毕业设计（论文）-羊毛衫出口到德国业务卷宗.doc

1 天津商务职业学院天津商务职业学院 国际贸易实务专业国际贸易实务专业 2014 届毕业设计届毕业设计 题目：题目：羊毛衫出口到德国业务卷宗羊毛衫出口到德国业务卷宗 专业班级专业班级国贸实务国贸实务 1104 班班 学学 号号 姓姓 名名 指导教师指导教师 2014 年 4 月 10 日 2 天津商务职业学院天津商务职业学院 20142014 届国际贸易实务专业毕业设计开题报告届国际贸易实务专业毕业设计开题报告 学生姓名专业班级 国贸实务 1104 班 指导教师 选题羊毛衫出口到德国业务卷宗 根据学院的教学计划安排，我已完成相应学分的修读，现申请进行毕业设计，具体 思路如下： 一、设计背景 在校三年中，主要学习了国际贸易实务、商务英语函电、进出口单证实务、进 出口综合业务实训、谈判英语等课程，掌握了英语谈判的磋商、进出口贸易的流程 以及相关单据的制作等技能，我深刻认识到单据必须前后一致、单单相符、单证相 符、流程完整。同时也提高了我的英语水平和综合业务的学习。 二、卷宗基本内容 卷宗基本内容包括：业务背景、产品基本信息、合同的洽商、合同的制定、合 同履行及业务总结等。 三、毕业设计拟采用的方式 Simtrade 软件提供的资料（ ） 在外贸公司实习中搜集的资料（ ） 通过网站搜集的资料（ ） 四、时间安排 12013 年 12 月 10 日前，完成合格的业务背景和卷宗目录。 22014 年 01 月 10 日前，完成合格的合同洽商模块卷宗。 3. 2014 年 02 月 10 日前，完成合格的合同订立模块卷宗。 42014 年 03 月 10 日前，完成合格的合同履行模块卷宗。 52014 年 03 月 18 日前，撰写业务总结，完成毕业设计。 指导教师意见： 毕业设计思路清晰、明确，选题具有实践意义，卷宗内容包括了出口业务相关文件，涵盖 了主要环节，资料较完善，采用方式合理、可行。 签名： 日期： 3 业务卷宗目录业务卷宗目录 序号内容页码范围备注 11、业务背景介绍4-5 2 1.1 出口商介绍4 3 1.2 进口商介绍5 42、产品信息6 53、合同价谈阶段7-11 63.1 建交函7 73.2 询盘函8 83.3 报价函9 93.4 还盘函10 103.5 接受函11 114、合同洽商阶段12-14 12 4.1 售货合同12 13 4.2 信用证 13-14 14 5、合同履行阶段 15-20 15 5.1 商业发票 15 165.2 装箱单16 17 5.3 海运提单17 185.4 保险单18 195.5 原产地证书19 205.6 汇票20 21总结报告21-22 22指导记录表23-24 23教师评审表25 24答辩评审表26 25成绩评价表27 4 1、业务背景介绍、业务背景介绍 1.11.1 出口商介绍出口商介绍 公司名称（中文）：天津元丰国际贸易有限公司 公司名称（英文）：TIANJIN YUANFENG INTERNATIONAL TRADE CORP.,LTD 地址（中文）：天津市河西区珠江道 19 号 地址（英文）：NO.19,ZHUJIANG ROAD, HEXI DISTRICT,TIANJIN,CHINA 公司总经理：杨藏龙 电 话：(86)2285660519 传 真：(86)2285660519 邮 编：300221 E-mail：yuanfeng 网 址：WWW.YUANFENG.COM.CN 公司介绍： 天津元丰国际贸易有限公司是一家进出口贸易的大型公司。公司成立于 1993 年 5 月，位于天津市河西区珠江道 19 号。公司专门从事男装、女装、童装等一系列 的进出口业务。多年来，公司一贯坚持平等、互利、讲信誉的原则，不断开发和扩 大国际、国内市场，用时与多个国家建立了良好的业务关系。 TIANJIN YUANFENG INTERNATIONAL TRADE CORP.,LTD IS A IMPORE AND EXPORE MAJOY CORPORATION.IT SETS UP MAY,1993.IT LIES NO.19，ZHUJIANG ROAD,HEXI DISTRICT,TIANJIN,CHINA. COMPANY SPECIALIZING IN MENS, WOMENS, CHILDRENS WEAR AND SO ON A SERIES OF IMPORT AND EXPORT BUSINESS.OUR CORPORATION ADHERE TO EQUALITY AND MUTUAL BENEFIT.WE HAVE MANY PARTNER THAT FROM DIFFERENT COUNTRY. 5 6 1.21.2 进口商介绍进口商介绍 公司名称：JANE COMPANY LIMITED 公司地址：PARISER PLATZ, SOUTH WING GERMANY 注册资金：USD 1000,000.00 企业法人：JANE 所属国家：GERMANY 电话：0049-3022633016 传真：0049-3022633014 E-mail: jane 网址：WWW.JANE.COM 公司介绍： 我公司是一家专营服装饰品的外贸企业，成立于 2000 年。