保险产说会ppt课件.ppt

,1,2,今年过节不收礼送礼只收大富贵,3,敬业时间,4,发展农村商业保险的前景,长期以来，农村居民由于自身文化水平的限制，对保险这个新生事物认识不够，再加上受传统的养儿防老、储蓄看病的风险防御思想和“是福不是祸，是祸躲不过”的“宿命论”思想束缚，认为天灾人祸只有自己承担，很少有人问津保险，对保险知识知之甚少。但是，近年来随着农村义务教育的普及以及农民文化水平的提高，保险在农村的普及率快速提高，这为商业保险在农村的业务拓展创造了良好的文化环境。保险知识普及率和保险意识的提高，有助于商业保险的推进。,5,农村居民面对的风险和不确定性的加大，亟待商业保险介入。随着农民收入不断增加，消费结构不断转型，风险系数也随之加大，家庭发生财产损失、火灾、盗窃的概率大大增加，交通工具、农机具出险率不断上升，需要商业保险公司大力发展农村财产保险。但是家财险和农机具保险一直是商业保险公司面临的两难选择：一方面，家财险和农机具保险的保险费率高，许多农民不愿投保此类保险；另一方面，保险公司想开展此类保险的风险管控困难，盈利空间小。但投保率低、利润小并不代表没有解决的办法，例如，在车险中广泛流行的NCD系统，能够有效地降低保险公司受理赔案的费用、控制风险从而提高车险的盈利空间，其他险种也可以效仿此系统。因此，只要商业保险公司致力于此类保险的开展，就一定能够找到为广大农民降低风险并且取得盈利的双赢战略。,6,农村金融体制改革和发展对商业保险有极大促进作用。2006年12月20日，中国银监会颁布关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策更好支持社会主义新农村建设的若干意见后，我国农村金融在加速，保险支出也快速增长。在农村居民金融支出不断加大的背景下，保费支出也在不断增加；而且，在居民消费支出中占比也不断增长。农村金融市场效率的提高，金融深化程度的加深，大大提高了金融部门对农村实体经济增长的贡献，且这种贡献具有外部溢出效应，会给保险发展带来推动作用，间接提高保险市场发展速度和效率，这为商业保险在农村市场的发展提供了良好的金融环境。,7,精致产说会快速促成永久的核武器,8,精致源于细致精彩来自精心,9,产说会的必要性1、市场成熟，你并没有成长2、险种越来越专业，你却越来越不专业3、集中公司的财力物力，利用公司的品牌，签单的机会较多4、借力公司全新形象5、氛围积极、热烈,10,说明会：批发的舞台,明白一个观念：个人投资，个人经营签单两个方程式：专家讲座、奖品吸引三个核心流程：公司简介并抽奖；理财讲座及产品，礼品展示及沟通四个基础动作：邀约前的拜访，讲解中的促成动作，会后的回访，转帐的追踪五个容易犯的错误：批发就是找人，开会就是人头，礼品就是促成，完事重头再来，只签不转空欢喜。,11,说明会主题：理财和产品,会议举办三大要领：拉：打通观念拉近距离推：高息挪储、专款专用促：礼品相送，限时限量,12,重塑信心珍惜机会1、榜样的力量是无穷的（邹城）2、门票的包装3、专家深挖经济要点，对客户的万般好处；,启动及操作的步骤一,13,启动及操作的步骤二,讲理财理念:1、26万亿居民存款，国家宏观调控、中美家庭理财观念对比、理财的黄金四原则：安全性、收益性、流动性、分散性、累积财富的两个要素：时间、资金,14,正确引导客户投资,挖掘客户趸缴保费的实力，借助时间的力量实现投资增值灌输高息挪储、专款专用的观念,15,大胆邀约客户步骤三,我想做一个中长期的投资计划，我知道你对投资理财特别有研究，刚好我们公司有一个投资理财说明会，你帮我参考一下生命公司做一期财富论坛，特别邀请社会名流和一些成功人士参加，我手头只有一张门票，而我身边最成功的人就是你了,16,产说会邀约话术业：*老板，您好！