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深圳私营企业创业之环境与策略 摘要 3 6 2 8 j 6 ( 私营企业的成长和发展已日益成为种值得关注的现象，深圳 作为改革开放的“试验阳”，有着其特殊的历史背景和得天独厚的地 理优势，其私营企业的成长有着一定的代表性。) 本文通过对深圳私 营企业的创业环境，包括实际存在的并对私营企业的成长起到相当 影响的另类市场环境的分析，研究了私营企业创、u ，期和资金原始积 累和市场信息资源的积累，特别是寻租现象及代理现象，说明了深 圳私营企业的创业方式随着市场机制的不断健全和法制廉政建设的 不断完善，正r n 着现代化、法制化的方向发展。f 在当日口的社会环境 里，融资问题是影响私营企业发展的比较突出的因素之一，私营企 业不能仅是坐等政策扶持，而要从内外两方面进行考量，把降低成 本，优化资本运营也作为融资手段，同时积极采用包括代理制在内 的外部融资手段来解决发展中的资金障碍。私营企业在创业期山于 实力薄弱，抗外部风险能力不强，选择加入适当的小企业集群对于 无沦是融资、技术进步、专业化等方而都有一定优势，大大提高了 抗风险能力，为创业期的小企业提供了安全保障，但在小企业集群 发展中应注意避免过度竞争而造成的“柠檬市场”陷j i ：。在2 1 世纪 知识经济的时代，人才已成为私营企业最宝贵的财富，如何吸引人 才、选择人爿和人才流动的稳定性已成为私营企业创业期重要的问 题，当然，成功创业更重要的是正确选择营销策略，要发挥。”小型 企业的优势，采用集中性目标市场策略，贴近客户的需求，利用虚 拟经营，使有限的资源得以充分利用，尽快度过创业期，进入稳定 发展的轨道。j 关键字：私营企业v 7 4 、企业集群。亚寻租 f 7 1 1 7 t h e f o u n d i n ge n v i r o n m e n t a n d s t r a t e g y o fs h e n z h e n p r i v a t e o w n e d e n t e r p r i s e s a b s t v a c t 1 1 h e p h e n o m e n o no ft h eg r o w t ha n dd e v e l o p m e n to fp r i v a t e o w n e d e n t e r p r i s e sa r eb e c o m i n gm o r ea n dm o r ec o n c e r n f u l a sa “t e s tf i e l d ”o f r e f o r ma n do p e n i n g s h e n z h e nc i t yl l a sav e r ys p e e i a lh i s t o r yb a c k g r o n n d a n dg e o g r a p h i ca d v a n t a g e t i l eg r o w t ho fi t sp r i v a t e - o w n e de n t e r p r i s e sis s o m e h o wr e p r e s e n t a t i v e b y a l l a l y z i n g t h ef o u n d a t i o ne n v ir o n m e n to f s h e n z h e n ，i n c l u d i n gt h eo t h e rs or tm a r k e t i n ge n v i r o n m e n tw h i c hi sr e a l l y e x i s t i n ga n da c t u a l l ye f f e c t i n gt h eg r o w t ho fp r i v a t e o w n e de n t e r p r i s e s t h i sa r t i c l eh a sa 1s o s t u d i e d o r i g i n a lc a p i t a l a c c o u n l u l a t i o na n d i n a r k e t i n g i n f or m a t i o n r e s o u r s e s s p e c i a l l y t h es u b r e n t s e e k i n g a n d a g e n ts y s t e r n a n d c o m e st ot h ec o n c l u s i o nt h a tw h i l et h e m a r k e t i n e s y s t e r nb e c o m i n gm o r ea n dm o r ep e r f e c ta n d1 a wa n da n t i c o r r u p t i o n c o n s t r u c t i o nb e c o m i n gm o r ea n dm o r ee f f i c i e n c y t h e w a yt h ep