（体育人文社会学专业论文）我国体育经纪人培养研究——以上海市为例.pdf

我国体育经纪人培养研究以上海市为例 中文摘要 我国国民经济水平的不断提高以及竞技体育、大众体育的逐渐发展，为我国 的体育产业创造了前所未有的市场环境。在这一过程中，我国的体育市场也逐渐 扩大并繁荣起来。体育经纪业就是体育市场发展过程中的必然产物，它的产生与 发展也同样会对我国市场经济的发展带来直接影响。在我国范围内，上海市经济 发达、体育市场开放程度高，其体育经纪业的发展程度走在我国城市前列。由于 上海市体育经纪业的发展仍然处于初级阶段，所以不可避免地存在诸多问题。体 育经纪人是体育经纪业的重要元素之一，上海如何培养出符合市场发展要求的高 素质、高水平的体育经纪人对于该市体育经纪业来说是一个至关重要的问题。 本文运用文献资料法、问卷调查法、专家访谈等方法对上海市体育经纪人培 养现状进行了阐述。对于目前上海市体育经纪人培训班出现的问题进行了具体地 分析。通过分析发现目前上海市体育经纪人培训班存在培养理念落后、实践渠道 缺乏、师资力量不平衡、培训机构单一等一系列问题。这些弊端降低了目前上海 市体育经纪人培养的质量。本文通过专家问卷调查以及结合国外先进体育经纪人 培养方式发现上海市高等院校培养体育经纪人是可行的，是对于上海市体育经纪 人培训班的一种良好的补充。上海市各类高等院校在培养体育经纪人上都存在自 身的优势和问题，本文通过征询专家意见并结合上海市实际市情对上海市体育经 纪人的培养提出相关对策，以为上海体育经纪业培养出更高质量的体育经纪人。 关键词：体育经纪人；培养；上海 a b s t r a c t t h eg r a d u a l l yd e v e l o p m e n to fc h i n a se c o n o m y , a t h l e t i ca n dm a s ss p o r t sc r e a t e s u n p r e c e d e n t e dm a r k e te n v i r o n m e n tf o ri t ss p o r t si n d u s t r y c h i n a ss p o r t sm a r k e ti s a l s oe x p a n d e dd u r i n gt h ep r o c e s s s p o r t sb r o k e r a g ei sa l le s s e n t i a lr e s u l tf o rt h e d e v e l o p m e n to fs p o r t si m p r o v e m e n ta n di tw i l ls t i l la f f e c to u rm a r k e te c o n o m y t h e c i t yo fs h a n g h a ih a sb o o m i n ge c o n o m ya n do p e n i n gs p o r t sm a r k e t ，i t ss p o r t s b r o k e r a g ed e v e l o p m e n tl e v e li sa tt h et o po fl i s to fd e f e r e n tc i t i e so fc h i n a s h a n g h a i s s p o r t sb r o k e r a g eu n a v o i d a b l yh a sp r o b l e m s ，b e c a u s ei t ss t i l li np r i m a r ys t a g e s p o r t s a g e n ti sak e ye l e m e n to fs p o r t sb r o k e r a g e t h eq u e s t i o no fh o w t oc u l t i v a t eh i g h q u a l i t ys p o r t sa g e n ti si m p o r t a n tt od e v e l o ps h a n g h a i ss p o r t sb r o k e r a g e t h ep a p e ri n v o l v e sl i t e r a t u r er e v i e w , q u e s t i o n n a i r ea n de x p e r ti n t e r v i e wt os t a t e t h ec u r r e n ts i t u a t i o no fs p o r ta g e n tc u l t i v a t i o ni ns h a n g h a i i ta l s oa n a l y z e st h e p r o b l e m so ft r a i n i n gc o u r s ei ns h a n g h a i b e s i d e s ，t h ep a p e rd i s c o v e r st h ep r o b l e m s l i k e ：u n d e v e l o p e dt r a i n i n gi d e a , l a c k i n go fp r a c t i c ew a y , u n b a l a n c e dt u t o rr e s o u r c e a n dm o n o t o n o u st r a i n i n ga g e n c y , w h i c hw i l lr e s u l ti nr e d u c i n gt h eq u a l i t yo fs p o r t s a g e n ti ns h a n g h a i t h ep a p e rp r o v e st h a tc u l t i v a t i o no fs p o r t sa g e n tb yc o l l e g e sa n d u n i v e r s i t i e si sp r a c t i c a b l e i t sag o o ds u p p l e m e n tf o rt r a i n i n gc o u r s ei ns h a n g h a i t h e c o l l e g e sa n du n i v e r s i t i e si ns h a n g h a ih a v es u p e r i o r i t ya n di n f e r i o r i t y0 1 1c u l t i v a t i n g s p o r t sa g e n t a c c o r d i n gt os h a n g h a i sp r a c t i c a ls i t u a t i o n , t h ep a p e rp u t sf o r w a r d s e v e r a lc o u n t e r m e a s u r e so nc u l t i v a t i o no fs p o r t sa g e n tt h r o u g hq u e s t i o n n a i r ei no r d e r t oi n c r e a s et h eq u a l i t yo fs h a n g h a i ss p o r t sa g e n t k e yw o r d ：s p o r t sa g e n t ，c u l t i v a t i o n ，s h a n g h a i 2 论文独创性声明 本论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。论文中除 了特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或机构已经发表或撰写过的研究 成果。其他同志对本研究的启发和所做的贡献均已在论文中做了明确的声明并表 示了谢意。 作者签名乒b 硝日期：加口g q 论文使用授权声明 本人完全了解上海师范大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权 保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部 分内容，可以采用影印、缩印或其它手段保存论文。保密的论文在解密后遵守此 规定。 作者签名奈硝翩签名：施嗍驯“夕 4 7 1 前言 1 1 选题背景 自上世纪6 0 年代以来，随着体育商业化、职业化的不断深入，体育经济和 体育产业在世界范围内有了不同程度的发展。在许多发达国家，体育产业已经成 为其国民经济的新增长点。随着我国改革开放的持续进行，以及北京奥运会的成 功举办，体育产业正在成为我国新的消费和投资热点。此外，在全球经济危机的 大环境下，体育产品的消费也符合我国积极鼓励人民消费的政策方向。由于我国 北京、上海、广州等属我国经济发达地区，体育市场化程度相对较高，因此，上 海也成为了我国目前体育产业发展的核心城市之一。上海体育经济的发展在很大 程度上也代表了我国体育产业发展的水平。 体育中介产业是构成体育产业的一部分，一个国家体育经纪业的发展程度是 其体育产业发展程度的标志。体育经纪业制度依存于体育产业制度，不仅是其重 要组成部分，而且是确保体育产业健康、有序、快速发展的催化剂，在整个体育 产业链中起着十分重要的桥梁连接作用。体育经纪人作为收集、处理、传输信息 的个人或组织，对建立体育市场信誉机制，促进体育市场经济的繁荣发展起着非 常重要的桥梁纽带作用。没有体育经纪人良好的成长，就没有体育市场繁荣的景 象。当今世界各国在全球体育市场上的竞争很大程度上是体育经纪人素质的竞 争。一个具有国际竞争力的体育产业，需要有一流的体育经纪人队伍为其贡献力 量。 由于体育经纪业在我国起步较晚，发展也相对滞后，未能形成一定规模。体 育经纪人的业务水平较低，不能提供高质量、专业化的服务，难以适应我国体育 市场快速发展的需要。因此，培养符合时代要求的高素质、专业化的体育经纪人， 成为现阶段必须解决的重要问题。体育产业的发展，迫切需要高质量的体育经纪 人才，但我国目前尚无系统的培养体育经纪人的专业机构，仅以北京、上海、广 州、郑州、等地先后举办的一些短期培训班为主。