（企业管理专业论文）中国石油化工工程企业的跨国经营战略.pdf

硕十学位论文i - 国i l 汕化氍企业的跨国经营战略 论文提要 随着世界范围内经济一体化的发展和我国困内石油化工工程市场对外开 放，国际石油化工 程市场的竞争将越来越激烈。如何加强我国石油化工工程 企业的核心竞争力，巩固并开拓国际石油化工工程市场已经成为我国石油化工 工程企业必须面对的客观现实。实施跨国经营战略，打造国际型工程公司是中 国石油化工工程企业保持持续发展的必然选择。跨国经营是指企业以国际需求 为导向，在资源歌取、产品生产和销售、市场开发日标的确立等方面，将企业 置身下世界市场并发挥自身比较优势，开展对外经济技术交流，参与国际分工、 国际协作和竞争等一系列经营活动。本文介绍了我国石油安全战略和石油化工 企业国际化经营的必然性，以及在经历了从传统的石油化工设计院向工程公司 经营模式转型后，我国石油化工工程企业跨国经营的必然性及其动冈。进一步 分析了目前我国石油化工工程企业国际化经营的发展现状，以及国际化经营的 优势和面临的各种风险。在此基础上详细分析了我国石油化：i 一 程企业打造国 际型石油化丁1 ：程公司的经营战略，包括跨围经营的外部分析、企业内部分析、 进入国际同标市场的战略分析与战略选择、跨国经营的人力资源战略、以及战 略实施中的风险管理。 关键词：石油化工工程项目跨国经营战略选择风险管理 硕十学位论文中国科油化l 。l ：科企业的跨陆l 经营战略 a b s t r a c t w i t ht h ew o r l d w i d ee c o n o m i ci n t e g r a t i o na n dt h e o p e n n e s so f c h i n e s ep e t r o c h e m i c a l e n g i n e e r i n gm a r k e t ，t h ec o m p e t i t i o n i nt h e i n t e r n a t i o n a lp e t r o c h e m i c a le n g i n e e r i n gm a r k e tw i l lb em o r ea n dm o r e i n t e n s i v e c h i n e s ep e t r o c h e m i c a le n g i n e e r i n ge n t e r p r i s e sh a v et od e a l w i t hh o wt or e i n f o r c et h ec o r ec o m p e t e n c eo fc h i n e s ep e t r o c h e m i c a l e n g i n e e r i n ge n t e r p r i s e s ，a n dh o w t oe x p l o i tt h ei n t e r n a t i o n a lm a r k e t i ti s n e c e s s a r yt op u tt h eg l o b a l i s a t i o ns t r a t e g yi n t oa c t i o n s oa st ok e e p c h i n e s ep e t r o c h e m i c a le n g i n e e r i n ge n t e r p r i s e sa tp e r s i s t e n td e v e l o p m e n t a 仃a n s n a t i o n a lc o r p o r a t i o nc o m b i n e st h el o c a lr e s p o n s i v e n e s so ft h e i n t e r n a t i o n a ls u b s i d i a r yw i t ht h ea d v a n t a g ea v a i l a b l ef r o mc o o r d i n a t i o n f o u n di ng l o b a lc o m p a n i e s i nt h i st h e s i s ，f i r s t l y ，i ti sd e m o n s v a t e dt h a t c h i n a sp e t r o l e u ms v a t e g ya n dt h en e c e s s i t yo ft h eg l o b a l i s a t i o nt o c h i n e s e p e t r o c h e m i c a li n d u s t r y s e c o n d l y ，i t i ss t a t e dw h a tt h e m o t i v a t i o ni st og l o b a l i s ec h i n e s ep e t r o c h e m i c a le n g i n e e r i n ge n t e r p r i s e s a f t e rt r a n s