挑战杯获奖作品策划书

1 / 30 挑战杯获奖作品策划书 目录 第一章 执行概要 . 1 创 意 背 景 和 项 目 简述 . 1 公 司 简 介 及 管理 . 1 产 品 分 析 简介 . 2 市 场 分 析 与 营 销 策略 . 3 2 / 30 投 资 、 财 务 及 风 险 分析 . 3 第二章 企业介绍 . 4 企业宗旨 . 4 公司介绍 . 4 企业战略 . 5 企业总体战略 .3 / 30 . 5 企业具体战略 . 7 第 三 章 产 品 与 服务 . 9 产品介绍 . 9 初期产品介绍 . 9 中期与长期发展策略 . 10 产品特4 / 30 色 . 10 产 品 的 多 元 化 开发 . 11 产品分析 . 12 优势分析 . 12 劣势分析 . 13 前景预测分析 .5 / 30 . 14 服务 . 14 第四章 市 场 分 析 与 营 销 策略 . 15 市场分析 . 15 市场前景 . 15 市场特征 . 16 宏观环境因素分析 PEST 分6 / 30 析 . 17 竞争分析 . 18 内外环境综合分析 SWOT 分析 . 19 营销策略 . 19 目标市场策略 . 19 市场开发策略 . 20 品牌战7 / 30 略 . 20 经营策略 . 21 第五章 运营要素 . 24 市场 . 24 营销 . 24 服务 .8 / 30 . 25 第六章 组 织 与 人 力 资 源 管理 . 26 公司组织结构 . 27 核心人员简介 . 29 考核制度 . 30 薪酬制度 . 32 激励机9 / 30 制 . 33 激励的原则 . 33 激励机制的实施办法 . 34 第七章 投资分析 . 35 资金来源于应用 . 35 投资收益与 风险预测 . 36 10 / 30 投资收益分析 . 37 投资现金流量表 . 37 投资净现值 . 38 投资回收期 . 38 内含报酬率 . 38 项目敏感性分析 . 39 11 / 30 投资回报 . 40 第八章 财务分析 . 41 预测资产负债表 . 41 会计报表分析 . 42 偿 债 能力 . 42 营 运 能力 .12 / 30 . 43 盈 利 能力 . 43 综合评价 . 43 第九章 风 险 预 测 与 控制 . 44 风险预测 . 44 风险预测概述 . 44 13 / 30 具体风险与策略 . 44 风 险 控制 . 47 风险回避 . 47 损失控制 . 47 风险转移 . 47 风险保留 .14 / 30 . 48 附录 . 49 公司前身简介 . 49 飞 鸟 科 技 教 育 有 限 责 任 公 司 章程 . 50 第一章 执行概要 创意背景和项目简述 随着社会的发展，人们的生活水平的提高，人们对教育的重视程度越来越大。“科教兴国”、“知识改变命运”的意识已经深入人心。就在全国上下大张旗鼓搞素质教育的同时，社会教育也悄然兴旺起来。尤其是在大中型城市，城市人口 众多，家长的工作压力普遍较大，加上大量农民工涌入城市，基本的学校教育已经不能满足家长和学生的要求。除此之外，大学毕业生就业难的问题已经非常普遍，很多大15 / 30 学生放弃了自己的专业知识，为了生计谋求他路，由此一来，对国家的教育资源造成了严重的浪费。综合以上：国家的“科教兴国”战略、全民“知识改变命运”的觉悟、政府部门对大学生自主创业的大力扶持。大中型城市人口基数大，外来务工人员的涌入加剧了学校教育负担的同时，社会教育辅导缺口大。大学生就业难，不对口，很难在自己理想的职业生涯中实现自己的人生价值。为此，我们成立了飞鸟科 技教育有限公司，在继承原有的社会教育辅导模式的基础上，开创了新型的服务理念：让家长放心满意、让学生快乐受益、让社会教育有意义。 在多年来社会实践的基础上，我们小组制订了一份详细的创业计划书。在下面的章节中将会对方案的实用性与创新性以及具体实施步骤进行科学的分析。整个计划书共有九章内容以及附录。 公司简介及管理 公司前身为青岛飞鸟托辅中心，创建于 XX 年，有八年的历史。 公司创办初期将注册成立为有限责任公司。注册资本为： 400 万。公司采用“母公司子公司客户”带 有节点的树型连锁经营模式。