（工商管理专业论文）珠三角地区塑胶充气玩具企业营销策略研究.pdf

中文摘要 本文作者先阐述了塑胶充气玩具产品的特点及珠三角塑胶玩具企业企业特 点。接着运用对比、分析利润及成本变化，检讨企业在内部管理上的不足及一些 管理上的认知错误。又通过对珠三角地区典型塑胶充气玩具企业的公司运作模式 的分析指出了企业产品商品化过程中利润分配的不合理性。并列举了塑胶充气玩 具行业的一些重要外部影响因素，阐述了这些因素对企业生存发展的深远影响。 作者通过对企业内部管理，企业间竞争及行业大环境三个方面的了解及分析， 对现阶段珠三角地区塑胶充气玩具企业生存现状进行了科学论断：现在珠三角塑 胶充气玩具企业及行业面临一个关键时期 企业再用以前来料加工赚取加工费的方式很难再生存下去行业内企业需要 根据自身实际现状进行定位，自我淘汰与市场淘汰必将会令一部分企业出局，而 另一方面，一些企业通过自身努力转变经营方式及企业相互间的协作，走上更有 前景的光明之路。 企业经营需要转变以前那种等客户下单，多家生产企业低价竞单的模式，变 被动为主动，设独立研发机构研发产品，自有产品注册自己品牌而企业之间也应 建立同业行会( 联盟) ，共同采购协力接单以降低成本保持利润及减低风险 另外，本文作者也从品牌角色定位等角度对塑胶充气玩具企业提出了一些具 体的建议。作者希望通过作都对珠三角塑胶充气玩具企业及行业现状及出路的研 究，能给该行业中正在苦思进退的企业一些参考与帮助。希望该行业能得以健康 持续稳健地上升发展。 关键词： 珠三角地区塑胶充气玩具策略研究开发 a b s t r a c t t h ea u t h o rf i r s te x p o u n d e dt h ef e a t u r e so fi n f l a t a b l ep l a s t i ct o yp r o d u c t sa n d c h a r a c t e r i s t i c so ft h ep r de n t e r p r i s e s t h e nh eu s ec o n t r a s t ，a n a l y s i so fc h a n g e si n c o s ta n dp r o f i t ，r e v i e wo ft h es h o r t c o m i n go fi n t e r n a lm a n a g e m e n ta n ds o m ew r o n g u n d e r s t a n d i n go nm e n a g e m e n t a l s o ，t h r o u g ht h ea n a l y s i so f t h ec o m p a n y sm o d e o fo p e r a t i o nw h i c hi sa st h et y p i c a lp l a s t i ci n f l a t a b l et o yb u s i n e s so nt h ep e a r lr i v e r d e l t ar e g i o n ，h ep o i n t e do u tt h ed i s t r i b u t i o no fp r o f i t so nt h ec o m m e r c i a l i z a t i o no f t h e i rp r o d u c t si su n r e a s o n a b l e a n dh el i s t e dan u m b e ro fi m p o r t a n te x t e r n a lf a c t o r so f ap l a s t i ci n f l a t a b l et o yi n d u s t r y , d e s c r i b e dt h ef a r - r e a c h i n gi m p l i c a t i o n sa b o u tt h e s e f a c t o r so nt h es u r v i v a la n dd e v e l o p m e n to fe n t e r p r i s e s t h r o u g ht h eu n d e r s t a n d i n ga n da n a l y s i s o ft h r e ea s p e c t so nt h ei n t e r n a l m a n a g e m e n t ，c o m p e t i t i o na m o n ge n t e r p r i s e sa n dt r a d ee n v i r o n m e n t ，t h ea u t h o rm a d e as c i e n t i f i ct h e s i so nt h es u r v i v a ls t a t u so fi n f l a t a b l ep l a s t i ct o yb u s i n e s so ft h ep e a r l r i v e rd e l t ar e g i