f o r m i n gf r o mt h et r a d i t i o n a lp e t r o c h e m i c a le n g i n e e r i n gd e s i g n i n s t i t u t e s m o r e o v e r ，i ti sa n a l y s e dt h a tt h ep r e s e n t s t a t u sa n dt h e a d v a n t a g e sa n dv a r i o u sr i s k so fg l o b a l i s a t i o nf o rc h i n e s ep e t r o c h e m i c a l e n g i n e e r i n ge n t e r p r i s e s f u r t h e r m o r e ，b a s e d o nt h ea n a l y s i s ，i ti s i i 硕士学化论文 中网1 1 l j l 化一1 程企业的跨国经营战略 s u g g e s t e d d i f f e r e n t s t r a t e g i e s t o g l o b a l i s e c h i n e s e p e t r o c h e m i c a l e n g i n e e r i n gc o m p a n i e s ，i n c l u d i n g e n v i r o n m e n t a l a n a l y s i s ，i n t e r n a l a n a l y s i s ，m a r k e te n t r ya n a l y s i sa n ds t r a t e g i cc h o i c e s ，h u m a nr e s o u r c e s t r a t e g yi ng l o b a l i s a t i o n ，a n dr i s km a n a g e m e n t o fs t r a t e g yi n t oa c t i o n k e y w o r d s ：p e t r o l e u m a n dc h e m i c a l ， e n g i n e e r i n gp r o j e c t ， g l o b a l i s a t i o n ， s t r a t e g i cc h o i c e ， r i s km a n a g e m e n t 中圈钉油化r l 程企业的跨国经营战略 引言 石油作为一种不可再生的能源，是国家重要的战略资源，天系国民经济和社会 发展，维系国家安全。作为国民经济的战略性产、i k ，我国三大石油集幽中因石 化，中国石油，中海石油，“必须以困家利益为重，要尽可能多地获得海外石油资源， 分享国际油气资源，对内则要保持石油价格的稳定，尤其是在油价波动时，国有石 油企业要起到稳定油价波动的作用。”( 田泽，刘钰，2 0 0 3 ) 1 随着世界经济进入从 国家与国家之削的分工、交换走向企业内及企业问的分工、交换的时代，跨国经营 已成为各国融入世界经济体系，利用自身的比较优势，获得最有利的国际分工，寻 求最佳发展的重要手段。目前，我国二人石油集团通过收购跨国石油公司的石油资 产以实现中国石油化工企业的伞球化，从而更好地利用国际、国内的市场和资源， 在国际范围内提高石油化工产业和资源配置的效率和效益，利用经济全球化提供的 各种机会，把我国的石油化工产业做强做大。在国家“走出去”的能源战略下，中国三 人石油公司已经取得较为显著的成果，目前三大公司在国外共有约6 0 个油气项目2 。 近年来，随着世界各国对石油资源的高度重视以及对石油化工产品的需求同益 增加作为与石油化工产、f k 息息相关的石油化工工程产业已经在世界范围内形成了臣 大市场。我国三大石油集团“走出去”的战略也带动了我国石油化工工程企业“走 出去”。尽管我国大部分的石油化工工程公司刚从原有的设计院体制转型不久，但 必须在应对国际石油化工工程进军我国市场的挑战的同时，配合实施跨国经营战略， 在国际石油化工j l ：程市场上谋取更大的生存空间。以中国石化1 ：程建设公司、寰球 工程公司、中国石油t 程公司为代表的工程公司不仅要守住闲内石油化1 工程市场， 还要开拓国际市场，因此走国际型工程公司的道路，实施跨国经营战略，谋求竞争 优势就成为我国石油化工工程企业的必然选择。 h 1 洋，刘钰，“我耐石油企业跨国经营战略的探讨”，机油化工技术经济，2 0 0 4 年第2 期，p p 9 1 2 i t f _ ，冬。三火臣头走出去：6 ( ) 个项目遍布伞球。 2 1 世纪终济报道，2 0 0 50 9 1 9 。 p 国“油化 ：工程企业的跨吲经营战略 第一章跨国经营战略 跨图经营是指企业以同际需求为导向，以扩人出口贸易为目标，进行包括海外 投资、营销在内的一切对外经营活动，即在资源获取、产品生产和销售、市场开发 目标的确立等方面，将企业置身于世界市场并发挥自身比较优势，开展对外经济技 术交流，参与国际分工、国际m 作和竞争等一系列经营活动。