（工商管理专业论文）唐山松下二氧化碳气体保护焊机山东市场分析与营销策略.pdf

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e f f i c i e n t 1 0 wc o n s u m p t i o nh a sa l r e a d yb e e na p p r o v e db yt h em a r k e t i n t h ef a c eo fr e m a r k a b l em a r k e t i z a t i o na n di n t e r n a t i o n a l i z e dd e v e l o p m e n tt r e n dd a y b yd a ya f t e r t h ea c c e s s i o nt ot h ew t o ，t h ec 0 2 一s h i e l d e dw e l d i n gm a c h i n eo f s h a n d o n gp r o v i n c ep r e s e n t t h e c o m p e t i t i o n s i t u a t i o no ft h e p l u r a l i s m ，t h e p a n a s o n i co ft a n g s h a np r o d u c e st h ew e l d i n gm a c h i n eb e c a u s eo fq u a l i t yh i g h a m o n gt h e m ，t h es t a b i l i t yi ss t r o n g ，h a v ea l r e a d yp r o d u c e d t h ef a m o u s m b r a n de f f e c t , i t so c c u p a t i o nr a t eo fm a r k e ti sg r e a t e ra n d g r e a t e r e c o n o m yo fs h a n d o n gs t r o n gt h em a c r o s c o p i c a lh e a v ye n v i r o n m e n t s e s e so f p r o v i n c e s ，f o rs e l l i n gp a n a s o n i c o f f e r e dt h ew i d em a r k e ts p a c eb yw e l d i n gm a c h i n e ， a tp r e s e n t ，i ns h a n d o n gt h eo p e n i n g - u pm a r k e to fw e l d i n gm a c h i n eo fp a n a s o n i c r e l i e so ut h e c o r r e s p o n d e n t a n dc a r r i e so i l 。t h ep a n a s o n i co f t a n g s h a n s c 0 2 一s h i e l d e dw e l d i n gm a c h i n ef a c e st h el a r g ea n dm e d i u m - s i z e de n t e r p r i s em a i n l y , w h a tt h e s ee n t e r p r i s e sp a ya t t e n t i o nt oi sm o s t l yq u a l i t yb u tn o tp r i c eo fw e l d i n g m a c h i n e s ，t os m a l lb u s i n e s s ，b e c a u s eo ft h ee c o n o m i cr e a s o n ，i ti sv e r y d i f f i c u l tt o a c c e p tt h el o c a t i o no fh i g hp r i c eo fp a n a s o n i c sw e l d i n g m a c h i n e w i t hr i v a lb e i n g m o r ea n dm o r e ，i fy o uw a n tt ok e e pa l r e a d yh a dm a r k e ts h a r i n g ，a n dc o n t i n u e e x p a n d i n gs a l e sv o l u m e ，t h ep a n a s o n i co ft a n g s h a ns h o u l dc a r r yo ns t r a t e g yt o r e e o m b i n a t ei nt a c t i c so fm a r k e t i n g ，p r o d u c ts t r u c t u r e ，m a n a g e m e n tl e v e l ，e t c ，i n o r d e rt o r e p l y t h eu e wt h i n gt h a tt h ew e l d i n gm a c h i n eo fs h a n d o n gm a r k e t a p p e a r s t h i st e x td i v i d e si n t of i v ep a h s ：t h ef i r s tp a r t ，t h ea n a l y s i so fw e l d i n gm a c h i n e t r a d eo fo u rc o u n t r yt h es e c o n dp a r t ：t h em a r k e t i n ga n a l y s i so fc 0 2 一s h i e l d e d w e l d i n g m a c h i n ei n s h a n d o n g ：t h et h i r dp a d , t h e p a n a s o n i co ft a n g s h a n s 3 山东大学硕士学位论文 c 0 2 一s h i e l d e dw e l d i n gm a c h i n em a r k e t a n a l y s i si ns h a n d o n g ；t h e f o u r t hp a r t ：t h e m a r k e t i n g t a c t i c so f t h ep a n a s o n i co f t a n g s h a n ：t h e f i f t hp a r t ：t h ec o n c l u s i o na n d p r o p o s i n g t h i s t e x tw i t h s u r v e y i n g a n d s t u d y ，i n t e r v i e w ，m a n a g e r e s e a r c h a p p r o a c ho fc o u n t i n ge t c ，s t r i v et ob e a n dm a k e a n a l y s i n g t h a th a ss c i e n c e ，b a s i so f m a k i n gp o l i c yi s t r u e rr e l i a b l y t h em a i np o s i t i o no ft h i st e x t ，v i e wa r es e tu po nt h e t h e o r y ，b u tn o tm e r e l ya d h e r er i g i d l yt oh e r e i n ，t h es u g g e s t i o n so ft h ef e a s i b l eo n e ， f l e x i b i l i t yt h a tb u th a sp r o p o s e do nf o u n d a t i o no n c e ，t h e r e a r ec e r t a i nr e f e r e n c e m e a n i n g st ot h ed e v e l o p m e n t o ft h ee n t e r p r i s e n o w d a y st h es o c i e t y , t h em a r k e t i n g i st h a ta ne n t e r p r i s ep a y sc l o s ea t t e n t i o n t om o s t ，i sc o m m e r c i a ls o c i a la c t i v i t i e sm o s td i f f i c u l tt og r a s pt o o a l t h o u g hag r e a t d e a lo fe n t e r p r i s e sh a v ea l r e a d yr e a l i z e dt h ei m p o r t a n c eo f t h em a r k e t i n gt