主要经营服装，首饰 等产品，我们的产品主要从亚洲地区进口。产品物美价廉，独具风格，公司信誉良 好！欢迎广大客户与我公司合作！ OUR COMPANY IS A SPECIALIZED IN THE FOREIGN TRADE ENTERPRISE OF CLOTHING ACCESSORIES, WAS FOUNDED IN 2000. MAINLY ENGAGED IN CLOTHING, JEWELRY AND OTHER PRODUCTS, OUR PRODUCTS ARE MAINLY IMPORTED FROM ASIA. PRODUCTS AFFORDABLE, UNIQUE STYLE, THE COMPANY GOOD REPUTATION! WELCOME THE BROAD MASSES OF CUSTOMERS TO COOPERATE WITH MY COMPANY! 7 2 2、商品信息、商品信息 产品编号：21001 中文名称：羊毛衫 英文名称：WOOLEN SWEATER 产 地: CHINA 所属类别：皮鞋 H.S.编码： 6403200010 销售单位：PC 包装单位：CARTON 毛 重:22KGS/包装 净 重：20KGS/包装 体 积：0.23CBM/包装 商品图片： 最出口退税率：0.10000 增值税率：0.17000 监管条件：B 8 3、合同洽商阶段、合同洽商阶段 3.1 出口商建交函出口商建交函 FROM: YUANFENG163.COM TO: JANEhotmail.COM DATE: OCT.10, 2013 SUBJECT: INTRODUCE Dear, We known your name and address from the website of and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. First of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you. Our firm is a Chinese exporter of WOOLEN SWEATER. We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry. We are looking forward to receiving your earlier reply. Yours faithfully, YANG TIANJIN YUANFENG INTERNATIONAL TRADE CORP.,LTD 9 3.2 进口商询盘函进口商询盘函 FROM: JANEhotmail.COM TO: YUANFENG163.COM DATE: OCT.12, 2013 SUBJECT: ENQUIRY Dear， We thank you for your Email of Oct，10th We are interested in your products. We need to import WOOLEN SWEATER ,now. The quantity is 1000PAIR. please quote us CIF HAMBURG. The earliest delivery date is in NOV. As this is our first cooperation. So we wish to effect payment by irrevocable letter of credit. We look forward to receiving your offer soon. Yours faithfully， JANE JANE COMPANY LIMITED 10 3.3 出口商发盘函出口商发盘函 FROM: YUANFENG163.COM TO: JANEhotmail.COM DATE: OCT.13, 2013 SUBJECT: OFFER Dear , We have received your letter of Oct.12,2013, asking us to offer the WOOLEN SWEATER for shipment to HAMBURG and highly appreciate that you are interested in our products. To comply with your kindly request, we are pleased to offer our best price as follows: 1、WOOLEN SWEATER 2、Packing: CARTON 3、Price: USD57.74/PC CIF HAMBURG 4、Payment:Sight L/C 5、Brand: At your option 6、Shipment：in NOV Our offer remains