（农业经济管理专业论文）农产品销售电子商务系统的建立与应用研究.pdf

山东农业大学硕士学位论文 捅矍 随着国家信息化水平的不断提高，电子商务迅速开展，并从工业领域 扩展到农业领域。然而，许多农户和农业企业对农业电子商务一无所知或 知之甚少，从而失去了利用互联网提高效率，增加收入的机会。 本文围绕农产品销售电子商务平台的建立与应用这一主题，运用比较 分析法、系统分析等方法，首先对电子商务的基本理论、农产品销售电子 商务的优越性、我国实行农产品销售电子商务的条件和主要模式进行分 析，然后在网站制作理论的指导下，利用d r e a m w e a v e r 软件，i i s 信息服 务器以及基本的编程语言，制作出农产品销售电子商务平台一水果之家网 站，并详细介绍企业农产品销售电子商务平台和第三方农产品销售电子商 务平台的应用流程，最后提出政府支持农产品销售电子商务发展的政策建 议。 农产品销售电子商务是指买卖双方之间利用计算机网络，按照一定的 标准进行的农产品贸易活动。与工业产品不同，农产品生产受生物自身生 长条件的限制，具有周期性、季节性、不易存储、物流配送要求高等特点。 同时，农户和农业企业自身文化素质较低，抗风险能力弱，对网上交易的 安全要求高。所以开展农产品销售电子商务需要有更快的网站更新速度， 使顾客随时了解产品的生长状况；需要有更高的物流配送设备，使产品保 鲜、保质、快速、准确地运送到购买者手中；需要有更安全的网上交易条 件，尽量做到更加安全和方便易懂。 开展农产品销售电子商务能够减轻对实物基础设施和人员的依赖；做 到信息快速准确传播，减少信息不对称；扩大市场规模；减少销售环节， 提高农业经济效率。 发展农产品销售电子商务，需要具备相应的条件，如：网络基础设施 和上网农户、特色网站网页和农村综合信息服务点、农村信息员队伍、网 上银行、物流配送、交易安全、法律法规等等。基于我国现阶段农业电子 商务的环境条件，我们认为我国现阶段农产品销售电子商务的适用模式 有：农业企业自身发展农产品销售电子商务平台+ 自身物流配送；农业企 业自身发展农产品销售电子商务平台+ 第三方物流；第三方农产品销售电 子商务平台+ 自身物流配送；第三方农产品销售电子商务平台+ 第三方物 农产品销售电子商务系统的建立与应用研究 流配送等。农户和农业企业可以根据资金规模、认知水平、人员素质等自 身条件来选择适合自己的模式。 农产品销售电子商务平台的建立与应用是本研究的核心。在第五章， 我们依据网站制作的基本理论和原则，制作了水果之家网站，并详细介绍 了该网站的各个板块及其功能；在第六章，我们对可供利用的政府部门建 立的农业电子商务网站和互联网企业型第三方电子商务平台进行了介绍， 然后以阿里巴巴网站为例，介绍了利用第三方电子商务平台进行农产品网 上销售的流程。 政府支持我国农产品销售电子商务的发展，需要增加与农产品销售电 子商务相关的公共产品供给，创造保障农产品销售电子商务实施的政策法 律环境，做好农产品销售电子商务的宣传、推广等工作。 关键词：农业电子商务；农产品销售电子商务模式：农产品网上交易平台 i i a b s t r a c t w i t ht h ec o n t i n u o u si m p r o v e m e n to fi n f o r m a t i z a t i o nl e v e l i nc h i n a ， e c o m m e r c ec a r r i e do u tr a p i d l ya n de x p a n d e df r o mt h ei n d u s t r i a la r e a st ot h e a g r i c u l t u r a ls e c t o r h o w e v e r ，m a n yf a r m e r sa n da g r i c u l t u r a le n t e r p r i s e sk n o w l i t t l eo re v e nd on o tk n o wa g r i c u l t u r ee - c o m m e r c e ，w h i c hh a sl o s tt h eu s e o f t h ei n t e r n e tt oi m p r o v ee f f i c i e n c ya n di n c r e a s er e v e n u eo p p o r t u n i t i e s i nt h i sp a p e r 。a r o u n dt h et h e m eo nt h ee s t a b l i s h m e n ta n da p p l i c a t i o no f e c o m m e r c ef o rs a l e so fa g r i c u l t u r a lp r o d u c t sp l a t f o r m ，w eu s ec o m p a r a t i v e a u l a l y s i s ，s y s t e m sa n a l y s i sa n do t h e rm e t h o d st oa n a l y z e f i r s to fa l l ，w ed o a n a l y s i so nt h eb a s i ct h e o r yo fe c o m m e r c e ，t h ea d v a n t a g e so fe 。