（企业管理专业论文）中国中医药企业海外市场开拓——论云南白药海外市场发展策略.pdf

昆明理工大学硕士学位论文 中田中医药企业海外市场开拓 摘要 中医中药在我国已有数千年的历史，在我国和泛中华文化圈内得到了广泛的运用以 其良好的疗效和低廉的价格而倍受称赞。但是，作为与西医药同样为人类文明与发展做出 了巨大贡献的中医药在世界范围内却没有得到其应有的地位，这其中的原因是多方面的， 诸如文化、科技、企业管理等。在我国加入耵o 这样一个历史背景下，中药制药企业，和 我国众多企业一样将面临来自于海内外企业的强大竞争。如何将我国的中医药发扬光大， 提高我国中药制药企业的核心竞争力，在中国乃至于世界药品市场与国际先进企业一争高 下，是每一个从业者不得不思考的问题。 全文对中医药国际化的现状进行了表述，对中药产业竞争态势进行分析，结合日韩等 国的先进经验，发现中国与其它中药国际化领先国家的优、劣势；通过对中国中药企业国 际化面临的问题进行分析，从企业、行业与国家三个层次得出中国中药企业国际化的对策； 进一步结合具体的企业，从企业的角度，通过企业战略管理、市场营销管理、企业翻际化 经营等方面知识的综合运用，在企业组织构架、市场营销组合、资本运作等多方面对于“中 药企业国际化”这一命题进行探讨。 中医药的发展不是一个企业与个人的事，它是一个关系到行业发展、国计民生的一件 大事，同时也是我们中华民族对于人类大家庭，对于全世界人民应当做出的贡献。 作为产业的从业者，我们有责任和义务加大对中医药的开发和研究，克服中医药自身 的一些不足，用科学的方法研究中医药，用科学的语言表达中医药，用科学的手段发展中 医药，用现代化的生产、种植、销售、管理来为中医药的不断进步做出自己应有的贡献， 打破中医药发展中的一些瓶颈问题，为中医药走出国门，走向世界做出我们这一代人应尽 的努力。 关键词：中医药：企业；国际化；策略。 昆明理i 大学硕士学位论文 中国中医药企业海外市场开拓 a b s t r a c t c l 】j n e s eh e r b sa n d i h d i t i o n a lc h i n e s em e d i c i n e ( t c m ) h a st h o u s a n d so fy e a r so fh i s t o r y a n dh a sb e e nu s e dw i d e l yi nc h i n aa n dp a n c h i n e s ec u l t u r er e g i o n s i ti sw e l lr e c e i v e df o ri t s e f f e c t i v e n e s sa n dr e a s o n a b l ec o s t t h ec o n t r i b u t i o no ft h et c mt oh u m a nc i v i l i z a t i o ni sa sg r c a t a st h ew b s t e mm e d i c i n e ，b u ti ti sn o tr e c e i v i n gt h es i m i l a rr e c o g n i t i o ni td e s e r v e s t h e r ea r e m a n yr e a s o h sf o rt h el a c ko fr e c o g n i t i o ni nt h et c m ，s u c h a sc u l t u r e ，s c i e n c e a d m i n i s t r u t i o n a n ds oo n w i t ht h eo p e n i n go fc h i n e s em a r k e ta f t e rj o i n i n g 、m t c mi n d u s t r yi sf a c i n gt h e s a m ec h a l l e n g ea so t h e rc h j n e s ei n d u s t r i e sf r o mt h ef o r e i g nc o m p e t i t o r s t h ei s s u et oa d v a n c e t c ma n dt oi m p r o v ei t sc o m p e t i t i v ea b i l i t yi nt h ec h i n e s cm a r k e t ，a sw e l la si ng i o b a l p h a r m a c e u t i c a lm a r k e t sh a st ob ei nt h em i n do fe v e r y o n ei n v o l v e di nt h et c mi n d u s t r y t h i st h e s i sd e s c r i b e st h e 毋o b a l i z a t i o no f t c ma n da n a l y z e st h ec o m p e t i t i v em a r k e t so f t c m i n d u