（工商管理专业论文）TS公司融资项目.pdf

a b s t r a c t t si sac o m p a n y p a s s i o n a t ea b o u tp r o v i d i n gn e t w o r ks e c u r i t ys o l u t i o n s t h e s e s o l u t i o n si n c l u d ef i r e w a l l s | v p n s li n f o r m a t i o na u d i t i n gs y s t e m fa n do t h e rn e t w o r k + s e c u r i t yp r o d u c t sa n ds e r v i c e s ，a l lt h e s ep r o d u c t sa n ds e r v i c e s h a v et h es a m e b r a n d ，n e tg u a r d a so n eo ft h em o s tf a m o u sa n dp r o f i t a b l ec o m p a n y o fn e t w o r k s e c u r i t yi n d u s t r y , t sw a sh o l d i n gac o n t i n u a l ，r a p i dg r o w t hi nt h ep a s ts e v e r a ly e a s a n dp o s s e s sal a r g em a r k e ts h a r e s w i t ht h e d e v e l o p m e n to f t h en e t w o r ks e c u r i t ym a r k e t ，t h ec o m p e t i t i o n b e c o m e sm o r ea n dm o r es h a r p t om a i n t a i nt h el e a d e rp o s i t i o na n dg e tm o r e c o m p e t i t i o na d v a n t a g e s ，t sw a n t st o w o r kaf i n a n c i n g p r o j e c t t h i s t h e s i si s i n t e n d e dt om a k ea t h o r o u g h l ya n a l y s i sa b o u tt h ef e a s i b i l i t y o ft h ef i n a n c i n g p r o j e c t t h i st h e s i sc o n s i s t so fs e v e nc h a p t e r s ，c o r p o r a t eo v e r v i e w ，i n d u s t r yf o r e c a s t ， c o m p e t i t i o na n a l y s i s ，p r o d u c t sa n ds e r v i c e sd e v e l o p m e n ts t r a t e g y , s a l e s a n d m a r k e t i n gs t r a t e g y , f i n a n c i n ga n di n v e s t m e n ts t r a t e g y , a n df i n a n c i a l f o r e c a s t ， f r o mw h i c ht oa n a l y s i st h ec o m p a n y s f i n a n c i n gp r o j e c t t h et h e s i s e m p h a s i s e so nt h em a r k e ta n a l y s i s ，c o m p e t i t i o na n a l y s i s ，a n d s t r a t e g ya n a l y s i s d u r i n gt h ea n a l y s i sp r o c e s s e s ，al o to fs t a t i s t i c a l m a t e r i a l sa r e c i t e di nt h et h e s i st os u p p o r tt h ec o n c l u s i o n t h em a t e r i a l sa r ea l lc o m e sf m m _ _ _ _ a u t h o r i z e ds t a t i s t i c a lo r g a n i z a t i o n s 助dd