c o m m e r c e f o rs a l e so fa g r i c u l t u r a lp r o d u c t s ，t h ec o n d i t i o n sa n dt h em a i nm o d e o fc h i n a s i m p l e m e n t a t i o no fe c o m m e r c ef o rs a l e so fa e # c u l t u r a lp r o d u c t s ；u n d e rt h e g u i d a n c eo fw e bd e s i g nt h e o r y ，w et a k eu s eo fd r e a m w e a v e rs o f t w a r e ，i i s s e r v e la sw e l la si n f o r m a t i o no nt h eb a s i cp r o g r a m m i n gl a n g u a g e ，t om a k e o u tae c o m m e r c ep l a t f o r mf o rs a l e so fa g r i c u l t u r a lp r o d u c t s f r u i th o m e s i t e s a n di n t r o d u c et h ea p p l i c a t i o np r o c e s so fe - c o m m e r c ep l a t f o r mf o rs a l e s o fa g r i c u l t u r a lp r o d u c t sf o re n t e r p r i s ea n dt h i r d - p a r t ye c o n l l t l e r c ep l a t f o r m i nd e t a i l s ；f i n a l l yw eg i v ep o l i c yr e c o m m e n d a t i o n so nt h eg o v e r n m e n tt o s u p p o r tt h ed e v e l o p m e n to f e c o m m e r c ei na g r i c u l t u r a lm a r k e t i n g e c o m m e r c ef o rs a l e so fa g r i c u l t u r a lp r o d u c t sm e a n s ：u s i n gc o m p u t e r n e t w o r k s ，a c c o r d i n gt oc e r t a i ns t a n d a r d st om a k ea g r i c u l t u r a lt r a d e sb e t w e e n b u v e r sa n ds e l l e r s d i f f e r e n tw i t ht h ep r o d u c t i o n o fi n d u s t r i a lp r o d u c t s ， a 砸c u l t u r a lp r o d u c t sa r ea f f e c t e db yb i o l o g i c a ls e l f - g r o w t hc o n d i t i o n s ，w i t h t h ec y c l i c a l ，s e a s o n a l ，u n e a s ys t o r a g e ，l o g i s t i c sa n dd i s t r i b u t i o nr e q u i r e m e n t s h i g h a tt h es a m et i m e ，f a r m e r sa n da g r i c u l t u r a le n t e r p r i s e sd o n o th a v eh i g h q u a l i t i e so fc u l t u r eo rl o wa b i l i t yt or e s i s tr i s k s t h e yn e e ds e c u r e ri n t e m e t 仃a n s a c t i o n sd e m a n d i n g t h e r e f o r e ，t oc a r r yo u te c o m m e r c ef o r s a l e so f a g r i c u l t u r a lp r o d u c t sn e e d s af a s t e ru p d a t er a t e ，s oc u s t o m e r sw i l l b e u n d e r