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东北大学硕士学位论文 沈阳玛斯特计算机动画有限公司商业计划 摘要 动画片，是一种典型的艺术表现形式，现在的中、青年人和少年儿童 都对动画片喜爱有加，从动画片、动画电影到以其中形象制作的玩具和饰 物是他们中永远的流行色。 除了上述两类动画产品的主要用户外，其他处于繁忙工作和紧张生活 的人们在闲暇时间也需要找到合适的方式使身心得到放松，因此，能够给 人带来欢乐和愉悦的“动画产品”就成了他们理想的选择。 目前，在中国的动画产品市场上，处于统治地位的是日韩、美国的动 画产品，中国的动画产品无论从数量还是质量上都处于绝对的劣势。为了 改变中国动画产业的现状，中国政府近两年加大了对国产动画产品的支持 力度，先后出台了多个鼓励和扶持国产动画发展的政策，并鼓励民营资本 投身于动画产业的发展。良好的产业政策为动画公司的发展创造了机遇。 而如果要创办一家优秀的计算机动画公司，首先就需要经过缜密观 察、细致思考、精心的组织制定出一份优秀的商业计划书。 作者通过制定“沈阳玛斯特计算机动画有限公司”商业计划书，为真 正创办动画公司提供全面的支持和指导。 计划书共从九个方面来分别阐述。在绪论部分，介绍了计算机动画行 业的背景情况，为全面展开计划书谋篇布局。 在公司总体规划概要部分，首先对公司的总体情况进行简要阐述，希 望通过本部分的介绍使读者和投资者对玛斯特公司有一个全面的了解。 在市场分析部分，对计算机动画行业的国际和国内市场情况进行了分 别阐述，对目标市场和市场发展趋势进行了全面分析。 在竞争分析部分，从所面对的竞争对手和所采取的竞争策略两大方面 入手分析，由外及内，逐渐具体，力求为公司寻找到理想的发展空间。 产品与服务、市场营销两部分，从产品的品种规划设计，到生产开发、 市场营销手段、渠道建立等进行了详细地论证。 在公司管理中，对公司组织、人事、薪酬和股权计划进行全面规划。 财务计划部分，从公司管理运作财务支持的五个方面进行了分别预 测。最后通过结束语总结收尾，总揽全篇。 关键词：三维动画广告；三维动画电影；三维动画教育软件；商业计划 一i l 东北大学硕士学位论文 a b s t r a c t b u s i n e s sp l a no fs h e n y a n gm a s t e r c o m p u t e r a n i m a t i o nc o ，l t d a bs t r a c t c a r t o o ni sat y p i c a lf o r mo f a r t , t h ey o u n g 、m i d d l ea g ep e o p l ea n dc h i l d r e na r el i k ea l lo f t h i n g sa b o u tc a r t o o nf r o mc a r t o o na n dc a r t o o nf i l mt ot o ya n dd e c o r a t i o nw h i c ha r em a d e a c c o r d i n gt oc a r t o o ni m a g ef o r e v e r b e s i d e st h et w ok i n d sm e n t i o n e da b o u lo t h e r sw h o 镯七b u s yi nw o r ka n dd a i l yl i v i n ga l s o n e e dt of i n ds u i t a b l er e l 戚a gm e t h o di n t h e i rs p a r et i m e ，t h ec a r t o o np r o d u c t sw h i c hc a l lb r i n g h a p p i n e s sb e c o m et h e i rl o v i n gc h o i c e n o w , t h ep r o d u c t sc o m i n g 舶ma m e r i c aa n dj a p a na r ea l w a y si nd o m i n a n tp o s i t i o ni n c h i n ac t r t o o nm a r k e t , w h i l ec h i n e s ep r o d u c t sa l ea l w a y si nl o w e rp o s i t i o ni nq u a l i t ya n d q u a n t i t y i no r d e rt oc h a n g et h ep r e s e n ts t a t u so fc h i n a o 。