o na tt h i ss t a g e ：i ti st h a tt h ei n f l a t a b l ep l a s t i ct o yc o m p a n i e sa n dt h e i n d u s t r yo fp r d f a c e sac r i t i c a lp e r i o do fl i f eo rd e a t h e n t e r p r i s e sa r ev e r yd i f f i c u l tt o s u r v i v e ，w h oj u s td of o ro n l yp r o c e s s i n gf e e st om a k et h ew a ya sb e f o r e a c c o r d i n gt ot h e i rr e a l i t y ，t h ei n d u s t r ye n t e r p r i s e sn e e dt od os e l f - d e s i g n a t i o n , a p a r to fe n t e r p r i s e sw i l lb ee l i m i n a t e do u tb ym a r k e to rt h e m s e l v e s ，a n do nt h eo t h e r h a n d , s o m ee n t e r p r i s e st h r o u g hi t so w ne f f o r t st oc h a n g et h e i rm a n a g e m e n tm e t h o d s a n di n t e r - e n t e r p r i s ec o o p e r a t i o na n de m b a r ko nm o r ep r o m i s i n gf u t u r e e n t e r p r i s e sn e e dt oc h a n g et h es i n g l ec o m p e t i n gm o d et h a tm a n ym a n u f a c t u r e r s w a i tf o ra no r d e ra n dc o m p e t ej u s tb yl o w p r i c e t h e ys h o u l dc h a n g ef r o mp a s s i v et o a c t i v e ，b u i l di n d e p e n d e n tr&d i n s t i t u t i o n st or&d p r o d u c t s ，r e g i s t e rt h e i ro w n p r o d u c tb r a n d s t h ei n d u s t r ya s s o c i a t i o n ( u n i o n ) s h o u l db e e s t a b l i s h e da m o n g e n t e r p r i s e s s ot h a tt h e yc a nd oc o m m o np r o c u r e m e n ta n dc o l l a b o r a t i v ep r o d u c t i o nt o r e d u c ec o s t s ，t om a i n t a i np r o f i t sa n dt or e d u c er i s k i na d d i t i o n , t h ea u t h o rm a d ean u m b e ro fs p e c i f i cp r o p o s a l sf r o mt h eb r a n d s t r a t e g yt ot h er o l eo ft h ep l a s t i ci n f l a t a b l et o yc o m p a n i e s t h ea u t h o rh o p e st h a th i s s t u d yo nt h er e a l i t y a n dp o s s i b l es o l u t i o no fi n f l a t a b l ep l a s t i ct o yb u s i n e s sa n d i n d u s t r yo fr p d ，c a l lg i v es o m eh e l pa n dr e f e r e n c et ot h o s ee n t e r p r i s e sw h oa r e p o n d e r i n gt h ea d v a n c ea n dr e t r e a t t h ea u t h o rh o p et h a tt h ei n d u s t r yc a n b es u s t a i n e d s t e a d yi n c r e a s ei nh e a l t hd e v e l o p m e n t k e yw o r d s ：p r d ，i n f l a t a b l ep l a s t i ct o y ， s t r a t e g y ， r & d 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果，也不包含为获得墨鲞盘堂或其他教育机构的学位或证 书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中 作了明确的说明并表示了谢意。 