s t a n dt h eg r o w t hc o n d i t i o n so fp r o d u c t sa ta n yt i m e ；n e e d sm o r c i o g i s t i c sa n dd i s t r i b u t i o ne q u i p m e n t s ，s op r o d u c tw i l lb ep r e s e r v e d ，s h e l f l i f e ， i i i 农产品销售电子商务系统的建立与应用研究 q u i c k l ya n da c c u r a t e l yd e l i v e r e dt ot h eh a n d so ft h ep u r c h a s e r ；n e e d sam o r e s e c u r eo n l i n et r a d i n gc o n d i t i o n s ，c u s t o m e r sw i l lu s ef r i e n d l ya n du n d e r s t a n d e a s i l y c o n d u c te c o m m e r c ef o rs a l e so fa g r i c u l t u r a lp r o d u c t sc a nr e d u c et h e p h y s i c a li n f r a s t r u c t u r ea n dp e r s o n n e lt or e l yo n ；a c h i e v ef a s ta n da c c u r a t e d i s s e m i n a t i o no fi n f o r m a t i o nt or e d u c ei n f o r m a t i o na s y m m e t r y ；i m p r o v et h e e x p a n s i o no fm a r k e ts i z e ；r e d u c et h em a r k e t i n gc h a i nt oi m p r o v et h e e f f i c i e n c yo ft h ea g r i c u l t u r a le c o n o m y t h e d e v e l o p m e n t o f a g r i c u l t u r a le - c o m m e r c en e e d sa p p r o p r i a t e c o n d i t i o n s ，s u c ha s ：n e t w o r ki n f r a s t r u c t u r ea n di n t e r n e tc o n n e c t i o n ，s p e c i a l s i t e ，c o m p r e h e n s i v ei n f o r m a t i o ns e r v i c e s ，t h er u r a lt e a mi n f o r m a t i o n ，o n l i n e b a n k i n g ，l o g i s t i c sa n dd i s t r i b u t i o n ，t r a n s a c t i o ns e c u r i t y ，l a w sa n dr e g u l a t i o n s a n ds oo n b a s e do ne n v i r o n m e n t a lc o n d i t i o n si nc h i n aa tt h i ss t a g e ，w e b e l i e v et h a tt h er i g h tm o d e st oa p p l ye - c o m m e r c ef o rs a l e so fa g r i c u l t u r a l p r o d u c t sa r e ：a g r i c u l t u r a le n t e r p r i s e s o w ne - c o m m e r c ep l a t f o r mf o rt h e d e v e l o p m e n to fa g r i c u l t u r a lm a r k e t i n g + t h e i ro w nl o g i s t i c sa n dd i s t r i b u t i o n ； a g r i c u l t u r a le n t e r p r i s e so w ne c o m m e r c ep l a t f o r mf o rt h ed e v e l o p m e n to f a g r i c u l t u r a lm a r k e t i n g + t h i r dp a r t yl o g i s t i c s ；t h i r dp a r t ye - c o m m e r c e p l a t f o r m f o rs a l