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上海交通大学 mba 学位论文 jn 公司全球采购策略的制定和实施 4 jn 公司全球采购策略的制定和实施 jn 公司全球采购策略的制定和实施 摘摘 要要 随着全球经济一体化的发展，世界各国的经济联系更加紧密。一个 公司如何利用这种经济一体化趋势，建立自己的有效供应链，有效利 用全球资源提高公司竞争力,成为十分重要的内容。无容置疑，全球采 购策略是公司在发展扩大过程中利用全球各地优势资源最有效的方法 之一。全球采购量不断上升，根据世界贸易组织（wto）数据统计，占 近世界 gdp30的产品会通过国境线，这表明货物从国外供应商处购 买，或者将货物销售到国外，或者两者都有。这些数据表明，全球资 源流动已经是世界发展的源动力之一，而对于公司来讲，全球采购将 是公司发展的动力源。 公司实施全球采购的主要原因有三种：一是全球化趋势，全球化可 以帮助一个公司快速获取国外市场份额；二是获取外协资源，通过外 包业务降低成本；三是成本下降压力，竞争激烈造成公司面临不断的 成本下降压力，通过在低成本国家采购，可以有效降低成本。jn 公司 作为一个快速发展的公司，但在公司发展中遇到了成本下降压力以及 如何向国外市场发展的问题。jn 公司现有的采购系统无法适应公司战 略和发展需要。本文对全球采购状况进行分析，并针对 jn 公司现有采 购中存在的问题，提出相应的解决方案，通过改进 jn 公司采购流程， 设立供应商管理，以实施全球采购策略。但是，在全球采购策略的实 施中也不可避免会有一定的风险存在，本文对 jn 公司全球采购策略实 施中可能出现的风险进行了分析，同时提出了风险规避的方式。全文 共分六章。 第一章是全球采购发展现状及分析。在这章中，解释了全球采购的 概念以及全球采购的发展现状，同时对全球采购所具有的模式进行分 析，并解析了全球采购对跨国企业的必要性。 第二章中对 jn 公司的采购现状以及存在的主要问题进行了分析。 分析了 jn 公司采购中存在的问题，从而得出 jn 公司实施全球采购的 必要性及可行性。从本章中我们可以看到 jn 公司实施全球采购策略是 目前 jn 公司必须实施的策略，才可以降低成本，并帮助公司实现公司 战略目标。 上海交通大学 mba 学位论文 jn 公司全球采购策略的制定和实施 5 第三章中制定了 jn 公司全球采购策略。对 jn 公司的采购机构重新 设置，以满足 jn 公司全球采购实施的需要。本章重点之一是规范了 jn 公司的采购流程管理，以提高采购部的效率和管理水平。本章中也对 实施战略性采购进行了分析。 第四章分析了全球采购中的供应商管理。分析了 jn 公司全球采购 策略的具体实施方式。包括全球供应商的选择、评估、绩效考核以及 日常管理，并分析了 jn 公司与全球供应商的合作关系管理。 第五章中分析了 jn 公司实施全球采购策略可能遇到的风险并相应 的介绍了规避这些风险的方法。以保障全球采购策略地有效实施。 第六章为结束语，总结了全文中所介绍的内容，对 jn 公司现有的 采购问题以及解决方式进行了总结。 本文只根据 jn 公司采购方面的具体情况进行分析并提出了解决的 方案，希望本文中的内容也可以为与 jn 公司具有相同或相似问题的公 司提供一些参考。 关键词：关键词：全球采购流程管理；供应商管理；全球采购风险规避 上海交通大学 mba 学位论文 jn 公司全球采购策略的制定和实施 6 implementation and establishment for jn global sourcing stratey implementation and establishment for jn global sourcing stratey abstract along with the development of economic globalization, globally the economies will be interconnected more and more tightly. it has been a vital issue that how to establish the effective supply chain and make use of the economic globalization and international resource to enhance competitiveness for a company. there is no doubt that global sourcing strategy is one of the most effective ways to use international resource during the process of expansion. the volume of global sourcing is surging in an incredible speed. according to the statistic conducted by wto, there are approximate 30% of the