靴敝储群：袤葫”锢飙翮年刚日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解丞鲞盘堂有关保留、使用学位论文的规定。 特授权苤注盘堂可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名： 签字日期：少7 多年 导师签名： 签字日期：阳存月日 ， v j 日 夕阳n 及铂 无津大学硕士学位论文第章导论 1 , 1 研究背景与目的 1 1 1 论文研究的背景 第一章导论 珠三角地区位于广东省中南部，毗邻香港、澳门，是由珠江沿岸广州、深圳、 佛山、珠海、东莞、中山、惠州、扛门、肇庆9 个城市组成的区域( 地理位置如 图卜1 ) 。珠三角面积4 3 万平方公里，人口5 0 0 0 多万。 图卜1 珠三角地区地图 珠三角地区是我重要的经济发达地区具有优越的地理位置。珠三角地区 2 0 0 5 年珠三角的一、二、三产业结构为3 ：5 1 ：4 6 。珠三角经济结构中重工业、 高污染的产业占的比重较小，多数为轻工业及电子行业。m 我国实行改革开放后，珠三角地区因其临近港澳，海陆空交通便利，拥有很 多高速路，良港和空港。吸引了众多境外资本投资，是外资投入最集中的地区”1 ， 是典型的外源型经济。 天津大学硕士学位论文 第一章导论 珠三角地区的玩具制造业在全国乃至世界都具有重要地位。2 0 0 4 年据有关资 料，世界玩具市场中有7 0 的玩具来自中国，而在这些来自中国的玩具中，9 6 的产品来自珠江三角洲地区d 1 。来自中国海关和相关行业协会的最新统计显示， 2 0 0 5 年中国玩具出口总额为1 5 1 8 4 亿美元，占国际玩具市场7 0 的份额；其中 广东全年出口额1 1 9 3 4 亿美元，占全国出口总量的7 8 1 。塑胶充气玩具制造 业作为珠三角地区玩具制造业的重要一员，作出了很大贡献。 近几年，由于世界油价急速上涨，人民币升值等国际经济形势的改变以及国 内有关政策的调整，国外技术标准的修订等因素，致使以出口为主的珠三角地区 的充气玩具制造业受到了很大的冲击。很多企业处境艰难，濒临倒闭。 严峻的形势，不得不令业内人士思考，珠三角的塑胶充气玩具企业应如何应 对面临的这些困难? 珠三角地区塑胶充气玩具企业的前途如何? 1 1 2 论文研究的目的 充气玩具制造业作为一个劳动密集型行业，为社会创造了大量的就业机会， 曾为中国的经济发展发挥重要的作用。 作者作为一名曾参与过珠三角地区来料加工型塑胶充气玩具出口企业经营的 管理者，在深入了解该地区充气玩具企业现状的基础上，分析当前的政治经济新 形势，认为珠三角地区塑胶充气玩具企业确实走到了一个关键的分水岭。 作者希望通过对珠三角塑胶充气玩具企业现状及特点的分析，结合当前国际 形势变化给企业的深远影响，能够从营销策略角度找到一些适合珠三角地区塑胶 充气玩具制造企业当前发展的具体方法和策略。并希望通过作者的研究，能对一 些面临类似困难的企业及行业，有所参考，帮助和启示。 1 2 研究内容与论文结构 1 2 1 论文研究内容 本文首先对充气玩具特点，中国塑胶充气玩具行业总体现状，珠三角地区塑 胶充气玩具企业生产运营模式及特点进行了介绍，接着分析了目前充气玩具生产 中影响产品成本的问题，充气玩具市场中存在的问题，国际政治经济形势对充气 塑胶玩具制造业的影响及充气玩具企业自身存在的问题。然后，对所提出的问题 一一进行了分析。根据对问题的分析，作者对珠三角地区充气塑胶玩具企业进行 天津大学硕士学位论文 第章导论 了市场研究与预测，给出了具有很强可操作性的市场营销策略，提出了充气玩具 企业在发展中应注意的问题，最后对珠三角地区塑胶玩具企业发展进行了展望。 1 2 2 论文结构 论文结构见图1 - 2 1 2 3 论文创新点 1 、通过对珠三角地区塑胶充气玩具企业现存问题的分析与研究，提出了一 系列的具有针对性的可操作执行的具体营销策略。 2 、预期了独立于工厂之外的参与企业进行市场竞争的产品设计机构。 3 、提出了塑胶充气玩具企业同业行会这一理念。 