( 杨德明，2 0 0 0 ) 3 跨国经营战略可分为两个层次：第一个层次足商品输出，是指货物、服务、技 术、管理等商品和要素的输出，以及承包劳务等；第二个层次是资本输出，是指埘 外直接投资，主要是指到海外投资。如果一家企、世的“走出去”战略发展到了第二层次， 特别是海外投资达到了一定的规模( 在两个或两个以上的国家拥有企业) 后，那么 这家企业也就变成了跨国公司。海外投资主要有两种方式：其是新设投资，即所 谓的“绿地投资”，投资者在东道国设立新的企业；另一种是并购投资，即兼并或收购 他国的企业。 目前，跨国企业已经成为全球经济的丰导力量。跨园公司的销售额远超过世界 商品贸易总额，并且跨国公司直接投资额约占国际投资总额的9 0 。跨国公司已经 成为世界科技进步的主要推动力量，掌握和控制着研究与开发的8 0 9 0 。如埃 克森美孚、b p 、壳牌等世界前六大跨国石油巨头的收入、利润总和超过了世界其他 所有石油石化公司收入、利润的总和，并且控制着全球石油石化的大部分先进技术， 无疑是引领当今全球石油业的主导力量。 ( 李彦彬，2 0 0 5 ) 4 企业拥有竞争优势，是其能否成为跨国公司的前提，企业拥有的竞争优势越多， 企业将其内部化的动机愈强，企业在国外从事经营活动获利的机会愈大。企业已确 定的地位、优质的资源和良好的利用技术，控制着竞争对手不能获得的市场、原料， 对专利、商标、管理技能等无形资产的垄断都会使某一企业表现出企业优势。正如 杨德明，跨同公_ j 与跨斟经营，北京：中国统计出版社，2 0 0 0 年第l 版。 车彦彬，“解读跨国石油公司的竞争力优势”， 中国石化，2 0 0 5 年第l 期，d p5 4 5 6 2 硕十学位论文中围柄油化ri ：程企业的跨凼经营战略 杜邦公刮董事长埃德加。伍德拉所说“真正有竞争力的产品无一不是陋界性产品。”( 汤 l f 如，1 9 9 5 ) 工、l k 化程度较低的网家，企业缺乏技术优势、资本优势和封i 织优势， 企、【k 开拓围际市场和国际投资的能力较低，但随着工业化水平和q i 产技术水平的不 断提高，产品在围际市场上的竞争能力增强，对国外投资的能力和欲望增大。目前， 发达国家的跨国公司的跨国程度明显高于发展中困家的跨国公司。发达国家跨国公 司的对外投资已由原米的资源、劳动密集型行业转向资本、技术密集型产业。发展 中围家跨国公司海外投资项目的资源、劳动密集程度较高。 对外投资是有风险的投资。在经济复杂多变的国际市场目千展跨罔经营，丽临 的风险要远大于仅在国内市场经营的风险，如何规避风险已成为跨国经营战略的重 要内容。诱发风险的因素很多，有政治因素、经济因素、技术因素、自然因素和企 业自身的因素。1 9 6 0 1 9 7 6 年，仅美国在海外的子公司就有2 9 2 家的资产被当地政府 强行征收，其直接或f 日j 接经济损失无法估量。企业如果向境外投资，以求获得预期 的经济效益，就要1 i 断提高管理水平、决策能力和规避风险的能力。 我国石油化1 工程企业要向海外进军，首先应充分理解跨园经营的实质意义， 真正从企业价值观念上注意培育企业的国际竞争力，通过利用和保护企业的无形资 产，加快建立现代企业制度，改变落后的管理体制和方式，认真研究国际惯例、规 则以及东道国的有关法律政策以适应目标市场的需要。我国石油化r r 程公司要求 得生存和发展就必须不断加大科研投入力度，建立自己的技术体系，在逐步开展海 外直接投资业务的基础上设立项目部、子公司、分公司等形式的附属机构，最终实 现母公司从全球的角度进行统筹安排。 汤正如，国际市场营销学，大连理工大学出版 i ，1 9 9 5 年第l 版 3 硕l 学位论文 第二章我国石油化工企业跨国经营的必然性 我国的石油化工工程给业进入国际同业市场的开始阶段，由于企业国际知名度、 客户、跨国经营经验等的有限性，在很大程度上是随着中国的三大石油化工巨头的 全球化而进入国际市场的。因此，石油化工企业跨国经营的必然性推动了我图石化 工程公司全球化的进程。 据i e a 6 估计，低成本和容易开采的油阳基本上已被发现殆尽，世界石油产量将 在2 0 1 5 年以前达到顶峰。如果人类进入后石油时代，石油产量递减，石油资源分布 又不均衡，加之石油生产义集中在少数国家和少数公司的手罩，石油将成为越来越 昂贵的能源。( 黄运成，马卫峰，刘莹，2 0 0 5 ) 7 因此，我国石油化工企业跨国经营 的必然性主要是： 首先，我国石油化工企业的跨国经营是解决国家石 汕安全问题的必然选择。新 世纪前2 0 年，是中国实施全面建设小康社会的宏伟日标的历史时期。在这一中国和 平发展和民族伟大复兴的关键时期，中图的腾飞却遭遇到能源，特别是石油“瓶颈”。 中国从1 9 9 3 年成为石油净进口国以来，石油进口量连年递增，2 0 0 3 年中围总的石油 净进口量突破1 亿吨，石油对外依存度也随之攀升到3 5 1 6 ，这表明中国石油安全 问题己跨入国际层面，并成为能源安全的核心( 舒先林，李代福，2 0 0 4 ) 8 。短期而 言，导致中国石油需求快速增长的主要因素：一是高油耗的第二产业特别是汽车、 建材和化工业的迅速增长，带动了对石油需求的大幅增长；二是2 0 0 3 年以来受中国 经济快速增长和经济结构调整等因素影响，电力需求大幅增长，因电力供应不足而 导致燃油发电量剧增。