goods in the world have been transported across the custom which show the fact that these goods were purchase from overseas suppliers or sold abroad or mutual trade. the reasons why the companies prefer to purchase globally include three aspects. the first one is the globalization trend, which can help a company win the overseas market share quickly. the second reason is to acquire the external resource. the company can reduce the cost through reducing the cost. last but not least is the pressure from cost. the fierce competition will create huge and increasing cost pressure, which can be solved via purchasing from the low-cost countries. as a fast-developing company, jn has encountered the problems in terms of cost pressure and grabbing the overseas market. the current purchase system in jn cannot meet the demand of development and strategy any more. this article analyzes the status quo of global sourcing in jn and put forth the suggestions for improving the purchase flow on the basis of the current problems in jn so as to further implement global sourcing strategy. meanwhile, it is inevitable that the risks are bound to rise in the implementation of global sourcing strategy, in light of which the article makes an in-depth analysis on these problems and presents the methods for risk evading. the entire article consists of six chapters, the specific are as following. chapter one focuses on the development status quo and analysis of global sourcing. a general interpretation is present for the concept and 上海交通大学 mba 学位论文 jn 公司全球采购策略的制定和实施 7 development of global sourcing as well as the analysis on the relevant model and significance of global sourcing. in chapter two, the article mainly analyzes the current purchase model and the related problems in jn. in line with these problems, the necessity and feasibility for global sourcing are demonstrated. we can draw the conclusion from this chapter that global sourcing strategy is a must for jn. the cost reduction and strategic goal will never been achieved until this strategy is carried out. in chapter three, the emphasis is on the issue how to establish the global sourcing strategy in jn. reshuffling the organization structure