（工商管理专业论文）镇钛公司竞争能力研究.pdf

m b a 论文镇钵公r n 竞争能力研究 摘要 x 淹曦 本文飘镳试公谢辅菩种瓷源嗣滟力入学，应掰盛渡竞争能力及核心能力溅论， 簌蠢绣、鼓零窝誊溪等爨整辩镶铁公霹戆爨挚缝宓露 鹭褥，鬟鑫；了骛霉爨泽麓 力的评价指标体系，运用专家评分法对国内最大的穴家钛自粉生产硷业进行了比 襞浮努，谈尚镇辘釜藤戆练裔竟争耱秀鬟藜在鏊蠹禳蠡耪奎产爱蹙串莛最强蓊， 毽隧蒋竞争环境的擞化，特别是阑孵化竞争的压力，公魂矮必缬农懋维创擞、接 零键耨、蘩合营镑、德琵管壤及莽帮蒸磐箨方面采取措施涞溅高自身酾竞争能力。 装键谢；钛崮粉企业战酶巍争能力核心能力措施 竺! 鲨兰 堡堡垒塑塞兰堂垄堑窒 一 a b s t r a c t t h et h e s i ss t a r t sw i t hr e s o u r c e sa n dc a p a b i l i t i e so fz h e n j i a n gt i 0 2c o m p a n y , a p p l y i n gt h e o r yo f c o r p o r a t i o nc o m p e t i t i v ea b i l i t ya n d c o f ec o m p e t e n c e ，t oa n a l y z ea n d e v a l u a t ec o m p e t i t i v ea b i l i t yo fz h e n j i a n gt i 0 2c o m p a n yi nt e c h n o l o g y , m a r k e ta n d m a n a g e m e n t i t c a r r i e so u tt h ee v a l u a t i o n s p e c i f i c a t i o ns y s t e m o f c o m p a n y s c o m p e t i t i v ea b i l i t yt oc o m p a r ea m o n gt h es i xb i g g e s td o m e s t i ct i 0 2m a n u f a c t u r e r s ， t h e n ，i tc o n c l u d e st h a tz h e n j i a n gt i 0 2c o m p a n yh a sb e t t e ri n t e g r a t i n gc o m p e t i t i v e a b i l i t y t h a no t h e rd o m e s t i ct i 0 2 p l a n t s b u t ，w i t ht h ec h a n g i n go fc o m p e t i t i v e e n v i r o n m e n t ，e s p e c i a l l yt h ep r e s s u r ef r o mi n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t i o n ，t h ec o m p a n ym u s t t a k em e a s u r e ss u c ha s t h i n k i n gi n n o v a t i o n ，t e c h n o l o g y i n n o v a t i o n ，m a r k e t i n g i n t e g r a t i o n ，m a n a g e m e n to p t i m i z a t i o n a n dr e c o m b i n a t i o nt o i m p r o v e i t so w n c o m p e t i t i v ea b i l i t y k e yw o r d s ：t i t a n i u md i o x i d e ，c o r p o r a t i o ns t r a t e g y , c o m p e t i t i v ea b i l i t y , c o r e c o m p e t e n c e ，m e a s u r e s m b a 论文镇钛公司竞争能力研究 引言 竞争是社会主义市场经济条件下企业必须面对的重要课题，在产品生命周期 日渐缩短和企业经营日益国际化的今天，竞争成功与否不再被看作是转瞬即逝的 产品开发或市场占有的结果，而是企业具有不断开发新产品和开拓未来市场的特 殊能力的体现。企业要想获取长期竞争优势，必须拥有比竞争对手能够更加卓有 成效地从事生产经营活动和解决各种难题的能力。 市场经济条件下，一个没有竞争能力的企业，其控制力无从谈起，企业作为 市场的核心主体，竞争贯穿其生命周期的全过程，一个能够在市场上生存和成长 的企业必须具备应有的竞争能力。伴随着世界经济日趋一体化、市场竞争同益全 球化的大趋势，尤其是中国加入w t o 后，企业竞争能力已成为理论和实践的时代 课题。目前来看，中国企业整体竞争力同西方发达国家相比还存在着相当大的差 距，未来的市场和竞争形态日益表现为国内市场国际化、国内竞争全球化。