从氏期看，中国国内石油需求的快速增氏与国内石油产量增 。l e a ：i n t e r n a t i o n a le n e r g ya g e n c y 的缩写，是一家提供吐油市场分析的机构。 7 奉文引用来源于期货日报的网站中国期货网，“论我国建立4 i 油金融战略体系的紧迫一件”，期货l j 搬 2 0 0 5 年4 月1 4 日。h t t p ：w w w q h r b , c o m c n p n 2 0 0 5 0 4 1 4 1 a r t i c l e 2 0 0 5 - 0 4 - 1 3 , 5 6 9 8 7 5 0 9 7 8 9 文章燎载世界经济与政治论坛2 0 0 4 年第5 期，本文 用柬源 。香港中文火学刚页的转载 4 硕士学位论文中吲由油化1 if 。程企业的跨国经营战略 长和可持续供给能力的矛盾会r | 益突m 。目前，我因的老油 ；阿平均含水率很高，因 而开采难度很大、成本也非常高，稳定产量的难度极人。更令人担心的是，围内虽 然油气勘探领域j 阔且有一定潜力，但是勘探难度愈来愈大，其特点是：新发现油 藏趋于更深、更薄、更小，且资源趋于劣质化，稠油、低渗透油减比重增大；复杂 断块油气藏、隐蔽油气藏逐渐成为主要的勘探领域；新的勘探区域多位于那些后勤 支持难度较大的沙漠腹地、滩海、沼泽等地区( 周吉平，2 0 0 4 j9 “未来3 0 年j 1 = l j ， 预计我国经济仍将会以7 左右的较高增长速度发展，对原油的需求将至少以4 芹 右的速度增长，但同期国内原油产量增长速度难以超过2 ，固内原油供需缺口将逐 年增大。”( 徐英华，2 0 0 5 ) 因此，从定意义上说，中国石油安全的出路在海 外，而石油企业跨国经营是解决国内石油短缺和确保中国石油海外供应安全的必由 之路：一是从国内资源储量和生产潜力来看，石油的可持续供给的难度很大；一：是 从国家经济增长和经济发展趋势看，未来中国石油需求增长强劲；三是中国石油企 、i k 跨困经营是解决国内石油供求矛盾的必然选择。根据围内有关分析和预测，2 l 世 纪前半叶，中国油气特别是石油供需矛盾十分突出，对外依存度越来越高( 见表一) 。 表一国内外机构对中国石油对外依存度预测结果比较表 单位： 预测机构 2 01 0 年 2 0 2 0 年 巾国能源研究所 4 6 5 25 5 、6 2 同际能源机构( i e a ) 6 0 7 6 美国能源信息署( e a ) 4 9 7 6 5 5 墼盟直f ! ! 竖2 堑 ； 资料来源：吴磊，中国石油安全。“ 尽管国内外有关的预测数据有定的出入，但对中国石油安全变化趋势的估计 却是一致的：即国内原油自给率不断下降，对外依存度越来越高。 9 周古，f 一6 6 。 ”徐英华 ”吴磊， “中国石油天然气集团公司走m 去的实践与经验”， 世界经济珂f 究，2 0 0 4 年第3 期，p p6 2 “我国吖油行业的卜游监管”， 经济管理，2 0 0 5 年第j 3 期，p p9 卜9 3 中国石油安全。北京中国社会科学出版社，2 0 0 3 年第1 版，1 1 9 页。 5 中国i 瑚化1 1 ：程企业的跨国经营l 饯略 另外，我国石油化工企业实施跨国经营是公司战略选择的必然。我国的石油化 工企业与国外大的石油化一企业相比，存国际竞争力上的差距不容忽视。主要表现 在： 是缺乏资源优势，容易受制于人。如上所述，由于我围石油资源的有限，以 及经济的快速发展，石油供需矛盾越来越大；我国石油自给率越来越低，对外油依 存度也越来越大，则企业风险也就越来越大。到2 0 0 5 年，对外油的依存度已经达到 了5 0 左右。而国外大的石油公司的原油自给率柏对较高，如英圈石油公_ i j ：j ( 简称 b p ) 的原油自给率达7 0 ，雪佛龙公司( c h e v r o n ) 则达到8 0 ，其抗风险能力也 较强。 ：是我国的石油化工企业的盈利能力比较国际大石油公司盈利能力的差距。根 据2 0 0 5 年美国财富杂志公布的数字计算出9 家石油化工公司的利润率( 见表二) 。 表二9 家国际大型石油公司盈利能力比较 资料来源：2 0 0 5 年财富杂志公布的全球5 0 0 强的数字。” 由表中的数字可以看出，中国的石油化工企业的营业收入只有b p 、埃克森美孚 皇家壳牌的l ，4 1 1 3 ，是道达尔、雪佛龙、康诺克菲利浦斯的1 2 ，副此，利润额 也相对比较低，特别是中国石化。几家石油公司，中国石油则利润率比较高，而中 国石化的利润率只有国外大公司的l ，8 1 ，4 ，相差甚大。中海石油则未进入财富 t h e2 0 0 5g l o b a l5 0 0 ，f o r f u n e sa n n u a lr a n k i n go f t h ew o r l d sl a r g e s tc o r p o r a t i o n s h t 皿p _ ：f f w w w f o r t u n e c o m f o r t u n e g l o b a l 5 0 0 f u l t l i s r l o , 2 4 3 9 4 , t , o o h t m l 6 硕f 学位论文中国石油化1 1 ：程企、l k 的跨国经营战略 5 0 0 强。 