天津大学硕士学位论文第一章导论 研究背景及问题提出 上 珠三角地区充气玩具制造业特点 liif 塑胶充气玩中国塑胶充珠三角地区塑胶充气珠一角地区塑胶充 具的特点气玩具制造玩具企业生产运营模气玩具企业特点 上 珠= 角地区塑胶充气玩具制造业面临的困境 l 上上 上上 i 搴譬瓣生 塑胶充气玩具市国际政治经塑胶充气玩具企 场存在问题济形势影响业自身的问题 li 上 珠三角地区塑胶充气玩 工上上上上 i 善譬翥蒿耄雾嘉 塑胶充气玩具国际政治经充气玩具企业充气玩具行 市场的分析 济影响分析自身问题分析业问题分析 上 珠= 角地区塑胶充气玩具企业市场研究与预测 i 上 上 l 珠= 角充气玩具今、f | ，的市场研究 珠= 角充气玩具企业的市场预测 _ ll 上 珠三角塑胶充气玩具企业营销策略研究 上上 从七个具体方面提出应对策略充气玩具企业市场开拓策略 ll 上 珠一角塑胶充气塑胶玩具企业在发展中应注意的问题 上 珠三角塑胶充气玩具企业发展展望 图1 0 2 论文结构图 天津大学硕士学位论文 第二章珠三角地区塑胶充气玩具企业特点与存在问题 第二章珠三角地区塑胶充气玩具企业特点与存在问题 2 1 珠三角地区塑胶充气玩具企业的特点 中国目前是世界上最大的玩具生产国，据有关数据统计国内各类玩具生产企 业八千多家中国的玩具生产规模约占世界的8 0 。而充气玩具作为玩具的一个 分类，因其工艺相对简单，技术含量较低，在过去一段时间里，一直是我国对外 出口玩具的一个重要的品种，目前在珠三角地区约有充气玩具生产企业二百多 家。其主要分布在中山，惠州，东莞及深圳几个地区。这些厂家多为出口型玩具 企业，其产品过去多采用来料加工方式，直接出口欧美日等国，并不内销。 本文中所说珠三角地区充气塑胶玩具企业便是特指占绝大多数的来料加工 工型的充气塑胶玩具制造企业。作者有幸于一家有十余年历史的充气塑胶玩具企 业参与管理工作，并曾多年就职于充气塑胶玩具的上游原料生产企业，所以通过 这些年来对充气塑胶玩具企业的了解和市场研究，产品分析，作者有如下结论： 该行业生存现状不容乐观，内外交迫，举步维艰。行业洗牌在即，虽前景依然光 明，但需创新求存。 珠三角地区的充气玩具制造企业多建立于上世纪八十年代中晚期，当时，该 行业作为一个技术含量不高，劳动力密集型的行业，为我国解决劳动就业起了相 当大的积极作用。然而当时间进入二十一世纪，中国及世界的形势发生了巨大变 化，尤其近几年，中国入世及经济的高速发展，给该行业的生存和发展带来了巨 大的危机及挑战。这些危机有的是产品原因，有的是技术原因。有的是市场原因， 有的是国际经济大环境的原因。 虽然塑胶充气玩具制造业对于促进劳动力就业方面有重要贡献，并且我国充 气玩具制造业在世界上占有重要地位，虽然本行业为一传统型行业，但很少见到 有人对于塑胶充气玩具制造业这方面进行深入的研究，作者因自己从事此行业多 年，对于此行业发展有一定的看法和意见，故提出来与有志之士共同研究。 2 1 1 塑胶充气玩具的特点 l 、塑胶充气玩具的工作原理 充气塑胶玩具原理：充气膨胀。利用压缩空气把中空密封p v c 塑胶软体撑开 天津大学硕士学位论文 第二章珠三角地区塑胶充气玩具企业特点与存在问题 成固定形状，实现特定的产品用途。如常在庆典上用的大型气球，拱门，游泳时用 的泳圈等 2 、充气玩具产品生命周期特点 因原料通常为软质p v c 胶片，所以产品生命周期大约为2 3 年，寿命相比其 他工业产品较短，产品的更新换代速度很快。一般而言，越小越溥的产品应用时 间越短，越大的产品生命周期较长。根据产品种类不同，产品使用时限会有很大 差异。 3 、充气玩具生产加工特点 ，产品生产技术含量较低一般分为裁剪，印刷，高周波熔接，充气检验，包 装等几道工序，机械设备操作简单，员工经简单培训后即可上岗，易于加工制造。 具体生产流程请参看下表。 图2 - 1 充气玩具产品生产流程简图 4 、充气玩具质量要求特点 受原材料性能，生产加工技术等影响，产品质量一般不稳定，充气后产品常 因充气量不同而发生不同的变形。 检验产品时一般从几个角度考查产品，一是产品是否漏气；二是产品印刷图 案是否合乎标准，三是产品熔接线是否符合采购方要求，四是充气后产品是否变 形异常。一般而言，不对产品充气后规格做硬性要求，而是对产品未充气前尺寸 有明确规定。 天津大学硕士学位论文第二章珠三角地区塑胶充气玩具企业特点与存在问题 5 、充气玩具应用特点 产品易于应用，存储方便。用时可充气或水，不用时可放气或放水后收叠。 便于运输与存放产品一般可以重复使用多次，但具体可使用次数与产品受爱护 程度相关。因为是软质塑胶产品，所以产品易被硬物刺破，划伤，从而导致漏气 漏水不能使用。 6 、充气玩具种类与用途 充气玩具产品种类繁多，应用领域广泛。从产品类型分，有单独产品如气球， 泳圈等；也有组合产品，如儿童玩具屋，儿童运动场等，由几部分拼装组合而成； 还有一些产品，更配有相应的充气配件，如较大的家用充气水池，充气水上浮垫 等会配有电动气泵，以充入足够压强的空气虽然统称为充气玩具，实际上从不同 用途讲，可分为水上运动类，儿童玩具类，家居用品类，大型运动用品等几大类。 2 1 2 中国塑胶充气玩具制造业总体现状 1 、中国玩具制造业的地位及产业分布 中国是世界上最大的玩具生产国，现有各类玩具生产和出口企业6 5 0 0 多家， 约有1 3 0 0 万从业人员叩1 。玩具产量占世界玩具产量的7 0 以上，其中8 5 以上的 产品为出口产品。如美国的进口玩具中，有7 0 8 0 来自中国。 据官方统计，中国出口玩具约有8 0 来自于珠三角地区而在众多的玩具生产 企业中，充气塑胶玩具企业占有相当的比例。据业内人事统计，珠三角地区从事 塑胶充气玩具制造出口的企业在二百家以上，这其中并不包括原配件及辅助材料 生产企业。 