可以 说，中国几乎所有行业都面临着国外跨国公司的严峻挑战。要迎接这一挑战，我 认为，中国企业必须认真分析竞争能力的来源和形成，采取相应的措施增强竞争 能力，才能维持其生存与发展的空间。 从某种意义上说，一国的国力决定于该国企业的总体竞争能力。发达国家之 所以强大，是因为它们拥有一大批竞争实力强大的跨国公司。也就是说，企业的 竞争能力不仅决定了其产品的竞争能力，还决定了一个国家的产业竞争能力，甚 至决定了国家的竞争能力，企业竞争能力是最本质的问题。因此，研究企业的竞 争能力具有极其重要的现实意义。 我国的企业正处在一个由计划经济向市场经济过渡的时期，中国企业竞争能 力的形成及作用的发挥还须假以时日。具体说，有下列因素阻碍着企业竞争能力 的形成。首先，企业竞争能力机制赖以建立的制度基础还十分薄弱，政企不分的 “婆媳关系”仍然存在，政府对企业的影响如影相随；其次，企业竞争能力构成 的重要部分核心产品还比较少，难与国外具有高精尖技术的企业抗衡：再者， 现代企业制度的建立还不够完善，影响了企业竞争能力的形成。长期以来，我国 许多企业对竞争战略的分析大都是以特定的产品或服务为单位，还没有意识到企 业要能够长盛不衰就必须不断注重自身竞争能力的培育和发展，特别是企业核一i i , 能力的培育。 我国钛白粉工业于五十年代起步，经过四十多年的发展，年生产能力从晟初 m b a 论文镇钛公司竞争能力研究 的数千吨扩大到目前的近4 0 万吨。由于国内钛自粉生产企业总体发展水平较低， 大部分企业规模小、工艺技术落后，企业发展战略的制定还没有提上议事日程。 针对国内钛白粉行业的现状，国内一些专家、学者提出过以下建议： ( 1 ) 组建大型企业集团，实行布局、产品、体制问的结构调整，提高竞争实 力和发展后劲。 ( 2 ) 集中力量发展高档产品，实现产品结构的调整和工艺技术的升级。 ( 3 ) 提高钛矿原料的规模化和集约化开采水平，提高钛矿的品位和质量。 ( 4 ) 加强“三废”治理，加快副产品综合利用的开发。 ( 5 ) 扩大开放，积极引资，寻求国际化合作，引进先进氯化法生产技术。 以上建议对众多企业具有一定的指导意义，但由于各企业发展背景、所处环 境及体制等原因，特定企业还需根据自身的特点制定相应的策略。 镇江钛白粉股份有限公司( 以下简称镇钛公司) 从六十年代中期开始生产钛 白粉，9 0 年代以来，企业各项经济技术指标已连续十一年居全国同行业榜首。作 为行业的排头兵，如何综合利用企业内部的各项资源和能力，培育和发展自身的 竞争能力，对保持竞争优势是至关重要的。随着市场竞争的日趋激烈和全球经济 一体化进程的加快，镇钛公司既有国内同行业扩能增产的挑战，又面临国外生产 商进入中国建立生产基地的威胁。因此，公司只有加强自身综合实力的发展，才 能更好地参与国际化竞争。 本文主要引用现代战略管理理论中的企业竞争能力及企业核心能力等有关理 论方法，结合行业特点及镇钛公司的实际情况，系统地分析了镇钛公司在行业中 的竞争能力，运用竞争能力及核心能力指标评价方法，来评价公司的竞争能力及 核心能力，提出了培育公司竞争能力的有关措施。 2 m b a 论文 镇钛公一j 竞争能力研究 1概述 1 1 钛白粉工业发展状况 钛白粉是一种白色颜料，也是一种重要的无机化工产品，由于它的化学性能 稳定，具有高的折射率和理想的粒度分布，于是就有了最高的遮盖力、着色力。 它广泛应用于涂料、油墨、塑料、橡胶、造纸、陶瓷和化纤等工业领域，而这些 工业是近年发展速度增长较快的领域。其中使用最多的是涂料工业，其次是塑料 和造纸工业。 钛自粉工业生产方法有丽种，即硫酸法和氯化法。硫酸法钛白粉生产工艺自 1 9 1 6 年至今已有八十多年的历史，长期的研究与改进使其工艺已趋于完善，除操 作条件、控制手段和设备选用不同外，各公司的主要流程基本上是一致的。硫酸 法的特点是原料钛铁矿和硫酸资源丰富，价廉易得：工艺技术成熟，设备简单， 易于操作管理。缺点是工艺流程长，间歇操作，硫酸亚铁、稀废硫酸、酸性废水 等废副排放量大。 氯化法钛白粉生产工艺于1 9 5 8 年由美国杜邦公司率先实现工业化，虽然已有 4 0 多年的历史，但其生产技术至今仍为少数几家公司所垄断。氯化法的特点是可 实现生产的连续化和自动化，但对原料要求高，资源少，较难获得，工艺技术难 度大，设备材质要求高。 两种生产工艺相比，氯化法产品质量好，建设费用、生产成本、三废治理费 用等各项费用低，环境保护方面有较大的改善。因而近年新建厂，特别是工业发 达国家的新建厂，几乎全部选用氯化法工艺技术。同时追于环境压力，每当钛白 粉行业不景气时，停产或关闭的首先是硫酸法钛白粉厂。 1 1 1 国外钛白粉工业现状 国外钛白粉产品的工业化生产始于二十世纪三十年代，经过几十年的发展， 年生产能力由最初的数千吨增长到目前的4 0 0 多万吨。随着产品竞争和环保压力 的日益加剧，生产工艺也逐渐从硫酸法向氯化法转变。目前，氯化法生产工艺约 占世界总生产能力的5 3 ，硫酸法占4 7 。 近年来，国外钛自粉生产企业已从分散走向集中，生产能力主要集中在杜邦 公司和美联无机化工公司等少数大型跨国集团。