最近生意好吗？客：生意不好做呀，马马虎虎业：是这样的。为感谢支持、帮助我们公司发展的新老客户和朋友，我们公司特地在杏花村大酒店举行财富论坛专家讲座，届时将邀请专家进行现场讲授投资理财的技巧。这样的讲座必定带给我们全新的帮助！像您这样成功的人士一定不会放过这个有利的机会的。机会难得，数量有限。我帮您争取了一张门票，今天中午11点我在酒店门口等您，咱一块去听听。,17,业：王老板，假如你有钱的话，你想把它放到哪儿呢？客：银行.业：今天能碰见我你真有福气，因为我刚刚从外面学习回来。学了一手“能让钱生钱”的技术，您想不想知道啊？客：想啊。业：这样吧，我们公司今天在杏花村大酒店召开投资理财专家讲座，你去听听岂不更好？那可是专门的理财专家为我们讲解理财知识，平时你花钱都买不到这样的机会，我这里正好还有一张门票，你真是太幸运了，到时候我在门口等你，你看现在就定下来？客：好吧，谢谢你了！业：不客气，到时候不见不散！,随机见面邀约,18,有效筛选适合优质客户,1、老客户（家庭保障全、收入稳定且高）讲投资赚钱2、做中小生意人（收入高且不影响生意）讲分散性多渠道赚钱3、避开保险谈赚钱不信保险讲存款4、从数量中选质量高的人,19,根据购票数，正确使用请柬1：2注意：邀约时要敢于对客户提要求（按时、不能带孩子、带请柬、夫妻一起来、带朋友来等）要求亲自登门约访客户“只沟通理念，不讲产品”最好亲自接客户到现场或约在某公共场地等几种邀约方法：,会前客户的邀约,20,会中业务员现场配合,21,22,会后收单,4：30分前马上陪客户去开户，转账4：30后约定明天取钱时间主管要陪访业务伙伴收单促成促成后要求客户转介绍,23,三大话术祝你成功,24,邀约话术,XX姐/哥,你好。今天我们公司请来了理财专家，专门研究如何让我们的钱更安全更稳健更快速的增值，在杏花村大酒店讲课，讲的可好了，我这里就1/2/3张门票，咱俩一起去，下午11点30我来接你。,25,促成话术,奖品只有今天现场签单的客户才能拥有，咱先把奖品拿到手，回头我再给你细讲。要是觉得实在不合适，那也没关系，到时我去咱家把奖品拿回来就行了。再说了，就是保单下来了，您还有十天时间可以考虑呢！,26,收单话术,1、第一时间电话回访您好！昨天的联谊会，人特别多，场面特别火爆，我招呼不周，多多包涵啊！（客气寒暄几句）您见多识广，给我们提提建议吧，我们下次好改进！谢谢您的宝贵意见，您这么支持我的工作！我特别感激！我们公司已经把您的储蓄卡额度和基本资料录入电脑了，电脑已经演示出您未来*年的帐户收益，我帮您打印了一份。您看什么时间方便，我是上午给您送过去还是下午？再给您分析一下。（如果答应了，就约好具体时间和地点准备出发）,27,2、如果客户说再商量一下、再等几天我非常理解您的想法，其实谨慎是件好事，我以前也是这样。但是后来随着理赔越来越多，我变了，不再拖延了！因为我看到太多例子都在说-很多事是不能等的：孩子想出国留学，我们能说：“孩子，等一等吧，不急着深造。”吗？身体有异样，我们能说：“细菌病毒啊，先等一等，我没准备好医疗费。”吗？退休养老了，我们能说：“岁月呀!你等一等！过几年再来！我还没攒够老本儿。”吗？,28,拜访量、行动力定江山,想去不想去能去不能去该去不该去,坚定不移地去！,29,门票：,压力就是动力！美女是看着舒服才是美女、而不是美女就是舒服。我买了门票