is an effective measure to cater to the demand of global sourcing. purchase management flow is standardized and efficiency and level of management in purchase department is strengthened in the discussion. we can also gain the analysis relate to strategic purchase in this chapter. chapter four gives the stress on the supplier management through analyzing the implementation of global sourcing strategy in jn. the article demonstrates the management in the field of cooperation relationship with the global suppliers as well as the selection, evaluation, performance appraisal and regular management. in chapter five, the article presents the possible risks and gives the way to evade these risks while implementing global sourcing in jn. chapter six is conclusion, which summarizes the whole content in the article as well as the problems and the solutions for the issue of purchase in jn. the problems and solutions present in this article just in the range of purchase, hopefully, the content will also have the value of reference to the companies who have the similar problems with jn. key words: global sourcing manager process，supplier management，global sourcing risk-evading 上海交通大学 mba 学位论文 jn 公司全球采购策略的制定和实施 2 上海交通大学上海交通大学 学位论文原创性声明学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研 究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他 个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人 和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本 人承担。 学位论文作者签名：赵燕 日期： 2007 年 1 月 20 日 上海交通大学 mba 学位论文 jn 公司全球采购策略的制定和实施 3 上海交通大学上海交通大学 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留 并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借 阅。本人授权上海交通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据 库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于： 保密保密 ，在 年解密后适用本授权书。 不保密不保密 。 （请在以上方框内打“”） 学位论文作者签名：赵燕 指导教师签名：骆建文 日期： 2007 年 1 月 20 日 日期： 2007 年 1 月 20 日 上海交通大学 mba 学位论文 jn 公司全球采购策略的制定和实施 9 第一章第一章 全球采购发展现状及趋势分析全球采购发展现状及趋势分析 越来越多的迹象表明，我们的世界将要变成一个商品在各国之间飞速流转的世界。全球正 在变成一个单一的市场，哪里成本低，就在哪里生产。随着全球经济一体化进程的不断深入， 全球经济更加紧密，全球化市场竞争日益激烈，这一新的市场环境对采购管理提出了新的挑 战。供应链和采购的全球化显得越来越重要。对于全球各地的公司来讲，在全球经济一体化， 全球供应链不断发展的情况下，利用全球各地资源来发展越来越重要。全球采购是各个公司利 用各地资源的最佳方式，从本土外的供应商那里取得更好的技术和利用更低的劳动成本，从而 从低成本国家采购低成本产品，以降低成本，增加利润。