博朗VIP推广项目-consumer版.ppt

博朗与百货门店VIP项目,2011,开展服务于门店贵宾和博朗会员的专题活动Projectactivitypropose,WhatsWorking：,1将高端百货的金卡会员通过增值服务发展成为博朗的高端消费群。2新品发布和演出：品牌历史回顾，明星产品展示,产品秀,主持推广等完美演绎博朗高端品质和形象.3产品演示和体验：邀请本地知名时尚造型师和餐饮名厨针对美发护理造型和烹饪、合理膳食等结合博朗产品进行专业讲座和解答，并与贵宾互动.4资深产品顾问的服务咨询,现场优惠活动，带动产品成交同时发展博朗准会员。,Display,品牌历史和明星产品陈列美发体验区厨用体验区CMD洽谈室,Display,各系列产品区贵宾咨询区,Display,Whatsshow,location,建议活动一：,活动详情：,与男士时尚杂志合作，以塑造男性魅力为创作专题，把博朗剃须刀与万宝龙的钢笔、BOSS香水等奢侈品结合搭配出精品男士的必备配件，通过杂志传播提升本次活动的关注度。邀请时尚杂志编辑、知名设计师、作家等精品男性典范作为嘉宾，来宾可一边享用红酒、雪茄，一边与名人分享交流男人的格调、情怀以及物质态度的观点。邀请名人创造一本关于全球各国男人胡须文化以及历史的册子，或者杂志专题，令胡须的文化更立体化。来宾莅临现场即可获得本期活动专刊，同时如果购买产品就送该杂志的全年刊物。,推荐嘉宾：,杂志专题当天名人邀请1.欧阳应霁，香港著名作家资深创意人2.张羽，艺术家，现代实验水墨领军人物/特约编制等：3.王锋，GQ杂志主编，时尚男魔头4.钭江明，Esquire杂志主编，专栏作家,尽情释放绅士情怀,博朗男士仪容的开发历史就是一部全球绅士理容的进化历程，博朗邀您一起品位绅士魅力。定期邀请绅士圈影响力人物与您一起探索男性内在涵养与外在风度的完美展露。,1,2,3,4,Qualitymanliving,建议活动二：,活动详情：,推荐嘉宾：,以三大主题造型为基础日常造型、职业造型、晚宴造型，邀请知名造型师以此主题搭配出三套造型（包括发型、妆容、服饰），并来临现场亲自示范。现场邀请3个模特示范造型，她们可自行操作卷发棒等工具，造型师进行讲解和技巧示范以在家也能打造完美形象为卖点，让来宾可近距离观看Satinhair系列产品如何在家也能简易造型。,名人造型师：1.小P老师，台湾著名整体造型师2.田洪禹，东田造型特约造型师/特约造型师：非重点推广商场，可与著名造型沙龙合作，如蒂凡尼等，由他们去具体执行三套主题造型的示范,美丽定制，闪耀风采,知名造型师将亮相现场与博朗一起打造女性风采，为您演绎整体潮流造型，编出发顶无限姿彩，让您轻松驾驭风尚，做自己的时尚造型师。,Buildbeautywoman,建议活动三：,邀请美女美食博主、美食节目主持人等，在现场示范简单方便、健康低卡路里、时尚味十足的下午茶简餐，来宾可参与制作，完成后，来宾亦可与主持人共同享用美食及进行座谈会，就如进行一场时尚下午茶聚会。配合可设计专用食谱，现场赠送来宾。,推荐嘉宾：,名人博主：1.文怡，人气美食博主、作者、主持人2.沈星，凤凰卫视美食节目美女私房菜主持人/普通美食博主：3.Summer，美食杂志特约作者，美食节目特约嘉宾，作家4.胖星儿，著名美食博主，作家,1,2,3,4,食尚风情下午茶,博朗邀请知名美女博主，与您一起享受优雅品质的下午茶时光，您可以在美食博主的指导下亲手DIY营养饮品和让人惊艳的香醇甜品，唤醒您的味蕾，畅聊您的生活艺术。