因此，本研究拟对我国上海市 体育经纪人的培养和发展进行分析，寻找上海市体育经纪人培养过程中出现的问 题，对更健全的体育经纪人培养体系和方式进行探索并提出对策和建议。期望为 上海体育经纪人的培养和发展提供参考和理论依据，推动上海体育事业的发展。 5 1 2 文献综述 1 2 1 国内研究现状 对于我国体育经纪人的相关问题，许多专家和学者做了大量研究。主要集中 在以下几个方面。 1 2 1 1 体育经纪人的概念研究 经纪人是体育经纪人的上位概念。不同的专家在体育经纪人的概念上做过研 究与归纳： 马铁等( 1 9 9 9 ) 认为由于不同国家具有不同的社会制度、文化传统，加之在经 济发展水平方面的差别，所以对体育经纪人概念的界定存在不少差异。即使是在 同一个国家的不同地区，对体育经纪人的阐释也不尽相同。目前我国在体育经纪 人概念上尚无统一权威的定义。在借鉴国外体育经纪人概念研究的情况下，并结 合我国国情，试得出体育经纪人 的定义为：以获取佣金为目的，与体育相关 人员及组织签订委托合同，充当委托人与第三人间有关职业运动、体育竞赛的订 约媒介，或为委托人提供通过体育获益机会的自然人、法人或其他经济组织。 王力军( 2 0 0 0 ) 认为经纪人概念主要包括三点：以获取佣金为目的；委托合同保 证实施；充当委托人与第三人间的订约媒介或为委托人提供与第三人订约的机 厶 z 霉。 鲍明晓( 2 0 0 0 ) 对体育经纪人下的定义为：“体育经纪人是指依据国家法律 法规取得合法资格，在体育领域代理他人或组织的商务活动，并按约定取得佣金 的经济实体。这一定义重点在于一方面阐述了通过正规渠道取得体育经纪人资 格是成为体育经纪人的前提，这在各国情况基本相同；另一方面界定了体育经纪 人的活动领域是在体育这一特殊领域之中，在给委托人带来最大利益的同时获得 自身利益的经济实体。 北京市体育运动委员会与北京市工商行政管理局联合颁布的关于加强我市 体育经纪人管理的通知中，对体育经纪人的界定：“体育经纪人是指在各类体 育活动中，从事居间、行纪、代理等经纪业务并从中收取佣金的公民、法人和其 他经济组织。”这一解释在国家经纪人管理办法中对经纪人定义的基础上， 增加了“体育 二字，明确了定义的内涵和外延，比较真实全面地反映了体育经 纪人的基本特征。 6 从以上几种相对具有代表性的体育经纪人概念定义中可以看出，目前我国各 地区并未形成全面、统一、权威的概念定义。专家学者们从各自不同的维度对体 育经纪人这概念进行了定义。虽然从语言上不尽相同，但不难发现其中显然存 在着诸多共性。 1 2 1 2 中外体育经纪人比较研究 近几年，对于中外国家体育经纪人的比较研究的文献资料日渐增多。特别是 在与美国这一体育经纪业发达的国家进行比较。张连民、骆秉全等( 2 0 0 1 ) 在对 国外体育经纪业发展情况进行详细的研究后，认为经济发展水平、体育项目的竞 技性和刺激性、体育明星的出现和电视媒体的介入是影响国外体育经纪发展的重 要原因。在此基础之上，对国外体育经纪人与我国体育经纪人进行了比较分析。 并把分析的重点放在国外体育经纪人的管理现状及国外体育经纪人的特点上。 刘江南、侯玉鹭( 2 0 0 1 ) 的研究主要以体育经纪人的发展历程出发，对体育 经纪人的具体责任和义务以及体育营销商的营销模式进行分析，并在此基础上对 体育经纪实务中存在的问题进行了分析。 牛辉、张强等( 2 0 0 3 ) 分别就体育经纪人的含义、特点、管理体制以及运作 方式在美国与中国之间进行了比较分析，寻找两国体育经纪人之间存在的差异， 针对我国体育经纪人目前存在的问题提出了相关对策。 刘华荣、卢志成等人( 2 0 0 4 ) 主要运用了文献资料法，将中美体育经纪人在 法律法规、业务环境、业务内容情况进行了对比，以找出两者之间的差距为目标， 他认为一方面我们要引进和学习国外先进的经纪人培养模式和管理制度，另一方 面也要制定相应对策，促进我国体育经纪人的又好又快的发展。 从以上部分关于中外体育经纪人比较的文献资料可以看出，中外体育经纪业 的发展问题受到了的专家和学者的广泛关注，重要的是他们认识到了中外体育经 纪业发展存在的各方面的差距与不足。很多专家都针对这种落后与不足产生的原 因进行了较深刻的分析并在分析的基础上提出了相关的对策。但对策的提出中对 于如何更完善地建立我国体育经纪人制度还比较缺乏。大部分相关文献中都着重 进行了中外体育经纪人的产生与发展现状的简单比较，在比较研究中得到先进经 验。但是，首先在内容上这些比较研究较为单一，都强调了国外先进发达国家优 越的一面，而没有过多地发掘国外优越的同时也存在不良的层面。其次，在很多 7 方面由于体制和实际国情的不尽相同，一些不能进行直接比较的层面也被比较了 一番，这样直接套用国外的模式而不注意结合我国实际的国情，无法给我国体育 经纪业真正带来进步。只有在取其精华，去其糟粕并结合我国的实际国情的基础 上，才可找出符合我国体育经纪人发展的策略，加快我国体育经纪人制度发展。 1 2 1 3 国内体育经纪人培养研究 目前，我国体育经纪人的群体主要以中青年为主，学历的构成主要以大学学 历为主。而在人员构成上，主要以从事体育行业的工作者为主。