u r i n gt h ea n a l y s i sp m c e e d s ，v a r i e s a n a l y s i sm e t h o d sw e r eu s e d ，i n c l u d i n gs t a t i s t i c s ，c o m p a r a b i l i t y , i n d u c t i o n ，a n d - d e d u c t i v em e t h o d s a tt h ea n do ft h et h e s i s ，t h e r ei saf i n a n c i a ia n a l y s i s ，w h i c hi n d i c a t e st h a tt h e f i n a n c i n gp r o j e c to ft sw i l l n o to n l ys u p p o r tt h ec o m p a n y sc o n t i n u a la n df a s t d e v e l o p m e n t ，b u ta l s oc a ni tm a k e ag r e a tr o it ot h ei n v e s t o r s 日! j 磊 i tvi ：，- jj 代尔o i k 从。川j 、。例( h l l c l i i c ) 技i l 钾川叭h ，。“1l ， j f , j l ，n ，、i 。川发系统7 成n 0 “瓤披术个、| k ，公i tj | i 创、j ：之训i1 1 1 、，川j 返1 f ，、f 一，、，、个) ：j j 、i j i i l 永n 0i - $ v 4 1 1 5 0 ； ，一凶纠! 止i + i 型；1 、，i l , l t 7 门l n kj 、7 , i k 之l lii tj 【j 、 i ，】_ i ，：一i ，l t i 盼i j i n 奠个的j 宋索4 = l l l i j l 。) i ，j i 11 9 9 61nj uj 7 | _ f k l i h j f ：j i n 1 - j 故枞的l 圻火端系统。经i ih i l j 水n ! j 小断进墩，ls ，：，一j ：j j t , 、，“门| l j 儿几【t f ij 资。：州儿个仞创人员发腱j ! | j 汀圳资小迭i7 0 0 j l j lj j ! l 【i 彰z ，总价j 、：r 余力儿，年销化 ；! i 协r 余山儿，嫩f f j 7k 足的发垠川i i , j ， ，：，t 1 戊j 以阶火j 尚技术、加密技术、p k i 技术、信息审汁技术等为核心n 。i 九j 、。曩 i 、j 0 i f l 、；二，j i 戊 9 1j 电j 暂l i 延j | j 士07 r j 1 1 ，川发_ r i 坊火j 尚系i jj 、l h ，1 年i li i 他f ，l 、l 、7 丘个 j i l i i 。l ，j ljj 戊j i 删络系统立个的雅仆解决能，j 。其小，i 删络j ji 防火端系统成为，：川 怕1 爷_ 、，j i i ： 闻j j 、jj l j 1 1 1 7 f 乜、电了、教育，f ：j 彤f 、。1 7 j 5 人? 07 丁、j i ，巾f 砂j f jj 、胁”j ， ，砒f ：j 川l 、l f 永、社会, s , i i 川广n q 泛赞誉，为我1 目信息安个事、i k 作j 午i 饭i j ! 献 啪扪仃, i k i l j 发腴，i * x j 8 安全, i s 场竞- i 渐激烈。t s 公1 可j i f 临荷木川1 4j j 、j9 1 、屯 0 l 利r n o m 力，t s 公司 i j ；i 1 ：理层认识到，以公司j - i k 有的舰模，f l ! 雄和范刈rm 资盒、1 1 j 场、技术发展等各方面占据优势，如果不及时地壮火自身规模，t s 公，_ 4 f l t s 棒b t 保持现有的领先地位，甚至有可能就此衰退。因此，融资，借助外水资 悄助氽、i p 墩得发展，是t s 公刮当务之急。 小女儿降1 从l 叫络安个= 行、p 概况、t s 公司的市场、。讯、技术、精，_ 9 1 j 努、 发脶l 枷 、融资方案等各力i d i i 以分析，以论让t s 公司融资项h 的川 r | 。 小史住撰写过程中，得到了对外经济贸易大学张新民教授的悉心指。- j 、i ，h 州 f ! 州j i l 求竹息友个 ! j 1 0 二认h l i i ，心父i l l ：心 f l t i j 人儿史扎。，m l i l ，“芒齐尺小 儿的m s 酣， 第一4 章公司介绍 f s 公司发展方向 11 标 发脏n ：旅”i ，0 、发个f ，q p ，抛i 啊综1 1 4j j j , j 【弋经济信息化处漩提供支个俅障，促进中j 1 、7j “t j 技能 满川朴会齐7 ( x , l “设、快捷的信息l bf 化1 7 i j ：* 求，捉“社会乍i 。