2 、中国充气玩具制造企业及其分布特点 品牌少，企业多，珠三角地区为主要分布区域，长三角次之。 因为我国玩具出口海关检验标准中并不是按产品特点划分，因而未把塑胶充 气玩具统一归为一个出口大类，故此多年来一直未有具体的官方统计数据。但无 庸质疑的是，塑胶充气玩具制造企业在我国主要分布在珠三角地区和长三角地 区。这些可以从历年来上游产品供应商p v c 厂家的分布位置可以看出。著名的 p v c 胶片供应厂家，珠三角有四家，南亚，田氏，百威，保利等供应企业均具十 年以上生产历史。而长三角近年来生产能力能与珠三角四强相当的p v c 胶片供应 厂家仅有华泰一家。并且其产品还以低价销往珠三角。从此侧面可见，珠三角地 区塑胶充气玩具生产在全国占有主导地位。 天津大学硕士学位论文第二章珠三角地区塑胶充气玩具企业特点与存在问题 但这些充气塑胶玩具制造企业中大多只有厂名而无品牌名，多为代理加工贴 牌服务( o e m ) ，少有自己知识产权的产品。这一特点是与我国玩具行业整体现状 相一致的。因为先天不足我国玩具制造业就是由o e m 发展而来。但时至今 日，玩具生产企业仍多而杂，无品牌。真正有规模，上档次的企业在这众多企业 中也只是凤毛麟角。只有百威玩具，奥迪玩具等几家知名国内企业，其余多为国 际玩具大买家的相关生产企业。不能不说是充气塑胶玩具制造企业过去太安于现 状，没有居安思危的意识，没有考虑长远发展 3 、中国充气玩具制造企业市场特点 简言之，两种企业，两个市场，泾渭分明。 国际市场的出口型塑胶充气玩具企业以外资性质的企来料加工型的贴牌生 产企业占多数，多数只是利用国内便宜的劳动力，赚取很低的固定比例的加工微 利。他们的产品在国内出现的方式：产品出口后，国际大买家把贴牌商品销售到国 内，生产厂家不直接参与国内市场并竞争中国玩具协会网站上提供的资料显 示，近两年世界玩具销售排名前1 0 位的公司，如孩之宝、乐高、美泰等，已通 过销售代理或设立中国市场部进入了中国市场，而且来中国投资玩具生产的外商 有逐年增加的趋势，海外品牌在中国的销售已进入高速增长期】。 国内市场的p v c 充气玩具企业多以民营小型为主。产品质量，档次比出口型 企业更低，产品只能面向国内，产品应用范围窄，主要应用于婴幼儿玩具，充气 广告用品及低档水上运动用品。 另一方面，因为长期以来国家对进出口企业的分离管理，实行不同的政策引 导。所以经营上，国内生产企业与出口型企业在原料供应，产品销售方面各有系 统，市场方面互不干涉，每家企业面对的只是单一的一个市场，而不是统一的国 内外市场。 目前来看，国内企业走向国外市场已有一定的根基，这从2 0 0 4 2 0 0 6 年三年 的出口玩具统计数据中可以看出，一般贸易方式出口的玩具比重正在不断增加 图2 - 2 所示 天津大学硕士学位论文第二章珠三角地区塑腔充气玩具企业特点与存在问题 图2 22 0 0 4 2 0 0 6 年玩具出口贸易方式比重饼图 而原来的来料加工型充气玩具出出口企业却没有进步，其出口市场份额正萎 缩，对国内市场仍以观望居多。客观上，由于消费能力及国家发展程度不同，我国 消费者的玩具人均购买水平还很低，远不及及发选国家的玩具消费水平。这也是 一部分出口企业不愿参与国内市场的原因。 4 、中国充气玩具制造企业目前主要竞争方式 价格竞争仍是主要的竞争方式。 由于传统的充气塑胶玩具工艺简单，加工设备简单，产品易于仿制。因而过 去p v c 充气玩具行业的准入门r n 很低。塑胶充气玩具制造业属于典型的技术含量 很低的劳动密集型企业。买几台高周波机招适量人员便可以进行小规模的加工 生产。所以小的生产企业日益增多。为了生存竞争，很多企业以极低利润甚至无 利润接订单，来达到拉拢客商或留住老客户的目的。结果导致整个充气玩具生产 制造行业间的恶性竞争，严重损害了整个行业的利益与发展空间。 5 、中国充气玩具制造企业产量特点 中国充气玩具行业同中国玩具行业一样，具有产量大，产品价格低的特点 我国玩具产品产量虽然每年占全世界的7 0 以上，但实际的产品利润却仅占 世界玩具行业利润的5 1 帆左右。也就是说，我国现在玩具企业生产量大，但是 却没有赚到该赚的钱。塑胶充气玩具更具有这一显著特点。各种原材料费用支出 就占了产品总成本7 0 。8 0 ，晟低时，只有5 的利润空间。一一这还是以我国拥有 丰富的廉价劳动力资源为前提的。 个实例：据英国b b c 网站上一篇题为英国财富“中国造”的文章称，中 国的廉价商品成为英国消费繁荣的支柱之一。以下是文章主要内容： 天津大学硕士学位论文第二章珠三角地区塑胶充气玩具企业特点与存在问题 “美国大片蜘蛛侠3 的公映，一个5 岁的英国男孩要求开个“蜘蛛侠 主题生日派对。收到的礼物中包括蜘蛛侠、面具、头套、喷丝器等玩具。这些玩 具都有一个共同之处：中国制造。 蜘蛛侠玩具平均售价在1 0 英镑，其中中国能赚多少呢? 经济人杜伦特曾算 过这样一笔帐：以每个蜘蛛侠售价1 0 英镑计算，其中一半左右的钱进了英国零 售、分销商的腰包；另外2 0 流入美国玩具公司“孩之宝”，这笔钱主要用于广 告、促销等；另外1 0 需要付给拥有蜘蛛侠电影版权的索尼电影公司；附加版税 归属“神奇”漫画玩具出版公司；向英国国库交纳的增值税是1 - 4 9 英镑；此外， 还需要支付运输、保险等开销。 