（企业管理专业论文）企业动态联盟的构建与风险管理研究.pdf

原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独 立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不 包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研 究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完 全意识到本声明的法律责任由本人承担。 论文作者签名：至童丝 日期：型堕垒妞日 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解山东大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学 校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论 文被查阅和借阅；本人授权山东大学可以将本学位论文的全部或部分 内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或其他复制手段 保存论文和汇编本学位论文。 ( 保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名：至壅丝导师签名：垦臼墼日期：玺型燃 山东大学硕士学位论文 摘要 随着市场经济体制的不断完善，在市场竞争国际化，市场需求个性化，市场 机遇稍纵即逝等巨大的生存和竞争压力下，企业不得不扬弃单靠自身力量的发展 模式而选择联盟模式，以“双赢”为目的的企业动态联盟模式已经成为现代企业 适应现代竞争环境的最佳选择 动态联盟研究是一个跨学科综合性研究课题。对它深入研究，将会拓宽管理 学的研究范围，丰富管理学的研究方法，大大推动管理学的学科建设和发展。而 组建动态联盟，进行优势互补，则是增强我国企业竞争力的一个便捷有效的途径。 企业动态联盟是今后中国企业生存、发展的需要，研究企业动态联盟具有重大的 理论意义和现实意义。 论文以企业动态联盟产生的背景为起点，首先阐述了企业动态联盟模式的内 涵特征与理论基础，进而展开分析企业动态联盟模式的构建过程，本文根据运行 方式和组建原因的不同将动态联盟进行了分类，并指出了企业动态联盟构建过程 中的四大关键要素，即：时间、目标、成员和联系。进而本文从生命周期的角度 出发，通过文字图表，阐释了企业动态联盟组建、运行、解体的整个过程及其应 注意的问题。之后，本文归纳分析了导致动态联盟构建与运作过程中失败的因素， 即联盟所面l 临的风险，针对诸多风险，提出了相应的防范措施，包括联盟本身采 取的措施和政府社会所给予的外部环境保障，从而进行风险的防范，提高企业动 态联盟运作的效率和成功几率。最后，通过前几部分的分析，结合我国的实际国 情，分析了我国动态联盟发展的现状和存在的问题以及我国发展动态联盟的有利 条件，并提出了几点参考性的建议。 关键词：动态联盟；虚拟企业；核心能力；合作伙伴；风险管理 当奎盔竺堡主兰垒笙茎 a b s t r a c t w i t hd e v e l o p m e n to fm a r k e te c o n o m y , e n t e r p r i s e sh a v et og i v eu pt h ep a t t e r n d e p e n d e n to nt h e m s e l v e sa n dc h o o s ea l l i a n c ep a t t e mu n d e rt h ec n o n n o u se x i s t e n c ea n d c o m p e t i t i o np r e s s u r e e n t e r p r i s ed y n a m i ca l l i a n c ep a t t e r na i m e da t t w o - w i n h a s b e c o m e st h eb e s tc h o i c eo f m o d e r ne n t e r p r i s e st oa d a p tt om o d e r nc o m p e t i t i o n s t u d yo ne n t e r p r i s ed y n a m i ca l l i a n c ei sam u l t i - s u b j e c tr e s e a r c hw h i c hw i l lw i d e n t h ee x t e n to ft h es u b j e c to fm a n a g e m e n t , e n h a n c et h er e s e a r c hw a ya n di m p e lt h i s s u b j e c tg r e a t l y w h a t sm o r e , e n t e r p r i s ed y n a m i ca l l i a n c ec 锄m a k ct h ee n t e r p r i s e s s u p