二是技术创新能力上的差距。我国的科研开发工作，日前还是以跟踪、模仿为 主，凶此原始创新的成果不多。拥有专利的多少，大致可以反映m 创新能力的强弱。 在我国已授权的石油化工专利巾，国外公司已占5 0 以上，特别在有机化工类中已 超过8 0 。相反，我们到国外申请的专利，寥若晨星。k 此以往，我们可能会面临 两种局面：其一是需付高价才能买到新技术，增加了生产成本；再就是尖端技术、 高新产品会受到技术封锁，出了高价也无法买到。 四是国际贸易经验卜的差距。由于缺乏国际贸易经验，我国的石油化工企业对 国际石油市场的变化缺乏预见性。长期以来，我国石油石化的生产和营销，基本上 是封闭式运行的，没有融入国际贸易的大环境。今后我国对国际石油市场的依赖将 会越来越大，国际油价的跌宕起伏，将对我国石油、石化企业产生显著影响。因此 对岗际石油市场变化的预见性，就显得十分重要。而这种预见性，要基于对国际贸 易的氏期实践和经验数据的积累。近年来的事实已经证明，没有丰富的国际贸易经 验，往往易吃大亏，存在较大风险。 五是管理体制上的差距。表现为效率低，不适应市场经济。我国的石油、石化 企业，在从计划经济走向市场经济，再迈入经济全球化的过程中，面临的挑战比过 去更多、更复杂。迫切需要用一种全新的管理理念和管理力法来管理企业。尽管我 们已经进行了许多改革，但从战略决策的科学和及时、信息的快速反馈和充分利用， 创新环境和创新条件的形成、组织机构的扁平化，人才的有效使用等多方面来审视， 我们与国外大公司还有相当大的差距。对此必须有清醒和足够的认识。 为了使自己在国际竞争中处于有利地位，国外石油化 ：大公司从上世纪9 0 年代 以来就己采取各种措施。比如，加快强强企业间的合作、兼并、重组，达到优势瓦 补、降低成本、增加获利能力。自上世纪9 0 年代末期以来，世界大石油公司大大加 快兼并、重组的步伐：1 9 9 8 年埃克森( e x x o n ) 公司以7 2 2 亿美元兼并了美孚( m o b i l ) 公司，b p 公司以4 8 0 亿美元兼并了阿莫科( a m o c o ) 公司；1 9 9 9 年b p 一阿莫科公司 又以3 1 5 亿美，i 兼并了阿科( a r c o ) 公司，道达尔( t o t a l ) 一菲纳( f i n a ) 一埃尔夫 ( e l f ) 兼并完成；2 0 0 0 年雪佛龙公司( c h e v r o n ) 公司以4 5 0 亿美兀兼并德士古 7 碗十学位论文中国石油化川科个业的跨国经营战略 ( t e x a c o ) 公司；2 0 0 1 年菲利浦斯( p h i l l i p s ) 公司兼并托斯科( t o s c o ) 公司，接着 又兼并康诺科( c o n o c o ) 公司( 徐承恩，2 0 0 2 ) 1 3o 应该注意到这些大公司的兼并重 组，并小是公司已经出现危机而进行的危机重组，而是以提高企业核心竞争力为目 标的战略重组，其兼并重组后的效果是r 分明显的。例如埃克森公司重组后年节支 增效达2 8 亿美元，b p 公司重组后年节支增效达2 2 亿美，。但是，近几年石油价格 高企，这种大规模的收购方式往往非常昂贵。国际上的石油臣头开始选择收购一些 小型甚至微型的_ 丰= 要从事油气勘探业务的石油公司或与其成为合作伙伴的方式，当 然这些公司目前从事勘探的区域要具有良好的油气开采前景。例如，目前壳牌、道 达尔、挪威国家石油以及中国石油都在仔细研究加拿大小型石油公司，并准备投资 ( 马叶玲，2 0 0 5 ) “。 国外石油化工大公司为提高国际竞争力的战略措施值得我国的企业借鉴。因此 跨围经营战略是我困石油化工企业解决石油安全和选择公司经营战略的必然。 ”文章原载石油化工技术经济，2 0 0 2 年第1 8 期，本文引用来源于中国能源阋的转载。 h t t p ：h c h i n a s e c o m d i s s e r t a t i o n n a t u r a i g a s 2 0 0 5 0 3 0 4 11 4 4 0 9 h t m e “马叫玲，“全球石油惶新一轮整台拉开序幕”，中国t l 化，2 0 0 5 年6 期，p p2 0 2 l 8 硕i 学付论文 程企业的跨田纤营- 谩略 第三章我国石油化工工程公司跨国经营的动因 首先，我剀石油化工市场的国际化发展趋势是我周石油化工工程公司实施跨图 经营战略的原动力。h 前，我国的石油化l 程企u k 进入国际巾场主要还是依赖国 内三火石油集幽的仝球化，因此，我围石油化下工程公司要“走卅去”，实施跨国经营 战略，解决围内百油化工工程技术水平提高和世界范围内对石油化ii 程市场竞争 加剧是必然选择。进入2 l 世纪初期，随着我国产业政策的调整和现代企业制度的建 市，许多原有的石油化工设计院已经成功转型到工程公司，业务范幽不再仪仪停留 在单纯的石油化l i 上程设计，已扩人到工程设计、施h 采购一体化i 程总承包和 新p 主提供百油化工上程建设项目的全面管理。各人石油化工工程公司通过多年工 程设计管理经验的积累、与圉外工程公司的合作、对引进技术的消化，已经初步具 备了与凼外大型的工干呈公口j 在世界石油化工工程市场进行竞争的实力。 