由于体育经纪人 不仅需要丰富的理论知识，更需要提供实践渠道。但目前体育经纪人的培养系统 缺乏系统的实践渠道，容易出现仅有理论缺乏实践能力的情况。而在理论知识上， 体育工作者具有一定的体育赛事、体育项目相关知识，但缺乏经济类、管理类以 及法律类等方面知识，而其他行业的人员又普遍缺乏体育类专业知识。但目前我 国高等院校还没有普遍专门开设体育经纪人专业。许多专家、学者也对于我国体 育经纪人培养问题提出了自己的见解。 马铁、张立、黄文卉等人认为我国各体育院校应当开设体育经纪人专业，应 注重学生理论知识与实践能力，根据实际情况调整专业设置和课程设置。同时主 张建立多种渠道培养体育经纪人的体制； 罗平认为体育经纪人的培养与体育经纪人制度的完善关系十分密切。所以加 强体育经纪人的培养，十分重要。 邱晓德认为高校培养体育经纪人应当以高等体育院校和经济院校合作办学 的形式，对于生源的要求则是应当在高考中达到一定分数线，并且外语成绩要达 到优秀的高中毕业生。 梁进则认为目前高校培养体育经纪人应当是以综合性大学或经济类院校联 合办学的形式。体育院校在办学条件上还难以达到开设体育经纪人专业的条件。 沈风琴等认为合理地培养我国体育经纪人首先应当对现有体育经纪人进行 培训，其次是系统化培养体育经纪人。 张显军等建议国家体育总局选择固定院校对体育经纪人进行相关理论知识 等方面的培训，还可以在体育系里专门设立体育经纪人专业，培养高素质的体育 经纪人才。 以上研究的观点均在理论研究的层面而不是完全来自于调查研究的结果。目 8 前我国尚未形成培养体育经纪人的体系，只在北京、上海、广州等地举办了一些 短期培训班，这些短期培训班的实施是否遵循培训的原则，培训过程是否完整， 培训效果如何，能否满足我国体育产业发展的需要，尚无人做深入的调查研究。 1 2 2 国外研究现状 1 2 2 1 体育经纪人概念研究 美国布莱克法律大词典将经纪人定义为“经授权代理委托人进行交易， 或独立行使为委托人提供与第三人订约的机会，或充当订约媒介促成委托人与第 三人订约和守约中间人 。美国市场学家菲利浦特奥拉在国际市场经营一 书中将其定义为“经纪人是提供廉价代理人服务的各种中间人的总称，他们与客 商之间无连续性关系。 法国拉鲁斯大百科全书对经纪人的解释为“在商业 交易中充当居间商的人。在日本，经纪人被称作“仲买人”或“周旋屋 。 美国各州政府及一些体育组织的有关法规虽都提到体育经纪人的概念，但说 法不一。如肯塔基州则将其定义为：亲自或通过他人招募学生运动员，与之形成 契约关系的人。加利福尼亚州体育经纪人定义为：独立的合同签订者，直接或间 接招募运动员，与其签订经纪合同，并通过代理其签订劳务合同获得佣金。目前 体育经纪人在美国还没有一个标准、权威的定义。 1 2 2 2 国外体育经纪人培养研究 在一些欧美国家，体育经纪人的来源之一为会计、律师等。这些人员一般都 有高等教育的背景，但都不是来自体育专业的，他们大多出于对体育市场的浓厚 兴趣并发现其中的高额利润而进入体育经纪业，很多此类体育经纪人经过长时间 在体育经纪业的摸索积累了许多经验，但在目前欧美体育市场上从业的体育经纪 人大部分都是以兼职的形式在行业内运作。欧美国家体育经纪人的另一个来源是 来自高等院校的培养。比利时、荷兰、法国等欧洲国家都有培养体育经纪人的高 等院校。法国的贝尔纳大学和荷兰的欧洲体育管理学院设立了培养高素质的体育 经纪人才，开设了专门的体育经纪人专业。其中贝尔纳大学的体育经纪人专业无 论在课程设置上还是培养过程都最为完善，无论是在基础理论知识上、社交能力 上或是经纪专业知识上都有不同的培训，并且提供了经济实践操作层面的培训。 美国体育联合会开设了体育经纪业务介绍课程，讲授体育经纪业务的背景和相关 法律法规。美国的网络培训也对体育经纪人的培养提供了重要渠道。通过网上培 9 训，学员们通过在线讨论、集体会议等方式接受辅导，同时作为课程的一部分， 积极参加签约运动员、草拟合约、合同谈判技巧、商业营销、财务计划咨询、学 业和职业咨询等实践活动，甚至可以通过网上教育课程获得美国体育研究所认可 的硕士学位。 2 研究目的与意义 鉴于上海市体育产业的不断发展、体育市场规模的逐步扩大，上海市体育市 场需要大量体育经纪人才。但目前上海市体育经纪人培养过程中仍然存在诸多问 题，高质量、高水平的体育经纪人数量很少。本课题的研究旨在寻找上海市体育 经纪人培养的问题和不足之处，以及上海市高校培养体育经纪人的可行性和优 势。研究意义在于找出更加符合上海体育经纪人培养的方式方法，为该地体育经 纪人培养提供的对策，为我国体育经纪人培养提供参考和理论依据，推动我国体 育事业的发展。 3 研究内容与研究方法 3 1 研究内容 经济的发展制约着体育相关产业的发展。由于在经济水平高的地区，其体育 市场开放程度更高，行业发展水平更快，所以目前我国体育经纪业的发展仍然只 存在于如北京、上海等我国经济较发达城市。体育经纪业的发展需要培养大量高 质量的体育经纪人，然而即使在我国经济较发达城市，体育经纪人的发展以及体 育经纪人的培养问题仍然处在初级阶段。 本文的研究内容包括以下几个方面：对我国体育经纪业发展现状以及国外体 育经纪业发展现状进行评述；对上海地区体育经纪人培养的渠道及存在问题展开 分析；对上海市高等院校培养体育经纪人的可行性进行了阐述，着重分析了高等 院校培养体育经纪人具有的优势和存在的问题；对影响上海市体育经纪人培养的 影响因素进行了分析。