拥有自己的研发部门，致力于远程教育和虚拟课堂以及企业信息宣传的开发。 采用现代的信息化经营管理模式，通过自行开发的16 / 30 数据管理软件，对公司所有的事务进行系统有效的管理。特设岗前培训部门，专门对大学毕业生进行专业知识培训，使之成为专业素养很强的公司一员，成为大家满意的老师。设计适合公司的奖惩机制，激发员工的热情，确保公司积极向上的面貌、井然有序的运作、健康稳定的发展。 产品分析简介 飞鸟科技教育有限公司是一家致力于社会教育辅导的企业，面向所有的中小学 生进行文化课辅导和生活照料以及健康心理培养。主体是文化课辅导，客体是面向一切关于孩子生活、成长教育等相关业务。主体业务有传统的寒暑假辅导班、日常的学后辅导、周末辅导、远程教育辅导、虚拟课堂体验、网络课程发布等。客体业务主要包含日常托管、寒暑假寄宿管理、随时应急托管、健康心理咨询等。 我们公司所推出的产品具有适应时代的具体独特优势： 缓解大学生就业的同时，降低了劳动力成本； 低成本，见效快。 无碳产业，绿色环保。 政府对大学生创业的大力支持。 公司前身各方面的有利基础。 人力资源由高素质大学生组成，有激情、活力、希望。 多元化的人才聚集奠定了公司多元化发展的基础。 17 / 30 市场分析与营销策略 我们通过宏观与微观环境对相关市场进行了科学有效的分析，得出像飞鸟科技教育有限公司这样的综合性辅导机构几乎没有，这是一项风险低收入可观的理想事业。就目前中国经济发展趋势而言，大中型城市越来越多，这也预示越来越多的人正在迅速的向大中型城市涌入，传统的学校教育显然解决不了农民工子女上学难的问题，再加上家长们忙于事业， 无暇顾及孩子的学习及其身心健康的发展。只有让他们的子女安心的学习、生活，他们才能全身心的投入到祖国的建设中来。这一种情况也适应于所有大中型城市的年轻家长。为此我们确定的目标市场就是沿海的各个大中型城市。 针对目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网络营销策略。 投资、财务及风险分析 通过运用我们所学的专业知识，依据数据来说明我公司的财务状况。为此，我们将未来三年的投资与财务及风险分析以表格的形式呈现出来，其中内含投资现金流量表、投资净现表、会计报 表等多种各类表格。除此之外，还有各种图例分析，例如雷达图就公司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标做出了具体分析，并得出结论我们的产业有很大的优势和发展空间。经过严密的分析得出：我公司前三18 / 30 年员工人均净收入为 20 万元以上，总的净利润为 500 万以上，每年的增幅为 60%。产业敏感性分析说明当营业收入和成本都不如公司所预测那么理想时 ,公司经营仍然能够实现净利润。 详细内容请看以下各章。 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛 目 录 1 执 行 总结 . 1 公司 . 1 市场 . 2 投 资 与 财务 . 2 组 织 与 人 力 资19 / 30 源 . 2 团 队 创 业 特色 . 2 公 司 标 识 简介 . 4 2 项目背景 . 5 产 业 背景 . 5 服 务 项目 . 5 公 司 的 优势 . 16 发 展 前景 .20 / 30 . 17 3 市场机会 . 18 市 场 特征 . 18 市场 细分 . 19 竞 争 分析 . 20 SWOT 分析 . 21 市 场 容量 . 22 趋 势 分 析 与 预测 . 23 21 / 30 4 公司战略 . 23 公 司 概述 . 23 公司 使 命 与 文化 . 23 公 司 目 标 与 战略 . 24 5 市场营销 . 25 目 标 市场 . 25 营 销 组合 . 25 合 作 伙22 / 30 伴 . 26 销 售 渠道 . 27 第八届“挑战杯” 辽宁省大学生创业大赛 6 生产管理 . 28 生产安排 . 28 厂址选择 . 29 项目进度 . 29 生产工艺流程 . 30 7 投资分23 / 30 析 . 30 股本结构与规模 . 30 资金来源与运用 . 