旱冰场计划书

1 / 23 旱冰场计划书 旱冰场创业计划书 一、创业背景 溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们课余生活的娱乐项目。从目前大学的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的，除了那些普通的篮球场，足球场和简陋的露天乒乓球场外，确实还应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。我们以顾客需求为导向，计划在还大学校园附近开办一家旱冰场，根据在一定范围内的市场调查结果的分析，这个计划是可行的。 因此我们做了一次关于开办旱冰场的市场调查结果显示，有 60%的同学非常喜欢或喜欢这项运动，但是，在学校附近没有一家旱冰场，所以只能是在校园的篮球场溜冰。此外，调查结果还显示有 85%的同学赞成在校内开办一家旱冰场。年轻人喜欢挑战自我溜冰活动盛行，现在的大学生时间很多，有些人会觉得很无聊，溜冰可以让他们打发无聊的时间，重新树立自信心，现在的电脑用户比较多，天天呆在寝室里不怎么注重户外运动，我们可以借此来给他们找回自信心，由此看来，我们的客源市场是非常大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发更广大的潜在市场，前景比较乐观。 2 / 23 二、竞争优势 现在溜冰已成为越来越多大学生喜爱的运动。而在天津商业大学校园附近并没有旱冰场。 本溜冰场的优势是： 溜冰场较大，满足顾客的需求，相信会成为广大朋友的喜爱。 服务周到场地明确不会让初学者失去场地。 年轻人喜欢挑战，而溜冰越来越流行，而且成为众多情侣喜爱的项目。因此本溜冰场潜力巨大。 主要服务对象为大学生，人员较为简单。 三、宗旨和目标 本溜冰场将以最大的努力满足顾客的要求，提供最周到的服务，使玩者强身健体 ，放松自我。 四、对于溜冰场的具体规划： 1、选址问题。溜冰场在我们天津商业大学校门口的桥底下，原因有二：一、在大学城附近，离大学生较近，满足大学生来多懒惰的心理也可成为商业大学的风景区之一；二、地价便宜，而且场地够大，适合用来建立一个溜冰场。 2、市场定位。由于大家主要是因为外面的旱冰场人员太杂而不去或很少去，但外来人员的流入是不可避免的，而旱冰场仍以天津商业大学的校内学生，教职工及其子女，3 / 23 和周边一些的学生以及城西安置小区的儿童为主流市场。 3、整体布局 。溜冰场面积大约 700 平方米。地板用棕色的木质地板条铺设，墙壁饰以简单的溜冰动作画面。吊顶，以滑冰区的天花板中心为圆心， 4 米为半径画圆，将此区域用玻璃吊顶呈圆拱状，在下方配一盏旋转彩色射灯，四周再安装一些七彩射灯，造成一种梦幻的灯光效应，注意，灯光不应太亮或太暗，而且跟随音乐的劲暴与柔和可变换。冰场的护栏用不锈钢做，在场地内有供滑冰者休息的简易看台，此外在左方的滑冰区还有一段波浪型滑坡设计，供滑冰高手使用或表演，我们会在入口处用明显的标志牌指明。 登记处设在离门口 3 米的位置，为封闭的房子，顾客 可以一进门就登记，而且封闭式可以使整体看起来很整齐，不凌乱。登记领鞋后，顾客就可以进入右方的换鞋区，我们在这里设有二十个座位，和十五米鞋架，为顾客提供了充分的方便。由换鞋区往里走就是洗手间了，设计为两个完全封闭式，男女分开，门板装饰与地板相同。在登记处，这是对外服务的窗口，服务态度要好，服务速度要快，给每双鞋编号，不要取错鞋或登记错误。对于洗手间这个附带服务设施，我们不能忽视它，应该做到干净，无异味。 在设备方面，我们准备的冰鞋数量： 一、女鞋，普通型 35， 2 双； 38， 7 双； 36 和 37 各 10 双； 单轮型 35-38各两双。 4 / 23 二、男鞋，普通型 39， 4 双； 40， 8 双； 41-43 各 7双；单轮型 39-43 各两双。 这样，我们就能从全方位提供顾客所需的冰鞋，令他们满意。 