r i v a t e o w n e d e n t e r p r i s e ss t a r tt h e i rb u s i n e s si s m o r er u 9 1 a ra n dm o r e1 a w f u l i n t h es o c i a le n v i r o n m e n tn o w a d a y s t h ec a p i t a lc i r c u l a t i o ni s o n eo ft h e s u r i o u s p r o b l e m s w h i c he f f e c tt h e d e v a i o p m e n t o f p r i v a t e o w n e d e n t e r p r i s e s t h e yc a n ti u s t w a i tf o rt h es u p p o r tf r o mt h e g o v e r n m e n t 、 t h e ys h o u l dc u tt h ec os t ，b e t t e rt h ec a p i t a lc i r c u l a t i o n ，m e a n w h i l eu s i n g o u t s i d e w a y si n c l u d i n ga g e n ts y s t e m t os o v l et h e c a p i t a l o b s t a c l ei n d e v e l o p m e n t n e w l yf o u n d e dp r i v a t e o w n e de n t e r p r i s e sist o ow e a ka t f i r s ts t e p st oa g a i n e s tr i s k s s oi t s ag o o dc h o i c et ob ei na na g g r e g a t i o n o fs m a l le n t e r p r i s e s ，t h ea d v a t a g eisn o to n l yo fc a p i t a lc ir c u l a t i o n a js o o ft e c h n i c a l p r o g r e s s a n ds p e c i a l i z a t i o nr a is e dt h e a b i l i t y t o a g a i l l e s t r i s k ，o f f e r e das e c u r i t yf o rt h en e w l yf o u n d e de n t e r p r i s e s b u to nt i l ew a y o ft h e d e v e 】o p m e n t o fa g g r e g a t i o no fs m a l l e n t e r p r i s e s w e m u s tb e e a r e f u lt oa v o i dt h e “l e m o nm a r k e t ”c a u s e db yo v e rc o m p e t i t i o n i n2 1 c e n t u a r y ，h u m a nr e s o u r c eb e c o m e st h em o s t p r e c l o n st r e a s u r e h o wt o a t t r a e tt h et a l e n tp e o p l e ，h o wt oc h o o s et h e m ，h o wt o k e e pt l l e i l l ，a r et h e l n o s t 1 m p o r t a n tp r o b l e mi nn e w l yf o u n d e de n t e r p r i s e s o fc o u r s e t h e m o r e 1 m p o r t a n tt h l n g i st ou s ec o r r e e t m a r k e t i n gs t r a t e g y w es h o u i d f u i l yu s et h ea d v a n t a g eo fs m a l la n dm e d i u ms i z e de n t e r p r is e s u s ef o c u s t a r g e tm a r k e t i n gs t r a t e g y ，k e e pc l o s et oc u s t e m e r s ，f u l l yu s et i l e1 i m i t e d r e s o u r c e s ，g e tt h r o u g ht h ef o u n d i n gp e r i o da ss o o na sp o ss i b l et or e a c h t h es t a b l ep r o g r e s s k e yw o r ds ：p r i v a t e o w n e de n t e r p r i s e s a g g r e g a t i o no fs m a l le n t e r p r i s e s s u b r e n t - s e e k i n g 2 前言 从上世纪七十年代未开始，中国进行了一系列的经济、制度的改 革。