s t r y b o r r o w i n ge x p e r i e n c e sf r o mj a p a na n dk o r e a ，t h ea d v a n t a g e sa n dd i s a d v a n t a g e so f t c m 抽d u s t r yi nc h i n aa n dw o r l d w i d em a r k e ta r ed i s c u s s e d t h ep r o b l e m sf a c e db yt h e g l o b a l i z a t i o no fc h i n e s et c mi n d u s t r i e sa r ea n a l y z e d t h r e ea s p e c t so ft c mg l o b a l i z a t i o na r e s u g g e s t e di ne n t e r p r i s e ，p r o f e s s i o na n dg o v e r n m e n t a d d i t i o n a l l y , t h et h e s i se m p l o y sr e a l i n d u s t r i a ld a t a ，u s e st h ev i e w p o i n tf r o mt h ei n d u s t r y , u t i l i z e st h es t r a t c ：g i cm a n a g e m e n to ft h e i n d u s t r ya n dm a r k e t i n gm a n a g e m e n t ，a n dc o m b i n e st h ek n o w l e d g e f r o mt h eg l o b a l i z a t i o no ft h e i n d u s t r yt 0e x p l o r et h ep o s s i b l es o l u t i o nf o rt h eg l o b a l i z a t i o no ft c mi n d u s t r y n i si s a m u l t i f a c e te x a m i n a t i o no ft h et c mi n d u s t r yo r g a n i z a t i o n a ls t r u c t u r e ，c o m b i n a t i o no fs a l e sa n d m a r k e t i n g ，a n dc a p i t a li n v e s t m e n t t op r o m o t et h ed e v e l o p m e n to ft c mi sn o to n l yas i n g l ei n d u s t r yo ri n d i v i d u a l s r e s p o n s i b i l i t y , b u ta l s o am a j o rc o n c e mf o r t h ew h o l ei n d u s t r yd e v e l o p m e n t i th a sd e e p i n f l u e n c eo nt h ed a i l yl i f eo fo r d i n a r yp e o p l e i tc a na l s ob eac o n t r i b u t i o no fc h i n e s et ot h e w h o l ew o r l d b e i n gap a r t i c i p a n to ft h et c mi n d u s t r y , w eh a v et h er e s p o n s i b i l i t y a n do b l i g a t i o nt o i n c r e a s et h er e s e a r c ha n dd e v e l o p m e n to ft c m w en e e dt oo v e r c o m et h ei n s u f f i c i e n c yo ft c m w i t hs c i e n t i f i ca p p r o a c h ，t oe m p l o ys c i e n t i f i cl a n g u a g ef o rt c mt e r m i n o l o g y , a n dt ou s e s c i e n t f f i ct o o l sf o rt c md e v e l o p m e n t w en e e dt oi m p r o v et c mw i t ht h em o d e mm a n u f a c t u r e p r o c e s s ，p l a n t i n g ，m a r k e t i n g ，a n dm a n a g e m e n t ，t oc o