营， 恰恰维护了正规经纪企业和购房者的合法权益。 企业自身介绍，以及与同行比较优劣势，转而谈微信营销的重要性 二、微信营销简介 微信营销目的 1、开拓市场宣传新渠道，拓展客户开发，塑造企业品牌形象。 2、增强与关注客户群的互动，进一步发展潜在客户。 企业微信营销可行性分析 1、年龄分析 微信受众人群年龄多数在 18-45 岁范围内，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士，时尚的 iphone、 Android、Symbian、 Windows Phone、 BlackBerry 等系统智能手机族。 2、习惯分析 大部分人习惯使用微信，并且有 %的人经常使用微信，这表明使用微信作为宣传手段，潜在接受人群数量十分5 / 17 可观。 3、市场规模 用微信的用户主要集中在安卓系统和苹果系统，都属于智能系统，中国智能手机用户数将超过 亿，智能手机普及率超过 35%，年增长率为 8% 。智能手机呈现猛烈增长趋势，中国城市居民的智能手机普及率已达 35%，从操作系统来看， 2016 年 10 月，中国智能手机 市场上， Android 系统智能手机市场据有率超过 30%以上，较 9 月再度增长 %。也就是说安卓用户是 9 亿 * 30%= 亿用户。安卓手机和苹果手机加起来的用户接近 8 亿用户，而微信目前已经突破 6 亿用户，将来会有上涨上升空间的巨大潜力，市场前景非常乐观！ 三、微信营销模式 自 2016 年微信上线，直至现在微信的用户已高达 6亿。而微信营销也形成了一股风潮，众多商家无一不把眼睛瞄准这个快速发展的新应用。势不可挡的微信营销，主要有以下四种模式： 草根广告式 查看附近的人 产品描述：微信中基于 LBS 的功能插件查看附近的人便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。 功能模式：用户点击查看附近的人后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。在这些附近的微6 / 17 信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。所以用户可以利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。 营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台 24小时运行微信，如果查看附近的人使用者足够多，这个广告效果也会不错。随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会也许变成移动 的黄金广告位。 品牌活动式 漂流瓶 产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。 功能模式：漂流瓶有两个简单功能：扔一个，用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户捞到则可以展开对话；捡一个，捞大海中无数个用户投放的漂流瓶，捞到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有 20次机会。 营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的漂流瓶数量大增，普通 用户捞到的频率也会增加。加上漂流瓶模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。 7 / 17 O2O折扣式 扫一扫 产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合 O2O展开商业活动。 功能模式：将二维码图案置于取景框内，微信会帮你找到好友企业的二维码， 深圳地区微信活动策划案 华强电子世界 一、活动背景 深圳地区微信公众账号 深圳华强电子世界目前主要由客户服务部负责运营和管理，经过前期深圳二店企划活动的推广，深圳地区单店、员工的宣传，还有通过 WIFI加粉的方式，微信服务号粉丝量从 3 月初的 3152 人增长到11月初的 12653人。微信账号运营至今粉丝数日益增长，为了感谢粉丝的关注，增加粉丝的粘性，提高粉丝活跃度以及继续增加粉丝数，特开展此次季度粉丝回馈活动。 二、活动目的 1、试水微信纯线上活动，提升我司微信号粉丝活跃度，增加微信线上活动策划经验； 2、 通过多渠道对活动的宣传，增加活动的参与度，引导新粉丝关注微信服务号； 3、通过有奖活动回馈现有粉丝，增加粉丝对微信服务号的认同，并营造口口相传的效果； 4、通过奖品设置，推广华 e美食城，提高美食城知名度； 8 / 17 三、活动策略 1、通过分享朋友圈获取抽 iPad 的机会，以免费抽奖的方式吸引粉丝关注； 2、通过 100%送华 e 美食城代金券的活动，反馈粉丝，提高粉丝粘性； 3、通过抽奖活动分析我司微信号粉丝活跃度，为以后微信活动策划提供参考； 活动主题：我要中 iPad 美食红包免费抽 活 动时间： 2016年 12月 19日 2016年 1 月 7 日 活动形式：微信优惠券、分享抽奖 活动内容： 1、微信福利到 我要中 iPad air 1）活动时间： 2016 年 12 月 19日 12月 31日 2）活动内容： 活动期间，准确发送我要中 iPad到深圳华强电子世界官方微信，即可参与抽 iPad。