第十七章《创业机遇》ppt课件.ppt

机遇只偏爱那种有准备的头脑比尔盖茨,第十七章创业机遇,1,第十六章创业机遇,一、创业者的素质培养与机遇把握的关系：是内因和外因的关系。对于创业，内因就是素质，外因就是机遇。机遇的存在具有必然性，但机遇的发现和把握具有偶然性。如何才能抓住这些机遇取决于自己的准备是否充分，一方面是不是具备了一定的相关知识和敏感性以便能够识别机遇，另一方面就是是否有足够的素质准备利用机遇来成就一番事业。,2,二、认识机遇1.什么是机遇机遇就是有利的境遇，是人们成就某一项事情所需要的时空境况。2.机遇的作用机遇如同催化剂，没有机遇的催化作用，事情多半难以成功，只有准确地把握机遇，才能确保获得成功。,3,3.机遇的特点总特征：机遇有着无时不在、无处不有的总体特征。机遇存在方式的特征：第一，机遇是无形的，不能让人们直接触摸到；第二，机遇是多种因素共同作用的结果；第三，机遇本身不会主动告诉我们它的到来，全靠人们自己通过分析、判断而感知。,4,三、从哪里发现创业机会1.变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。,5,2.从“低科技”中把握机会。随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占25，医疗和遗传基因占16，半导体、电子零件占13，通信占9。但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。,6,3.集中盯住某些顾客的需要就会有机会。机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如公务员、菜农、流动人口、教师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。,7,4.追求“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。,8,四、如何识别和利用机遇1、机遇对任何人都是均等的，但是，人们对于机遇的认识和把握却各不相同：愚者抛弃机遇弱者错过机遇强者抓住机遇勇者抢占机遇智者创造机遇,9,2、顺应人们的需求心理利用机遇例：金庸成为一代武侠小说宗师的经历和创办明报的经历。3、多一双敏锐的“市场眼”留心商机例：赚韩国人的钱；“派乐”公司的广告4、在风险中寻找机会抢占机遇例：安德鲁梅龙的眼光和魄力5、做政策机会的买卖识别商机例：杨百万的自述；做政策机会的买卖,10,思考题,1、如何理解创业者的素质培养与机遇把握的关系？2、什么是机遇？机遇有什么特点？3、从哪些方面发现机会？4、从生活中搜集创业成功的案例，分析创业者应怎样把握和利用机遇？,11,创业案例之“借鸡生蛋”篇,1、红顶商人中国古代有位享有“红顶商人”之誉的商人，叫胡雪岩，他认为自己成功的秘诀就在于有“贵人”相助。其实胡雪岩所指的贵人，就是他周围的一些亲戚好友，他们在关键时刻能够帮助他。,12,胡雪岩创业之初，想做一笔较大的珠宝生意，需要一大笔钱，找别人借，因为数目太大，都没有成功。最后胡雪岩找到了他的堂伯。由于胡雪岩平时人缘很好，对堂伯极其尊重，并不时上门问候，给他的堂伯留下了极好的印象。另一方面，胡雪岩当时已经崭露头角，表现出过人的经商才能。很欣赏他的堂伯是当时富甲一方的茶叶商人，家财万贯，仗义疏财。当胡雪岩提出自己的要求后，他的堂伯当下就借给他300万两银子，几乎相当于自己家产的2/3。,13,胡雪岩的珠宝生意进行得很顺利，按时归还了借款，并附带红利。他自己净赚200万两银子，从而给它成为“红顶商人”铺下了第一块基石。启示：善于利用社会关系，创造良好的经商环境，是多么的重要。现代的经商经营，比古代复杂得多，它往往涉及的资金量更大，是一个人单纯靠自己的力量难以完成的。因此，如何求得他人的帮助以获得创业与经营的资金，就显得尤为重要。,14,2、拆去东墙补西墙,1960年，28岁的阿克森还在纽约自己的律师事务所工作。面对众多的大富翁，阿克森不禁对自己清贫的处境感到心酸。这种日子不能再过下去了。他决定要闯荡一下。有什么好办法呢？左思右想，他终于想到了借贷上来。,15,一大早来到律师事务所，处理完几件法律事务后，它关上大门到临街的一家银行去。找到这家银行的借贷经理后，阿克森声称要借一笔钱，修缮律师事务所。