n t i n u ew o r k o nt h ei m p r o v e m e n to ft c m a n dt ob r e a kt h eb o t t l en e e ko fp r o g r e s s o u rg e n e r a t i o ns h o u l dw e r kh a r do i lt c m d e v e l o p m e n ta n dh a v et h eg r a n dv i s i o nt op u s ht c m i n t ot h ei n t e m a t i o n a lm a r k e t k e yw o r d s ：c h i n e s eh e r b sa n dt r a d i t i o n a l c h i n e s em e d i c i n e ；i n d u s t r y ；g l o b a l i z a t i o n ； s u g g e s t i o n i i 昆明理工大学学位论文原创性声明 本从郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下( 或 我个人) 进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内 容外，本论文不合任何其他个人或集体已经发表过或撰写过的研究成 果。对本文的研究做出重要贡献的个人扣集体，均已在论文中作了明 确的说明并表示了谢意。本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 学位论文使用授权的说明 关于完全了解昆明理工大学有关保留、使用学位论文的规定，即： 学校有权保留、送交论文的复印件，允许论文被查阅，学校可以公布 论丈的全部或部分内容，可以采用影印或其他复制手段保存论文。 导师签名：论文作者签名趟竖 e l 期：生笠生暨旦2 旦 昆明理工太孝硕士学位论吏申田中医薅企业海外市场开拓 1 1 问题的提出 第一章序言 在人类的整个发展过程中，对于死亡的恐惧以及对于健康与长寿的期冀，是人类与自 然奋争的一个主旋律。 在这样的一个过程中，从现代的观点来看，医药是人类不可或缺的手段。它或可疗伤 止痛，创造美好的生活与生存状态：或可延年益寿，成为人类与自然抗争的一大法宝。 中医药是人类医药文化中的一颗明珠，在有着悠久历史的中国和泛中华文化圈内一真 传承了几千年的历史，为中华民族的生命保障做出了不可磨灭的贡献。作为中华民族对于 世界人类的一项奉献，它和火药、指南针、造纸术、活字印刷术的发明一样极大的推动了 中华文明，使世界文明得以飞速的发展。 身为中华民族的后人，在二十一世纪的今天，历史又将发扬光大传统医学的任务交给 了我们。面对璀璨的中国中医药宝库，面对中国十三亿人民，面对海内外华夏儿女，面对 地球村上和我们一样有着聪明才智，来自五湖四海的村民们，作为医药行业的从业者，人 类健康的缔造者与维护者，我们能做的只有加快我国中医药发展，使中国的中医药早臼走 出国门，服务于全世界6 0 多亿有着不同肤色的兄弟姐妹们使人类早日摆脱病疼的折磨， 走向健康。 中国的中医药由于历史和现实的原因，如文化的差异、语言的不同、表达方法的落后 以及其它某些国家和地区出于种种经济利益而建立的各种壁垒，等等，在现阶段除了在少 数国家和地区，一直被排斥于世界主流医学之外。但是，基于所谓主流医学存在的一些缺 点和不足，基于中医药对于人体与人类辩证的认识，基于“法于自然，源于自然”的先进 观点，最重要的是基于中医药的神奇疗效，中医药理论和产品正在一步一步走向世界，为 世人所知，为世人所识，进而为世人所接受。 作为产业的从业者，我们有责任和义务加大对中医药的开发和研究，克服中医药自身 的一些不足，用科学的方法研究中医药，用科学的语占表达中医药，用科学的手段发展中 医药，用现代化的生产、种植、销售、管理来为中医药的不断进步做出自己应有的贡献， 打破中医药发展中的一些瓶颈f 霹题，为中医药走出国门，走向世界做出我们这一代人应尽 的努力。 正是基于这样一种观点中医药必须发展壮大，有了本文的出发点。本文在中医药 昆明理工大擘硕士学住论文中翻中医药企业海外市场开拓 国际化方面对现有的文献做出一个综合的分析与判断，将中药企业国际化发展方面的现有 理论与企业的实际相结合，力图为中药企业的国际化发展在一定范围内做出战略与策略的 探讨。 1 2 研究现状 中医药的发展在改革开放后，受到了党和国家的高度重视，在政策法规上，在执法与 行政上，在科研学术上，在行业发展上，都做出了许多有力的保证，促进了中医药学术与 科研的发展，但是我们却也不得不看到这样一个现实：中医药产业的发展不尽如人意。在 学术界，一直存在着中医中药“西化”与“中化”的两种争论；在产业界各企业所采取的 方法也不一而足，可谓百家争鸣。在国外，在受汉文化影响较大，汉方药使用较多的国家， 如日本，在操作上也出现过“废医存药”的误区。 目前中医药发展的一大困境与现状是：我们拥有不尽的知识文化与丰富的自然资源， 但是中医中药国际化却一如画饼充饥，一直没有突破性的进展，我们的中医药和过去的几 千年一样，只能深藏于国内，服务于国人。