创业学第一讲.ppt

创业学,工商管理系黄春艾,个人简介,黄春艾讲师毕业于四川大学专业方向：市场营销E-MAIL：huangchunaiQQ：2209307849新浪微博名：hellotry-黄春艾电话：8758029913880704823,青岛啤酒德阳旌晶工商银行金旅朗途峨嵋山旅游股份公司,培训/咨询企业：,2019/11/29,4,创业史,First：自营冷饮店:TheiceinloveSecond：成都动感体线纤体美容有限责任公司,2019/11/29,5,课程介绍及要求,课程名:创业学(通识教育课程)学时:16学时学分：1.0考查方式:平时成绩+闭卷考试参考书目：创业管理张玉利李新春主编清华大学出版社创业管理张玉利主编机械工业出版社创业管理布鲁斯R.巴林格、R.杜安爱尔兰著机械工业出版社课堂要求:认真听课参与互动遵守秩序,2019/11/29,6,课程大纲,第一讲第一章、第二章2学时第二讲第三章6学时第三讲财务专题4学时第四讲创业实践与创业管理2学时第五讲创业大赛及复习2学时总学时：16学时,2019/11/29,7,创业课程历史发展,1、哈佛大学创业教育始于1947年2、斯坦福大学创业教育始于1949年3、中国的创业教育始于1998年清华大学在国内率先推出学生创业大赛1999年，江泽民同志在第三次全国教育工作会议上指出：要帮助受教育者培养创业意识和创业能力2000年，西北工业大学开设了创业课程,2019/11/29,8,Tellme,你想过创业吗?为什么要有创业意识?你有创业者的潜质吗?如何创业?如何成功创业?,2019/11/29,9,第一章创业概论,2019/11/29,10,第一节什么是创业,现代汉语词典创办事业。辞海创立基业。狭义的创业指个人或组织所从事的具有创新或创造性地增加财富为目的的活动过程。P1,2019/11/29,11,本课程观点：,创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品或服务，以及实现其潜在价值的过程。第一，创业必须包括一个创造的过程，它创造某种有价值的新事物。第二，创业需要投入大量的时间和精力，需要付出艰辛的努力。第三，创业必须承担必然存在的风险。第四，创业能够以各种形式给予创业者回报。,2019/11/29,12,社会意义,二、创业的意义,（1）增加社会财富,促进经济繁荣（2）提升整个社会的开创精神和创新能力（3）提供就业岗位（4）促进先进技术的转化，促进生产力提高,2019/11/29,13,对创业者的意义,（1）实现人生价值的一种生活方式（2）一种高明的就业方式（3）个人获得高额财富回报的主要方式之一,2019/11/29,14,第二节创业者和企业家,一、创业者类型,生存型创业者,变现型创业者,主动型创业者,2019/11/29,15,二、企业家精神,1、强烈的欲望2、冒险精神3、创新精神4、忍受磨难5、鹰眼精神6、共赢精神,2019/11/29,16,三、创业者能力素质,1、决策能力2、计划与组织能力3、交际能力4、销售与谈判能力,5、与他人协作的能力6、学习能力7、理财能力8、业务能力,2019/11/29,17,第三节创业的可能性,一、创业的宏观环境1、市场经济激活了广阔的市场2、政府和各种社会机构鼓励创业、支持创业3、生活水平提高提供了创业的物质条件和资金基基4、和平稳定的环境有利于创业5、科学技术的发展为创业提供了更多、更大的空间6、创业先行者的创业范例可供借鉴,2019/11/29,18,二、创业的个人条件,1、建议者/咨询者2、建筑者/创造者3、护理人/维护人4、沟通者/培训者5、艺人/主持人6、投资人/所有人7、组织者/管理者8、销售员/经纪人9、技术员/工程师,2019/11/29,19,三、大学生自主创业的机遇与困惑,1、大学生自主创业的机遇国家教育部曾公布了一项政策：为正在涌动的大学生创业潮推波助澜。这项政策规定：大学生、研究生（包括硕士、博士研究生），可以休学保留学籍创办高新技术企业。在84所高校校长参加的全国高校技术创新大会上，校长们亦宣布：允许科技人员离岗创办高新技术企业、中介机构，并可在规定时间内（原则上为2年）回原高校竞争上岗。,2019/11/29,20,2、大学生自主创业的困惑,1、资金2、创业与学习的关系3、心态,2019/11/29,21,3、大学生自主创业的优势和劣势,（1）素质优势。（2）思维优势。（3）身体优势。（4）政策优势。