e so fa g r i c u l t u r a l p r o d u c t s + t h e i ro w nl o g i s t i c s a n d d i s t r i b u t i o n ；t h i r dp a r t ye - c o m m e r c ep l a t f o r mf o rs a l e s o fa g r i c u l t u r a l p r o d u c t s + t h i r dp a r t yl o g i s t i c s f a r m e r sa n da g r i c u l t u r a le n t e r p r i s e sc h o o s e t h er i g h tm o d et os a l ep r o d u c t sb a s e do nt h es i z eo ff u n d s ，c o g n i t i v el e v e l ，t h e q u a l i t yo fp e r s o n n e la n ds oo n t h ee s t a b l i s h m e n ta n d a p p l i c a t i o n o fe c o m m e r c ef o rs a l e so f a g r i c u l t u r a lp r o d u c t si st h ec o r eo ft h i ss t u d y i nt h ef i f t hc h a p t e r , w em a k e f r u i th o m ew e b s i t e sb a s e do nt h eb a s i ct h e o r ya n dp r i n c i p l e sa n dd e s c r i b e di n d e t a i lf o re a c hs e c t i o no ft h es i t ea n di t sf u n c t i o n s ；i nt h es i x t hc h a p t e r ，w e i n 仃o d u c e da g r i c u l t u r a le c o m m e r c ep l a t f o r m se s t a b l i s h e db yg o v e m m e n t d e p a r t m e n t sa n dt h i r d p a r t yc o m p a n y ，t h e nt a k ea l i b a b aa sa ne x a m p l e ， d e s c r i b et h e p r o c e s s o f t h i r d - p a r t y e - c o m m e r c e p l a t f o r mf o rs a l i n g i v 山东农业大学硕士学位论文 a g r i c u l t u r a lp r o d u c t so n l i n e g o v e r n m e n t ss u p p o r tf o rc h i n a sd e v e l o p m e n to fe c o m m e r c ef o rs a l e s o fa g r i c u l t u r a lp r o d u c t st h a tn e e d st oi n c r e a s es u p p l yo fp u b l i cg o o d sr e l a t e d t o a g r i c u l t u r a le c o m m e r c e ；t o c r e a t e s e c u r i t y p o l i c i e s t o i m p l e m e n t a g r i c u l t u r a le c o m m e r c e ；t od oag o o dj o bf o ra g r i c u l t u r a le c o m m e r c ei n p u b l i c i t y ，p r o m o t i o na n ds oo n k e yw o r d s ：a g r i c u l t u r a le - c o m m e r c e ；e - - c o m m e r c em o d e lo fa g r i c u l t u r a l m a r k e t i n g ；a g r i c u l t u r a lp r o d u c t so n l i n et r a d i n gp l a t f o r m v 关于学位论文原创性和使用授权的声明 本人所呈交的学位论文，是在导师指导下，独立进行科学研究所 取得的成果。对在论文研究期间给予指导、帮助和做出重要贡献的个 人或集体，均在文中明确说明。本声明的法律责任由本人承担。 本人完全了解山东农业大学有关保留和使用学位论文的规定，同 意学校保留和按要求向国家有关部门或机构送交论文纸质本和电子 版，允许论文被查阅和借阅。