h e o r y ， l a c ka n dt r a n s f o r mt h ew a yt ob e c o m eu s a b l ep r o d u c t i v i t yo ft h ea d v a n c e dt h e o r y t h ec 0 2 s h i e l d e d w e l d i n g i san e w p r o c e s s i n g m a c h i n et h a td i f f e r e n t sf r o m t r a d i t i o n a la r c w e l d i n g ，i ti su n a v o i d a b l et om e e tt h eo b s t a c l ei nt h es a l e a c c o r d i n g t op a n a s o n i e so w nc h a r a c t e r i s t i ca n dp l a c eo fs h a n d o n gc h a r a c t e r i s t i co fw e l d i n g m a c h i n e ，t h i s t e x t p r o p o s e c o n s t r u c t i v ec o u n t e r m e a s u r et h a t e x p a n d f u r t h e r m a r k e t t h et u r n i n gi n t oal o to fa r to ft h em a r k e t ，t h ei n f o r m a t i o ni sd i f f i c u l tt o a c c o m p l i s hq u a n t i z a t i o n ，a l s ow a n tt h ec o n c r e t e c o n d i t i o n st om a k eac o n c r e t e a n a l y s i sw h i l ei m p l e m e n t i n g ，s o ，t ot h ec o n d i t i o n o fd i f f e r e n te n t e r p r i s e s ，p r o b e i n t ot h e i m p l e m e n t a t i o n m e a s u r ew i t h e f f e c t i v e n e s s ，h a v ei m p o r t a n tr e a l i s t i c m e a n i n g s ，i fr e a da c c o r d i n gt ot h ec o p y ，f o r c et h et h e o r ya tp r a c t i c e ，b r e a ka w a y f r o mt h ew i l l i n g i n go ft h i st e x t k e y w o r d s ：m a r k e t a n a l y s ec 0 2 - s h i e l d e dw e l d i n g m a c h i n et a c t i c so f m a r k e t i n g 引言 辫接是一静酝残零、毫瓣技连接耪豢孽豹可靠工艺方法。到嚣蘩菇止，还没霄 另外一种工麓比焊接更为广泛地应用于材料闻的连接，弗对所焊产晶产生更大的 附加值。焊接技术已发展成为融材料学、力学、热处理学、冶垒学、自动控制学、 电子学、检验学等领域为一体的综合经学科。 爆接技零终必制造妲鲍蕊统基础工装，农工业审应熙熬爨史莠誉长，健它戆 发展却是非常迅速的。在短短的几十年中焊接已在许多工业部门中为经济的发殿 作出了重要贯献，在各个重要的领域如航空航天、造船、汽车、桥梁、电予信息、 海洋钻探、赢罄建筑金满结构中己都广泛应鬻，掉按镀为一种正整制造技术，在 灏民经济发腥起的作用越来越重要。 我国电焊机制造业的技术水平和制造能力不断提高。绝大多数焊接装备能满 足国内市场的需要，一些专机、成套设备还向国外出口。电焊机制造企业可分成： 传统熟蓍眷、集舔企堑；吴裔韩资背景靛企数，瑟辫裔投资和合资众盟；狡营个 体企蛾。上述三类企业年销售颡冬是总销售额的三分之一发表，形或三足鼎立状态， 近年来传统交流弧焊机的产量和构成比逐年下降，商效节能技术含量商的自 劝和半自动二氧化碳气体傈护焊机设备的产煎大幅度上升。二氧化碳气体保护焊 枪羁繇转专娆纯、援萋纯生产已懿最援模。 我国目翦以焊接为主导工艺的大型骨干企业已达8 0 0 多家。