在美国，律师是惹不得的，他们人头熟，关系广，因为在依法治国的国度里，律师有很高的地位。因此，当他走出银行大门的时候，他的手中已握着1万美元的现金支票。,16,走出这家银行，阿克森又走进了另一家银行，在那里存进了刚刚才拿到手的1万美金。完成这一切，前后不到1小时。之后，阿克森又走了两家银行，重复了刚才的手法。这两笔2万美元的借贷利息，用它的存款利息相抵，大体上也差不了多少。只几个月后，阿克森就把存款取了出来，还了债。,17,这样一进一出，阿克森便在更多的银行玩弄这种短期借贷和提前还债的把戏，而且数额越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已十分可靠了。凭着他的一纸签条，就能一次借出10万美元了。信誉就这样出来了。有了可靠的信誉，还愁什么呢？,18,不久，阿克森又借钱了。他用借来的钱买下了费城一家濒临倒闭的公司。20世纪60年代的美国，正是做生意的好时光。只要你用心经营，赚钱不成问题。8年后，阿克森成了大老板，拥有资产1.5亿美元。,19,启示：没有本钱的人，你不必发愁，为了创业，你可以去借贷，借贷当然不会是人家主动送上门来的，还得你自己去想办法。因此，为了创业，你应当每天都考虑怎样去借贷。不要害怕借钱，只要你气魄非凡，满怀信心，切口选准，按期还贷，你就会信誉良好，以后创业就大有成功。,20,一字万金1938年10月，卓别林写成了以讽刺和揭露希特勒为主题的电影脚本独裁者；第二年春天，影片开拍的时候，派拉蒙电影公司说，他们公司的理查德哈定戴维斯曾以独裁者为名写过一小闹剧，所以这个名字是他们的财产，别人不得占用。卓别林派人去谈判，毫无结果，派拉蒙公司坚持，如果卓别林一定要“借用”独裁者这个名字，必须付出25000美元的借用费，否则就要诉诸法律。,21,要知道25000美元在当时，简直就是天文数字。在这紧迫时刻，卓别林灵机一动，在自己的剧名前加了一个字。派拉蒙公司的老板们顿时就哑口无言了。一个字，居然就省去了25000美元，你知道，这是个什么字吗?,22,其实，他只在自己的剧名前加了一个“大”字，变成了大独裁者。他还风趣地说：“你们写的是普通的独裁者，而我写的是大独裁者，这两者风马牛不相及了。”一个“大”字，就省下了25000美元。,23,企业家精神诠释,诚实守信、共赢发展、艰苦奋斗、自强不息；善于学习、勤于实践；抓住机遇、拼搏进取；实事求是、敢于冒险；团结协作、同心同德；以义取利；追求卓越、永不止步,24,“汽车疯子”亨利福特悬赏25万元，征求有办法让他在每一台汽车上节省一个螺钉和螺帽的人。正是这种没有止境的技术创新，让他拥有了汽车王国。刘永行每生产出一种新的猪饲料，都要尝尝是什么味道，“这样我才知道猪吃了是什么味道。”这个听党的话、看政府的脸色做事、从不钻政策的空子的“常青树”，始终在危难时刻，能让家族生意避开政策调控的锋芒。他远离官场的潜规则，把最大的精力放在实业创新。他与黄光裕同样被称为“首富”，却有不同的路径。张维迎断言：中国未来经济能否持续增长，很大程度上取决于企业家是不是由寻租活动转向创造价值的活动。,25,纷争的2008，让很多人看到了，回归企业家精神本位的刻不容缓。这一年，一条启示录是：全心全意经营企业，而不是刻意地去经营企业家自己。管理大师德鲁克说，根本没有成功这一回事，生命是一个过程，所有的成功不过是我们用以自鉴的镜像，直到有一天，我们看到的是沧桑和衰老。责任、财富、良心、慈善是这几年的流行词。企业家的精神内涵半径在扩大。可企业家精神终归是个“大词”，李嘉诚用他的行为作了注脚。一次在取汽车钥匙时，李嘉诚不慎丢落一枚两元硬币，硬币滚到车底。当时他估计若汽车开动，硬币便会掉到坑渠里，便蹲下身欲拾取。此时旁边一名印度籍值班员见到，立即代他拾起。李嘉诚收回该硬币后，竟给他100元酬谢。,26,李嘉诚对此的解释是：若我不拾这枚两元硬币，让它滚到坑渠，这枚两元硬币便会在世上消失。而100元给了值班员，值班员便可将之用去。钱可以用，但不可以浪费。这件小事说明了李嘉诚的一种财富哲学，也说明了他的思维风格，这就是用社会总净值的增损来判断个人行为合理与否。“裸捐”的比尔盖茨认为，企业家只是穷人的信托人和上帝在人间的“财富管家”，积累财富不是为了一己，而要还给社会。,27,马云有言，做企业有三重境界，分别为生意人、商人和企业家：生意人是完全的利益驱动者，为了钱什么都可以做；商人重利轻离别，但有所为，有所不为；而企业家是带着使命感