机械销售工作计划

1 / 11 机械销售工作计划 XXXX2016 年 X 月工作计划 一、 任务分配 本月总目标 25 万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击 10 万；第二击 8 万；第三击 7 万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因 2 月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品， 积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。 三、经营管理 1 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希2 / 11 望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作 。 3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等 吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。 4积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。 5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1）店铺员工要做 到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫； 2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过 3 分钟； 3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。 6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 以上是我对 2 月份工作的计划，有不足之处请领导指正。 3 / 11 . XXXXXXX 诚铭机械 2016 年度工作计划 一、工作目标 经营指标： 全司计划实现销售收入 30000 万元，其中诚铭 22000万元，联邦 8000 万元。 管理指标： 1、建立科学的管理制度体系 梳理并修订行政、人力资源、生产、研发、营销、采购、质量等方面的管理制度、工作标准，为公司管理体系的建立奠定了制度基础，使各项工作的开展有章可循，有规可依。 2、完成营销、生产、采购、技术主要管理流程的梳理和优化工作，并将各工作流程推广应用。 3、重新启动并完成 ISO9001、 ISO14001、 OSAS18001三体系认证工 作，并使之得到切实有效的运行。 4、建立全面绩效管理体系，并使之得到全面有效的运行。 二、工作任务和要求 1、深入推行项目经理负责制，保障既定生产经营目标按期完成 为确保目标完成，以市场为核心，以销售工作4 / 11 为出发点和突破点，推行项目经理负责制，对所辖产品范围内的销售、研发、生产、采购等各相关环节具有相应的管理权限。研发中心按产品类型分成专业科室，集中办公，集中管理，其收益与项目部挂钩。生产方面，计划调度、工段、外协外购、精益生产、技术经营直接归生产部经理管理，以保证公司的正 常生产运营。 2、以创新促发展，深化变革增动力 创新是企业发展的不竭动力，只有不断创新，才能与时俱进，保持企业健康持续的发展。 一是要重视管理创新。重点落实好精益管理、绩效管理、预算管理、 6S 管理、三体系认证等标准化管理模式，并取得切实效果，要注重管理创新，要以制度创新为重点，围绕组织架构、岗位职责、工作流程进行优化理顺。各级管理人员要学会将经验知识化，将知识流程化，为企业发展和个人成长积累价值。 二是要创新人力资源管理。进一步完善人力资源管理手册，创新激励 约束机制，制定更加科学合理的薪资体系。要解放思想，广招人才，解决人才短板问题，要切实推行人才梯队建设，让企业早出人才，多出人才。 三是要继续加强科研开发和创新。要继续加强和深入与山东大学、中国矿业大学等院校、科研院所的技术合作，提高企业自主创新能力。 5 / 11 3、以经营促发展，增强盈利能力 一是要提升盈利能力。要坚定不移的坚持以盈利能力为中心，注重降低成本，增加效益。 二是要打造优质供应链。要建立和维护一批质量上乘、信誉可靠的供应商资源，建立风险预警机制。 三是要加大市场销售力度。要开拓国际和国内两个市场，做好市场细分，实施市场领先的营销策略。要注重积累客户，合理布局市场网络，降低销售成本，提高销售利润率。 4、以管理促发展，强化管理提效率 实现做大做强做久的企业目标，必须从实施科学管理入手，争分夺秒、高效推动，加快企业发展步伐。 一是要实施标准化管理。各部门要整合完善各项管理制度，制定具体严格的操作程序、行为规范和目标要求，做到责任明确，权责一致，推动工作标准化、程序化，实现制度管人、管事，提高企业执行力。 二是要严格质量和安全管理。要结合三体系认证工作的开展，建立企业自己的质量保障体系，让客户放心，让客户满意。要建立和落 实安全生产责任制，要对生产系统的各个环节严加排查，杜绝安全事故发生。 三是要加强风险管理。