j p j 、安伞j 虫术4 妾4 7 c ，走国际化的道路 2 经营目标 m 叽仃的技术体系基础_ l ：迅速提高，使其不f = i 保持刚内领先地能 j j ，j 、t ! 4 j l ，达刨i u ：界流k 、f m 汁恤f 。i ，心立个= j 二：i i 发展的基f i j | ji ，进步川曲i 杜f 小安，服务能，j 恻? 山网络安全行业第- 。品牌 允分利川资本r h 场等有效扩张手段，在业绩小断捉”的基础1 ，迅述 j r 人舭帧j l ：人n 身的实力 f 11 ：年内，将公司在网络安全彳7 - , i k 内的总市场份钡提商伞5 逐步向闷外渗透，使公司成为国际知名的信息安= 伞1 ：= 、l k 3 财务目标 随竹安命i l j 场的1 i 断扩大及公司实力的不断提高，公司力争将销售_ 弃i j l 与利涧水 f k 挣队述坤 k ， 2 0 0 l l ，1 ；! j 犁额达至08 0 0 07 j ，移0 i j f 斥0 润达到4 0 0 j 2 0 0 2 i j ，随前销僻网络的逐步完善及安个= 服务收入1 ，1 勺增i j i i ，公川的销 化钡达刨2 6 0 0 0y j ，税i j i 利润达剑2 0 0 0 儿。 2 0 0 3j i ? ，销犁额6 0 0 0 0 万元，税前利润6 7 0 0 儿儿 2 0 0 4 l j ，钾1 j f j 彻il1 0 0 0 0 j 元，税前年0 目1 q i n i 生1 2 0 0 0 jj l ， 、公司股东结构 _ | j ii 、l 叫t 个j 生术n i 妣公”j 址家1 i i 衫彖j 世幻、”川j 竺1 笨的f i jj i 、，j i 川川- ? l ，凡k l i j 7 0 0 力儿，j0 i l l 划、八股4 ii 尔， j | j f i4 0 枞；j ：il 然岐自、0i 川f i ( ，( ) 枞i j；川、 、k 、人汗洲引i 构世个，议川歧尔；：、一0 l i 、j ；j ： j ：自、j ：川0 、f | _ 7 【，i l l ：hj 、女年i j 荆l 卡f j ，舟j 公，i 】枢1 木f f , j j 楚。h t 7 址j 韭jj 1 忤 h 寸 三、财务状况 f l _ it s 公? j 见7 扦类n 彤资，“总汁3 6 0 0 j 儿，彳1 。为我撤i f l 如f p 从1 j 川络。奠 1 、| 1 ，务n j “科技个、i k ，q s 公r j 化干j 累j 71 j 富的如l k 技术、* u 仃彩坝知u 扩权，j i 仃、i i ，i a j 叫造j 71 1 川0 介、i p 形缘，绛北京灼i k 会计! j f | j1 f 务所评似，2 0 0 0 i j6j 】3 0 【i ， ，：川见彤资j 二总价“【3 3 9 7 j 儿。 t s 公i “门销傅收入和净利润保持持续快速增长态势，尤j e 在2 0 0 0 ：1 ：，r 作敬 j j l l ：”i 、止 ( 图i 、图2 ：t s 公司历年财务状况) 、公司股东结构 _ | j ii 、l 叫t 个j 生术n i 妣公”j 址家1 i i 衫彖j 世幻、”川j 竺1 笨的f i jj i 、，j i 川川- ? l ，凡k l i j 7 0 0 力儿，j0 i l l 划、八股4 ii 尔， j | j f i4 0 枞；j ：il 然岐自、0i 川f i ( ，( ) 枞i j；川、 、k 、人汗洲引i 构世个，议川歧尔；：、一0 l i 、j ；j ： j ：自、j ：川0 、f | _ 7 【，i l l ：hj 、女年i j 荆l 卡f j ，舟j 公，i 】枢1 木f f , j j 楚。h t 7 址j 韭jj 1 忤 h 寸 三、财务状况 f l _ it s 公? j 见7 扦类n 彤资，“总汁3 6 0 0 j 儿，彳1 。为我撤i f l 如f p 从1 j 川络。奠 1 、| 1 ，务n j “科技个、i k ，q s 公r j 化干j 累j 71 j 富的如l k 技术、* u 仃彩坝知u 扩权，j i 仃、i i ，i a j 叫造j 71 1 川0 介、i p 形缘，绛北京灼i k 会计! j f | j1 f 务所评似，2 0 0 0 i j6j 】3 0 【i ， ，：川见彤资j 二总价“【3 3 9 7 j 儿。 t s 公i “门销傅收入和净利润保持持续快速增长态势，尤j e 在2 0 0 0 ：1 ：，r 作敬 j j l l ：”i 、止 ( 图i 、图2 ：t s 公司历年财务状况) f _ 讣，济贸易人9 9 m i a6 ；、眦论文t sj 司融资项口 1 9 9 61 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 l 】 总资 i 6 3 7 7 4 2 6 ，18 6 ，8 6 5 5 7 9 8 1 0 52 6 3 3 4 6 03 s4 ln6 13 f - 谚! 