付完了所有这些费用，1 0 英镑的零售价格当中，只有非常小的一部分( 大 概还不到5 ) 是中国玩具制造商的成本、利润和中国工人的工资。一个蜘蛛侠， 才向中国经济贡献了3 0 - 4 0 便士，但却向英国经济贡献了7 个英镑。 叫 据日本矢野经济研究所发布的日本玩具产业白皮书2 0 0 6 年版显示，日 本玩具2 0 0 5 年的出口总额为5 6 4 0 亿美元。而生产了世界7 5 玩具的中国去年出 口额仅仅为1 5 2 亿美元眵1 。( 注：可能因统计方法不同，我国轻工业信息网曾公布： 2 0 0 6 年，我国出口玩具7 0 5 5 亿美元，比去年同期增长7 5 1 ，平均单价上涨 3 0 3 。这与日本方面的数字有较大的差距) 贴牌代工的产品一旦交付国际买家，其零售价格往往是中国制造企业总成本 的几倍甚至几十倍，这部分中间利润全部被中间商赚取 6 、中国充气玩具制造企业面临产品品质升级的困境 随着我国及国际上对玩具内在品质的要求逐渐提高，各国对包括塑胶充气玩 具在内的的玩具的产品性能，材料成份等各种要求逐渐明确成规。越来越高的技 术条件要求，社会责任要求令我国整个塑胶充气玩具制造行业面临困境，无序 的降价竞争接单方式已不再是万用灵丹。没有品质保证，缺乏管理，缺乏社会责 任的小工厂小作坊因资质不能达到规定要求而没有生存空间。 2 1 3 珠三角地区塑胶充气玩具企业生产经营模式 珠三角地区塑胶充气玩具企业生产运营模式大体分为三大类：国外品牌代工 天津大学硕士学位论文第二章珠三角地区塑胶充气玩具企业特点与存在问题 生产，自有品牌生产，无品牌内销。 其中，第一类国外品牌代工生产所占比重最大，这也是本文中所研究的重点， 其在厂家中比重在8 5 左右；第二类自有品牌生产企业很少，主要是一些进行特 殊用品生产的企业，比如生产充气类情趣产品的好顺景公司，这类企业比重在 5 左右。第三类多为小手工作坊型企业，利用当地便利的产业环境，生产一些 充气产品在国内销售。这类小企业一般占1 0 左右。 l 、国外品牌代工生产企业运营模式 这类企业的运作模式最为典型。企业为港台投资企业或外商投资企业，属于 来料加工型企业，其运作模式一般为：国外客商下达订单，公司按照与客商达成 的相关合同，按照客户产品规格数量进行采购，生产，并把货物发往客商指定目 的地。在整个过程中，企业负责原辅材料采购，生产制造，及物流安排。企业客 商一般为国外大的采购商，如沃尔玛，美泰等。企业不参与产品的设计环节，也 不参与产品销售环节。在整个生产过程中原辅材料的进厂及产品的出厂都需要海 关合同备案，以转厂方式进行核销。企业生产的产品标识为客商提供的标识，企 业自身的名称及商标不出现在客户产品的任何位置。 图2 - 3 来料加工型塑胶充气玩具生产企业组织结构图 2 、自有品牌生产企业运营模式 这类企业多是由国外品牌代工生产企业发展而来，其在某一领域形成了自己 的产品销售渠道。不再依赖于国外大客商的订单，而是自己接订单。自己设计产 品，有较大的自主能动性。比较有名的企业有好顺景，冠晖，富隆特等几家公司。 天津大学硕士学位论文第二章珠三角地区塑胶充气玩具企业特点与存在问题 但无一例外的是，这些企业的出出口产品的原材料采购也是采用转厂方式进行。 因为有质量保证的上游原材料生产企业均为港台客商设立的来料加工型企业。 3 、无品牌内销生产企业运营模式 这类企业一般规模很少，上百人的就算是较大的，一般员工都是二三十人。 这些企业不具备出口资质，主要利用当地较为方便的资源，生产一些简单的泳圈 泳衣类产品。其产品无论从价格还是从质量上都处于最低档次，企业经营都多为 从上毅两类企业出来的技术和管理人员，偶尔也帮前两类企业进行代工生产。 2 1 4 珠三角地区塑胶充气玩具企业的特点 1 、珠三角地区区位特点及台港澳地区玩具业的影响 珠三角地区位于中国南方广东省境内，包括广东省内的广州市、深圳市、珠 海市、东莞市、中山市、佛山市、江门市、惠州市、肇庆市九大行政区划市，其 中，广州市和深圳市属中国最发达的城市之列。珠江三角洲地区毗邻港澳，与越 南，菲律宾等东盟国家隔海相望。 珠三角地区拥有发达的陆路交通，便捷的出海港口及航空港。经济发展速度 快，是中国发展最快的经济区域。珠三角已成为世界制造业基地和跨国采购中心。 跨国公司进入中国的采购定单八成以上落户珠三角。珠三角形成了电子信息、电 器机械、汽车、化工为主体的、各具特色、优势明显的产业发展布局【9 1 。 玩具业在香港已有超过半个世纪的历史。自2 0 世纪4 0 年代开始，玩具产品 便以劳动密集的模式进行生产。8 0 年代早期，香港的玩具出口已超越了日本， 成为全球最大的玩具出口地区。中国改革开放后，珠三角以其相对廉价的劳动力 和土地成本吸引了大批香港人开设玩具企业。据香港贸易发展局的资料，估计约 有4 0 0 0 家玩具厂于广东省投产，且绝大部份是由港商投资开设。进入9 0 年代后， 伴随科技迅速发展和全球的消费市场蓬勃，较高档次的电子玩具，多功能和互动 性玩具均渐渐普遍及受到市场欢迎。香港玩具业进入第三次转型，由低技术的劳 动密集生产逐步迈向技术密集的生产n 0 1 。 从上面不骓看出，珠三角的塑胶玩具生产企业主要是由香港企业家投资兴办 的。是香港玩具业转型，生产企业北上的结果。