东森媒体集团案例分析.ppt

,任課老師：林碧玉第七組組員：D91421122吳姵欣D91421131柯思伃D91421136江政勳D91421137陳妍伶D91421139許維真,東森媒體集團,壹、公司簡介,一、沿革草創時期(1991年1994年)跨入衛星頻道時期(1995年1999年)四合一媒體平台時期(2000年2001年)邁向全球化時期(2002年現在),東森家族頻道發展歷程,二、經營理念擴張地點範疇透過網際網路、衛星等資訊科技工具，向全球華文市場傳輸訊息擴張產品範疇發展週邊附加商品五合一複合式媒體網路媒體、電視媒體、地方電視媒、平面媒體、廣播媒體,三、組織架構事業性的組織,四、營運範疇,六、東森電視大事紀,五、企業願景-朝全球第一的華文媒體台灣地區唯一全方位的電視公司善用媒體影響力的責任佈局全球的創新精神,貳、國際行銷涉入階段,沒有直接國外行銷(19911999年)努力在台灣建立自已的市場範圍非經常性的國外行銷東森集團呢，由於是屬於傳播媒體產業，其產品也較為特殊，並無找到歷史資料、見證可以指出他有短期性的播放節目於海外市場,經常性的國外行銷(1999後期2001年)積極對外國媒體展開合約合作，以東森幼幼與日本的NHK展開兒童節目及商品代理合作、與美國第一大有線電視MSO公司簽訂合作合約，將東森新聞台入美國CATV網，開始跟國外廠商有了進一步的接觸。國際行銷（2002年至現今）正式成立海外事業委員會組織，專責進行大陸、美加、東南亞、紐澳及日本地區的事業拓展，達到頻道落地，以及與美國最大有線業者AT&TBroadband簽約結盟,全球行銷世界華商無遠弗屆，無處不在。華人擁有共同的語言，共同的目標，使全球華人企業家實應更加緊密結合，擴大聯繫，整合資源，發揮最大的效益，正是它快速通往全球行銷的指標。,叄、進入海外市場的策略選擇,依據學者A.G.Kefalas(1990)提出企業進入國市場採用三種模式：出口模式、契約管理模式、投資進入模式。東森以區域來劃分海外市場，分別是：東森亞洲衛視、東森美洲衛視，及預定明年開播的東森歐洲衛視為三大海外媒體。最終的目標是希望中文電視最佳選擇，只有東森的品牌。,與海外傳播媒體策略合作一覽表,一、出口自製節目，不僅在台灣看的到，也能同步在國外各地收看。服務於海外經商、旅遊、移民及就學的人口，東森電視推出東森衛視生活台，集合東森電視台所製作的精華節目，包括新聞、娛樂、幼兒等節目，給海外華人觀眾一個專屬的優質綜合性頻道。二、網際網路1.東森全球開講2.東森寬頻,三、契約的協定東森亞洲衛視陽光衛視鳳凰衛視、朝日新聞蘇州電視台東森、陽光及JETTV共同組成衛星頻道管理公司,東森美洲衛視2003年取得北美世華電視網的經營權2003年7月10日與美國直播衛星電視EchoStar正式簽約與Charter等大型有線電視MSO簽約合作。2003年8月，東森電視台與美國主流有線電視MSOTimeWarner、AT&T簽約與美第二大的直播衛星電視網DishNetwork合作與精宇衛視簽定合作計畫，東森將透過精宇衛視的直播衛星平台進入中南美洲美國的HomeShopping電視購物產業，開啟全天24小時的電視購物服務,四、直接國外投資位於洛杉磯的東森美洲衛視總部擁有3個大、中、小攝影棚，可同時透過衛星及光纖雙向同步對全球播送即時節目未來東森媒體集團將與國內各大專院校進行建教合作，培育西語專才，並引進中南美洲華僑及台商子弟回國培訓東森購物美洲公司已正式在美國開播24小時全頻的華語電視購物頻道，提供北美消費者更完整的購物服務為因應媒體全球化、國際化趨勢，東森加快進軍國際腳步，往海外大陸、美加、東南亞、紐澳及日本地區之事業拓展，東森以與海外傳播媒體策略合作或擴充派駐海外據點人員，積極拓展海外事業觸角,肆、國際行銷組合,一、產品-東森亞洲,產品-東森美洲東森新聞:全天24小時東森即時新聞，時時扣緊台灣時事脈動，提供最迅速而深入的訊息。東森戲劇台:東森戲劇台網羅大陸國產劇，台灣趨勢劇，韓國偶像劇和精選國片，一次滿足所有您對戲劇電影的渴望。東森幼幼台:專門針對兒童量身定做的頻道內容包括各國的幼教卡通節目。東森衛視:網羅各類型節目，包括新聞，偶像劇，古裝大戲，綜藝節目，談話節目，適合廣大移民的英語教學節目，還有結合社區資訊的地方新聞，以滿足華人日常生活所需的資訊與娛樂。,二、價格,主要來源分別為廣告收入與頻道版權收入。,廣告收入成長,東森歷年來總營業收入成長狀況,三、促銷東森電視促銷的手法是運用大眾媒體，像是報紙，電視，還有電台等,四、通路,海外落地計劃東森美洲衛視DTH訂戶突破1萬5千戶，進軍美國四大據點。東森亞洲衛視覆蓋收視戶數快速成長。與國際媒體合作情形取得國際知名媒體公司之商品及肖像權代理業務與國際知名新聞媒體合作百位國外記者進駐東森國際媒體中心，全球直播2004年總統大選東森與香港新知台簽約，代理其頻道在北美落地,伍、SWOT分析與策略建議,一、優勢六大營運優勢：有品牌、人才、片庫資產、四合一媒體廣告、數位頻道及垂直整合競爭優勢四合一複合式超媒體資源優勢：八個電視頻道，涵蓋全部層面收視族群，滿足各類客戶的需求五大媒體優勢：網路媒體、電視媒體、平面媒體及廣播媒體，達到資源共享的最大效益。,六大營運優勢,八個電視頻道資源優勢,五大媒體優勢,二、劣勢自製的戲劇及節目效果不佳東森美洲台節目重播率高東森購物部份廣告不實,三、機會與國際知名新聞媒體合作與五大學建教合作，產學合作共創雙贏取得國際知名媒體公司之商品及肖像權代理業務經營多元化，提供傳播主業強力支撐,四、威脅媒體競爭激烈法令的障礙與政府的過度干預旗下媒