p l e m e n tr e s o u r c e sf o re a c ho t h e ra n di t i sac o n v e n i e n tw a yt oi m p r o v et h e c o m p e t i t i o no f t h en a t i o n a le n t e r p r i s e s t h e r e f o r e ，t h e r ei sg r e a tt h e o r e t i c a la n dr e a l i s t i c m e a n i n gt os t u d yo ne n t e r p r i s ed y n a m i ca l l i a n c e i nt h i sa r t i c l e ，ie x p o u n dt h en a t u r ea n dt h et h e o r i e sa b o u te n t e r p r i s ed y n a m i c a l l i a n c ea tf i r s t a f t e r w a r d s ，ia n a l y z et h ec o u r s eo fb u i l d i n go fi t t h e r ei sd i f f e r e n t c l a s s i f i c a t i o na b o u te n t e r p r i s ed y n a m i ca l l i a n c ei nt h i sa r t i c l ei nt e r m so fo p e r a t i o na n d c a u s eo fi t ip o i n to u tt h ef o u rs i g n i f i c a n tf a c t o r st h r o u g ht h eb u i l d i n go fe n t e r p r i s e d y n a m i ca l l i a n c e ：o p p o r t u n i t y , a i m ，m e m b e ra n dc o n n e c t i o n a n dt h e n , t h e r ei st h e d i s c u s s i o nt h ew h o l ec o u r s ea n dm a t t e r sf r o mb u i l d i n gt od i s i n t e g r a t i o n i nt h e s u b s e q u e n tp a r t , ia n a l y z et h er i s kd u r i n gt h e w h o l ep h a s ea n ds 啪u ps o m e c o r r e s p o n d i n gc o u n t e r m e a s u r e s a tl a s tia n a l y z ec o n d i t i o no f o u rn a t i o n a le n t e r p r i s e s ， a n dp o i n to u ts e v e r a ls u g g e s t i o nb a s e do no u rn a t i o n a lc o n d i t i o n 4 k e yw o r d s ：e n t e r p r i s ed y n a m i ca l l i a n c e ，v i r t u a le n t e r p r i s e ， c o r ec o m p e t i t i v e n e s s ，c o l l a b o r a t i o n , r i s km a n a g e m e n t 山东大学硕士学位论文 第一部分引言 1 ，1 企业动态联盟产生的背景 ， 二战后，美国制造业经历了独霸全球的鼎盛时期。但2 0 世纪8 0 年代，美国 的经济出现了衰退，原因之一是把制造业列为“夕阳产业”，不予以重视。而与此 同时，自2 0 世纪6 0 年代以后，日本由于重视先进制造技术，使经济迅速崛起， 把原来美国占绝对优势的产业( 如汽车、家电、半导体等) 变成了自己的主导产 业，占领了世界市场包括欧美市场随着2 0 世纪7 0 年代亚洲新兴工业化国家和 地区的崛起，使得世界制造业变成多极化发展的局面。2 0 世纪8 0 年代末，美国 开始反思，力争重振制造业雄风。 另一方面，近几十年来，科学技术的迅猛发展给人类的社会生活和生产活动带 来了巨大的变革信息知识的交流变得前所未有的方便和迅捷。新的企业理念、管 理模式和方法不断涌现作为企业的传统运作模式正在向信息化、网络敏捷化和 智能化方向发展，这种变化更加剧了市场竞争的程度，很多企业越来越意识到仅 靠自己的资源与能力难以捕捉快速变化的市场机遇；同时，由于技术的迅速发展与 进步，原有的行业进入门槛大大降低，竞争对手不仅可能来自于业内且更大可能来 自行业外部，形成竞争对手的不确定性这时，完全竞争的观念逐渐被协同竞争的 观念所取代，而更加强调相互信任、合作与协同，以实现“双赢”甚至“多赢”的 企业共同目标。