通过设螯秘工蕊 改造，在重型机械、冶金机械、矿山工程机械、电站锅炉、压力容器、石油化工、 机车率辆、汽车等行业，普遍应用了电渣焊、二氧化碳气体保群、t i g 焊、m i g 焊、 m a g 簿、钎游薅爆接方法。逶j 霪送死年对二氧豫碳气髂豫护簿技零攫广器经验交流， 二氧化碳气体保护焊在大、中型企业中得到推广应用，爆接机械化、自动化程度 也有相应的提高。一些新建的中型企业然本取消了平工电弧焊，二氧化碳气体保 护弹占有率这9 0 l 美上。但大多数，j 、墼企业生产技术水平还是比较落后，仍以手工 篷弧撵为主，二裁纯碳气簿镰护撵在焊接霉鼗套著广潺戆枣场藩景。 企业营销观念( 哲学) 是企业营销活动的指导思想，是企业如何看特颁客和 社会的利益，即如何处理企她、顾客和社会三者利髓之间比重的关键。我国企此 经营蕊念悉惩演变经掰了由“瑷生产为中心”转交为“戳顾客为中心”，驮“以 s 产定链”变必“以镶定产”的过嚣。金戴营镶鼹念螅演交过程，氍爱映了社会生 产力及市场趋势的发展，也反映了人们对市场棼销发展客观规律认识的深化结果。 现代企业营销观念具有以下特点：营销观念以通过顾客满意而获得长期利益为目 的，注意企照长期莽j 益，赣鋈长赣占领市场，取得长远静发展；其次，市场营销 以整体藿链为手段，在企业萤铠叠标指导下，练合远曩产县、徐揍、渠道、促销 等可以控制的营销因素，从整体上满足顾客需要：最后，市场蒋销观念下的企业 麓销活动，熄从消费者需求入手，确定翮标市场、研制产品。 在蒂场经济俸系牵，众监存在豹价篷程予它麓提供满是厢户需要翡产品鞠劳务。 鼹前我国大部分懿晶的供应醴变为供求母鸳和供过于隶，实现了由卖方枣场向哭 方市场的转变，进入了相对过剩的经济时代。同时眭l 于收入、购买力水平和消赞 的同步提高，消费模式逐步地向高级阶段发展，由温饱型向小康型或富裕型转交、 囊雷瓣亿零蕊囱令毪弦器求转交，久翻越来薅注重褒燕豹晶薄掰匏带来豹一玉理徐 悦、精神满足以及美的感知，不再仅仅关注产品的功姥和价格，丽更多注戆品牌、 服务、及体现个人感受特性的个性腰求，形成了以消费者需求为导向的市场机制。 这种变亿客观上为企监的发袋捷出了更商的要求。 整蘸，电焊撬萼亍蝮痰品薅拣立，垂楚混杂，簧怒麓鬏两窭，难蠢望造强势瑟 牌。只有成为了强势品牌，才能对销售遇路产生巨大的拽力，从而吸弓l 经销商的 加盟并以此来整台自己的销借通路，才能被用户所认同，提高用户的忠诚度，避 褥提商品牌的市溺份额。品牌作为一项资产，应小心加戳管理，不断维持井改谶 晶壤皴寝度、晶黪可凳察囊爨、积极懿黯霹联想等， 丛受晶黪资产黢篷。送裁嚣 爰持续不断地进行研究歼发投资、技巧性广告、互刹交换和消费者服务等措施。 所以，松下电焊机只有在原有基础上进行品牌建设与管理，才能避免与手工作坊 式企数送行低层次静资格醯，使消费者酾益变得理性，嚣多遗关注松下电弹祝的 馀懂磷不是馀揍，哭鸯这捞松下电焊极奄场占蠢率方逐步提麓。 在产品极大丰富的今天，各种不同类型的商品在销售时遇到了前所未有的觉 争，每为生产者，都应及时根据市场需求，通过完善的营销管瑕体系将目桥市场、 鹭销管理入员、经链裔、市场信惑敬最往方式组织起来，班实现营铺蟊稼，尽w 能多她占有帮场，战胜对手，以获取剥澜。如何才能在墩短时阙亵效率实壤这一 目标? 市场营销管理理论提供了很好的途径。市场营销学的研究是以产品适销对 路、扩大市场销俦为中心而膳开的，并为此掇供理论、思路和方法，它是适应市 6 山东大学硕士学位论文 场经济的发展而产生的一门管理科学，在社会经济的各个方面已得到广泛应用。 市场营销管理体系包括：分析市场营销机会，选择目标市场；确定营销战略：制 定营销战术性方案：组织实施营销活动；市场营销计划的执行与控制等内容。市 场营销观念已成为企业参与竞争的必备素质，它是企业增强竞争力的有力武器。 它是一套完善的系统体系，涵盖了市场运作的方方面面，如何将理论指导企业在 实际中遇到的困难，找到两者最佳结合点，成为最重要的现实问题。 市场营销是通过创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系，以达 到组织各种目的而进行的计划、分析、执行和控制过程。企业的市场营销能力是 适应市场变化、积极引导用户、争取竞争优势以实现经营目标的能力，它是企业 决策能力、应变能力、竞争能力和销售能力的综合体现。本文依托焊机行业背景， 主要以唐山松下济南代理店为分析对象，结合市场营销的基本理论知识，对唐山 松下二氧化碳气体保护焊机在山东的经营情况进行了论述，并建设性地提出了营 销策略。 山东大学硕士学位论文 第一章我国焊机行业分析 1 1 我国焊接行业分析 1 、焊接技术的发展 ( 1 ) 焊接技术的发展史 焊接技术可追溯到纪元前，公元前3 0 0 0 年，人们已开始低温钎焊。现代焊接 技术的发展始于电能在生产的应用，第一以世界大战期间，首先采用了金属电弧 焊。二十世纪三十年代发生了由铆接到焊接的变化。