内部管理。主要体现在人员和时间的管理。经过商量后，我们决定雇佣总人数为 2 人。一人负责领鞋和还鞋；一人负责吧台和点歌服务。服务人员应具补位的思想，发挥团队精神，将我们的服务做到最好。 五、促销策略 1、产品策略： 服务区 这是我们的特色服务之处，如图所示，在滑冰区 以外的左上角，其形状为四分之一圆弧，各延伸 2米，靠墙做饮料柜，围栏的外面有十二个凳子，这样充分利用了空间，而且使外观不至于呆板。吧台服务包括碳酸饮料，果汁等简单的饮料和零食，点心，种类不用太多，但能够满足顾客的一般需求。在饮料和零食的定价方面，我们应该适中，参考工程消费水平定价。在溜冰者溜累了以后，也可以进入服务区，享受服务。其他顾客可以在吧台处购买饮料和零食到桌椅区或直接在吧台外部享用。点歌台可以设计为投币点歌式，顾客可以在吧台处用现金换取点歌币。也就是说我们采取的是一种令顾客 DIY 的服务，减少了我们的员 工数量，但同时不降低质量，就像麦当劳肯德基那样。 5 / 23 2、价格策略： 收费：根据调查分析，每月愿意支付的娱乐费用在 50元以下的占 50%， 50 到 100 元的占 30%， 100 元以上的仅占20%，考虑到经济条件这一因素，我们实行按人数计价的方式， 5 元 /人此外，凭以上学生证或身份证可办理会员卡，面值 30 元，可以滑 8 次，即买六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就划掉一次，直到全部用完。周末抽取幸运星，每晚三名，奖励为免费滑冰一次。 总结： 由于生活费多由父母提供，所以多数的 学生在消费时还是较为理性，同时在有质量保证的前提下，消费行为受价格主导成分较多。也不排除生活条件较好，生活讲档次和品位的。 六、服务运营 主要以大学生为主要服务对象，鞋子有单排双排之分对于初学者我们可以建议使用双排的鞋子。 经营理念 顾客是溜冰场的生命，我们会积极听取顾客的反馈，并不断完善服务。 财政预算 溜冰鞋 5000 元 -6000 元左右；场地装修 1 万 -2 万左右；音响等灯光设施 3000 元；座椅 500 元；流动资金 50006 / 23 元；人员工资 2000 元；其他费用。 预期效益：每天溜冰的人数平均为 30 人到 50 人左右，那么一天的营业额为 150 元到 250 元之间，除去一天的成本预计， 10 个月可收回成本。 七、总结 本溜冰场决定开在天津商业大学的校门口，这里是大学生聚集的地方，并且潜力巨大，而且一次性投资，方便，前途广阔。 店铺名称： 店铺地址： 负责人： 职务： 电话： E-mail： 目录 计划摘要 企业介绍 企业规划 市场分析 竞争分析 市场营销计划 市场销售战略 7 / 23 财务分析 附录 一、计划摘要 溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们课余生活的娱乐项目。从目前大学的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的，除了那些普通的篮球场，足球场和乒乓球场外，校园内确实还应该提供一些为广大师生服务的课余休闲娱乐场所。我们以顾客需求为导向，计划在还大校内开办一家溜冰场，根 据在一定范围内的市场调查结果的分析，这个计划是可行的。 有很多同学非常喜欢或喜欢这项运动，但是，在学校附近没有一家溜冰场，此外，大理学院古城校区师生数量在 7000 人左右，年轻人喜欢挑战自我溜冰活动盛行，现在的大学生时间很多，有些人会觉得很无聊，溜冰可以让他们打发无聊的时间，重新树立自信心，现在的电脑用户比较多，天天呆在寝室里不怎么注重户外运动，我们可以借此来给他们找回自信心，由此看来，我们的客源市场是非常大的，而且本着高质量，人性化服务的原则，可进一步开发更广大的潜在市场，前景比较乐观。 二：企业介绍 A、公司的宗旨：最大努力让同学们放松身心 B、公司的名称： 8 / 23 C、经营理念：顾客是上帝，顾客的要求是溜冰场的生命，我们要满足顾客的要求来维持我们的生命。 