而且即便在国内，中医药的发展也极大的落后 于西医药的发展，这不能不说是中华民族的大憾事，也是世界人民的不幸。 带着这样的问题，笔者查阅了大量的文献。在所查阅的文献当中，有的从中西方文化 差别的角度来表明中医药与西医药的差别，进而提出中医药的发展在于减小两种文化的差 别；也有从现代营销理论的角度进行思考，希望从中找到缩短中医药与西方主流医药差距 的方法；有的从中医中药发展的现状与问题为切入点，从战略的角度对于中国医药行业的 发展提出了自己的见解；有的则从中药产业的自身实际出发，对于中医药产业的国际化提 出了相应的战略对策等等从各个不同的侧面对于中医药的发展提出了自己的看法和 建议，可谓仁者见仁。但是现有的文献对于中药国际化这一问题，其研究重点或限于产业 与行业，或限于产品自身，而对于“单一的企业如何利用自身的资源与产业、行业政策相 结合来发展中药国际化”，在这一问题上做出对策的研究还很少。 由于身在企业的原故，本文作者对于企业的发展与壮大是最为关心的。利用工余，认 真的研究了大量关于企业发展的思路与案例，力图为企业的发展尽自己的绵薄之力；又由 于所处行业是医药制药行业，更具体的说是从事中药( 材) 研究、种植、生产、销售的企 业集团，在日常的生产与生活当中，受公司企业文化的影响，渐渐的从企业的生产经营者 向医药卫生行业从业者角色转变。同时在学习与探索过程中，深深感到如何在保证人类健 康生活的同时使企业壮大，做到企业的股东价值与社会价值最大化，是企业必须要面对与 解决的问题。而这一问题的解决，基于企业与行业的实际，国际化是不可回避的一个重大 问题。 2 昆明理i 太擘硕士擘位论文 申田中医药企业海外市场开拓 1 3 研究方法 本文立足于医药行业的最终目的“保证人类健康，消除人类病疼”，从中国传统 医药企业中药企业的角度来考查当今世界两大医药体系的差异，利用现代企业战略管 理的思路与市场营销研究手段相结合，以中医药行业中的某一具体企业云南白药集团 为研究对象，在企业战略、组织构架、产品策略、资本运作等方面提出自己的思路，力图 在“中药企业国际化经营”这一论题上有所突破。 在方法上，本论文采用案倒分析与定性分析的方法相结合，在充分调查了解的基础上， 运用现代企业管理与战略分析工具和方法来进行论文的写作。 论文在以下几方面进行深入的研究与探讨： 一、我国中药企业在产业“国际化”这一层面上不足的表现提出问题； 二、影响中药企业海外市场开拓的因素分析问题； 三、中药企业在产业“国际化”方面的对策解决问题的可行性； 四、云南白药在组织架构、人事安排、市场定位、产品市场组合、资本化运作等 方面的对策； 由于当前我国中药生产经营企业在开拓海外市场上确实存在极大的不足与遗憾，目前 中医药企业开发海外市场几近无成功案例可循o ，这一方面增加了研究的难度，但是另一 方面，也为研究的成功提供了可能的机会。相信通过本文对于“中药企业国际化发展”的 研究，在以上方面可以为本命题提供有益的思路与借鉴。 1 4 本文涉及的几个基本概念与区别 l 。4 1 几个概念 1 、市场。：在日常生活中，人们习惯将市场看作是买卖的场所。它是建立在社会分 工和商品生产基础上的交换关系，其发展是一个由消费者决定，而由生产者推动的动态过 程。在经济学家眼中，他们认为，市场是一个商品经济范畴，是商品内在矛盾的表现；是 供求关系；是商品交换关系的总和；是通过交换反映出来的人与人之间的关系。而从管理 学的角度来看，市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活 动。 2 、西药。：西药应具备与西医药学理论体系基本内容相适应的特征，其具体内涵包括 三方面：第一，药物本身性能以其物理和化学性质来表示，如是液体还是固体，是酸性 。么厉，尚诗鹰刘铀华国内外中药市场分析【m 】，中国医药科技出版社，2 0 0 3 p 5 。芙健安市场营销擘【m 】高等教育出社，2 0 0 0 p 1 - 3 。论文在戡中药和西药概盘内涵试捧f j l 照! 毯竖坚：! ! 5 ：塑! m b 您璺丛2 ! ：垫2 0 0 4 0 8 1 0 3 昆明理工大学硕士学位论文中田中医药企业海外市j 哥开拓 还是碱性等，第二，药物功效以相应的病理、生理、生化等的指标和术语来表示，如抑 制细菌、降低血压、升高血糖等。第三，药物配合使用时，考虑药物问的物理、化学、 物理化学、变化，如沉淀、分解等，至于生物活性则考虑各个药物各自作用的结果，而 不是把各种配合使用的药物作为一个功效整体。简言之，以西医药学理论体系的术语表述 药物的性能、功效和使用规律的药物，称作西药。此为西药概念内涵的第一方面，第二方 面，具备如上内容的药物，并且只有按硬医药学理论使用时，才称作西药。若按其它医药 学理论使用时，还不可称作西药。 3 、中药：中药的定义已有十余个，但目前尚无一个完整、公认的概念。传统的中药 概念，或囿于封闭，或拘子保守，或过于宽泛。一些权威著作的定义如下。 现代汉语词典：中药是中医所用的药物，其中以植物为最多，也包括动物和矿物。 似可涵盖传统中药的中药材、中药饮片、中成药、民间草药、民族药、现代中药、洋中药、 植物药、甚至普通的西药( 为中医所用) 也可纳入其中a 中药学：中药是在中医理论指导下，用于预防、诊断和治疗疾病及康复保健等方 面的物质。