有色金属矿山企业市场营销方案.doc

有色金属矿山企业市场营销方案 有色金属矿山设备企业选择市场营销方案时必须首先考虑企业自身的资金状况考虑企业内部与外部有多少资金可以调用到这个市场营销决策的实施中不能因为资金不足的问题而放弃之前已经制定好的最佳的方案选择备份营销方案 摘要： 市场营销是在变化的市场环境中满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动市场营销方案的选择是为了实现其经营目标设想和规划一定时期内市场营销发展的总体选择有色金属矿山设备企业市场营销方案受到多方面影响本文分析其存在的影响因素旨在给有色金属矿山设备企业提供一些建议 关键词： 有色金属;矿山设备;营销方案 有色金属产品目前在国内外市场上供过于求导致产能严重过剩积压的产能使国内出现有色金属产品价格下降、利润跌落等不利局面针对目前存在的情况有色金属矿山设备企业市场也不容乐观在社会主义市场经济条件下有色金属生产企业的生存和发展状况将直接决定着有色金属矿山设备企业的成败同时有色金属矿山设备企业的营销方案又对生存与发展起到直接作用本文主要分析有色金属矿山设备企业的营销方案存在的影响因素旨在寻找一条推进色金属设备企业健康发展的有效道路 一、营销方案概述 营销方案(Marketingprogram)是在市场销售和服务之前为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点即体现“围绕主题、目的明确深入细致、周到具体一事一策、简易明了”的要求优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：(1)整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析;(2)本产品(公司)SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁;(3)整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术;(4)营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计;(5)营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划;(6)促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划 二、有色金属矿山设备企业的营销方案存在的内在因素 1.有色金属矿山设备企业的资金状况 目前我国有色金属生产开采企业出现产能过剩、效益不景气的状况使有色金属矿山设备企业的生存也举步维艰因此有色金属矿山设备企业选择市场营销方案时必须首先考虑企业自身的资金状况考虑企业内部与外部有多少资金可以调用到这个市场营销决策的实施中不能因为资金不足的问题而放弃之前已经制定好的最佳的方案选择备份营销方案虽然这样也可以打开市场但是在市场上所占的份额并不多销售总额自然不能达到理想的目标 2.有色金属矿山设备企业的人力资源 在现代竞争激烈的社会好的销售人员也应成为各种企业争夺的资源之一另外在人力资源这方面还应该要求企业的领导者的能力较强能带领自己的下属向企业的目标共同努力奋斗 三、有色金属矿山设备企业的营销方案存在的外在因素 1.自然与人文环境因素 人文因素包括企业的目标市场的人口数量、人口年龄结构和目标市场的社会文化这一人文环境因素对企业的营销起很大的决定作用有色金属生产开采企业数量和经济效益决定着有色金属矿山设备企业市场的容量如山西、东北、安徽、云南等有色金属开采的重要矿区其市场也相对较大有色金属生产开采企业的当地自然环境、人文环境在一定程度上也会影响有色金属矿山设备的营销情况所以有色金属矿山设备企业应该在充分调查研究目标市场的自然人文环境后做出合理的营销策略 2.政策、经济环境因素 有色金属矿山设备企业的发展一定是跟着有色金属生产开采企业走的有色金属生产开采企业也绝大部分由国家政策主导因此有色金属矿山设备企业要密切关注国家政策的变化对国家有色金属企业的经济形势和发展方向要做出详细具体的数据分析因此国家政策与经济发展环境也会给有色金属矿山设备企业的营销策略带来巨大的影响 四、结语 营销活动管理的首要内容是制定市场营销计划既要制定较长期战略规划决定企业的发展方向和目标也要制定短期的市场营销计划要有具体实施战略计划有色金属矿山设备企业要实现既定的战略目标达到预期的营销效果必须要关注客户需求的确定、市场机会的分析自身优势和劣势的分析、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、营销团队的培养和能力提升等综合因素最终确定市场营销战略作为指导