旧货交易计划书ppt课件.ppt

石家庄市大学生,旧货交易网经营计划书,1,大学生旧货交易网经营计划书,市场前景及竞争者分析产品与服务介绍网站的建设与规划网站的推广与营销模式财务预算,2,随着人们生活水平的提高，很多大学生在大学的生活情调也逐渐提高，一些同学买一些大件的电子产品，还有自行车，男朋友送的一些毛绒玩具等，这些在毕业后都很难带回家，有人为此感觉“弃之可惜”；但同时，另一些同学希望买到廉价的必需品，却又“买之无门”。而大学生旧货市场正是解决这些问题的最佳场所。,背景分析,3,但是，在石家庄的大学生旧货交易市场还很不完善，一些大学生甚至不知道有旧货交易这种活动，这就需要一份完善的大学生旧货交易网经营计划书。具体的经营计划如下：,4,一、市场前景及竞争者分析1、市场前景就目前看高校学生中有超过四分之一曾买过二手物品，有超过四分之一的毕业生卖过二手物品。这足以说明在高校中存在着另一种交易市场。在高校中用于出售的二手物品主要集中在书籍、电器、学习用品、自行车运动休闲用品及其他，分别占89.53%、82.17%、72.87%、63.20%、20.90%、12.40%。,5,通过对毕业生网络交易认知调查发现有25%的学生非常熟悉网络交易、有57%的学生知道、仅有18%的学生不清楚网络交易。统计显示石家庄市高校毕业生人均二手物品拥有额有600元。2004年石家庄市的高校毕业生约4万人，按人均拥有二手物品价值600元算，在2004年石家庄高校的二手交易市场规模达到2400万元。所以随着高校招生规模的不断扩大，高校在校大学生越来越多，高校毕业生越来越多及国民经济迅速增长的情况下，人均二手物品的拥有额也在不断的增长。从2004年到现在一直呈现增长趋势。,6,2、竞争者分析随着大学生二手交易的不断增加，二手交易市场也在不断增加，同时还有一些全国的二手交易网，如赶集网、当当网等。同时，二手物品虽然便宜，但是同学们对旧货业还不甚了解，有的同学想买旧货又觉得丢人，有的同学即使买旧货，也只愿在场外私下交易；另一方面，消费者对旧货的质量和售后服务不放心，顾虑重重。这些观念对大学生的二手交易有一定的阻碍。所以一些商家就出售一些比较便宜的商品，尤其是在网上搞一些秒杀的活动。淘宝网的盛行也得到同学们的认可，很多同学们宁愿去淘宝上淘一些便宜的物品。,7,二、网站的建设与规划,旧货交易是一项新兴的市场交易，很多人对此还不太了解。但是对于大学生来说他时刻在进行着，因为高校生毕业后对于很多带不走的东西都觉得扔了可惜，于是大多数就卖给废品收购站，一些有头脑的同学就作为二手物品卖给学弟学妹们。这种无形中形成的旧货交易也影响着商品市场发展，逐步完善的二手交易市场也在网络中逐步进行推广，我们的石家庄市大学生旧货交易网也应该得到更好的完善。具体的网站建设与规划如下：,8,大学生旧货交易,石家庄市,市场简介,商品分类,会员管理,本站论坛,意见箱,特价区,最新时事,产品图片,网站推广,站内管理,联系我们,131xxxxxxxx,会员号,忘了密码,登陆,注册,其他网站链接,实物搜索,搜索,市场宗旨,我要买我要卖,9,大学生旧货交易,石家庄市,市场简介,商品分类,会员管理,本站论坛,意见箱,特价区,最新时事,产品图片,网站推广,站内管理,联系我们,131xxxxxxxx,会员号,忘了密码,登陆,注册,其他网站链接,实物搜索,搜索,市场宗旨,生活用品二手自行车文具书类饰品服装鞋精品区,10,感谢您为我们提供宝贵的意见，我们将结合您的意见和市场综合考虑，对本网站进更新修改，为大学生旧货交易市场提供更好的平台和服务。,回复,意见箱,上一页下一页,11,网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户20000人，注册用户80000人;二手旧货网站推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。,三、网站的推广与营销模式1、网站的推广,12,1、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面迎合对google、百度等搜索引擎进行优化设计;2、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合网站与其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。,13,3、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;4、网站稳定期的推广：结合网站商户开展活动，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。,14,推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。,15,1.网站内容突出个性风格；2.网站名字3.设置友情链接；4.去他人网站留言，称赞别人网站时再推荐自己网站中商品；6.进行橱窗展示；8.多看求购物，在求购物中寻找需要旧货买家；,2、网站推广具体方案,16,为了增强网站交易的多样性,本网站采用B2B、B2C和C2C模式.B2B是商户与供应商之间的交易,供应商批量提供商品给商户.。B2C商户以网上商店方式向个人出售商品。(主)C2C个人间旧货商品相互买卖.(主),3、营销模式,17,四、产品与服务介绍,旧书旧货谁来保管我的过去。,18,书籍分类计算机/网络电子/通讯外语法律经管建筑机械数学物理生物材料/化学地质农林医学传播与艺术人文社科自然科学期刊杂志文学小说其他精品推荐结构力学机械制造,19,商品索引电子数码Mp3/mp4照相机手机显示器笔记本台式机配件其他体育运动篮球足球网球拍乒乓球拍羽毛球拍锻炼器具其他生活用品服装装饰品玩具乐器小电器自行车其他,20,服务介绍用户登录该网站需要注册，用户注册成功后，该网站将给予每个用户一个用户帐号及相应的密码，该用户帐号和密码由用户负责保管；用户应当对以其用户帐号进行的所有活动和事件负法律责任。地址：石家庄市石家庄学院邮编：050000邮箱：daren123,21,财务预算,1、投资预算：每年石家庄各高校的大学毕业生数以万计，这里我主要按我校毕业生数计算的各项预算。（1）主要投资,22,（二）资金来源：主要：创业基金会暂借，无利息其他：个人集资,23,2、预计营业