, a r t o o l ii n d u s t r y , c h i n ah a se f f e c t i v e l y s u p p o r t e dt on a t i o n a lc a r t o o np r o d u c t si nr e c e n tt w oy e a r s t h eg o v e r n m e n te n c o u r a g e sp r i v a t e c a p i t a l i s tt od e v e l o pt h ec h i n e s ec a r t o o ni n d u s t r y g o o dp o l i c ya b o u tc a r t o o np r o d u c t i s n e c e s s a r yf o rac o m p a n y sd e v e l o p m e n t f i r s to f a l li st om a k ea ne x c e l l e n tb u s i n e s sp l a ni f y o uw a n tt of o u n dac a r t o o nc o m p a n y b u t y o u m u s t t o b es e e i n g a n d t h i n k i n g c a r e f u l l y t h eb u s i n e s sp l a no f “s h e n y a n gm a s t e rc o m p u t e ra n i m a t i o nc o ，l t d c a ng i v es u p p o r t a n dd i r e c t i o n0 1 1h o wt op l a na n df o u n dac o m p a n y t h i sa r t i c l ei sd e p l o y e do nn i n ep a r t s i nt h ee x o r d i u m ，i n t r o d u c et h eb a c ko fc o m p u t e r a n i m a t i o n , i ti st h eb a s eo f t h ew h o l ea r t i c l e ht h ep a r to ft h e g e n e r a li n t r o d u c t i o no ft h ec o m p a n y , t h ea u t h o rg i v e sab r i e f i n t r o d u c t i o na n dh o p e st h er e a d e r sa n di n v e s t o r sm a yh a v ea no v e r a l la c q u a i n t a n c eo ft h e c o m p a n y i nt h ep a r to ft h ea n a l y s i so ft h em a r k e t , t h ea u t h o rg i v e sa l lo v e r a l la n a l y s i so i lc i v i l & a b r o a dc l l r t o o ni n d u s t r yr e s p e c t i v e l ya n dt a r g e tm a r k e t & d e v e l o p m e n to f m a r k e tt r e n d h it h ea n a l y s i so f c o m p e t i t i o n , i no r d e rt of i n di d e a ld e v e l o p i n gs p a c eo f t h ec o m p a n yt h e a u t h o ra n a l y s e so p p o n e n ta n dp o l i c y h im ep a r to f p r o d u c t s & s e r v i c ei n t r o d u c t i o n 、p l a n n i n go f m a r k e t & s e l l t h ea u t h o rg i v e o v e r a l la n a l y s i sf r o mp l a n , d e s i g nt od e v e l o p m e n t 、m a r k e t i n gm e t h o d ，f o u n d i n go f c h a n n e l h lt h ep a r to fc o m p a n ym a n a g e m e n t ，d e s i g n so r g a n i z i n g ，p e r s o n n e ls y s t e m ，s a l a r ya n d s t o c k h o l d e r sp l a n t h ep a no f p l a n n i n go f f i n a n c e ，i n c l u d e sf i v ea s p t s a tt h ee n ds u m m i n gu pt h ew h o l e a r t i c l et h r o u g ht h et a g k e yw o r d s ：t h r e e - d i m e n s i o n a lc a r t o o na d v e r t i s e m e n t ；t h r