是否正确参与活动，已微信官方回复为主。活动期间，微信管理员记录当天正确参与活动人的信息， 1 月 4日通过电脑抽奖软件进行随机抽奖，并公布中奖名单。中奖用户需到华强电 子世界进行领奖。 3）活动流程： 用户关注微信回复我要中 iPad验证已参与活动微信管理员录入已参与人信息进 Excel数据表活动截止 12月 31日 24:00 1月 4 日电脑抽奖软件随机抽奖 1月 4 日公布中奖名单用户凭微信回复页面兑奖 9 / 17 2、微信福利到 美食红包我要抽！ 1）活动时间：2016年 1月 1 日 1 月 7日 2）活动内容： 借元旦活动之际，在微信服务平台发起抽红包活动，凡关注深圳华强电子世界官方微信的用户，均可获得三次抽取红包的机会，分享朋友圈增加一次抽取机会。红包礼品为华 e 美食城等额现金券。金额为 5 元、 10 元、 20 元、100 元四种额度。微信用户参与活动抽取红包后，到华 e 美食城收银台兑换代金券，到各店消费使用。 3）现金券使用说明： 1、电子现金券需兑换成加盖财务章的纸质代金券才能使用； 2、代金券使用不限最低消费额度，代金券不设找零、兑现； 3、代金券使用有效期至 2016 年 1月 20日 4）活动流程： 关注微信号点击链接进入活动页面抽取红包凭中奖信息到收银台兑换代金券至各档口消费使用商户收集代金券、出具发票华 e美食城进行财务报账 3、微信福利到 微信打印送 PP 1）活动时间：2016年 1月 1 日 3 日 2）活动内容：凡于元旦期间光临华强电子世界的顾客，均可参加免费打印微信照片活动，每人每天限打 3张。每天送完为止。 礼品费用预算： 10 / 17 很实用的 11个企业微信活动营销方案成功案例 当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落， 当 020营销策略方案以不可阻挡走势走过，你是否已经跟随时代的潮流了？您是否已经开始微信营销策略的步伐了？ 当微信营销策略方案的风头已经扫过中国大陆的每一个角落，当 020 营销策略方案以不可阻挡走势走过，你是否已经跟随时代的潮流了？您是否已经开始微信营销策略的步伐了？今天，就在这里为广大客户朋友盘点 2016 年微信营销策略方案的十大经典案例，希望通过这些案例，能够带给大家更多的微信营销策略知识。 2016 年可以说是微信爆发的一年，近来业内外一直纠结于微信营销策略方案的问题，探索微信营销策 略模式，我们通过一些成功的微信营销策略来总结一下他们的经营模式。 案例一、杜蕾斯微信 活动营销策略方案 对于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博营销策略案例，总能看到杜杜的身影，似乎他已经是微博营销策略中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的杜杜也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。 广大订阅者所熟知的还是杜杜那免费的福利， 201611 / 17 年 12月 11日，杜蕾斯微信推送了这样一条微信活动消息： 杜杜已经在后台随机抽中了十位幸运儿，每人将获 得新上市的魔法装一份。今晚十点之前，还会送出十份魔法装 !如果你是杜杜的老朋友，请回复我要福利，杜杜将会继续选出十位幸运儿，敬请期待明天的中奖名单 !悄悄告诉你一声，假如世界末日没有到来，在临近圣诞和新年的时候，还会有更多的礼物等你来拿哦。 活动一出，短短两个小时，杜杜就收到几万条我要福利， 10 盒套装换来几万粉丝，怎么算怎么划算。微信活动营销策略方案的魅力在杜杜这里被演绎的淋漓尽致，毕竟免费的福利谁都会忍不住看两眼。 案例二、微媒体微信 关键词搜索 +陪聊式营销 策略方案 据了解，微媒体微信公众账号是最早一批注册并实现官方认证的公众账号，从开始到现在，一直专注于专注新媒体营销策略思想、方案、案例、工具，传播微博营销策略知识，分享微博营销策略成功案例。作为该账号的杀手锏，微媒体的关键词搜索功能不得不提。 用户通过订阅该账号来获取信息知识，微信公众账号每天只能推送一条信息，但一条微信不能满足所有人的口味，有的订阅者希望看营销策略案例，而有些或许只是想要了解新媒 12 / 17 体现状，面对需求多样的订阅者，微媒体给出的答案是关键词搜索，即订阅者可以通 过发送自己关注话题的关键词例如营销策略案例、微博等，就可以接收到推送的相关信息。 