、7 8 95 l l 5 ，1 3 1 4 65 ，2 5 9 7 2 9 】i 3 j ( 13 3 j2 c l9 2 2 n 2 3 1 ：i l j 化收入 4 3 0 ( 1 ( 1 ( 】 1 2 4 8 ，6 0 6 2 】84 0 6 75 2 4 8 7 4 2 i ) 7 6 9 ) 3 汁利川一m ) 1 3 7 63 2 3 6 3 52 4 65 8 3 6 5 i m 5 227 7 57 7 4 四、组织结构与管理状况 1 管理体制 北_ it s 技贸有限责任公司是一家由j ：海强生集团有限公司等股东共吲投资的 f | 口f 仟公司，注册资金人民币1 7 0 0 万元，是经中关村园区队定的高新技术食、忆 公州设妒股东会，股东会是公司的最高权利机构，对公司整体的运营情况进行监督 ，指吁。公川采用董事会领导f 的总经理负责制，由总经理负责公i d 的f i 常运彳1 。， 管理。 公丌】j i 入了现代企业管理制度，具有完善的法人治理结构，增强j ，【已：m 1 i * l l 透 i p 川。，强化了岭督、检查和审计，形成了一套较完整的自我约束机制，为企_ 、l k 6 4 j 稳 定_ = f l l 发展提供r 可靠的保证。 公司奉行“纪律、高效、结果”的管理原则，尊重知识，尊重人才，采用目标 化的管理方式，充分利用竞争、奖惩机制，调动员工的积极性、主动性和创造性， 将每项任务指标分解落实到人，按人按时考核工作的进度，保证了任务的高效、优 质完成。 2 公司组织结构与管理层 ( i ) 员工概况和结构 ：i e 京t s 公司拥有一支水平高、业务精、勤钻研的技术科研队伍。现有人员1 6 0 名，技术开发人员占5 7 ，全部为计算机及其相关专业的技术人才，其中博，h 。5 ，坝i ：，i j r 究+ e 占4 8 。 亿前一阶段科研开发的基础上，这支科研队伍已积累了在i n t e r n e t 信息安全及 ! i 保i i i 疗而的科技开发经验，掌握了信息安全方而的先进技术，对信息安个技术订 f _ 讣，济贸易人9 9 m i a6 ；、眦论文t sj 司融资项口 1 9 9 61 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 l 】 总资i 6 3 7 7 4 2 6 ，18 6 ，8 6 55 7 9 8 1 0 5 i2 6 3 3 4 6 03 s4 ln6 13 f - 谚! 、7 i8 95 l l 5 ，1 3 1 4 65 ，2 5 9 7 2 9 】i 3 j ( 13 3 j2c l9 2 2n 2 3 1 ：i l j 化收入 4 3 0 ( 1 ( 1 ( 】 1 2 4 8 ，6 0 6 2 】84 0 675 2 4 8 7 42 i ) 7 6 9 ) 3 汁利川 一m ) 1 3 7 63 2 36 3 52 4 65 8 3i6 5 i m 5 227 7 57 7 4 四、组织结构与管理状况 1 管理体制 北_ it s 技贸有限责任公司是一家由j ：海强生集团有限公司等股东共吲投资的 f | 口f 仟公司，注册资金人民币1 7 0 0 万元，是经中关村园区队定的高新技术食、忆 公州设妒股东会，股东会是公司的最高权利机构，对公司整体的运营情况进行监督 ，指吁。公川采用董事会领导f 的总经理负责制，由总经理负责公i d 的f i 常运彳1 。， 管理。 公丌】j i 入了现代企业管理制度，具有完善的法人治理结构，增强j ，【已：m 1 i * l l 透 i p 川。，强化了岭督、检查和审计，形成了一套较完整的自我约束机制，为企_ 、l k 6 4 j 稳 定_ = f l l 发展提供r 可靠的保证。 公司奉行“纪律、高效、结果”的管理原则，尊重知识，尊重人才，采用目标 化的管理方式，充分利用竞争、奖惩机制，调动员工的积极性、主动性和创造性， 将每项任务指标分解落实到人，按人按时考核工作的进度，保证了任务的高效、优 质完成。 2 公司组织结构与管理层 ( i ) 员工概况和结构 ：i e 京t s 公司拥有一支水平高、业务精、勤钻研的技术科研队伍。现有人员1 6 0 名，技术开发人员占5 7 ，全部为计算机及其相关专业的技术人才，其中博，h 。5 ，坝i ：，i j r 究+ e 占4 8 。 亿前一阶段科研开发的基础上，这支科研队伍已积累了在i n t e r n e t 信息安全及 ! i 保i i i 疗而的科技开发经验，掌握了信息安全方而的先进技术，对信息安个技术订 ! 坐! ! 塑堕垫叁= 兰! ! 塑! 垫竺些堡塞 ：堕竺鱼墼墼堡! 一一 j 段系统m 个1 n 】f 门认口 ，同时，对高科技食、l k 的管理【匕逐步到化，许ii ，匕止m 成热， ii 名个能够j i if l 公- l 】令衍科研开发的任务。 