文中也进行了一定与西方体育经纪业发达国家的比较分 析，目的在于借鉴西方先进、可行的利于体育经纪业发展的策略，结合我国实际 情况，有利于加快我国体育经纪业发展。最后，对我国体育经纪人培养的发展进 行对策研究，对于如何更好地培养高质量体育经纪人提出可行性建议和对策。 l o 3 2 研究方法 本研究所采用的研究方法有：文献资料法、问卷调查法、专家访谈法、数理 统计法。 文献资料法一利用丰富的书本资料以及网络学术资源，对与体育经纪业以 及体育经纪人相关的各种概念进行梳理与归纳。并掌握我国以及上海体育经纪业 以及上海体育经纪人培养的最新动态，为本文的研究打下理论基础。 问卷调查法在阅读有关社会调查论著的基础上，向2 5 名体育经纪公司的 体育经纪人以及1 0 名上海东方篮球俱乐部的相关专家咨询与本课题有关的问题， 设计出与上海体育经纪人培养相关联的问卷一份。 蠢l童塞捡盛埴况塞 驱些厶数 直盆丝 体育经纪人 2 57 1 篮球俱乐部专家 1 02 9 采用重测法进行信度检验，两次发放问卷同期相隔1 5 日，两次填写答案对象 相同。两次问卷相关系数r = o 8 6 1 ，p o 0 1 ，说明可靠性显著，两者存在高度相关， 符合信度要求。 塞2l 国鲞回蝗擅况 发趑数回蝗数回蝮窒直錾数直敦奎 3 53 18 8 6 3 09 6 8 为了确保问卷的有效性，请1 0 名专家为该问卷进行评分检测效度，对问卷进 行“非常有效、有效、说不清、无效、非常无效”5 个评分档次，符合效度要求。 专家访谈法一对姚明的中方经纪人陆浩先生进行了专家访谈。 析。 数理统计法一用s p s s l 3 0 统计软件对收集到的有关数据进行数理统计分 4 研究结果与分析 4 1 1 体育经纪业发展现状 4 1 1 1 上海市体育经纪业发展现状 2 0 世纪9 0 年代初，我国进行了体育体制和运行机制的社会化与产业化改革。 在改革的过程中，一部分体育运动项目被推向了市场。而我国的体育经纪业也伴 随着这一系列变革应运而生，并逐步发展起来。1 9 9 4 年，当时的中国半职业化 足球联赛的开展就是社会化与产业化改革的产物，它在一定程度上为我国体育经 纪人的进一步发展创造了新的机遇。因此，足球经纪活动与足球经纪人也就自然 地成为了我国体育经纪业发展的先行者。目前在中国足协注册的足球经纪人数量 有2 6 人，其中获得国际足联颁发的足球经纪人证书数量为1 5 人。可见我国足球 经纪人的发展对于我国其他体育运动项目的经济活动起到了推动与示范的作用。 随后，其它体育运动项目体育经纪人的发展也受到了足球经纪活动的积极影响。 1 9 9 4 年，中国篮协与国际管理集团合作主办了一个主客场赛制的篮球联赛，即 c b a 联赛。中国半职业化篮球联赛正式启动。国际管理集团在买断c b a 联赛经 营权之后，便开始对联赛进行了各方面的包装和市场营销活动。1 9 9 5 年，全国 男篮甲级联赛( c b a ) j e 式出台，联赛原先的8 支参赛队伍扩大到了1 2 支。与我 国足球联赛类似，我国篮球联赛的起步与逐步发展也带动了篮球经纪人的发展， 国内篮球经纪人也随之产生。2 0 0 8 年，在中国篮协公布的篮球经纪人名单中， 共有1 8 人获得篮球经纪人资格，其中1 3 人获得a 类篮球经纪人资格，即可进 行国际篮球经纪运作的资格；5 人获得b 类篮球经纪人资格，即可进行国内篮球 经纪运作的资格。l l 作为一个经济繁荣、文化活动相当活跃的大都市，上海市对于体育经纪人来 说是一个极具优势的发展平台。1 9 9 7 年，全国首家体育经纪公司就在上海注册 成立。其实早在1 9 9 2 年，上海就已经拥有了第一家经纪机构。1 9 9 8 年，在上海 交通大学就举办了全国第一个体育经纪人培训班。此外，一系列关于上海市体育 f d 中国篮球协会官网 1 2 经纪业及体育经纪人的管理条例与办法也逐渐丰富起来。2 0 0 0 年1 月，上海市 体育局和上海市工商局联合颁布上海市体育经纪人管理试行办法；2 0 0 1 年5 月1 日开始正式实施 上海市经纪人条例；2 0 0 1 年2 月，上海市执业经纪人协 会成立等都象征着上海市体育经纪业的不断完善与发展。川目前，上海市具有资 格证书的人数已有近千人。可见，上海市体育经纪业的发展已呈现出一种上升的 势头，对体育经济活动的发展起到了积极作用。但上海市体育经纪业的发展同样 存在诸多问题。首先在体育经纪业务范围上，主要以体育赛事的组织、赞助和广 告经纪业务以及运动员的公益活动居多。而对于运动员个人的商业开发和代理等 项目比较少涉及。可见上海的体育经纪业发展仍然处在初级阶段，商业化的程度 还不高，仍然有许多问题在发展的过程中暴露出来。 从目前体育经纪人的经纪行为角度来看，上海的体育经纪人经纪活动范围比 较有限，主要以体育赞助、体育广告经纪以及赛事经纪为主。与国外体育经纪人 相比较，无论在业务的范围上，还是在具体的经纪业务内容上，国内体育经纪人 都存在较大的差距。例如，国际管理集团除去在代理运动员、体育赛事以及体育 组织的业务以外，代理业务范围还包括公司企业介入体育事物、体育保险、体育 旅游等多样化领域。