（企业管理专业论文）微型外贸企业经营模式研究.pdf

摘要 近几年，微型外贸企业对我国外贸经济的贡献逐年增大，2 0 0 5 年出口达到三百亿美 元以上，吸引了直接和间接就业人员达一百多万，其发展趋势正在不断加快。经营模式， 是微型外贸企业生存和发展的重要管理因素。经查询，国内外理论界对微型企业和中小 型外贸企业的理论有较多的研究，但对微型外贸企业没有直接的探讨，存在着理论研究 的空白。本文对微型外贸企业经营模式的确立、选择和运用的保障进行了研究，获得了 应的结论。 本文首先参照国内外对中小型和微型企业的界定，结合外贸企业的特征，提出了微 型外贸企业的定义；其次，结合国内外中小企业生存和发展理论，说明了适合微型外贸 企业生存和发展的理论基础主要有天生的国际企业理论、网络经济理论和波特的中小企 业群等理论；再次，分析了中国大陆微型外贸企业产生的基本原因是，产业分工的专业 化和细化，消费的多样化和个性化，电子商务的快速发展，创业成本和管理成本较低以 及政策等方面的原因。 本文还概述了微型外贸企业自身的特点，国内外经济情况以及国内的外贸政策的变 化的情况。简要说明了微型外贸企业应该具有的经营战略，结合现状提出一种简单的经 营模式，即简单的微型外贸企业中心模式。为了解决这种经营模式的弊端，本文运用供 应链驱动原理，结合微型外贸企业的业务运作特点，提出了另外三种更有效的经营模式， 它们是，产品供应集团模式，产品购买集团模式和微型外贸企业龙头模式。分别说明了 采用这些模式的有利和不利因素以及这些模式的联盟内涵。 本文分析了上述四种经营模式的特点，以及影响模式选择的主要因素，提出了在实 际工作中如何选择这四种经营模式的策略。 根据组织管理原理，提出了运行各种经营模式所需要的组织结构，认为现有的经营 模式所对应的组织结构是个体型、直线型和直线职能型，而更有效的经营模式必须采用 网络化组织结构和虚拟化组织结构。 无论哪种经营模式，都需要网络技术来支持。笔者根据网络技术原理，提出了运行 各种经营模式所必须的网络系统模型。 关键词：微型外贸企业；经营模式；供应链；组织结构； a b s t r a c t h lr e c e n ty e a r s t h ec o n t r i b u t i o nt oo u rf o r e i g nt r a d ef r o mm i c r of o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e s h a sg o n eu py e a rb yy e a r i n2 0 0 5 ，t h et o t a le x p o r t sw e n tu pt o3 0b i l l i o nu sd o l l a r s ，a n d a t t r a c t e da sm a n ya sw o r k e r sd i r e c to ri n d i r e c t , a n df u r t h e r m o r e ，i th a sb e e nd e v e l o p i n gf a s t b u s i n e s sm o d e li so n eo ft h em o s ti m p o r tf a c t o r so fm a n a g e m e n tf o rt h em i c r of o r e i g nt r a d e e n t e r p r i s e s u n d e ri n v e s t i g a t i o n , t h et h e o r i e sa b o u tt h em i c r o ，s m a l la n dm e d i u m - s i z e d e n t e r p r i s e sa r es t u d i e dm o r ei nt h i sf i e l d , h o m e l a n da n da b r o a d h o w e v e r , n od i r e c ts t u d yt o m i c r of o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e sh a sb e e nd o n ey e t s e e i n gt h a t , t h e r es t i l le x i s t sag a pi nt h e t h e o r e t i c a ls t u d yi nt h i sf i e l d t h ew r i t e rh a sas t u d yf o rt h ee s t a b l i s h m e n t , c h o i c ea n d g u a r a n t e eo f b u s i n e s sf o rt h em i c r of o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e s i nt h i se s s a y , c o m b i n i n gs p e c i f i cf e a t u r e so ff o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e