然而，由于近些年来国际上卡要的石油供廊国家的销售策略发牛了比较大的变 化国际石油化工上程市场格局也开始新一轮的沈牌过程。一些主要的石油原产国 为了推动当地的经济发展和提高石油的经济贞献率，已绛从单纯的打油山口向右油 衍生产品出口转变，亓开始要求将石油的深加i 。和部分石油化工产品的牛产存本国 进行。存此背景下，许多石油需求人围已经通过与石油产出国达成协议，在原油产 出国当地建设原油及化丁产品生产j ，将原油加工成汽油、柴油、乙烯等产品后再 进厂 到消费国( 李建国，田洋，2 0 0 3 ) 。因此，近年米中东地阿、加勒比海地区的 石油化【工程市场非常大，竞争也比较激烈。但是由于石油产出国普遍缺乏石油化 工生产方面的技术，通常已合资或分成方式与国外火的右油采购商合作，束进 j ：石 油化工工厂的建设和运营冈此存这些困家形成了比较大的石油化工工稗项目市场。 此外，随着中国国内产业政策的调整和资源储备战略的实施，石油的对外依存度呈 现小断上升趋势，我同石油石化的两大巨头中国石油天然气集幽公司和巾固石 化集闭公司也造渐护大与石油输出曰合作的范围，开始与这些国家合资成寸公司建 化集刚公司也逐渐扩大与石油输出圈合作的范围，开始与这些罔家合资成立公司建 中国石油化r i 程企业的跨国经营战略 设生产装置并在石油原产地完成石油的加工和产品的生产，这也为我国石油石化卜 程公司丌拓海外市场带来了新的机遇。 其次，扩大市场份额、充分利用现有资源和国际比较经济利益，是石油化工工 程公司实施跨国战略内存动因。实施跨国经营战略是我国石油化工工程公司适应巾 国加入wt0 后新的竞争环境，以求得生存和发展的必由之路。“入世”后我围将按w t0 要求承诺减让关税、取消非关税壁垒，给y 夕i - 国石油化工工程公司在石油石化 工程承包市场的经营权，中围的石油石化工程公司不仅要面对国内公司削的竞争更 要迎接来自跨国公司的挑战。国外的工程公司将利用“入世”的条件，凭借其在资金、 管理、技术、产：品、市场营销、服务上的优势，倾力打入中国市场，以获取更多的 市场份额为目标，与中国石油化工程公司展开竞争，“国内石油化工工程市场国际化” 的趋势甚为明显。这也是工程公司在巩固国内市场的同时应形成市场全球化理念的 催化剂，我国企业只有加强自身的实力，积极参与竞争，实施跨国战略，充分利用 国际国内两个市场、两种资源，发挥发展中国家的后发优势和比较优势，不断提升 仓业竞争力，才能真正与这些强人的国际工程公司相竞争和较量，在巩固国内石油 化工工程市场的同时进一步开发亚洲、非洲和中东等传统市场，加大开拓拉美市场 的力度，并在开拓欧美等发达国家巾| 场方面要取得重大突破，使拉美和欧美发达国 家市场成为对外承包工程新的增长点。 再次，开拓国际石油化工工程市场，营造企业竞争优势是我国石油化工工程公 司实施跨国经营战略的根本动因。我国有限的石油资源以及对环境保护与可持续发 展的考虑，决定了我国国内石油化工工程建设的容量。随着世界经济形势趋好和全 球产业机构调整、各大石油化工跨国公司生产基地的转移、不仅美f i 等资源消耗大 国对石油、天然气等能源的需求保持增长，许多发展中国家对能源和石油化工产品 需求的也显著增加，这在全球范围促进了石油化工项目的增加。在海湾地区，沙特、 阿联酋、卡塔尔、科威特、巴林、阿曼等六个海湾合作委员会成员国经济实力雄厚， 由于有着丰富的石油、天然气资源，国际支付能力广1 益增强，各国国内石油化工生 产设施建设j f 全面铺开。此外，伊拉克战争结束后，其国内政治环境日趋稳定，国 内大量石油化工项目需要恢复和重建。俄罗斯、哈萨克斯坦等中亚国家也在加大对 石油化工项目的开发，这些都决定在未来国际工程承包市场中石油化工项刚哿晕现 1 0 国石油化工工程企业的跨圈经营战略 加速增长。存巨大的市场份额面前，我国的石油化工工程公司应紧紧抓住这一机遇， 走出国门，积极参与国际工程 丁场竞争，通过跨国经营，占据更多的市场份额，最 终提高在石油石化工程市场上的国际竞争力并取得丰厚回报的关键。 硕十学位论文 第四章我国石油化工工程公司国际经营的基本情况 2 0 世纪8 0 年代中期，我国石油化工工程勘察、设计和施工氽业就丌始探索国际 化经营的路子，并在西弧、东南亚、非洲等石油输出、加工国的工程市场上取得了 比较好的经营业绩。到了9 0 年代末期，为了适应国家勘察设计和施工企业体制改革 的需要，大部分勘察设计企业转型、合并或_ 蕈= 组为工程公司，业务范围也从单纯的 石油化工工程设计扩展到生产技术研发、工程项目总承包、项同管理服务等方面扩 展。一些工程公司不仅在国内石油化工工程市场上占据了较大的市场份额，而且在 国际市场上取得了比较好的经营成果。在最新的e n r ( 工程新闻纪录) 国际工程设 计公司2 0 0 强中共有八家中国工程公司入同。其中，名列中国工程公司首位的中国 石化工程建设公司上升至5 8 位，比上年提高6 个名次，并同时入围e n r 国际承包 商2 2 5 强，名列1 2 9 位。中国石化工程建设公司曾承包过科威特炼油修复工程、 苏丹石化厂建设工程、伊朗里海串油工程等，已经在国际工程市场上取得了非常好 的经营业绩。