特别是1 9 9 7 年以来，世界钛白粉 工业开始走出低谷，进入新一轮的兴旺发展时期，也由此拉开了史无前例的全球 m b a 论文 镇钛公司竞争能力研究 性的兼并重组序幕。1 9 9 7 年2 0 0 0 年间，世界钛白粉工业界主要资产重组事件如 下： ( 1 ) 美国的美联( m i l l e n n i u m ) 无机化工公司收购了法国罗纳普朗克钛白 粉业务的全部资产。 ( 2 ) 美国的科麦基( k e r r m c g e e ) 化工公司收购了德国b a y e r 公司8 0 的位 于欧洲的钛白粉业务，另2 0 部分于2 0 0 0 年4 月也被收购。 ( 3 ) 美联无机化工公司收购了德国b a y e r 公司和巴西合资的位于巴西的钛白 粉和钛矿业务。 ( 4 ) 全球最大的私营化工公司一美国的亨兹曼( h u n t s m a n ) 公司收购 了英国帝国化工公司( i c i ) 下属的t i o x i d e 公司的钛白粉业务。 ( 5 ) 科麦基收购了芬兰凯米拉( k e m i r a ) 公司三分之二的钛白粉资产。 ( 6 ) 日本的十界化学公司兼并了东北化学公司。 经过以上资产重组后，一些老牌的钛白粉生产商完全或大部分退出钛白粉业 务领域( 如i c i 、b a y e r 、罗纳普朗克、凯米拉) ，而有的公司则成为钛白粉大 家庭中的新成员( 如亨兹曼) 。 重组以后，生产商的数目减少，诞生了规模更大的超级跨国钛白粉生产商。 2 0 0 0 年全球钛白粉生产能力为4 5 0 万吨，而前6 名生产商的产能总和为3 5 7 1 万 吨，占全球总量的8 0 ，其中的前5 名均为美国公司，总产能为3 3 2 6 万吨，占 全球总量的7 4 ( 见表1 1 ) 。这表明全球钛白粉市场实际上垄断在美国公司手中， 尤其是生产高品质产品的氯化法工艺，杜邦、美联和科麦基的技术是世界上最先 进的；亨兹曼和克诺劳斯的硫酸法技术具有长久的历史背景，工艺成熟而拔尖。 这些公司对市场的绝对垄断能力在未来相当长的时间内将不可动摇。 随着科学技术的不断进步，国外钛白粉生产商不断改进和革新工艺技术，装 备水平日益精良，生产过程全部采用d c s 集散控制系统，实现了自动化操作和管 理。此外，为了保持其产品的先进性，以便更好地占领市场，他们都十分重视科 研开发工作，他们投入大量的人力和资金，建立自己的研发机构，并与科研院所 合作，进行工艺改进、产品性能的基础性及应用性研究。卓有成效的研究工作使 得他们不断向市场推出性能优异的高品质产品以满足用户的需求。 m b a 论文镇钛公司竞争能力研究 表1 1 世界主要钛白粉生产商的产能比例 排名公司名称所属国别年生产能力( 万吨)占世界总产能比例 1杜邦美国1 0 02 2 2 2 美联美国 7 2 11 6 3 科麦基美国 6 0 51 3 4 4 亨兹曼美国5 71 2 7 5n l 美国4 3g 6 前5 名总计3 3 2 67 3 9 6 石原产业日本 2 4 5 5 5 前6 名总计3 5 7 17 9 4 全球总计 4 5 0l o o 1 9 9 9 年以来，全球钛白粉行情逐渐看好，世界三大市场中，北美长盛不衰， 欧洲经济逐渐回升，亚太地区也逐步进入健康的发展时期。在钛白粉的市场价位 上，由于经济环境原因，北美地区一直位于全球前列，达到每吨2 1 5 0 2 3 5 0 美元， 欧洲为每吨2 0 5 0 2 2 5 0 美元，亚洲地区为每吨1 9 0 0 2 1 0 0 美元。早在五年前， 国际钛白粉业内人士就预测，随着全球经济一体化的发展，钛白粉颜料的价格因 地区不同而存在的差异将逐渐消除，最终在2 0 0 5 年左右走向统一。从近年的趋势 分析，欧洲和亚太地区的钛白粉价格正逐渐提高，进一步缩小了与北美地区的差 价。 从市场需求来看，由于涂料和塑料这两个钛白粉的最主要的用户行业发展非 常迅速，给钛白粉工业的发展提供了好机会。综合全球的产业和经济现状，未来 五年内世界钛白粉消费量的平均增长率将为2 3 ，其中亚太地区为5 6 ，中国 将达到1 0 1 5 。因此，一些权威人士认为，世界钛白粉工业将继续呈现良好的 市场前景，但随着行业内大量的脱瓶颈改造扩产和新建工厂的投产，全球钛自粉 工业很快将进入一个供需平衡、甚至会出现结构性过剩的局面。从目前的商业环 境和发展趋势来看，钛白粉生产商必须立足于在生存中求发展，继续改造生产线， 调整产品结构，提高生产效率，加强成本控制，才能适应经济发展的不断变化， 满足用户的不同需求，在新一轮的市场竞争中处于不败之地。 m b a 论文 镇钛公司竞争能力研究 1 9 8 0 年1 9 8 5 年 1 9 9 0 年 1 9 9 5 年 2 0 0 0 年 2 0 0 5 年 图1 1 全球钛白粉工业供需趋势图 1 1 2 国内钛白粉工业现状 我国钛白粉工业的生产和研究始于五十年代中期，当时有四、五家工厂，只 生产非颜料级钛白粉。七十年代，在研究部门和生产企业的共同努力下，硫酸法 钛白粉( 锐钛型) 工艺路线日趋成熟，同时开始着手氯化法钛白粉工艺的科研攻 关。八十年代，化工部组织广州钛白粉厂、株州化工厂、上海钛白粉厂、济南裕 兴化工总厂、南京油脂化工厂、镇江钛白粉总厂和辽阳冶建化工厂等七个单位， 联合引进了硫酸法金红石型钛白粉的生产技术，陆续建成了五套4 0 0 0 吨年会红 石型钛白粉生产装置，因广州钛白粉厂率先引进技术建成了第一套装置，故此次 引进技术简称为“广钛技术”。