模拟沙盘试验总结ppt课件.ppt

企业经营管理沙盘模拟实训,1,总裁（ceo）：袁芳营销总监：王小聪运营总监：黄少鸿财务总监：毛文渊财务助理：黄少鸿采购总监：王小聪,小组成员角色,2,本小组情况分析项目分析总结,3,各年基本流程,根据市场预测信息讨论该年市场上需求的主要产品根据现有生产线进行产能预估根据上年的销售量及今年的主攻产品进行今年的广告计划安排获得订单按计划进行生产进行下一年的财务预算根据财务预算考虑必要的财务方案，申请长贷或其他安排下一年的市场开发策略讨论今后两年发展的重要计划,4,两次的模拟测验对比,5,由于这是我们初次接触这门课，所以很多东西还没有学过，前两年因为跟随大流所以每组的分数差距不是很大，从第三年开始，基于对原材料，对成品的计算不足，所以出现现金不足。我们第一次追加了股东资本，之后由于种种失误导致资金断裂，我们再次追加股东资本，不过在第五年第六年，我们对于各方面都有了一定的了解，所以分数有了回升。,6,本小组情况分析项目分析总结,7,第一次的模拟是为了第二次奠定基础，这一次我们在各方面都有了很大的进步，只是在第三年，由于个人的计算失误，我们尝试的追加了股东资本。而之后我们也有所注意，使得我们这组与其他组的差距也就拉开,8,项目分析,操作过程企业模拟经营策略如何应对变化市场如何处理内部矛盾操作总结模拟经营过程中成功之处模拟经营过程中失败之处,9,企业沙盘模拟经营考试策略首先要避免材料延迟、现金的不足、生产线的浪费、生产能力跟不上订单等情况的发生。R1和R2的采购期是一个季度，而R3则是两个季度，这就告诉我们在采购时一定要看准时间，否则就会出现原材料不足的危险。P1是有R1构成，而P2是由R1和R2构成，P3则是由R2和R3构成，这是研发产品的BOM，这就要求我们在采购原材料时要计算好每种原材料的需求量。,10,广告制定与经营的成败关系很大，每一年每个市场每个产品的发展情况都不一样，这件要求我们要时刻关注产品动向，把握主要市场，只有这样才可以立于不败之地。在广告投入量上要根据“二八法则”计划好每种产品在每个市场的广告费。主要市场就得投入较多的广告，一般市场则不作重点。在没一定的竞单环节中都可以看见其他参赛者的竞单情况，比如说P1有几家在做，一次类推，找出我方的竞争者，在下一年的广告投放阶段慎重把握。当资金周转不便时就该考虑转移策略，懂的规避风险以求生存。每年的年末都得看好盘面，需要贷款的就得提前贷款，未雨绸缪才能实施下一步的策略,11,如何应对变化市场：1.步步为营，稳扎稳打，不可有冒进思想，时刻关注市场预测表。2.要有长远眼光，及时关注P1，P2，P3产品的需求情况。3.在做多元化时，要时刻关注资金运作情况，未雨绸缪，即在每年的年底明确下一年的资金需要量，即时做好应付款的还款准备。4.在做专业化时，要抢占主要市场，扩建产房，增加生产量，只有生产量跟上去了，才可以赚取更多的利润，才可以为下一步发展奠定基础。其实在每一年的竞单时，都可以看到每个竞赛组的生产方向，这时我们就应该考虑下一年的广告费投入量，以及下一年的市场拓展情况。例如，我们组做P3产品，在上一年的竞单中，发现有3或4组都在做P3，在下一年的广告投放环节中，我们就得考虑是转产还是继续做P3，做P3的话，广告要怎么制定，要做哪个市场，这些都得考虑清楚，在制定广告时要对各个市场P3单价、数量进行比较，择优选取市场，重点市场广告费投入量大，一般市场则投入较少的广告费，这就运用到了“二八法则”。,12,如何处理内部矛盾,13,14,模拟经营过程中成功之处,1.它增强了我们的应变能力，思考和解决问题的能力2.它逐渐改善了我们在计算上的粗心大意,模拟经营过程中失败之处,还是存在个别的计算失误，导致我们不得不追加股东资本。,15,本小组情况分析项目分析总结,16,总结:,通过小组间的对比可以看出，我们第二小组在在生产运营方面，近两年在一些市场上销售额领先，并且实现了一种较完善的生产模式，即委托加工，成本低、效益高、充分利用生产线，避免无端减少设备价值；在追加股东资本方面，相对于其他组，我们是最少的，但是这有和没有是两个不同的极端，在正规的比赛中，是不允许出现的，所以在资金的预算，材料的购买等方面我们还是有待加强的。,17,我们组从第四年开始，已经形成了良性的发展循环，以后仍将采取稳定增长的发展战略，逐渐成为市场的领先者。作为一个TEAM，我们也在团队合作中由磨