当然，如果你发送个美女你好，小微或许认为你只是要聊聊天，如果你实在不吐不快，或许这样的陪聊也是一个不错的选择。 案例三、星巴克 音乐推送微信 把微信做的有创意，微信就会有生命力 !微信的功能已经强大到我们目不忍视，除了恢复关键词还有回复表情的。 这就是星巴克音乐营销策略方案，直觉刺激你的听觉 !通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码，用户可以发送表情图片来表 达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情图片选择自然醒专辑中的相关音乐给予回应。 这种用表情说话正是星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智能的，还是人工服务呢 ? 案例四、头条新闻 实时推送 当然，作为新媒体，微信当然也有其媒体传播的特性，尽管马化腾一直在弱化其媒体属性。作为微信营销策略13 / 17 方案的有一个案例的头条新闻，最大的卖点是信息的即时推送，头条新闻在每天下午六点左右，准时推送一天最重大新闻，订阅用户可以通过微信直接了解最近发生的大事新鲜事，不需要在海量的信息中淘宝。 定时推送的时间选择在下班时间， 完成一天的工作在，回家的路上看看当天的新闻也不失为一种调剂，既可以了解当下的大事又可以排解路无聊。 案例五、小米 客服营销策略方案 9:100 万 新媒体营销策略方案怎么会少了小米的身影？ 9:100 万的粉丝管理模式，据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有 9 名，这 9 名员工最大的工作时每天回复100 万粉丝的留言。每天早上，当 9 名小米微信运营工作人员在电脑上打开小米手机的微信帐号后台，看 到后天用户的留言，他们一天的工作也就开始了。 其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复，但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复，小米也是通过这样的方式大大的提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店，对于类似小米这样的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更 让人期待。 当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小14 / 17 米带来了实实在在的益处。黎万强表示，微信同样使得小米的营销策略方案、 CRM 成本开始降低，过去小米做活动通常会群发短信， 100 万条短信发 出去，就是 4 万块钱的成本，微信做客服的作用可见一斑。 案例六、招商银行 爱心漂流瓶 微信官方对已漂流瓶的设置，也让很多商家看漂流瓶的商机，微信商家开始通过扔瓶子做活动推广。使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的漂流瓶数量大增，普通用户捞到的频率也会增加。招商银行就是其中一个。日前，招商银行发起了一个微信爱心漂流瓶的活动：微信用户用漂流瓶功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过小积分，微慈善平台为自闭症儿童提供帮助。在此活动期间，有媒体统 计，用户每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。 案例七、凯迪拉克 仅限 66号公路播报路况 播报路况已经不新鲜，交通广播已经霸占这个领域许多年，凯迪拉克在其微信中推出 66号公路的活动，对路况信息实时播报，更新及时为当地出行的人提供服务，尽管是在交通广播的眼皮下抢生意，但好在凯迪拉克的路况播报仅限 66 号公路，这也是其优点，只针对一条路况信息的15 / 17 播报，避免范围大而出现信息不及时的情况。 案例八、 1 号店 游戏式营销策略方案 1 号店在微信当中推出了你画我猜活动，活动方式是用户通过关注 1号店的微信账号，每天 1号店就会推送一张图片给订阅用户，然后，用户可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中图片答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。 其实你画我猜的概念是来自于火爆的 App游戏DrawSomething，并非 1 号店自主研发，只是 1 号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。 案例九、南航 服务式营销策略方案 中国南方航空公司总信息师胡臣杰曾表示：对今天的南航而言，微信的重要程度，等同于 15 年前南航做网站 !也正是由于对微信的重视，如今微信已经跟网站、短信、手