e e d i m e n s i o n a lc a r t o o n f i l m ； t h r e e - d i m e n s i o n a lc a r t o o nt e a c h i n gs o f t w a r e ；b u s i n e s sp l a n i i i 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文 中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人 己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而 使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均 己在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名： e t 期：加， 学位论文版权使用授权书 o 场 弓、7 i 本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使 用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送 交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北 大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索、交流。 学位论文作者签名： 日 期： 另外，如作者和导师不同意网上交流，请在下方签名；否则 视为同意。 学位论文作者签名： 签字日期： 导师签名： 签字日期： 东北大学硕士学位论文 第一章绪论 第一章绪论 在当今所处的信息时代里，计算机技术以其非凡的能力和无穷的魅力 正在影响着整个世界和几乎世界上的所有人，许多基于计算机技术、电子 商务技术、互联网技术所创造、发掘和衍生出来的优秀商业模式，经常 在中国和世界商业市场上上演一幕幕神奇的i t 大片。 从搜狐的张朝阳、网易的丁磊，到盛大的陈天桥、腾讯的马化腾、分 众传媒的江南春、阿里巴巴的马云、百度的李彦宏，这些青年才俊所创造 的信息技术奇迹无不令人钦佩和向往，他们是成功制定商业计划，更成功 地将计划变为现实的创业精英。 1 1计算机动画行业背景 能够引领行业发展、创业成功的人需要具有多方面的素质和丰富的资 源，具有全面的，使竞争对手难以模仿的能力。但创业成功除了自身具有 的能力和素质之外，更重要的是创业者的创业眼光和创业魄力。创业者首 先要具有敏锐的洞察力，从而，发现和寻找到具有远大商业前途和成长潜 力的商业项目，更重要的是创业者要深谙“与其临渊羡鱼，不如归而结网” 的道理，再好的想法，如果不付诸实施，那么，无异于纸上谈兵、画饼充 饥和望梅止渴。 通过观察和分析，作者感到计算机动画领域，尤其是三维动画领域是 一个具有光明前途和较大发展潜力的行业。 计算机动画的发展大体上分为三个阶段。首先，在2 0 世纪6 0 年代美 国的b e l l 实验室和一些研究机构就开始研究用计算机实现动画片中间画 面的制作和自动上色。这砦早期的计算机动画系统基本上是二维辅助动画 系统( c o m p u t e ra s s i s t e da n i m a t i o n ) ，也称为二维动画。1 9 6 3 年美国贝 尔实验室编写了一个称为b e f l i x 的二维动画制作系统，这个软件系统在 计算机辅助制作动画的发展历程上具有里程碑的意义。 第二个阶段是从2 0 世纪7 0 8 0 年代中期，计算机图形、图像技术的 软、硬件都取得了显著的发展，使计算机动画技术日趋成熟，三维辅助动 画系统也开始研制并投入使用。三维动画也称为计算机生成动画 东北大学硕士学位论文 第一章绪论 ( c o m p u t e rg e n e r a t e da n i m a t i o n ) ，其动画的对象不是简单地由外部输 入，而是根据三维数据在计算机内部生成的。1 9 8 2 年迪士尼( d i s n e y ) 推 出第一部电脑动画的电影，就是t r o n ( 中文片译“电脑争霸”) ，使计算 机动画成为计算应用的新领域。1 9 8 2 至1 9 8 3 年间，麻省理工学院( m i t ) 及纽约技术学院同时利用光学追踪( o p t i c a lt r a c k i n g ) 技术记录人体动 作：演员穿戴发光物体于身体各部份，在指定之拍摄范围内移动，同时有 数部摄影机拍摄其动作，然后经电脑系统分析光点的运动再产生立体活动 影像。 第三个阶段是从1 9 8 5 年到目前为止的飞速发展时期，是计算机辅助 制作三维动画的实用化和向更高层次发展的阶段。在这个阶段中，首先是 由美国的犹他大学开发出世界上第一个完整的且具有实用意义的三维动 画片。在随后的十年内，计算机辅助三维动画的制作技术有了质的变化， 已经综合集成了现代数学、控制论、图形图像学、人工智能、计算机软件 和艺术的最新成果。