本人授权山东农业大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印 或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文，同时授权中国科学技术 信息研究所将本学位论文收录到中国学位论文全文数据库，并向 社会公众提供信息服务。 保密论文在解密后应遵守此规定。 论文作者签名： 导师签名： 日期： 礁珥弛眸边啦避牝 山东农业大学硕士学位论文 1 引言 1 1 研究背景与目的 随着因特网和计算机网络技术的蓬勃发展，网络化和全球化己成为不 可抗拒的世界潮流，价格低廉并且连通全世界的电子信息通道已经形成， 应用因特网开展电子商务业务呈现出蓬勃发展之势。电子商务 - - e l e c t r o n i cc o m m e r c e 是指买卖双方之间利用计算机网络，按照一定的标 准进行的各类商贸活动。电子商务是一种先进的买卖方式，这种买卖方式 是依托因特网( i n t e m e t ) 而开展的，入网的用户将自己的各类供求意愿 按照一定的格式输入电子商务系统，该系统根据用户的需要，寻找相关信 息，给用户提供多种选择，一旦用户确认，电子商务系统就会协助完成合 同的签订，分类，传递和款项收付等全套业务，这就为卖方以较高的价格 出售商品，买方以较低的价格购入原材料提供了一条非常好的途径。 农业是我国的基础产业，对我国经济社会发展起支撑性作用。加强三 农”工作，积极发展现代农业，扎实推进社会主义新农村建设，是全面落 实科学发展观、构建社会主义和谐社会的必然要求，是加快社会主义现代 化建设的重大任务。从2 0 0 4 年至2 0 0 8 年中央一号文件曾多次指出要稳定、 完善和强化扶持农业发展的政策，进一步调动农民的积极性，增加农民收 入。那么如何调动农民的积极性，增加农民收入呢? 农民积极性的调动主 要在于收入的增加，而农民收入的主要来源是农产品的销售，因此，利用 现代化技术手段农业电子商务来促进农产品销售是明智之举。农业电 子商务，是指通过利用发达成熟的网络系统来进行农业商务活动，将农业 贸易网络化，提高了经济运转的效率和效益。然而，农产品具有季节性生 产、容易受气候条件的影响、生产周期长、不易存储等特性，这就使电子 商务在从工业领域扩展到农业领域时遇到了一些或大或小的困难和问题。 在本文，我们试图通过农业电子商务的一方面农产品销售电子商务的 建立与应用研究，找出在我国现有条件下实施农业电子商务的有效途径， 为中国农业电子商务的普及发展提供可供参考的思路。 农产品销售电子商务系统的建立与应用研究 1 2 国内外研究综述 从2 0 世纪9 0 年代中期开始蓬勃发展的电子商务浪潮，引起了全世 界的关注。从经济发达国家到发展中国家，从国际经济组织到各国政府部 门，从工商企业到消费者，均被卷入到电子商务所产生的冲击浪潮中，大 力发展电子商务已成为不可扭转的趋势。 1 2 1 电子商务的研究现状 1 2 1 1 电子商务机理与模式 主要包括：电子商务的功能与特性、电子商务的框架结构分析、电子 商务的体系结构、电子商务的运行模式分析( b 2 b b 2 c c 2 c b 2 g 等等) 1 2 1 2 电子商务的网络基础 i n t e m e t 和计算机网络技术是电子商务得以实现的前提，因此对于互 联网的基础设施、i n t e m e t 、i n t r a n e t 、e x t r a n e t 的应用及接入技术研究是各 国实现电子商务首先要研究的问题。 1 2 1 3 电子商务安全技术 电子商务要求做到保证交易的机密性、完整性、认证性和不可抵赖 性。目前这方面的研究主要是：计算机网络安全技术研究、交易安全技术 研究，表现在病毒防范、身份识别、防火墙、加密技术、认证技术、安全 认证协议、公钥基础设施等。 1 2 1 4 电子商务支付技术 在电子商务的交易过程中，传统的支付方法不可能实现在线实时支 付。因此各国的专家学者都致力于电子现金、信用卡、电子钱包、电子支 票、网上银行等新的支付方式的研究。 1 2 1 5 电子商务与物流 物流是实施电子商务的根本保证，采用适当的物流能降低成本，提 高产品的流转速度，增强企业的竞争力等。现阶段对物流的研究主要在自 有物流与第三方物流和如何提高存储、物流质量方面。 尽管以上各类技术和方法是针对工业企业产品销售的，但是对实现 农产品的网上销售而言，这些研究也是必须的。然而农业又有其自身的特 性，农产品在销售、流通、储存上有更高的要求。 1 2 2 农业电子商务的研究现状 2 山东农业大学硕士学位论文 1 2 2 1 关于农业电子商务发展现状的研究 麻茵萍在农业电子商务应用状况及其政策初探一文中指出：我 国农业作为弱质产业，其信息化程度相对滞后，加上一家一户的小规模生 产方式，自然风险与市场风险同在，使得中国农业电子商务的发展更为曲 折。从目前情况看，我国农业电子商务的应用基本上处于初级发展阶段。 现阶段中国农业电子商务的应用以信息发布为主要形式，网上实现供应 链或销售方式还是少量的。b 2 b 、b 2 c 交易方式刚刚开始，没有经营业务 实绩。面对这种形势，特别是中国加入w t o 后，大市场与分散生产的矛 盾又使中国农业面临更为严重的冲击。