细化到代理运动员这一业务，国际管理集团除了代理一般的 运动员签约、转会的谈判以及运动员个人无形资产的开发外，还将对运动员个人 价值进行评估，帮助运动员解决争议问题、取得合法权益、参加仲裁与诉讼等。 1 3 0 由此可见，通过几十年的探索与发展，国外体育经纪人已经在业务领域上达到 了一定的高度，对我国国内体育经纪人而言，有许多值得借鉴学习的地方。 4 1 2 国外体育经纪业发展现状 经过职业体育的不断发展以及体育经纪业务范围的不断扩大，国外发达国家 的体育经纪人的数量发生了很大的变化。2 0 世纪7 0 年代，整个美国的体育经纪 人数量十分有限，但通过多年的摸索与发展，如今的发展势头已经非常迅猛。归 结其原因在于：首先，由美国体育职业化的飞速发展而带来的对体育经纪人需求 的增加。其次，体育经纪人被体育经纪行业高额的利润吸引而至，也造成了体育 经纪人数不断增加。职业运动员的收入随着体育职业化的发展而成倍增长，因此 运动员的代理体育经纪人的收入也随之大幅度的提高。体育经纪人在美国己经成 r 2 j 奠君晶、张林上：海体育经纪人的现状与发展对策卜海体育学院学报2 0 0 3 3 2 3 7 r 3 j 张玉峰、王跃体育经纪实务华东理工人学版礼2 0 0 6 3 为一种高收入的职业。目前在美国，提供专业体育管理和营销服务的经纪公司有 7 0 0 多家。主要可分为四种类型：第一，提供关于运动员个人的运动员代理，如运 动员具体赛事的管理、运动员广告、运动员赞助、运动员财务的规划及相关调研 服务。第二，提供与运动员个人无关的业务活动，如体育组织的赛事管理代理、 体育赛事的营销和赞助业务等。第三，为专门的体育组织或体育赛事提供专项服 务。第四，体育运动组织内部的体育营销部门开展的营销活动。近年来，国外发 达国家的体育经纪公司以及体育经纪个人不断向本国以外的国家和地区渗透，逐 步扩展其业务范围。通过与国外优秀运动员签订代理合同、与体育主办机构及商 业集团签订合约，呈现出显著的国际化特点。例如全球最大体育经纪公司著称的 国际管理集团就是其中的典范。其在世界各地开展的体育赛事及体育活动频率之 高、覆盖面之大是一般体育经纪公司所难以企及的。目前美国体育经纪人的规模 仍然处于不断攀升之势，体育经纪活动也呈现出多样化的特点，在其国家的经济 发展中起到了重要的作用。 体育经纪业除了在美国得到很好的发展以外，在欧洲同样拥有着广阔的市 场。由于足球项目在欧洲有着悠久的历史，在欧洲各国都受到广泛的欢迎，于是 闻名于世界的欧洲足球五大联赛便通过多年的不断发展与蜕变，汇集了来自世界 各地的优秀职业足球运动员，而欧洲的足球市场也成为了世界足球的中心。这使 得在欧洲范围内，足球经纪人成为最有影响力的体育经纪人群体。而足球运动在 全球的受欢迎程度决定了该项目的职业运动员的收入将高于普通运动项目的职 业运动员。这就促使欧洲的足球经纪业的发展速度远远快于其他体育经纪行业。 2 0 0 2 年，在国际足联的6 0 0 多人足球经纪人中，除少量来自其它大洲的足球经 纪人之外，绝大多数是欧洲的足球经纪人，世界上的优秀足球运动员基本上都是 由他们代理的。 4 2 上海市体育经纪人的培养现状分析 体育经纪业在我国真f 意义上的发展时问不长，目前仍然处在初级阶段。现 阶段，由于上海市尚没有专门的高等院校培养体育经纪人，体育经纪人专业尚未 成型，所以该地区的体育经纪人主要来源于社会培训班。 4 2 1 上海市体育经纪人培训班的培养目标 1 4 上海是我国最早举办体育经纪人培训班的城市，上海市有关部门于1 9 9 8 年 2 月在本市范围内举办了体育经纪人培训班，并颁发了体育经纪人证书。上海市 体育经纪人培训班大部分由上海市体育局与上海市工商行政管理局合办，上海体 育学院于2 0 0 3 年承办了两期体育经纪人培训班，具体参加情况( 见表4 ) ： 蠢垒上海直佳直经纪厶墙刻壅珏班撞况 生俭窆墨窆窆q qq !q 2q 三q 垒q 5q 鱼q 2q 墨 叁盘日厶数三鱼z 主z 2l q 2 =l2 垒1 i 兰! q 51 2 i 纠 上海市举办的体育经纪人培训班目的在于迎合我国的体育产业市场的发展需 要，进一步培育和壮大本市体育经纪人队伍，培养一批具有现代国际先进中介服 务意识的高素质体育经纪人才。l5 j 目前，上海市体育经纪入培训班结合上海体育 十二五规划，以培育和发展体育经纪市场为方向，以努力培养一支实际操作能力 强、素质高的体育经纪人队伍为目标。 4 2 2 上海市体育经纪人培训班的课程设置 上海市体育经纪人培训课程分主要分为工商法规( 公共科目) 和体育经纪实 务( 专业科目) 二大部分，在工商法规部分主要开设以下课程( 见表5 ) ： 4 j 上海市体育局网站 上海执业经纪人协会 r 6 j 上海执业经纪人协会 美国体育产业 2 大赛运作分析 2 群众体育市场的发展 2 体育经济与体育市场 2 体育竞赛市场运作 2 专业英语2 美国体育产业概况 2 足球运动市场的开发 2 网球赛事实务操作 2 法律讲座 2 体育资源和体育经济 2 体育项目实务操作 4 jfil。jijj：ji!l：一oj 参加培训班的学员在进过课程培训后，可以自愿参加上海市体育经纪执业资 格的考核，如果学员通过考核，可以获得体育经纪人执业资格证书。 