s ，t h ew r i t e rf i r s t b r i n g sf o r w a r dt h e d e f i n i t i o no ft h em i c r of o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e si nt h el i g h to ft h e c l a s s i f i c a t i o no fs m e sa n dm i c r o e n t e r p r i s e s ；s e c o n d l y , c o m b i n i n gt h et h e o r yo ft h e e x i s t e n c ea n dd e v e l o p m e n to fs m e s ，i ti l l u s t r a t e st h a tt h et h e o r e t i c a lb a s i ss u i t a b l ef o rt h e t h e o r yo fe x i s t e n c ea n dd e v e l o p m e n to fm i c r of o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e sm a i n l yi n c l u d e st h e n a t u r a li n t e r n a t i o n a le n t e r p r i s et h e o r y , n e t w o r ke c o n o m i ct h e o r ya n dp o r t e r st h e o r ya b o u t s m e g r o u p sa n ds oo n ；f i n a l l y , i ta n a l y z e st h eb a s i cr e a s o nf o rt h ea p p e a r a n c eo ft h em i c r o f o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e s ，t h a t i st h es p e c i a l i z a t i o na n dr e f m e m e n to ft h ed i v i s i o no fa n i n d u s t r y , t h ed i v e r s i t ya n di n d i v i d u a l i t yo fc o n s u m p t i o n , t h er a p i dd e v e l o p m e n to f e - c o m m e r e e ，l o w e rc o s t so fs t a r t - u pa n dm a n a g e m e n ta n dt h er e l a t e dp o l i c ya n ds oo n t h i sp a p e ra l s os u m m a r i z e st h ec h a r a c t e r i s t i c so fm i c r of o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e s ， d o m e s t i ca n di n t e r n a t i o n a le c o n o m i cc o n d i t i o n sa n dt h ec h a n g e si ni t sp o l i c yt o w a r d st h e f o r e i g nt r a d e i ta l s oi n d i c a t e st h es t r a t e g yt h a tf o r e i 弘t r a d ee n t e r p r i s e ss h o u l db o a ra n dp u t s f o r w a r das i m p l eb u s i n e s sm o d e la c c o r d i n gt ot h es t a t u s ，t h a ti s ，t h es i m p l em i c r o - f o r e i g n - t r a d e - e n t e r p r i s e - c e n t e r e dm o d e l t os o l v et h ea b u s e so ft h i sm o d l e ，t h i sp a p e r , u s i n gt h e t h e o r yd r i v e nb yt h es u p p l yc h a i na n dc o m b i n i n gt h eo p e r a t i o n a lc h a r a c t e r i s t i c so fm i c r o f o r e i g n t r a d ee n t e r p r i s e s ，p r o p o s e