以致于有人说：“如果想了解信息技术的发展成就， 就请看计算机三维动画制作的最新作品吧! ”“3 目前，计算机动画已经发展成一个多种学科和多种技术结合的综合领 域，以计算机图形学，特别是实体造型和真实感显示技术( 消隐、光照模 型、表面质感等) 为基础，涉及到图像处理技术、运动控制原理、视频技 术、艺术甚至于视觉心理学、生物学、机器人学、人工智能等领域，它以 其自身的特点而逐渐成为一门独立的学科。“1 目前，美国、日本和韩国等国家在计算机动画尤其是三维动画制作领 域占有绝对的优势，他们的许多计算机动画产品充斥着中国的影音文化市 场，中国本土的动画产品，尤其是优秀的三维动画产品乏善可陈，尽管外 国动画中不乏优秀的作品，但是，毕竟是舶来品，没有真正根植于中国的 传统和文化之中，这些动画产品在中国大行其道不能不说是中国的悲哀和 中国i t 人的遗憾。为改变这个现状，中国政府也在大力推进和鼓励中国 国产动画产业的发展。从2 0 0 0 年开始，国家先后出台了多个政策，来鼓 励和扶持国产动画的发展，尤其是2 0 0 4 年4 月2 0 日，国家广电总局发出 关于发展我国影视动画产业的若干意见( 简称意见) 的通知，为中 国动画产业的发展注入了新的生机和活力，中国的动画产业开始蓬勃发展 起来。 - 2 - 东北大学硕士学位论文第一章绪论 1 2 商业计划书写作初衷 计算机动画，是在利用现代的计算机技术，改变传统的动画制作模式， 从而，高效率、高质量、高速度地提供大家喜闻乐见优秀动画产品的“现 代生产制作工艺”，计算机动画产品受众广泛，人们对其有不断变化的、 持续的产品需求，因此，该产业具有巨大商机。为了抓住商机，作者希望 能够真正平心静气地梳理一下自己的思绪，总结和发挥多年所学，通过撰 写和制定一部高质量的商业计划书，作为创业的帮助和指导，使作者的策 划能够变为现实的公司，使作者的理想能够尽快得以实现，以不负自身的 追求，学校的培养，炎黄子孙的称号。 对当今具有发展潜力和商业价值的计算机动画行业中的一家计划建 立的公司制定商业计划，也是任何一个商业构想正式实施的基础性和前 提，通过计划书来为投资者创造良好的财富增值的机会。作者拟建的计算 机动画公司预计投资5 0 0 万元人民币，分三年逐年注入，三年后可以通过 利润回报偿还投资，投资回报率初步定为1 0 0 。作者希望任何投资者和 合作伙伴都能够冷静审视计算机三维动画行业的发展良机，从而，做出果 断和明智的选择，作者欢迎任何形式的合资和合作。 通过制定一份优秀的商业计划书，作者也希望与行业内的专家和先行 一步的同仁们一起进行交流，通过理论分析和实践的检验，对计划书中的 部分构思和规划进行审视和评估，从而，对计划书中的相关条款进行完善 和修改，使之具有更强的指导性和可操作性，从而，在实际的操作中发挥 更大的指导作用。 1 3 商业计划书写作的目的与意义 “实践需要理论的指导”。要想真正身体力行去筹划和创办一个企业， 不能漫无目的，误打误撞，制定一部指导性和实践性强的商业计划书成为 当仁不让的首选。 制定一部优秀的商业计划书的目的主要有如下几项： ( 1 ) 可以吸引投资商的眼光，从而，为公司获得宝贵的资金支持； ( 2 ) 可以使优秀人才看到公司美好的前景，从而，共同参与到公司的生 产和经营中，使公司获得有利的人才保障； 东北大学硕士学住论文 第一章绪论 ( 3 ) 可以使创办人的思路和构想通过制定商业计划书更加具体化、书面 化，能够为创办企业提供更加有利的指导和帮助。 针砭时弊、科学认真地制定了一部优秀的商业计划书，具有重要的意 义，主要列举如下： 【1 ) 可以为公司的创始人提供市场环境分析，自身所能够拥有的资源情 况的评估，也可以通过收集和整理竞争对手的产品和运作模式信息，从而， 借鉴同行业的经验与教训，扬长避短，发挥自身优势，弥补存在的不足， 更好地指导企业的生产和经营活动； ( 2 ) 制定商业计划书的同时，作者需要全面分析和冷静思考公司所处的 内外环境和生产经营、企业管理的各个环节，从而，以更成熟的思路和更 可靠的方法对最初的商业构想进行调整和修正，满足不断变化了的市场环 境的需要，适应行业竞争和消费者对公司所能够提供产品和服务的更高的 要求； ( 3 ) 按照经过反复考虑和精心编制的商业计划书的要求，创办人就可以 按部就班地在计划书的指导下，组织人员和分配各种资源，齐心协力，推 进各项工作的全面开展和顺利进行。从而，使现实公司尽快步入平稳、健 康的发展轨道。 1 4 本文的章节安排 本文的章节安排如下： 第一章为绪论。是全文正式开始的前提和铺垫，介绍了计算机动画行 业背景和文章写作的目的和意义，为全文谋篇布局。 第二章为公司总体规划概要。首先对公司的总体情况进行简要阐述， 作者希望通过本部分的介绍使读者和投资者对沈阳玛斯特计算机动画有 限公司有一个全面的了解。 第三章为市场分析。对计算机动画行业的国际和国内市场情况进行了 分别阐述，采用数字形式进行说明，给人比较直观的印象，同时，对目标 市场和市场发展趋势等进行了全面分析。 第四章为竞争分析。从所面对的竞争对手和所采取的竞争策略两大方 面入手分析由外及内，逐渐具体，力求为公司寻找到理想的发展空间。 第五章为产品与服务。从产品的品种规划、设计，到生产开发、产品 服务和调节机制的建立，进行了全面的阐述。 服务和调节机制的建立，进行了全面的阐述。 东北大学硕士学位论文第一幸廿话 第六章为市场营销。产品推向市场后，营销策略和手段就必须健全， 因此，紧接前章对市场营销手段、渠道建立和产品定价、销售周期等进行 具体论证，保证营销工作的全面展开。 