可包括传统中药、民间草药、民族药、现代中药、洋中药、保健食品、保健用 品，甚至西药中用等。无确切中医依据的民族药、民间草药、引自国外传统药物、植物药、 洋生药，难以包含于其中。 中医学：中药是我国传统药物的总称。似可总揽传统中药、民间草药、民族药， 但现代中药、保健食品、保健用品、洋中药、植物药似难以纳入。 广义的中药( c h i n es eh e r b a ld r u gs ) 是指在中医理论指导下，用于疾病预防、治疗、 诊断和康复的天然药物及其制品的总称。这里所说的“中医理论”是指广义的中医理论， 而不应局限于传统的、狭隘、抽象的中医理论。广义的中医理论应既包括高度抽象的基本 理论，也包括丰富而具体的临床经验，同时浩如烟海的现代相关研究资料也应涵盖于其中。 这里所说的“指导”既包括严格意义上的理论指导，更应包括基于中医药理论、经验和相 关研究成果的各种提示、参考、借鉴和延伸等。 据上，传统的中药材、中药饮片、中成药、草药及其制品，民族药及其制品，中草药 提取物，进口中药和植物药及其制品，中药和天然药物有效部位及其制品、有效成分结构 修饰物及其制品、以天然活性成分为先导化合物的合成和半合成药物等均可涵盖于广义的 中药范畴之中。 也就是说，广义的中药范畴既包括汉族药，也包括少数民族药：既包括已上市的中药 和天然药物，也包括未上市的中药和天然药物；既包括国内传统药物，也有引自国外的传 统药物；既有天然产物，也有人工合成产物；既有混合物，也有单体化合物。也不论是洋 。肖小河，黄璐琦，马小军论中药和中药现代化的斯内涵及其意义【j 】 b ! ! 芒! 塑：g ! z z ：! ! s f 2 螋业! q 2 q q 鲢! 壁旦! ：照! 粤2 0 0 3 0 4 1 0 4 昆明理工太学项士擘住论文中田中医菇企业海外市场开拓 人还是国人率先研发和使用的，也不论是西医药学人还是中医药学人率先研发和使用的， 都可以算是中药。新近出台的药品注跚管理办法( 试行) 已将天然药物、进口中药和植 物药纳入中药注册管理范畴之中，从某种意义上讲，中药与天然药物、中药与“洋中药” 之间的界限已被打破，传统的中药概念和范畴已悄然在交。 4 、天然药物和植物药：目前，国际上对天然药物、植物药等均没有统一、明确的定义。 就一般而言，天然药物广义上是指那些不经过特定化学修饰、且不含化学药品成分的 以大自然现有物质，包括植物、动物、矿物等，或它们的提取物为功能组分，具有治疗效 果或保健功能的产品，其中植物药是天然药物中的重要组成部分。当前，国际天然药物市 场中的几个霸主级产品，如银杏、西洋参、贯时连翘、紫锥菊等，无一例外地都是植物药。 这些产品的植物来源相对单一、确定，关于它们的作用机理以及疗效的科学研究也较为丰 富、肯定，且其研发和使用有着较长的历史。 美国食品和药物管理局在植物药工业产品指南中，对植物药的定义是。：“植物药 系由一种或者多种植物、藻类或肉眼可见的真菌衍生物，通过一种或多种方式，如粉碎、 熬煎、压榨、水提取、醇提取或其他类似方式加工而成植物药不包括高纯度的经化学 修饰的天然物质，它们应属于常规药物。”而一些由植物研发、提纯、衍化1 面来的单体药， 如紫杉醇等则仍被视为传统西药。 1 4 2 以上几个概念的相互关系 从以上分析，我们可以清楚的知道，我国的中医药不等同于现在西方流行的“天然药 物”，同时它也不完全等同于植物药，它是一个有着系统理论，炮制工艺和用药规范的药 品大类。 但国际上植物药的概念也并非固定不变的，随着中药国际化进程，国际植物药的概 念也必然会进一步发展。此外，这里所说的植物药在很多情况下并不是各国政府机构所批 准的“药”，而是以健康产品、食品补充剂等形式出现于市场的产品圆。 国际上还把包括天然药物、针灸、治疗性按摩推拿、中医等非“西方传统医学”的治 疗方法、药品等统称为替代医学药物( 如图1 1 世界医药产品分类一览表) 。 在此引用“天然药物”这一概念，一方面是遵循现行的研究体系，另方面也是为了 便于研究的需要。据此，大略的把世界医药产品划分为西医药以及传统医药与替代疗法两 大类。这样做是因为西药占据着市场的极大份额，为了便于研究，所以采纳了这样一组划 分。而且很明显，从上述定义与划分，中药应当是属于“天然药物一传统医疗”这一范畴 ( 如图1 1 世界医药产品分类一览表) 。 。中田植袖化工网美晖f p a 的l 植物药研制指导原| 4 j 】! ! l 色! 塑：! i 鲤! ! l ：! 蝗血i l l i 丛i z l 2 ! ! z ：n 垫2 0 0 4 0 8 1 5 。出于种神原因，天然辩轴在世莽范圈i i i 棱舴为药品使用的还不是太多 s 昆明理工大擘硕士学位论文中团中医药企业海外市场开拓 图1 1 世界医药产品分类一览表 田例：l ：西医两 ，9 0 2 传境区升与替代疗法 约邛x 3 中医药约占。传统医开与替代疗法”的2 5 k 1 4 3 中医药与西医药的差异。 中医药学有50 0 0 年历史，西医药学仅2 0 0 年历史。不可否认，西医药解决了细菌性 传染病，而且在手术等许多领域取得了很大成就，为人类健康做出了重大贡献。但是作为 中国历史长河中的一叶扁舟，中医药已经为中华民族的健康与长寿服务了几千年的历史， 在慢性病和传染病方面做出了不朽的贡献。