越来越多的公司重视全球采购，重视 从低成本国家采购。参与到全球采购中，将全球采购视作公司进一步增长的基石。 1.1 采购对企业的重要作用 1.1 采购对企业的重要作用 在传统意义上，采购是企业为使经营活动能够顺利开展并满足消费者对产品和服务的需 求，而从事的物料和零部件的购买行为。具体讲，采购是企业提出采购需求，选定供应商，谈 妥价格，确定交货及相关条件，签订合同并按要求收货付款的过程。根据迈克尔波特的价值链 理论，采购是企业价值链的重要支持活动。 进入 21 世纪以来，科技不断进步，经济不断发展，全球化信息网络和全球化竞争市场日 益形成。技术进步和需求多样化使得产品寿命周期不断缩短，企业面临着缩短交货期、提高产 品质量、降低成本和改进服务的压力。所谓美国产的汽车，该车几乎不再是美国车了。这种汽 车是在德国设计、发动机在澳大利亚制造、变速箱来自加拿大、轮胎和电气配线来自韩国、汽 车用的金属薄板在日本生产、无线电设备来自新加坡、燃油泵和转向系统零件出自美国，最后 在韩国组装。全球化的进程使全球化供应链将企业分散于国际的资源集中成真正紧密的全球生 产资源。而采购的作用，已经不仅仅是定货收货来简单提供企业需求，而是在整个供应链中承 担着关键作用，在整个企业战略发展中起到重要作用。因此，很多企业已经把采购管理提升到 战略高度，甚至把采购/供应经理提升到公司最高管理层。 在竞争越来越激烈的市场状况下，降低成本对于企业来讲，成为了最为重要的管理目标之 一。企业降低成本增加效率的传统做法是企业通过减少生产过程中人工、能源和原材料的消耗 (通常称为第一利润源泉)以及通过扩大产品销售量或销售利润率(通常称为第二利润源泉)来提 高利润总量。随着企业管理水平的不断提高和竞争愈演愈烈，这两种利润源的发展已变得越来 越有限。现在，越来越多的企业将转向建立高效的物流系统，包括整合采购、仓储、运输配送 等，这将为企业带来新的利润源，通常称为第三利润源泉。采购在物流系统中占有非常重要的 地位，它是总成本管理（total cost manager, tom）的基石。因此，降低采购成本是企业创 造利润的重要手段之一，是企业的第三利润源泉。 采购的发展与相应对公司绩效的贡献度经历了以下五个阶段（见表 1-1）。从表 1-1 可以 看出，随着基于供应链管理基础上的采购系统的建立，其采购行为将为公司降低越来越多的成 本。而全球采购的发展和采用，伴随成熟有效的供应链管理，将最有效地大幅度降低公司成 本，同时全球采购将使公司获得全球范围内的优势资源，为公司的整体战略提供支持。 上海交通大学 mba 学位论文 jn 公司全球采购策略的制定和实施 10 表 1-1: 采购的五个发展阶段 table 1-1: 5 developing phases of purchase 发展阶段 能力 对组织的贡献 表 1-1: 采购的五个发展阶段 table 1-1: 5 developing phases of purchase 发展阶段 能力 对组织的贡献 初期-第一阶段 无条理采购 基本没有或很少 发展-第二阶段 办公效率提高，实现潜在节约 通过强化出现 2-5%的少量节约 发展-第三阶段 控制和制定采购价格谈判能力发展 5-10%的成本节约 成熟-第四阶段 80/20 原则、采购员专业化开始供应 基础管理 成本节约 10-20% 订购成本节约 1-10% 高级-第五阶段 采购权力下放、集中控制、供应链管 理、全球采购所有权理解 成本节约 25% 供应链管理节约 30% 企业的供应系统包括与以优化的方式识别和满足对物料，设备及服务需求有关的内部职能 部门和外部供应商。供应管理包括四个主要阶段：需求生产阶段，采购阶段，定价阶段和事后 评估阶段。供应管理是从满足企业需求的角度。采购是指企业主动向外界获取所需要的物料或 者服务。采购是从正确的来源获得满足质量，数量和价格要求的合适的设备，原料，储备物资 和服务。制造企业中采购的原材料和零部件成本占产品销售成本比例因行业不同，比例在 30 90之间，平均水平在 60左右，采购在企业管理中非常有价值的部分。采购对企业的 价值贡献体现在以下几个方面： 1提高企业销售边际收益率 采购可以通过降低所有直接原材料成本来提高销售边际收益率。通常成熟期产品的利润率 比较低，毛利润平均为 5，每节约 1 元的采购成本，相当于增加 20 元销售收入所产生的效 益。对于一个中等规模的制造企业来说，每年节约 100 万元的采购费用比较容易，但是增加 2000 万元的销售收入，却需要在产品的销售渠道，促销手段等诸多方面花费相当大的功夫。 企业通过采购方式的组合能够降低市场风险，提高采购效率，降低采购成本。相对于增加销售 收入而言，企业降低采购成本容易一些。主要原因在于增加销售收入需要面对诸多的直接竞争 对手和潜在竞争对手，特别是成熟产品的市场容量有限，企业增加销售收入很多时候意味着抢 占对手的市场份额，会遭到对手猛烈的反击。我们可以看下表，可以看到采购节约的成本会对 企业利润增加，起到很大的作用。 