快消品销售工作总结

1 / 25 快消品销售工作总结 篇一：快速消费品业务员工作总结 工作总结 我于 2016 年 4 月 14 日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。以下对近期工作进行小小的总结。 一 . 业绩回顾 1. 通过近 10 天的普查，走访了西郊的三桥村 、和平村、车辆厂、王寺 村及丰禾路的各类店面，共计 276 家。 2. 普查期间开出订单 4000 余元。 二业绩分析 促成业绩的正面因素： 1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。 2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。 2 / 25 3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、 美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。 阻碍销售的负面因素： 1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。 2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。 3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。 4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。 5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。 在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！ 3 / 25 汇报人： xxx 篇二：快消品销售心得 销售心得 一、 销售理念 我比较认同可口可乐的 3a 和 3p 理念 : 在 1995 年以前可口可乐一直遵循 3a 的市场原则，“买得起、买得到、兴奋愿意买”，这个策略符合了当时中国的实际情况，建立笼盖全国的网络，建厂压缩本钱，降低产品价格，进步产品的美誉度。跟着糊口水平的进步和可口可乐在中国的发展，可口可乐在市场营销上创建了新的 3p原则即： pervasive 使可口可乐产品随手可得。 price relative to value 可口可乐产品必需物有所值。preferred 使可口可乐产品成为 消费者的心中首选。 3p策略的意义，在于使更多的消费者产生更多地购买可口可乐产品的冲动，是可口可乐的重要分销策略。从 3a 到 3p，我们可以看到可口可乐分销价值理念 的晋升。例如，“买得到”是诉求可口可乐产品能够被买得到，而“无处不在”则着重夸大了可口可乐产品在哪里都能够被“买得到”的程度；“买得起”夸大的是保证品质的条件下让产品更便宜，而“物超所值”就更多地倾向于在价格不变的情况下提供更好的产品； “乐得买”是指在保证品质的条件下让消费者愿意购买可口可乐产品，但消费者仍是有可能选择其他品牌 饮料4 / 25 的可能，而“情有独钟”就更多地倾向于成为消费者心中的首选饮料品牌。所以从 3a 到 3p，在某种程度上表现出一个领先品牌的战略理念 追求消费者的“品牌忠诚”。可口可乐基于 3p 营销原则的策划以“ 3p”为指导，值得关注的是该公司在“ 3p”框架内采取的 8 种不同市场策划： 1. 广泛分销。他们将市场按重要性分为超市、食物店、车站、批发商、学校等，分别制订了分销目标，迅速将产品分往各零售渠道，使消费者可以在最利便的地方买到他们的产品。 2. 有效的生动化。他们实施了有效的货架治理，将新产品放在 主要竞争对手旁边，放在消费者伸手可得的最佳位置 肩与臀之间。同时，保证充足的库存及陈列，每个单品都有品名及价格牌。他们发现，这样会使消费者及时正确了解产品信息，购买爱好更浓。 3. 大量运用售点广告品。在各零售点选用海报、挂旗、价格牌、陈列架等店内广告，配合强盛的媒体广告，形成强劲的市场推广攻势，将新产品迅速有效传递给消费者。 4. 巨型陈列。选择有代表性的零售点，建立不少于50 箱的落地陈列，使其产品在店内有领导品牌的形象，凸起显眼，使消费者目即成诵。 5. 令人难忘 的模范店。选择有代表性的零售点，建立一定数目有凸起上风及领导形象的商店，以加强产品的着5 / 25 名度，引起消费者的留意。 6. 连续的试饮流动。招聘一定数目的促销员，选择主要渠道，在周末、节假日进行大型试饮流动。 7. 积极的促销流动。配合试饮开展多种形式的让消费者难以拒绝的促销流动，如降价、赠予别致小礼品、鼓励大量购买等，以进步消费者对新产品的喜爱程度。 8. 准确的价格。让各种渠道都有公道的利润，有经营其产品的积极性，让消费者愿意购买。可以说，可口可乐恰是挟“ 3p”之理念，方能 高屋建瓴地制订和施行一整套营销策略，从而杀出重围，攻城掠地，站稳市场。 有言道：肥牛大家抢，吃相各不同。“ 3p”哲理只是“吃相”的一种；假如企业经营者能从中获得灵感，受到启发，或许会左右逢源。最后的忠告是：营销不该天天花腔翻新，认准一个经营理念才是获胜之宝。 二、渠道 1、流通 2、大卖场、直营旗舰店 3、 三、 进口食品商标：对国外进口的食品有无中国注册的商标，在法律上没有硬性的要求。只要符合质量检验部门的要求，办理好相关的手续都是可以进口的，但 是中文标签是必须有的。我的建议，你要想把这个蜂蜜做成品牌，可以注册商标。 6 / 25 网络电商篇三：快消品销售经理年度工作总结报告 快消品销售经理年度工作总结报告 年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的 .那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？ 一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。 一、过去的一年取得的成绩 回忆过去的一年里，主要的工作 成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，但不要太多，容易变得冗余。 二、对上一年工作进行分析总结 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传 、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业7 / 25 的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行 swot 分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 三、新一年度营销工作规划 快速消费品年终总结第三部 分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 工作总结 时间过得很快，一个月的试用期转眼就过去了，在公司的这一个月，我过得很充实，收获良多。 一个月前，我怀着一颗无比向往的心来到公司应聘。很幸运，我有机会被公司录用，并且进入西安办事处工作，工作职务是西安办事处助理，这是一份各方面都很让我满意的工作。 由于对快消品行业运作的认识几乎是零，所以始初入公司，我调整好心态，积极投入到本职工作当中。在这个月当中，我首先积极了解公司的整体情况，熟悉我要工作8 / 25 的大环境。休息时间，积极与办事处各位同事沟通，希望能够尽快的互相认识，为以后的工作开展打好基础。同时，作为办事处助理，我积极的了解办事处的销售渠道以及市场覆盖、客户信息等情况，为办事处的销售工作提供辅助。 在这一个月中，我认真的完成了办事处需提交总部的所有资料；辅助销售经理对市场销售情况进行跟踪，做好市场销售跟踪资料以及客户的回 款情况统计给西安办的两位销售经理，并对订单缺货或延迟发货等情况及时跟客户进行沟通，尽可能的在第一时间作出调整；再一个就是客户费用的核销及时提报总部并对缺漏的资料及时跟踪补充；认真准确的对 MT、 TT 的月会内容进行记录，并及时的整理会议资料提报经理。 作为西安办助理，除了为销售经理提供销售跟踪等资料，完成总部需要的资料提报外，我相信未来更多的工作我会保质保量的完成，不断学习充实，总结经验，提高工作能力，协助好西安办事处的市场开拓做好各项工作，可以在西北这个大市场的开拓中出一份力。 试用期 中，我一直严格要求自己，认真对待每项工作，做好各项工作情况的反馈，及时解决各种问题，协调安排好工作进程。在此当中，遇到不明白的问题主动请教，主动学习，不断充实提高自己，希望自己能够尽快的熟悉本职工作。 9 / 25 经过一个月的学习，我学到了很多，受到了很大的启发。看到公司的良性发展，工作氛围的朝气蓬勃，我感到很开心，也使我更加迫切地想要成为一名正式的 XXX 员工，实现自己的人生价值，能够与公司一起成长。 在此我提出转正申请，恳请公司领导给我继续锻炼学习的机会。我会继续以饱满的工作热情和踏实求真的工 作态度做好本职工作，不断学习进步，为公司贡献一份自己的力量。 西安办助理： XXX XXXX 年 X 月 X 日 食品销售工作总结 我从 xxxx 年年初加入公司食品销售部的团队，已快二年了。光阴似箭啊，转眼间， xxxx 年也快过去了。此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子，思绪万千。对于即将过去的 xxxx 年的回忆，感到，忙碌了一年，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新 一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路， 无论成功还是失败都将成为我工作的 基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！ 