房产销售计划书

1 / 20 房产销售计划书 房地产销售计划书范本 一、市场调研： 1，前言 本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析 当前市场分析 区域市场分析 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析： 购买者地域分布； 购买者动机 功能偏好 购买时机、季节性 购买反应 购买频度 6，结论 二、项目环境调研 1，地块状况： 位置 面积 2 / 20 地形 地貌 性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观 4，环境污染及社会治安状况 5，地块周围的交通条件 6，公共配套设施 7，地块地理条件的强弱势分析 三、项目投资分析 1，投资环境分析 当前经济环 境 房地产的政策法规 目标城市的房地产供求现状及走势现实土地价值分析判断制定房地产销售计划 2，土地建筑功能选择 3，现实土地价值分析判断 4，土地延展价值分析判断 5，成本敏感性分析 容积率 资金投入 边际成本利润 3 / 20 6，投入产出分析 成本与售价模拟表 股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划 市场调查 1 项目特性分析 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构 4 装修和设备 5 功能配置 6 物业管理 7 发展商背景 8 结论和建议 、目标客户分析 1、经济背景，经济实力，行业特征 公司 家庭 2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、 、价格定位 1 理论价格 4 / 20 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 、入市时机、入市姿态 、广告策略 1 广告的阶段性划分 2 阶段性的广告主题 3 阶段性的广告创意表现 4 广告效果监控 六）、媒介策略 1 媒介选择 2 软性新闻主题 3 媒介组合 4 投放频率 5 费用估算 、推广费用 1 现场包装 2 印 刷品 3 媒介投放 五、概念设计 1，小区的规划布局和空间组织 2，小区容积率的敏感性分析 5 / 20 3，小区道路系统布局 4，小区公共配套布局安排 5，小区建筑风格的形式及运用示意 6，小区建筑外立面色彩的确定及示意 7，小区户型比例的搭配关系 8，小区经典户型的功能判断及其面积划分 9，小区环境绿化概念原则 10，小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统核心部分 1，名称 2，标志 3，标准色4，标准字体运用部分 1，现场 .工地围板 .彩旗 .挂幅 .欢迎牌 .营销中心 .形象墙 .门楣标牌 房地产销售计划书范文三篇 房地产销售计划书一： 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟悉 ； 二、开展房地产市场调查 市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、6 / 20 土地资源和房地产市场入行考察 房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品 类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 竞争楼盘扫描 替在竞争对手入入可能扫 描； 7 / 20 供给量分析 竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； 竞争对手的市场定位及趋向 竞争对手的价格基准分析 竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 消费者的二手资料分析 竞争对手消费者轮廓描述 四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路 根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项 目的总体操作思路 产品分析 本项目的 SWOT 分析 基于 SWOT 分析提出针对性的营销策略 五、战略分析与规划 项目卖点回纳 营销总策略 销售价格总策略 总推案分阶段策略 公关与宣传总策略 8 / 20 营销推广项目的策划 *各阶段推广主题策划 *各阶段营销分析与总汇 *各阶段市场动态分析与对策 *各阶段客户总体分析与 推盘策略 渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析 六、最终确定销售渠道选择 自售 代理： 通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司 对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告 组织公司相关人员对营销策划报告入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。 签订项目顾问服务合同或销售代理合同，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款 方式等。 XXX 市 XXXXXX 住宅小区 营销方案 u x 9 / 20 xxxxxx 房产策划咨询有限公司 年月日 目 录 一、总体方案 .4 1 、销售 SWOT 分析 .4 、优势： .4 、劣势： .4 、机会： .10 / 20 .5 、威胁： .5 2 、 客 户 定位 .5 3 、 抗 性 屏 蔽 及 利 益 点 诉求 .7 、 周 边 环 境 、 配 套 抗性 .7 、回报率抗性 .8 11 / 20 、前期工程形象抗性 .8 、价格抗性 .9 4、 价格策略 .10 、 价 格 策 略 - 低 开 高走 .10 、价格走势图 .11 5 、 销 控 及 折 扣 策略 .12 / 20 .11 销控策略 .11 折扣策略 .12 6、 操作模式 .13 外出探访式 .13 销售布点式 .13 房交会造势13 / 20 式 .16 政府协助式 .16 人物营销式 .16 常规 SP 活动式 .17 二、执行计划 .18 1 、 销 售 工 作 计 划表 .14 / 20 .18 外 出 派 发 DM 宣传单 .20 网络式销售 .21 网点式销售 .21 政 府 协 助 完 成 目 标 客 户 收集 .22 常 规 现 场 客 户 接待 .22 15 / 20 SP 活动促销 .23 开盘典礼 .23 2 、 第 一 阶 段 细 部 执 行 计划 .24 房地产交易会 .27 组团式销售 .27 常 规 现 场 客 户 接待 .16 / 20 .28 3 、 第 二 阶 段 细 步 执 行 计划 .29 常 规 现 场 客 户 接待 .30 组团式销售 .30 房 地 产 交 易会 .31 4 、 第 三 阶 段 细 部 执 行 计划 .32 规现场客户接待 .17 / 20 .32 组团式销售 .32 SP 活动促销 .33 三、时间要点 .33 1 、 蓄 势期 .33 2 、 开 盘期 .18 / 20 .34 3 、 房 产 交 易会 .34 4 、 持 销 售期 .34 5 、 尾 盘期 .34 一、总体方案 1、 销售 SWOT 分析 、优势： a. 区域内目前最大、品牌最集中的建材广场 b. 文登、威海现唯一全功能超级社区 19 / 20 c. 国际化品牌导入、国际化管理 d. 商住互动，并能刺激社区内部消费 e. 项目内部配套齐全 f. 切入辐射能力强，切有本土消费支撑 g. 物流发达，为一期建材市场提供便利货物交通 h. 性价比较高，投资能力强，增长潜性大 i. 开发区“经营孵化器”政策指引 j. 环境幽雅，山水俊秀 k. 建筑形态超前，同属标志性建筑 、劣势： a. 人流交 通尚未完善 b. 区域市场尚未成熟 c. 区域发展处于初期阶段 d. 开发周期较长，风险极高 e. 周边形象差，开发项目少周边配套不完善 、机会： a. 政府的大力扶持帮助项目顺利进行 b. “联合国人居奖”得主威海人口迁入增大消费空间 c. 旅游城市先决条件，带动商业发展 d. 与外商交流贸易，直接吸引外资进入 e. 房地产业的迅速发展 20 / 20 f. 人均收入、消费水平及消费概念的提升 g. 市区开发区大力发展促动业态发展 、威胁： a.首次开发大型项目，市场可变性难以预计 a. 周边城市市场浅抢市场份额 b. 整体项目后