小训i “( j i ij 户： i 水，公叫及时成立：j 7 支号fj | ：| 勺网络安个服务i 作小“【，以 j 、j ，刈、，“越_ ：越多n 勺刚络奠个= 需求，同时也为公i d 进一i l w m u i i k 务j i rj 7 l e i j 、 f 2 ) 竹理j 。：简介 公，- 11 蛆铝训! 人员均是公司的创立人，有着长期从事i i 抖机安个f i j 究。，j i 发 的技术昂l 经验，对信息安全产业和市场有着准确而深刻的理解j 认谚 ，2 j 此， 分熟悉和r 解同家信息安令管理的政策法规及指导方针，学捧肴最新的刚络友个 支术，址卜分难得的从事信息安全研究和信息安全产业发腱的人物。 总经理 行政副总 市场副总ll 技术管理副总裁 市 场 销 售 渠 道 管 理 系 统 集 成 客户服务副总裁| i 对外合作副总裁il 财务副总 国 际 合 作 财 务 各地办事处li成都ll 武汉 ll 上海l |深圳 ll 长沙 ii 天威诚信 五、经营环境 ( 图三：t s 公司组织结构) 公司的经营场所位于北京海淀区学院路4 0 号，隶属于海淀区高科技园区，具 f j定的地理优势。公口j 现有办公场所1 5 0 0 平方米，场所交通便利、电力供应允 p | k k 匕禹倒鬲倒禹h 剧 一a_州l一 一晤一世禹倒 ! 坐! ! 塑堕垫叁= 兰! ! 塑! 垫竺些堡塞 ：堕竺鱼墼墼堡! 一一 j 段系统m 个1 n 】f 门认口 ，同时，对高科技食、l k 的管理【匕逐步到化，许ii ，匕止m 成热， ii 名个能够j i if l 公- l 】令衍科研开发的任务。 小训i “( j i ij 户： i 水，公叫及时成立：j 7 支号fj | ：| 勺网络安个服务i 作小“【，以 j 、j ，刈、，“越_ ：越多n 勺刚络奠个= 需求，同时也为公i d 进一i l w m u i i k 务j i rj 7 l e i j 、 f 2 ) 竹理j 。：简介 公，- 11 蛆铝训! 人员均是公司的创立人，有着长期从事i i 抖机安个f i j 究。，j i 发 的技术昂l 经验，对信息安全产业和市场有着准确而深刻的理解j 认谚 ，2 j 此， 分熟悉和r 解同家信息安令管理的政策法规及指导方针，学捧肴最新的刚络友个 支术，址卜分难得的从事信息安全研究和信息安全产业发腱的人物。 总经理 行政副总 市场副总ll 技术管理副总裁 市 场 销 售 渠 道 管 理 系 统 集 成 客户服务副总裁| i 对外合作副总裁il 财务副总 国 际 合 作 财 务 各地办事处li成都ll 武汉 ll 上海l |深圳 ll 长沙 ii 天威诚信 五、经营环境 ( 图三：t s 公司组织结构) 公司的经营场所位于北京海淀区学院路4 0 号，隶属于海淀区高科技园区，具 f j定的地理优势。公口j 现有办公场所1 5 0 0 平方米，场所交通便利、电力供应允 p | k k 匕禹倒鬲倒禹h 剧 一a_州l一 一晤一世禹倒 型! l ：堑鲨堕型厶堂! ! 唑垒望些丝塞 ! ! 竺型壁堑堕! ，乜髯j f j f 没施完箭，为企、i k 的经营发展提供了良好的物理环境。 六、产品和服务 i l 钾机例络址个分层次的拓扑结构，凶此例络的。炙个防护也j j 求川分止：；久 n 【扑i 玑护 1 l f i 施。渺个完整的网络信息安个解决力案膨该粒。盅l x x j 络的符个j d 欠， j i j 炙个竹：1 1 1 , t 结合。以该思想为发点，才能提满足川刈i 叫络价心友个的个 州化j * 水，_ ：j 提供整体安全服务。为此，t s f i , 吲规划j 7f | u 的较为允榉的奠个 ，二l ”体系， 1 防火墙系列产品 防火墙作为内部网络安全的屏障，其主要日标是保护内部网络资源，强化刚络 安伞策哜：防【l 内部信息泄露和外部入侵：提供对网络资源的访问控制：提供对例 络活动的审汁、监督等功能。 口前t s 的防火墙系列产品有“网络卫士3 0 0 0 ”防火墙和“网络卫士2 0 0 0 ” m 火端，即将开发完成的有“网络卫士4 0 0 0 ”防火墙。 t s 公司的防火墙产品获得了所有国家安全产品生产、销售所需的许l q 、认， 片多次获得行业推荐使用和用户肯定。 公安部销售许可( 证书编号：x k c 3 3 0 0 1 、x k c 3 3 0 5 6 ) 首批国家信息安全认证( 证书编号：1 9 9 9 t y p 0 0 3 ) 国防通信设备入网许可证( 证书编号：2 5 2 5 1 ) 获国家保密局唯一推荐使用( 文件号：国保函 1 9 9 9 1 8 5 号) 国家保密局监制产品 电子工业部1 9 9 6 年度科技进步二等奖 国家科委、国家税务总局、国家外经贸部、国家技术监督局、国家环保 局联合颁发的“国家重点新产品证j f 5 ” 列入国务院信息办重点安全项目 列入北京市科委重大项目推广计划 国家科技部颁发的“9 9 国家级火炬计划”证书 刚络j j j 二防火墙系列产品，是t s 公- 口j 成熟度最高的产d b ，在幽内类j 。