第七章为公司管理。本章首先对公司的组织结构进行了设计，然后， 从制度建设入手，分别从人事、薪酬和股权计划三方面分别进行规划。 第八章为财务计划。主要从公司管理运作财务支持的五个方面进行了 分别预测，分别为：销售收入预测、资金需求计划、利润收益预测、资产 负债预测和现金流量预测，五方面的深入分析和科学预测，为公司筹集资 金、资金使用、财务管理的有效进行提供了有力支持。 第九章为结束语。对全篇进行了归纳和总结，进一步畅想了公司的前 途和未来，同时，也客观地指出了计划书写作的不足和局限性。 总之，作者对本文的写作倾注了极高的热情，查阅了大量的资料，并 对各种资料和数据进行了深入细致的分析，同时，在形成本计划书中的思 想、观点、方法和数据的过程中作者倾注了巨大的努力，但是，由于时间 相对比较仓促，作者的水平所限，其中的问题和不足在所难免，希望各位 专家、教授批评指正。 东北大学硕士学位论文 第二章公司总体规划概要 第二章公司总体规划概要 2 1公司创建构思 沈阳玛斯特计算机动画有限公司( 以下简称“玛斯特公司”) 拟于2 0 0 6 年9 月成立，公司的业务范围包括计算机动画广告制作和发布，计算机三 维动画片和电影的制作和发行以及三维计算机教育软件的研制与开发等。 公司的商业法定名称是“沈阳玛斯特计算机动画有限公司”，法定地址是 沈阳市和平区文安路5 号信息大厦7 0 1 、7 0 2 室。 玛斯特公司作为一家专业从事计算机动画规划、设计、制作和发行的 高科技公司，将在国家法律和法规允许的范围内依法经营，诚信纳税，在 踏实、稳步开展内部管理、对外生产经营，发展壮大自身实力的同时，还 将不断承担起社会的责任，参与文化、教育、体育等事业的发展，努力营 造出一个健康、和谐，蒸蒸日上的中国动画发展环境，为中国动画产业的 整体进步贡献力量。 玛斯特公司的主要产品和服务，将在吸收和借鉴国际和国内优秀开发 和创作经验的基础上，努力创新，形成具有自主知识产权，具有较强市场 影响力的优秀作品，玛斯特公司的产品和服务将严格按照国家产业政策的 发展要求，弘扬主旋律，为推动社会进步而不断调整和创新。 2 2 公司宗旨 通过制作和发行具有中国特色的计算机动画产品，将现代科技手段与 传统的动画艺术进行有机结合，从而，通过计算机动画这种艺术表现形式 来弘扬中国优秀、传统的历史和文化，为中国乃至全世界的观众提供优秀 的影音产品，同时创造公司的商业价值。 玛斯特公司的目标是发展成为一家世界领先的计算机动画产品和服 务的提供商，成为中国的迪士尼。 玛斯特公司立志于在动画开发与销售领域及时、深入了解用户需求， 快速行动，开发制作用户喜闻乐见的优秀产品，提供深受欢迎的服务，并 - 6 量垄! ! 兰塑主兰堡垒查 苎三主坌墨：垦堡垫型壁 秉承服务大众，兼顾效益的原则组织生产经营活动。为达到此目标，玛斯 特公司将努力采取缩短新产品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开 发具有创意性和获利性产品等方式来实现。 侍资鉴置筘犬艘粤笈栏罢冀植笛体，塞壁翁鲠费防倦赛叁宿槽签岢，茵 为他们与玛斯特公司正在同舟共济、共创未来。 为实现玛斯特公司的目标，公司需要启动所必需的以及在生产经营过 程中所需要的资金支持，从而，能够为玛斯特公司公司获得先进的开发制 作技术、现代管理技术、先进的市场营销手段和建立产品有效的销售渠道 等，玛斯特公司将通过积极的努力使所需要的资源和发展条件一一获得和 顺利实现。 2 3 行业法规与生产经营特许权 玛斯特公司将深入学习和准确掌握广播电视管理条例、知识产权 法、关于发展我国影视动画产业的若干意见等法律和有关要求，使公 司的生产和经营行为全部在法律和法规允许的范围内进行。 玛斯特公司的主营业务计算机动画产品的设计和生产开发属于广 播电视、文化类的产品生产和制作发行领域，因此，公司要按照国家广电 部门的有关规定取得产品开发许可资质，同时，严格按照国家广电总局关 于对国产电视动画片实行题材规划管理的通知要求，对玛斯特公司为电 视播出而开发的动画片进行严格的开发题材审批，在策划、编辑完毕开发 剧本后，按照规定在向省广电部门及时提出题材审批申请，并积极准备各 类审批所要求的材料，必须要保证能够顺利地通过题材审批，在审批合格 后才正式投入资金和人员进行产品生产开发。 同时，工商部门将按照相关法规的规定，为玛斯特公司界定生产和经 营范围，审核公司的相关资格，为玛斯特公司颁发生产经营许可证：税务 部门则按照公司的生产经营情况，所发生的营业收入和资金流的情况按照 规定征收营业税和其他各种税赋。玛斯特公司将要取得的各种资质和许可 证明，具体如下： ( 1 ) 国产电视动画片发行许可证，广电局颁发； ( 2 ) 广播电视节目制作经营许可证，广电局颁发； ( 3 ) 营业执照，工商局颁发： 7 东北大学硕士学位论文 第二章公司总体规划概要 ( 4 ) 劳动用工许可证，劳动局颁发。 2 4 公司总体战略及产品战略 2 4 1公司总体战略 当前，中国的动画产业面临着重要的发展机遇，尤其是国家的政策为 民营动画产业的发展明确了方向，创造了条件。特别是在2 0 0 4 年里，这 个被动画业界称为“中国动画年”的年份里，中国的动画产业开始萌动。 2 0 0 4 年4 月2 0 日，国家广电总局下发了关于发展我国影视动画产 业的若干意见( 简称意见) 。