,Warmafternoontea,VIP项目流程,VIPprogram,VIPInviteandcoupon,凡持邀请卡至VIP沙龙周的嘉宾，即可获得精美礼品一份；（如刻有博朗90周年的钥匙链/精美纪念U盘等）随邀请卡，附送200元现金抵扣券1张，当日VIP沙龙消费满1500元，即可附送500元现金抵扣券1张，当日VIP沙龙消费满3000元，即可当场抵扣(17%off)；附送1000元现金抵扣券1张,当日VIP沙龙消费满5000元,即可当场抵扣(20%off).邀请券可以在当日或3个月内使用.活动前一周，电话回访并确认来宾参加的场次。（具体文字待定）,VIP活动主题博朗90年,设计传奇,1.邀请函,秉承博朗简约的设计风格，高品质的印刷及工艺要求，提升设计格调。,内附金属感卡片，VIP宾客只需携带卡片作为入场凭证，并可凭卡片获取纪念礼品。,2.邀请函内容,尊敬的先生/女士:现诚邀阁下莅临“博朗90载设计传奇”品味沙龙周，与博朗对话，感受设计美学与精湛工艺的完美碰撞。近一个世纪来，德国博朗凭借一流的个性化造诣和内在品质，成为缔造生活品味的至尊名品。一切设计仅为传递你对生活美学的定义，诠释唯你独享的品味。期待你，与我们分享90年的设计风华，一起共创传奇！HaraldJ.Braun博朗全球CEO,邀请函正文,方案一：90传奇,活动执行迎宾,活动现场门口：用4层玻璃拼合成博朗90周年KV,活动主题灯箱,历史墙开头：历史墙主题开头,签到墙,VIP客户签名榜,门口历史墙：绕过玻璃KV墙后，出现的是博朗历史墙，直接抓住来宾眼球,HistorywallandKV,历史品牌墙1组,X展架4幅,VIP入场,VIPsalonroom,VIP入场,俯视overlookpicture-1,俯视overlookpicture-2,主持人/西洋乐曲演奏,产品演示,尊享VIP待遇,红酒/西式糕点/饮料,VIP抽奖及消费者互动,VIP礼品设计,来临现场的宾客可凭邀请卡既可获得博朗90周年纪念品，精美的包装及实用精致的礼物，给来宾留下更深刻的印象,礼盒设计2,礼盒设计1,1,3,2,4,礼品选择1.钥匙扣设计12.钥匙扣设计23.移动U盘（预先放入博朗90周年视频）4.钥匙包补充：行李牌,VIPprogramprocess第一场流程举例：10：3012：00,Material物料签到背板+地台1套陈列工具(历史墙/陈列展台/演示台/演示工具)入口门套1组（含VIP特惠套装陈列）主背板+T台1套X展架8个单人沙发30个（印有博朗LOGO）圆形茶几10个茶歇台+桌布2套音响设备1套投影仪2台,VIPsalonprepare-Materialandpersonnel,Personnel人员-主持人1位礼仪小姐2位演奏者1位-美发造型师1位-现场被示范人员2位-博朗销售8位-代理商销售人员3位-收银员2位-工作人员23位,VIPprogramoff-takeandROI,VIP活动均有5000名以上的高档客户接到通知并了解到相关活动内容每场有360名VIP顾客参与活动并购买产品(30shopperX4timeX3days)每场活动3天,共计销售在25万人民币以上,费用投入在5万元,ROI2.5,成都王府井百货博朗活动进行2天，销售3.5万余元。平均客单价：700元以上.二;美发和食物调理机产品业绩突出。Satin、护色系列销售21个.三;连带率:1.33：1.远高于平均水平,Whatstheopportunity,1需要更多联系目标客群的途径。如：吸引博朗的老顾客，招募门店会员，银行卡会员等2博朗准会员的好处和利益。如：增加积分累计和回馈会员的长期活动。3VIP活动不宜过长，1天或在2天内更符合VIP的需要，VIP接纳度会更高。4VIP主题活动需要更突出，更明确。同时带给VIP的利益更多，氛围会更好。5完善设计-专属VIP活动的道具和POP。6丰富团购的活动