表 1-2: 各项支出降低对提高利润的作用 表 1-2: 各项支出降低对提高利润的作用 table 1-2: the impact on the profit from reduction of expenditure 项目 成本结构（百万）降低比率 利润增加（百万） table 1-2: the impact on the profit from reduction of expenditure 项目 成本结构（百万）降低比率 利润增加（百万） 直接原料（54%） 54 6% 3.2 直接人工（13%） 13 24% 3.2 制造费用（11%） 11 28% 3.2 管理销售费用（14%） 14 22% 3.2 利润（8%） 8 -40% 3.2 2提高净资产收益率 企业净资产收益率是企业投资者，企业管理者以及相关的债权人等非常关心的财务指标。 提高企业销售边际收益率，提高固定资产周转率，提高资金周转率都会导致企业净资产收益率 的提高。采购部门运作的有效性将反映在其他部门的运作上。采购部门所选择的供应商不能按 照既定的质量标准送来原材料或零部件时，可能会造成废品率升高或返修成本增大，此外还会 产生过多的直接人工成本；如果供应商不能按时把生产所需的原材料或零部件送到工厂，那工 厂将会承担较大的缺货损失；如果供应商不能按既定规划送货，那就可能要付出很大代价重新 上海交通大学 mba 学位论文 jn 公司全球采购策略的制定和实施 11 规划生产。而资产收益率=净利润100%/平均资产总额，该指标越高，表明企业资产利用效果 越好，说明企业在增加收入和节约资金使用等方面取得了良好的效果，否则相反。采购部的运 作反映在其他部门上有协同效应，整体的合作对利润值的大小产生影响，并将影响到资产收益 率上。 同时，采购对企业的贡献还表现在，采购可以通过降低固定资产成本来提高固定资产周转 率，企业通过降低采购生产设备，生产工具等固定资产的采购成本和运行成本，来提高固定资 产周转率；同时采购对企业的资金周转率也会产生积极作用，采用的方法比较多，例如采购谈 判时延长付款期限；让供应商来管理库存以推迟支付日期；通过与供应商签订 jit 采购协议等 来降低库存等等方法。这些采购上实施的方法，可以直接或间接的为企业带来效率和实际利润 的增加。采购成为了企业持续发展最为重要的方面之一。 1.2 全球采购发展现状 1.2 全球采购发展现状 在全球经济越来越紧密，全球经济一体化进程进一步快速发展的今天，当企业在不断向外 扩张的情况下，采购也随之不断的变化着。采购已成为企业越来越重要的一环。而采购需要在 这样的外部环境和公司发展状态下有所突破，为公司做出更大的贡献，只有让采购的力量整合 全球的资源，企业才可以获得无限的增长支撑。因此，如何通过采购获得全球资源，如果从低 成本国家和地区获得竞争优势，成为跨国公司和正在增长的公司最为关注的问题之一。全球很 多公司，将实施全球采购作为战略的一个重要组成部分。通过全球采购，获得全球资源，获得 当地特殊资源，节约成本，开发新的供应商体系，完善供应链管理，从低成本国家和地区获得 差别资源，以降低成本，实现扩张等等。越来越多的公司正关注或实施着全球采购。在这里， 我们将对全球采购现在所处的环境和现状进行分析，以更好的理解全球采购对于现代企业的重 要性。 1.2.1 全球采购概念以及全球采购所处的环境分析 全球采购是指利用全球的资源，在世界范围内去寻找质量好，价格合理的产品。随着经济 全球化进程的加快，全球采购已经成为各国企业充分利用全球资源，降低生产成本，增强核心 竞争力，获取最大利润的重要手段。近年来，跨国公司在中国的采购规模日趋扩大，并呈逐年 递增态势，在中国的年采购金额已经突破千亿美元。许多跨国公司到中国建立跨国采购中心、 研发基地和生产基地，把中国作为全球配置的基点。 在过去的十年里，尤其是在上个世纪 90 年代以来，全球经济一体化出现了加速发展的势 头。全球经济一体化的加速发展，对世界各国的经济生活都产生了非常重要的影响，特别是对 传统的资源配置方式、产业的组织形式和竞争的模式及发展中国家的发展模式都产生了非常重 要和深刻的影响，突出地表现在：一是经济发展从过去依赖本国的能力、知识、人力资源、基 础设施、国内商品市场和消费者偏好，转向了物理资源的比较优势，各国经济发展模式开始转 为采取开放型竞争战略和比较优势战略。由此使得资源配置方式超越了一个国家的地理边界， 在全球范围内重新配置资源，以追求最佳的配置效果。二是产业组织从过去单一的在一个国家 内部的组织安排转向了全球的组织安排。以往产业组织是以国内企业为主进行分工合作，而在 全球经济一体化的趋势下，跨国公司和国际企业利用它们的全球发展战略在全球范围内实现了 投资、开发、生产、采购和销售的最优化，并且形成了以这些企业为核心和先导的全球化的供 应链。这种产业组织方式就形成了以这些企业为核心的，把上下游企业联系在一起，形成分工 合理、运作有序、管理严密的企业网络。三是竞争方式也出现了很大的变化。在经济全球化和 供应链网络形成的背景下，竞争从单体竞争转向了企业之间的网络竞争和供应链的竞争。竞争 的范围从局限于国内市场转向了区域市场乃至全球市场。 正是基于全球经济一体化加速发展的背景，以及跨国公司寻求全球扩张和最大限度利用全 上海交通大学 mba 学位论文 jn 公司全球采购策略的制定和实施 12 球优势资源的内在要求，全球采购策略就成为跨国公司和国际化企业获得竞争优势的一个重要 途径。