1 9 5 5 年掌握了现代焊接技术。 最近三十年，发展了许多新的焊接方法，如二氧化碳气体保护焊、电子束焊、超 声波焊、激光焊等。 焊接技术重大历史事件： 1 8 7 6 年：美国人j o h na t o b i n 获得了被称为托宾( t o b i n ) 的高强钎料专 利，其成分为铜锡一锌合金。 1 8 8 1 年：法国人d em e r it e n s 发明了最早期的碳弧焊机。 1 8 8 9 - - 1 8 9 0 年：美国人c l c o f f i n 首次使用光焊丝作电极进行了电弧焊接。 1 9 0 9 年：s c h o n h e r r 发明了等离子弧( 使用一个气体涡流稳流器后产生的电 弧) 。 1 9 1 2 年，美国福特汽车公司为了生产著名的t 型汽车，在自己工厂的实验室 里完成了现代焊接工艺。 1 9 2 3 年：世界上第一个浮顶式储罐( 用来储存汽油或其他化工品) 建成。 1 9 3 1 年：由焊接工艺制造全钢结构组成的帝国大厦建成。 1 9 3 3 年：当时世界上最高的悬索桥旧金山的金门大桥建成通车，它是由8 7 7 5 0 吨钢材焊接拼成的。 1 9 4 0 年：第一艘全焊接船e x c h e q u e r 号在美国的i n g a l i s 船坞建成下水。 1 9 4 1 年：二次世界大战爆发，焊接技术授命于危难之中，为大量制造舰艇、 飞机、坦克及各种重武器做出了巨大的贡献。 1 9 5 7 年：美国、英国和俄罗斯在熔化极气体保护焊短路过度工艺中使用了二 氧化碳作为保护气体。 1 9 6 5 年：焊接而成的a p p l l oi 0 号宇宙飞船登。 1 9 7 0 年：晶闸管逆变焊机问世。 1 9 8 0 年左右：半导体电路和计算机电路被广泛应用。 2 0 0 2 年：三峡水轮机的焊接完成，是已建造和目前正在建造的世界上最大的 水轮。 ( 2 ) 我国焊接行业发展趋势 无论是从目前焊接设备产量构成比的发展趋势，还是从焊接设备的技术发展 方向上看，我国焊接设备今后将向高效、节能、机电一体化焊接设备和成套焊接 设备方面发展，以标准型多功能的弧焊电源为主体，配以各种功能装置，实现多 种用途；气体保护焊机中，脉冲焊接进一步向同步脉冲最佳控制方向发展，将微 机、逆变技术用于m i g 姒g c o ：焊机，通过精确控制输出脉冲，减少飞溅：应用微 机实现焊机自适应控制，利用微机控制弧焊机电源的动态、静态特性，自动调节 焊接规范和焊接参数，改善焊接性能，保证焊缝一致性，获得高质量焊缝：二氧 化碳气体保护焊机将得到更大的发展。成套焊接设备制造企业已在提高技术、设 计水平上进行了科研投入，在成套焊接设备方面会取得新的突破。 ( 3 ) 二氧化碳气体保护焊的发展趋势 二氧化碳气体保护焊技术向室外发展 目前二氧化碳气体保护焊主要应用在室内作业，进行加工焊接。为了开拓新 的领域，需进行新的技术研究。一些金属结构和焊接材料单位，根据生产需要， 已在探讨室外环境中采用自保焊丝作业的技术，并取得了实质性的成果。 二氧化碳气体保护焊中气体变化 在单一二氧化碳气体保护焊时，有焊接飞溅大、成凸起等缺点，在承受疲劳 载荷的金属结构件或焊缝外观要求较高及高强度结构钢焊时，大多采用氩气保护 焊，即用不同配比氯气和二氧化碳混和气体作为焊接保护气体以代替单一的二氧 化气体，改善焊接工艺性能，降低保护气体氧化性，提高焊缝韧性。目前常用的 有8 0 氩气与2 0 - - 氧化碳气体配比。 二氧化碳气体保护焊技术向高性能金属结构领域发展 随着二氧化碳气体保护焊技术发展中保护气体、焊接材料( 药芯焊丝、实心 焊丝) 的配套，采用二氧化碳气体保护焊技术焊接金属材料范围由常见q 2 3 5 、q 3 4 5 向高强度钢、高合金钢等领域拓宽，先后应用于i i i 类高压容器生产、w e l - - t e n 8 0 c 等高强度钢结构焊接、中碳合金铸锻件焊接修复、室外高韧性结构件焊接、奥氏 高锰钢结构焊接及高硬度耐磨堆焊方面。 二氧化碳气体保护焊在焊接自动化及焊接机器人领域的应用 由于二氧化碳气体保护焊技术具有连续焊接和较高的生产效率、焊缝质量优 良等特点，从而成为自动化生产的主要焊接手段，越来越多的二氧化碳气体保护 山东大学硕士学位论文 焊自动化设备和焊接机器人将用于焊接制造中，成为替代人类劳作、实现大规模 生产的主要手段。 2 、我国焊接行业特点 ( 1 ) 焊接结构与钢材产量的比例偏低 目前世界工程技术界已公认将焊接结构用钢量作为衡量一个国家工业发达及 焊接技术先进的主要指标。焊接已成为制造业，尤其是装备制造业中的重要加工 手段，全世界平均4 5 的钢用于焊接结构，工业发达国家焊接结构用钢量已达到钢 产量的6 0 一7 0 。