因此，积极发展农业电子商务，提 供农产品流通的新渠道和手段，是十分必要的。 1 2 2 2 关于农业电子商务模式 农业电子商务的发展都有一定的模式，在农业电子商务模式方面，研 究者一般将农业电子商务模式归为四类，分别是： m t o m 模式 m t o m ( 市场间) 模式电子商务是由几个农产品市场横向联合而成的。 它是指以各地批发市场为基础，以某一网站为核心，以信息为纽带，把无 形的网络电子商务和有形的传统市场交易相互利用，最终建立一个覆盖 全国、辐射全球的虚实结合的涉农产品营销网络及全国的b 2 b 电子商务 大市场。该模式的运作方式是，在全国不同的区域寻找有代表性的涉农批 发市场，通过核心网站把它们连接起来。各个市场通过互联网将各自市场 每天的动态供求信息和价格信息，上传到核心网站。核心网站及时将上传 的信息进行汇编、分类、整理，再发回每个市场。每个市场再利用大屏幕 显示屏，及时把相关动态信息向进入市场的商户发布。 战略联盟模式 战略联盟商务模式，是不同的企业为了达到某一目的而通过契约形成 的联合体，它是一种暂时性组织形式。由于所加盟的各个企业之间没有一 个稳定的中心，在组织机构的形态上呈现出一种团状结构，因而还可以把 嘛茵萍农业电子商务应用状况及其政策初探【j 】中国农业资源与区划，2 0 0 5 ( 2 ) ： 2 6 2 9 彭壁玉我国农业电子商务的模式分析 j 农科教3 9 - 4 4 农产品销售电子商务系统的建立与应用研究 它叫做团簇型组织模式。所加盟的各个企业，可以充分发挥自己的竞争优 势，共同开发或经营一种或几种产品。所加盟的各个企业共同分担所有的 成本费用，共同享有开发产品所研制的高新技术。西安交通大学、杨凌农 业高新技术产业示范区管委会、西北农林科技大学、杨凌职业技术学院之 间建立的农业信息化战略联盟即属于这一类型。 中介模式 面向农民开展电子商务，主要有两个困难：一是农村基础设施落后， 二是农村信息人才缺乏。由于客观环境的限制，我国已建立的大部分农业 商务网站都未能直接深入乡镇一级收集信息，同时，绝大部分农民也不可 能看到网站上的信息。但绝大多数乡村都已经通了电话、有线电视，具备 了上网的基本条件。因此，通过建立新型的信息、技术中介商务模式势在 必行。农业电子商务的中介模式可以分为两个层次：上层是电子商务服务 公司，以市、县甚至省为单位建立，其基本作用是：建立及维护网站，组 织相关的农技、农贸部门及其它有关部门上网，为农户提供技术、信息与 物资及其它电子商务服务。如信息发布、采购代理、产品促销等。下一层 则建立在乡镇一级，充当上层电子商务服务公司的基层代理机构，其主要 作用是把直接来自农民的信息上传到电子商务服务公司，把来自电子商务 服务公司的信息转达给农民，同时充当结算中心与配送中心。这一模式可 以有效地克服我国农村开展电子商务的障碍。不能上网的农户可以到乡镇 的代理机构去收集与发布信息，而无须购买个人电脑，同时，他们也无须 具备计算机基础，一切都有基层代理机构提供服务。另外，这一新型中介 虽然业务新、手段新，但其本身完全可以从农村的一些现有组织发展过来。 如供销社、农技站等，并不需要完全新建。 会员模式 农业电子商务的会员模式是将涉农企业和单位以会员的形式吸纳到 某一商务网站中，该商务网站成为会员之间的全方位交易平台。中华食物 网( f c c ) 就是其中的代表。会员式商务模式中的会员多是有信誉的、中 型规模以上的企业。商务网站会征询所有合作伙伴的同意，对会员的资信 和品质做出认证。商务网站也会在主页上将品质管理细则体现出来以便让 买卖双方都能清楚地了解对方的品质水准。会员式商务网站的会员首先可 4 山东农业大学硕士学位论文 能是一般性的浏览者；当浏览者变成信息会员时必须要交费，成为信息会 员，可以看很多信息，f c c 将提供给这一类会员部分社区的服务；再上 一层是f c c 的买方会员，只买不卖，或者是卖方会员；第三类则是既买 又卖的交易会员。会员式商务网站为会员企业提供一些增值服务如：产品 信息管理、商品索引、厂商专柜、集合竞价、一站式的整体专业服务等 等。 1 2 2 3 农村公共产品供给与农业电子商务研究 n i c o l a i s e n ( 2 0 0 1 ) 认为基于因特网的电子商务为低成本有效地创造 几个分散市场的协作性大市场提供了极大的机会。然而要发挥网络经济对 农业的辐射效应，首先应该加大对网络基础设施的投入。林毅夫( 2 0 0 5 ) 认为，积极财政政策的资金应该更多的向农村公共设施转移；而转移的重 点主要是加大农村公共设施建设的投入，让农村经济进入良性循环，增加 农民收入。西安交大的郑雅琴、李琪在分析了我国农村公共品供给现状 的基础上得出：1 、充分发挥政府在农业信息系统建设中的主导作用。在 市场经济条件下，农业信息网络的这一公共品属性决定了单靠市场的力量 无法建立完善的农业信息系统，政府必须积极参与农业网络信息系统建 设，并要充分发挥支持和引导作用。2 、加强农村网络基础设施建设。3 、 探索试点建设农产品电子商务平台。开展电子商务可实现供需双方直接见 面，优化供应链，提高效率，降低成本，实现买卖双方双赢。网络基础设 施等相关公共物品的提供要充分考虑广大边远贫困的农村地区，引导社会 资源在网络基础设施领域加大投入，探索试点建设农产品电子商务平台， 给农民提供信息化的环境。