中国经济进入了持续增长的高速发展时期，从产业组织结构的 角度来看，推动这一经济增长的主角并不是传统的大企业，而是一 些中小企业，其中相当一部分是私营企业。掘统计，i9 9 9 年上海新 注册登记的企业有4 33 8 8 户，其中公有制企业8 7 3 9 户，外资企业1 4 7 0 户，新注册开业私营企业3 3 17 9 户。分析这些新办企业可以发现， 外资企业日均开业4 户，与前几年比增势趋缓。公有制企业日均开 办2 4 户，仍呈强劲势头，而最为显著的是私营企业。每天丌办达9 l 户，是外企和国企总数的三倍多，发展迅速。从总量上来看，小型 企业在我国经济中占有十分重要的地位。1 9 9 5 年小型企业总数为 7 3 1 8 5 万个，占全部工业企业总数的9 9 7 ，从业人数1 0 8 4 4 万， 占全部工业从业人数的7 3 6 ；产值5 l3 9 1 47 亿元，占全部工业总 产值的6 2 5 。从增量上来看，从i9 8 5 年l9 9 5 年卜年问，小企业 数增加了2 4 1 15 万元，占全部工业新增企业个数的9 9 3 2 ；小企业 工业新增总产值4 5 7 8 5 亿元，占全部工业新增总产值的6 3 9 8 ；小 企业从业人数增加了3 6 5 5 万人，占全部工业新增人数的6 8 5 。 无独有偶，在全球范围，随着知识经济的到来，小企业也日益呈 现出前所未有的活力。无论在技术创新，产品创新、服务创新和市 场营销过程中，小企业都显示出充满活力的多样性和适应性以美国 为例，小企业占企业总数的9 9 以上，产值占国民生产总值的3 9 ， 产，品销售额占5 4 ，就业人数占全国在职人数的6 6 ，在吸纳劳动力 就业方面，9 0 年代美国新增就业机会基本上是中小型企业创造的。 在科技进步方面，小企业已成为美国的一支重要创新力量自本世纪 初到7 0 年代，美国科技发展项目一半以上是小型企业完成的。进入 8 0 年代以后，这一比率又迅速上升到7 0 。小型企业人均创新发明 是大企业的两倍。这种情况，在法国、意大利等其他发达国家也得 到了印证。如欧盟15 国l9 9 7 年的小企业数占企业总数的9 9 8 ，容 3 纳了6 6 的劳动力，其营业额占欧盟企业总额的5 6 2 。l9 8 0 一1 9 9 1 年问，日本制造业附加价值的5 5 是由中小型企业提供的；1 9 9 1 年 度，中小型企业零售业的销售额占全部数额的7 0 ，非第一产业1 9 9 1 年的就业总人数为5 4 7 9 1 8 万人，其中在中小型企业就业的人数有 43 3 9 9 3 万，占7 9 2 。3 掘英国官方l9 9 8 年6 月公斫i 的数字：职工 人数在i0 0 人以内的小企业及英国所有的行业，为其创造另外l 0 0 0 万个就业机会；小企业职工人数占全国企业职工人数的5 0 ，产值占 除金融业外的国民生产总值之的4 2 ；仅19 9 7 年就有5 0 余万人就受 聘于或自创私有小企业。 而处在改革开放最前沿的深圳，更是率先进入了“市场取向” 的改革。大量外资企业的兴办，打破了原由单一的公有制结构，特 区制定的一系列改革措施，引起了资源配置机制的重大变化。长期 被忽视被排斥的市场机制，在深圳特区的建设中产生了，巨大的作用， 资金、技术、物资和人才，主要通过市场调节，源源不断地进入特 区。迅速形成了相当规模的社会生产力。到了8 0 年代术，9 7 以上 的商。锗价格已由市场调节，企业以市场为导向的自l 山定价商品所提 供另外良好的环境和基础，呈现出一派欣欣向荣的景象，在改革丌 放春风中萌发的深圳私营经济发展迅猛。2 0 年前特区建立之初，深 圳只有6 户个体户，年营业额不足3 万元。而如今，深圳已有私营 企业3 6 万多户，个体工商户l4 万多户，注册资金5 0 0 多亿元，吸 纳了百万人就业。私营经济撑起了深圳经济一片天，i9 9 9 年向国家 交纳的税收已超过16 亿元。 深圳的私营经济大多数在第三产业这个领域创业发展并发挥着 越来越重要的作用，成为当仁不让的主角。据统计，深圳批发商业 企业的8 5 ，零售商业企业的9 3 5 ，饮食服务网点的9 d 均为民营 或个体企业。在发展的过程中，私营，个体企业不再局限于“拾遗补 缺”，在深圳零售商业行业中，由私营经济独资，或山私营经济参股， 控股的大中型百货商场已占全市的半壁江山。民营批发，民营饮食 行业部分企业也步入发展快车道，开始向规模化，集团化的方向发 4 展，成为深j j i l 商业区不可缺少的重要力量，并成为深圳经济新的增 长点。 与此同时，深圳私营经济还迅速向工业，交通运输业和房地产， 能源，教育，通讯，医疗科技咨询，服务，文化娱乐等十几个行业 大力拓展。深j j i i 目前从事第二产业的私营，个体企业已达1 3 2 万户， 主要集巾在信息技术，生物工程，新材料，机电一体化等高新技术 领域。