sa n o t h e rt h r e em o r ee f f e c t i v e m o d e i s ，t h a ti s ，t h e p r o d u c t s - s u p p l i e d - g r o u pm o d e l ，p r o d u c t s - p u r c h a s e d - g r o u pm o d e la n dt h em i c r o - g r o u p l e a d i n gm o d e l w h a t sm o r e ，t h ef a v o r a b l ea n du n f a v o r a b l ef a c t o r so ft h e s em o d e l sa r e r e s p e c t i v e l yi l l u m i n a t e di nt h i sp a p e r t h i sp a p e r a n a l y z e st h ec h a r a c t e r i s t i c so ft h ef o u rb u s i n e s sm o d e l sa b o v ea n dt h em a i n f a c t o r sa sw e l l ，w h i c hw i l lh a v ea ni n f l u e n c eo ny o u rc h o i c e ，a n dp u t sf o r w a r dt h es t r a t e g y h o wt oc h o o s ot h es u i t a b l em o d e li i lp r a c t i c e f i n a l l y , s t a t et h e i rc o n n o t a t i o no f u n i o n a c c o r d i n gt ot h ep r i n c i p l eo ft h eo r g a n i z a t i o na n dm a n a g e m e n t , t h ep a p e ra d v a n c e st h e o r g a n i z a t i o n a ls t r u c t u r en e c e s s a r yf o rv a r i o u sb u s i n e s sm o d e l s ，a n di t a l s ob e l i e v e st h a t c o r r e s p o n d i n gw i t ht h ec u r r e n tb u s i n e s sm o d e la l et h ei n d i v i d u a l ，l i n e a ra n dl i n e a r - f u n c t i o n a l m o d e lw h i l et h em o r ee f f e c t i v em o d e ls h o u l da d o p tn e t w o r k - b a s e do r g a n i z a t i o n a ls t r u c t u r e a n du n r e a lo r g a n i z a t i o n a ls t r u c t u r e n om a t t e rw h a tk i n do f m o d e l ，i tn e e d sn e t w o r kt e c h n o l o g yt os u p p o r t a c c o r d i n gt ot h e p r i n c i p l eo f n e t w o r kt e c h n o l o g y , t h ea u t h o rp r o p o s e sv a r i o u sn e t w o r ks y s t e mm o d e l s k e yw o r d s ：m i c r of o r e i g nt r a d ee n t e r p r i s e ；b u s i n e s sm o d e l ；s u p p l yc h a i n ；o r g a n i z a t i o n a l s t r u c t u r e n i 华南理工大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所 取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任 何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡 献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的 法律后果由本人承担。 作者签名：渤艳岁影日期：z 诉f 移月日 。 i 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即： 研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大学。