此外在培训教材方面，上海市体育经纪人培训班也分别针对工商法规( 公 共科目) 以及体育经纪实务( 专业科目) 使用了专门的教材： 麦z上连直佳直经纪厶蛰训班教挝 王直选趣( 公基抖垦2土连壹经纪垫些叠搔公基逯培训熬挝滏( 2 q q 鱼题2 体育经纪实务( 专业科目)上海市体育经纪人执业资格专业培训教材及体育 法规政筮汇编 z j 4 2 3 上海市体育经纪人培训班的师资 师资是体育经纪人培养过程中重要的环节，上海市体育经纪人培训班的师资 主要来源由培训机构直接聘请，主要有以下组成： 6 j 上海执业经纪人协会 i 利上海执业经纪人协会 1 6 体育经纪研究领域专家学者高校教授 高校博士 上海市体育局领导上海市执业经纪人协会领导 土连壶签直经纪坌旦筮遗厶上连壶王直征亟笪垄部 堑昱 幽 通过以上图表的显示，可以看出目前上海市体育经纪人培训班的基本开班 情况，包括其培训班的培养目标、培训课程设置、培训师资以及培训所运用的教 材等。但现实的培训过程仍然存在诸多问题，无法达到上海市体育经纪人培训班 所设立的培养目标，即培养一批具有现代国际先进中介服务意识的高素质体育经 纪人才，以努力培养一支实际操作能力强、素质高的体育经纪人队伍为目标。 4 3 上海市体育经纪人培养存在的问题 体育经纪人的发展与该地区经济的发展程度有很密切的关系，体育经济较为 发达的省市对于体育经纪人的发展具有更广泛的活动空间和发展潜力。因此，经 济水平较高的上海市的体育经纪业就获得了较快的发展。目前，体育经纪入培训 班培养体育经纪人的方式是上海最常见的发展体育经纪人的方式，在培养过程中 不可避免的出现种种问题，如体育经纪人行业素质普遍不高、体育经纪活动不规 范等等。 目前我国除了上海以外，还有北京、广东、天津、浙江、深圳等十多个省市 先后举办了多期体育经纪人的培训班。我国以上海为代表的体育经纪人培训班从 第一批开展至今已有1 0 多年的时间，但体育经纪人的发展仍然处于初级阶段。 笔者就目前上海市体育经纪人的短期社会培训班中存在哪些问题，向专家做了调 查问卷( 见表9 ) ： r s j 上海市体育局网站 1 7 麦2 上洼佳直经纪厶蟹望! i 壅虫的闻匿 【卫= 圣q 1 出现的闻题频数互盆出( 经挂庄 培养理念落后 2 17 0 02 授课形式单一 1 44 6 75 缺乏实践渠道2 27 3 3 1 师资不平衡 1 75 6 74 课程设置不合理 1 24 0 06 蛰训塑【掏望=l 墨鲤；q 王 根据专家问卷调查显示的结果，在上海市开展的短期体育经纪人培训班中存 在的问题是多方面的，以下是对这些问题所进行的分析： 4 3 1 培养理念落后 上海市体育经纪人培训班在理念上的落后主要体现在对培训对象的数量与 质量两者关系上。由于我国体育经纪人的社会培训直到9 0 年代后期才在我国部 分经济比较发达、体育市场比较活跃的上海逐步展开，所以对于培训机构而言无 论是在培养的理念上还是在培养的方法上都没有完全适用的固有模式去借鉴和 模仿。这与发展水平已经相当高的国外发达国家的体育经纪人的培训相比，有着 很大的差距。如表2 中显示的上海市体育经纪人培训班的情况，目前我国上海市 开展了体育经纪人的培训工作，这在一方面的确有利于我国体育经纪人以及体育 经纪业的发展，但体育经纪人培训机构对于社会培训对象的数量几乎没有控制， 盲目地增加培训人数的现象屡见不鲜。虽然上海市的体育市场同渐繁荣，体育产 业j 下逐步发展，这些都使得对该市体育经纪人需求量不断增大。但是这种对培训 对象数量盲目增加的现象对于体育经纪人培养是十分不利的。由于我国各省市的 经济发达水平参差不齐，体育市场的活跃程度也有很大不同，所以对体育经纪人 的需求程度也有所区别。各地区应根据当地的实际情况来调整合适的培训对象数 量。盲目地追求数量的增加，而不重视培养质量是无法达到最终培养出符合社会 发展的体育经纪人目标的。在盲目追求数量的情况下，自然就形成了对社会培训 质量要求降低的情况。上海市开展的体育经纪人培训班的确进行了培训，但在培 1 8 训质量上要求不高，对报名学员的要求不高，仅为具有大专以上文凭的成年人士。 培训班的时间较短，在为期一个月的培训过程中，每周也仅有2 3 次授课，许多 并未严格参加培训班的学员同样可以获得体育经纪人资格证书，这导致了培训质 量持续下降的结果。 4 3 2 实践渠道缺乏 由表5 、表6 可以看出上海体育经纪人培训班的理论课知识的传授较多，而 缺乏实践渠道，这是目前上海体育经纪人培训班存在的重要问题。理论知识对于 一名合格的体育经纪人来说十分重要。多样而丰富的理论知识为体育经纪人今后 实际的经纪工作打下坚实的基础。体育经纪人培训班中的体育经纪实践过程是培 训对象从平面的书本知识走向多面的体育经纪真实环境至关重要的一步。通过社 会实践他们将逐步认识到体育经纪业中的种种情况，完成对自身以及体育经纪行 业从感性到理性的认识。在现实中领悟体育经纪的理论知识，最终达到理论知识 与现实情况相结合。在上海具有非常丰富的体育资源，体育赛事的举行也非常频 繁。