进入九十年代，改革开放为各行各业创造了较好的 外部环境，钛白粉工业也加快了发展步伐。1 9 9 3 年5 月，首先由核工业总公司四 0 四厂钛自粉分厂( 现中核华原钛自粉有限公司) 引进原捷克斯洛伐克柴洛夫厂 钛白粉生产技术建成了第一套1 5 0 0 0 吨年硫酸法金红石型钛臼粉生产装置，并从 德国、意大利、荷兰和美国等地引进了关键设备，生产过程全部采用d c s 集散控 制系统。1 9 9 4 年2 月，锦州铁合金厂通过咨询方式引进技术和设备建成了我国第 一套氯化法金红石型钛白粉生产装置，规模为年产1 5 0 0 0 吨，但由于技术先天不 足的原因一直没有投入生产。1 9 9 5 年9 月，重庆渝港钛白粉股份有限公司引进波 兰波立兹公司技术建成了第二套1 5 0 0 0 吨年硫酸法金红石型钛白粉生产装胃，设 备主要从德国引进。此外，济南裕兴化工总厂引进捷克技术建设的1 5 0 0 0 吨年硫 酸法钛白粉生产装置，前后历时八年之久，终于在1 9 9 9 年1 0 月建成投产。国内 其它厂家根据自己的实力，纷纷通过挖潜改造或新增生产线来扩大产能。但这些 产能的扩张。大多是停留在原有技术水平上的单纯的数量扩张，而非技术、品种 的改进提高。随着全球经济一体化进程的加快，国内企业面临着严峻的考验与挑 叩0 6 5 42 l m b a 论文镇钛公卅竞争能力研究 战。 钛白粉是一种技术密集型的精细化工产品，生产难度大，技术含量高。因此， 生产高度集中，国外钛白粉总生产能力为4 0 0 多万吨年，总共只有5 0 多家生产 厂。而我国钛白粉生产由于受资金和技术方面的制约，造成了厂点多、规模小的 行业布局，全国2 0 多万吨的产量，生产企业却有5 0 多家，最大规模只有2 万吨 左右，相当一批乡镇企业的生产能力在5 0 0 0 吨以下，行业明显缺乏竞争力。 到2 0 0 0 年，全国能维持正常生产的钛白粉生产企业为5 0 多家。从生产规模 来看，生产能力在1 万吨以上的有1 9 家工厂，5 0 0 0 吨至1 万吨的有1 4 家工厂， 5 0 0 0 吨规模以下的小型企业有1 9 家。各生产厂家均最大限度地利用产能或扩充 产能，目前，全国钛白粉的总生产能力为3 8 万吨年，其中金红石型钛白粉的生 产能力为7 1 0 0 0 吨年，纯非颜料级钛自粉的生产能力为5 2 0 0 0 吨年。2 0 0 0 年， 全国主要厂家的钛白粉总产量为2 9 万吨，其中金红石型为4 9 4 7 5 吨，锐钛型为 1 6 7 4 7 8 吨，非颜料级为6 8 3 1 1 吨。 从生产企业的区域分布看，产能主要集中在广西和江苏。广西1 3 家工厂综合 生产能力为7 6 5 0 0 吨年，占全国的2 0 ，名副其实是全国第一。主要原因是位于 或邻近钛矿产地；江苏7 家企业总产能为6 4 0 0 0 吨年，为全国第二。从钛白粉的 消费量来看，华东地区占全国总消费量的6 5 左右，是钛白粉生产企业的主战场。 图1 2 全国钛白粉生产企业产能区域分布 我国钛自粉工业同世界先进水平相比最关键、最主要的差距就是生产方法单 一，且技术水平落后。我国现有的5 0 多家钛白粉生产企业中，采用产品质量、环 保均优的氯化法工艺的生产厂仅锦州一家，就这一家还因引进技术的先天不足， 至今无法正常生产。其余生产企业均采用硫酸法，我国硫酸法钛白粉生产技术分 为三类，即引进技术、“广钛”技术和国内开发技术，其中以引进技术水平为最高， 但同欧美及同本等钛白粉生产强国的先进技术相比，还存在很大差距，生产出的 m b a 论文 镇钛公司竞争能力研究 金红石型产品还不能与进口产品相抗衡；“广钛”技术和国内开发技术及装备就相 差更远。生产技术水平的落后一直是阻碍我国钛白粉工业健康发展的最关键因素。 我国钛白粉工业经过4 0 多年的发展，无论是产量还是质量比以前都有长足的 进步，其中质量方面，绝大多数生产厂的一等品率都为7 2 8 0 ，但与国外产品 相比，差距还较大，特别是性能优异、用途广泛的高档金红石型产品8 0 以上依 靠进口。产品质量上的差距主要表现在白度、消色力、粒径及粒径分布、研磨分 散性等钛白粉最重要的质量指标上。 我国钛白粉总产量中，颜料级产量的比例一直不高，1 9 9 5 年前还不到5 0 ， 到1 9 9 8 年仍在6 0 6 5 之间徘徊，可喜的是，1 9 9 9 年猛增到8 0 以上，这与我国 钛白粉的需求总量中颜料级占8 0 以上的比例相一致，但所存在的问题之一是其 中高档的金红石型产品份额太小。1 9 9 7 年全国钛白粉总产量为8 1 0 3 7 吨，金红石 型只有1 9 7 8 吨，占2 4 ；1 9 9 8 年钛白粉总产量为8 4 8 9 3 吨，金红石型为1 7 8 6 6 吨，占2 1 ；1 9 9 9 年钛白粉总产量为1 9 万吨左右，其中金红石型为2 7 3 2 0 吨，占 1 4 4 ；2 0 0 0 年钛白粉总产量为2 9 万吨，金红石型为4 9 4 7 5 吨，占1 7 1 。 