回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、 10 / 25 向上的精神。我作为食品销售部门的一名普通员工， 在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过 了这一年。 结合 xxxx 年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面： 一、 xxxx 年渠道工作内容回顾及概述 : 从 xxxx 年11 月底接手两个镇的 bc 类商场，至 xxxx 年六月底。基本上xx 年 的岁末，仅 仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握 bc 商场的操作方式。真正的做市场，还是从 xx 年 开始。刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装 28 元调整到元 供货。由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力。所以价格很快 就调整了过来。我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场 情况将所负责的 35 家客户做分级规划。一级为重要客户，有 12 家。二级为高潜力客户，有 14 家。三级为潜力 培养客户，有 9 家。经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户 的多多配合，在这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了 125%，最佳的客户从原月 11 / 25 销 70 件到销 190 件，增长到原销量的倍。二级和三级客户分别增长了 95%和 65%.。润喉 糖的铺货率也达到了 100%。可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出最佳的 销售潜力。 从 xx 年 7 月，公司将我调入 ka 负责 8 个镇的 30 家ka 卖场，其中 12 家超市， 14 家百 货，和 4 家跨区 ka 场。刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公 司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱， 市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上， 使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和 上司对我的信任和栽培。 二、学到的经验： 通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做 销售工作容易，想做好就是一件不容 易的事情。结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟， 我总结了十条经验：一细二勤三多四强。一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与 12 / 25 客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信 心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强。 1细，比如，我们跑商场的同事经常要做的事 : 卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库 去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置 不一样，如果我们没有仔细的在 整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货。这就会造 成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心。 2 勤， 1)是眼勤，要多观察，俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信 息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态。尤 其是价格的调整、陈列、促销政策等等。 2)是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列， 占排面，争取陈列到最佳曝光点，吸引消费者的眼球。所以，要多动手，多布置相关的广宣 物料。才能使销量出现增长。 3 多， 1)是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的执 13 / 25 行。只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量 和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品。有了商场客户的支持，陈列才能强 势，销量才能提升。 2)是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的， 要想能成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业。公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让 我学会了如何与别人交流，让我受用一生。 3)是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多 方面的压力，客户的挑剔、拒绝、不支持、事情的拖延。有时候，有一个很好的促销方案， 自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听。这时候，就要努 力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面。我之前经常会遇到这 样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心， 使我又有了高昂的激情，才得以战胜各 种困难。使我学到了不良心态的解决方法。 4 强， 1)自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中夺 14 / 25 得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望。这里要感谢各位同事 和主管对我的鼓励和支持。 2)洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品 的陈列、价格、促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握。比如，一个好的 陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这 个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位 置。 3)分析规划能力强，我进入 ka 后，对这方面的了解学到了相当多的知识。对客户、市场 了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就 能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果。特别是对数据系统的建立，使我更准确的 了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划。 4）执行 力强，这是公司最倡导的，不但有利于公 司及产品的成长，也使我得到了对自身的锻炼。我 以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗。经过 15 / 25 工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了。 三、自身的不足： 在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面 1、忙忙碌碌 每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感 觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主 要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化 在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准 备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。 2、缺少经验 在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交 道，经常遇到些一时难以解决问。回来时，主管问起来，老是很多小问题。到这种时候我都 感觉到自己有些力 不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识， 所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，16 / 25 随时给自己充电，同事也希望公司能多 给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。 