在总结经营经验的过程中，“跨国经营战略”和“建立围际型工程公司” 开始作为新时代石油化工工程公司的经营战略开始提出并实施。 但总体而言，我固石油化工工程公司的国际化经营仍处于初级阶段，无论在技 术实力、企业规模、经营渠道、市场开发、工程经验和国际化人才资源利用等方而， 还是企业国际竞争能力，均无法完全与国外大型的跨国工程公司棚抗衡。要打破现 有的资源和市场垄断竞争格局，从国际工程市场上中占据一定的份额是非常不容易 的事，对此，国内的j ：程公司就须要在强烈的竞争意识下，制定公司战略。通过制 定正确的发展战略，进行有效的目标市场细分和市场定位，采取相应的对策措施， 巩固现有成果，稳妥推进，分步骤实现跨国经营的战略目标。 1 2 r | j 国石油化卜r 秽企, h v , o 跨国经营战略 石油化工工程公司的主要资源是智力资本”，包括人力资源、工程没计的智力成 果、施工监理的j l ：作经验，等等。根据现有的国际经营的经验，总结我国工程公州 国际经营的优势和国际经营的风险如下： - 国际经营的优势 除了寻求企业的增长，我国的工程公司还可以从开始、继续和扩大进行国际经 营巾得到更多的优势。首先，国际经营可以利用企业过剩的能力，并目可以将经营 风险分散到更多的市场。其次，国外市场可能不存在，或者竞争程度弱于国内市场 ( 弗雷德r 戴维，2 0 0 1 ) 1 6 。比如在承揽一些中东和非洲国家的项目时，这种竞争优 势就比较明显。再次，国际经营可能会享受到低关税、低税收以及更为有利的政治 待遇。如在与我国有税收协定的国家承接的项目，和政府出于政治的考虑支持的项 目中，可以享受各种税收优惠。还有就是通过与其它国际工程公司合作的方式进行 国际经营，。j j 以使我国的工程公司有机会学习他国的技术、文化和商务做法，并与 他国潜在的客户、供应商、债权人等进行接触，从而扩大公司的商务网络。 - 国际经营的风险 国际经营也会有许多潜在的风险：一是国际经营可能会受到所在国民族主义势 力的制裁。二是在从事国际商务时面临着不同的、知之甚少的社会、文化、人口、 环境、政治、政府、法律、技术、经济和竞争等因素。三是由于语言、文化和价值 体系等方面的不同，使得交流障碍而j 2 生人员管理方面的闷题。四是国际经营涉及 至少两种货币，这会有潜在的汇率风险。比如，在过去的项目中，我国的工程公司 大多选择美元这种硬货币结算，然而近年来美元持续走低，从而使得这些公司面临 着越来越严重的汇率风险，特别是那些还在进行中的项目。五是国际经营中潜在的 各种政治性风险，如政治暴力风险、蚕食式征用风险、金融危机高发困转移风险、 违约风险、延迟支付风险、第三国干预风险( 梅新育，2 0 0 5 ) 1 7 。国际知名的跨国公 司专家帕拉哈拉和伊夫多茨指出，跨国公司在全球竞争中，不仅存在经济约束( 如 1 5 智山资本( i n t e l l e c t u a lc a p i t a i ) 包括人力资本、组织资本( 或内部结构资本) 、关系资本( - 4 乡b 部资本) 。 见冉秋红“智力资本汁量方法评述”，经济管理新管理2 0 0 4 年8 月第1 6 期( 总3 5 2 期) 箱3 94 5 页。 ”弗雷德k 戴维，战略管理第六版( 李克宁译) ，北京：经济科学版社，2 0 0 1 年第i 版。 ”梅新育，“中国企业跨国经营政治性风险的发展趋势”，经济管理文摘，2 0 0 5 年帮5 期，p p2 5 2 8 。 生产规模、技术水平、国际分销等) 和组织约束，而且要面对由于政府在竞争过程 中的介入而形成的政治约束，因为东道国政府的政策法规往往会扭曲竞争状态。( 帕 拉哈拉德，伊大多茨，2 0 0 1 ) “作为经营石油这种极其重要的商品的石油跨吲公司， 其政治风险往往会突破传统政治风险( 东道国政府与跨国公司双方博弈) 的边界， 扩大到多边矛盾的埘峙中。( 童生，成金华，2 0 0 5 ) ”政治暴力风险包括传统的战 争风险以及和平环境中贸易保护主义驱动的政治风险，由丁劳工问题引起的政治暴 力风险。我国的工程公司在科威特、伊朗、苏月、巴基斯坦的工程建设期间都遇到 过战争、恐怖行为等各种政治暴力。蚕食式征用风险指不适当独断性征税、限制汇 款、禁止解雇、拒绝批准进出u 原材料，等等。包括作为贸易保护主义 具的蚕食 式征用( 通常是有东道国政府有关部门以检查偷漏税、走私、卫生、安全条件、非 法劳工为名，频繁搜查，动辄处以高额罚款、额外课税，干扰其j 卜常经营活动，甚 至以上述各种借口没收财产等。) 、与腐败动机结合的蚕食式征用、和东道国政策 法规变动导致的蚕食式征用。金融转移风险( 汇兑限制风险) 就是东道囤国际收支 困难而实行外汇管制，禁止或限制外商、外围投资者将本金、利润和其它合法收入 转移到东道国境外。违约风险多出现在法制不健全的发展中国家。延迟支付风险即 东道国停止支付或延期支付，致使外商兀法按时、足额收回资金。如苏丹炼厂项目， 苏丹政府经常陷入财务困难造成的延迟支付风险。第三国干预风险有两类，一类是 第三国政府直接采取制裁措施的风险，这种风险主要来自美国，企业如果与美国所 举的“无赖国家”有经贸往来，必然会有这种风险，其潜在损失包括无法进入美国、不 能在美困融资、企业高层管理人员不得进入美国，等等。