这两大体系，是当今世界医药的主流，作为为 人类健康与发展做出有力保障的两大系统，它们既有着极大的共性，也有着极大的不同。 l 、 在自然观方面 中医药奉行的是以阴阳五行为基础的朴素辩证唯物论，丽西医药则是机械唯物论。中 医药学讲究药食同源，而西医药学则将药食截然分开。中医药学认为人体不平衡即为病， 而谣医药仅承认生理、生化、病理等指标的改变才是病。中药用以调整人体平衡，丽嚣药 用于改变生理、生化、病理等指标。 中医并不把关注的重点放在对疾病的研究与祛除上，而是放在调节人体内部及人与自 然的关系上。中医学的根本目标是为人的自组织、自选择。自适应、自稳态、自演化的调 节及其防病抗病能力的发展服务。而西医以疾病为研究对象，用还原方法追索病因。 2 、 在语言概念方面 语言文字是最基本、最重要的人类文化现象，是思维和社会发展的基础，也是医学体 系生存发展的必要条件。不同的语言文字及语言结构会对理论有不同的影响，从而影响到 人们对事实的观察结果。 中国的文字是视觉文字，易于流传和继承，这就是中医理论稳定性较高的原因之一。 西方文字是听觉文字，稳定性和集约性较差，抽象性突出，表义相对单一。这些特征对西 医继承和发展都必然产生一定的影响。 。“论肖小河黄璐砖，马小军论中药和中药现代化的新内涵厦其毒义【j 】 b ! 丝塑! ：l y z ：墅g 2 q q i f 坚1 9 2 蛆! 蛆! 鲤! ! ：b 螬2 0 0 3 0 4 1 0 6 昆明理工太擘顾士学位诗主中田中医筠奎业海外市婚开拓 图1 1 世界医药产品分类一览表 围倒：l ：西臣两 妁9 珊 z 、侍境医疗与替代疗法埒1 蚺 3 ，中医药约占。传兢医疗与替代疗法”的2 5 1 4 3 中医药与西医药的差异。 中医药学有50 0 0 年历史，西医药学仅2 0 0 年历史。不可否认，西医药解决了细菌性 传染病，而且在手术等许多领域取得了很大成就，为人类健康做出了重大贡献。但是作为 中国历史长河中的一叶扁舟，中医药已经为中华民族的健康与长寿服务了几千年的历史， 在慢性病和传染病方面做出了不朽的贡献。这两大体系，是当今世界医药的主流，作为为 人类健康与发展做出有力保障的两大系统，它们既有着极大的共性，也有着极大的不同。 1 、在自然观方面 中医药奉行的是以阴阳五行为基础的朴素辩证唯物论，而西医药则是机械唯物论。中 医药学讲究药食同源，而西医药学则将药食截然分开。中医药学认为人体不平衡即为病， 而西医药仅承认生理、生化、病理等指标的改变才是病。中药用以调整人体平衡- 而西药 用于改变生理、生化、病理等指标。 中医并不把关注的重点放在对疾病的研究与祛除上，而是放在调节人体内部及人与自 然的关系上。中医学的根本目标是为人的自组织、自选择t 自适应、白稳态、自演化的调 节及其防病抗病能力的发展服务。而西医以疾病为研究对象，用还原方法追索病因。 2 、在语言概念方面 语言文字是最基本、最重要的人类文化现象，是思维和社会发展的基础，也是医学体 系生存发展的必要条件。不同的语言文字及语言结构会对理论有不同的影响，从而影响到 人们对事实的观察结果。 中国的文字是视觉文字。易于流传和继承，这就是中医理论稳定性较高的原因之一。 西方文字是听觉文字，稳定性和集约性较差，抽象性突出表义相对单一。这些特征对西 医继承和发展都必然产生一定的影响。 医继承和发展都必然产生一定的影响。 。“论肖小河黄璐肆，马小军论中药和中药现代侣时衙内涵厦算砉艾【 蚍地衄业幽必业艘她唑出2 0 0 3 鼍摊 昆明理工大学硕士学位论文中田中医药企业海外市场开拓 中医的术语多有歧义、模糊、涵盏面广，具有文学和哲学特征；西医学术语语义单、 明嘶、精确，是典型的科学化语言。 3 、 在科研方面 中医长于辩证思维、经验总结和猜测性的天才思辩；西医长于在系统的实验事实和严 格的逻辑体系上构筑理论和学说。 从药物的研究开发来说，西医西药截然分家，医不值药，药不懂医。中医中药则历来 不分家，中药的研究开发有系统理论指导，有规律可循。与西药开发依赖“筛选法”相比， 要简单有效得多，且其安全性有效性早已有了保证。 中药极其复杂，博大精深。经络理论和针灸学是中医药学理论与实践中最具特色的重 要分支学科之一。西医药学理论主要是建立在人体解剖学的基础之上。 4 、 诊疗技术和手段方面 中医讲究四诊八纲，辨证施治，以自然药物和养生调养为主要手段；西医则尽可能运 用一切科学技术成果，辨病施治，以化学药物和手术治疗为主要手段。 中医是临床医学，研究的始终是活人，中药是几千年间在无数活人身上试验的结果。 西医以人体解剖为基础，进行分析，从研究死人开始。因此，中医药与西医药源头不同。 在中医药体系中，既学药又学医，医、药不分家，中医药学人士是中药的共同创造者， 可以按照中医理论组方，且早已在临床上证明其安全性与有效性。在西医药体系中，医与 药完全分开，西医大夫仅是西药的使用者，西药则是药物化学家从诸多化合物中盲目筛选 出来可能有效的化合物，用动物实验确定其安全性，再用临床试验进一步确定其安全性、 有效性和最佳给药剂量。 总之，中医药学针对人体功能态的病、健、常、变的变化，着眼于调节，追求“以平 为期”，以黑箱方法和朴素的系统方法，认识并运用了物的四性、五味和归经。这些物被 中医理论用于调节机体的态，便成了中药。