学校 有权保存并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位 论文被查阅( 除在保密期内的保密论文外) ；学校可以公布学位论文的全部 或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论 文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。 本学位论文属于： 口保密，在年解密后适用本授权书。 日不保密。 学位论文全文电子版提交后： 臼同意在校园网上发布，供校内师生和与学校有共享协议的单位浏 览。 ( 请在以上相应方框内打“”) 作者签名： 指导教师签 日期：彩旧舌，2 细 日期：2 即占。t2 叫 第一章绪论 第一章绪论 在我国，微型外贸企业是近几年快速发展的新型的外贸企业。在其发展的过程中， 一些企业健康快速地发展，也有一部分企业一年内就倒闭。其原因之一，是其选择的经 营模式不恰当。本文将探讨在中国大陆微型外贸企业的经营模式。期望能够帮助从业者 较好地经营其企业，同时也可以作为政府决策的一些参考。本章介绍了与本文选题相关 的一些问题：研究的背景，意义、分析结构与研究内容和方法；简要介绍了微型外贸企 业对我国经济的贡献以及发展趋势。提出了研究微型外贸企业的经营模式的必要性。 1 1 研究的背景和意义 我国进入w t o 以来，逐步与世界贸易接轨，不断调低了获得外贸经营权的门槛。 同时。由于信息技术的进步，从而催生了一大批微型外贸企业。这些企业为我国外贸事 业注入了新鲜血液，为繁荣经济起到了越来越重要的作用。关心和了解这种类型的企业， 逐渐成为了学者们研究的课题。 本文选择微型外贸企业的经营模式问题作为研究对象，主要出于以下几个方面的原 因。 1 1 1 微型外贸企业在我国的经济地位 我国微型外贸企业的经济地位，主要体现在他们为社会创造的财富和为社会创造的 就业机会上面。 1 微型外贸企业创造了巨大的财富 根据我国商务部统计的资料，显示了2 0 0 5 和2 0 0 6 年中不同性质的企业的出口贸易 额如表1 1 所示： 表1 12 0 0 5 和2 0 0 6 年不同性质企业的出口表 单位：亿美元 2 0 0 5 芷 2 0 0 6 年l 以月 出口 总值7 6 2 05 9 9 6 3 其中： 国有企业1 6 8 8 11 2 1 3 5 外商投资企业 4 4 4 2 13 4 6 7 8 0 其它性矮企业i 4 8 9 81 3 1 5 1 0 资料来源：h t t p ：w w w c u s t o m s g o v c n ( 中国海关官方网站) 华南理工大学硕士学位论文 在表中，没有具体列明微型外贸企业的贡献，但是，根据业内专家的统计，微型外 贸企业的贡献已经被融入到其中： ( 1 ) 国有外贸公司代理微型外贸企业的业务。在中央一级的外贸企业，比如北方 工业公司，中国轻工进出口总公司等，代理微型外贸公司出口业务占该类公司的1 3 左右。在省一级的国有外贸企业中，代理微型外贸公司出口业务占该类公司的5 1 0 左右。而在市一级国有外贸公司中，普遍占有4 0 或更高，有的甚至占到1 0 0 。因为， 这些公司的业务部门完全由非本公司的微型企业人员来挂靠或承包。考虑到中央、省级 和市一级国有外贸公司的进出口比重分配约是占全部国有企业出口的总值的3 0 、4 0 、 3 0 ，我们按最保守的估计，即微型外贸企业在中央、省级、市一级的出口额比重分别 为1 、5 、4 0 ，计算后，微型外贸企业在所有国有外贸企业中出口额的总比重为 1 4 3 。l ( 2 ) 其它性质的企业，包括集体企业，私营企业，外贸个体户等的出口情况。各 种企业占其它性质的企业的出口比重分别为2 8 、7 0 、2 左右。集体企业，主要是生 产性的企业，微型外贸企业通常不会通过他们来进出口。在私营企业中，大部分也是生 产型企业。微型外贸企业所占的比例约占5 左右，外贸个体户，毫无疑问是微型外贸 企业。这样，微型外贸企业在他们的出口额当中所占的比重约为5 5 。2 ( 3 ) 国有外贸企业、外商投资企业、其它性质企业出口的比重分别为2 2 1 5 、 5 8 2 9 、1 9 5 5 。微型外贸公司通常不在外商投资企业代理出口。 ( 4 ) 综合前上述三点，微型外贸企业占出口的平均比重为4 2 4 3 3 。相当于年出 口额3 2 3 3 2 亿美元( 以2 0 0 5 年为基准) 。 2 微型外贸企业提供了就业机会 根据业内专家们的测算，微型外贸企业的员工人数与该公司的出口额大致有如下关 系： 在年出口5 0 6 0 万美元时，人数l 2 人； 在年出口6 0 2 0 0 万美元时，人数3 4 人； 在年出口2 0 0 5 0 0 万美元时，人数5 6 人； 在年出口5 0 0 8 0 0 万美元时，人数6 8 人； 1 总比重= i x 3 0 - f 5 x 4 0 + 4 0 3 0 2 比重= 7 0 x 5 幢 3 平均比重= 1 4 3 2 2 1 5 + 5 5 x1 9 5 5 2 第一章绪论 在年出口8 0 0 1 0 0 0 万美元时，人数8 l o 人 大部分微型外贸企业，其营业额在5 0 2 0 0 万美元年，人数1 4 人左右。即平均 约5 0 万美耐人。