要求：中央电视台少儿频道要增加国 产动画片的播出比例；已经批准省级电视台和副省级城市电视台开办的少 儿频道，要适当增加国产动画片的播出数量；此外，各市级电视台要积极 开办动画栏目、开辟动画时段，扩大动画片的播出数量，而且国产动画片 每季度播出数量不少于6 0 。广电总局表示要放宽市场准入条件，研究并 制定鼓励非公有制经济进入影视动画产业一那些“信誉良好、操作规范” 的民营动画制作机构在相关政策方面，可能享受与国有动画制作机构的同 等待遇。广电总局还表示可以探索动画频道企业化经营的新模式。0 1 在这样一个中国动画产业处于千载难逢有利发展良机的时代背景下， 玛斯特公司应运而生，为了适应市场需求和公司发展实际，玛斯特公司制 订总体战略是：将玛斯特公司发展成为中国动画产品( 尤其是三维动画产 品) 的主导生产与供应商，配合丰富的、多样的传播和发行渠道，使公司 产品的目标用户在繁忙和紧张的工作之余身心得到极大的放松，从而，为 人们创造和谐、欢快、美好的生活氛围。“3 2 4 2 公司产品战略 玛斯特公司将在三维计算机动画制作领域以自己核心的创作技术与 市场运作手法逐步占领未来中国乃至世界的“中国版”的计算机动画市场， 并力争成为世界级的动画产品提供商，因此，玛斯特公司将明确需要遵循 的产品发展战略，公司的产品发展战略将按照：由易到难、由简入繁、逐 渐积累、全线推进的原则，满足和适应不同的目标市场需求。 ( 1 ) 三维计算机广告制作 计算机动画广告产品是公司在初刨阶段进行技术探索和生产开发基 础阶段的主打产品。公司该阶段的产品代表着新的传统广告产品市场的一 8 东北大学硕士学位论文 第二章公司总体规划概要 个侧面，新的广告传播方式可以解决传统广告落入俗套，广大受众没有新 鲜感，传播和影响效果相对较差的问题，同时，可以以相对小的投入获得 丰富的广告传播效果。利用这一阶段，公司可以获得较好的自身宣传效果， 并可以广泛地了解用户对动画产品和服务的需求方向。 在该领域，玛斯特公司可以与市场上传统的广告厂商进行合作，尤其 是与沈阳的“辽宁电视台广告传播中心”、“沈阳电视台广告部”等电视广 告传播机构合作，争取利用它们的广告传播权限和平台，为其提供质优， 价格合理的广告产品开发服务，并在此基础上与其他在电视各个频道具有 广告发布和传播业务的传统广告公司合作，为其提供价格合理、质量上乘 的动画广告产品。 ( 2 ) 三维计算机动画片、电影、教育软件制作 三维计算机动画片、电影和教育软件的制作和发行是公司步入正轨后 的主打产品，上述三类三维计算机动画产品也反映了公司的产品策划和技 术开发能力，体现了公司在三维动画产品制作开发领域不断成熟和进步， 向更高的领域和产品制作方向迈进的坚实步伐。 玛斯特公司的三维动画片将主要面向少年儿童，因为三维动画片具有 系统性强、说理充分、表达完全、故事连续等特点，而少年儿童处于成长 发育期，对知识和新事物、新问题反映敏锐，汲取能力强，因此，公司将 动画长篇的制作面向该类人群，动画片一般都要进行多级制作，据三维动 画研究机构分析，只有在3 0 0 集以上的动画片才能形成规模，产生良好的 社会和经济效益。哺3 三维动画电影的制作主要面向中青年人，电影适合影院放映，能够创 造温馨和谐、交流与沟通的氛围，同时，能够体现大事件、反映新热点， 能够审时度势吸引和抓住中青年人的需求，从而，创造可观的票房收入。 教育软件则主要面向学校的教学使用和学生业余学习的需要，能够集 知识性、趣味性和教育性为一身，在“传道、授业、解惑”的同时，使学 校的教学手段得到丰富，使学生的学习氛围得到改善，能够极大地提高学 校教学和学生学习的质量和效率。 2 5技术 2 5 1 计划申请的专利产品及技术 玛斯特公司的产品属于应用产品开发，因此，公司的主要精力侧重于 9 查垄垄堂堡主芏堡垒查 苎三主坌望整堡垫型塑! 墨一 利用成熟的、先进的动画开发制作系统和工具，开发制作具有公司特色的 动画产品和提供相关延伸服务，因此，玛斯特公司将对策划和制作的动画 产品形象和动画题材以及特殊情节等申请知识产权保护，以保护玛斯特公 司的产品不被仿制，权益得以保证。 玛斯特公司具体的专利申请计划如下： 玛斯特计算机三维广告产品及其版权： 玛斯特计算机三维动画片、三维动画电影及其发行版权； 玛斯特三维动画教育软件产品及其版权； 玛斯特动画人物形象的使用权。 在保护公司特色权益的基础上，为了充分体现文化产品的传播和公共 影响作用，玛斯特公司将对自主拥有知识产权的公司技术和产品的版权进 行规范化的转让，使玛斯特公司创造和树立的动画人物形象和动画情节能 够在更多的领域发挥积极的影响和促进作用。 2 5 2 相关技术的使用情况 动画是通过连续播放一系列画面，给视觉造成连续变化的图画，把原 本没有生命( 不活动) 的东西，制作成影片( 或电视) 并放映，成为有生 命的东西。因此，广义的动画包含了“剪纸片”、“木偶片”等艺术形式。 在中国它们也被称为“美术片”或“卡通片”。动画的基本原理与电影、 电视一样，都是视觉原理。医学已证明，人类具有“视觉暂留”的特性， 就是说人的眼睛看到一幅画或个物体后，在1 1 2 4 秒内不会消失。利用 这一原理，在一幅画还没有消失前播放出下幅画，就会给人造成一种流 畅的视觉变化效果。 电影采用了每秒2 4 幅画面的速度拍摄播放，电视采用了每秒2 5 幅 ( p a l 制) 或3 0 幅( n s t c 制) 画面的速度拍摄播放。