因为，采购活动是企业经营活动中最大的成本领域，采购质量与效率的高低在很大程度 上决定着企业最终产品的价值和竞争力。因此，全球采购就成为许多国际企业和国际化供应链 的非常重要的战略选择和策略手段。 全球经营环境的变化给全球采购带来了新的挑战，为参与国际市场的激烈竞争，获得最低 的采购成本和最优的采购质量成为众多企业追逐的目标。企业已经走出仅仅在国内寻找采购资 源的思路，开始在全球范围内进行采购资源的情报收集与分，确定最佳的供应来源。 全球贸易和全球物流的逐渐形成，给企业全球采购带来了新的环境特征，主要包括：第 一，从产品质量来讲，iso9000 质量标准体系的建立和广泛采用，使得产品的质量水平和标准 化程度得到不断的提高，导致生产能力不断提高，成本也相应降低。不管是发达国家，还是低 成本的发展中国家，很多企业都采用了这个标准，使得产品的质量不管在哪个地区生产，都有 了统一的管理体系，对于产品质量的控制和管理有了保障。为采购中所关注的质量和生产能力 问题，提供了参考的标准；第二，通信技术的发展为全球采购提供了技术支持，计算机网络和 通信技术发展的日新月异，降低了远程通信成本，视频技术和互联网系统的广泛应用，使在全 球范围内进行自由沟通成为可能。通信技术为全球采购迅速发展提供了可能；第三，数据传输 和数据管理技术的发展。进行数据传输和数据处理的成本正迅速降低，大型数据库处理软件和 相关硬件设备也逐步趋向标准化，数据传输和数据处理正向高速，低成本的方向迈进。这个技 术的发展，使全球采购的管理效率大大提高，管理成本大幅度下降。第四，劳动力成本的不断 持续上涨。但从全球范围来看，劳动力成本在各个国家和地区的差异比较大。例如，在发达国 家以及发展中国家的劳动力成本相差很大。所以很多企业希望在全球范围内寻找较低成本的劳 动力资源。这为全球采购的发展提供了可能，这也是企业只有通过全球采购或生产才可以获得 的资源。第五，交通运输的发展。随着各国逐步取消各种约束规则，趋向建立一个协同的，标 准化的交通运输标准和规则体系，与此相关的（空运，海运，路运等）成本也持续降低。交通 运输以及物流的快速发展，使全球采购本身的成本持续下降。第六，采购期比国内采购提前期 提前。全球采购空间范围的扩大，增加了订单处理，送货运输，报关检查等的复杂性，提前期 也相应变长，一般可能为 23 个月。提前期的加长对于采购的预测，组织等提出了更高的要 求。第七，全球汇率变动。全球汇率变动是无法更改的现实，这种频繁发生的汇率变动能够给 全球贸易和全球采购带来了极大的影响。给全球采购带来一定的风险，由于汇率变动，加上更 长的提前期，有可能使原来定购时候的价格比交货时候的价格高，或者由于汇率的变动，全球 采购的中间环节，比如运输等的成本提高，使全球采购存在着更大的风险。第八，全球竞争。 跨国公司将越来越多地面临来自全球范围内的市场竞争。这种竞争的结果是提供给消费者高质 量，低成本的产品和服务，并促进产品的更新换代和新产品的研发。这使企业对降低成本的要 求越来越迫切。 新的环境特征给企业全球采购带来了极大的便利的同时，也带来了许多不确定的因素和风 险，如全球采购和供应是否稳定和及时？采购的质量是否稳定和符合要求等等。有些环境的变 化，有利于全球采购的发展，使更多的企业参与到全球采购中，通过全球采购降低成本或者在 一个国家快速占领市场。而有些环境，确是让全球采购的风险加大，所以不是所有实施跨国采 购或者全球采购的公司都能获得其战略目标。全球采购不是一个简单的采购步骤。 1.2.2 全球采购的发展现状 市场和经营环境的不断改变，越来多的企业参与到全球采购这个采购变革中。随着市场竞 争压力加强和信息技术力量推动，原来主要以国内经营为主的企业，开始积极运作全球经营。 产品的采购，生产，销售的整个过程发生在全球性的不同工厂，由此产生了全球供应链。在一 个真正意义上的全球供应链中，原材料和零部件的供应都是由国际供应商提供，产品的加工制 造则分布在不同国家的生产工厂，产品的销售则是通过国际配送系统运往世界各地。 上海交通大学 mba 学位论文 jn 公司全球采购策略的制定和实施 13 全球采购无疑是在增加。从世界贸易组织（wto）调查数据显示，在 2001 年，接近 30 的世界产品需要通过国界，这表明有接近 30的产品是从国外购买或销售到国外，或者两者 都有。2001 年，美国进口货物和服务的价值就达到 1.3 万亿美元。 从近几年的发展来看，进行全球化采购的公司数量不断的增加，吸引采购者并成为全球采 购目标地的国家数量和地域多样性也在不同程度上的增加，进行全球采购的产品数量和种类越 来越广泛。以下，我们将对以上三种现状进行逐个分析。 1进行全球化采购的公司数量不断的增加 全球管理咨询公司科尔尼在 2004 年对 25 个行业中平均收入接近 100 亿美元的 275 家行业 领先者的调查发现，在过去五年中，从中国、东欧和印度采购原料的公司数量增长十分迅速并 将继续保持增长态势。到 2009 年，72%的公司将会从中国采购原材料，而 1999 年却不到 30%；2009 年，59%的公司将会从东欧采购原材料，而 5 年前这个数字只是三分之一；到 2009 年，受访公司中约有半数计划从印度进行采购，几乎是 1999 年的三倍。