effective until OCT 15,2013 Yours faithfully, YANG TIANJIN YUANFENG INTERNATIONAL TRADE CORP.,LTD 11 3.4 进口商还盘函进口商还盘函 FROM: JANEhotmail.COM TO: YUANFENG163.COM DATE:OCT.14，2013 SUBJECT: COUNTER-OFFER Dear, Thank you for your letter dated Oct.12, 2013, We are interested in your products. Information indicates that similar quality from other sources are being sold at level about 10%lower than yours. For your information, We can buy this article for other sources. But your products is very good. Could you give me a discount reduce by 10%? Other terms as per your letter of 13th October We look forward to your early reply. Yours faithfully, JANE JANE COMPANY LIMITED 12 3.5 出口商接受函出口商接受函 FROM: YUANFENG163.COM TO: JANEhotmail.COM DATE:OCT.15,2013 SUBJECT:ACCEPTANCE Dear, We have received your E-Mail of Oct.14,2013 After the consideration, we have pleasure in confirming the following offer and accepting it. 1、WOOLEN SWEATER 2、Packing: CARTON 3、Price: USD52.24/PC CIF HAMBURG 4、Payment: L/C At sight 5、Brand: At your option Yours sincerely, YANG TIANJIN YUANFENG INTERNATIONAL TRADE CORP.,LTD 13 4 4、合同制订阶段、合同制订阶段 4.14.1售货合同售货合同 销售合同销售合同 SALES CONTRACT 编号编号 NO.SCN013 日期日期 DATE:OCT.22TH,2013 卖方卖方 SELLE: TIANJIN YUANFENG INTERNATIONAL TRADING COR.LTD NO.19,ZHUJIANG ROAD HEXI DISTRICT TIANJIN CHINA 地点地点 SIGNED IN: TIANJIN 买方买方 BUYER: JANE COMPANY LIMITED PARISER PLATZ, SOUTH WING GERMANY 买卖双方同意以下条款达成交易：买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below. 1. 品名及规格品名及规格 Commodity description of goods8.H.S.Code9.Quantity10.Number and date of invoices JANE SCNO013 50 (FIFTY) CARTONS OF 6403200010 1000PAIRS STINV00054 HAMBURG WOOLEN SWEATER NOV.2ND,2013 C/NO.1-50 11.Declaration by the exporter The undersigned hereby declares that the above details and statements are correct, that all the goods were produced in China and that they comply with the Rules of Origin of the Peoples Republic of China. 