企业市场营销商业方案.doc

企业市场营销商业方案 篇一：企业市场营销计划制定八大步骤 营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划我们将集中讨论产品或品牌计划产品或品牌计划应包括以下几个部分：计划实施概要市场营销现状威胁和机会目标和问题市场营销和战略行动方案预算和控制 1、计划实施概要 市场营销计划书开头应有一个计划实施概要对计划中的主要目标和建议进行简短的概述使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容 2、市场营销现状 在这部分中计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料 3、威胁和机会 经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势 4、目标和问题 在研究产品的威胁和机会之后经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题 5、市场营销战略 市场营销战略是指业务单位想借以实现其市场营销目标的营销逻辑 6、行动方案 市场营销战略应转变为具体的行动方案来回答以下问题：将做什么何时做由谁负责做费用是多少 7、预算 行动计划使经理人员能够制订可行的营销预算它实际上是一个计划盈亏报表 8、控制 计划的最后一个部分是控制用来监督整个程序 市场营销系统中各个层次的人员必须通力实施市场营销计划和战略成功的市场营销实施取决于企业能否将行动方案、组织结构、决策和奖励制度、人力资源和企业文化者五大要素组合出一个能支持企业战略的、结合紧密的方案市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果并采取正确的行动以保证实现目标控制过程包括四个步骤 1、管理部门设定具体的市场营销目标； 2、衡量企业在市场中的业绩； 3、估计希望业绩和实际业绩之间存在差异的原因； 4、管理部门采取正确的行动以此弥补目标与业绩之间的差距 篇二：XX年度XX公司全国市场营销计划书 XX年度xx农业公司全国市场营销计划书 作者： 姚辉球（hzyhqXX126.） XX年12月20日 日期： 目录 一、我国大米产业市场分析二、我国大米产销量及需求预测三、我国大米销售和结果分析四、XX农业市场现状分析 （一）市场状况（二）产品状况（三）竞争者状况五、SWOT分析 （一）产品优势（二）产品劣势（三）市场机会（四）环境威胁六、市场营销策划目标 （一）销售目标（二）区域拓展目标（三）推广目标 （四）营销战略实施的时间范围七、营销战略与策略 （一）目标市场描述1、市场消费者行为分析2、市场定位 (二)产品市场营销组合策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略八、结束语 一、我国大米产业市场分析 中商情报网数据显示:xx年112月全国大米的产量达8839.5万吨同比增长20.41%从各省市的产量来看xx年112月湖北省大米的产量达1288.3万吨同比增长42.47%占全国总产量的14.57%紧随其后的是安徽、湖南和黑龙江分别占总产量的12.98%、11.57%和10.54%展望XX年在物价水平居高不下和政策对通胀预期管理的强化预计稻米市场仍有小幅上涨的可能但幅度不会很大整体波动幅度或将小于XX年 中国大米产量分析 一xxXX年中国大米产量总体情况 数据来源：米博会 二XXXX年中国大米产量情况 XXXX 年14月我国大米产量情况分析 二、我国大米产销量及需求预测 大米被我国尊为“国粮”中国是世界上最大的大米生产国和消费国全国65以上的人口以大米为主食国内每年的大米需求量是1.3亿吨每年以30%的速度不断地增长据最新数据统计显示xx年中国有机大米产量约为203万吨约占大米总产量的2.3%（具体如下图）；预计在未来几年中国有机大米的产量将维持4550%的高速增长 XXxx年中国有机大米产量增长情况 三、我国大米销售和结果分析 一根据国家大米市场研究分析：通过总量和国际市场比较中国的大米市场有有较高的拓展空间高价值优质的大米会是未来5年内市场发展的一个趋势而其他的大米正在市场逐步萎缩政策是调整大米结构中起着举足轻重的地位从政策上来看国家正在转变大米的产业结构逐步向有机绿色化发展支持有机大米和非传统大米的发展 二国外的大米进入中国很难适应中国自己人的口味而进口大米一向是以高质量高价格出现在广大消费者的面前他的价格远远高于中国大米的价值使得城市居民大部分还难以享受这种高消费这为我国有机大米提供价格竞争优势为有机大米确立自己的品牌产品优势 三中国大米市场的特点：东北米居高不下三大品牌巨头出现垄断形式南方传统大米区域营养价值不高高学历高收入的中青阶层是消费群体之一大致来说大城市和小城市南方和北方有机大米的渗透率较高而低收入家庭也要做为消费者之一毕竟中国还未进入整体的小康水平所以从最高端到最底端都要存在我们的客户群涵盖所有的消费群体从几百元一公斤到几元钱一公斤都要存在消费者购买的也在逐步提高说明城市消费观念不断变化居民消费层次更趋向于成熟 四众所周知我国的大米市场一直是一个开发潜力巨大的市场但是做到有机的大米还是较少有一部还是进口大米现在是品牌多名牌少据了解现有品牌就有500多个但是品牌不等于名牌现在的大米市场已经进入健康绿色营养巩固稳健的发展趋势四、XX农业市场现状分析一市场状况 