从这些数据中，我们 可以看到，越来越多的大公司将实施全球采购策略。企业通过全球采购获得资源的数量不断在 增加，而到中国采购的公司和数量的在十年中将增长 30。从这个数据看，中国成为大部分 行业领先公司所进行全球采购的国家。从低成本国家获得原材料，从而获得成本降低，成为越 来越多公司的目标。 科尔尼调查同时显示北美的企业希望在五年内减少从美国、加拿大、墨西哥和日本的原料 采购，同时保持从西欧的采购数量不变。他们计划大幅度增加在中国、印度和东欧的原料采购 活动。事实上，调查预测，到 2009 年，将有更多北美企业从中国而不是从加拿大、西欧或墨 西哥进行货品和服务采购。采购仍旧关系着企业内部管理的声誉，60%的企业用他们的采购专 业知识来建立而非执行企业战略。三分之二被调查的企业表示，他们的采购团队在价值创造中 积极地使用诸如产品和服务创新、先进的成本管理、风险管理、供应连贯性和价值链优化等的 方法来追求目标的实现。在 1999 年这个数字仅为 28%。ceo 们将采购视为一种越来越重要和战 略化的能力，并且希望采购部门在企业中创造出成本削减之外的价值。相比较 1999 年的 40%，有三分之二的受访企业在执行管理团队中包含了至少一名高级采购执行官。那些使用诸 如协作成本削减、分层次原料采购和按成本设计等高级供应管理技术的企业在他们的直接和间 接材料、服务采购过程中节约的成本迅速提高，是只依靠传统原料采购方法的企业的两倍。 在 2003 年 7 月，在国际著名公司 aberdeen group 对于跨国采购的报告中提到，到 2008 年，将有 27的公司将实施全球采购策略，以获得更低的成本或者利用全球采购快速进入到 国外市场，占领国外市场。从图 1-1 中，我们可以看到在 2003 年的时候，实施全球采购策略 的公司为 15，而到 2004 年达到 20%,到 2008 年，将有 27的公司实行国际采购。这说明， 不仅是那些大公司而且是不同规模的公司都在或将要实施全球采购。从图 1-2 中，我们更可以 进一步看到，不同规模的企业将依赖国外供应商。而相对于中小型公司，大公司的供应商中， 将有更多比例的全球供应商。 上海交通大学 mba 学位论文 jn 公司全球采购策略的制定和实施 14 15% 20% 27% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 目前未来1年未来5年 未来5年内实施国外采购的公司比例 图 1-1 公司实施全球化采购比例 chart 1-1: foreign sources to total 27% of the average companys supply base by 2008 图 1-1 公司实施全球化采购比例 chart 1-1: foreign sources to total 27% of the average companys supply base by 2008 来源：aberdeen group july 2003 上海交通大学 mba 学位论文 jn 公司全球采购策略的制定和实施 15 6% 17% 23% 10% 20% 29% 16% 24% 34% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 目前未来1年未来5年 不同规模企业5年内实行国际采购比例 小型企业 中型企业 大型企业 图 1-2 不同规模企业的国际采购所占采购比例 chart 1-2: large firms more reliant on offshore suppliers 图 1-2 不同规模企业的国际采购所占采购比例 chart 1-2: large firms more reliant on offshore suppliers 数据来源：aberdeen group july 2003 2全球采购目标地国家和地域 价格和竞争压力继续成为促使大多数公司选择从较低成本的国家进行采购的主要动力。根 据埃森哲在 2003 年进行的研究显示，新兴的低成本国家正以其独特而显著的优势吸引着更多 的全球采购。新兴低成本国家的重要优势在很大程度上是全球性的，而中国和捷克是现在最为 关注的低成本国家。在这里我们选择中国作为例子。由于中国所具有的一些特点，使全球的公 司将中国选择为主要的采购目标地之一。第一，劳动力的受教育程度大大提高。大约有 49 的中国人口已经获得了中学或更高程度的教育。这为对外交流以及对于思想沟通都创造了条 件。第二，中国巨大的低成本劳动力资源。中国拥有 9.41 亿的人口年龄分布于 15 岁到 59 岁 之间（占总人口的 64左右）。其制造业领域的劳动力成本和美国相比非常低廉。第三，中 国国内和出口市场的规模。根据中国国家统计局的数据，中国的国内消费总值在 2003 年达到 4950 亿美金，相比 2001 年增长了 8.8。出口总值则达到了 3260 亿美金，相比 2001 年增长 了 22.3。第四，中国市场自由度增加。由于受到加入 wto 等因素的影响，中国市场将进一 步得对外国企业开放。