企业之间只有竞争的时代正在结束，取而代之的是以合作协同为主 导、风险共担、利益共享的企业联盟。 面对快速变化的市场环境，企业只有具备充分的柔性来做出快速的反应，才 能在竞争的市场上取胜新经济时代的竞争方式，已逐渐从“大鱼吃小鱼”转变 为“快鱼吃慢鱼”，以快制胜成为现代企业竞争的关键，因此，企业必须改变原来 “大而全”的模式，建立一种更灵活、更具柔性的组织机构，适应竞争的需要 集中资源于自身核心竞争力上，努力提高企业内部资源利用效率，并充分利用企 业外部资源 企业动态联盟正是在这种形势下产生的。1 9 9 1 年由美国国防制造技术计划秘 书办公室资助，由美国海军制造技术办公室和里海大学l a c o c c a 研究所主持，和 美国1 3 家大企业的行政首脑组成了核心组，历时半年，为美国国防部拟定了一个 较长期的制造技术规划，提出了一份( 2 1 世纪制造企业战略国的报告报告的 k e n n e t hp r e i s s , s t e v e l llg o l d m a n & r o g e rn n a g e i 2 1 s tc e n t u r ym a n u f a c t u r i n ge n t e r p r i s e ss t r a t e g y ： ， 山东大学硕士学位论文 结论性意见是：全球性竞争使得市场变化太快，单个企业依靠自己的资源进行自 我调整的速度赶不上市场变化的速度。为了解决这个影响企业生存和发展的世界 性问题，报告提出了以动态联盟为基础的敏捷制造战略。敏捷制造的指导思想是： 充分利用信息时代的通讯工具和通讯环境，为某一产品的快速开发，在一些制造 企业之间建立一个动态联盟，各联盟企业之间加强合作和知识、信息、技术资源 共享，充分发挥各自的优势和创造能力，在最短的时间内以最小的投资完成产品 的设计制造过程，并快速把产品推向市场，实现制造的敏捷性。敏捷制造的核心 概念就是动态联盟。 动态联盟符合现代化生产和竞争的要求，可以说它是企业进入全球竞争的有 效途径和未来企业的发展方向它伴随着经济全球化的趋势和信息技术的不断发 展，也将成为世界各国企业的现实选择作为一种新的组织与管理运作模式，动态 联盟已开始在实际中得到一定的应用。在现实中，很多世界著名的企业如d e l l 计 算机公司、耐克公司、l i zc l a i b o r n e 时装公司和c y r i x 芯片设计公司等，也都 采取这种动态联盟而取得很大成功。我国国内也出现一些成功运用动态联盟思想 进行运作的例子。像t c l 集团、济宁圣地电业销售虚拟公司、无锡高科技制造公 司等。 一 1 2 国内外研究现状及动态联盟理论综述 关于动态联盟的概念和理论产生有十多年历史了，西方学者从不同角度对其 作了大量的相关研究，国内也有不少专家研究动态联盟，但大都是借鉴西方的理 论，本部分重点对西方关于动态联盟的理论进行一下介绍和评述 。 1 2 1 关于企业动态联盟的内涵 目前对动态联盟概念的论述大致可以归纳为以下几类： ( 一) 从信息网络角度( 或技术角度) 认为企业动态联盟是由各独立公司组成的一个网络，它是暂时的、短期的和 有时间限制的，为一定目的联合起来的。完善的网络组织可以看作是动态联盟网 络形式的组织结构。伯恩。将动态联盟描述成没有明确的组织架构，而是由各独立 公司所构成的暂时性网络，通过信息技术连接起来，共享技术、成本以及对方的 市场。他同时指出动态联盟的一项重要特征：暂时性。一旦原始机会( 目标) 达成， 联盟即行解散。另外，伯恩针对动态联盟的合作关系指出，动态联盟的一个主要 缺点是丧失了对某些作业活动的直接控制，因此合作伙伴问互信的建立是一个重 a ni n d u s t r y - l e dv i e wl a c o c c mi n s t i t u t e , l e h i g hu n w e l l 饥1 9 9 1 j o h n b y r n e t h ev i i i u l l lc o r p o r l f i o n l j i b u s i n e s sw e e k , f e b r u a r y8 1 9 9 3 6 山东大学硬士学位论文 要的问题大卫德和马龙西认为动态联盟是要实现组织全面网络化( 内部网络化和 外部网络化) ，以追求柔性化的生产方式 ( - - ) 从核心能力角度 霍奇、安索尼和吉尔斯( h o d g ea n t h o n y ，g a l e s ，1 9 9 6 ) o 从核心能力的观点出 发，提出动态联盟是由一核心组织为中心，执行关键的功能，其余功能则由暂时 或签约的员工，以及由核心组织与其它组织所组成的联盟来完成。他们也指出核 心组织对这些关系的维持只限于具有生产力或有利可图时。 ( 三) 从价值链的角度 v e n k a t r a m a n 和n d e r s o n 。将这种动态联盟的内涵阐述为：通过它的价值增 加的环节和管理机构的作用，使得组织持续的获得和整合关键要素的能力这个 定义包括了外部和内部的资源，他们认为企业建立动态联盟，寻求虚拟化的目的 是在市场中分配不同的、优越的价值环节从这里。