- h 型! l ：堑鲨堕型厶堂! ! 唑垒望些丝塞 ! ! 竺型壁堑堕! ，乜髯j f j f 没施完箭，为企、i k 的经营发展提供了良好的物理环境。 六、产品和服务 i l 钾机例络址个分层次的拓扑结构，凶此例络的。炙个防护也j j 求川分止：；久 n 【扑i 玑护 1 l f i 施。渺个完整的网络信息安个解决力案膨该粒。盅l x x j 络的符个j d 欠， j i j 炙个竹：1 1 1 , t 结合。以该思想为发点，才能提满足川刈i 叫络价心友个的个 州化j * 水，_ ：j 提供整体安全服务。为此，t s f i , 吲规划j 7f | u 的较为允榉的奠个 ，二l ”体系， 1 防火墙系列产品 防火墙作为内部网络安全的屏障，其主要日标是保护内部网络资源，强化刚络 安伞策哜：防【l 内部信息泄露和外部入侵：提供对网络资源的访问控制：提供对例 络活动的审汁、监督等功能。 口前t s 的防火墙系列产品有“网络卫士3 0 0 0 ”防火墙和“网络卫士2 0 0 0 ” m 火端，即将开发完成的有“网络卫士4 0 0 0 ”防火墙。 t s 公司的防火墙产品获得了所有国家安全产品生产、销售所需的许l q 、认， 片多次获得行业推荐使用和用户肯定。 公安部销售许可( 证书编号：x k c 3 3 0 0 1 、x k c 3 3 0 5 6 ) 首批国家信息安全认证( 证书编号：1 9 9 9 t y p 0 0 3 ) 国防通信设备入网许可证( 证书编号：2 5 2 5 1 ) 获国家保密局唯一推荐使用( 文件号：国保函 1 9 9 9 1 8 5 号) 国家保密局监制产品 电子工业部1 9 9 6 年度科技进步二等奖 国家科委、国家税务总局、国家外经贸部、国家技术监督局、国家环保 局联合颁发的“国家重点新产品证j f 5 ” 列入国务院信息办重点安全项目 列入北京市科委重大项目推广计划 国家科技部颁发的“9 9 国家级火炬计划”证书 刚络j j j 二防火墙系列产品，是t s 公- 口j 成熟度最高的产d b ，在幽内类j 。- h 型盐! ! 堕堕墅叁：! 竺竺! 坠：芏：坐堡塞 ：望筌型壁垒! ! ! 旦 一 亿 支术l 。斥l i j 场份额卜，鄙占剑领先地位，具有很商的竞1 能j 。， 2 网络卫士v p n v p n ( v i i - tl l a lp r i v a t en e t w o r k s ) ，【 | j 虚拟号f h 例络，址个影、f j 数弘- ：通f 。、i l 驯? * 。l 二f 小| j个，j i 、彤ji pl 删2 * ( 鲥ii n t e r n e t 或j t 它葡, l k h i 叫络) 米4 勾址自、i k 尉、r 】j 、捂拟0 例，乙成j j j 数拟- 川，心移z 力1 ：1 1 、见i 远程办公窄、公- d 川户、供砖向 乏商、叫火伴 之n | j in 0 价息奠个f 1 i j i ， 例绵l j iv p n 1 1j 以f 1 ：为| ) c ) 9 络 l 防火墙的，个j 力能模块，比f l j 以f 1 为l i l 独的 7 友个j 二i 韭nj jj j 内部刚在跨越公网如i n t e r n e t 时进行数捌f n 肌密化输。 v p nj 。1 i 。“n1 1 场刚刚起步， i l x , h 二防火墙产l j 1 有更人的发腱潜j ，t s 公 rd f f jv p n 已获得罔家密码管理办公室的认定和公安部的销售许川。 3 网络卫士信息审计系统 乐川先进的状态检佥技术，以透明方式实时埘进出内部州络i ( _ l 电j 二邮件和传输 文件进行数据备份，并可根据用户需求对通信内容进行审计，从而为防d ：内部刚络 锹感信息的泄漏以及外 | 5 1 i 良信息的侵入和外部的非法攻、it 提f e 有效的技术r 段。， 4 网络安全服务 j 捌绕着上述安全产品体系，t s 公司还着重于整体安全系统集成能力的培养， 以专业化服务的方式，向客户提供完整的信息安全解决方案。在这方面，已经取得 j # 富的实践经验。 主要产品状态一览表 广：，i f 。名称技术成熟度产品化程度市场需求 防火墙成熟、技术领先己形成产品系列，并具备大规很大、已形成规模市场， 模生产能力并保持快速增长速度 v p n 成熟、技术领先+批量生产能力较大_ e 在形成规模市 场，保持极大增长速度 俯总l f “系统成熟少量生产能力有需求，但市场小成熟 第二章市场环境分析 我国网络安全市场现状 ，川i i - 。| i k f , i ji j 削f l jj i t 帅戊k i ；y ? l 女，1 嘤川j 、4 i l1 | 蛳j 、i i l 、l ? 柚、i i l 办、l s ( 1 p 、人j 叫个、l k 成订意从。ur 向务的l 、寸锋领域，小j j _ 【：l i i h 化，1 0 吱个洲忆、 7 认if - l 正、i 佝统i i ，1 9 9 8 l 。