12.Certification It is hereby certified that the declaration by the exporter is correct. TIANJIN YUANFENGINTERNATIONAL TRADE CORP.,LTD CCPIT TIANJIN CHINA NOV.8TH,2013TIANJINCHINA NOV.8 TH,2013 - Place and date, signature and stamp of authorized signatory - Place and date, signature and stamp of certifying authority 21 5.65.6 汇票汇票 BILL OF EXCHANGE NO. STINV000255Date:NOV.15TH,2013 FOR USD52240 At-Sight of THIS FIRST BILL OF EXCHANGE （First of the tenor and date being unpaid）Pay toBANK OF CHINAor order the sum of U.S.DOLLARS FIFTY TWO THOUSAND TWO HUNDRED AND FORTY ONLY Drawn underBANK OF THE WORLD L/C NO.06660222DatedOCT.30TH,2013 TO. BANK OF THE WORLDTIANJIN YUANFENG INTERNATIONAL TRADE CORP.,LTD 22 业务总结阶段业务总结阶段 天津商务职业学院天津商务职业学院 国际贸易实务专业国际贸易实务专业 20142014 届毕业设计总结报告届毕业设计总结报告 课题名称羊毛衫出口到德国业务卷宗 学生姓名杨藏龙班级 国贸实务 1104 班 指导 教师 许彦斌职称副教授 毕业设计 内容 羊毛衫出口到德国业务流程，业务背景，业务洽商，合同制订，合同履行 毕业设计 目的 掌握出口/进口业务流程各环节操作 出口/进口 业务具体 流程及体 会 一、出口业务流程简介一、出口业务流程简介 一、报价：对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、 产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运 输方式、产品的材质等内容。 二、订货：贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项 与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订购货合同 。在签订 购货合同过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、 产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将 商谈后达成的协议写入购货合同 。通常情况下，签订购货合同一式两 份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 三、付款方式：信用证是保证出口商收回货款的保证文件。出口货物的装运期 限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有 效日期内提交。 四、然后就是备货以及商品的包装环节根据货物的不同，来选择包装形式。不 同的包装形式其包装要求也有所不同。 （如：纸箱、木箱、编织袋等） 五、手续：报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口 货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。 六、装船：海关放行后，发货单位凭海关加盖放行章的装货单与港务部门和理 货人员联系，查看现场货物并做好装船准备。 七、保险：通常双方在签定购货合同中已事先约定运输保险的相关事项。 常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输 货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类。 八、提单：提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、 供进口商提货、结汇所用单据。 九、结汇：根据信用证规定的付汇条件，由银行办理出口结汇。 23 二、个人总结二、个人总结 时间过得很快，一转眼，三年的贸易学习就快结束了，我从一个完全外行的人， 一点点学习，现再对于进出口也有了一定的了解。 学习进出口贸易操作让我更加深刻了解进出口贸易操作的业务流程，对于之前 学的国际贸易理论与实务课程也是一种温故。对于国际货物交换的具体过程和具体 做法，分析国际货物买卖合同的各项交易条件、交易磋商和合同履行的具体问题。 巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。我 进一步认识与了解了进行国际货物买卖实务的具体操作，熟练了运用进出口的成本 核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，还熟悉了国际贸易的物流、资金流和业 务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动 关系。这种温故而知新的学习让我自己真正掌握和吸收课堂中所学的知识，为将来 步入工作岗位打下良好基础。 