近些年来，随着我国工业现代化的高速发展，许多重型结构如电 站锅炉、压力容器、重型机械、船舶等结构大型化，使焊接结构用钢量大幅度上 升，目前我国焊接结构用钢量已达到钢产量的4 0 左右，与工业发达国家相比，还 有一定的差距。 ( 2 ) 焊接生产机械化、自动化水平低 为了提高生产效率，降低工人劳动强度，国外焊接生产机械化、自动化已达 到很高的程度。按熔敷金属量计算，工业发达国家，焊接机械化、自动化程度已 达到6 5 以上，而我国仅为3 0 左右。国家、企业应加大科研力度。技术的进步必 将有利地推动工业经济的发展。 ( 3 ) 焊接生产工艺落后，手工电弧焊比重过大 手工焊条电弧焊是传统的焊接方法，耗能耗材大、效率低，在工业发达国家 已很少应用，但在我国仍在大量应用，按熔敷金属量计算。2 0 0 1 年我国达7 1 4 ， 而1 9 9 8 年日本仅占1 5 5 。气体保护焊是高效优质节能节材的焊接方法，在国外 已得到广泛应用，日本1 9 9 8 年按熔敷金属量计算达7 7 6 ，而我国2 0 0 1 年仅占 2 0 。其它一些高效优质的焊接方法如电子束焊、激光焊、等离子焊、焊接机器人 工作站、焊接柔性生产系统、窄间隙焊接技术、双丝高效气体保护焊技术等在国 内已经得到运用，但应用的广度和水平与工业发达国家相比尚有一定的差距。 ( 4 ) 电焊机产品结构不合理，自动、半自动焊机所占比例低 2 0 0 1 年我国电焊机行业共生产焊机3 0 3 9 2 8 台，手弧焊机占7 8 2 ，而自动、 半自动二氧化碳气体保护焊机仅占1 5 6 。而日本1 9 9 7 年手弧焊机占4 0 ，而自 动半自动二氧化碳气体保护焊机达2 9 。逆变焊机是一种性能优良的焊接电源，在 国外己得到大量应用，在美国逆变焊机产量已占弧焊机总产量的3 0 以上，日本已 超过5 0 ，2 0 0 1 年我国逆变焊机产量仅占弧焊机总产量的4 。 ( 5 ) 焊接材料产品结构不合理，品种少 目前我国已成为世界第一的焊接材料生产大国，焊接材料总产量已超过1 2 0 万蟪，装慧产爨瀑莛簧灌、强零、德鹫兰嚣辫按耪瓣生产楚慧秘。餐我整溽接材 料产黼绥梅不会壤。2 0 0 1 年我鬻滓条产羹占辫接糖精憝产量熬7 5 ，气稼护安苍 焊丝产蹩占焊材总产量1 2 g ，药芯焊燃产量占焊材总产蓬的0 9 6 ，煅弧焊材料 ( 惫舔辫丝裙港裁) 翁占溽褪慧产羹靛l o 。戮。 ( 6 ) 爆接企妲厂家多，规模少 鞫籍我嚣辫谈企鼗缀多，键瓣模缀小。翻凝，滚浮税簿鼗1 9 9 5 冬黛- 嚣鼗套 类焊机涮造厂鞠滚监制造厂、辫镘辅冥、元器佟配套件厂约1 5 0 0 家。程疆禹几年 蠹，麓港蓬民缀漭魏镯整嚣豢嵫竞争，金娃鼗蒋掰城少，龚2 0 0 i 零嶷，奄挥规行 业各类企业仍肖9 0 0 窳其中电烽机专业和兼业生产窳业约商4 0 0 家，谳在工业 发达嚣家，专娩静电潭耩裁造众鼗瘫横较大，程美酒、弱奉蔽窍3 5 褰e 在浮攘 糖糕褥渣孛，辫接材料生产厂程7 0 0 多家，篡孛爆基擞产厂裁骞4 0 0 多家，气体 傈护薅实蕊浑熊囊产厂蠢1 5 0 多家。 ( 7 ) 掸接捷业生产技术落后，产晶质量诲有待提商 鞭篱我銎烽接垒她因隶藕关系琵较复杂，大多数龛照囊横帮迸较枣，生产技 寒和设鲁以及捻测手段都比较落艨。程焊条嫩产中，使用的糕旋机、_ 出熙机、切 丝梳，还黎是尼卡年瀚一羹裁，蠢于爨砖豫农学低，影确了焊条憨溪繁楚提态， 饲弼辩皮补瀵菔餐、偏心度、焊接工慧性等方蓠每营矫籀磁遴有较大灏藏距。在 浮梳潮逢惫娃骞稳当多嚣金波爨襻蜜在手工稼耱察缀装鸯鑫工酚段或等整京饕攀蕊 指数梭测阶段，没有党善的梭测设备，使得阑产烨机的使用性能，质攫还不能满 足莺蠢大多数溺户爨簧求。 ( 8 ) 产菇帮发投入不避，摹萼骚力攫薄弱 辫接产鼗器篝燕窝蔑经济孛不霹绥多懿一辩努，毽垒监筑攘苓大，囊萎远每 我国柯些焊接企业经济效益较差，难以自筹缀费开发新产品，企业也很少能够获 褥毯客或媛麝的辩舔经费爨韵，完全露鑫骞蕊秘轿实力避行秣磅开发露一定困罐。 医此，产熬老偬，严蘩缺乏竞争力。是外近几年，我嗣一些科碜 院所进行了体制 改革，傻琢来觚事缮横笈拳簿 究靛事潼萃霞窝藏了辩援鍪企鼗，改交了蘸来获枣 弹接研究的工作方向，这对我国焊接洋串研力激有缀大的黼弱。 1 2 我嚣浮袄 亍盐镇售情瀑努橱 l 、我国焊机制造行业分柝 ( 1 ) 栽戮嚷弹鞔符监簸魇了4 0 每茇震掰程，截至2 0 0 2 冬邑这9 0 0 多家焱簸， 生产碡s 系列，1 5 0 多个品种，7 0 0 多瓣格奄游橇。1 9 9 6 年2 e g 2 零= 裁纯骥气体 保护簿枫产豢分掰兔1 2 2 5 0 螽、1 9 6 7 8 螽，癸聚占荨亍簸靛6 s 、l ，6 ，在2 0 0 l 霉已达到2 0 8 7 4 金豹产爨，2 0 0 3 零迭到4 5 7 9 4 台，二氧讫碳气髂绦护浮枫经过了 高速增长期，逐步由交流弧焊机向二氧化碳气体保护焊机过渡。 ( 2 ) 目前我豳电烨生产厂家情况：随着中国加入w t 0 ，西部大开发及国家加 大蠹裁致繁鲶实熬，金妲嚣漆着嚣内与溷际常场竞争，为电霹税行豫市场发震攥 供了题大动力。目前彳亍业生产效益薅极分化日益明照，逐步形戏了新的市场揍是。 国有企业 藤舂定点毫辫爹 l 厂家3 8 个，耩萄有和集体企监近几年，由于营运机制体割不 适应市场竞肇，矗处予破产、侧闭、半镪阕或半停产坟惑。一蝗企数壹予及怼毅 荜更新，通过引进技术和人才，已成功转制，如无锡威华电焊机有限公司、北京 东舞电浑梳厂等。 中外会资爱业 合资企业凭储技术及管理经鬻观念在行业中占有相当大的市场弗里上升趋 势，戳三大台资企业为例，腐山松下产业机器公司、牡丹江0 t c 焊接有限公司、 广东联德三享圭电橇有限公霉，2 0 0 1 年工效慧产傻达4 2 亿元，销售投入3 9 亿元， 占全部9 2 家企业正业总产值和销镰收入的2 4 3 和2 5 。2 。 民营企业 这些金妲由于经营管理机智灵活，究分借鉴帮设收瀚际营内先进的经营管理 理念，找市场切入点，生产特色产鼹和辩技含量较赢蛇产是成为霉业中数燕较大 的群体。据2 0 0 2 年度电焊机产值统计，外资占3 2 ，民营占1 8 ，国有9 ，股份 占3 5 ，集体占5 。 爨蓑在行业杰企业逶攀以下整艮弹炊瑟存在：戳瑟黪、葳爨取黪酶合资企； 以低价格抢占市场份额，以技术含鬣低的产品走规模化生产的企业；以技术含量 裔，专业化发展方向见长的众业。 2 、我藿烽瓿孽子业镶售经慧获凝 随着我豳宏戏经济的好转和国家改革开放、扩大内嚣熊各项政茨的进一步实 施，我国电焊机行业生产、销售呈现新特点。在激烈的市场竞争中。价格竞争已 袋秀审、低稻霹撬竞争鹃主要手段，中、低裆产品的乖j 澜空间大幅缩小，行业利 润丰厚甚至暴剥的对代融一去不复返了；铠售枣场中产品燕秘结擒发生蓑变仡， 商新技术、离效节能的产品所占比例日懿增大；随麓市场竞争的加剧，国肖( 全 琵制) 企监诞在失去箕原有的市场份额，符合现代企业制度特镊的合资企业和民 蘩企业正在成为誊场懿是漉；在产暴捻娥上，一般逶瑁登浮瓿侥过予求：黼高可 靠性，多功能的自动、毕自动二氧化碳气体保护焊枫和专用成套、特秘焊接设签 需求增加，部分焊机仍需进口；在市场格局上国产与进口焊机基本上是平分秋色。 虽然以台数计国产焊机占绝对优势，而在销售额上进口产品则占到一半左右。尽 管国产焊机出口产品逐步由交流弧焊机、旋转直流焊机为主转向自动、半自动焊 机和成套设备，但与进口的同类产品相比，差距仍很大。 ( 1 ) 从1 9 9 6 - - 2 0 0 2 年共7 年的调查统计看，电焊机的发展呈明显上升趋势， 实现产销的较大幅度增长。通过全国电焊机行业9 l 家企业的调查统计，2 0 0 2 年电 焊机行业总产值( 现价) 2 4 5 3 5 6 万元，比去年增长4 3 0 2 ；产品销售收入2 2 4 2 8 2 万元，比去年增长3 8 5 7 ；电焊机产值1 8 61 8 4 万元，比去年增长4 6 1 0 ；电焊 机总产量3 5 2 4 3 3 台，比去年增长1 5 9 6 ；利润总额2 5 0 3 6 万元，比去年增长4 6 1 8 。 以上数据表明，我国电焊机行业承接2 0 0 1 年的上升趋势，在2 0 0 2 年持续发展， 行业综合实力进一步增强。 ( 2 ) 焊机产值、产量、与工业总产值、利润总额 1 9 9 6 - - 2 0 0 2 年焊机行业产值、产量、与工业总产值、利润总额年度曲线( 见图 l 一1 、图1 2 、图1 3 、图1 4 ) ，从图中可以看到这几项经济指标走势。 2 0 0 0 0 0 l b 0 0 0 0 1 4 0 0 0 0 1 2 0 0 0 0 s1 0 0 0 0 0 8 0 0 0 0 6 0 0 0 0 4 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 9 9 61 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 02 0 0 l 2 0 0 2 图1 11 9 9 6 - - 2 0 0 2 年电焊机产值年度曲线 d 2 0 0 0 0 0 ：删 扎1 5 0 0 0 0 山东大学硕士学位论文 1 9 9 61 9 9 7i 9 9 8 1 9 9 92 0 0 02 0 0 i2 0 0 2 年度 2 5 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 图1 2 19 9 6 - - 2 0 0 2 年电焊机总产量年度曲线 5 0 0 0 0 o 。 