h i ) q 例络。奠个1 1 jj j ，心“r “i 为3 亿s t ；，1 ) ) ) 1 啪埘i 为t ) 亿儿，2 0 0 0 i ，为2 2 亿儿，、r 均增k 率为2 0 0 ) t 7 l ，仪j 1 1 i “7 ij | i qj i k 述j 业，陋竹收j f 、】l 例l 科的深入、, i zr 荫务洲流的推进，以搜加入w t on ：j i 翻| f | 迎，个、i k l 。门奠个意u 必将k i l l t t l 提i 音 成为f l i ! 业彩的机构进入俐络友个= j 、l 吱 城心川阶段1 ( j ! 婀z 山j j 。 1 市场规模预测 橄抛胁印i r j 狐圳州找信，_ 、安个发腱所处i i j 1 j 9 段，i i i 。寐佑，心安个测计认 h | | | | - 心划网络信息安令i j j 场的分析预测得出的我国刚络信息安令的i l j 场发展舭模如 卜& 所小： 年嫂 1 9 9 8】9 9 9 2 0 0 02 0 1 ) l2 0 0 22 0 0 3 2 0 0 4 l 1j 场姚楼( 亿 39 2 24 4剐l1 4 2 1 0 7 c ) ( h4 ：我洲网络安伞行、r 1 】场舰模预测) 数州米滁：t i k _ 拈怂矗令洲姒i l h 0 第二章市场环境分析 我国网络安全市场现状 ，川i i - 。| i k f , i ji j 削f l jj i t 帅戊k i ；y ? l 女，1 嘤川j 、4 i l1 | 蛳j 、i i l 、l ? 柚、i i l 办、l s ( 1 p 、人j 叫个、l k 成订意从。ur 向务的l 、寸锋领域，小j j _ 【：l i i h 化，1 0 吱个洲忆、 7 认if - l 正、i 佝统i i ，1 9 9 8 l 。h i ) q 例络。奠个1 1 jj j ，心“r “i 为3 亿s t ；，1 ) ) ) 1 啪埘i 为t ) 亿儿，2 0 0 0 i ，为2 2 亿儿，、r 均增k 率为2 0 0 ) t 7 l ，仪j 1 1 i “7 ij | i qj i k 述j 业，陋竹收j f 、】l 例l 科的深入、, i zr 荫务洲流的推进，以搜加入w t on ：j i 翻| f | 迎，个、i k l 。门奠个意u 必将k i l l t t l 提i 音 成为f l i ! 业彩的机构进入俐络友个= j 、l 吱 城心川阶段1 ( j ! 婀z 山j j 。 1 市场规模预测 橄抛胁印i r j 狐圳州找信，_ 、安个发腱所处i i j 1 j 9 段，i i i 。寐佑，心安个测计认 h | | | | - 心划网络信息安令i j j 场的分析预测得出的我国刚络信息安令的i l j 场发展舭模如 卜& 所小： 年嫂 1 9 9 8】9 9 9 2 0 0 02 0 1 ) l2 0 0 22 0 0 3 2 0 0 4 l 1j 场姚楼( 亿 39 2 24 4剐l1 4 2 1 0 7 c ) ( h4 ：我洲网络安伞行、r 1 】场舰模预测) 数州米滁：t i k _ 拈怂矗令洲姒i l h 0 2 网 i ) q ，一0 i | | j 并、 l _ | 1 i - | 一 ( 川 将会 代 个j i 7 络信息安全市场的产品和服务构成 1 7 j 例锩奠个 j l j 、1 分日f l l l ，。l 址i 叽火j 尚 j 以发j 见叫络f 【矫、皿f ：曾软r | t 、数拟：n 晰村l7 ：0j 、1 1 | j i ， “i j 律。，l i 之，l 、n qj 靳i _ ( = i 责。队n q 例络奠个 l i i i ：、 i 符缃收 13 ) a 认l 。扎m2 0 0 0 i ? 呶f l j ，l ! j 乏人匙腻，c a 队i l l ! ；“w in 训f l j l ：，p ji u 务n j 逃狮发腱干数j ：认h “i 9 i il 4 的儿他友个j 、l i f l 小 ，jt 代的独m d 能九 ，c a 认i l l ：j 二一l l 洲舒挟钳i ，人发腱。似是，k 则行米，i l r i 成小较为 - 蹙j j 0 县柏川等j 力能的、成小史低的g ；q p 化认证j j k 务商提仃en qc a 认j j k 务所瞅 ( 4 ) 网络f i 息发伞服务的概念逐渐兴起。，2 0 0 0 急服务、c a 认证服务、可信服务等安个服务 陀、与、l k 。p i ：、及时眺、i i f j 效e i ：、低成本等众多优点 j l ；i i k ，魁刚络信息安全行、业发展的必然趋势。 j r ，也 安个= 系统集成、州络+ 友 内棒。俐络友个= 服务，j j 综禽 。刚络信息安食j i l l 务的k 划 h 述 i 1 j u ，?、场 l j，i 、 - ，川 坍nj 渐 _ ： ， 、二 八 i ( = = 蜍0 址i j j ，i _r 川 d、 ，一 n 纠 二、我国防火墙市场现状 川 小jj 。