1 9 9 9 年至2 0 0 0 年间，由于全行业的大扩产潮，我国钛白粉工业的总生产能 力有突飞猛进地增长，1 9 9 8 年为1 3 万吨，1 9 9 9 年上升到2 5 万吨，2 0 0 0 年达到 3 8 万吨，目前还有4 个以上的新项目正在紧张施工。自2 0 0 0 年四季度起，全行 业产量陡增，又恰逢冬春消费淡季，企业的库存量急剧上升。据2 0 0 i 年6 月份消 息，各企业均有数量不等的库存，少的几百吨，多则达1 0 0 0 余吨，不但锐钛型有 库存，金红石型产品更有库存。产量大幅上升的直接后果是供大于求，致使去年 四季度起价格全线下滑，目前，无论是锐钛型还是金红石型产品，市场价格均比 2 0 0 0 年底下降了1 5 0 0 元吨左右。随着行业产能和产量的继续增加，预计价格还 将缓慢下滑。造成产品库存上升和价格下降的最根本原因是：锐钛型供大于求： 金红石型质量满足不了高档用途需要。国内现在金红石型产品的总生产能力只有 7 8 万吨，2 0 0 0 年总产量还不足5 万吨，远远低于市场需求量。关键的问题是这 些金红石型产品充其量只能用于中档用途，不能用于汽车涂料、建筑涂料、工业 涂料以及塑料型材等高档用途上。事实上，2 0 0 0 年我国进口钛白粉超过1 4 万吨， 其中9 0 是金红石型产品，以下是我国近几年钛白粉的进口数量。 m b a 论文镶钛公司竞争能力研究 图l3 近几年我国钛白粉进口数最 新一轮的扩产以后，围内钛自粉工业综合生产能力将达到4 0 万吨左右，而各 厂家戆下一步羧旗嚣标是不尽一致鹣，穗们巷在檄据鑫身鹣肉辫溺素筹搔垂己匏 发展计划。随着国内产量的大幅增加和国外更多优质产品的涌入，钛白粉市场将 不霹避免壤窭理低矮产品供过予求，瑟裹褴产品爨供不寂求戆羁蠢。这梯将遍使 有能力的厂家努力开发较高档的产品。首先，无论从哪方面看，鬻通锐钛型产品 只戆算低楼货，掇且从经滂角度上说邀只g 僳本袋徽裂玺产，只蠢金红石鍪产瑟 及高档专用型产品才能代液一个企业的形象和实力；其次，一些实力较强的企业 正努力开发专用型的锐钛蹙产品，熟渭光瘸款化纤级钛篷粉，以豁代进口，壤 国内空白。应该说，新一轮扩产魑产业兴旺的标惑，适度的扩产符合产业的发展 震鼹，但产能无节铡的增热，特别是在这场大擐模全行业鲍扩产潮中，大郄分属 于低档水平的数量上的扩张，由此可能产生的低水平无序竞争将给行业的发展带 来严重的髓果。 从需求上来看，由于近几年国家支柱产业汽车、交通和房地产业的高速 发展，带动了汽车涂料、交通标志涂料和建筑涂料这些钛自粉消耗量毫的涂料工 业的发展，同时由于塑料工业( 如工程塑料、汽车塑料部件、通讯电缆护饔、农 用和家用塑料制品等) 和高档纸张工业的兴起，同样大大提高了对钛自粉的需求 量。1 9 9 5 年钛自粉需求量为2 4 万吨，2 0 0 0 年达到3 8 万吨左右。随着北京申奥成 功及中国加入w t o 带来的发展机遇，预计今后几年国内钛自粉的需求量仍将持续 上升，但出于生产能力大幅度上升和进口鸶迸一步增加，市场竞争必将更为激烈。 1 。2 镇钛公司概潺 镇钛公司始建于1 9 4 8 年，五十多年来，企业经过创业、发展、曲折、腾飞四 个除段薅不叛发震壮大，瑷已成走窝极、秃援协嗣发展懿综台蠖豫工金鼗，是全 国生产钛自粉的重点骨干众业之一，被国家经贸委确认为国家大型( 二档) 企业。 9 m b a 论文镇钛公司竞争能力研究 目前，公司具有年产1 8 0 0 0 吨钛自粉、1 0 0 0 0 吨聚合硫酸铁、8 0 0 0 吨p e t 等产品 的生产能力。公司现有职工9 2 0 人，其中各类专业技术人员2 0 0 多人，总资产达 1 8 亿元。 镇钛公司自1 9 6 4 年生产钛白粉以来，经过三十多年的发展，产品已从单一 结构向多品种系列化发展。企业除钛白粉产品常年保持金红石型、锐钛型、搪瓷 用等品种外，还生产聚合硫酸铁、涤纶树脂等多个品种，其中锐钛型钛白粉曾获 全国同行业质量评比第一名；锐钛型和搪瓷用钛白粉被评为江苏省名优产品：金 红石型钛白粉被评为江苏省高新技术产品；高粘树脂切片、聚合硫酸铁在省高科 技产品评比中分别被评为金、银质奖。“环球”牌钛白粉连续多年被评为江苏省名 牌产品，“环球”牌商标为江苏省著名商标，在国内具有较高的知名度，并享有良 好的声誉。钛白粉产品覆盖全国大部分省市，且部分出口到亚、欧、美等国家和 地区。 多年来，企业发挥自身优势，融科研、开发、应用于一体发展高新技术，开 发拳头产品，钛白粉产品技术含量不断提高，结构不断优化，实现了规模与效益 同步快速增长。企业先后被部、省、市命名为“清洁文明工厂”、“省先进企业”、 “双文明先进企业”等荣誉称号，现已步入“中国5 0 0 家最大化学工业企业”行 列。1 9 9 5 年公司被江苏省科委授予高新技术企业后，2 0 0 0 年又被国家科技部授予 “火炬计划重点高新技术企业”。1 9 9 9 年公司在全国同行业内率先通过了i s 0 9 0 0 2 质量保证体系认证，2 0 0 0 年又获江苏省质量管理奖。 近年来，改革开放的新形势给公司的进一步发展带来了极大的机遇，公司全 体职工以“团结爱厂、求实创新”的企业精神为支柱，坚持两个文明一起抓，先 后进行了领导体制、干部制度、分配方式、用工制度、放开经营和产权制度方面 的改革，企业生产经营稳步发展，经济效益不断提高。