可以推论出企业竞相建立动 态联盟、签订种种合作协议是获得竞争优势的一个特定途径 ( 四) 从运行方式角度 普瑞斯等人认为“动态联盟是为了迎合明确的时间机遇或预期的时间机遇而 由各种企业单位形成的一种集团，其中人员和工作过程都来自于这些企业单位， 他们彼此紧密联系，相互影响和相互作用，为共同的利益而奋斗”。c h r i s t i e 和l e v a r y 定义动态联盟为：“为一定的目的聚集在一起，而形成的一种l 临时性或 松散的制造和管理服务的网络组织形式”o 一旦目标实现，这种组织便会解散。 在他们对动态联盟的描述中，有几个很不同的特征，即动态联盟是“高度集中的， 目标驱动的，基于时间快速竞争为动力的。” ( 五) 从业务外包角度 阿波格特、麦克法兰和麦坎尼固( a p p l e g a t e ，m c f a r l a n ，m c k e n n e y ，1 9 9 6 ) 认 为，动态联盟是指企业保留了协调、控制、以及资源管理的活动，而将所有或大 部份的其它活动外包。动态联盟将大部份生产活动外包的结果是减少了销售渠道 的中介者，且本身只保留了少数的核心能力，以及为了协调控制其关系网络所需 w i l l i a mh d a v i d & m i c h a e l & m a l o n e ：t h ev i r t u a lc o r p o r a t i o n ：s t r u c t u r i n ga n dr e v i t a l i z i n gt h e c o r p o r a t i o n f o r t h e 2 1 s t c e n t u r y i i a r p e r b u s i n e s s ，a d i v i s i o no f h a r p e r c o l l i n s p u b l i s h e r s l 9 9 2 h o d g e ，b j 。a n t h o n y , 聃：p a n dg a l e s , l1 9 9 6o r g a n i z a t i o nt h e o r y ： 敏r 砒铭i ca p p r o a c h , 5 t h e 山， u p p e rs t a d d l e , u j ：p r e n t i c e - h a 儿l 嘶 v e n k a t r a m a n 。n a n dh e n d e r s o n , j c “r e a ls t r a t e g i af o rv i r t u a lo r g a n i z i n g ，$ h m l nm a n a g e m e n t r e v i e w 1 9 9 8p p - 3 3 - 4 6 g e o n c t hp r e i ，1 s t e r e olg o l d m a n & r o g e rn n a g e l ，a g i l ec o m p e t i t o r sa n dv i r t u a lo r g a n i z a t i o n s , v a n n o r a n dr e n h o l d 1 9 瞩 c h r i s t i e , mj & l e v n r y , l l k v i r t u a lc o r p o r a t i o n s ：r e c i p e f o rs u c c e s s , i n d u s t r i a lm a n a g e m e n t ， j u l y - a u g u s t , 1 9 9 8 ，p p t - i i a p p l e g a t e , l m m e f a r l a n 。ew a n dm e k e n n e y , j l ，1 9 9 6 , c o r p o r a t ei n f o r m a t i o ns y s t e m s m a n a g e m e n t ：t e x ta n dc - ，e m w m , 1 9 9 6 7 山东大学硕士学位论文 的管理系统他们还指出，动态联盟将外包模式发挥到了极致 c h u n t c h i a n - f e r r a n t i o 认为传统的大公司建立动态联盟，将他们的一些关键业务 外包，以降低成本，从而能集中他们的核心能力，获得更高的利润。 ( 六) 从资源的角度 许多研究者认为动态联盟是其它公司难以复制的资源和能力的集合，正是由 于难以模仿，使得公司集合资源，形成组织独一无二的特征，并获得持续的经济 利润，研究者也一致同意，公司竞争力的不同可以从公司有效的独特的运用他们 的资源已创造和执行提升价值的战略中体现出来 ( - l ) 从学习型联盟的角度。 认为动态联盟是一种学习型联盟的组织，是企业诸形式联盟的高级形式，它 是指若干个企业基于i n t e r n e t 为标志的网络通讯技术将各自核心知识进行有机 集成，旨在学习和掌握合作伙伴的知识技能和能力，且与合作伙伴共同创造新知 识的联盟过程 另有学者从策略的角度研究，表示动态联盟作为一种组织结构是不存在的， 只是信息时代企业主管制胜的策略国此外，c h u n t c h i a n f e r r a n t i 给出了关于动 态联盟三种不同的观点，她首先把动态联盟的合作定义为：“有特殊技能的组织和 公司人群”结合在一起组建联盟以实现特定的目标，每一个成员执行一种不同的 具体的功能。