,大学生自身知识结构的限制。社会经验的缺乏。社会大环境为创业提供的支持和服务还需进一步完善。缺乏启动资金，难以吸引风险投资。,优势,劣势,2019/11/29,22,4、大学生创业的前提,1、对市场的把握2、对项目的全面考虑3、自身经验的积累创业大赛、企业实战、学习。4、资源的合理利用5、把握时机6、风险控制,2019/11/29,23,四、创业的一般过程,发现和评估市场机会,制定和撰写创业计划,组织创业计划的实施，组建创业企业,新创企业的成长管理,选项,规则,实施,持续经营,2019/11/29,24,本章回顾,什么是创业？创业的意义？创业者的素质？大学生创业的优劣势创业的一般过程,2019/11/29,25,第二章发现和评估创业机会,2019/11/29,26,第一节创业机会概述,创业机会是指有吸引力的、较持久的和适时的一种商务活动空间，并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中，同时能为创业者带来回报或实现创业目的。,特征：客观性和偶然性、时效性和不稳定性、均等性和差异化,2019/11/29,27,第二节创业环境分析,一、宏观环境分析工具：PEST,2019/11/29,28,二、微观市场环境：行业环境,三、竞争分析分析工具：五力模型,供应商,购买者,替代品,潜在的新进入者,行业内现有竞争者,2019/11/29,29,第二节发现和评估创业机会,一、心态决定成败1、世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛机会无处不在，等你去发现2、用积极的心态去发现创业机会,2019/11/29,30,1、顾客的问题和需求2、变化3、未发展、发展中或退化的市场4、创造发明,二、发现创业机会的途径,5、竞争6、差异7、模仿、延伸与结合8、新知识、新技术的产生9、以我为主,2019/11/29,31,三、识别创业机会的方法,新眼光调查通过系统分析发现机会通过问题分析和顾客建议发现机会通过创造获得机会,2019/11/29,32,四、评估创业机会,价值因素,创业机会的吸引力,创业机会的可行性,市场需求规模,利润率,发展潜力,创业者自身条件,外部环境条件,2019/11/29,33,创业机会价值的评估,创业机会价值评估矩阵大吸引力小弱强可行性,IV,II,I,III,2019/11/29,34,创业法则成功大师如是说。,1、要创业，你就要做好亏钱或赢钱的准备2、学习世界首富的思考模式，才可以实现倍增的业绩3、超速创业成功的关键是眼光要好4、要知道，不是所有的行业都一样的赚钱5、一定要先对你所从事的行业有所评估6、掌握趋势比掌握资讯更重要,2019/11/29,35,7、掌握趋势不如掌握最大的趋势8、与其同马赛跑，不如骑在马上才能马上成功9、成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任11、找最优秀的人为你工作，才能马上成功12、与人竞争，不如与人合作,2019/11/29,36,13、选择竞争对手少的行业，意味着不战而胜14、三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手15、做未来成长空间大的行业16、销量大是致富的关键17、市场需求大、市场大是量大的前提18、产品卖不出去的原因在于产品品质和价格19、确保你的产品品质是同等级、同价格当中最好的,2019/11/29,37,20、要定出消费者心理的承受价格，而不一味求高或求低21、不止做售后服务，更要做售前服务22、顾客不买产品时，依然要给顾客做资讯23、企业最大的成本是没有经过训练的业务员24、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证25、用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务,2019/11/29,38,26、产品通路多，销量才会大27、宣传、宣传、再宣传28、世界上没有完美的个人，只有完美的团队29、授权之后更要加以监督30、要从事走动式管理31、没有正确的督导和管理等于浪费人才,2019/11/29,39,32、一流的人才是无价的33、世界第一的总裁每天亲临第一线34、成功等于每天进步百分之一35、过去不等于未来，没有失败，只有暂