3、懒惰 在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工 作过程中能够经常给予指正。篇二：食品销售工作总结 食品销售工作总结今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、 积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展 2016 年度的工作。现 制定工作划如下 : 一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小 礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务 与交流技能相结合。 四；今年对自己有以下要求 1：每月要增加 1 个以上的新客户，还要有到个潜在客户。 2：一周 一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对17 / 25 客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学 习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立 更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人 再做生意，让客 户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积 极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务 技能。 10：为了今年的销售任务我要努力完成 5000台的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同 事探 讨，共同努力克服。为公司做出 自己最大的贡献。 销售人员工作总结是一篇关于销售工作总结的文章。首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。 xx 年公司下 达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多18 / 25 少，超额完成任务或离任务的差距是多少， 人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情 况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的很多主管不愿 去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如 果你能熟练 使用 excel 的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形，用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一 目了然。其次，针对以上事实，总结分析其形成原因，对不足之处进行深刻的剖 析，从市场因素、竞争、商品结构、陈列、促销、货源、服务、管理等方面检查总结，找出 是何因所致，并用文字详细记录，以备后戒。同时，若是成功的经验，对公司其他门店有指 导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经验，并广泛推广。总之，做总 结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾进行反思， 为自己的技能、经验和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。 范例： 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为 -的19 / 25 销售人 员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好 的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性 的销售人员工作进行总结。 刚到 xxx 时，对 xxx 方面的知识不是很精通，对 于新环境、新事物比较陌生。在公司领 导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房 -市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到 自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形 象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业 知识和专业技能。 此外，还要广泛了解整个 -市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争 尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。针对今年一 年的销售工作，从四个方面进行总结： 一、 xx 公司 xx 项目的成员组成： -营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验 20 / 25 上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作， 销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部 的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能 充分到位，通过前段工作紧锣 密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。 二、营销部的工作协调和责权明确 由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为 xx 公司的 领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双 方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重 性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。 但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有 一定的 权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把 控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就21 / 25 会很被动，建立一种责权明确、工作程序 清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。 三、关于会议 会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的 会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明 确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大 会议等不同的组织形式，有针对 性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好， 这样会更有利于问题的解决。 四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来 完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动 上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实 想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。 以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正， 我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。篇三：食品 22 / 25 销售工作总结食品销售工作总结 规范食品经营者的经营行为，提升食品安全监管水平。自专项整治行动开展以来，我们 所共查处食品类案件 1xxxx，其中共查处食品无照经营户 1xxxx，查处劣质奶粉案件 xxxx， 销售冒牌酒 xxxx，罚没款元，案值元。 一、统一思想，明确责任。我们认真学 习、深刻领会周金伙局长关于“十条措施”和市局七项制度的要求，充分认 识食品安全是关系人民群众切身安全利益和社会安定的大事，在中秋、国庆期间节日市场食 品安全专项整治的基础上，进一步加强对食品安全整治工作的部署和落实，结合省局的“十 个提升”要求，强化对食品安全整治工作的督促、检查和知道，确保市场监管重心下移，将 食品安全监管工作纳入片区管理，加强日常巡查和监管，按照属地管辖原则和“五定”方案 把食品安全监管工作层层分解、落实到每个岗位，做到任务到片 区，责任到监管员。 二、加强重点，抓好落实。 我们根据辖区实际，确定监管重点区域、重点市场、重点商 品，按照“六查六看六打击”及“五个一律”、“五23 / 25 个一批”的要求，积极开展食品安全整治 工作。在其他专项整治取得较好的效果的基础上，对粮食、肉类、水产类、蔬菜、水果、豆 制品