经营原则：对顾客的意见和建议要虚心接受，并尽快商量，实行顾客的要求尽量满足，让顾客将满意带走，将意见留下，用心服务，微笑面对每一位顾客。 溜冰场的宣传：以分发传单和一些小活动进行宣传， 本店还会招收一些学生做兼职。 三、企业规划 地址选择 在新 食堂三楼，距离宿舍楼较近，满足大学生懒惰的心理；也可成为大学的风景区之一。并且此地贴近同学们的生活，相对于外面地价学校较为便宜可以节约成本。 场面布置 溜冰场分成两部分，一边是高手发挥一技之长的地方，一边是初学者学习溜冰的地方。 入口处放一个溜冰鞋的柜子，还有收银台以及厕所； 在溜冰场的一边放几条长凳用来休息。 四、市场分析 现在大理学院有露天的篮球场、足球场以及体育馆，但许多学生已对篮球等运动失去了兴致，又因为年轻人喜欢刺激，而这里并没有一家中 小型的溜冰场，我创建的溜冰场将针对此空白，现在的生活中，大多数人不仅满足物质的需9 / 23 求， 所以在生活中，往往出现对舒适度的高要求与市场的低质量的最严重的冲突的 现象，尤其是现在的大中学生，大学生可以借此打法无聊的空余时间，放松心情，让一些同学找回自信，有助于人生的发展。所以我们的溜冰场有非常大的潜力。 五、竞争分析 优势：溜冰场较大，满足顾客的需求，相信会成为广大朋友的喜爱。 服务周到场地明确不会让初学者失去场地。 年轻人喜欢挑战，而溜冰越来越流行，而且成为众多情侣喜爱的项目。 因此本溜冰场潜力巨大。主要服务对象为大学生，人员较为简单。 劣势：必须明确现在的社会中存在着激烈的竞争，尤其是在服务上的竞争，所以要看清楚潜在的竞争做好准备做到处处为顾客，温暖到处在德经营原则。始终处于竞争的上游，针对不同的时候，采取不同的经营理念，不完全放松警惕，积极防范潜在的竞争对手。 六、市场营销规划 1)选址问题。我们从大理学院的实际情况出发，可选择在新食堂三楼原有场地上，远离学生宿舍区和教学区，不会影响到同学正常的学习和生活。此外，大家来这里也相对比较方便，可进 入性强。 2)市场定位。由于外面没有溜冰场，大家都没得去10 / 23 玩的地方。但外来人员的流入是不可避免的，而旱冰场仍以大理学院的校内学生，教职工及其子女，和周边一些学校的学生为主流市场。 丽江溜冰场项目投资 引言：溜冰场是娱乐的场所，大多的顾客是年轻人，随着社会的发展，人们的生活压力 很大，娱乐场所成为了人们放松休闲的首选。目前，丽江古城市区内的只存在两个溜冰场， 且总体设施和环境不是很好，不能满足人们的需求。所以在这次规划中我们追求的是大型的 高档的远远超越现有的溜冰场的。 第一部分：总论 1、项目背景 目前丽江市内有两家室内溜冰场：王朝娱乐健身溜冰城、彬道健身溜冰城。 以上两个溜冰场不管在环境，地理位置还是设施都属于低档的。所以丽江需要一个环境 好，设施设备好的中高型的溜冰场。 2、项目概况我曾去过那两个溜冰场，从我们学校到王朝溜冰场坐 11 路公交车要接近一个小时，那时 正好下过大雨，所以位于地下室的溜冰场被水漫进去了，而且我们待在门口的时候闻到一股 怪味，场地混乱肮脏。然后我们去的那个 彬道的，在三楼，场地小，人多，很多气味混杂主要是因为密封的环11 / 23 镜造成的。 第二部分 :市场分析和建设规模 1、市场分析：首先，丽江的大学生人数接近 2 万多，一半以上是来自外省，大多数消费 水平都比较高，而且大学生都比较喜欢这样的运动，但是目前丽江的两个溜冰场不能满足他 们的很多需求，比如环境是主要的因素；还有各中小学生，据调查，有很多的学生周末都会 去彬道，所以那里总是挤满人，人多从而是环境空气等超差。 2、建设规模：、布局和基础设施：有两楼，每楼的总面 积大概为 2000 米。一楼三分 之二是溜冰场，三分之一是柜台和等候区等，二楼三分之二是溜冰场，三分之一 是休息区和小卖部等。每层 20 张长椅，共 40 张。一个柜台。每楼一个储物点，共两个。 、设备：音箱 、一个球灯一个闪灯。