- 川i 、f - 1 0 0 i 7 h f m m 火，“ i i 然九j j ，i 女峨，f i 从e , i ，| j r j 1 w 亿川、j：川kr i ： j 1 1 1 采f ，1 i 凡i 、7 奠个洲1 i 、r 认i l l ：r i l l 、统；、灸 、i ，iq u 8 i 。j e “0 i 玑火i 1 门j l nr h 9 0 90 is 亿， ? 0 0 01 ，i 川个44f 儿歧j ” i 【，1 ，f ! i 川锄 l q 讣j 0j 撤川“7 i ，m i i ”i1 7 门j i hf j ；l j m i j 沈火j 尚1 1jj 匀发“( 化儿：) 一_ | 川* 场浊价f i 蚀_ _ ，1 4 弧【 ( 阁6 ：闻内防火墙市场发腱规模) 一数据采源：i - 阳家息宜个洲i i + 认i l l - t in d 三、我国v p n 市场现状 m 1 圳幻、安 化。以美闻为 i i 的增k 牢。 彖竹i i 发个测 、l t l d ，2 0 0 2 t 奠个“、i i 址址”ir 、伸l ， 个= ，一i l j 场i ，作为殳现链蹄问 刈t l 安个= 迎俯的v p n 处n e 蛆地 例，1 9 9 8 年的市场规模就达到了l 亿美网，小n 保持年n 分之： 我国的v p ni 盯场处于刚起步阶段，但f f 场增k 速度 快。掂q h 计认试、1 、心预测， 2 0 0 1 年我阑旧y p nj “：州| ，j1 1 i 场价f l l f 为5 0 0 0j j ，l i j 将髀 丈至02 亿，b ，至02 0 0 4j i ? ，将良! 坌0 l5 亿儿n o f i jj 纫 m f c ! ， n ? 的i 川勿份彻将选训1 分之l ，l j 址增k 之jr 人。此i i j 进入v p n1 1 场 r s 公一日融资j 则j 第三章竞争性分析 一、火墙产品主要竞争对手分析 i 仆q 络琰个“i i j 场l ：，t s 公j “门防火墙既临? i 水h 内l m 。w ln ：j 范0 f ，必| f i ；符来自i n 际铺牌广。，j 的竞争， 1 国外竞争对手 l t h 二我国的网络安全市场起步较晚，而且发展潜力f j 人，网此，众多吲外防火 墙家纷纷涌入中国，抢占市场。相对1 9 9 6 年才生产出第一套自主版权的防火埔 f 1 0 勺l i t ) “厂家来说，他们具有技术、品牌、营销和资金方i n i f l j 优势。川此，讨 心外产r i - 有了国内防火墙市场7 0 以上的份额。其中最具有竞争j 的有c i s c o 、 c h e c k p o i n t 、s u n 一家食业，n e t s c r e e n 则是后起之秀。 ( 1 ) 国外竞争对手的优势 相对f 国内的防火墙产品，上述公司的防火墙无沦在技术、功能、稳 定性、使用方便性等均优于国内同类型产品； 且这些公司均为老牌企业，在行业内具有很高的品牌地位； 而且资金比较雄厚，便于其大规模的促销活动 且有很完善的市场营销体系。 ( 2 ) 国外竞争对手的劣势 国外竞争对手的防火墙产品，与国内具有相同功能的防火墙产晶像比 较，在价格上要明显高出，据统计约高出3 0 ； 刘f 国内用户来讲，国外的安全产品在维修等售后服务方_ i 处矫优 势； “1 卜国外竞争对手的研发、生产地区 三要在境外，他们很难满足川户 定制产品方面的需求； 围外竞争对手在政策支持方面有明恩劣势，姗i ，我同政府部f 闭l 下队 r s 公一日融资j 则j 第三章竞争性分析 一、火墙产品主要竞争对手分析 i 仆q 络琰个“i i j 场l ：，t s 公j “门防火墙既临? i 水h 内l m 。w ln ：j 范0 f ，必| f i ；符来自i n 际铺牌广。，j 的竞争， 1 国外竞争对手 l t h 二我国的网络安全市场起步较晚，而且发展潜力f j 人，网此，众多吲外防火 墙家纷纷涌入中国，抢占市场。相对1 9 9 6 年才生产出第一套自主版权的防火埔 f 1 0 勺l i t ) “厂家来说，他们具有技术、品牌、营销和资金方i n i f l j 优势。川此，讨 心外产r i - 有了国内防火墙市场7 0 以上的份额。其中最具有竞争j 的有c i s c o 、 c h e c k p o i n t 、s u n 一家食业，n e t s c r e e n 则是后起之秀。 ( 1 ) 国外竞争对手的优势 相对f 国内的防火墙产品，上述公司的防火墙无沦在技术、功能、稳 定性、使用方便性等均优于国内同类型产品； 且这些公司均为老牌企业，在行业内具有很高的品牌地位； 而且资金比较雄厚，便于其大规模的促销活动 且有很完善的市场营销体系。 ( 2 ) 国外竞争对手的劣势 国外竞争对手的防火墙产品，与国内具有相同功能的防火墙产晶像比 较，在价格上要明显高出，