时至今日，港澳台投资的玩具企 业仍是珠三角玩具业的主力军。 2 、珠三角地区塑胶充气玩具企业资质及规模特点 珠三角地区塑胶充气玩具企业多为规模不大的来料加工出口型港台企业。 珠三角的专业充气玩具生产企业约有二百多家，员工规模多为几百人仅有 几家综合性玩具厂家员工规模上万人，但其充气玩具项目部所占人员比重不大 天津大学硕士学位论文 第二章珠三角地区塑胶充气玩具企业特点与存在问题 这与充气产品订单特点相关通常，充气塑胶玩具产品按其不同用途可分为如下 四类： ( 1 ) 儿童游戏玩具，如沃尔玛的玩具波波屋，恐龙兽等： ( 2 ) 水上用品玩具，小如充气圈，充气垫，大如充气船艇等： ( 3 ) 居家用品玩具，这些物品一般有其实际用途，可多次重复使用，如成人用 品，充气床，充气水池等等： ( 4 ) 大型充气运动玩具，诸如玩具城堡，大型跳床等 一般而言订单特点为，越大产品其生产难度越大，价值越高，客户订购数量也 越低，往往达不到一定的批量，仅为单个或几十个的加工小件产品订单规模一般 较大，批量以千或万计，但因加工技术简单，故一般都可以短时间内完成故而，充 气玩具制造企业的企业规模一般都不是很大，以五六百人规模的企业为多企业 规模中等，可以更好地适应灵活多变的订单需求，生产柔性较强。 3 、珠三角地区塑胶充气玩具企业市场( 客户) 特点 客户集中，企业生产多为贴牌代工生产。 虽然从事充气玩具制造的企业数量多，但其订单来源比较集中，多是来自于 几个大的国际采购商，如沃尔玛，美泰等，生产企业提供贴牌生产服务很少有企 业直接向国外销售商直接供应自有品牌产品因而，各玩具制造企业之间的竞争 非常激烈，往往处于微利制造，有时为了留住老客户甚至是无利制造这就使得企 业在风险来临之际显得尤为脆弱这些充气塑胶玩具制造企业中大多只有厂名及 好的的口碑而无叫得出的品牌 4 、珠三角地区塑胶充气玩具企业生产周期特点 生产有明显的淡旺季之分。 珠三角充气塑胶玩具主要为出口产品，其不同种类的需求具有明显季节性。 一般每年二至五月，八至十二月为生产旺季因为产品特性，充气塑胶玩具产品多 集中于夏，冬两季销售故而客户一般都提前半年或三个月下订单，以便正好赶上 其销售市场的旺季供应这也使得企业普通员工数量总是处于不断的增减变化中 旺季招工，淡季辞工，大量雇用临时工人已成为某些企业的生产惯例 总体而言，每年8 月到第二年2 月是充气玩偶型玩具生产季节，水上用品类 充气玩具的生产淡季；而每年3 月至7 月则恰好相反。这与西方国家的重大节假 日消费相关。 5 、珠三角地区塑胶充气玩具企业资金周转特点 珠三角地区充气塑胶玩具产品大多是接国外固定客商订单，代工生产。双方通 常有多年合作经验。客户订货一般只交一部分定金，而长期老客户往往不预付订 金，这样所有的生产成本及管理成本均需公司垫付，回款周期一般长达两三个月， 天津大学硕士学位论文 第二章珠三角地区塑胶充气玩具企业特点与存在问题 若是批量大而集中，则生产企业的投入巨大，资本周转率极低，流动资金常会不 足 6 、珠三角地区塑胶充气玩具企业原料供应特点 珠三角塑胶充气玩具企业是来料加工出口型企业，其所用原料需经海关进出 口检定，故而珠三角地区的充气塑胶玩具生产企业一般采用海关合同备案，再以 转厂方式进行原材料采购核销因为客户订单常有更改，也令备案合同核销工作 增加了不少难度 因为是转厂方式采购原料，故而不能从国内厂家直接采购原材料，只能从有 转厂资质的企业采购原料，比如所用充气胶布一般只能从少数几家大厂如南亚， 百威，田氏采购这样一方面形成了企业与上游供应商间比较稳固的关系，另一方 面也制约了企业在原材料方面进行降低成本的余地。 2 2 珠三角地区塑胶充气玩具企业面临的问题 虽然改革开放后，塑胶充气玩具企业在珠三角地区遍地开花，获得了很大的 发展。总体上已形成了完整的产供销产业链，无论是原辅材料供应，还是订单来 源，物流运输都有了较固定的渠道。但是，随着世界经济的发展与我国经济环境 的变化，尤其是近几年，过去二十多年来形成的产业模式已越来越不适应形势的 需要，珠三角地区塑胶充气玩具制造业正处于一个十分困难的境地。其面临的具 体问题具体如下： 2 2 1 塑胶充气玩具生产遇到的问题 1 、国内及国外产品技术标准日趋严格 欧盟新技术标准要求严格。欧盟最新颁布的关于邻苯二酸盐的指导标准( 第 2 0 0 5 8 4 e c ) 于2 0 0 7 年1 月1 6 日起执行。根据新标准要求，在所有儿童玩具 和服装及其他物品所使用的p v c 材料中，将限制使用d e h p ( 邻苯二甲酸二己酯) 、 d b p ( 邻苯二甲酸二丁酯) 和b b p ( 邻苯二甲酸苯基丁酯) 。相应的d i n p ( 邻苯二 甲酸二异壬酯) 、d i d p ( 邻苯二甲酸二异癸酯) 和d n o p ( 邻苯二甲酸二辛酯) 也 将被限用。这6 种成分的含量不得超过0 1 。限制使用上述6 种成分所涉及的 产品不仅包括3 6 个月以下儿童玩具、服装和护理品，还包括其他年龄段儿童使 用的可能会被放进口中的所有物品。