旱冰鞋开始先少点每层 30 双就行 在买点单排 的鞋 。一定量的医药设备。 、人员安排：柜台三名，服务员 2 名， 溜冰鞋租赁和储物点人员共 8 名。各层管理人员 1名。每层配备两个老师。再配备 4 名保安。 第三部分：店面选择 12 / 23 1、店面：有两楼，每楼的总面积大概为 2000 米。 2、店面选址：在学校集中地方建溜冰场，因为我们主要面对的 人群是学生，再是社会人士和游客。第四部分：经营系统 1、有些职位可以招聘兼职，招收大学生和一些喜欢溜冰且技术好的员工，这样可以节约 成本且达到宣传的效果。 2、自动化运营是关键，减少很多不必要的花销和人工 第五部分：经济可行性分析 1、支出：、房租： 10 万 /年 、装修费： 2-3 万 、其他费用：人员费用、 设备材费、额外费用 2、收益：主营业务收入、其他业务收入。 通过效率的提高减少许多额外的花销即使获取相关的信息，从而减少决策的失误 适时扩大服务项目的范围和增加服务种类，从而增加收入 3、支出和收益比较：起先的总固定支出大概是 15万，流动支出是 3 万，等经营成熟后 会逐渐减少。 第六部分：项目实施进度安排 1、筹集资金 13 / 23 2、选址 3、准备及初步布局 4、招聘人员 5、培训人员及相应的准备工作 第七部分：综合评价分析 可行性研究结论篇二：溜冰场创业策划书 “溜冰场”创 业 策 划 书 封 面 创业策划书 目 录 第一部分策划书摘要 ? 第二部分项目服务 ? 第三部分行业及市场情况 ?第四部分组织与管理 ? 第五部分营销策略 ? 第六部分 swot分析 ? 第七部分融资说明 ?第八部分财 务计划 ? 第九部分风险评估与防范 ? 第十部分项目实施进度 ? 第十一部分 其它 ? 备查资14 / 23 料清单 ? 第一部分 策划书摘要今天的娱乐市场在也不是以前的“跑马圈地”的时代了，娱乐项目多元化已经势不可挡。 现今市场的生存之道，只有不断的改进服务质量，进行大胆的创新，才可以在这个残酷的市 场竞争中继续生存下去，并有所发展。因此我们的想法就是创建一个溜冰场。溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们课 余生活的娱乐项目。 从目前大学的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的，除了那些普通的网 吧，篮球场，足球场和简陋的露天乒乓球场、桌球场外，校园附近确实还应该提供一些为广 大师生服务的课余休闲娱乐场所。我们以顾客需求为导向，计划在曲靖师范院附近开办一家 旱冰场，根据在一定范围内的市场调查结果的分析，这个计划是可行的。 第二部分项目服务到目前为止，师院附近没有专门的溜冰场，距离师院与医专最近的溜冰场是麒麟花园溜 冰场，大约十公里的路程。所 以在师院与医专附近开一个旱冰场市场竞争相对而言不是很激 烈 目标市场：面向曲靖师院、曲靖医专以及附近十公15 / 23 里范围内的所有居民 项目更新换代周期：如果经营得当，并且所贴瓷砖质量适中，那么至少五年以上才更换 一次地板砖。 项目标准：按照一般的溜冰场对场地进行装修项目竞争优势：与其他地方相比，此处房租相对便宜，那么可以降低经营的价格以吸引 顾客 第三部分 行业及市场情况 1 行业情况：根据目前大学生的消费观，娱乐已经占空余时间相当大的比列，而目前 在 师院、医专附近学生娱乐的场所主要是，网吧，台球，乒乓球，篮球等。据调查很多 同学在有空的时候宁可坐公交车到城里溜冰，还有的同学想去却因为路程较远而不能如愿以 偿。那么我们不难想象，在师院与医专附近开一个溜冰场不但让想溜冰的同学都能溜冰，而 且让那些天天沉溺于网络游戏的青少年们以溜冰的方式打发时间的同时锻炼身体。 2 目标市场情况 目标市场发展趋势：根据现在周围的发展趋势，周围在不断开发，居住的人将会 越来越密集。并且曲靖师院的发 展不断壮大，现师院在校生已超过多人，医专在 16 / 23 校生多，共计将近人。