以此推算，2 0 0 5 年直接从事微型外贸企业的人数大概在6 9 万人左右。 以人均产值2 5 万美元，年的劳动生产率来计算，问接生产就业人数将大概在1 2 9 3 3 万人 左右。还有其它的相关行业，比如运输、报关、商检、税务、司法、通讯等等，从业人 数均有所增加。 1 1 2 微型外贸企业的发展趋势 从2 0 0 4 年7 月1 日起，新的外贸法规出台，改外贸企业的审批制为登记制，促进 了微型外贸企业的快速发展。 新外贸法实施两年多来，作为微型外贸企业的一部分，外贸个体户的发展更是迅速。 新外贸法实施的第一个月，个体工商户的进出口记录几乎为零，起步的半年中全部的进 出口总值也不足5 0 0 万美元。随着政策的不断深入推广和政府相关配套措施的逐步完 善，个体工商户才开始真正的加速。2 0 0 5 年1 月份，个体工商户的进出口总值首次突破 千万美元大关，随后在6 月份创下一年来单月进出口值的最高纪录，达到了1 2 0 0 万美 元。2 0 0 4 年7 月至2 0 0 5 年7 月，个体工商户累计实现进出口总值6 1 5 1 万美元，其中出 口5 6 8 3 万美元，进1 2 14 6 8 万美元。4 个体外贸规模的逐步扩大与参与外贸的个体工商户日益增多密不可分。新外贸法执 行半年内，全国范围内只有几十家个体经营者实际参与了进出口业务。2 0 0 5 年上半年， 参与进出口业务的个体经营者猛增到2 2 2 家，有1 9 9 家具有规模不等的出口纪录。而个 体经济相对发达的广东和浙江两省同样是个体外贸企业的领头省份。广东2 0 0 4 年的外 贸个体工商户为9 家，2 0 0 5 年达到1 2 4 家。2 0 0 5 年全年出口8 8 3 8 5 万美元，占全国外 贸个体工商户出口的6 4 6 。5 据海关最新统计，2 0 0 6 年1 至8 月份，全国累计实现个体工商户外贸总额1 1 4 亿 美元，其中出口1 1 2 亿美元，同比增长1 3 2 倍，有进出口实绩的个体工商户2 1 3 9 家， 而2 0 0 5 年同期为2 5 7 家。6 融合在私营企业里的微型外贸企业，同样获得了较快的增长。更多新的微型外贸企 4 ( 资料来源：海关统计资讯网婴坚坠h 画：鲤) 5 ( 资料来源：海关统计资讯网班! 丛b 凹：盟) (资料来源：中国海关官方两站httd：wwwcustomseovcnywstalicpae43707f14cb47htm) 3 华南理工大学硕士学位论文 业选择与各类国营外贸企业合作，进出口额也取得了较快的增长。 1 1 3 微型外贸企业的经营模式问题 要研究一个企业的经营模式，需要首先对经营模式的概念进行界定。那么，什么是 经营模式呢? 企业的经营目的就是吸引客户、雇员和投资者，在保证盈利的前提下向市 场提供产品和服务。因此，一个企业的经营模式就是这个企业持续不断地获取利润的直 接和间接方法的集合。 目前大部分微型外贸企业的经营模式是，以企业为中心，简单地把国内产品介绍给 国外买家，或将国外的需求简单地传递给国内的产品生产厂商，再通过直接或间接地出 口，完成中间商的作用。 这种经营模式的存在的问题是： 简单地把国内产品介绍给国外买家，就难以取得稳定的供货渠道； 将国外的需求简单地传递给国内的产品生产厂商，也难以获得稳定的销售渠道； 中间商的地位不稳，容易随时被别的竞争者取代； 缺乏成长的后续动力。 微型外贸企业必须考虑如何解决这些问题，才能应对激烈的国内外市场竞争。以往 的外贸企业经营模式理论，基本上都是以大、中小型的外贸企业为对象进行研究的。面 对目前的外贸企业形式的变化，显得不是很适应。急需进行理论上的创新。 1 1 4 研究的意义 研究微型外贸企业的经营模式，在理论和实践中都有较大的意义。 研究的理论意义在于：( 1 ) 随着微型外贸企业的不断发展和壮大，探讨其发展的经 营模式将越来越引起人们的共识。本文应用供应链管理理论，结合实际情况来论述微型 外贸企业的经营问题，提出了4 种有效的经营模式，为完善和创新外贸企业管理理论注 入了新的内容，也为微型外贸企业的可持续发展提供一些思路：( 2 ) 学术界在研究我国 外贸企业时，都是以大中小型企业的规模来分别研究各种管理问题。本文根据我国外贸 经济的新交化，对微型外贸企业的经营模式进行了初步的探讨。 研究的实践意义为；( 1 ) 本文对微型外贸企业的经营模式的研究，提出了一些切实 可行的思路，将会给该行业的从业者健康，有序地经营企业提供有益的参考；( 2 ) 微型 外贸企业的出现，给原来的与外贸行业有关的各个政府部门( 海关、税务、工商局、外 汇管理局、商检局等) ，企业( 产品生产制造商、运输公司、银行等，还包括原来的大 4 第一章绪论 中小型外贸企业) 来了新的课题或挑战。对他们经营模式的研究，将会给与此相关的行 业和组织提供更好的合作和共赢机会；( 3 ) 微型外贸企业的出现，给国民经济带来了新 的贡献。对他们经营模式的研究，将会给政府有关部门提供决策的一些有益信息。 1 2 文献综述 长期以来，理论界在研究外贸企业的经营模式理论时，有一个显著的特征：就是研 究国内外大中小型外贸企业的生存和发展问题较多，而很少涉及到微型外贸企业。我们 以“微型外贸企业”作为关键词，搜索国内( 包括香港和台湾) 等公开发表的杂志、期 刊和论文库，没有找到相关的内容。