31 投资收益与风险分析 . 31 8 财务分析 . 33 会计报表及附表 . 33 会计报表分析 . 36 9 管理体系 .24 / 30 . 38 公 司 性质 . 38 组 织 形式 . 39 部 门 职责 . 39 创 新 机制 . 40 10 风 险 资 本 的 退出 . 40 撤 出 方式 . 40 撤 出 时间 . 41 25 / 30 附录 1 市 场 调 查 和 定 性 分析 . 41 调查目的 . 41 调查方法 . 41 调查时间 . 41 绿 色 农 产 品 购 买 行 为 调 查 问卷 . 41 样本分布 . 43 调查结果 . 43 目标市26 / 30 场 . 45 市场走势预测 . 45 附录 2 合 作 证明 . 46 附录 3 有 关 财 务 报表 . 46 第八届“挑战杯”辽 宁省大学生创业大赛 夏园健康科技有限责任公司创业计划书 1 执行总结 公司 夏园健康科技有限责任公司是一个提议中的公司，是一家为消费者提供绿色农产品及健康餐饮小电器的专业公司，产品结构以绿色农产品为核心。夏园将绿色农产品目标市场定位于高收入消费人群，为此，夏园与物业公司、消费者之间建立了一种全新的“四两拨千斤”式的商业模式，夏园司的积极宣传与支持下，夏园将以最小的成本、最快的速度取得锁定的高免费为选中的高档小区物业公司提供免27 / 30 费物业管理网络平台，并与物业公司分享 绿色农产品交易收益，以此方式推动夏园与物业公司结成战略联盟，缔结排他性的专署协议。在物业公收入业主消费群体，物业公司还将保障产品交接在小区内特设地点完成。在未来 ,夏园将凭借多年的管理经验，整合我国各地具有影响力的绿色农产品供应商、高端小区物业公司、物流公司及业主，在全国范围内打造绿色联盟。届时“夏园绿淘网”将成为国内最著名的电子商务平台之一。 夏园的健康餐饮小电器定位于全国消费者。小家电业务板块会为绿色农产品项目提供资金支持，并大大提升“夏园”品牌的知名度与美誉度。在创业之初，夏园会推出一款命 名为“班族宝贝”的全自动多功能远程控制洗菜机，该款洗菜机具有独一无二的设计理念及功能，在国际、国内尚无同功能产品，本产品现已进入申请专利阶段。 夏园商业模式得到了台湾新党主席郁慕明先生旗下抚顺乐活物业管理有限公司的认可与支持。乐活物业已与夏园达成合作意向，将成为夏园的第一个战略伙伴，并将夏园的商业模式引入台湾、香港、澳门等地区。乐活物业为本次竞赛出示的合作证明见附录 2。 第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业大赛 市场 目前，严峻的饮食安全问题给广大消费者带来了很28 / 30 多无 奈与困惑，也最大程度的激发了人们的健康意识。在此背景下，以绿色农产品及相关产品为核心的健康服务产业成为一个规模庞大的新兴产业。绿色农产品及相关产品虽然是一个利润较高、发展又快的行业，但是业内公司的竞争模式趋同，市场定位不清，导致整个产业处于亚健康的膨胀式发展。如果在此行业内能够构建一个理性、清晰、充满活力的商业模式，无疑将会开拓出一个与梦想共舞 的利润大陆。 投资与财务 公司设在抚顺李石高新技术开发区，有税率减按 15%的优惠政策。公司成立初期共需资金 430 万 ,其中自有资金270 万， 风险投资 80 万，长期借款 80 万。用于固定资产投资 230 万，流动资金 200 万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本 500 万。自有资金入股 270 万；外来风险投资入股 80 万；抚顺北研专利技术入股 100 万；抚顺机械设备有限公司设备入股 50 万。 第二年估计盈利万人民币，以后每年平均销售利润率 35%左右，此后会逐年增加。第二年净资产报酬率为 %。风险资金尽量在第 3 5 年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，组织结构采取直线制。29 / 30 公司所有 权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理统筹公