这种运作模式具有虚拟性，因为他们在地理位置上是分开的，通过 电子媒介，如电子邮件、传真及可视会议等交流方式把个人的功能组合成一个组 织。与这第一个群体相似，第二个是“特定技能的合作人或特定职能的公司组成 的群体”，他们聚在一起，完成一项特定的职能或任务。 可以看到，不同学者分别把握了动态联盟的某一项或几项重要特征对其内涵 进行了阐述，角度不同，折射的内容也有差别。通过对以往学者的研究进行分析 总结，本文也给出了动态联盟的相关定义( 见本文第二部分2 1 1 ) 1 2 2 关于企业动态联盟产生原因的论述 一 动态联盟理论的创始人戈德曼、内格尔和普瑞斯( s t e v e nl g o l d m a n ，r o g e r n n a g e la n dk e n n e t hp r e i s s ，1 9 9 4 ) o 将动态联盟产生的原因视为企业适应灵 捷竞争的需要。与大量生产不同，在灵捷竞争中，组织的变化是迅速的，以机会 为基础的。对于灵捷竞争者来说，动态联盟是一个动态的组织工具。机会既不是 c h u t c h i o n - f e r r a n t i 。j 。v i r t u a lc o r p o r a t i o n ”c o m p u t e rw o r m s e p t e m b e r1 3 ，1 9 9 9 万伦来，达庆利虚拟企业：一种学习型联盟的组织，工业企业管理。2 0 0 3 年3 月 吴峰等，虚拟组织化过程信息时代企业主管制胜的策略f j ，中国软科学t2 0 0 0 ( 1 0 ) k e n n e t hp r e i s s , s t e v n f llg o l d m a n & r o g e rn n a g e i , a g i l ec o m p e t i t o r sa n dv i r t u a lo i t , a n i 2 a t i o n s ，v a n n o s t r a n dr e n h o l 山1 9 9 5 8 山东大学硕士学位论文 暂时的，更不是长期的而是稍纵即逝的如果组织设计是以机会为基础的，那么 对于在变化和不确定的环境中寻求运用战略思维的竞争者来说，动态联盟是一种 实用的组织工具他们将运用动态联盟概念的六种战略上的原因归纳为：( 1 ) 共 享基础设施和研究开发，共担风险和成本( 2 ) 把互补性核心能力联系起来。( 3 ) 通过共享缩短“观念一现金”的时间( 4 ) 增加便利性和外在规模。( 5 ) 获得市 场渠道，共享市场或顾客忠诚度。( 6 ) 从出售产品过渡到出售方案 肯特( r o s s a b e t h i o s sk a n t e r ，1 9 9 4 ) 从传统企业的弊端出发，探讨了动态 联盟的成因。传统企业为了开展经营活动，往往拥有从原材料供应到运输、后勤、 服务等一系列完整的功能，结果使得企业规模过大。面对迅猛发展的市场，企业 如恐龙般反应迟钝。而以高度发达的通讯手段和信息技术为基础的动态联盟，作 为一种由独立的供应商、制造商、生产商及顾客以各自相对独立的优势为结点而 组成的网络，往往是各个网络成员出于自身的某种战略考虑而临时采用动态合作 方式。 斯凯姆( d a v i dj s k y r m e ) o 则将动态联盟的成因归结为组建动态联盟的好 处，具体包括：( 1 ) 获得进入一个范围更广泛的专用资源的道路：( 2 ) 能够以统 一的形象面对大的买主；( 3 ) 各成员可以保持其独立性并继续发展其小生境( 适 合它们的位置) 的技术：( 4 ) 它们可以根据手头的项目或任务改造和改变成员。 其他各学者也纷纷对动态联盟的成因的进行了研究，其主要观点可归纳为： 一是充分利用企业外部资源；二是组建联盟共担风险和成本；三是增强组织柔性， 提高面对市场的快速反应能力。 1 2 3 动态联盟成功发展的因素 促使一个动态联盟成功发展的因素包括：( 1 ) 每一个合作者必须给动态联盟 带来一些与众不同的附加值( 2 ) 成员们必须发展彼此间的高度信任和理解。因 此，一些人经常会一次又一次地工作在一起。( 3 ) 项目必须成为动态联盟的焦点。 通常项目是为了顾客，但一些项目( 例如营销) 是由几个成员代表企业整体完成 的。( 4 ) 根据投入和预期回报公正而广泛地在事前定义“诺言规则”，尽管“诺 言规则”可能由于过分形式化而使动力消失。( 5 ) 动态联盟的成员们应该承认对 协调作用的需要，不是花费时间去发展并培育协调功能，就是为成员中的某一个 付费使其代表动态联盟承担起这项功能。( 6 ) 发展同“非虚拟”的消费者( 他们 喜欢确切的关系和明晰的和约) 之间的清晰的界面。因而，不是动态联盟中的一 员代表其他成员( 把他们看做转包商) 承担起这项职责，就是创立一个合资公司 d a v i dj s k y r m e , 1 9 9 5 。t h e v i r t u a l c o r p o c a t e 。