私营企业e 在成为深圳发展高新技术产业的一支生力军。 私营经济的迅猛发展，为创造就业机会作出了重要贡献，目前， 深圳私营企业就业人员近7 0 万。个体工商户就业人员3 5 万，私营 经济j 牧纳的就业人员占深圳全市就业人口的1 3 。此外，私营企业录 用的下岗员工占全市新录用人员的近一半。本文主要探讨的是深圳 中小型企业在孕育期利用各种资源优势的过程，以及在求生存期发 展战略研究。简单地说，就是在深圳经济特区，私营企业的创业之 路。 1 深圳私营企业创业环境 企业和牛物一样，是有生命的，有一个暗中孕育的过程，也有 个山小变火，山弱变强的过程，所谓企业的生命周期，就是指企 业诞生、成k 、壮大、衰退甚至死亡的过程，一般可以划分为孕育 j 、求存期、高速成长期、衰退期和蜕变期等成长阶段。本文讨论 的一是企业的孕育期即创业期，对于私营企业来说这主要是一个从 无到有的过榭，即资本的原始积累过程，二是企业的求生存期，即 公司启动后，i 于实力较弱，对环境的依赖性强，产品方向不稳定， 管理不舰范，破产率较高。有关资料显示，美国平均每年大约有七 八十万小公司诞生，而坚持经营五年以上的公司还不到10 ，在7 0 年代，| 二本倒闭的企业中，绝大多数也是开业不久的小企业，其中 资本不足l0 0 0 j | 二l 元的企业占9 0 ，平均每月保持在l0 0 0 家以上， 我国每年也有10 多万家小企业倒闭破产。所以，要研究深圳的私营 企业的创业问题，首先必须要分析深圳的创业环境。 1 1 深圳市场经济环境 深圳作为对外丌放的“窗口”，经济体制改革的“试验场”，2 0 年以来，在邓小平理论和党的基本路线指引下，在全国各省市的支 持下，深圳t l ：会经济各项事业飞跃发展，创造了世界上较快的工业 化速度，城曰r 化速度和现代化速度，初步形成了社会主义市场经济 体制的基本框架，综合经济实力跻身于全国大中城市前列，对保持 香港的繁荣稳定起了一定的促进作用，而邻近香港的优势反过来又 吸引了大批外资，成长了大批外向型企业。逐渐出现了一批主导产 业， 5 ：动了大批小型企业的发展，也给私营企业增加了无数的创业 机遇。 1 1 1 工业环境 改革丌放2 0 多年以来，深圳已初步形成了门类比较齐全，技 术比较先进，外向型的工业体系。工业行业已发展到3 0 多个，电子、 6 轻：r 、食品饮料、纺织服装、机械等是深圳工业的主要产业计算机 硬= f 3 = 、磁头、钟表、自行车、软盘、数字仪表、电话机、液晶器等 产品的产量 l l 出口额在国内以至世界都占有一定地位。工业产品已 发展到2 0 0 0 多种，其中出口产品10 0 0 多种，销往欧美、日本、港 澳等6 0 多个国家地区。 深圳近年来积极推进“形成一批主导产业和支柱产业”、“发展 一批大型企业集团”、“创! 【k 一批各牌产品”的“三个一批”的发展战 l 略，大力发腱高新技术产业，在计算机及其软件、通讯、微电子及 元器件、机f 乜一体化、新材料、生物工程等七个领域初步形成了高 新技术产业群。工业的高速发展给予了私营企业更大的创业空间。 特别是私营科技企业，利用深圳的“窗口”优势，政策优势，发展得 更自i l 莲蓬勃勃。 深圳市科技局的统计简报表明，截止19 9 9 年底，经市科技局 认定的私营科技企业共计6 4 0 家，无形资产总额达6 4 0 6 亿元，全市 私营企业资产总额达13 6 0 9 亿元，固定资产总额2 9 4 2 亿元，同比 增氏58 ；无形资产总额6 4 0 6 亿元，同比增长13 2 。私营企业投 资发展的势头非常强劲，并且已形成了一定的经济规模。据统计，l9 9 9 年技工贸超亿元的企业有15 家，同比增长l5 ，其中华为技术有限 公司，销售收入超过了10 0 亿元。 1 1 2 城市化的农村 深圳市农村的城市化进程发展较快，据农业局最新统计，目前 深圳乡镇企业已达5 7 5 5 6 家，总产值2 8 0 亿元，营业收入2 0 7 6 亿元， 乡镇企业营业收入超过1 0 亿元的镇有8 个，超亿元的村有l7 个， 超亿元的企业有8 家。 2 0 年来，我市乡镇企业累计引进外资6 0 9 亿美元，兴办“三 来一补”和“三资”企业的中方收益构成了农村资本积累的重要来源。 至19 9 9 年底，深圳市宝安龙岗两区农村集体资产总额达4 0 0 亿元， 农民人均占有l78 万元。 乡镇企业( 包括私营企业) 作为深圳工业的外围环境与主导产业 1 遥棚l i 于应，兆刑形成了既相互独立又相互促进的工业环境。 1 2 深j l l 的技术环境 深圳在社会发展规划中，明确以科技兴城，采取了各种措施促 进利技产业化。无论是刘有形、无形技术市场的培育，还是在科研 体制改革上，都在全国先行一步。19 9 2 年8 月8 日，在全国进行了 首次科技成粜拍卖，成立了拍卖行和第一家常设技术商品交易所， 举办了各利t 吲际国内的经济技术展览会、洽谈会、展销会、交易会 已达数百场，特别是在9 9 年10 月召开的第一届高交会，成交项目1 4 5 9 个，成交金额达6 4 9 4 亿美元，场面异常火爆，北大生物谷、清华研 究院及朗迅公司深圳研究发展中心等纷纷落户深圳高新技术园区。 以华为、中兴为首的高科技企业设立了一批博士后工作站。