4 、建立农村网络基础设施的投入补偿机制。 农村网络基础设施属于准公共品，由于其外溢性受一定的地域限制，受益 群体相对固定，可按照市场规则由私人供给，即区域性农村基础设施不应 仅仅由社区内农民投资，而应由社区内的农民，非农业部门共同投资，同 时政府给予适当补贴。 上述关于农业电子商务的研究主要集中在大的层面上，并没有展开农 产品销售电子商务、农业电子商务信息传播等方面的具体研究，因此有必 要对农村现有网络基础设施，现有电子商务环境进行分析并探讨适合农产 哪亚琴，李琪农村公共品供给与农业电子商务的发展 j 改革，2 0 0 6 ( 2 ) ：6 0 6 5 5 农产品销售电子商务系统的建立与应用研究 品特点和农村实际的电子商务模式。 1 3 研究方法与技术路线 1 3 1 研究方法 ( 1 ) 比较分析法：由于工业电子商务应用较早，制度比较完善，尽管 我国农村生产力发展水平、文化背景、上网条件、上网意识等与城市相比 有很多不同，但建立和完善农产品销售电子商务的措施和经验仍值得借 鉴。因此通过对工农业电子商务应用作比较分析，可以获得理论与方法的 重要启示。 ( 2 ) 系统分析与设计法：运用系统思想与方法研究在我国农产品销售 领域实施电子商务的基础、可行模式，设计、制作农产品销售电子商务平 厶 口o 1 3 2 技术路线 ( 1 ) 资料收集，通过各种渠道搜集有关文献、数据、然后整理、分类、 选择、归纳、并分析其内在的逻辑，形成系统的理论框架。( 2 ) 对工农业 电子商务进行对比，分析得出农产品销售电子商务的特殊性。( 3 ) 从电子 商务在我国农产品销售中的优越性入手，对适合我国农产品销售电子商务 发展的环境条件进行分析并找出我国现阶段适合发展的农产品销售电子 商务模式。( 4 ) 对农产品销售电子商务网站进行初步设计、制作和应用研 究，并从总体上提出政府支持我国农产品销售电子商务发展的政策建议。 1 4 论文结构与主要结论 本文共分八章，在对相关概念、原理进行梳理的基础上，首先分析 发展农产品销售电子商务的优越性、我国发展农产品销售电子商务的条件 和模式，然后重点对企业自身和第三方农产品销售电子商务平台的建立和 应用进行研究，最后提出政府支持农产品销售电子商务的政策建议。 第一章，引言。主要分析农业电子商务发展的趋势，评述国内外已有 的相关研究文献，简述、研究思路、研究方法，总结研究创新及论文的不 足之处。 第二章，电子商务基本原理与农业电子商务的特殊问题。主要界定电 子商务、农业电子商务、农产品销售电子商务的内涵；分析发展电子商务 6 山东农业大学硕士学位论文 的支撑环境；介绍电子商务的一般模式和本文所界定的模式；分析农产品 销售电子商务的特殊性。主要观点是：农产品销售电子商务相比工业产品 电子商务需要有更快的网站更新速度，使顾客随时了解产品的生长状况； 物流配送方面需要做到保鲜、保质、快速、准确地运送到购买者手中；网 上交易条件方面也要尽量做到更安全、更方便易懂。 第三章，发展农产品销售电子商务的优越性。本章主要以销售活动的 相关要素、环节为线索，分析农产品销售电子商务的优越性，主要结论是： 减轻对实物基础设施和人员的依赖；信息快速准确传播、减少信息不对称； 扩大市场规模；减少销售环节，促进产销衔接。 第四章，我国发展农产品销售电子商务的条件和模式。本章主要从我 国农产品销售电子商务的基础环境条件和我国现阶段农产品销售电子商 务的适用模式两方面进行研究。分析表明，我国目前基本上具备了发展农 产品销售电子商务的条件。适合多数农民运用的模式是：第三方农产品销 售电子商务平台+ 第三方物流模式；对少数农业企业而言，建立自己的电 子商务平台也是可行的。 第五章，企业农产品销售电子商务平台的建立与应用。在介绍了网站 制作的基本理论和原则之后，制作了水果之家网站，并详细介绍了该网站 的各个板块及其功能。 第六章，第三方农产品销售电子商务平台的选择与应用。本章在对可 供利用的政府部门建立的农业电子商务网站或者互联网企业型第三方电 子商务平台进行介绍之后，又对支付方式的选择进行讨论。以阿里巴巴网 站为例，介绍了利用第三方电子商务平台进行农产品网上销售的流程。 第七章，政府支持我国农产品销售电子商务发展的政策措施。主要从 增加与农业电子商务相关的公共产品供给，创造保障农产品销售电子商务 实施的政策法律环境，做好农产品销售电子商务的宣传、推广工作等方面， 提出了一些政策建议。 第八章，结束语。 1 5 研究的创新点与不足之处 1 5 1 研究的创新点 ( 1 ) 将电子商务与农业结合，分析农业电子商务的特殊性，提出在 农产品销售电子商务系统的建立与应用研究 我国农村既定环境条件下适合发展的农产品销售电子商务模式，即：农业 企业自身发展农产品销售电子商务平台+ 自身物流配送；农业企业自身发 展农产品销售电子商务平台+ 第三方物流；第三方农产品销售电子商务平 台+ 自身物流配送：第三方农产品销售电子商务平台+ 第三方物流配送。 ( 2 ) 提出建立农产品销售电子商务网站的详细思路，并利用相应软 件制作农产品销售电子商务平台。 1 5 2 不足之处 ( 1 ) 本文设计的农产品销售电子商务系统没有与银行系统关联，实现 网上的实时交付； ( 2 ) 没有对相关的电子商务税收及从事农产品销售电子商务的资格审 查等问题展开深入分析。 