，h l t p ：l l w w w s k y r m e n ，i n s i g h t s 2 v i t o r g , h t m 9 山东大学硕士学位论文 以按照他们的合约和管理、服务进行行动，在把许多动态联盟集合在一起的过程 中，网络经纪人的作用是重要的然而，在我们的经验看来，许多动态联盟将在 发展了数年的工作关系中止后自然地进化( 斯凯姆，1 9 9 5 ) 1 2 4 西方动态联盟理论简评 在实际的经济运行中越来越多的企业采用动态联盟的形式进行经营，并取得 令人满意的业绩，但是实践的超前并不意味着对理论的漠视，相反，实践渴求理 论能予以有效的指导人们对动态联盟这一新事物尚有许多未知之处，因此迫切 需要一个完整的理论框架以深刻地解释动态联盟的实质可以肯定地说，动态联 盟理论的发展将企业理论的研究推向一个新的高度。 但是，到且前为止，动态联盟理论还是一种很不成熟的理论 1 动态联盟理论尚处于初创时期，一些基本的概念还未取得公认的界定，这 也是一种理论创立之初通常都会遇到的情况。 2 动态联盟理论没有体系化，各种解释层出不穷，缺乏理论的代表人物和核 心观点。 3 动态联盟理论与现有的企业理论之间存在着一道鸿沟企业理论已经形成 四大主要流派：新古典经济学的企业理论和它的三个挑战者企业的契约理论、 企业的企业家理论和企业的管理者理论。动态联盟理论的研究者们目前似乎更热 衷于现象描述和从管理学的角度浅析动态联盟，而没有应用已有的企业理论去解 释动态联盟的性质等深层次的问题。而且，大部分学者针对动态联盟构建与运作 过程中所面临的问题与如何提高联盟运作效率等问题，也没有做深入的研究，而 这些问题恰恰是联盟实际运作过程中，所急需解决的问题。 动态联盟理论研究的不足之处为我国企业理论研究者提出了新的研究课题。 我国“双重转轨”( 计划经济向市场经济转变、经济增长方式由粗放型向集约型转 变) 的独特经济背景将使我国的动态联盟在成因、运行模式、操作流程上都与国外 的动态联盟存在某些差异，这将有助于我们提出一些新理论去丰富动态联盟的研 究成果。 1 3 研究的意义 一 1 3 1 理论意义 企业动态联盟将成为2 1 世纪重要的组织形式之一，它将在管理理论中处于一 个非常重要的位置对动态联盟的研究将涉及到管理学、系统科学和系统工程、 决策理论、信息科学、经济学、计算机科学等多个学科，因此，动态联盟研究是 一个跨学科综合性研究课题对它深入研究，将会大大拓宽管理学的研究范围， 1 0 山东大学硕士学位论文 丰富管理学的研究方法由于动态联盟研究的多学科性，对动态联盟全面系统的 研究将会孕育出新的学科，这将大大推动管理学的学科建设和发展另外，企业 动态联盟模式的研究包括从理论体系到模式构建，以及运行机理和管理方法等一 系列的综合问题，对这些问题深入细致的研究，是建立企业动态联盟模式的关键， 此理论可为企业动态联盟的组建提供理论指导企业动态联盟的组建是一项复杂 的系统工程，需要有一套完备的理论体系进行指导研究中国企业动态联盟模式， 建立完整的企业动态联盟基础理论、基础结构与方法体系，解释和阐明企业动态 联盟从概念构思到组织以及实施运行中的一系列问题，指导和帮助我国企业组建 和实施企业动态联盟模式，显得十分重要。而且企业动态联盟模式是否能有效运 行，关系到各盟员企业是否能够从联盟中获得比独立行动更多的利益。因此，如 何对企业联盟进行计划、组织、协调和控制，都需要较完备的理论和方法来支持 和指导 1 3 2 实践意义 我国加入w t o ，许多领域已经或者即将全面开放，许多国外竞争力很强的大 企业即将甚至已经进入我国。与发达国家的企业相比，我国大多数企业规模小， 竞争力弱。而组建动态联盟，通过优势互补，是增强我国企业竞争力的一个便捷 有效的途径组建动态联盟可以有效地实现资源配置，避免重复建设，促进产业 结构的优化和升级，也可以使得费用和风险分担，降低企业经营的风险。企业动 态联盟本身所具有的诸多优势，可以帮助我国企业在全球竞争的市场环境中，迅 速决策，抢占市场，赢得竞争优势。企业动态联盟是今后中国企业生存、发展的 需要，研究企业动态联盟的现实意义重大。 1 4 本文的研究思路和内容框架 本文研究的主要内容围绕企业动态联盟的基本内涵、组织构建及风险防范展 开。全书共分为五大部分。 第一部分引言。此部分为论文的开篇部分。主要包括企业动态联盟产生的 背景( 包括国际背景和市场环境) 、国内外研究者关于动态联盟研究的理论成果评 述、撰写此文的理论意义和实践意义以及本文的研究思路和主要内容框架 第二部分企业动态联盟模式的内涵特征与理论基础。首先是企业动态联盟 的概念的阐述，然后对其主要特征、功能进行分析，揭示了企业动态联盟的本质 然后从组织的历史变革、企业竞争环境的改变等分析了企业动态联盟产生的现实 基础，进而应用企业能力理论、交易费用理论和委托一代理理论对动态联盟模式 进行了分析。 山东大学硕士学位论文 第三部分企业动态联盟模式的构建。此部分为本文分析的重点之一，首先 作者把企业动态联盟与战略联盟、企业集团、业务外包、供应链管理等其他形式 进行了分析比较，从而更加澄清了动态联盟的内涵，为下文的分析奠定基础。根 据运行方式和组建原因的不同将动态联盟进行了分类，并指出了企业动态联盟构 建的原则和构建过程中的关键要素进而，进入此部分的重点分析：企业动态联 盟的构建过程。从生命周期的角度出发，通过文字图表，阐释了企业动态联盟组 建、运行、解体的整个过程。 第四部分企业动态联盟的风险管理。