如中国石油、中国石化的 下属公司承建苏丹、伊朗项目，因此中国石油和中围石化在筹备海外卜市和融资时， 就受到了美国政治势力的阻挠。另一类时在第三国干预行为的压力或引诱下，东道 国政府违约的风险。例如，由于日本的参与，中俄石油管道工程方案多次反复，中 国石油在安大线上的前期投入全部落空，且损害了我国的能源战略。 ”帕拉哈拉德，伊丈多茨，跨国公司使命，华夏版社，2 0 0 1 年第1 版。 ”文章原载世界经济与政治论坛2 0 0 5 年第l 期，本义引用米源十香港中文人学网页的转载。 h t t p ：w w w u s c c u h k e d u h k w kw z d c t a i l s a s n ? i d = 4 3 3 8 1 4 样企业的跨国经营战略 第五章我国石油化工工程公司跨国经营战略分析 跨国经营战略的制定首先要明确企业的任务( m i s s i o n ) 和远景( v i s i o n ) ，再进 行外部分析和内部分析，然后进行战略分析和战略选择( j o h n s o n & s c h o l e s ，2 0 0 2 ) ”。跨国经营战略框架中应包含如下内容：跨国经营的区域市场和主要产业，跨围经 营的生产组织形式和管理构架，跨国经营的管理制度和摔制手段，跨国经营的人力 资源战略、技术开发战略、品牌战略、融资战略、风险与控制战略，等等。跨围经 营的地区选择上，要兼顾对发达国家和发展中围家的投资当前宜采取“跨国并购” 和“战略联盟”的进入方式，缩短投资回收期，实现低成本扩张，同时政府部门应 从制度环境和政策上( 如与国外签订投资保护协定、避免双重征税协定等) 给予支 持( 乐玉贵，2 0 0 4 ) ”。 第一节跨国经营的任务 我国石油化工工程公司跨国经营的任务是扩大市场占有率，强化国际化经营、 遵从国际惯例，健全企业管理机制。 为了国际化经营的需要，我国的石油化工工程企业必须要加快对外承包工程企 业的改革与重组，借鉴欧美围家的国际工程公司先进的管理制度和丰富的工程项目 管理经验。这些国家的工程公司经过长时间的发展，其核心竞争力突出，拥有人量 专有技术，并在开拓围际工程市场方面具有较强的优势。从我国目前的实际情况分 析，我国多数企业改革尚未完全到位，在运营机制、激励机制和企业管理等方面还 存在不足的地方；在科技、资本密集度高的石油化工工程行业领域，我国企业竞争 力较差；些具备比较优势的对外承包工程企业，多数足劳动力密集型的企业，而 2 。j o h n s o ng e r r va n ds c h o l e sk e v a n ，“e x p l o r i n gc o r p o r a t es t r a t e g y ”，6 t he d i t i o n ，2 0 0 2 ；f tp r e n t i c eh a l l p e a l - s o l i e d u c a t i o nl i m i t e d “原戡商务相州f 究院、时、经济介作p2 0 0 4 r 第1 1 婀，本文0 用来源于中华人民共和同商务部刚站。 h t t p ：w w w m o f c o m g o v c n a a r t i c l e s 1 2 0 0 5 0 5 1 2 0 0 5 0 5 0 0 0 8 6 0 0 1 h t m l 1 5 中国石油化科企业的跨国经营战略 这些企业基本上是由围资委管理的中央企业。因此，建立适应我幽后油化工企业国 际化经营的现代企、i k 制度已经是迫在眉睫。 首先明确自己的竞争对手是跨国公司。我圈加入w t o ，意味着世界上1 3 5 个成 员国同时向中国企业及其产品、服务打开了市场进入的大门，因此，我固石油化t 工程公司绝1 i 能满足于在国内当“老大”，而应彻底改变观念，树立国际化经营理念， 不断打造自己的核心竞争力，提卅企业跨国经营能力，敢冒风险，敢于出击。就国 际化经营而言，工程公司也不能仅仅停留在跨出围门的第一步上，要打破原有的单 向交往格局，即单一技术服务或劳务输出，而应该大胆借助加入w t o 所形成的世界 范围资源大配置、人流动的机遇，积极运筹，力争到其他国家在融资、工程技术服 务、牛产设备制造方面全面出击，在全球范嗣内谋求白身发展的比较优势和竞争优 势。 其次，提高工程公司的技术含量，强化遵从国际惯例的理念。加入w t o ，意味 着实行国内外市场的对接，这样，国际经济对我国企业的约束大大增强了。因此， 石油企业要摒弃自己在国内竞争中的种种不规范做法，而是要按照w t o 规则，学习 并熟练掌握各种国际惯例，并贯穿到自己方方面面的经营管理之中，诸如公平竞争 观念、尊重知识产权观念、依法经营的观念等等，在跨国经营中既要遵守规则不犯 规，又要善于利用这些惯例与规则来进行自我保护。在世界经济全球化、国际化发 展中，石油化工工程行业的国际化尤为明显，由于我国在石油化工加工生产技术和 产品研究开发领域一直处于比较落后的状况，并且全球有效资源和市场分布的高度 不均衡，使得我国现有的石油化工生产工艺大多采用国外工程公司的专利、专有技 术，一些公司还在未经专利商许可的情况f 使用专利工艺包，而工程公司所掌握和 研发的专利、专有技术正是工程公司核心竞争力、盈利能力之所在。对此，国内的 。些工程公司已经开始加强了生产工艺研究