8 山东农业大学硕士学位论文 2 电子商务基本原理与农业电子商务特殊问题 2 1 电子商务基本概念 2 1 1 电子商务 电子商务( e l e c t r o n i cc o m m e r c e ) 是利用计算机技术、网络技术和远程 通信技术，实现整个商务( 买卖) 过程的电子化、数字化和网络化。人们不 再是面对面的，看着实实在在的货物，靠纸质单据( 包括现金) 进行买卖交 易，而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息，完善的物流配送系统 和方便安全的资金结算系统进行交易( 买卖) 。 电子商务发展的特点： 更广阔的环境：人们不受时间的限制，不受空间的限制，不受传统购 物的诸多限制，可以随时随地在网上交易。 更广阔的市场：在网上这个世界将会变得很小，一个商家可以面对全 球的消费者，而一个消费者可以在全球的任何一家商家购物。 更快速的流通和低廉的价格：电子商务减少了商品流通的中间环节， 节省了大量的开支，从而大大降低了商品流通和交易的成本。 更符合时代的要求：如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物 的环境，网上购物更能体现个性化的购物过程。 2 1 2 农业电子商务 农业电子商务，是指通过利用发达成熟的网络系统来进行农业商务 活动，将农业贸易网络化，提高了经济运转的效率和效益。农业电子商务 的广泛运用，将改变我国农业落后的状况。目前，已有许多农业网站把信 息流、物流、资金流相整合，为农民提供完整的农业电子商务信息。 2 1 3 农产品销售电子商务 本文所讲的农产品销售电子商务主要立足于农产品的网上销售，介绍 农业电子商务在农产品销售方面中的应用。 9 农产品销售电子商务系统的建立与应用研究 2 2 电子商务系统的基本构成 任何商务系统的构成都要有参与的主体，电子商务也不例外，从事电 子商务的主体，无论是农业还是工业产品的推广、销售都需要下面的几部 分。 图2 1 电子商务系统的基本构成 f i 9 2 1t h eb a s i cc o m p o n e n t so fe c o m m e r c es y s t e m 2 2 1 采购者 这里的采购者可以是企业，也可以是个人，只要通过电子商务系统购 买商品( 包括有形、无形的商品和服务) ，就是电子商务系统中的采购者。 2 2 2 供应者 与采购者类似，供应者可以是企业也可以是个人，只要通过电子商务 系统出售商品( 包括有形、无形的商品和服务) ，就是电子商务系统中的 供应者。 2 2 3 支付中心 支付中心的功能是为电子商务系统中的采购者、供应者等系统角色提 供资金支付方面的服务。此角色般由网上银行承担，提供网上支付服务， 并保证支付的安全性。 2 2 4 认证中心 认证中心( c a ) 是一些不直接从电子商务交易中获利的第三方机构， 。王全胜电子商务原理【m 】北京：北京大学出版社，2 0 0 2 ，4 2 - 4 4 l o 山东农业大学硕士学位论文 负责发放和管理数字证书，使网上交易的各方能够相互确认身份，提高交 易双方的信用度。 2 2 5 物流中心 物流是指物质实体( 商品或服务) 的流动过程，如商品的储存、保管、 配送、运输、装卸、信息管理等活动。物流虽然只是若干环节的一部分， 但往往是商品和服务价值的最终体现，如果没有处理好，前端环节的价值 就无法体现。 2 2 6 电子商务服务商 这里专指提供网络接入服务、信息服务以及应用服务的i t 厂商。 2 3 电子商务系统的运行环境 2 3 1 网络基础设施 电子商务的基础设施主要是指电子商务的网络服务平台。 首先电子商务系统必须在一定的网络平台上运行。作为电子商务网络 平台，一般有因特网、企业内部网、企业外联网和增值网等。 其次，在基于因特网( i n t e m e t ) 的电子商务系统中，网络平台的服 务功能一般由因特网接入服务商( i s p ) 承担，随着电子商务的发展，近 年来也出现了专门为电子商务提供网络服务平台的应用服务提供商 ( a s p ) ，提供网络空间、信息交流到业务管理等不同层次的电子商务平台。 电子商务赖以运行的网络服务平台，支撑着商务活动的全过程，涉及 到电子商务系统的各个角色，因此一个完善的电子商务网络服务平台应具 备连接性：协同工作；网络管理和系统管理 ；过渡策略和技术；多选 。指每个角色的内部网络和外部网络的连接性，要求网络连接畅通无断点，数据传 输可靠无差错。 指电子商务系统中各个角色之间的协作，要求不仅是物理上的“互联”，更重要 的是在商务活动中的协同工作，实现真正的“互联”。 由于电子商务涉及到的环节比较多，与之相适应的网络一般比较复杂，因此要求 其既能易于管理又能安全可靠。对于每个角色来说，其自身的电子商务系统必须考 虑到保证内部网络及外部网络的连接安全可靠性所需的网络管理和系统管理。 随着电子商务系统对网络需求的不断变化，信息技术与产品的产生与换代，要求 企业在制定电子商务解决方案时，必须制定电子商务系统的网络过渡策略，并提供 相应的技术。 l l 农产品销售电子商务系统的建立与应用研究 择性。 2 3 2 电子商务系统的支撑环境 2 3 2 1 电子商务