深圳最 近结束的全市信息工作会议上，确立了信息产业的支柱地位，深圳 将向建立高效益、集约型信息经济方向努力。到2 0 0 0 年底深圳信息 产业产值将达到14 0 0 亿元，深圳将成为中国的“硅谷”。 深圳将在未来5 年内，重点突破高性能计算机系统技术、超大 规模集成电路设计与制造技术、网络管理与安全技术、新一代光通 信技术，火规模信息系统集成技术系统软件平台与软件工业化生产 技术和多媒体技术等主要关键技术。而重点发展的计算机通信、微 电子、光电予、视听产业与软件产业构成的信息产业，已成为深圳 的支柱产业，19 9 9 年产值占全市工业总产值的5 0 。知识经济的浪 潮为私营企业带来巨大的商机，据市科技局统计，深圳的私营企业 中，高新技术企业所占比例越来越重，仅9 9 年私营科技企业中认定 的高新技术企业已达2 1 家，同比增长17 ，认定的高新技术项目2 2 项，同比增长1 0 0 ，高新技术产值达14 24 亿元，同比增长2 7 ， 占私营科技企业总产值的7 7 。 1 3 深圳的政策环境 当前的余融政策扶持的重点还足大型企业集团，政府高度垄断 的银行体系，又进一步集c f 】管理，贷款片面地向少数大型企业集团 倾斜( 列大型企业集团的短期贷款占全部新增短期贷款的3 3 ) ，从 而设! 爵了巾小企业，特别是中小型私营企业，和大企业之间的不平 等竞争环境。但是，这利，现象即将改变，国家将在今年推出中小 企业促进法，固家经贸委也将在今年出台鼓励和促进中小企业发 展的若干政策意见，股份合作制企业暂行条例关于培育中小企 业社会化服务体系，建立中小企业服务中心若干问题的意见和关 于中小企业信息担保体系试点情况的报告，将以中小企业信用担保 为重点，建曲：完善中央、省、市三级信用担保业务运行规程和中小 企业资金的供应、保证和辅导体系，规范、推动中小企业产权交易， j j | i 伙小小企、i k 到香港创业版与海外上市工作。 而深圳仃经济发展局，将实施的“六加”工程中，提出要加大 运行一p 小企业发展力度，创造良好的政策，人才和市场环境，把“放 小”和“扶小”结合起来，对小企业的扶持要突出融资担保，信息服 务和实用披术服务。 深圳利川已洲有的省级立法权，由人大陆续颁布了深圳特区 股份有限公司条例和深圳经济特区有限责任公司条例等多个 法舰，为推行公司制提供了法律依据；由市人民政府相继颁布了深 圳经济特区到彻( 全民所有制工业企业转换经营机制条例) 实施办 法和深圳市属国有企业分类定级实施方案，从而为落实企业经 营自主权，理须政企关系，把企业真正推向市场，迈出了关键性的 一步，同时，取消企业行政级别，建立新的企业评价系统，全面推 行全员劳动合同制。 在国有资产管理方而，建立了国有资产管理委员会、投资管理公 司和企业的三级组织架构，初步建立适应市场经济国有资产管理新 体制；在转变政府职能方面，实施新设企业核准登记制，从而结束 计划经济体制下几十年来长期实行的行政审批制，使政府职能的转 9 换迈出重要步。在社会保障制度方面，于19 9 2 年正式颁布了深 圳1 丁社会保障暂行规定，开始建立一个社会经济与自我保障有机结 合的新型的利会保障制度。经过二十年以市场为取向的改革探索， 深圳已逐步形成了在国家宏观调控下使市场在配置资源中起基础性 作用的新的经济运行机制。这一切为包括了私营企业在内的各种所 有制的企业的发展确定了法律保障和理论依据，为私营经济的发展 j i ：l 滓了广阔的天地。 1 4 另类市场环境 在深圳处于市场机制转型期的同时，随着经济的高速发展，难 免产生了制度、法律间的真空地带。各种利益集团为了实现某个人 或某个集团的利益，利用各种政策缝隙来谋取暴利。出现了所谓“寻 租”现象。 i | 】寻求直接的非生产性利涧，通过政府影响收入和财富的 分配。山于深圳特区的改革开放又是全国的试验区，各种“擦边球” 的现象较为普遍。这对于私营企业的创业有比较大的影l 响，甚至某 些私营企业在创业初期，要较大程度地依靠另类市场以缩短成长期， 所以分析这些另类的市场环境，可以有助于发现私营企业在不同时 期的不同特点，从而在法纪不断完善，制度日益严密的二十一世纪， 让私营企业摆脱新旧模式换变时期畸型的心态和做法，使企业走向 正规发展的道路。 1 4 1 外汇另类市场 一 j 固一血实行外汇管制的政策，即除国营的进出口公司或大中 型国营企业、合资企业外、其余企业，特别是私营企业无进出口权， 私营企业不能在国有金融系统换取外汇，更不允许任意将外汇汇出 中国国境，而深圳由于毗邻香港，随着国内的开放程度的加大，对 于进口产品的需求日益增大，而代表国外先进技术的进口产品，有 着相当广阔的市场前景，相当多的私营公司实质上进入了这一领域， 比如进口产品的代理商，它必需在境外支付外汇购入产品在国内市 场销售。这就不可避免地遇到人民币和外币的兑换问题，表面上看， l n 在外汇刁i 能自山兑换的市场上私营企业不可能有立足之地，但实际 上，深圳进【5 产品代理行业，主要是由私营企业构成，在深圳的大 街小巷，港币的白山兑换已成为公开的秘密，其汇率高于国家牌价， 并且也会随着行情上涨下跌，1o 万元以下的金额在很多小店铺可以 随时兑换，】o o 万甚至更多，只要提前通知，甚至可以上门服务，多 付1 赞刚，即可将外汇汇入境外任意指定银行。