n 1 1 天津大学硕士学位论文第二章珠三角地区塑胶充气玩具企业特点与存在问题 新的标准执行之前，珠三角地区所用的主原材料p v c 胶布增塑剂多采用 d o p ，d i n p 标准出台后，胶布生产厂家选用的增塑剂替代品要比d o p ，d i n p 每吨贵 几百美元这就使得原材料每公斤单价也猛涨了二至三港元，另外由于检测要求 严格，致整个生产过程都需要进行相应改进，生产支出增加，员工劳动效率因工艺 操作要求不同也有所下降。 2 0 0 6 年3 月1 日，中国正式实施玩具产品强制性认证制度( c h i n ac o m p u l s o r y c e r t i f i c a t i o n ) 。自2 0 0 7 年6 月1 日起，凡列入强制性产品认证目录的童车、电玩 具、塑胶玩具、金属玩具、弹射玩具、娃娃玩具六大类玩具产品，未获得强制性 产品认证书和未加施3 c 标志的，不得出厂、销售、进口或在其他经营活动中使 用n 别。国家认监委指定的玩具产品强制认证机构有3 家，其中有两家在深圳设点， 分别是中国检验认证集团深圳有限公司和中国志质量认证中心深圳分中心，玩具 产品实施3 c 认证。 2 、原材料价格上涨影响生存 塑胶充气玩具制造企业属三次加工企业，外购原料外销产品，其主要产品原 料为p v c 片，而生产p v c 的最主要原料是石油。因此，国际石油价格变化直接 影响充气玩具的生产，影响玩具企业的利润。 进入二十一世纪后，由于伊拉克战争及欧佩克石油组织的决定，世界原油价 格飞涨，国际市场原油价格在短短几年间内由几十美元一桶上涨到一百多美元一 桶，而且石油价格一直处于较高价位，并向上波动这就使得充气玩具所用的各种 主辅塑胶原料猛涨，以p v c 胶片为例，在2 0 0 3 2 0 0 5 年中，原料价格上涨就令作者 所在的企业苦不堪言：p v c 胶布原材料单价由2 0 0 3 年最低时的6 5 h l ( d k g 涨至 2 0 0 5 年的1 2 h i ( d k g 。仅仅原材料部分，成本上升幅度即达5 0 左右而今p v c 胶布原料价格一般都在1 5 h l ( d k g 以上 因为考虑到交货期，外商一般都会提前交货期两三个月与生产厂家签定采购 订单。这也就使得生产厂家要承担这两三个月时间内，原料上张引起的成本支出 增加。连续几年的材料价格上涨，已令一些企业赔进了前些年所赚到的加工利润。 3 、劳动力成本上升令从业人员减少 最低工资标准提高。珠三角地区作为国内经济发达地区，其各项用工制度及 政策都走在国家前列在实施城市最低工资制度后，一些小企业已觉难堪重负这 是因为，作为来料加工企业，本身是赚取加工差价以获取利润，其优势就在于利于 国内大量廉价剩余劳动力过去十几年间，我国经济虽然飞速发展，但就充气塑胶 玩具企业本身而言，其员工工资水平却一直处一一个相当稳定的较低档次最低 工资标准施行后，相当一部分业内企业发现企业过去的工资水平要低于所施行的 最低工资标准另外，随着人们法律意识，维权意识渐强，许多员工在遇到不合政 天津大学硕士学位论文第二章珠三角地区塑胶充气玩具企业特点与存在问题 府用工制度的时候敢于站出来为自己讨说法，这两方面都迫使业内各企业不得不 紧跟政府政策，规范其用工制度一些过去靠廉价劳动力赚取利润的微利企业，已 渐觉力不从心，难以维继 以东莞为例，东莞市2 0 0 4 年全日制最低工资标准为：4 5 0 元月：2 0 0 5 年3 月1 日全日制最低工资标准调整为5 7 4 元月，非全日制小时最低工资为3 9 1 元：2 0 0 6 年9 月1 日起全日制最低工资标准调整为6 9 0 元月，非全日n d , 时最低工资标准 为4 8 6 元三年时间连上三个台阶，最低工资的调整对于电子行业，家电行业等 工资起点比较高的企业基本没有影响，但对于充气塑胶玩具生产企业却带来严重 的影响据了解，东莞地区的充气玩具生产企业，在2 0 0 4 年最低工资标准出台之 前，一般是以每月4 5 0 元的工资水准雇佣员工进行生产经过三年上调，这就使得 相当一部分的充气玩具生产企业人工成本上涨了5 0 使得这部分企业在考虑接 订单时都首先要考虑用工成本支出费用 随经济发展，珠三角地区建起了大量的电子行业企业，这些企业因为相对利 润较高，其员工待遇普遍较好，这令来此地就业的外地打工人员有了更多的选择 而充气塑胶玩具企业与这些电子企业相比，除入职门槛较低外，别无优势，为了招 到员工，留住员工，充气塑胶玩具企业就得把工资水平维持在一个较合理的档次 过去的低工资制度已不能适应形势需要一般而言，珠三角地区的电子行业企业 的工人工资收入要比充气玩具企业工人工资收入平均高2 0 0 元月 以上是从企业的生产成本方面考虑了现实存在不利的因素，可以毫不夸张地 讲，单纯的来料加工收取加工费用获利的做法，已行不通据深圳市统计，近两年， 深圳市的玩具生产企业，正以每年减少1 0 的速度减少 4 、产品样品检测项目多，费用高昂 由于对于产品的技术要求更加详细和严格，这就使得相应产品出厂前送到公 证机构检测的项目增多，高昂的检测费用大大增加了产品的总成本。举例而言， 原来的e n - 7 1 检测标准送检只需要三千多港元，而在增加了检测项目后，费用支 出多了近一倍。 检测费用高，企业不堪重负。即使以上各种要求企业有能力完全做到，其每 年的产品检测费用就是一笔不菲的支出2 0 0 6 年7 月欧盟实施的r o h s 指令和此 前已经实施