如何举办三生事业招商会.ppt

如何举办三生事业招商会,一、为甚麽要举办事业招商会1、是从事三生事业的基础，开会就会，不开会就不会2、是五项全能讲计划、产品知识、小型会议、成功八步、一对一中最具生产力的一项技能。3、是个人成长的摇蓝，是培训讲师的第一舞台。4、是团队倍增的基础、是预热准顾客的最佳场所5、是团队会议运作的基石,二、事业招商会的种类1、家庭聚会2、工作室聚会3、小型专项会议；部门咨询会、领导人培训、产品培训,三、如何筹备事业说明会1、参与人数10-30人2、人员组成A、主办工作室负责人B、招商会讲师C、主持人一名D、工作人员一名E、与会者30人，新老朋友1：1组成3、举办时间A、星期一至星期五晚上或周六、周日B、每个星期定期举办12场,4、举办地点A、工作室B、个人家庭C、租用宾馆小型会议室5、举办原则A、以事业机会为导向，目的是推荐合作伙伴，而不是单纯消费者B、推崇公司和团队C、不强行说服而是影响与带动D、不诋毁同行业E、借用工具流与成功人士的故事,四、事业招商会流程1、主持人召集入座围成一圈、开场、欢迎、介绍会议主题2、参会人员自我介绍3、播放公司宣传光盘4、主持人推崇主讲嘉宾5、讲解标准版的事业说明6、感谢主讲嘉宾、推崇引出分享嘉宾7、成功见证分享（两个人分享）8、结语(引导进入会后会-可做虹膜检测或体验产品),五、招商会人员安排,1、讲师-至少要代理以上，业绩出众，具有一定的演讲水平，是整场会议的核心人物2、主持人-维持会场秩序，调动参会人员情绪，烘托会场气氛、对会场各个环节起到承上启下、画龙点睛的作用3、分享嘉宾-认同养生时代产品及受益者和老代理商。分享围绕健康、成长和经济三个方面。要求要真实分享，不得夸大其词。透过真实的分享，让新参会的朋友产生共鸣，以达到合作和购买产品的目的。4、工作人员-负责会前的场地布置、现场的电脑、音响等技术应用及其它会务工作,六、把握事业招商会细节-会前、会中、会后会前精心准备1、征得家人支持2、主办者上级和会议主人事先定好计划-名单分析和会议流程3、正确邀约-专业化邀约、第三者邀约、熟人邀约、一面之交邀约,4、备好相关物品A、适量备产品，用于展示、演示和当场销售用B、准备白板和白板笔C、准备VCD、DVD等音像资料D、准备足够的椅子，但不要事先过多空着摆放E、准备跟进资料，用以借给新人F、准备茶水，最好会后提供，绝不提供酒水G、准备顾客调查表，产品购货单H、其它,5、避免外界干扰，会议期间关闭电话，妥善安排小孩。6、人数要适当控制，一般不超过30人，没有共同上级在场与允许，不邀请旁部门参加。7、会议要准时开始，不要提及没有到会的人，让与会者认为他是唯一被邀约的人，更不要临时再邀约。8、会前极力推崇主讲嘉宾，把你的新顾客介绍给他。,9、不要与中心会议和系统会议发生冲突10、小型会议要定期定时，不要轻易取消。11、不要让气氛过于热烈，不要扰民会议时间2小时左右为宜，冬季22点前、夏季23点前结束12、会前千万不要发放相关资料，不展示产品,会中配合带动1、嘉宾和主持人应着职业装2、主人全程在场配合工作3、到会者做简单的自我介绍，每人12分钟4、主持人介绍注意事项合作推崇工作2-3分钟,会后会跟进1、嘉宾或主持人分享2、ABC跟进3、放VCD4、回答疑问5、立即训练新人说话，克服恐惧。6、一锤定音，促成签约或购买产品使用7、泼冷水，劝新人不要做大喇叭式的宣传8、借出资料袋9、新人走后，立即总结本次会议得失10、告诉主人，要立即在24-48小时内跟进新人，跟进的对象是谁，怎样跟进，让主人记下来,七、有关事业招商会的五个问题1、背靠背工作法A、什么是背靠背B、背靠背的两种方式C、背靠背的三个好处2、要成为老师，更要成为教练3、新人工作失误的两个原因A、新人不知道怎麽做才是对的B、工作细节上的失误往往会毁掉全局解决方法A、立即做给新人看B、让新人做、暴露全部问题