而西医药学针对结构的改变，以治病为目的， 以自箱方法、还原方法等发现并利用了物的化学结构、物理性状及其在机体内的代谢过程 和对机体的作用。这些物被西医药理论用于治病，便成了西药。 1 4 4 中药与天然药物的区别o ( 1 ) 中医药有系统而又完整的理论，有浩瀚的文献，遣方用药有规律可循；西方植 物药仅凭零散的经验使用。 ( 2 ) 早在两三千年前中医药就建立了一定的医事制度；到唐宋年问逐渐形成理论完 整、结构合理、部门齐全的医疗、药品、教育、考核、选拔、管理等部门及相关制度、法 规。中医药是一个历史悠久的行业，而西方植物药在近几十年之前从未形成过行业，用植 物治病只是个别人的个人行为，而非职业行为。 。贾谦中药现代化田 | 亭化反甚【j 】垫! ! e 逝盥姓雌幽玉盥咄雌吐h n 0 陋夏j n 苫i 。叠虹! 趟三3 2 2 建l mi d ! 业2 0 0 4 0 6 2 8 7 墨望兰三查兰! 主兰竺丝圭 璺主垦苎垒兰堂盐主望至苎 ( 3 ) 中药讲究炮制，讲究药物四性五味和归经；西方植物药仅应用生药，不懂炮制 后药性之改变。 ( 4 ) 中药多用复方，讲究“君臣佐使”，西方植物药一般用单味药，偶用复方，多则 四昧，亦无“君臣佐使”之说。 ( 5 ) 几千年来，中医药一直是我国唯一的医疗保健体系，直至今天，无论大病小病。 急性病慢性病。均可依赖中医药 而西方植物药仅用于可以自我诊疗的轻浅病症，对症用 药，无理论指导。 8 昆明理工大学硕士学住论文 中国中医筠企业海外市场开拓 第二章中国中医药市场及行业情况分析 2 1 中国制药业在世界制药业的概述 如果说一切医药及医药行业，其目的是为了整治人类的病疼，为人类的生活带来美好 与舒适的环境与状态，从这一角度出发，我们可以说他们是无国界的。可是因为世界各民 族的文化与生活习惯的不同，在世界范围内大略的把这一行业划分为两部分，一为西医西 药，另一块为传统医疗与替代疗法。从医药行业的角度，可以进一步将其细分为化学合成 物，即西药市场，以及传统植物药市场两大板块。目前，西药在市场上占据绝对主导地位， 大约占到9 0 左右；而中药及各国的草药或天然植物药在世界药物市场的比重仅为1 0 左 右( 如图1 1 ) 。 从世界范围来看，从1 9 9 9 年1 0 月到2 0 0 0 年9 月，在世界十三个主要药物市场中， 第一大市的药品市场仍然在北美，其次为欧洲五国，第三为日本市场；世界药品销售增长 最快的是墨西哥，其次是中国、美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、意大利，增长率在 11 以上。国际医药市场份额的大部分只为少数国家、少数跨国大集团公司控制和垄断。” 从增量上来看，世界药品市场总销售额从1 9 7 0 年的2 1 0 亿美元，1 9 9 0 年的1 8 0 0 亿 美元，到2 0 0 0 年的3 6 8 0 亿美元( 见表2 1 ) ，预计到2 0 1 0 年可达6 8 0 0 亿美元。 表2 11 9 9 0 2 0 0 0 年世界药品市场总销售额单位：亿美元 阜份 总捕售顿 1 9 9 01 8 0 0 1 9 9 12 0 2 9 1 9 9 22 2 6 0 1 9 9 32 3 3 0 l9 9 4 2 5 6 0 1 9 9 52 8 5 0 年份 总销售瓤 1 9 9 6 2 9 6 4 1 9 9 73 0 2 0 19 9 83 0 8 0 1 9 9 93 4 3 0 2 0 0 0 3 6 8 0 2 0 0 1 43 0 0 注：数据皋潭于医药经济信息总第3 4 2 期 从单个制药企业的生产规模来看，辉瑞制药公司2 0 0 3 年总收入达到4 5 1 8 8 亿美元， 罗氏公司集团的销售达到3 1 2 瑞士法郎( 2 5 0 亿美元) ，百事美施贵宝公司2 0 0 3 年销售为 2 0 7 亿美元，默克制药公司2 0 0 3 年，销售达到2 2 5 亿美元，安万特制药公司销售收入1 6 8 亿欧元。 。么厉尚诗鹰，刘铀华国内外中菏市烯分析蹦】中重医药科技出_ i i 匠壮，2 0 0 3 i 5 9 墨塑墨苎茎塑主兰竺丝查 主翼墨苎竺兰查竺! 兰茎塑 自改革开放以来，中国医药业产值年均增长率在1 6 6 j 左右，“八五”期间发展速度 最快，年平均增长率为2 2 ，九五期间仍保持年平均增长率i7 的发展速度。医药产业规 模在2 0 0 1 年总值为2 7 7 0 亿元人民币，占大陆g d p 的2 9 ；2 0 0 2 年医药工业总值为33 0 0 亿元人民币，占g d p 的3 2 左右。 目前我国的西药制剂生产企业，他们所生产的产品，只有不到3 拥有自主的知识产 权，其余9 7 左右，按照国际惯例来看是没有自主产权的仿制药。 作为中医中药的鼻祖，中国的中医药是加入w t o 以后，中国在世界上拥有自主知识产 权的为数不多的几个产业之一。但是，从中药行业的绝对值而言，2 0 0 0 年，我国大陆中 药产值为4 9 3 亿元，约占世界草药市场的1 4 。近年来，我国中药出口近年在5 亿美元上 下徘徊，其中中成药出口多为1 亿美元左右；我国中药出口贸易在世界中药贸易中的比重 一直在3 一4 这一区间波动。 2 2 世界天然药物市场情况 据统计，目前，全球使用天然药物的人数约为4 0 亿，占世界人口的8 0 ，天然药物 销售额约占全球医药销售总额的1 0 。 