钛自粉产量、销售收入、 实现利润等主要经济技术指标连续十一年居全国同行业首位。 镇钛公司位于长江岸边镇江港旁，扼水陆交通咽喉，占有得天独厚的地理位 置和通讯快捷的明显优势，产品可以用最快的速度直接传送到用户的手中。 “立足主业、壮大规模、开发新品、永续经营”是公司新世纪发展战略目标， 企业将在技术创新、产品和工艺开发体系创新、客户服务体系建设等方面进一步 加大投入，以高新技术为先导，不断开发出新的钛白粉品种，开发新的应用领域， 以优质产品、优良服务回报用户和社会。 l o m b a 论文镇钛公司竞争能力研究 2 企业竞争能力分析 2 1 企业竞争能力理论研究概述 市场经济起源并发展于西方，因此对企业竞争能力问题的提出并加以深入研 究亦开始并深入于西方。国内外许多专家、学者从不同角度对企业竞争能力进行 了阐述。 ( 1 ) 美国学者的观点 美国哈佛大学肯尼迪政府学院企业与政府研究中心的史宾斯教授认为，企业 竞争能力是指一国企业在国际市场上可贸易的能力。美国产业竞争力总统委员 会报告认为，企业竞争能力是指在自由良好的市场条件下，企业能够在国际市 场上提供好的产品、好的服务，同时又能提高本国人民生活水平的能力。美国竞 争力委员会主席乔治m c 菲什认为，企业竞争能力是指企业具有较竞争对手 更强的获取、创造、应用知识的能力。哈佛大学迈克尔波特认为，企业竞争优 势是指一个公司在产业内所处的优势位置。 ( 2 ) 欧洲学者的观点 世界经济论坛1 9 8 5 年关于竞争力的报告中指出，企业的竞争能力是指企 业在目前和未来，在各自的环境中以比它们竞争者更有价格和质量优势来进行设 计生产并销售货物以及提供服务的能力和机会。1 9 9 4 年它又将其定义为：一个公 司在世界市场上均衡生产出比其竞争对手更多的财富。 ( 3 ) 日本学者的观点 日本东京大学教授藤本隆宏认为，企业的竞争能力可以从三个层次来考察： 即静态的企业已达到的竞争能力、不断维持和提高竞争力的改善能力、建立在前 两者之上的进化能力。 ( 4 ) 我国学者的观点 金碚是我国研究竞争力问题最早的学者之一，他认为产品的国际竞争力是指 在国际间生产贸易条件下，一国特定产业的产品所具有的开拓市场、占据市场并 以此获得利润的能力。中国国际竞争力发展报告( 1 9 9 6 ) 联合课题组认为，企 业竞争能力是企业或企业家们在各种环境中成功地从事经营活动的能力。张志强、 吴健中等认为，企业竞争能力实际上是一个通过比较而得到的相对的概念。企业 竞争能力由三个部分组成，即企业现实的市场竞争能力：企业潜在的和未来可能 拥有的市场竞争能力：企业将潜在竞争能力转化为现实、获得竞争优势的能力。 i i m b a 论文 镇钛公司竞争能力研究 国内外经济学者关于竞争能力的讨论所涉及的内容概括起来主要包括五个方 面：企业竞争能力问题的研究对象；对竞争能力及企业竞争能力定义的理解； 企业竞争能力的来源及影响因素；企业竞争能力的评价；企业竞争能力下 降的原因及提高企业竞争能力的有关对策。关于企业竞争能力的理论很多，本文 仅对最为著名的波特的理论和核心能力的理论作一简介。 2 i i 波特的企业竞争力理论 对企业竞争能力进行最系统研究的是美国哈佛商学院的迈克尔波特教授， 其理论和思想体现在他的经典之作竞争战略、竞争优势和国家竞争优势 的“竞争三部曲”当中。 波特的企业竞争力理论提出了厂商如何在产业内定位、在激烈的竞争环境中 获取高于平均利润的思想。波特认为，产业环境中存在五种基本力量：潜在入侵 者、替代品的威胁、供方侃价能力、买方侃价能力和同业竞争者。企业要在同业 内形成战略优势必须进行准确定位。并善于利用这五种竞争力之间的关系，推动 这些力量向自己有利的方向转变。 波特的企业竞争力理论主要由三个核心内容构成：企业竞争决定于行业的 五种竞争力量；创造获取竞争优势的三个基本战略：总成本领先战略、差异化 战略和目标集聚战略：“价值链”优势与竞争优势来源。他的理论从竞争定位 到基本战略再到价值链，提出了企业获取竞争优势的较为完整的体系。 2 i 2 企业能力理论 企业能力理论的产生和发展，为企业竞争能力理论的完善和发展提供了强大 的支撑和推动力量。该理论从企业更本质的层面提出了提高企业竞争能力并保持 持久竞争优势的核心因素。目前，企业能力理论学说很多，一般可归纳为三类： 组织能力；核心能力；流程能力。其中，核心能力是企业竞争能力理论的 核心内容。 企业核心能力的研究，最早可以追溯到2 0 世纪5 0 年代。进入2 0 世纪9 0 年 代，关于企业的特殊能力理论的研究更加深入，其中以普拉哈拉德( p r a h a l a d ) 和哈默( h a m e l ) 的核心能力理论最为著名。这一理论认为，应当以最本质的东西 来规定企业的内涵，这种本质的东西就是“能力”。而一个企业之所以具备竞争优 势，是因为其具有核心能力。所谓核心能力，他们认为是组织中积累性学识，特 别是关于如何协调不同生产技能和有机结合各种技术流派的学识。 核心能力是企业技术和技能的综合体现，是企业的整体能力，体现了企业的 整体竞争能力，是渗透在组织之中的能力，其他企业难以模仿，因而具有持久性， m b a 论文 镇钛公c 竞争能力研究 可以形成企业的持续性竞争优势。为提高企业竞争能力，维持企业竞争优势，企 业应集中资源建立一个或几个核心能力，为企业的长期稳定发展打下坚实的基础。 