要不断加强和规范财务内部6 / 11 控制，开展风险识别和防范工作，要加大资金筹措力度，确保生产经营正常的资金，同时适当的时候，要开辟自己的融资渠道。要切实加强预算管理和资金管理，加大资金调度力度，提高资金使用效率，降低财务成本。 5、进一步转变工作作风 一是要加强学习，提高科学发展能力。公司要科学、健康、快速的发展，必须造就一支善于把握全局的干部队伍，培育一批业务精湛、负有经验的管理人才和技术人才。每一名员工要从自身做起，进一步更新观念，加强学习，建立好学习培训制度，组织好各种专业知识培训，引进和借鉴先进的管理思想，提高自身素质，开拓工作思路，增强科学发展企业的能力。 二是要振奋精神，提高工作执行力。面对充满挑战、蕴含机遇的新形势，我们必须树立又快又好，没有借口的理念，对既定的工作，倒排工期，咬定不放，一抓到底，做到事事有回音，件件有结果；要有 敢于碰硬的工作作风，遇到苦难，敢于碰硬克服，遇到矛盾，敢于碰硬解决。领导干部要有身先士卒的表率风范，要切实提高整体执行力。 三是要和谐发展，提高企业凝聚力。要继续办好公司网站、宣传片、宣传画册等宣传载体。促进企业形象提升，要结合企业实际情况开展品牌策划，打造中川重工知名品牌形象。 7 / 11 二 0 一 一 年工作计划 2016 年已经过去，回顾过去的一年，春风机械厂在公司董事会与总经理班子的领导下，各方面工作都取得了一定成绩。新的一年里，我们将继续沿着公司董事会、总经理班子指引，抢 抓机遇，迎难而上。扎扎实实完成公司下达的各项生产任务，力争各项工作更上一层楼，企业效益更上一层楼，为全面树立春风科学发展形象而不懈努力。现将 2016年度工作计划拟定如下： 一、生产任务方面： 以公司 2016 年工作计划要求为依据，全力保障合同订单中所要求完成的生产任务，即销售订单 5000 万加超产任务 3000 万，共计 8000 万的生产任务。同时充分发挥深澳机械的优越条件，在满足自身需求的前提下，积极引进外协零部件加工业务，力争完成外协收入 300 万的加工任务。 二、生产成本管理： 针对 2016 年的成本超支问题， 2016 年机械厂将严格做好成本控制，增收节支，开源节流。首先是在合同总价 70%的生产成本上下功夫，抓好成本管理，千方百计确保百分之五以上的成本利润。其次是严格控制好生产中的浪费现象。在生产环节，我们将严防计划的重复，杜绝重复生产造成的浪费，同时，我们将持续加强领料管理，要求车间切割板料时，现场需有人管理，防止大材小用；采购外协环节，我们8 / 11 将继续实行货比三家得原则，选择质优价廉的供货商，努力降低采购 成本，同时，采购时经常与技术部沟通，避免少够而影响生产，多 够而增加库存的情况发生，尽力杜绝额外成本的产生；第三是减少外协加工产品数量。 2016 年的成本超支的一个重要原因是外协产品数量太多，由于原材料价格的整体上涨，导致我们外协产品的价格也节节攀升。为此，机械厂从问题的根本着手，将充分利用好深澳机械的加工能力，力争实现在 2016 年外协产品数量基础上减少 30%50%的目标。 三、产品质量管理： 2016 年在质量管理方面，我们将更加深入的贯彻执行 2016 管字 8 号关于加强质量管理的补充规定的文件精神。从去年的执行情况看，整体效果较好，但仍有做 得不到位的地方，因而不足之处将成为我们今年重点突破的方向。 今年我们将从企业文化、标准化管理、标准执行和工作行为等方面，持续推进厂部的质量管理工作。在致力于抓好技术和管理的同时，着重培养员工的质量意识，突出质量管理过程中“人”这个关键因素。把质量管理的要求切实落实到工作的每一个环节之中。 认真做好每个环节的检验签字工作，同时做好记录9 / 11 存档，以便有据可查。一个产品生产出来，谁生产，谁装配，谁检验，都要做到一目了然。一旦产品发生质量问题，我们将依据签字记录，追查相关责任人的责任，绝不姑息， 对严重违反质量管理工作 的员工将严惩不怠。 四、企业管理： 在企业管理方面，我们把 6S 管理、安全生产、加强产品质量以及 提高团队的执行力作为今年企管工作的重点。 6S 管理是一个长期的过程，要想从根本上提高产品质量，需要我们的工作规范化、标准化、程序化、细节化。而这些要求正是 6S 管理的精髓之所在。去年我们在 6S 管理方面取得了一些阶段性成果，而持续的宣传、学习、执行才能强化我们的 6S 管理成果，因而今年是我们 6S 管理成果强化年。 安全生产是企业得以平稳运 行的保障所在，其责任重于泰山，任何时候都不能掉以轻心。只有安全生产工作落到了实处，企业效益才有增值的可能。 2016 年机械厂的企管重点之一就是安全生产，我们将督促好各车间各部门的安全生产工作，把各种隐患消灭在萌芽状态。 团队的执行力，关系一个团队效率的高低。是一个团队能否创造效益的标尺。没有好的执行力，再好的决策也是空谈。为此我们将在10 / 11 团队执行力上狠下功夫。杜绝领导说归说，下边不执行的现象出现。同时提倡领导适当授权，用强化问责制的方式来提升团队的执行力。 五、人才培养： 人才培养是一项长 期而艰巨的系统工程，而企业竞争归根结底是人才的竞争。回顾过去一年的人才培养历程，虽然我们取得一定成效，但新招收的大学生，能够完全独立承担本工作岗位的职责，尚需一段时间的历炼，因此，在今年的人才培养的计划中，我们将一如既往的加强这方面的工作。 技术人才的培养模式，依旧采用理论与实践结合的方法，先从图纸工艺着手，掌握一定的技能，再到车间、外地实践，让他们在实践 中得以提高。这方面培养工作具体由刘