除此之外，低成本的国家中还有印度，马来西亚，新加坡等。其中，印 度是另外一个提供全球采购产品增长很快的国家。 各个国家的企业，根据自身的需要，从不同的低成本国家采购，其中包括中国，捷克等国 家。而中国是各个国家采购最多的国家。从 accenture 2005 年发表的从低成本国家采购的研 究报告表明（见图 1-3 以及图 1-4），美国企业最主要的国外采购目的地国家和地区依次为中 国，印度，墨西哥。而在英国，最多的是从中国，捷克，波兰采购。这两个国家，在中国的采 购比例占从国外采购比例中最多。中国无疑已经成为全球采购的主要基地。 上海交通大学 mba 学位论文 jn 公司全球采购策略的制定和实施 16 美国企业主要国外采购目的地国家比例 22% 14% 10% 9% 6% 巴西 阿根廷 墨西哥 印度 中国 图 1-3 美国企业主要的国外采购目的地国家比例 chart 1-3: american main sourcing off-shore countries ratio 图 1-3 美国企业主要的国外采购目的地国家比例 chart 1-3: american main sourcing off-shore countries ratio 数据来源： a low-cost sourcing study published by accenture in 2005 英国企业主要国外采购的目的地国家比例 19% 14% 12% 10% 匈牙利 波兰 捷克 中国 图 1-4 英国企业主要的国外采购目的地国家比例 chart 1-4: american main sourcing off-shore countries ratio 图 1-4 英国企业主要的国外采购目的地国家比例 chart 1-4: american main sourcing off-shore countries ratio 数据来源： a low-cost sourcing study published by accenture in 2005 上海交通大学 mba 学位论文 jn 公司全球采购策略的制定和实施 17 3.全球采购的产品 为了能够准确的购买，在全球采购中企业关注购买正确的质量，合理的数量和材料以获得 最好的价格。企业在实施全球采购策略时，就会考虑购买什么样的产品，什么类别的产品适合 从国外采购。现在，原先全球采购主要的产品是劳动密集型，低附加值的产品，比如纺织品和 服装。这些产品主要利用这些国家的低劳动力成本以达到最终产品价格低廉，比高劳动力成本 国家生产这些产品的价格低很多。而随着低成本国家的经济发展，科学水平的发展，现在全球 采购的货物不仅仅是劳动密集型的产品，而包括了高科技产品。事实上，许多国家，比如中 国，已经成为许多电子硬件产品的原始供应商，而在发达国家，将这些原材料组装成品。同 时，日用消耗品也成为了主要的采购产品，这是因为在亚洲的供应商提供的这些产品具有无可 比拟的价格优势以及这些国家的地理优势。 那些依赖于一个国家充足的低成本劳动力资源，所谓“传统”劳动密集型产品曾是从低成本 国家采购的产品的代名词。例如在中国，消费品、服装和纺织品曾是最主要的出口产品类别。 而在今天，随着中国制造业的发展和成熟，那些具有更多高科技内涵的产品在中国的出口产品 中所占的份额正在逐渐提高，越来越多的跨国公司正直接从中国采购高技术产品。而这正是众 多低成本国家努力的方向：通过劳动力密集型的制造业迅速积累财富，再逐步升级为以生产需 要较高技术并产生更高价值的产品和服务。中国迅速增长的经济对其国内的自然资源带来了巨 大的国内需求和越来越严峻的挑战，这也显著地影响了中国的出口产品构成。 从 global sources 在 2005 年的一份报告中提到，在中国和台湾地区提供了全世界 40 的电源设备，同时满足全世界 33的开关需求。到 2006 年底，中国和台湾地区将控制全世界 50的断路器贸易以及热保护器件，包括散热器，冷却风扇和断路开关。所以，全球采购的产 品范围正在不断的扩大，同时，而这些供应商的能力也变得越来越强，他们对于生产这些产品 有着很强的技术力量和生产能力。 全球采购的产品的品种、类别正不断的增加和提高。现在对于全球采购的产品，不仅仅是 简单的加工，装配，也不仅仅是一些不重要的产品和配件，而是采购的产品和服务越来越多属 于关键性部品和原件。全球采购的产品在公司所采购的全部产品中，将占越来越多的比例，采 购的类别也将越来越多。全球采购将成为企业采购中举足轻重的位置。aberdeen group 在 2003年的 the global sourcing benchmark report 中调查的 115家公司中，他们对于实施全球采 购的产品种类各占的比例进行了分析。从图 1-5中，我们可以看到目前从国外采购的产品主要 包括电子元器件，原材料（特别是化学制品，塑料，橡胶），半装配品和商务服务。 上海交通大学 mba 学位论文 jn 公司全球采购策略的制定和实施 18 45% 45% 40% 39% 34% 31% 30% 26% 25% 23% 20% 16% 16% 8% 7% 0%10%20%30%40%50% 国外采购各产品比例国外采购各产品比例 电子元器件 化工产