师院与医专将于 2016 年合并为曲靖大学，随着规 模的扩大，在校学生数量将大大增加，那么这对于娱乐行业来说将是一个很大的市 场 。 本行业与目标市场内几个主要竞争对手的比较： 第四部分组织与管理 1、 项目名称：溜冰场 2、 预期成立时间：年月日 3、 预期注册资本：元 4、 预期注册地点：师院对 面福人酒店一楼 2、项目主要股东情况： 篇三：溜冰场策划意向书 延大旱冰场创业项目 策 划 方 案 目录 一、 背景介绍 ?. 二、 项目名称 ?. 三、 目的及宗旨 ?. 四、 项目分析 ?. 五、 项目规划 ?. 六、 项目运营 ?. 七、 项目经营范围 ?. 17 / 23 八、 项目影响 ?. 九、 项目支持 ?. 一、 背景介绍作为一名在校大学生，最富有和也许就是时间了。近两年的在校生活， 多多少少也 对学校周边的一些情况有了一定的了解。通过观察我发现，在延边大学里根本没 有一家能够满足大学生平日里的娱乐场所。学生的日常生活 中，除了健身，打台球，网吧，等室内活动少之又少。再加上东北的特殊气候，一年四季， 也就只有那么三四个月可以打打篮球，足球等室外活动。更多的大学生选择了宅在宿舍中， 在寝室里上网，打游戏，也别是女生。这是所有大学生的通病。所以针对这一需求，我们决 定在延边大学开一个娱乐场所，即旱冰场。 二、 项目名称 延边大学 xx 旱冰场 三、 目的及宗旨 溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动，是能大大丰富我们课余生活的娱 乐项目。 吸引更多大学生加入到创业之路中。 发展大学生更多的兴趣爱好 顾客是溜冰场的生命，我们会积极听取顾客的反馈，18 / 23 并不断完善服务。 四、 项目分析 优势： 销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。如：有很好的发展空间，现在 很 多学校也支持大学生自主创业，管理也比较轻松。且能吸引跟多大学生加入校园创业的 行列中，锻炼大学生的发展潜能，提高今后步入社会的自信心。 溜冰是一项强身健体，放松身心的休闲活动， 是能大大丰富我们课余生活的娱乐 项 目。如今，溜冰作为一项休闲娱乐运动，颇受广大中青年的喜爱，特别是大学生。并且 许多大学城里都开设了旱冰场和溜冰课程，以此来丰富大学生的课余生活。 从目前延大的实际情况看，我们发现学生的课余活动是相对单调乏味的，除了那 些 普通的篮球场，足球场和简陋的露天乒乓球场外，工程校园内确实还应该提供一些为广 19 / 23 大师生服务的课余休闲娱乐场所。 目前许多大学城里都开设了溜冰课程及相关设施，以此 来吸引学生，培养学生的 兴 趣爱好。 成立该项目后，学校可以开设旱冰课程，培养学生的兴趣爱好，开发学生潜能， 旱 冰场地白天可由学校管理，带领学生上课。晚上则由旱冰场负责全权管理，提供场地和 氛围，让学生尽情的享受溜冰带来的乐趣。 招聘人员可与大学生勤工俭学合作，为大学生提供兼职，提供社会炼历。 劣势： 销售、经济、技术、管理、政策等方面的劣势力。对 于 溜冰场，有很多的竞争者： kyv，网 吧，电玩城等，其中网吧的实力最强。开一个溜冰场 需要的空间场地比较大，选址要合理。 威胁： 无 五、项目规划 选址问题。我们从工程的实际情况出发，可选择在学校后山原有 20 / 23 的休闲场地上，远离学生宿舍区和教学区，不会影响到同学正常的学习和生活。此外，大家 来这里也相对比较方便，可进入性强。 市场定位。由于大家主要是因为外面的旱冰场人员太杂而不去或很少去，但外来人 员的流入是不可避免的，而旱冰场仍以校内学生，教职工及其子女，和周边一 些的学生为主 流市场。即采取类似会员制，进场需提供学生证价格减半，以此来减少外来人员的流入，便 于管理，提高场地的安全系数。 整体布局，溜冰场面积大约 600 平方米。地板用绿色的环氧自流坪铺设，墙壁饰以 简单的溜冰动作和嘻哈画面。在场地中间配一盏旋转彩色射灯，四周再安装