由于这些均属地下 操作，往米均靠信用，无任何保障，双方均有极大风险。私营企业 实质上已成为外汇另类市场的重要客户。而这种灰色经营的高风险， 也给创业期的私营企业带来致命的隐患，一笔汇款的损失，往往会 导致整个公司的崩溃，但这是条许多私营企业不得不走的独木桥。 随着国家经济的发展，制度的完善，开放程度的加大，很多迹 象表明情况正在向有利于私营企业的方向转变，部分私营企业已 可以l | 请自营进出口权。国家也放松了因私出国外汇兑换的范围和 额度，相信刁i 久的将来，私营企业在外汇方面的风险隐患会彻底消 除。 1 4 2 报关公司 l 司外亍r _ ：管制一样，进出口权的大门直向大多数私营企业关闭， 而深圳外向型企业的发展壮大及进口产品的巨大需求市场，以及对 内地的辐射使得商品的进出口量相当大。据英国国际集装箱化 杂志最新公川j ，在l9 9 9 年世界2 0 大集装箱港排名中，深圳港以2 9 8 6 万标准箱的吞l 止量从19 9 8 年的第17 位跃升到第1 1 位，增长率为 5 3 ，成为2 0 大集装箱港吞吐量增幅最高的港口，其中，深圳市的 箱源占35 9 ，广东省其它地区的占4 6 8 ，省外占7 ，国际中转 占io3 。而中国最大的陆地口岸，皇岗口岸，周一或周五的高峰期， 等侯过境的集装箱货柜车排的长龙蜿蜒十数公里，从皇岗一直排到 北环路，如此大的进出口量使得报关公司行业发展迅速。对于深圳 进出口行业的私营企业来说，报关公司的存在，是另一种机遇，它 们可以直接参予国际竞争，可以以比内地同行更低的成本将进口产 品带入市场。 报关公词j # 一i 同于走私公司，它们有完整的报关手续，多数是利 刚海关对进口贷物估价不准来节省关税的支出，以使其下游环节一一 包括私营企、l k 在内一一都降低了实际操作成本。而实际同类进口产 ，i n 采购的价格也确实差距很大，如o e m 客户的进价就极低。最终 川j 。( e n du s e r ) 的进价可能非常高。另外数量的差别，甚至季节 性差别都可能带来价格的差异，同类商品的不同价格可能相差一倍 或者更高。而报关公司自己提供报关发票，取代原厂家的正式发票。 在程序上不存在任何不合法，并且在海关代扣增值税，从而与下游 的私营企业仅仅存在内贸关系，风险较低，但由于走私渠道的存在， 使得报关公司渠道依然显得成本偏高。就进口机电产品来说，走私 渠道所需的成本仅为报关渠道的1 2 。同类产品的代理商如走报关渠 道就显得竞争力不够强。但随着国家执法力度的增强，走私渠道的 风险已愈来愈大，私营企业在创业初期，还处于市场弱势，不宜将 逃税作为快速资本增值的手段，虽然在几年前这是种普遍的现象， 但随着幽家各项制度的完善，和廉政建、发的加强，创业期的私营企 业应该把着眼光放到市场运营的战略上去，向技术要效益，向市场 要效菔。 1 4 3 注册咨询公司 在个人独资企业法出台之前，中国的私营企业家的白手创 业要艰难的多。在各种形式的公司中，有限责任公司是私营企业的 最为亲眯的方式，有限责任公司又称为有限公司，是指依照公司法 的有关规定设立的，股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以 其全部资产剥公司的债务承担责任的企业法人。由2 个以上5 0 个以 下股东共同出资设立，公司注册资本不得少于下列最低限额：( 1 ) 以生产经营为主的公司人民币5 0 万元；( 2 ) 以商品批发为主的公司 人民币5 0 j 元；( 3 ) 以商业零售为主的公司人民币3 0 万元；( 4 ) 科技丌发、咨询、服务性公司人民币1o 万元。而且要有固定的生产 经营场所和必要的生产经营条件，有限公司由于存在最低注册资会 限额，表明有限公司具有一定的实力，在市场运作中，代表一定的 1 2 呵信度，而儿其仅以注册资本作为债务清偿依据，公司财产不足以 消偿债务的，可申请破产，不会影n 向到私人财产及其公司以外财产。 故有限公司形式是目前私营企业最多的一种存在方式。但有限责任 公司在注册及注销的时候必须依据一定的法定秩序，注册资金必须 会计师事务所提供验资报告。比如要注册一间注册资金为2 0 0 万 元人民币的有限责任公司，在深圳工商局的处理程序来讲，这，2 0 0 j 人民币必须在l5 个工作日内存在银行，不能挪作他用，也即大约 三周左右的时问，不能动用这笔资金。而大多私营企业家在开自己 的公司阿，已经在某种程度上开始了生意的运作，一般是采用“借壳” 的方式，即利用他人的公司进行生意上的运作，除应交的税金成本 赞用外，一舣还需向他们的公司支付一定的管理费用。这是指经过 了资本的原始积累过程以后，拥有了一定的市场资源和资金的情况， 这种“超i j 运作”的方式在公司的孕育期，具有“模拟运行”的效果， 将在实践| _ f _ 】进一步积累经验与资金，大大减少企业成立后的运行风 险。这时，在“借壳”模拟运行向正式注册公司运行转变时，出现了 资金流动停滞和断裂。资金到位进行验资的三周，实际上将所有处 于流动状态的资金回笼，必须提前3 0 天甚至更长的时间，这时可能 出现一个长达二个月左右的生意停顿时期，而这利，情况即便在“借壳” 模拟运行l 时期也是绝对不利的，除了会损失二个月的营业利润的收 入，而且会影响到所服务行业的客户群，产生相当一段时间的真空， 在竞争| = | 益白热化的今天，这就意味着市场的丧失，二个月所丧失 的市场，可能需要一年才能重新获得。