此部分为本文研究的第二个重点，主 要分析了导致动态联盟构建与运作过程中失败的因素，即联盟所面临的风险，有 来自联盟内部的，也有来自联盟外部环境的，文中一一做了分析：针对诸多风险， 提出了相应的防范措施，包括联盟本身采取的措施和政府社会所给予的外部环境 保障，从而进行风险的防范，提高企业动态联盟运作的效率和成功几率。 第五部分我国企业动态联盟的发展方略此部分为本文的结尾，通过前几 部分的分析，结合我国的实际国情，分析了我国动态联盟发展的现状和存在的问 题以及我国发展动态联盟的有利条件，文章最后，作者提出了几点参考性的建议。 主要体系框架如图1 - 1 所示： 问题提出l 一第一部分 引言 理论分析 研究、论证 实践启示 第二部分企业动态联盟模式的内涵 特征与理论基础 第三部分企业动态联盟模式的构建。 第四部分企业动态联盟的风险管理 第五部分我国企业动态联盟的发展 方略。 图1 - 1 本书体系框架 山东大学硕士学位论文 第二部分企业动态联盟模式的内涵、特征与理论基础 信息技术的发展引发了产业的革命，也对企业组织产生着重大影响，上世纪 9 0 年代以来，企业面临着更加激烈、更具不确定性的市场环境：经济和市场的全 球化，用户需求的多样化，产品生命周期缩短，产品技术含量和研究开发费用不 断增加。快速响应市场、以最短的时间开发出客户接受的新产品，已成为企业共 同追求的目标企业动态联盟适应这种形势的发展，是面向2 1 世纪的新的企业组 织形式。 2 1 企业动态联盟的一般界定 2 1 1 动态联盟的概念内涵 在信息化高速发展的时代，动态联盟越来越受到人们的密切关注。理解动态 联盟的内涵、特征及其存在的原因是必要的。 从字面意思我们可以初步了解动态联盟所包含的两大内涵，即联盟性和动态 性：一方面，动态联盟是一种联盟形式，也即至少有两个或两个以上的企业构成 的、成员彼此合作、共同为某个目标而努力的形式。这一点和通常我们熟悉的战 略联盟相似，二者的比较在后文中还将作详细介绍( 参见本文3 1 相关形式的比 较) 。另一方面，动态联盟所具有的动态性，也即临时性、短暂性，它是在某种机 遇下产生的，随着机遇消失而解散，机动灵活，存在的时间一般较短。 理解了以上两点，我们就可以给企业动态联盟下一个定义：所谓动态联盟是 指两个或两个以上的企业通过契约关系组成的共享资源和增值利润、围绕着项目 进行合作的企业问互利动态网络型经济组织，它是一个以机会为基础的各种核心 能力的统一体。 动态联盟内部各企业围绕核心企业运作，各企业之间的合作必须建立在相互 信任的基础上。在某一市场机会下。具有各自相对优势的企业本着自愿互利的原 则，通过竞争招标或自由选择等组成相对松散型的项目小组形式，每个成员企业 专门负责整个项目中的一个子任务块，充分发挥自己的独特优势，并和其他企业 进行相互协调和合作，以达到整个项目目标的实现 。 其结构示意图通常如图2 一l 所示： 山东大学硕士学位论文 图2 1动态联盟结构示意图 在这个组织中，核心企业一般只保留某些关键的高增值或高利润的功能，而 将其他的一些低增值或低利润的功能虚拟化并转移到其它地方或公司，以借用外 部力量，即通过与其他成员企业的合作来实现，所借用的力量可能是上游供应商， 可能是用户，也可能是竞争对手，每个个体都有自己的优势资源，彼此通过信息 共享，资源互补，来实现组织目标。总之，动态联盟经营的精髓就是将有限的资 源集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化。 企业动态联盟是新经济时代的产物，顺应了当代先进生产力发展的要求，它为 企业发展提供了重要启示：打造企业核心能力，强调精干高效，发挥专业优势，充分 利用各种资源的使用权。理论与实践均证明：动态联盟将成为2 l 世纪最有竞争力 的企业组织管理模式之一。 耐克公司的美国总部实际上什么都不生产，他们早将做鞋的业务，以合同承 包加工返销的方式转向一些低工资国家，而总公司则只控制产品的设计、开发、 推广和市场营销耐克公司保留了高档球鞋行业的战略环节即真正创造大量价值 的产品开发设计和营销组织管理，而将自己的生产制造功能虚拟化了，从而集中 主要的财力、物力，人力为公司创造更大的财富耐克公司这种采用动态联盟生 产的形式正是其经久不衰的一个重要原因。 2 1 2 动态联盟的特征 动态联盟是不同企业或主体相互协作构成的一个联合体，本身并不是一个企 业实体或一个企业法人，与传统的企业组织形式相比，它具有如下特征： ( 一) 组织结构变化 资料来源z 徐小军虚拟企业经营管理方法与案例 ，中国国际广播出版社2 0 0 1 1 1 4 山东大学硕士学位论文 打破了传统企业层级式的纵向管理模式，通过社会协作和契约关系，使中间 管理组织设置变得简单动态联盟中，组织变为由许多知识结点和功能结点所组 成的动态网络，而网络组织的成功则来自各个结点的活化各个成员之间是处于 平等地位，相互之间以信任合作为纽带。总之，与传统组织层级式的结构相比， 动态联盟的组织结构具有更大的柔性和灵活性，更适合多变的外部环境。 ( 二) 边界淡化 动态联盟跨越了科斯的企业边界理论，使单个企业能够将属于其他企业的大 量外部资源纳入自我发展的轨道，边界变得越来越模糊，趋向淡化，这是因为： 首先，动态联盟不受地域空间的局限，通过信息网络、物流网络迅速的将分散于 世界各地的资源整合起来，而且不受本身硬件的约束，其边界可无限扩张：再者， 动态联盟可以将部分功能虚拟化，仅仅保留核心功能，其余功能借助外力，突破 了自身功能的局限；最后，其组织成员的加入退出通过协商完成，组织也不具有 实体性，构成网络的各个节点，都以平等身份保持着互动式联系，其结构是一种 无限连接的网络结构，不会受到控制幅度和监控机制等因素的影响，其边界也就 不存在由于其边界的模糊，一家企业出于某种战略考虑，以不同方式与众多企 业同时建立特定的关系，便形成“你中有我，我中有你”的动态联盟网络。 ( 三) 动态性、不稳定性 传统的企业组织结构较稳定，一经组建不会随某项任务的结束而解散，组织 内部各成员有稳固的连接纽带，例如通过资本为纽带母公司对子公司进行控制等 而动态联盟是一个动态的组织，具有高度的流动性和灵活性，因市场中的某个机 会而将各个成员企业临时组成具有企业功能的组织形式，参与者也具有很大的流 动性。没有固定的组织结构模式，共同为某个项目而努力，项目结束了，动态联 盟就可能解散，重新组合合作伙伴。动态联盟是一个动态网络组织，它的存在带 有机会主义的性质，具有临时性，随市场机遇的存在而存在，也随机遇的消失而 消失 ( 四) 非产权性，控制性较差 构成动态联盟的各成员具有独立的法人资格，而企业联盟本身却不是一个真 正意义上的企业，它的功能虽然远超出了单个盟员企业之和，但在产权关系上却 不具备强制各盟员企业发生联系的权利。动态联盟是在产权不发生转移的前提下 实现对不同专用资产的共享的。传统的企业组织内部有严格的层级控制，即使大 型的地域分布较广的跨国公司内部也是通过产权等实行严格的控制；动态联盟是 一张企业网，每个企业为网上的一个点，各自贡献自己的一份资源，大家共享， 山东大学硕士学位论文 网上没有缝合线，各企业本着自愿的原则而与企业结成这张网。没有强制的纽带， 核心企业对成员的控制力差，组织的稳固性也就相对较差 ( 五) 以发达的信息流为基础 动态联盟通过信息流重组企业流程。通过采用发达的信息技术，使企业的信 息流动支配企业的物质流动成为可能信息高速公路使相距遥远的不同企业能够 通过一种信息交换来迅速确定供应商、设计者和制造商等，在动态联盟运行中， 信息共享是关键。随着互联网的迅猛发展和普及，出现了专门从事网络服务的厂 商，动态联盟能够利用公共网络资源实现快捷的信息交流，从而正确指导生产和 销售。现代信息技术和通讯手段使得沟通更为便利，采用通用数据进行信息交换， 可以使所有参与联盟的企业都能共享设计、生产以及营销的有关信息，从而协调 步调，保证较好的合作，使动态联盟集成出较强的竞争优势。 2 1 3 动态联盟的功能分析 ( 一) 优化资源配置，减少重复和浪费 动态联盟边界的无限扩展，极大的拓展了企业资源优化配置的范围，一个企 业可以从世界范围寻找最可利用的资源。英国经济学家李嘉图在国际贸易理论中 提出比较优势理论，指出每一个国家应该生产它最适合生产的具有比较优势的产 品，也b 口从事机会成本最小的活动这一理论同样在企业中适用，从全球范围看， 每个企业都具有自身最具优势的资源，都具有本企业的比较优势，在某一项任务 的完成过程中，如果每个企业从事自己最具优势的子任务块，则组织的资源达到 了配置的最优化。而动态联盟正是在尽可能大的范围内将各个具比较优势的个体 联结成一张网，每个企业在这张网中各自发挥自己的优势，与其它企业的优势互 补互利，达到了资源利用的最佳效率。随着组织边界不断扩展，资源优化配置的 范围也自然随之扩展，最终会在全球范围促成资源的优化配置。在这一点上，可 以说，动态联盟代替市场的部分功能完成了资源配置的优化过程。 1 6 匝亟圃 睡i 。 厂 ，图2 - 2 企业动态联盟的资源配置系统 山东大学硕士学位论文 ( 二) 节约交易成本 2 0 世纪3 0 年代著名学者科斯开创了现代企业制度理论，认为企业的起源是 因为企业可以节约市场交易费用，企业具有某种替代市场的功能由于市场的不 确定性、信息的不完全性、机会主义等因素，企业试图将外部活动内部化，从而 提高交易的确定性，降低交易成本。动态联盟正是通过将不同的企业个体整合为 一个大的动态联盟网，通过与供应商、销售商甚至消费者的合作，大大降低了风 险和交易成本。 ( 三) 机制灵活，降低投资风险 为规避投资风险，传统的做法是多角经营，但这种方法是有条件的，如果片 面应用，不但不能分散风险，相反会带来更多的风险。网络经济下的技术条件日 新月异，市场风云变幻，如果企业大量投资于不是自己核心竞争优势的领域，将 存在巨大的投资风险，而动态联盟中的成员企业将这些不具核心竞争优势的领域 交给了其它成员，同时将风险也分散转嫁给其它企业。这样实际上是集中自己的 优势，培育自己的核心竞争力，在优势互补和资源共享的基础上加强企业之间的 合作竞争，改变过去“把鸡蛋放在多个篮子里”的思想，而代之以“把鸡蛋放在 最安全的篮子里”的理念，有效地避免和分散企业的投资风险。 ( 四) 产业结构的优化升级 衡量产业结构的优化有两个重要标准：即产业结构的合理化和产业结构的高 级化。随着经济的发展，社会需求逐渐呈现个性化和多样化，而且向着知识化、 科技化和高品位化扩展，传统的组织因受固定组织模式的束缚，很难适应多变的 市场，灵敏性较差，而动态联盟能充分利用社会的资源，有效的满足社会需求， 现在的几大产业中，农业、工业、服务业以及信息产业纵向分割有