价格条款贸易术语.ppt

第五讲价格条款目的地为买方所在地时，DAP=DDU;选择目的地为边境时，DAP=DAF注意2000通则中DAFDDUDDP关于卖方管卸货与否是含糊的（仅说明交由买方处置下算交货）,思考：DAT纽约港与DAP纽约港有什么区别？CIP纽约港与DAP纽约港有什么区别？,贸易术语效力引例,3月份，A公司出口一批钢材给美国B公司，双方约定使用CIF纽约贸易术语。由于这批产品时效性很强，B公司要求在4月底之前这批钢材一定要到纽约港。A公司为了促成合同成交，同意了B公司的要求，合同中注明“CIF纽约，3月15日之前装运，4月底之前送达”。货物于3月14日装运，但在海洋运输途中，轮船设备发生故障，导致货物5月初才运至纽约港。B公司要求赔偿，A公司基于CIF术语的性质以及事故原因归咎于船方（设备损坏与A公司无关），不同意赔偿。请问你支持哪方？,国际贸易术语的法律效力,它是一种类似于行为规范的准则，对国际贸易业务的进行和发展起着一定的指导作用或制约作用。国际贸易惯例不是各国的共同立法，本身并无强制性，贸易双方甚至可以在意思表示一致的前提下对某惯例进行修改再应用。但当买卖双方在合同中明确表示采用某项惯例（它可以被双方修改）时，则这项惯例对双方将有约束力合同中对某些具体问题未作规定合同适用某惯例，也未排除该合同适用某惯例，但事后双方又在这个问题上发生争议而提交诉讼或仲裁，各国法庭或仲裁庭往往会引用某些公认的或影响较大的惯例作为判决或裁决案件的依据,合同中的价格条款,由单价和总值构成单价由计价单位、单价、计价货币及贸易术语构成每公吨200美元CIF纽约USD200perM/TCIFNewYork总值是单价和数量的乘积，使用的货币应与单价一致,合同中的价格条款,作价原则：1.参考国际市场价格2.考虑国际市场产品供求变化（石油经济危机）3.考虑自身产品的质量、特点4.考虑产品成交数量5.考虑贸易术语和费用承担d6.考虑支付方式7.考虑计价和支付货币d8.考虑是其它成本，例如佣金d9.可以使用折扣d,贸易术语与价格,例题我出口商出口一批水果，原定USD10perKGCIFNewYork，后来由于租船环节出了问题，请求使用FOB术语，进口方也同意了这一要求。请问我出口商应当报FOB价格多少才能与原先预定的利润相同？（假定运费为1元每千克，保险费率为5%，保险加成率为10%）,(1)FOBCFRCIF价格的换算,CFR=FOB+FreightCIF=CFR+I=CFR+CIF(1+?%)保险率CFRCIF=1-（1+加成率）保险费率,(2)FCACPTCIP价格的换算,CIP=FCA+Freight+InsuranceCIP=FCA+Freight+CIP(1+?%)保险费率=,返回,佣金和折扣的计算,1.佣金代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬明佣：在价格条款中明确表示佣金数量USD100PERDOZCIFLONDONINCLUDING2%COMMISSION或者USD100PERDOZCIFC2%LONDONUSD15PERDOZFORCOMMISSION暗佣：价格条款中不显示佣金（其实有）USD100PERDOZCIFLONDON,佣金计算方法：,（1）佣金计算以净价作为基数时：含佣价=净价*（1+佣金率）或者净价=含佣价/（1+佣金率）（2）佣金计算以含佣价作为基数时：较多（前例也是）含佣价=净价/（1佣金率）或者净价=含佣价*（1佣金率）例：我方一出口商品净价售100美元，经纪人要求以净价作为基础收取3%的佣金，请问我方应对外进口商报多少美元？以含佣价作为基础呢？,佣金和折扣的计算,2.折扣卖方给予买方的价格减让。从性质上看，它是一种优惠USD100PERDOZCIFLONDONincludingDISCOUNT2%（略）,关于计价、支付货币,通常采用相同的计价货币和支付货币出口争取在合同中约定使用“硬币”支付进口争取在合同中约定使用“软币”支付如果无法争取，则预期好币值变化调整价格规避风险方法：1.部分硬币部分软币2.套期保值,合同中的价格条款,作价方法：4种1.固定价格2.待定价格例1：在装船日期前45天双方参照国际市场价格商定实际结算价格；例2：在