笔者就2 0 0 3 - 2 0 0 9 年上海地区举办的体育赛事做了调查( 见表1 0 ) ： 塞! qq 三= q 2 生上漫地匡垄左佳直蹇重擅逸 国凼 一一 国区 一一 生俭亟目达数题目迭麴 2 0 0 32 23 71 11 3 2 0 0 4 4 52 43 3 2 0 0 5 3 l 一 6 l 2 0 0 63 35 52 83 7 2 0 0 72 8 _ _ _ 。2 0 _ 2 0 0 85 0 _ _ _ 2 9 _ _ _ 2 q q 2=垒q=3 q 叫 从表7 中可以看出，上海地区近些年来体育赛事非常频繁，并且不乏大型的 国际、国内比赛。上海市体育经纪人培训班结合上海体育十二五规划，以培育和 发展体育经纪市场为方向，以努力培养一支实际操作能力强、素质高的体育经纪 r 9 j j ：海市体育年签 1 9 人队伍为目标。但在目前上海的培训机构中，即使对培训对象进行了理论知识的 培训，仍然没有利用好这些充足的体育赛事资源，将足够的实际操作机会给予培 训对象。这就导致了培训对象没有机会去了解体育经纪业的实际情况，无法将书 本知识与现实情况相结合，对未来的体育经纪业务的操作十分不利。因此，在组 织社会培训的之前，应当首先考虑如何给予培训对象足够的实践渠道，如何让他 们学以致用。当然，在实际情况中，体育经纪业务十分繁琐，给每一位培训对象 安排实践内容存在一定难度，这也是目前上海体育经纪人培训班急需解决的问题 之一。 4 3 3 师资力量不平衡 由表8 可以看出上海市体育经纪人培训班的师资问题主要体现在理论知识 较丰富的学者、部门领导较多，而缺乏具有实践经验的体育经纪人的参与。对于 短期的体育经纪人培训班来说，专家及讲师的业务水平及讲解能力直接决定了培 训的效果和质量。如表4 所示，目前上海的体育经纪人培训班中，聘请相关体育 机构的领导以及专家学者作为讲师是重要的途径。这些专家一般都在体育经济、 体育产业领域有着较深的研究，对上海体育市场情况颇有见解。可以说目前上海 的体育经纪人社会培训班中，聘请代表我国体育产业、体育经纪学术研究领域的 专家学者讲课已经成为重要的一部分，但很多专家学者具有丰富的理论知识，却 缺乏实际的操作经验，甚至一些学者的理论存在与现实情况脱节的情形。而当下 活跃在体育经纪业的知名体育经纪人的参与则比较稀少。这些体育经纪人不仅具 有丰富的体育经纪业相关理论知识，更重要的是，他们拥有大多数人接触不到的 体育经纪业内部情况。而这些体育经纪业的内部业务情况对于准备踏入该行业的 培训对象而言有着极为重要的意义。可以让他们在踏入该行业之前，对行业内的 实际情况和可能遇到的困难做好充分的准备，也利于提前思考种种问题。这种业 内知名体育经纪人参与教学的相对缺乏，是造成社会培i j i l n 资力量不均衡的主要 原因。因此在这个问题上，社会培训班的主办方在考虑聘请授课教师资质和水平 的同时，也应慎重考虑师资的平衡，努力的做到将理论知识与实际业务操作相结 合地传授于培训对象，此外讲师的个人资历与职业道德也都是重要的评判依据， 这对培训对象未来职业素养的形成有着重要意义。 4 3 4 培训机构单一 目前，上海市己存在由市工商局与市体育局联合举办的培训班。根据现有情 况，上海市体育经纪人培训机构兼顾培训、考核和证书发放的工作，培训工作主 要集中于上海市体育局、工商管理局以及执业经纪人协会。l l o j 这就突出了上海 体育经纪人培训班的主办机构单一的问题。这种培训机构的单一造成了对体育经 纪人的培训力量过于集中，导致培训质量低下，不能充分满足市场对合格体育经 纪人的需求。因此，根据职业培训社会化的要求，鼓励社会多种培训机构开展体 育经纪人培训是大势所趋。笔者针对多种上海体育经纪人培训班的主办机构问题 进行了问卷调查：( 见表1 1 ) 盍l l上海佳直经纪厶埴训班座直啦主左扭掏【坠三兰q ) 垒独猩道题数酉盆出l 竖盎庄 各体育项目中心培训 1 44 6 74 体育局工商局联合培训 2 37 6 71 体育经纪人行业协会培训1 96 3 32 体育经纪公司内部培训 1 55 0 03 圜络型【捡培训l l3 互；z 根据专家问卷的结果可以看出，由于体育局与工商局联合举办的社会培训班 方式已经在上海市展开，其社会培训的效果比较显著，已经为上海市培养出了许 多合格的体育经纪人，所以得到了专家的认可。在目前我国体育经纪业发展初期， 这种对培训对象进行社会培训的方式有其自身的特点。首先，由于我国地域广阔、 人口众多，在全国范围内统一进行大规模的社会培训难度较大。所以以地区为单 位而组织的社会培训无论在规模上还是在培训的权威性上都比较合适，也相当符 合我国当前的国情。其次，体育经纪人归属于经纪人范围之内。一名合格的体育 经纪人自然需要兼修体育与经纪方向的知识，他既是体育人也是经纪人。作为体 育人，必须具备对体育赛事、体育运动员等等体育相关的专业知识。而作为一名 经纪人，对各项经纪活动的开展和操作环节都要熟知，要对市场管理、市场营销 方面的知识加以掌握。经纪人的任何经纪业务活动都离不开市场这个大环境，都 会受到市场规律和市场变化的影响。目f i 上海市体育局担负着对体育经纪人的管 理工作，对体育经纪人所参与的社会培训及考核等工作具有很重要的影响。而上 r l o j 肖林鹏、蔡劲燕、杨晓晨、邵淑月我国体育经纪人职业培训现状调查分析体育学刊2 0 0 8 9 2 1 海市工商管理局作为市场管理部门，在对市场秩序的维护上、市场规范程度的监 督等问题上同样