我们再以“m i c r o - t r a d ef i r m ，e n t e r p r i s e ”作为关键 词，搜索国外的资料，同样也没有相关的内容。这样，就很难从理论上解释近年来我国 大陆微型外贸企业蓬勃发展的状况。因为微型外贸企业可能具有微型企业的一些特点， 同时也具有一般外贸企业的一些特点，所以我们从研究微型企业和一般外贸企业理论的 文献中，查找相关的内容。 1 ，2 1 微型企业和一般外贸企业存在的理论依据 了解微型企业和一般外贸企业的生存理论，将有助于我们理解微型外贸企业的生存 理论，进而为研究微型外贸企业的经营模式奠定基础。 微型企业的生存理论有许多，大部分是以生产型企业为研究对象的，以商业贸易型 企业为对象进行研究的理论较少，我们在这里挑选具有代表性的两个作为参考。 1 “共生进化论” 马歇尔( 1 8 9 1 ) 在经济学原理0 4 1 0 0 修正了“微型企业淘汰论”观点，借鉴进 化论。生命周期”思想，解释在垄断资本主义时期小规模企业存在和发展的现象。他 认为，整个经济好比一片森林，中问既有参天的“大树”( 大企业) ，也有幼弱的“小 树”( 中小企业、微型企业) 。“大树”在获取阳光、空气方面具有优势，“小树”在这 方面的劣势导致其大量死亡，但残存下来的“小树”经过顽强挣扎，可以逐步长成“大 树”，而原有的“大树”因老化终将死亡，让位给新的“大树”。即企业的发展有其生 成一发展一衰亡的生命周期，大企业衰退后被小规模企业所取代是自然法则。 自1 8 7 9 年德国真菌学家德贝里提出“共生”理论以来， 对共生现象的有关研究 已经超越了生物学的范畴，拓展到生态、社会、经济等领域中，而且取得了丰硕的成 果。把企业纳入共生理论的分析框架， 构建起企业共生理论，为人们认识企业组织的 演变带来了一种新的认识。企业共生理论认为，企业群是一个完整的系统，大企业、 5 华南理工大学硕士学位论文 中小企业、微型企业因资源共享互补而形成的共生体，导致内部或外部的直接或间接 的资源配置效率的改进。这种改进既能带来企业效益的增加，又推动社会福利增长【1 5 1 。 2 “市场缝隙论” 战略管理理论领域的学者认为，有三种因素导致了市场结构里存在大量的市场缝 隙：其一、在产业集中度较高的行业中，微型企业与大中型企业相比具有进入优势。 其二、现存大企业将降低自身的纵向整合能力，这就为战略灵活性、适应性强的微小型 企业占据大企业放弃的细分市场提供了更多进入机会。其三、高度的产品差异化可以为 创建微小企业提供广泛的产品特色选择范围，微小型企业便不必面对面与大中型企业 展开直接竞争，从而增加了存活率。因此，微型企业可充分发挥机制灵活、市场适应性 强、行动快捷等特点，千方百计，灵敏迅捷地寻找市场的“缝隙”。由于技术革新与市 场的动态结合所导致的服务经济化和科技创新的发展，为中小企业带来新的缝隙市场， 结果大企业越来越大，微型企业越来越多。0 5 1 这两种理论，解释了一般微型企业生存的可能性，但尚不足以解释以外贸业务为主 的流通型微型外贸企业。因为外贸企业有其生存的特殊条件，即必须要有国际贸易的机 会，才会有相应的外贸企业的存在。 从文献来看，有许多学者研究外贸企业的生存条件，并提出了相应的理论。以下的 几种理论在研究中小外贸企业的生存问题时被广泛应用。 1 比较优势原理 古典经济学家大卫李嘉图的比较优势原理指出：不论一个国家的经济处于怎样的状 态，经济力量是弱是强，技术水平是高是低，都能确定各自的相对优势，即使总体上处 于劣势，也可以从诸多劣势中找出相对优势。商品的相对价格差异即比较优势是国际贸 易的基础；特定国家应专注于生产率相对较高的领域的生产，以交换低生产率领域的商 品。该理论解决了处于不同生产力发展水平的国家，特别是落后国家，均能从国际分 工和贸易中获利的问题。该理论成为国际贸易理论的基石。 5 1 2 区位理论 赫克歇尔一俄林理论对传统比较优势理论进行了补充，认为在不同国家同种商品之 生产函数相同的条件下，比较优势产生的根源在于各国或区域生产要素相对禀赋的不 同，以及不同商品生产在要素使用密集形式上的差剐。因此，各国应当生产出口那些密 集使用本国相对充裕要素的产品，而进口那些密集使用本国相对稀缺要素的产品。指出 国家之间要素察赋的差异决定着贸易的流动方 5 1 。 6 第一章绪论 3 波特的国家竞争优势理论 波特的竞争优势理论对当代国际贸易竞争方式和内容进行了深入的研究，并提出了 国家钻石模型【4 】，他认为，一个国家的竞争优势有生产要素、需求条件、相关与支持性 产业和企业战略结构与同业竞争四个关键因素决定。该理论推动了国际贸易理论进一步 发展。 这三种理论解释了一般外贸企业生存的基础，也是微型外贸企业生存的部分理论基 础但不是全部。因为微型外贸企业还有其特殊性，需要其它理论进行一步解释。 1 2 2 一般外贸企业的经营模式 以往研究流通型外贸企业的经营模式，多数以国有各种规模的外贸企业为研究对 象。学者龙伟、陈继元( 1 9 9 8 1 1 ) 等将其归纳为5 种经营模式，即贸工农一体化、贸 工一体化、综合商社、股份制和中外合资等等。嘲 1 贸工农一体化模式 贸工农一体化模式，是以外贸企业为龙头，以国际市场为导向，以地域资源禀赋为 优势，以加工企业为重心，以拳头产品为核心，以产前、产中、产后农业系列化服务为 纽带，适度规模经营为基础，形成生产、加工、销售( 以出口为主) 一条龙的一体化经 营模式。 