自2 0 世纪8 0 年代后期到9 0 年代初，国际天然药物市场开始进入一个范围广泛、规 模庞大的高速发展时期，全球植物药每年销售额的平均增幅达1 0 以上，远远高于其他一 般行业。到2 0 0 0 年底，仅国际天然药物市场年销售额已高达2 0 0 多亿美元，其中年销售 额超过1 0 亿美元的有美国、德国、日本、法国、中国等。不仅如此，这些地区的市场增 长潜力还十分巨大。 目前，在世界范围内，天然药物植物药市场划分为四个市场，即西方市场、日韩 市场、东南亚及华裔市场、和非洲、阿拉伯市场。 以下，仅就世界各国和地区的天然药物市场做一概括性介绍。 2 2 1 西方市场 美国：市场广阔，植物药销售额已达5 0 亿美元左右( 保守估计) ，年增长率约在12 - 1 6 之间，市场潜力十分巨大。而美国的植物药资源并不丰富，该国仅能满足25 x 的需求，其 余则依靠进口。 1 9 9 7 年美国使用植物疗法的人数由1 9 9 0 年的1 5 0 万猛增5 6 倍而达到9 9 6 万，而据 2 0 0 2 年大卫考夫曼等人发表在权威刊物美国医学协会杂志上的调查报告显示，现 在有1 4 ( 即约4 0 0 0 万人) 的美国人在使用植物药，其爆炸性增长，可见一斑。 。贾谦中药现代化国际化的反思【j 】h t t p ：俐m o d f d a c o m w e n z h a n g w z x i n x i p h p ? i d - 3 7 9 t i m i d - 4 0 2 0 0 4 0 6 2 8 。么厉，尚诗鹰，剐铀华国内外中药市场分折l 蚓中日匿药科技出版社，2 3 p 1 0 1 0 昆明理工太学硕士学位论文 中田中医药企业海外市_ l 蠹开拓 欧洲：1 9 9 9 年欧洲天然草药补品的市场规模已达7 0 亿美元左右。其中以德国的市场 规模最大，且政府调控也最为严格，其次是法国。目前，德国卫生部批准可供使用的植物 药约有3 0 0 种( 单方与复方) ，并有3 5 万医生使用植物药，8 0 w 的医生会给患者开植物药 处方。该国规定病人使用植物药可报销约6 0 i 的药费。 澳大利亚对中医药的态度较为宽松和积极。澳大利亚属英联邦国家，人口不足2 0 0 0 万，但是1 9 9 9 年度的补充医学( 西医以外的) 药费高达9 亿澳元。另一方面维多利亚大 学等四所国立大学开设中医药正规高等教育课程，再加上私立大学的培养，每年有4 0 0 多名毕业生，澳大利亚中医药执业人员已近5 0 0 0 人。1 9 9 8 年中医药在维多利i z , n 推行立 法管理，随着在全国推广，有望在国家范围进行立法管理。澳大利贬的中医药立法和正靓 高等中医药教育为推动中医药走向世界起到积极的推动作用和深远的影响。同时涣大利亚 做为国际药品监查合作计划( p i c s ) 的成员国，与欧盟2 0 多个国家签订有双方互认胁 议，国内中药企业可以借澳大利亚跨过欧盟的第一道门槛。 另外，许多欧洲国家对中医采取了接纳和宽容的态度，在其境内允许开设中医诊所。 这些中医诊所也在一定的程度上普及了中医知识，促进了中药的销售。 2 2 。2 日韩市场 我国的中医药历来以我国港澳台地区、东南亚一些国家、日本和韩国为主耍销售市场。 其中，日本的中药市场很大，约为15 2 0 亿美元。但由于日本对进口申报中草药的审批程 序冗长而繁琐，因此我国针对日本的出口几乎只有中药材。在f i 本，从事中药研发的人员 已达5 万人，中药厂2 0 0 余家。 日本所生产的中药，其处方主要来自我国名医张仲景的伤寒论等，原料的7 5 又 由我国进口，但其在国际市场的产品占有率却已达8 0 * 左右。日本的中药产品具有质量稳 定、疗效可靠、技术支持雄厚、产品定位清晰等特点。 此外，韩国对进口中药的态度和限制也日趋苛刻。而韩国本国生产的人参、银杏叶等 制剂，每个品种年国际销售额已超过1 亿美元。 2 2 3 东南亚及华裔市场 东南亚的中药市场基本保持了稳中有升的态势，我国原料药材和中成药等中药产品对 这些国家和地区的出口相对顺畅，无论是品种、剂型、剂量、服用方法、说明及包装等， 都能为当地民众了解和接受。其中，泰国政府在2 0 0 0 年正式承认了中医、中药的合法地 位。 从目前来看，泛中华文化圈，受中华文化影响的国家和地区是中医药受接纳程度较高 的市场，如新加坡、越南等国家，他们都承认中医药的合法地位，在民间中医药也广泛的 受到患者的认可和使用；另外，散居于世界各地的华裔，是中医药积极的使用者，也是中 医药文化的传播者。 墨塑兰兰垄兰堡主鲎竺丝查 鬯垦苎垒些查盐主塑垄塑 2 2 4 其他地区 非洲等其他第三世界国家和地区。这一类地区，由于受当地的自然条件和经济发展水 平限制，其卫生产业较为落后，人民保健与保全体系基本没有建立，或虽已建立但是不成 体系，还处于摸索和发展完善阶段。这样的市场西方医药体系虽已进入，但还不似传统西 方医药市场，因为他们没有那一套文化作为支撑，西方医药与其土著传统医药、甚而是巫 医共存。这样的市场，处于发展当中，具有极大需求，同时更便于中医中莼发挥其长处， 一旦进入可以有极大的市场空间。 表2 2 我田中药产品出口市场分布轰 总值亚洲欧洲 荚田 其它 阜份 ( 万$ )出口