而由于私营企业在国内金融 系统的信用贷款被基本上处于完全考虑之外，来自银行无抵押短期 信贷已几乎完全不可能，这种巨大的对短期注册资金的需求市场在 人代表及股东的身份证复印件。后利，服务方式比较普遍，在深圳，1 9 9 7 年委托办理注册lo o 万人民币的有限公司一应事宜，费用为一万元 人民币，19 9 8 年办理同样注册资金公司的全部费用为万捌仟元人 民币，其中的差别在于9 7 年完全是和工商局会计师事务所相关人员 的钱权交易，而9 8 年深圳市政府全面整顿后，直接的钱权交易，即 无资金注入的验资方式已不可行，取而代之的是咨询公司自筹资金 代为注资验资，待完成所有环节后再抽出这笔资金，故成本大大提 高，而如果新注册的公司，注入到新银行帐户的资金与注册资金相 等，则整个过程就较为完美，但往往有很多公司为公司的形象或未 来发展考虑，所注册的资金额大于实际拥有的资金额，便会产生公 司内部财务处理的问题。如果公司良性运作，这部分资金差额将由 l f j 长外运作的资金山现金形式注入。注册咨询公司的存在使得“皮包公 司”有可能“1 现，实际上深圳近几年几次严重的商业诈骗，追其根源， 就是虚假注册带来的问题，这种现象，对社会正常的经济秩序带来 很大的负面影f 响，个人独资企业法已正式出台，私营企业启动的 机会更大了，而管好注册资金这道关，实际上是对各私营企业特别 是创业期的i 叫、型企业提供了安全的保障和良好的运行环境，毕竟， 一个稳定发展的社会经济环境，是所有企业，特别是私营企业创业 的安全保障。 2 资金的原始积累是私营企业创业的基础 市场资源是私营企业创业的前提条件，而资金是一个企业建立 和发展的必不可少的基础。资金是企业拥有或控制的经济资源的货 币表现形式，按来源可分为所有者权益和负债，按资金运用变现的 快慢，可分为流动资金和占用资金。资金的原始积累过程是最能反 映一个寸代的特征。资本主义的资金原始积累具有强烈的经济掠夺 性质，叫作为资本的货币( 资金) 在流通和生产过程中不断实现价 值增值。而商吊的价值由凝结了的抽象劳动形成，在社会正常的生 产条件下，耗费了多少社会必要劳动时f h 】，就形成多少价值，资本 家靠赚取活9 7 动形成价值的过程超过一点点而延长产生的剩余价值 米积累资本，进行扩大再生产，进入经济上的良性循环。资本主义 社会的经济结构是从封建社会的经济结构中产生的，后者的解体使 i m 者的要素彳 到解放，造成生产者和生产资料相分离，即大量直接 ，“者失了生产资料，为了生活不得不把劳动力当作商品出卖。而 这州- 与有大i 生产资料的人，能靠购买别人的劳动力来增殖自己所 ，i 有的价值总额，从而成为资本家，完成资本的原始积累。 中国自l9 4 9 年以来，社会资源高度集中在中央政府手中，所有 的社会资源都由中央政府配置，而八十年代开始的经济改革是将计 划经济体制改变为市场经济体制，从本质上看，就是社会资源配置 的方式发生了改变。这种改变，必须经过个“摸着石头过河”的过 波时期。在这一过渡时期，社会的政治经济模式是集权政治和模 拟市场经济的结合体，存在许多体制方面的巨大漏洞和矛盾，这些 漏洞和矛盾被无限期地向后推延。在这种情况下，社会财富的重新 分配，将使各种掌握实权的人及帮助其实现权利货币化的人处于相 j ( 4 有利地位。 从宏观_ j 二来看，相对于5 0 年代资本由私人向国家流动的“公私 合营”等过程。近期的资源重新分配是一个由国家向私人流动的过 程。这种过程大部分为两种，一是国营企业资本的赢利部分向私营 企业，个体经济和非实质的集体企业的合法流动。二是由于部分特 权阶层和贪官污吏这些社会管理者以各种方式巧取豪夺自己看守的 l5 旧柯则富，使之从国库转移到私囊。本文所讨论的仅限于第一种情 况，但【i j ：经济转型期制度及法律上出现真空，这两种情况有时会 界限模糊，f 5 现所谓的“亚寻租”的现象。 2 1 亚寻租现象 寻租( r e n t s e e k in g ) 是指那种利用资源并通过政治过程获得 特权，从而构成列他人利益的损害大于租金获得者收益的行为。租 金泛值各种要素的收入，在寻租理论巾，用来表示政府干预抑制竞 争所扩大的供求差额引发的差价收入。这种现象在时常机制转型的 中固屡见不鲜，甚至己成为潮流。在九十年代流行的小说红顶商 人胡雪岩，从侧面反映了这种潮流的泛滥。本文所要论述的是国有 资本的赢利f i l e 分向私营企业合法流动时出现的种种不那么合法的“擦 边球”珧象。川l e 寻租现象一那些掌握资源和资源配置权的人利用 特权使资本优先向有利于自己的方向流动，但对他人利益无损害或 损害不大的现象。 陈总足深圳某大型企业第三任总经理，他接手时企业已处于崩 溃的边缘，生产不稳定，产品合格率低，产量远未达到设备的设计 能力，管理混乱，员工士气低下，本科以上学历的员工跳槽现象频 频出现。平均每两个月亏损l 亿元人民币，仅欠深圳市供电局电费 累计已达6 0 0 0 万人民币，已没有一家银行愿意继续贷款。陈总上任 后，进行了一系列的改革措施，当年就遏制亏损的势头，第二年扭 亏为盈，还本付息后纯利达1 5 亿元人民币，员工的平均工资成倍 地增【乇，二仁气极为高涨。