我是文科生对于数学计算一直都是个头疼的问。但是经过老师的非常认真的教导， 我反而觉得没那么难了，只要记住公式其实就是很简单的加减乘除法的计算。所以 我就把所有的数学模型都整理到小笔记本上了，以便于查找和记忆。这真的是很好 的学习方法。其实国际贸易真的没有以前想象的那么复杂，它只是日常生活中的贸 易。只不过是发生在不同的国家之间，可以用图形、数字、和模型来表达。 在学习过程中，我最感兴趣的事保险和费用问题。因为国际贸易术语大都用以划 分买卖双方在交接货物过程中各自应承担的责任、风险和费用，进出口贸易操作其 实就是国与国之间商品的交换，而在交换过程中就离不开运输，运输中就存在风险。 进出口商为了降低风险避免损失，货运保险就成了业务操作中很重要的一个环节。 进出口业务操作内容其实很多，涉及面很广，涉及到国际贸易法律与惯例、国际金 融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。既有出口业务,又有进口 业务;既要掌握国际法律与惯例,学会应用基本理论知识分析案例,又要学会有关的计 算方法。因此我在学习过程中,拓宽了我们的知识面，帮助我们充实自己并能解决我 们在学习中遇到的问题。面临经济全球化的社会，我们多了解一些国际贸易的知识 是有助于提高我们在人力资源市场上的竞争力的。 24 天津商务职业学院天津商务职业学院 20142014 届国际贸易实务专业毕业设计指导过程记录表届国际贸易实务专业毕业设计指导过程记录表 学生姓名杨藏龙专业班级 国贸实务 1104 课题名称羊毛衫出口到德国业务卷宗 指导意见 本部分主要包括以下内容： 1、根据 SIMTRADE 平台尽快寻找潜在客户； 2、了解目标市场状况，选择合理的经营产品，力争实现双盈； 3、了解经营产品的交易细节，如允许运输方式、生产及销售数 量是否有限制，本国对该产品的进出口监管条件等； 4、合理缮制建交函。 业务背景指导记录 学生签名杨藏龙指导教师签名 指导意见 本部分主要包括以下内容： 1、进口方询盘函； 2、出口方发盘函，应注意出口报价核算的过程以及准确性，并 合理选择贸易术语及结算方式； 3、进口方还盘函，应注意进口价格核算，及公司利润等问题； 4、出口方还价核算； 5、接受函，可由任何一方完成，注意接受函内容。 交易洽商指导记录 学生签名杨藏龙指导教师签名 25 指导意见 本部分主要包括以下内容： 1、出口方应进行出口预算工作，完成相关项目的核算； 2、出口方根据交易磋商结果合理缮制出口合同，注意相关内容 的填写； 3、出口方根据本国情况完成形式发票的缮制，注意单据的准确 率； 4、进口方收到合同后，应先进行进口预算工作，准确计算相关 费用，如进口关税、消费税和增值税等； 5、进口方签订合同后，如采用信用证结算方式需完成信用证的 开立工作。 合同签订指导记录 学生签名杨藏龙指导教师签名 合同履行指导记录 指导意见 本部分主要包括以下内容： 1、做出口业务的同学要求制作和整理：信用证、商业发票、装箱 单、产地证书、保险单、海运提单、汇票等单据进行逐项审核 （不同术语和结算方式下单据项目有所差异） ，要求前后一致、单 单相符、单证相符、流程完整。 （ 2、做进口业务的同学要求制作和整理：开证申请书和信用证（不 同术语和结算方式下单据项目有所差异） 。 3、制单时应注意的问题： （1）保险单保险金额的计算问题、保险险别的完整性和准确 性问题。 （2）提单中收货人抬头应与信用证保持一致，装船批注和装 船日期前后关系。 （3）汇票中的出票条款以及出票人、付款人和收款人三者之 间的关系。 （4）贸易术语应与制作的单据保持一致。例如：CFR 贸易 术语中的单据就不应该包括保单。同时合同中就不应有按 110% 投保的条款，合同中的保险条款应为：，TO BE COVERED BY THE BUYER。 26 （5）在结汇单据中发票和装箱单出具时间最早，其次是出具 申请产地证时间，保单时间早于提单，最后出具汇票。先后顺序 不要颠倒。 （6）信用证的三期（装期、效期、交期）先后顺序，逻辑关 系。 （7）信用证的内容应与开证申请书的内容保持一致。 学生签名杨藏龙指导教师签名 指导意见 本部分主要包括以下内容： 1、本部分是个人在完成业务卷宗整理过程后的业务总结，应针对 个人在 SIMTRADE 平台上进行模拟业务操作取得的经验、存在 的问题进行具体阐述。字数不少于 2000 字，其中用 1000 字来介 绍进口或出口的全部业务流程，用 1000 字来介绍通过做毕业设 计自己的收获、体会以及不足之处，今后的努力方向等内容。 2、应注重个人的知识分析、能力分析，毕业设计中对已有知识的 运用感受，从而进一步了解个人知识结构、能力结构的缺陷，并 在此基础上总结确定个人职业能力培养的长远目标。 3、在撰写业务总结过程中严禁从网上抄袭，要突出反映自己做毕 业设计的真实体会。注重真情实感，杜绝抄袭。 业务总结指导记录 学生签名杨藏龙指导教师签名 天津商务职业学院天津商务职业学院 20142014 届国际贸易实务专业毕业设计指导教师评审表届国际贸易实务专业毕业设计指导教师评审表 课题名称羊毛衫出口到德国业务卷宗 学生姓名