2 贸工一体化模式 贸工一体化是以外贸企业为龙头，以出口为导向，以工业企业为重心和依托的一体 化经营。这种模式，是以国有外贸企业专业总公司为主体，在同行业内实行横向或纵向 结合，形成企业集团的核心层，并以资本为纽带，通过控股或参股兼并若干相关生产企 业，以达到生产销售一条龙，把生产和市场开发有机结合，最大限度地增加市场份额， 走集约化发展的道路。 3 综合商社模式 综合商社是以贸易为主，兼具金融、投资、信贷咨询、科研开发等综合服务功能， 进行国际化、多元化、实业化经营的综合贸易公司。 4 股份制模式 通过股份制改造国有企业，使其所有权和经营权的分离，有利于企业筹资多样化， 有利于提高外贸企业的竞争水平和运作效率。 5 中外合资模式 通过中外合资组建外贸公司，将资金、技术、管理优势和其拥有的国外市场份额引 7 华南理工大学硕士学位论文 入。可以绕过贸易壁垒，筹集国际金融市场的资金，提高出口产品的质量、档次，扩大 销售规模。 以上5 种经营模式对微型外贸企业均有借鉴作用，但又不可以完全照搬。因为这5 种模式的一个共同特点，就是需要强大的人力、物力和雄厚的资金支持，而这正是微型 外贸企业的弱项。因此，我们有必要对微型外贸企业的经营模式进行研究。 1 2 3 供应链驱动理论 理解供应链管理原理，可以指导我们探讨微型外贸企业的经营模式。 供应链管理是指对供应商、制造商、物流者和分销商等各种经济活动，有效地开展 集成管理，以正确的数量和质量，正确的地点，正确的时间，进行产品制造和分销，提 高系统效率，促使系统成本最小化，并提高消费者的满意度和服务水准。0 3 1 p 5 4 供应链管理是对整个供应链上涉及各个参与、组织和部门的物流、信息流、资金流、 业务流及贸易伙伴关系等，开展计划、组织、协调和控制等方面的集成管理。 供应链管理理论非常丰富并不断发展。我们选取一部分可能对微型外贸企业经营模 式有关的理论简述如下： 1 供应链驱动模式 供应链通常由供应商( 原材料、零配件提供者) 、制造商( 产品生产者) 和销售商 ( 产品销售者) 三个部分组成。供应链运行的系统动力来自消费者需求和利润需求两个 方面。供应链驱动模式有三种，他们是供应商驱动模式、制造商驱动模式和销售商驱动 模式。 1 3 p l o i i 在供应商驱动模式下，基于供应商所拥有的优势，它在市场上寻找相关资源的需求 者，形成一条相对独立的供应链。 在制造商驱动模式下，制造商通过研究和创新，不断地开发出新技术和新产品，从 市场中寻求供应商，获取原材料和零配件供应，然后组织生产、加工，最后从市场中寻 求销售商以销售其产品。 在销售商驱动模式下，由销售商以其强有力的销售网络和销售能力、刺激和实现消 费，拉动上游企业和整个供应链的运行。 2 供应链合作伙伴关系 供应链合作伙伴关系，是供应商与制造商为了实现某个特定的目标，在一定时期内 共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。因此，供应链合作伙伴关系是指供应商一 8 第一章绪论 制造商关系或卖主一买主关系等。【”】 供应商与制造商的合作伙伴关系的主要特征就是从产品，物品为核心转向以集成合 作为核心。在集成合作逻辑思想指导下，供应商和制造商把他们的相互需求和技术集成 在一起，以实现为制造商提供最有用产品的共同目标。因此，供应商与制造商之间的交 换不仅仅是物质上的交换，而且还包括一系列的服务的交换。 建立合作伙伴关系是供应链管理的核心，要求增强供应链各个节点企业之间的连接 与合作，使互相之间在设计、生产、竞争等方面相互协调，形成无缝连接的整体优势。 建立有效的合作伙伴关系形式之一是战略联盟。战略联盟是两个或多个经济实体为 了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险、共享利益的联合行 动。战略联盟双方之间可以有口头承诺，也可以有正式的协议，但这种协议不具备具有 真正意义的法律约束。吲 1 3 研究的内容和方法 本文将重点研究中国大陆内以出口为主业务的流通型微型外贸企业的经营模式。研 究的出发点是：微型外贸企业的生存和发展模式，具有其不同以往的其它外贸企业的一 些特点。我们在讨论了该类型企业的特点和经营环境后，将分三个部分研究它的经营模 式。论文主体结构如图1 1 所示： 9 华南理工大学硕士学位论文 图1 - 1 论文结构图 第一部分是经营模式类型的设想和内涵。文章在阐述了微型外贸企业的特点、环境 后，分析了微型外贸企业在全球网络经济下如何选择合适的战略问题，提出了应该采用 协作经营战略和全球化战略。在此战略的指导下，通过考察现有微型外贸企业的运行状 况，提出一种常用的经营模式，就是简单的微型外贸企业中心模式。为了寻找更有效的 经营模式，文章根据供应链管理理论，在论述了如何清楚地认识企业在国际供应链中的 地位和作用的问题后，提出了另外三种更有效的微型外贸企业经营模式：( 1 ) 产品供应 集团模式；( 2 ) 产品购买集团模式；( 3 ) 微型外贸企业龙头模式；讨论了采用这些经营 模式的有利和不利因素以及条件和时机，并详细分析了基于供应链联盟的内涵。 第二部分是经营模式选择的影响因素和选择策略。首先，探讨了4 种经营模式分别 第一章绪论 具有的特点，以及其特点和经营模式选择的关系；其次，讨论了微型外贸企业在生存发 展的各个阶段中，如何根据自己的资源情况和各种模式的特点，选择适合企业的经营模 式的策略。 