与此同时，陈总女儿在工厂旁边开了问机 械加工厂，承接机械零件加工和有关工程项目。由于公司采购制度 为三家比价制。该机械加工厂加工合同的价格是比较合理的，质量 也有保证，加上总经理的关系，生意兴隆。陈总的儿子在美国与人 合资成立了一j 砌贸易公司，向企业提供进口备品备件和原材料。以 合理的价格取代了原美国生产线制造商极为高昂的备品备件和原材 料供应渠道。同时，如进口备件或原材料国内或香港有代理商，并 能提供更低的价格，这部分备品备件和原材料就转由本地采购。 这种现致并不属于寻租现象，其赚取的利润并不属于租金范畴， 租金泛指各要素的收入，在寻租理论中，表示政府干预抑制竞争所 扩大的供求所引发的差价收入。在采购制度和陈总的影n 向力同时起 作用的时候，采购执行人员采取的是一种平衡优先的原则。即在有 叫显差异时，根据制度办事，如果出现无差异或小差异竞争时，采 取优先原则。如果某供应商与掌握资源或其配置权的人达成“亲密关 系”，也会出现类似的“平衡优先”现象，亲属关系正是这种平衡优 先的亚寻租现象的极端显现。 中国古代i = | | = 的”内举不避亲”是讲的举荐和做事不是因为有了亲戚 关系而刻意川避，这从侧面反映了一种公平的境界，而现代法律制 度上的“舰避”，则杜绝了因私枉法的可能。而在市场机制尚未完全 成熟的叶，因，建立“人情关系”的营销手段以使资本优先向有利于自 己方而流动的“亚寻租”现象比较普遍。与“寻租”不同的是，“亚 寻租”对社会福利不造成危害或危害远小于租金获得者的收益，在相 剥公平的前提下，加上“人情关系”的润滑剂，比如吃饭，卡拉o k ， 佣金等手段，以获得资源配置的优先权，这种由于贴近客户取得客 户的信赖，进而建立起“人情关系”以获得优先利益的过程，在当代 的市场营销的手段里，已具有一定的代表性，并不属于违法行为， 但随着市场经济的发展，各项社会制度的完善，这种“亚寻租”的现 象必然也会随之淡化，资源配置及资本的流动更趋于合理合法，“亚 寻租”是中固社会机制变革中从“寻租”到“法制”的过程中的必然 过渡形式。 2 2 代理制现象 深圳的私营企业一般是走的从中间商一一代理商一一工厂的道 路。其中有部分在市场资源的原始积累过程中，与国外或国内大公 司建立了良好的关系，从而在创业初期就进入代理商的角色，并且 凭借这种优势进行资金的原始积累，积聚了一定的实力和市场资源 后才进入实、l k 领域。 中问商一般属于利润导向型。其经济活动的目的就是获得利润以 1 7 积累资金。| ；：】i t , j ，以直接深入的服务贴近客户的需求，以赢得长期 稳定的客户群。而代理商在获得利润的同时，更注意市场广度的拓 展，不断捉撕销售额成为了最终获得利润的主要方式。在固定的成 本不变时，销售额的增加意味着利润的增加，虽然一般情况下利润 率会降低，i 刈为可变成本的升高通常不足以影响利润率降低带来的 结果。而且销售额升高后带来外部更强有力的支持：返利或提高折 手率。而吲定成本的降低又将进一步刺激销售额的上升，从而进入 良性循环。 代理商一般为减少订货时间，都备有常用产品库存，而营业额 的放大带来的资金压力要远远超过中间商，故而代理商一般要求向 它订货的q ，m 商付款提货，而其代理产品的公司，一般会给予信用 额度以使代理商的现金流动更加顺畅。 改革丌放初期，我国技术相对落后的工业产品方面，对进口元 件的市场需求特别巨大，形成了卖方市场。加上对于国外技术和信 息的缺乏，各种行业的专业中间商纷纷涌现。形成只要做生意就赚 钱的现缘。利润高得惊人，以气动元件行业来为例，9 3 年以前，日 本s m c 气动元件的深圳地区代理商卖给直接用户( 工厂) 的利润有 时高达2 0 0 3 0 0 ，客户往往要先付款才能收到货，而国外公司由于 刚刚接触中刚市场，尚未直接进入，因此主要是以代理商制作为营 销手段， | i 以办事处培训中心等，从技术上支持代理。这段时期的 代理商积累资本的速度是空前绝后的，而且，进口产品的代理商往 往还扮演着更重要的角色。中国的海关对于进口机电产品除了征关 税外，还要代扣l7 的增值税，这使本身成本就高出国产元件的进口 产品成本更加高，加上从国外到中国的运输成本，使巨大的需求市 场受到扼制。这时，在刚刚机制转变的中国，寻租现象自然愈演愈 烈。另一种新型公司一一报关公司一一应运而生。19 9 6 年，报关公司 机r 乜产品报关代扣增值税后的成本仅需l o 一12 ，并且能帮助将人民 币换成外币付到境外指定任意银行，并将货物由香港报关运到大陆。 这种现象一度在广东及沿海省份异常突出，以1 6 关税的机产品为 lr 例，加上代 | l 17 增值税，实际需缴纳税收为货值的3 3 。香港至深 圳或其它内陆f i 岸的运费约1 。而实际支付的费用仅为货值的1 0 12 ，也即幽家减少的税收达2 2 2 4 ，而代理商节省的成本并未转达 化为利润，而是在市场机制的调节下完全回馈市场。以a b b 低压产 品为例，仅汕头、深圳两家代理商19 9 7 年进口产品金额就达1 亿元 港币。一问进口产品的代理商完整的经营从现金流动的过程来看， 模式可以如下所示： 另类外 汇市场 j l【 一彻商h 市场 i 国外公司卜- 1 报关公司广