如果以每秒低于2 4 幅画面的速度拍摄播放，就会出现停顿现象。实验证明，如果动画或电影 的画面刷新率为每秒2 4 帧左右，也即每秒放映2 4 幅画面，则人眼看到的 是连续的画面效果。但是，每秒2 4 帧的刷新率仍会使人眼感到画面的闪 烁，要消除闪烁感画面刷新率还要提高一倍。因此，在电影的放映过程中 有一个不透明的遮挡板每秒遮挡2 4 次，每秒2 4 帧加上每秒2 4 次遮挡， 电影画面的刷新率实际上是每秒4 8 次。这样就能有效地消除闪烁，同时 又节省了一半的胶片，最终使运动的画面连续流畅。 - 1 0 东北大学硕士学位论文 第二章公司总体规划概要 显然，在动画片的制作中，研究物体怎样运动( 包括他们运动的轨迹、 方向，以及所需的时间) 的意义，远大于对单张画面安排的考虑。所以相 对每一格画面来说，我们应该更关心“每一格画面与下一格画面之间所产 生的效果”。正如动画大师诺曼麦克拉伦( n o r m a nm c l a r e n ) 所说：动 画不是“会动的画”的艺术，而是“画出来的运动”的艺术。”3 本公司所从事的计算机动画产品研制和开发，工作原理与传统动画基 本相同，只是在传统动画的基础上把计算机技术用于动画的处理和应用。 采用图形与图像的数字处理技术，借助于编程或动画制作软件生成一系列 景物画面，其中当前帧画面是对前一帧的部分修改。运动是动画的要素， 计算机动画是采用连续播放静止图像的方法产生景物运动的效果。这里所 讲的运动不仅指景物的运动，还包括虚拟摄像机的运动、纹理、色彩的变 化等，输出方式也多种多样。所以，计算机动画中的运动泛指使画面发生 改变的动作。计算机动画所生成的是一个虚拟的世界，画面中的物体并不 需真正去建造，物体、虚拟摄像机的运动也不会受到什么限制，动画设计 师们几乎可以随心所欲地编织他的虚幻世界。如图2 1 所示，为一组金钱 豹奔跑的多帧画面，通过计算机进行一次叠加和连续组合，可以展现一幕 惟妙惟肖的动画场景。 图2 1 由多帧连续图像组成的动画效果 f i g 2 1t h ea n i m a t ee f f e c tc o m i n gf r o mas e r i e si m a g e 计算机动画的关键技术体现在计算机动画制作软件及硬件上。动画制 作软件是由计算机专业人员开发的制作动画的工具，使用这一工具不需要 用户编程，通过简单的交互式操作就能实现计算机的各种动画功能。不同 东北大学硕士学位论文 第二章公司总体规划概要 的动画效果，取决于不同的计算机动画软、硬件的功能。虽然制作的复杂 程度不同，但动画的基本原理是一致的。 从另一方面看，动画的创作本身是一种艺术实践，动画的编剧、角色 造型、构图、色彩等的设计需要高素质的美术专业人员才能较好地完成。 总之，计算机动画制作是一种高技术、高智力和高艺术的创造性工作。 玛斯特公司的计算机三维动画产品是基于公司优秀的剧本制作队伍 和三维计算机动画技术开发队伍进行的。玛斯特公司的团队将是在本领域 能够创造历史的一支队伍。 玛斯特公司将与沈阳鲁迅美术学院，北京和吉林的专业动画学院等有 影响力的科研院所进行合作，与之建立良好的关系，玛斯特公司同时还计 划策划和制作一部初定名为温馨家庭的三维动画系列片，并努力将该 片打造为大学认证项目，玛斯特公司将拥有温馨家庭的原始编码专利。 “大学认证项目”首先给温馨家庭提供任何衍生项目的产品化生产权 利。 2 6 公司市场价值评估 据2 0 0 4 年4 月3 0 日经济日报报道，一个小小卡通品牌的销售收入能 达到1 0 0 0 亿美元，这个“神话”不久便要在湖南成为现实。长沙市拟斥 资1 8 亿元打造东方“迪士尼乐园”一“蓝猫科技园”，成为时下议论的 焦点。在2 0 0 4 年湖南省的“两会”上，省政协委员郭晋云代表农工民主 党湖南省委郑重地作了一个题为抓住机遇，发挥优势，大力扶持“蓝猫” 卡通产业和相关产业群的发言。提案建议湖南省应抢得先机，发挥优势， 尽快在长沙建成全国第一个蓝猫科技乐园，调动各种手段打造“蓝猫”品 牌；大力发展“蓝猫”相关产业，形成全国最大的卡通产业及相关产业群， 创造更多的“蓝猫”卡通精品：加大打击盗版侵权力度，极力维护“蓝猫” 相关产品的产权。湖南省委书记、省人大常委会主任杨正午对发言高度重 视，当即批示道“蓝猫”卡通产业是一个前途无量的大产业。省长周伯华 也批示要认真研究落实的措施，把“蓝猫”卡通产业进行全方位的产业链 开发，尽快形成产业，省政府一定要全力支持。“蓝猫”究竟具有怎样的 魅力，引起湖南省如此重视呢? 也许你已经注意到，在童装市场上有个叫“蓝猫”的品牌，而且许多 小朋友总是围在电视机前守候一个叫蓝猫淘气3 0 0 0 问的动画片，调 - 1 2 东北大学硕士学位论文 第二章公司总体规j i j l 概要 皮可爱的“蓝猫”是湖南三辰影库卡通节目发展有限公司制作的卡通形 象。如下图2 2 所示。 图2 2 湖南三辰影库蓝猫组圈 f i g 2 2 b l u ec a tc o m i n gf o r ms a n c h e nf i l mw a r e h o u s e “蓝猫”的制作始于1 9 9 9 年，这是我国第部大型科普动化系列故 事片，共分为“星球大战”系列、“恐龙时代”系列、“海洋世界”系列等多个 系列，长达3 0 0 0 集，现已经生产了1 6 0 0 集。