1 9 9 6 1 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 02 0 0 12 0 0 2 年度 图1 3 19 9 6 - - 2 0 0 2 年工业总产值年度曲线 龉 o | | o o o 0 o o 0 0 5 o l 1 嘿r 迥址 3 0 0 0 0 2 5 0 0 0 i r 2 0 0 0 0 r 诗1 5 0 0 0 钆1 0 0 0 0 5 0 0 0 o 1 9 9 61 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 02 0 0 12 0 0 2 年度 图1 4 19 9 6 - - 2 0 0 2 年利润总额年度曲线 因为每年统计的厂家不等，为了增加可比性，上述4 个图是以每年平均厂家 数为8 5 家的加权数据做出曲线，即：曲线图上的数值为当年的实际值$ ( 平均厂 家数该年的实际厂家数) 。从图中可以看到2 0 0 2 年的电焊机产值与2 0 0 1 年相比 增长了4 9 0 5 ，与2 0 0 0 年相比增长了6 6 2 8 ；2 0 0 2 年的电焊机产量与2 0 0 1 年 相比增长了1 8 3 2 ，与2 0 0 0 与年相比增长了8 2 5 5 ：2 0 0 2 年工业总产值与2 0 0 1 年相比增长3 7 1 3 ，与2 0 0 0 年相比增长了4 0 7 0 ；2 0 0 2 年利润总额与2 0 0 1 年 相比增长了2 1 7 3 ，与2 0 0 0 年相比增长了1 0 0 2 6 ，总体呈上升趋势，尤其是利 润总额。 ( 3 ) 电焊机市场行业销售特点 市场竞争十分激烈，产品价格竞争成为主要手段之一，产品的利润空间进一 步缩小。这从一定程度上说明，虽然市场容量大，但电焊机企业生产能力的提高， 电焊机仍然呈现供大于求( 特别是中低档电焊机) 的状况。2 0 0 2 年度由于原辅材 料涨价因素，电焊机成本上升，但部分产品的价格不升反降，给销售带来一定的 困难。这迫使企业贴近市场，开发适销对路的产品，加强质量管理和生产管理， 降低生产成本，提高产品竞争力。 交流手弧焊机仍大量使用，但市场产品结构进一步调整，高技术含量、高附 山东大学硕士学位论文 加值产品所占比例日益加大。二氧化碳气体保护焊机、埋弧焊机电阻焊机不断巨 增，高技术产品所带来的高附加值使不少焊机生产厂家调整产品策略，寻求新的 经济增长点。 在生产通用焊机的同时，开发、生产高技术的大型焊接辅助机具、专用成套 焊接设备( 如焊接中心型钢生产线、汽车行业专用焊接设备) 。建筑、汽车等用户 行业的发展对焊接设备行业提出了更高的要求，促使电焊机行业进一步管理创新、 科技创新，加强科技开发力度，生产出有一定竞争力的高技术产品。 随着生产规模的扩大，市场竞争的激烈，市场营销体制也随着发生变化，企 业在重视提高产品质量的同时，依然开始注重销售网络的管理和销售人员素质的 提高。建立高效的营销网络，培养精锐的销售人员，合理调整市场价格，几乎是 成功企业的法宝之一。中国巨大的市场不仅为国内提供了施展的舞台，也为国外 企业带来商机。特别是中国的入世，更为国外产品颁发了通行证。由于国内焊接 技术与国外先进国家的差距，每年有相当数量的市场被国外企业占领。 ( 4 ) 企业情况分析 2 0 0 2 年统计资料涉及的9 l 家企业，涉及电焊机行业产值、工业总产值、销售 收入、运行状况排名( 见表1 1 ) 。其中外资( 合资) 4 家，平均人数6 8 0 人，电 焊机产值为6 0 4 7 9 0 万元，占全行业焊机总产值的3 2 ，利润为1 2 8 5 8 4 万元，占 全行业总利润5 2 ，股份制3 9 家，国有企业5 3 4 5 人，产值为6 4 7 3 1 万元，占3 6 ， 利润为8 2 7 2 万元，占3 3 ，二者合计电焊机产值为占全行业的6 8 ，利润占8 5 ； 民营企业2 0 家，平均人数2 l l o 人，电焊机产值为3 4 1 9 1 7 万元，占1 8 ，利润为 3 8 5 3 5 万元，占1 5 ；国有企业1 7 家，平均人数5 4 5 5 人，电焊机产值为1 7 3 3 7 4 万元，占9 ，利润为一3 7 万元。而在1 9 9 6 年统计的国有企业2 4 家，平均人数1 2 8 4 7 人，电焊机产值为2 6 0 1 4 6 万元，占2 8 ，股份制企业l l 家，平均人数1 3 4 4 人， 电焊机产值为1 0 2 5 9 2 万元占1 1 。国有企业原本人才济济，但在僵化的运行下 积极性、创造性无法得到充分发挥，因而将退出该市场。 区域构成：把9 1 家分成北方区、华东区、中南区、西部区4 个大区，其中北 方区厂家有1 4 个，中南区产值为5 3 6 4 2 6 万元，华东区厂家有3 9 家，产值为 8 8 4 1 0 2 万元，中南区产值为1 8 3 8 7 0 万元，西部区产值为2 5 7 4 4 2 万元。 袭 一2 0 0 2 霉毫薅蔽簿链产蕴、