XX农业是一家以种植优质水稻为主线集生产、加工、销售为一体的广东省民营科技企业和广东省重点农业龙头企业公司与中国科学院农业项目办公室、中国科学院南京土壤研究所、中山大学、华南农业大学、广东省昆虫研究所等高校和研究院所开展产学研合作；公司积极发展有机农业致力于优质、健康、绿色、有机水稻的种植及稻米加工技术的研究与开发创造了“XXX”知名品牌 目前公司拥有12个优质稻米生产基地种植总面积达15万亩xx年产粮达10万吨在惠州当地市场占有率达50%现有直销网点27家销售网络遍布广东、湖南、福建、海南、北京等省市根据年销售额估算公司产品在广州、深圳等地大米市场占有率约4%左右处于新品牌认知期 XX年度公司在保持现有国内市场的基础上计划重点以西南、华中、华南、北京和沿海地带等地区为销 售网络拓展目标以经销形式、直销形式等为手段进行市场开发（二）产品状况 XX农业大米品种主要有：“XXX”品牌有机米、有机色米和XX”富硒米“XXX”大米的生产基地全部位于无工业污染地区谷种为华南农业大学农学院作物育种系培育的优质籼稻以无污染河流及地下水灌溉生长过程中施用有机肥并且采用生物技术治理病虫害保障了大米的原料绿色、无公害而大米加工是引进国际先进大米生产线保障了大米的营养和高附加值 “XXX”品牌有机米米粒尖细油质丰富晶莹剔透芳香可口素称“米中碧玉”煮制的米饭香、甜、软、滑风味极佳是关注健康爱护环境的现代人士至佳食品 “XXX”品牌有机色米分为有机黑米和有机红米两种 有机黑米：是稻米中的珍品素有“贡米、药米”、“长寿米”之美誉具有特殊的营养价值本草纲目记载黑米具有“滋阴补肾健脾暖胃乌发养颜延年益寿”之功效 有机红米：含有多种天然维生素营养丰富具有改善脑血流量调节血压镇静神经减少中性脂肪等作用；同时能有效克服儿童多动症改善便秘轻松排便多种体内抗氧化物质还能帮助改善青春痘和粉刺的体质抑制肌肤的黑色素生成美白肌肤 XX”富硒米是原中山医科大学肿瘤研究所化学致癌研究室副主任现广州旭日医药研究所所长XXX教授经过20多年研究的成果具有提高人体免疫功能减轻肿瘤患者因放、化疗引起的毒副反应等作用对于心血管病、糖尿病、消化道炎症、出血以及肝功能损伤肿瘤特别是鼻咽癌、肺癌、肝癌、肠癌、食道癌、口腔癌等具有一定的辅助疗效是绿色无公害药食同源的营养保健品（三）竞争者状况 从市场调研的情况来看我国大米的年需求在1.3亿吨左右知名品牌不到5%北大荒米业最大还有金龙鱼金健、米字牌等占到了大米市场份额的40%是成熟的品牌产品知名度高营销渠道成熟市场根基稳固因为消费市场开阔做品牌经营道路走名牌市场化的大米发展道路“XXX”要走的就是分清区域形成链条以点成线以线成面以面成体以体成链 篇三：市场营销策划书 市场营销策划书 姓名:陈佳学号:xx206869班级：xx级国贸8班时间：XX年12月 目录 一概述 1.1、企业概况 1.2、营销目的 1.3、销售目标 1.4、提高知名度和市场份额的基本策略 二目前营销状况 2.1、市场状况分析 2.2、产品分析 2.3、营销状况分析 2.4、竞争分析 2.5、消费分析 三SWOT分析 3.1、优势 3.2、劣势 3.3、机率 3.4、威胁 四市场营销策划达到的目标 五市场营销策划采取的营销战略 5.1、目标市场 5.2、产品策略 5.3、价格策略 5.4、渠道和促销策略 5.5、广告促销战略 5.6、人员策略 六行动方案 6.1、渠道设计方案 6.2、渠道促销方案 七预算表 八风险控制：风险来源与控制方法 8.1、风险来源 8.2、控制方法 九结束语 一概述 1.1、企业概况 我们的公司是一家普通的折扣服装店位于山东省聊城市东昌府区紧靠聊城大学地理位置优越目前主要销售青年女装因为主要销售对象为在校高校女大学生所以定价较为低廉更为普遍大学生所接受 1.2、营销目的 增加服装店在大学地区的知名度和销售额提高市场占有率赢得以大学生为消费群体的青睐使企业获得长远最大化的利益 1.3、销售目标 由于价格相对较低更易获得了大学城地区学生的认可通过营销策划希望实现日均销售目标在1000左右月均销售3余万按照30%的销售毛利润来计算日均利润额300元 1.4、提高知名度和市场份额的基本策略 对于这样的小型服装店而言根据其消费群体是学生和周围居民的状况对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂首先针对学生可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍每个宿舍一张找兼职学生发放；将针对学生而推出的新衣服介绍给学生并且作出同产品在周围 服装店的价格相比较是学生感觉到有利可图其次是针对周围居民将针对于居民的产品信息通过小区进出口的LED广告牌传递给居民最终目的在于获得顾客好的口碑！ 二、目前营销状况 2.1、市场状况分析：随着我国人民生活水平的提高服饰企业随之也日益成熟服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求将向更高的心理需求、自我满足需求跃进反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切现如今中国境内追求时尚的热潮蜂拥而至这势必是服饰企业的又一营销的机会服饰的种类可以说是复杂多样市场处在长期的成长