“蓝猫”和它的伙伴们先后捧 回了第2 0 届中国电视金鹰奖“最佳美术片奖”、第5 届电视金童奖、全国优 秀科技音像制品一等奖、全国优秀教育音像制品一等奖等。从2 0 0 0 年6 月起，蓝猫淘气3 0 0 0 问先后在全国包括香港和台湾地区在内的1 0 2 0 家电视台播出，港澳媒体给予高度评价，“卡通片的奇迹，电视圈的神话”， 台湾东森卫星电视连续播出9 0 0 集，称之为“海峡两岸文化交流的一大盛 事”；连国际动画界巨头迪士尼公司到中国考察后也给出极高的评价：“蓝 猫”有望成为继“米老鼠”、“铁臂阿童木”之后，销售收入超过1 0 0 0 亿美元 的国际性卡通品牌。 “蓝猫”的“父母”一“三辰影库”是家专业从事计算机动画制 作软件系统开发、动画节目制作以及动画形象衍生产品设计、开发和市场 营销的民营企业，几年的摸爬滚打，该公司已经步入投入一生产一销售一 回收一再投x - - 再生产逐步扩大的良性循环轨道，已成为中国最有实力的 动画基地之一，2 0 0 3 年的销售收入就达2 0 亿元，创汇2 0 0 0 万美元。“蓝 猫”的出现，结束了我国动画片5 0 年不赚钱的历史。”1 湖南三辰影库卡通节目发展有限公司塑造的“蓝猫形象”及其衍生产 品的示范作用和所取得的非凡业绩为玛斯特公司树立了良好的榜样，玛斯 i3 东北大学硕士学位论文 第二章公司总体规划概要 特公司将在学习借鉴成功经验的基础上，打造具有公司特色的品牌产品与 服务，玛斯特公司将利用振兴东北老工业基地的契机，紧紧抓住东北产业 转型过程中所孕育和涌现出的机遇，尽快完成玛斯特公司的自身建设，组 成符合公司发展要求的管理和技术团队，努力使玛斯特公司成为沈阳乃至 东北地区的动画制作和发行领域的排头兵和领导者，同时，马斯特公司将 充分发挥各类资源的影响力，争取得到当地政府和行业主管部门的支持与 扶持，成为所在地区高新技术产业中的新星，公司的近期目标是成为中国 继湖南长沙三辰影库动画生产基地后，中国又一个动画产品生产基地。 另外，玛斯特公司提供的全系列计算机动画产品和服务，是提供精神 文明领域的文化产品，除了要在营业额和利润收入方面创造不俗业绩之 外，还将致力于为广大用户提供放松精神和心理的有效方式，具有极大的 社会效益，因此，玛斯特公司的价值是显而易见和令人期待的。 2 7 公司管理 2 7 1管理队伍状况 “投资是一项经营人才的业务”，对于企业经营发展如此，对于向任 何领域投资的投资者更如此，为了将玛斯特公司具有广阔前景的主业做大 做强，玛斯特公司将广纳贤才，首先，以东北大学0 3 i f i b a 中的部分优秀同 学为班底，同时，广泛吸收东北大学计算机专业、鲁迅美术学院美工专业、 吉林艺术学院动画学院的优秀毕业生为基础，在业界招募2 - 3 名成熟的动 画开发项目总体负责人，共同组成玛斯特公司的经营管理和研制开发队 伍。 玛斯特公司的经营管理队伍是具有较高水平的管理队伍，他们在计算 机技术、资本运作技巧、法律法规制定、公共关系开展、人力资源管理等 方面具有专业的能力和背景，能够满足玛斯特公司发展的需要。主要体现 在以下两个方面： ( 1 ) 高管人员 玛斯特公司的主要管理人员包括：总经理( 或首席执行官) 、负责研 发的副总经理、负责市场及销售的副总经理、负责日常管理的副总经理、 财务总监、法律顾问、公共关系顾问等，具体情况如表2 1 所示，每个岗 位都将通过全面考核和综合评价，从而，选择合适的，能够胜任各自工作 的优秀的人才走上公司的各个重要岗位。 1 4 东北大学硕士学位论文 第二章公司总体规划概要 表2 1 玛斯特公司主要管理人员情况一览表 t a b l e2 1t h em a i nm a n a g e r ss t a t u so fm a s t e rc o m p a n y 姓名职务性别 年龄简要经历介绍 公司发起人及创始人，从事计算机相关工作 9 年，本科计算机专业毕业，目前正在进行 乇继葵 总经理男 3 2 m b a 课程的学习，本身具有计算机技术背景 和产品开发能力，同时具有多年的企业管理 经验。 公司创始人之一，公司技术负责人。具有 1 4 年的工作经历，计算机专业毕业，具有 计算机网络技术、计算机开发技术经验，多 李刚研发副总男3 6 年从事技术开发、网络建设和运行维护工 作，熟悉和掌握多种三维动画开发方法和产 品工程开发技术。 公司创始人之一，公司市场及营销负责人。 市场及销售 具有1 2 年工作经历，具有营销工作、财务 赵雷女 3 4 工作、广播电影和电视领域工作经验，对公 副总 司通过与电影和电视台作打造公司的营销 渠道具有良好的资源优势。 公司创始人之一，日常事务负责人。具有 1 0 年的工作经历，具有国营企业、民营企 马立新常务副总男 3 2 业和外资企业的工作背景，熟悉和精通企业 管理和组织策划等企业日常事务性工作。 公司创始人之一，公司财务负责人。具有8 年的工作经验，财经专业毕业。目前正在东 于海洋财务总监 男 3 0 北大学攻读m b a 学位，多年从事企业财务管 理、国际经济贸易t 作，具有比较丰富的资 本运作和财务管理经验。 1 5 东北大学硕士学位论文 第二章公司总体规划概要 3 1 公司创始人之一，沈阳同方律师事务所执业 律师，法律专业毕业，目前止在东北大学攻 读m b a 学位。具有8 年的法律