核心能力理论可以概括为四个方面：企业本质上是一个能力的集合体；能力 是对企业进行分析的基本单元：企业拥有的核心能力是企业长期竞争优势的源 泉；积累、保持、运用核心能力是企业的长期根本性战略。 2 2 企业竞争能力的内涵 企业竞争能力是个多层次含义的综合性范畴，不仅涉及到企业内部要素结构 和经营管理过程，而且涉及到企业的各种外部环境；不仅关系到企业自身的市场 占有和盈利能力，还关系到企业各利益集团乃至国家福利的多寡；不仅涉及到国 内市场竞争，而且涉及国际市场乃至全球竞争：不仅仅是静态的比较能力，更是 动态的进化的发展能力。企业竞争能力分析的关键在于辨认根植于竞争与企业中 的最基本、最深层次的因素。因此，可以将企业竞争能力定义为：在竞争的市场 环境中，厂商通过配置或创造企业资源，在占有市场创造价值、维持发展等方面 与同业其他厂商在市场竞争中的比较能力。它具有环境的协调性、竞争的比较性、 目的利益性、全球性、动态性、过程性、探索和发现性、整合性等特征。 这一定义包括以下几层涵义： ( 1 ) 企业竞争能力是一种比较能力或比较生产力，它以厂商之间的竞争为前 提。 ( 2 ) 企业竞争能力是一个中性概念，它可以存在三种类型：强势竞争能力、 均衡竞争能力和弱势竞争能力。在现实市场上它又表现为四种位势：领 导者、挑战者、跟随者和衰落者。 ( 3 ) 企业竞争能力主要体现为占有市场的能力、创造价值和利润的能力以及 创新发展的能力。 ( 4 ) 企业竞争能力是动态的产物，而不是要素静态的结果。企业只有通过各 种资源的配置，在战略规划、产品设计、市场营销、采购、生产、销售 及管理过程中逐渐形成企业的竞争能力。 ( 5 ) 企业竞争能力是制度、政府政策、市场、技术、法律、教育文化等环境 的存在物。 2 3 企业竞争能力的来源及形成 企业竞争能力的来源是企业竞争能力研究的重要内容。企业竞争能力的整合 性，表明其来源于不同环节或层次。因此，企业竞争能力的来源具有层次的系统 性。从总体上说，企业竞争能力来自两个方面：一是内部来源，即从企业内因的 13 m b a 论文 镇钛公司竞争能力研究 角度分析：二是外部来源，即从企业外因的角度分析。 企业竞争能力内部来源是指企业内部经营系统所形成或创造的竞争能力，也 就是通过管理和业务活动中的有机结合使企业在市场上形成的与竞争对手的能力 差异。它首先表现在市场上，如企业产品价格、质量、品牌、差异化、服务等方 面比竞争对手所具有的差异化能力。这种在市场竞争中直接表现出来的能力是其 直接竞争能力，而企业的直接竞争能力是由企业内部的一系列管理能力和业务能 力形成的，它们构成了企业间接竞争能力。因此，企业竞争能力内部来源包括直 接来源和间接来源两个方面。 企业竞争能力的外部来源，主要是探讨影响企业竞争能力的外部影响要素。 这些影响要素主要包括：制度环境、政府政策、市场结构、技术、文化及教育体 系、行业因素和外部联盟。 企业竞争能力来源 太 图2 1企业竞争能力来源模型 根据企业竞争能力的来源可以看出，各类影响因素不能自发地形成企业竞争 能力，需要通过一系列过程才能使它们转化成企业的竞争能力。如成本价格因素， 只有在企业的采购、生产、销售及产品设计等环节中才能够形成企业的现实竞争 1 4 m b a 论文镇钛公司竞争能力研究 力；人力资本因素，作为竞争的重要资产，也只有在业务过程和管理过程中才能 发挥作用。因此，企业竞争能力是在企业生产经营的动态过程中形成的。这就要 求企业在资源配置过程中，不断优化企业的业务活动和管理活动，即要不断创新， 同时，这一过程要始终以全球化的视野和标准为原则。 2 4 企业竞争能力评价指标体系 为了更好地确定企业竞争能力的强弱，通过查阅有关资料，设计出企业竞争 能力评价指标体系，共计9 类5 5 项。由于本文主要分析国内钛白粉行业内企业， 其外部政策、制度、市场结构等环境因素基本相似。因此，在指标设计及竞争能 力分析中均不作比较。具体指标如下： ( 1 ) 企业规模( 7 项) ：生产规模、资产总额、净资产、销售收入、利税总 额、年现金净流量、入均利税。 ( 2 ) 经营能力( 1 1 项) ：存货周转率、应收帐款周转率、流动资产周转率、 总资产周转率、销售利润率、总资产报酬率、净资产收益率、资本积累率、资本 保值增值率、销售收入近两年平均增长率、利润总额近两年平均增长率。 ( 3 ) 经营安全能力( 6 项) ：资产负债率、流动比率、速动比率、产权比率、 企业资信度、已获利息倍数。 ( 4 ) 市场控制力( 6 项) ：主产品市场占有率、市场覆盖率、市场应变能力、 市场拓展能力、国际销售比例、营销能力。 ( 5 ) 技术创新能力( 9 项) ：技术创新投入增长率、设备先进程度、研发人 员比例、新产品开发成功率、新产品产值率、新产品销售额占总销售额比重、技 术开发费用占销售额比重、能耗占总生产成本比重、原材料占总生产成本比重。 ( 6 ) 组织管理能力( 6 项) ：管理费用占总成本比重、生产能力有效利用率、 主产品合格率、全员劳动生产率、产销率、管理人员比例。 ( 7 ) 人力资本( 5 项) ：高级管理人员综合素质、高级职称人员比例、大专 以上人员比例、教育培训费用占总销售额比重、员工年平均受培训时间。 ( 8 ) 企业文化( 2 项) ：企业文化适应性、企业文化建设投入比例。 ( 9 ) 环境协调能力( 3 项) ：企业环保治理达标程度、环保措施投资占技术 改造投资比例、企业内参加社会保险人数占总职工比例。 2 5 镇钛公司竞争能力分析 根据以上指标体系，我们可以对镇钛公司的竞争能力从企业规模、经营能力、 生产工艺、产品质量、技术开发、营销能力等方面作进一步分析，文中主要数据 均来源于全国钛白粉行业汇总资料，限于企业的保密性，有些数据完整性不够， m b a 论文 镇钛公司竞争能力研究 但总体上能反映各企业的有关状况。由于国内钛白粉生产企业多达5 0 多家，且大 多数为年产1 0 0 0 0 吨以下的小规模企业，其中5 0 0 0 吨以下的企业又有1 0 多家。 因此，本文主要对国内具有代表性的最大的六家钛白粉生产企业( 镇钛公司、渝 港钛白、甘肃四0 四厂、济南裕兴、南京油脂、上海焦化) 进行比较。限于工艺 路线及技术水平与国外企业的巨大差距，本文仅在国内企业之间进行竞争能力的 分析，因为国内企业只有进行差异化生产以及引进外资技术才能在国际竞争中争 得一席之地。 2 5 1 企业规模及经营能力 镇钛公司从1 9 6 4 年开始生产钛白粉，1 9 6 5 年产量为2 3 6 吨，1 9 8 6 年产量为 4 7 1 1 吨，“七五”末产量为5 4 0 0 吨。“八五”期间，公司发挥自身优势，坚持技 术改造，不断调整产品结构，开发拳头产品，钛白粉产量稳步增长，“八五”末年 产量达到9 0 0 0 吨。“九五”期间，钛白粉产量又以每年1 0 0 0 吨以上的速度增长， 1 9 9 7 年达到1 1 5 0 0 吨，1 9 9 8 年达到1 3 0 0 0 吨，1 9 9 9 年产量超过1 5 0 0 0 吨，2 0 0 0 年达到1 6 5 0 0 吨，2 0 0 1 年产量将超过1 8 0 0 0 吨。产品也从七十年代的单一品种电 焊条用钛白粉发展成为金红石型、锐钛型、造纸用等多品种的系列产品，其中技 术含量高的金红石型产品是企业利润的最主要的增长点。 图2 2 镇钛公司近十年钛白粉产量情况 从图2 2 中可以看出，钛白粉产量逐年增加，特别是“九五”期间增幅明显 高于以前；此外，技术含量高、产品附加值高的金红石型钛白粉近年来发展迅速， 产量年年大幅度增加。 镇钛公司是全国钛白粉行业的龙头企业，与国内同行业其他企业相比，由于 使用自己的技术和国产装备，产品成本大幅度降低，企业经济效益多年来在同行 业中保持领先地位。从下表可以看出，渝钛白和济南裕兴近年来发展势头迅猛， 增速加快。 1 6 m b a 论文镇钛公一j 竞争能力研究 表2 1国内最人儿家钛自粉企业生产经营比较 钛白粉产量( 吨)销售额( 万元)利润( 万元) 企业名称 1 9 9 9 芷2 0 0 0 芷1 9 9 9 盆2 0 0 0 芷1 9 9 9 芷2 0 0 0 定 镇钛公司1 5 0 3 91 6 5 0 31 8 0 0 72 0 0 0 7 3 5 11 2 5 8 渝钛白 1 3 6 7 21 6 0 1 21 6 3 9 72 1 4 3 0 四零四厂 1 3 0 0 01 5 2 9 81 9 4 3 6 济南裕兴7 0 6 21 2 9 1 31 4 0 2 32 05 0 0 南京油脂1 1 5 3 81 4 0 9 51 2 7 3 01 5 0 2 32 1 81 0 8 4 上海焦化1 0 6 7 71 0 2 3 01 0 6 9 51 0 9 1 42 5 49 0 5 2 5 ，2 生产工艺及产品质量 镇钛公司钛白粉产品采用硫酸法生产工艺，主要原料为钛铁矿和硫酸。八十 年代末，原化工部组织行业内七家企业联合引进技术，并在广州钛白粉厂建了一 条年产3 0 0 0 吨外加晶种常压水解法颜料级钛白粉生产线。镇钛公司作为其中一员 于1 9 9 3 年将上述技术引用到公司的生产线中，在全体工程技术人员的辛勤努力 下，“广钛技术”的应用使公司钛白粉生产的关键工序水解的工艺有了一个质的飞 跃，产量和质量大有提高，工艺控制稳定性较好。减少了产品质量的非正常波动， 设备检修次数减少，降低了维修费用。目前该项技术已在国内多数企业中推广应 用。 九十年代以来，随着重庆渝港钛白粉厂、甘肃四零四厂、济南裕兴化工总厂 等全套工艺、设备引进生产线的正常投产运行，工艺技术的先进性、生产装置的 大型化及过程控制自动化水平的提高，使以上企业的产品质量都有了显著的改善。 以钛白粉生产最重要的酸解工序为例，国外工厂及国内全套引进工厂的酸解罐体 积均在1 3 0 m 3 ，并且全部采用d c s 集散控制，而镇钛公司酸解罐的体积为每只3 0 m 3 ， 操作过程全凭操作人员的经验来控制。 镇钛公司的钛白粉产品目前采用的是g b l 7 0 6 9 3 国家标准，是普通的通用级 产品，产品性能相当于i n 夕i , 九十年代中期水平。由于设备的原因，与全套引进的 生产线生产的产品相比，其内在质量和应用性能存在一定的差距。但镇钛公司长 期以来针对市场的变化，依托科技进步，在钛白粉生产过程中积累了大量丰富的 经验，产品质量及技术水平仍属国内领先。 m b a 论文 镇钛公司竞争能力研究 表2 2 镇钛