第三部分是经营模式的保障。首先，论述了实现其经营模式所需要的组织结构形式。 指出网络化组织结构和虚拟化组织结构模式是其必然的选择。给出了相应的组织结构模 型；其次，论述了实现其经营模式所必须的计算机网络保障系统。本文将采用以下方法 进行研究： ( 1 ) 规范研究与实证分析法相结合。规范研究法是以一定的价值判断为基础，提出 某些标准作为分析处理问题的依据，并研究如何才能符合这些标准的一种分析方法。实 证分析法只是对经济现象进行描述、解释或揭示经济变量的因果关系的一种分析方法。 本文从分析微型外贸企业的特点和经营环境开始，认为微型外贸企业经营战略管理模式 不能照搬其它类型外贸公司的模式，需要进行创新，从而在多个方面提出了其经营模式 新思路。 ( 2 ) 宏观分析与微观分析相结合：宏观分析方法涉及到政府的外贸政策、政府职能 等，微观方面涉及到微型外贸企业的价值观念、运行机制等。 ( 3 ) 比较分析法。通过将微型外贸企业与其它类型的外贸企业相比较，得出其自身 的一些特点。 华南理工大学硕士学位论文 第二章微型外贸企业的形成和特征 随着我国经济的发展，市场的进一步开放，微型外贸企业也将在我国外贸行业中扮 演越来越重要的角色。微型外贸企业具有微型企业与外贸企业的双重特征。我们非常有 必要探讨与其生存和发展的经营模式的相关问题和理论框架。 了解微型外贸企业生存和发展的理论基础，产生的原因以及他们所面临的国内外经 济和政策环境，同时了解他们的特点，将有利于分析微型外贸企业的经营模式。 2 1 微型外贸企业定义 首先，根据我国目前外贸经营主体的变化，我们需要对微型外贸企业作一个明确的 界定。这里，我们将参考国内外已有的对微型企业和外贸企业的定义，来给微型外贸企 业作一个初步的定义。 ( 1 ) 日本对小规模企业的定义 所谓小规模企业，是指制造业、运输业和建筑业2 0 人以下，商业和服务业5 人以 下的中小企业。【刀 ( 2 ) 美国对微型企业的定义 5 人或5 人以下的企业。喁l ( 3 ) 德国对微型企业的定义 员工人数为9 人以下，年营业额1 0 0 万欧元以下的企业。嘲 ( 4 ) 意大利对微小企业的定义 雇员人数为l 1 9 人。其中l 5 人的企业占7 4 。【1 0 】 ( 5 ) 我国对小型企业的定义 根据统计上大中小型企业划分办法( 暂行) ( 国统字 2 0 0 3 】1 7 号) ，和部分 非工企业大中小型划分补充标准( 草案) ( 2 0 0 3 年“月4 日) ，我国对金融、批发、商 务等从业人数在1 0 0 人下，年营业额分别为5 0 0 0 万、3 0 0 0 万、1 0 0 0 万以下的各类企业 称为小型企业。 关于外贸企业划分的标准，我国没有一个统一的规定。我国截至2 0 0 4 年6 月3 0 日， 内外资外贸企业己达1 3 4 2 9 7 家。有学者提出，根据国外中小企业理论，结合我国外贸行 业的实际情况，认为将实际净资产不超过1 5 0 0 万元人民币，贸易进出口额不超过3 0 0 0 万 美元，正式职工不超过1 0 0 人作为划分我国中小型外贸企业的标准比较合适【1 1 】。但未看 到微型外贸企业的定义。 1 2 第二章微型外贸企业的形成和特征 ( 6 ) 微型外贸企业的定义 综上所述，论文提出一个中国大陆微型外贸企业的定义，即为：人数在1 0 人或者 以下，注册资金在2 0 0 万元以内，营业额在一千万美元或者以下的对外贸易企业。 这类企业有显性型企业，既有正规工商登记注册的企业，也有未经工商登记注册的 隐性型企业，他们通常挂靠在其它中小型外贸公司，借其公司的名义对外开展业务。 该定义将可能不仅对国家相关政策的实施提供依据，而且有利于学术界对于微型外 贸企业的研究。 2 2 微型外贸企业生存和发展的理论基础 微型外贸企业具有微型企业的特征，也有一般外贸企业的特征，因此，适合微型企 业和一般外贸企业的生存和发展的理论，也是微型外贸企业生存和发展的部分理论，但 不是全部。因为解释这两种企业的生存和发展的理论，不会导致微型外贸企业的必然产 生。 还因该有更直接的理论解释微型外贸企业的存在和发展。微型外贸企业处于外贸 企业中的最低层次，有限的经营规模和较单一的对外贸易方式，以往学者提出的生存和 发展的理论基础有如下； 1 天生的国际企业理论 天生的国际企业，就是“一个从成立之初就从国际市场的销售中寻求相当部分收入 的企业”。这类企业区别于其他企业的特征是：一开始就有很强的国际视野；国际化的 方式不同于现有的国际化阶段模型理论1 2 1 。天生的国际企业开展业务的地理区位通常由 创始人和合伙人过去的经验、经济能力或与客户相关的因素直接或互动地决定。与其他 出口企业相比，他还经常依赖其它公司获取的互补能力。在他们的分销渠道中，经常依 赖混合型结构( 密切的关系、网络伙伴、合资企业等) 。这种理论可以很好地解释由一 个或几个具有外贸知识的创业者组建微型外贸公司的可行性。 2 网络经济理论 网络经济是指基于互联网的经济活动，如网络企业、电子商务( 不包括基于电子数 据交换即e d i 的电子商务) ，以及网络投资、网络消费等其他网上经济活动。网络经济 的飞速发展，已经深刻地影响了企业问的经济活动和商业模式。网络通过改变企业的领 导方式、组织方式、员工的思维方式以及企业的营销模式来改变企业的经营模式。 1 q 网 络经